Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Совершенствование методов управления оптовыми предприятиями потребительского рынка тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Едемская, Светлана Валерьевна
Место защиты	Нижний Новгород
Год	2004
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Совершенствование методов управления оптовыми предприятиями потребительского рынка"

Едемская Светлана Валерьевна

Совершенствование методов управления оптовыми предприятиями потребительского рынка

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями и комплексами: сфера услуг)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Нижний Новгород - 2004

Диссертация выпонена на кафедре менеджмента и маркетинга Государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования "Нижегородский коммерческий институт"

Научный руководитель: кандидат экономических наук, профессор Сумцова Наталья Владимировна

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор Литвинюк Александр Александрович

кандидат экономических наук Арташина Ирина Анатольевна

Ведущая организация - Всероссийская академия внешней торговли

Защита состоится 26 апреля 2004 г. в 13 часов на заседании Регионального диссертационного совета ДМ 220.047.03 при Нижегородской государственной сельскохозяйственной академии по адресу: 603107, г. Нижний Новгород, пр. Гагарина, 97, ауд.217 (учебный корпус инженерного факультета).

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке НГСХА. Автореферат разослан 25 марта 2004 г.

Ученый секретарь диссертационного совета, кандидат экономических наук,

д о ц е н ^Цс^ Козменков

1. ОБШДЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. В процессе рыночных преобразований в системе оптовой торговли произошли радикальные изменения.

Во-первых, на месте существовавших ранее оптовых структур федерального и регионального уровня возникла сеть существенно отличающихся по своей природе оптовых фирм и организаций. Во-вторых, вновь созданные отечественные фирмы и корпорации, сетевые розничные структуры создают собственную товаропроводящую сеть, беря на себя и функции опта. Однако этим не ограничиваются качественные преобразования, которые произошли в системе оптовой торговли. Дело в том, что сами торговые фирмы весьма разнородны по своему масштабу, природе создания, динамике развития.

Первую их группу составляют оптовые предприятия, созданные на основе советских оптовых баз и их инфраструктуре. Здесь следует выделить две категории. Первая категория - это акционированные региональные оптовые организации, руководство которых сохранило свою клиентуру, сумело перестроиться на рыночные отношения, освоило современные методы работы. Многие из них создали собственную розничную сеть. Вторая категория - это те оптовые организации, которые после акционирования превратились в арендодателей, сведя свои функции к сдаче в аренду складских и офисных помещений, а их владельцы и руководство превратились в современных рантье.

Вторую группу оптовых фирм представляют новые организации оптовой торговли, которые были созданы представителями "новой воны" отечественных предпринимателей, не имевшими ни малейшего отношения к приватизации и акционированию. Эта группа фирм современного опта сейчас наиболее многочисленна и агрессивна. Так, в Нижегородской области, по данным Комитета по статистике, по состоянию на 01.01.2004 г. насчитывалось 99 оптовых фирм против 6 до реформы. Однако следует иметь в виду, что эти фирмы, весьма различные по своему потенциалу, работают в условиях ужесточающейся конкуренции. Это сугубо предпринимательские структуры со всеми вытекающими последствиями. А это означает, что некоторые из них сохранят и укрепят свои позиции, другие же разорятся или сменят профиль.

Вместе с тем этот процесс имеет свои негативные последствия. Стремительная ликвидация государственного регулирования торговли с одно-

временным возникновением частных структур породила элементы стихийного рынка, что непосредственно отразилось на социально-значимых группах товаров. Это проявляется в значительном росте цен на продовольственные товары и предметы первой необходимости.

В этих условиях становление рыночных структур опта сопровождается возникновением большого количества теоретических и практических проблем, требующих своего изучения и осмысления для выработки современной стратегии этой важнейшей сферы услуг.

Функционирование предприятий оптовой торговли происходит в условиях нарастающей конкуренции и быстро меняющейся экономической среды, что требует от их руководителей принятия оптимальных управленческих решений. Однако как исследователи, так и практики констатируют недостаточную эффективность и адекватность менеджмента торговых организаций сложившимся рыночным условиям. Все указывает на необходимость интенсификации исследований теоретических и методологических вопросов организации управления предприятиями оптовой торговли в условиях нестабильной внешней среды и формирующихся рыночных отношений.

На протяжении последнего десятилетия многократно изменялись условия управления оптовой торговлей. Вопросы управления процессом товародвижения и, прежде всего, рационализации экономических взаимоотношений с поставщиками исследованы еще недостаточно поно.

Не отвечает современным требованиям и система отношений оптовых структур с региональными властными структурами.

Большая практическая значимость решения проблемы и недостаточная проработанность вопросов дальнейшей стратегии становления оптовых фирм как важнейшей отрасли сферы услуг на современном этапе, а также необходимость создания действенного механизма регулирования оптовой торговли определили выбор темы диссертации.

Степень разработанности проблемы. Различные аспекты проблемы оптовой торговли рассматривались в трудах многих отечественных и зарубежных ученых: Г. Азоева, И. Ансоффа, И. Вайсмана, С. Глазьева, А. Градова, П. Завьялова, Б. Карлофа, Н. Моисеевой, М. Портера, Р. Фатхут-динова, А. Челенкова, А. Шеремета и других.

Проблемам рыночных отношений в сфере обращения посвящены труды видных экономистов: Л. Абакина, Г. Ассэля, М. Баканова, И. Бланка, Л. Братина, А. Гаранова, А. Гребнева, Т. Данько, Ф. Котлера, Р. Коуза, А. Лившица, В. Малышкова, Б. Соловьева, Ю. Твидиани, Дж. Эванса и др. 4

Большой теоретический и практический вклад в решение проблем развития предприятий оптовой торговли внесли такие известные российские ученые-экономисты, как Г. Антонов, В. Демидов, В. Добросоцкий, С Карнаухов, В. Клюкач, Д. Мельников, С. Нуралиев, В. Памбухчиянц, П. Пимашков, Н. Сумцова, С. Шипилова, Д. Щур и др.

Вместе с тем, имеющиеся научные публикации, несмотря на широкий спектр рассматриваемых проблем и глубину исследования, не отражают всю многоаспектность организационно-функциональной и управленческой деятельности предприятий оптовой торговли в современных условиях. Поэтому актуальными являются исследования, направленные на анализ и разработку теоретических и методических проблем становления современных методов управления предприятиями оптовой торговли.

Необходимость повышения эффективности функционирования предприятий оптового звена в условиях рыночных отношений, а также существующий разрыв между теорией и потребностями практики обусловили выбор темы настоящего исследования и определили его цель.

Целью данного исследования является разработка научно -методического обоснования рекомендаций по совершенствованию управления оптовыми фирмами и предприятиями в условиях рынка, выявление путей повышения эффективности функционирования оптовой торговли, разработка методологических положений и практических рекомендаций по выработке стратегии управления оптовым предприятием, улучшению регулирования оптовой торговли на уровне Нижегородской области.

Поставленная цель предопределила необходимость решения следующих взаимосвязанных задач:

- выявление тенденций развития предприятий оптовой торговли потребительского рынка с определением их места в системе товародвижения современной экономики;

- исследование экономического состояния и тенденций развития оптовых фирм в условиях конкурентной среды;

- исследование условий функционирования предприятий опта с целью выявления факторов повышения их конкурентоспособности и разработка предложений по повышению эффективности их деятельности на основе логистических подходов;

- совершенствование методических подходов к оценке эффективности функционирования оптовых предприятий.

Предметом исследования явились совокупность экономических и организационных отношений, возникающих в процессе управления оптовыми предприятиями.

Объектом исследования послужили предприятия и организации оптовой торговли различных организационно-правовых форм, функционирующие на региональном оптовым рынке Нижегородской области и Привожского федерального округа.

Теоретическую и методологическую основу диссертационной работы составили научные труды отечественных и зарубежных экономистов по проблемам рыночных отношений в сфере торговли. В работе использовались нормативно-правовые документы РФ, статистические материалы Госкомстата России и Нижегородского областного комитета государственной статистики, справочная и методическая литература, рекомендации научно-практических конференций и семинаров по исследуемым вопросам, материалы периодической печати, материалы научных учреждений.

В процессе исследования применялись различные методы: сравнительного анализа, группировки, экспертных оценок и другие методы сбора и обработки информации.

Научная новизна исследования заключается в разработке комплекса методических подходов и рекомендаций по совершенствованию управления оптовыми предприятиями и сводятся к следующему:

- уточнена классификация организационных форм предприятий оптовой торговли потребительского рынка с учетом организационно-правовых форм собственности, масштабов деятельности, степени диверсификации и другим признакам;

- выявлены негативные и позитивные стороны развития оптовых предприятий в процессе перехода к рыночной экономике;

- обобщен отечественный и зарубежный опыт организации оптовой торговли и выявлены современные тенденции ее развития;

- разработаны рекомендации по применению логистических методов в управлении оптовыми предприятиями;

- обоснованы приоритеты в системе регулирования деятельности оптовых предприятий, оперирующих социально-значимыми товарами с це-

лью сдерживания необоснованного роста цен на предметы первой необходимости и продукты питания;

- уточнены методологические подходы для оценки эффективности функционирования оптовых предприятий с учетом новых условий их развития (диверсификация, рыночное ценообразование и др.).

Практическая значимость проведенного исследования состоит в том, что основные теоретические предложения и выводы доведены до уровня конкретных предложений и могут быть достаточно широко использованы для повышения эффективности управления оптовыми предприятиями Обоснованность основных результатов диссертационного исследования подтверждается включением предложений автора в концепцию развития торговли Нижегородской области.

В современных условиях хозяйствования могут получить широкое распространение предложенные автором методы логистического и стратегического подхода к управлению оптовыми предприятиями. Материалы диссертации используются в учебном процессе при подготовке специалистов Нижегородского коммерческого института. Автором разработан спецкурс "Организация оптовой торговли". Использование в практической работе оптовых предприятий предложений по стратегическому подходу к управлению оптовыми фирмами в условиях рынка позволит поднять на качественно новый уровень возможность использования современных информационных технологий в процессе управления оптовой торговлей.

Внедрение результатов исследования. Обоснованность результатов научного исследования и рекомендаций по повышению эффективности управления фирмами оптовой торговли подтверждается внедрением предложений автора в практику работы ЗАО "Нижегородхозторг" и группы компаний "Фрукты и Продукты". Автор принимал участие в разработке концепции развития торговли Нижегородской области.

Основные теоретические и практические положения, результаты диссертационной работы, в том числе ее новизна, докладывались автором на международном симпозиуме "Стратегия развития сельского, лесного хозяйства и сферы услуг в Российской Федерации и в мире" (г. Нижний Новгород, 2003 г.), а также на региональных научно-практических конференциях "Новые направления в теории и практике менеджмента" (2003 г.), "Проблемы развития сферы услуг в Привожском федеральном округе" (2003 г.).

Публикации. Теоретические положения и практические рекомендации по теме исследования опубликованы в 11 научных работах общим объемом 7,1 п. л.

Структура диссертации. Работа состоит из введения, трех глав, включающих 10 параграфов, заключения, библиографического списка из 113 источников и 3 приложений. Основной текст диссертации содержит 158 страниц машинописного текста, 4 таблицы и 13 рисунков.

Во введении обосновываются выбор темы и актуальность исследования, сформулированы цель и задачи, показаны научная новизна и практическая значимость работы.

В первой главе - "Оптовая торговля в системе товародвижения рыночной экономики" - рассматривается сущность структурно--функциональных преобразований оптовой торговли в процессе перехода от планово-распределительной системы хозяйствования к рыночной модели управления экономикой. Рассмотрены и систематизированы классификационные признаки оптовых предприятий и фирм, эволюция их развития в процессе рыночных преобразований.

Во второй главе - "Исследование факторов эффективного функционирования оптовых предприятий" - проведен анализ современного состояния и структуры оптовых предприятий на примере оптового рынка Нижегородской области, исследованы факторы, определяющие конкурентоспособность оптовых фирм, различных по масштабам деятельности, формам собственности, степени диверсифицированности деятельности и другим признакам. По данным исследования, проведенного автором, сформулированы предложения и рекомендации по оптимизации их структуры в зависимости от вида деятельности и группы товаров. Изучен и обобщен зарубежный опыт в этой области.

В третьей главе - "Пути повышения эффективности управления оптовыми предприятиями" - обосновываются цель и задачи регулирования развития оптовых фирм с учетом профиля их деятельности. При этом особое внимание уделяется фирмам, оперирующим с товарами, имеющими социально значимый характер. Разработан комплекс мер по использованию логистических методов управления в деятельности оптовых фирм, освоению новейших видов стратегий их развития, а также уточнены методологические аспекты оценки экономической эффективности предприятий оптовой торговли.

В заключении диссертации обобщены теоретические выводы и сформулированы предложения по использованию результатов проведенного исследования.

2. ОСНОВНЫЕ НАУЧНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

1. Выявлены И обоснованы классификационные признаки оптовых предприятий в постприватизационном периоде в условиях различных организационно-правовых форм их деятельности.

Распределительные отношения, свойственные торговле в целом, а оптовой торговле - в частности, дожны поддерживать естественную гармонию между спросом и предложением на основе реализации двух основополагающих функций торговли, вытекающих из двойственности характера товара как стоимости и потребительной стоимости.

Первая функция характеризует возможность и объективность обмена стоимостей с возмещением понесенных затрат труда на производство товара. Вторая фактически характеризует наблюдающиеся в торговле процессы распределительно-посреднического характера и раскрывает сущностные процессы доведения товаров как потребительных стоимостей от сферы производства до сферы потребления.

Фиксируя вторую функцию торговли, необходимо отметить, что в последние годы все более настойчиво делаются попытки по-новому определить методологические основы и приоритеты оптовой торговли с точки зрения применения в ее механизме логистического инструментария.

Товародвижение является ключевым элементом распределения в связи с его решающей ролью в обеспечении полезности во времени, пространстве и владении, а также в повышении эффективности распределения. Для многих организаций-покупателей решающий фактор при выборе поставщика - не наименьшая цена, которую он может предложить, а гарантия своевременной поставки товара.

Следует заметить, что товародвижение не является прерогативой исключительно оптовой торговли. Производители и розничные предприятия могут располагать собственными системами товародвижения.

Поскольку оптовые посредники являются "центральными агентами", закупая товары у производителей и реализуя их потребителям, то они осу-

ществляют два вида деятельности: производственную (реализация торгово-технологического процесса) и распределительную (установление экономических связей). Таким образом, на эффективную деятельность оптового предприятия оказывает воздействие не только рациональное использование ресурсов в торгово-технологическом процессе, но и установление эффективных экономических связей с внешними контрагентами (производителями и потребителями).

Оптовая торговля, в современном понимании большинства авторов экономических исследований, - это все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем субъектам рынка, которые перепродают или используют в производственных целях.

Важной особенностью развития системы товародвижения на современном этапе является усиление взаимодействия и взаимопроникновения розничных и оптовых структур, при котором функции оптовой и розничной торговли будут в той или иной мере присутствовать на предприятиях, представляющих в настоящее время как оптовые, так и розничные звенья.

Поскольку оптовая торговля осуществляется различными видами организаций и предприятий, целесообразно рассмотреть их классификацию (рис.1).

Рис. 1. Классификация оптовых предприятий

Наибольшее развитие и высокое качество выпонения получили услуги предприятий оптовой торговли развитых индустриальных государств.

Своеобразным символом экономики и торговли в этих странах стала система "кан-бан", или "just in time", или "точно, вовремя".

Характерной особенностью современных оптовых структур является диверсификация их деятельности по ассортименту товаров (табл. 1).

Таблица 1

Диверсификация деятельности оптовых структур

Х_по ассортименту товаров_

Организации, осуществляющие продажу: Удельный вес продукции по основному виду деятельности в общем объеме товарооборота Доля импортной продукции в общем объеме товарооборота

1. Автомобилей 94,5 -

2. Принадлежностей к автомобилям 99,9 1,5

3. Продовольственных товаров 4. Одежды и обуви 5. Бытовых приборов 57,8 77,0 69,3 13,2 4,8 3,4

6. Медицинских товаров и косметики 98,5 23,4

7. Прочих бытовых товаров 78,4 38,5

8. Топлива 99,0 -

9. Стройматериалов 10. Машин и оборудования 11. Прочих товаров 69,7 30,4 82,7 2,3

12. Химикатов, отходов и лома 93,0 -

Как видно из выше приведенных данных, наибольшей диверсификации подвержены оптовые предприятия, занимающиеся продовольственными товарами, а также машинами и оборудованием. Здесь удельный вес по основному виду деятельности в общем объеме товарооборота составляет соответственно 57,8 и 30,4 %. Наибольшая доля импортной продукции имеет место по группе бытовых товаров - 38,5 %, медицинских товаров и косметики - 23,4 %.

Необходимо также сказать о соотношении между оптовыми (мекооптовыми) и розничными продавцами. В качестве мекооптовых покупателей, приобретающих товары не для личного потребления, а для перепродажи, выступают владельцы коммерческих киосков, маленьких розничных мага-

зинов. Вторую группу покупателей представляют граждане, приобретающие товар для конечного потребления. На различных рынках соотношение между этими двумя группами разное, принимая широкий диапазон значений от преобладания мекооптовых продаж до розничной, в основном, торговли. В целом наблюдается тенденция вытеснения оптовых продаж, оптовые покупатели в большей степени стали выходить прямо на поставщиков.

2. Определены факторы эффективного функционирования оптовой торговли.

Являясь неотъемлемым звеном единой системы товародвижения, оптовая торговля претерпевает серьезные структурные изменения. Цель этих структурных преобразований - создание таких форм организаций, которые дожны быть максимально сориентированы на предпринимательство в среде пользователей услугами оптового звена.

Каждый тип оптовых предприятий может существовать в различных видах. При этом оптовые предприятия могут быть следующих видов:

- специализирующиеся на оптовой торговой деятельности, осуществляющие полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену. Это так называемые оптовые торговцы;

- посреднические оптовые структуры, не использующие в своей деятельности переход к ним права собственности на товар (дистрибьюторы);

- организаторы оптового оборота.

В числе организаторов оптового оборота могут быть также склады гарантированного хранения, склады-отели, транспортно-экспедиционные предприятия. Склады гарантированного хранения обеспечивают срочное ответственное хранение товаров различных товаровладельцев. Склады-отели - структуры, обеспечивающие срочное ответственное хранение товаров в местах с ограниченным числом товаровладельцев.

С учетом тенденций развития мировой торговой практики есть основание полагать, что, доля участия этих структур в обеспечении оптового оборота потребительских товаров может достичь 25 %.

По мере завершения переходного периода к рыночной экономике, ужесточения конкуренции, судя по имеющимся тенденциям, будут происходить количественные и качественные изменения в системе современного опта.

Проведенное нами исследование оптовых фирм включало анализ следующих параметров: структура целевых сегментов потребительского

рынка; структура поставщиков товаров; динамика цен; источники финансирования и способы расчетов оптовых организаций.

Как видим, оптовые организации распределились на две не равные по величине группы: примерно 2/3 опрошенных полагают, что экономическое положение их организации хорошее или скорее хорошее (62 %), остальные оценивают экономическое положение своей торговой организации как удовлетворительное (рис. 2).

Те оптовые организации, чье экономическое положение оценивается экспертами как удовлетворительное, очевидно, не поностью используют имеющиеся возможности и еще не нашли эффективных стратегий своего развития.

Структура целевых сегментов потребительского рынка выглядит следующим образом

В сегменте оптовой торговли товарами производственно-технического назначения среди потребителей доля предприятий-производителей в отдельных случаях может доходить до 70 %.

Если рассмотреть географию оптовых поставок, то можно прийти к выводу, что нижегородские оптовики обслуживают преимущественно Нижегородскую область. На вопрос: "Как, приблизительно, распределились в 2003 г. продажи продукции по местонахождению покупателей ", ответы расположились следующим образом:

I 20 <л

пЫл

1Ц| Х

1Й11Я

Нижегородская Другие регионы Страны-область России участники СНГ

Местонахождение покупателей Рис. 4. География товарных потоков (оптовых поставок)

Структура поставщиков товаров, как показало наше исследование, выгладит следующим образом: производители товаров из Нижегородской области - 50,0 %, других регионов России - 37,5 %, из стран-участников СНГ (прямой импорт) - 12,5 %; других стран (импорт) - 0 %.

Предпочтения руководителей оптовых организаций относительно источников их финансирования выглядят следующим образом (рис. 5):

Рис. 5. Источники финансирования оптовых организаций

По-прежнему основным источником финансирования развития оптовых организаций остаются их собственные оборотные средства, хотя доля кредитов, заемных средств и денег клиентов постепенно растет.

На вопрос: "Существует ли угроза поглощения Вашей организации конкурентами?", ответы распределились следующим образом: Слабая - 37,5 %

Не существует - 25 %

Не очень сильная - 2 % Очень сильная - О %

Более половины опрошенных считают конкуренцию на оптовом рынке слабой или несуществующей.

Но возможно появление новых стратегических альянсов - 37 5 % оптовых организаций получали предложения о слиянии с другими компаниями.

Как показал анализ, предлагаемый оптовиками перечень услуг тра-диционен и неоправданно узок. В его структуре слабо развиты услуги, позволяющие создавать устойчивые конкурентные преимущества в каналах распределения.

Рис. 6. Ассортимент допонительно предлагаемых услуг

В качестве индикатора, отражающего представления руководителей оптовых организаций о причинах возникающих проблем, мы использовали вопрос: "Какие факторы более всего сдерживают развитие Вашей организации?"

Эксперты ранжировали эти факторы следующим образом:

Из графика видно, что наибольшую неудовлетворенность вызывают такие факторы, как неплатежеспособность покупателей, высокие процентные ставки за кредит и недостаток квалифицированных специалистов.

За ними следуют высокий уровень налогов, недобросовестная конкуренция и недостаток финансовых средств.

3. Сформулированы пути повышения эффективности управления оптовыми предприятиями.

Основная цель регулирования оптовой торговли состоит в максимальном приближении деятельности торговли к ее общественному предназначению - миссии (с учетом интересов торговли), и, прежде всего, в удовлетворении потребностей оптовых покупателей в товарах, создании при этом необходимых условий.

Регулирование деятельности оптовой торговли можно осуществлять с помощью различных методов.

Экономическое регулирование осуществляется в форме разработки хозяйственной политики, концепций, основных направлений, целевых комплексных программ развития, контроля за ценами, дифференцирования процентных ставок за кредит, государственных заказов. К экономическим методам регулирования торговли следует отнести и систему налогообло-

жения организаций оптовой торговли, которая, однако, не дожна иметь фискального характера.

Проведенный нами анализ выявил также необходимость совершенствования организационного механизма управления оптовой торговлей в Нижегородской области. В существующей структуре правительства Нижегородской области экономический блок представлен следующими министерствами: промышленности и инноваций, экономики и поддержки предпринимательства, агропромышленного комплекса. В структуре министерства экономики и поддержки предпринимательства имеется департамент потребительского рынка, в компетенции которого находятся все вопросы регулирования деятельности торговых организаций. Однако если ситуацию рассматривать с точки зрения социально-экономической значимости этой отрасли, удельного веса торговли в формировании регионального бюджета, а также учитывая опыт стран с рыночной экономикой и на федеральном, и на региональном уровне целесообразно иметь в структурах органов власти самостоятельное министерство торговли.

Внедрение логистических подходов в управлении товародвижением приобретает большую актуальность на современном этапе развития российской экономики. Это связано с интенсификацией и расширением товарно-денежных отношений, с динамичным увеличением горизонтальных хозяйственных связей между предприятиями и организациями сопряженных отраслей, в том числе производственной инфраструктуры. Возросли возможности для улучшения их взаимодействия на основе расширения хозяйственной самостоятельности и инициативы посреднических структур и транспортных предприятий, совершенствования их договорных отношений.

Мировые тенденции таковы, что большинство современных торговых предприятий выбирают один из двух путей управления товарными потоками. Первый и наиболее простой - отдать логистику на аутсорсинг логистической фирме (передача части внутренних задач внешней специализированной компании). Второй - создавать собственный распределительный центр и закупать дорогие (а лучше очень дорогие) компьютерные системы управления потоками товаров и информации. Первый путь характерен для небольших и средних торговых точек, второй - для сетевых проектов и гипермаркетов. Вскоре и большинству российских магазинов придет-

ся пересмотреть свои взаимоотношения с поставщиками и выбрать один из этих вариантов.

Общая структура логистической системы оптового предприятия представлена на рис.8.

Следуя логистическим подходам и развивая горизонтальные хозяйственные связи, предприятия конкурируют друг с другом в процессе обслуживания заказчиков в повышении качества поставки и доставки продукции с наименьшими затратами

Проанализированы стратегии наиболее успешных оптовых фирм, таких как "Фрукты и Продукты", "Нижегородобувьторг", "ВогоВятмашэлектро-снабсбыт", что позволило сформулировать предложения по внедрению элементов стратегического управления в сферу оптовой торговли.

Обосновываются также основные направления и задачи регулирования развития оптовых фирм с учетом профиля их деятельности, при этом особое внимание уделяется фирмам, оперирующим с товарами социально значимого характера. Дело в том, что в отличие от стран с хорошо развитой рыночной экономикой при наличии сегодня асинхронности рыночных процессов является проблематичным обеспечивать регион непосредственно с колес. Негативными последствиями подобного рода асинхронности явля-18

ется неконтролируемый рост цен на хлеб и другие продукты питания. Это обстоятельство диктует необходимость совершенствования организационного механизма управления оптовой торговлей на региональном уровне.

Проведенное нами исследование оценки деятельности оптовых структур со стороны розницы дало следующие результаты. Если обратиться к выявлению связи между количеством поставщиков и насыщенностью ассортимента товаров, то здесь большинство магазинов с ассортиментом более 3 тысяч наименований товаров вынуждены работать более чем с 50 постоянными поставщиками. Тенденция работы с большим количеством поставщиков проявляется среди предприятий с численностью персонала более 25 человек. Это говорит о том, что даже крупные розничные предприятия работают с мекими оптовыми компаниями, потому что по-настоящему крупных профессиональных дистрибьюторов сегодня в России не так уж много, хотя почти каждый руководитель магазина предпочитает иметь дело с крупными поставщиками.

В последнее время заметны тенденции создания добровольных объединений поставщиков и розничных предприятий, которые позволили бы магазинам иметь стабильные поставки, хорошее качество, более низкие цены, а поставщикам - постоянных клиентов, возможность создания отработанной системы логистики.

При оценке экономической эффективности этой отрасли необходимо учитывать особенности деятельности в данной сфере. Во-первых, сами результаты деятельности в сфере торговли имеют свою специфику, выражающуюся в функциях, которые осуществляет эта отрасль в процессе воспроизводства. Цель торговой деятельности - не создание материальных благ, а их реализация. Следовательно, с этой точки зрения, главным результатом оптовой торговли является сокращение времени обращения товаров, т. е. процессов купли-продажи. Во-вторых, экономический эффект проявляется не только в самой отрасти, но и в сопряженных отраслях, т. е. у производителей и потребителей товаров. Как подчеркивают многие отечественные и зарубежные исследователи, наиболее сложной методологической проблемой является оценка вклада оптовой торговли в экономические результаты работы предприятий промышленности, строительства и сельского хозяйства, общественного питания, т. е. реального сектора экономики. В-

третьих, торговля, материально-техническое обеспечение, выпоняя функции обращения, являются одновременно отраслями сферы материального производства, поэтому методологические оценки экономической эффективности оптовой торговли дожны быть сопоставимы с методологией такой оценки других отраслей этой сферы.

Имеющаяся методика позволяет оценить экономическую эффективность коммерческих и складских услуг оптового звена для предприятий розничной торговли и ее можно использовать во всех случаях, когда работникам оптовых предприятий потребуется доказать, что стоимость предоставляемых услуг обеспечивает им определенную выгоду.

Однако такой подход в условиях нарастающей конкуренции среди оптовых фирм нельзя считать исчерпывающим. В целях максимизации оптовики все чаще прибегают к стратегии диверсификации, осваивая новые непрофильные виды деятельности. Поэтому методологически данная формула для оценки экономической эффективности деятельности фирм дожна быть допонена системой коэффициентов, учитывающих этот фактор.

Основные публикации по теме диссертации

1. Едемская СВ. Современные тенденции развития оптовой торговли // Сборник научных статей аспирантов и соискателей. Вып. 6. - Н. Новгород: НКИ, 2002. - 0,25 п.л..

2. Ддемская С.В.О логистическом подходе к организации сбытовой деятельности современных фирм // Тезисы выступлений региональной научно-практической конференции Новые направления в теории и практике менеджмента. - Н. Новгород: Изд-во НРО МАИЭС, 2003. - 0,1 п.л.

3. Едемская СВ. Роль торговли в системе рыночной экономики // Материалы региональной научно-практической конференции Проблемы развития услуг в Привожском федеральном округе. - Н. Новгород: НКИ, 2003. - 0,3 п.л.

4. Едемская СВ. О системе оптовых продовольственных рынков в организации современной торговли // Материалы международного симпозиума Стратегия развития сельского, лесного хозяйства и сферы услуг в

Российской Федерации и в мире. - Н.Новгород: Изд-во Вого-Вятской академии государственной службы, 2003.- - 0,3 п.л..

5. Едемская СВ. Стратегия развития оптовой торговли: структурно-функциональный подход // Вестник Нижегородского университета. Серия Экономика и финансы. - Н. Новгород: Изд-во ННГУ, 2004.- 0,3 пл.

6. Едемская С В. Оптовые фирмы: стратегия и тактика развития: Моногра-

фия. - Н. Новгород: Изд-во Вого-Вятской академии государственной службы, 2003.-4,6 п.л. .

7. Едемская СВ. Совершенствование оптовой торговли как фактор обеспечения продовольственной безопасности региона. Сборник научных статей аспирантов и соискателей. Вып. 8.- Н. Новгород: НКИ, 2004. - 0,3 пл..

Подписано в печать 12.03.2004. Формат 60x84 1/16 Бумага MEGA COPY. Гарнитура Тайме Уч.-изд.л. 1,0 Тираж 100 экз. Заказ № 3326

Нижегородский коммерческий институт 603140, Н. Новгород, пр. Ленина, 27 Типография НКИ, г. Н. Новгород, пр. Ленина, 25а

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Едемская, Светлана Валерьевна

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ В СИСТЕМЕ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ.

1.1. Структура и роль оптовой торговли.

1.2. Исследование классификационных признаков оптовых предприятий.

ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ФАКТОРОВ ЭФФЕКТИВНОГО ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ОПТОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ.

2.1. Анализ структуры оптовых предприятий.

2.2. Анализ условий функционирования оптовых предприятий.

2.3. Зарубежная практика организации оптовой торговли.

ГЛАВА 3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ ОПТОВЫМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ.

3.1. Совершенствование регулирования деятельности оптовых фирм.

3.2. Логистические аспекты совершенствования оптовых структур.

3.3. Формирование стратегий оптовых предприятий.

3.4. Методологические аспекты оценки экономической эффективности оптовой торговли.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Совершенствование методов управления оптовыми предприятиями потребительского рынка"

Актуальность темы исследования. В процессе рыночных преобразований в системе оптовой торговли произошли радикальные изменения.

Во-первых, на месте существовавших ранее оптовых структур федерального и регионального уровня возникла сеть существенно отличающихся по своей природе оптовых фирм и организаций. Во-вторых, вновь созданные отечественные фирмы и корпорации, сетевые розничные структуры создают собственную товаропроводящую сеть, беря на себя и функции опта. Однако этим не ограничиваются качественные преобразования, которые произошли в системе оптовой торговли. Дело в том, что сами торговые фирмы весьма разнородны по своему масштабу, природе создания, динамике развития.

Первую их группу составляют оптовые предприятия, созданные на основе советских оптовых баз и их инфраструктуре. Здесь следует выделить две категории. Первая категория - это акционированные региональные оптовые организации, руководство которых сохранило свою клиентуру, сумело перестроиться на рыночные отношения, освоило современные методы работы. Многие из них создали собственную розничную сеть. Вторая категория - это те оптовые организации, которые после акционирования превратились в арендодателей, сведя свои функции к сдаче в аренду складских и офисных помещений, а их владельцы и руководство превратились в современных рантье.

Вторую группу оптовых фирм представляют новые организации оптовой торговли, которые были созданы представителями новой воны отечественных предпринимателей, не имевшими ни малейшего отношения к приватизации и акционированию. Эта группа фирм современного опта сейчас наиболее многочисленна и агрессивна. Так, в Нижегородской области, по данным Комитета по статистике, по состоянию на 01.01.2004 г. насчитывалось 99 оптовых фирм против 6 до реформы. Однако следует иметь в виду, что эти фирмы, весьма различные по своему потенциалу, работают в условиях ужесточающейся конкуренции. Это сугубо предпринимательские структуры со всеми вытекающими последствиями. А это означает, что некоторые из них сохранят и укрепят свои позиции, другие же разорятся или сменят профиль.

Вместе с тем этот процесс имеет свои негативные последствия. Стремительная ликвидация государственного регулирования торговли с одновременным возникновением частных структур породила элементы стихийного рынка, что непосредственно отразилось на социально-значимых группах товаров. Это проявляется в значительном росте цен на продовольственные товары и предметы первой необходимости.

В этих условиях становление рыночных структур опта сопровождается возникновением большого количества теоретических и практических проблем, требующих своего изучения и осмысления для выработки современной стратегии этой важнейшей сферы услуг.

Функционирование предприятий оптовой торговли происходит в условиях нарастающей конкуренции и быстро меняющейся экономической среды, что требует от их руководителей принятия оптимальных управленческих решений. Однако как исследователи, так и практики констатируют недостаточную эффективность и адекватность менеджмента торговых организаций сложившимся рыночным условиям. Все указывает на необходимость интенсификации исследований теоретических и методологических вопросов организации управления предприятиями оптовой торговли в условиях нестабильной внешней среды и формирующихся рыночных отношений.

На протяжении последнего десятилетия многократно изменялись условия управления оптовой торговлей. Вопросы управления процессом товародвижения и, прежде всего, рационализации экономических взаимоотношений с поставщиками исследованы еще недостаточно поно.

Не отвечает современным требованиям и система отношений оптовых структур с региональными властными структурами.

Большая практическая значимость решения проблемы и недостаточная проработанность вопросов дальнейшей стратегии становления оптовых фирм как важнейшей отрасли сферы услуг на современном этапе, а также необходимость создания действенного механизма регулирования оптовой торговли определили выбор темы диссертации.

Степень разработанности проблемы. Различные аспекты проблемы оптовой торговли рассматривались в трудах многих отечественных и зарубежных ученых: Г. Азоева, И. Ансоффа, И. Вайсмана, С. Глазьева, А. Градова, П. Завьялова, Б. Карлофа, Н. Моисеевой, М. Портера, Р. Фатхутдинова, А. Че-ленкова, А. Шеремета и других.

Проблемам рыночных отношений в сфере обращения посвящены труды видных экономистов: Л. Абакина, Г. Ассэля, М. Баканова, И. Бланка, Л. Бра-гина, А. Гаранова, А. Гребнева, Т. Данько, Ф. Котлера, Р. Коуза, А. Лившица, В. Малышкова, Б. Соловьева, Ю. Твидиани, Дж. Эванса и др.

Большой теоретический и практический вклад в решение проблем развития предприятий оптовой торговли внесли такие известные российские ученые-экономисты, как Г. Антонов, В. Демидов, В. Добросоцкий, С Карнаухов, В. Кпюкач, Д. Мельников, С. Нуралиев, В. Памбухчиянц, П. Пимашков, Н. Сумцова, С. Шипилова, Д. Щур и др.

Вместе с тем, имеющиеся научные публикации, несмотря на широкий спектр рассматриваемых проблем и глубину исследования, не отражают всю многоаспектность организационно-функциональной и управленческой деятельности предприятий оптовой торговли в современных условиях. Поэтому актуальными являются исследования, направленные на анализ и разработку теоретических и методических проблем становления современных методов управления предприятиями оптовой торговли.

Необходимость повышения эффективности функционирования предприятий оптового звена в условиях рыночных отношений, а также существующий разрыв между теорией и потребностями практики обусловили выбор темы настоящего исследования и определили его цель.

Целью данного исследования является разработка научно-методического обоснования рекомендаций по совершенствованию управления оптовыми фирмами и предприятиями в условиях рынка, выявление путей повышения эффективности функционирования оптовой торговли, разработка методологических положений и практических рекомендаций по выработке стратегии управления оптовым предприятием, улучшению регулирования оптовой торговли на уровне Нижегородской области.

Поставленная цель предопределила необходимость решения следующих взаимосвязанных задач:

- выявление тенденций развития предприятий оптовой торговли потребительского рынка с определением их места в системе товародвижения современной экономики;

- исследование экономического состояния и тенденций развития оптовых фирм в условиях конкурентной среды;

- исследование условий функционирования предприятий опта с целью выявления факторов повышения их конкурентоспособности и разработка предложений по повышению эффективности их деятельности на основе логистических подходов;

- совершенствование методических подходов к оценке эффективности функционирования оптовых предприятий.

Предметом исследования явились совокупность экономических и организационных отношений, возникающих в процессе управления оптовыми предприятиями.

Объектом исследования послужили предприятия и организации оптовой торговли различных организационно-правовых форм, функционирующие на региональном оптовым рынке Нижегородской области и Привожского федерального округа.

Теоретическую и методологическую основу диссертационной работы составили научные труды отечественных и зарубежных экономистов по проблемам рыночных отношений в сфере торговли. В работе использовались нормативно-правовые документы РФ, статистические материалы Госкомстата России и Нижегородского областного комитета государственной статистики, справочная и методическая литература, рекомендации научно-практических конференций и семинаров по исследуемым вопросам, материалы периодической печати, материалы научных учреждений.

В процессе исследования применялись различные методы: сравнительного анализа, группировки, экспертных оценок и другие методы сбора и обработки информации.

Научная новизна исследования заключается в разработке комплекса методических подходов и рекомендаций по совершенствованию управления оптовыми предприятиями и сводятся к следующему:

- уточнена классификация организационных форм предприятий оптовой торговли потребительского рынка с учетом организационно-правовых форм собственности, масштабов деятельности, степени диверсификации и другим признакам;

- выявлены негативные и позитивные стороны развития оптовых предприятий в процессе перехода к рыночной экономике;

- обобщен отечественный и зарубежный опыт организации оптовой торговли и выявлены современные тенденции ее развития;

- разработаны рекомендации по применению логистических методов в управлении оптовыми предприятиями;

- обоснованы приоритеты в системе регулирования деятельности оптовых предприятий, оперирующих социально-значимыми товарами с целью сдерживания необоснованного роста цен на предметы первой необходимости и продукты питания;

- уточнены методологические подходы для оценки эффективности функционирования оптовых предприятий с учетом новых условий их развития (диверсификация, рыночное ценообразование и др.).

Практическая значимость проведенного исследования состоит в том, что основные теоретические предложения и выводы доведены до уровня конкретных предложений и могут быть достаточно широко использованы для повышения эффективности управления оптовыми предприятиями Обоснованность основных результатов диссертационного исследования подтверждается включением предложений автора в концепцию развития торговли Нижегородской области.

В современных условиях хозяйствования могут получить широкое распространение предложенные автором методы логистического и стратегического подхода к управлению оптовыми предприятиями. Материалы диссертации используются в учебном процессе при подготовке специалистов Нижегородского коммерческого института. Автором разработан спецкурс Организация оптовой торговли. Использование в практической работе оптовых предприятий предложений по стратегическому подходу к управлению оптовыми фирмами в условиях рынка позволит поднять на качественно новый уровень возможность использования современных информационных технологий в процессе управления оптовой торговлей.

Внедрение результатов исследования. Обоснованность результатов научного исследования и рекомендаций по повышению эффективности управления фирмами оптовой торговли подтверждается внедрением предложений автора в практику работы ЗАО Нижегородхозторг и группы компаний Фрукты и Продукты. Автор принимал участие в разработке концепции развития торговли Нижегородской области.

Основные теоретические и практические положения, результаты диссертационной работы, в том числе ее новизна, докладывались автором на международном симпозиуме Стратегия развития сельского, лесного хозяйства и сферы услуг в Российской Федерации и в мире (г. Нижний Новгород, 2003 г.), а также на региональных научно-практических конференциях Новые направления в теории и практике менеджмента (2003 г.), Проблемы развития сферы услуг в Привожском федеральном округе (2003 Публикации. Теоретические положения и практические рекомендации по теме исследования опубликованы в 11 научных работах общим объемом 7,1 п.л.

Структура диссертации. Работа состоит из введения, трех глав, включающих 10 параграфов, заключения, библиографического списка из 113 источников и 3 приложений. Основной текст диссертации содержит 158 страниц машинописного текста, 4 таблицы и 13 рисунков.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Едемская, Светлана Валерьевна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное исследование и полученные результаты позволили автору обосновать необходимость совершенствования механизма управления предприятиями оптовой торговли и определить основные направления и инструментарий этого процесса. Основное содержание теоретических положений, выводов и результатов включает следующее:

1. В ходе экономических преобразований оптовая торговля претерпела серьезные изменения. В последние годы в экономике Российской Федерации наблюдается тенденция сокращения доли предприятий-производителей товаров в формировании оптового оборота. Удельный вес реализации товаров при посредничестве организаций оптовой торговли составляет более 74 %, хотя еще 5 лет назад эта доля равнялась 57 %.

2. Оптовая торговля по своей экономической природе и осуществляемым функциям является одной из сфер торговой деятельности и выпоняет функцию связующего звена между производством и обращением товаров. Необходимость примирения противоположных интересов и устремлений товаропроизводителей и розничной торговли ставят оптовую торговлю в разряд активного коммерческого посредника. Она способствует наиболее поному использованию местных источников сырья, расширению товарного ассортимента, рационализации форм и путей товародвижения, ускорению оборачиваемости товаров. Развитие оптовой торговли происходит в условиях существования многочисленных межотраслевых, региональных и межрегиональных связей.

Рассматривая разнообразие подходов к вопросу о сущности оптовой торговли, имеющих место в экономической литературе, автор приходит к выводу о необходимости однозначного трактовки понятия оптовой торговли. В связи с этим дается определение оптовой торговли как вида предпринимательской деятельности по продаже производителями или посредниками товаров юридическим или физическим лицам для последующей их перепродажи.

Учитывая многообразие посреднических структур, оптовую торговлю следует рассматривать как целостную систему, представляющую собой множество взаимодействующих элементов, находящихся в отношениях и связях друг с другом, которое образует определенное единство. Совокупность предпринимательских структур, входящих в систему оптовой торговли, на современном этапе развития российской экономики дожна стать главным организатором продвижения товаров от производителей к потребителям.

3. В современных условиях наблюдается усиление конкуренции. Поэтому эффективное управление предприятиями оптовой торговли является необходимым условием выживания в конкурентной борьбе.

Выбрать оптимальную стратегию конкурентной борьбы нельзя без учета финансовых критериев, а практически - без оценки того, насколько та или иная стратегия повышения конкурентоспособности будет содействовать устойчивому росту оборота оптовой торговли максимально возможными темпами.

Изучение теоретических подходов ученых к вопросам целей и задач конкурентной стратегии позволило автору сформулировать главную цель стратегии развития оптовой торговли, которая заключается в укреплении единого экономического пространства, и равномерном развитии всех регионов на основе их оптимальной специализации, использования ресурсного потенциала и конкурентных преимуществ. Структурная реорганизация оптового звена дожна проводиться с учетом необходимости углубления наметившейся в последние годы дифференциации оптовых предприятий, обслуживающих различные категории потребителей, и предусматривать обеспечение как типового, так и видового их разнообразия.

4. Проведенный автором диссертации анализ эффективности деятельности предприятий оптовой торговли с использованием материалов Нижегородского областного комитета государственной статистики, а также социологических исследований оптовых организаций Нижегородской области показал, что малые предприятия работают менее эффективно, чем средние и крупные. В последние годы снижается участие малых предприятий в формировании оборота организаций оптовой торговли.

Полученные в результате исследования данные свидетельствуют о том, что государственные унитарные предприятия значительно уступают по всем экономическим показателям негосударственным предприятиям различных организационно-правовых форм.

Проведенный анализ свидетельствует о том, что товаропроводящая система многозвенна, нерациональна, неоперативно реагирует на конъюнктуру рынка, финансово-хозяйственное состояние предприятий оптовой торговли не позволяет проводить активную инвестиционную политику. Все это указывает на необходимость изменений в системе оптовой торговли, направленных на совершенствование ее структуры, оптимизацию звенности, интеграцию региональных и межрегиональных рынков сырья и продовольствия, улучшение размещения предприятий оптовой торговли, создание системы информационного обеспечения, совершенствование организованных закупок.

Для решения проблем сбыта продукции, остановки спада и постепенного развития отечественного производства необходимо, в первую очередь, воссоздание крупного оптового звена в различных его формах. В этой связи на первый план выдвигается актуальная задача создания в общей системе оптовой торговли страны сектора крупных оптовых предприятий и оптовых продовольственных рынков с развитой инфраструктурой, объединяющих сеть малых предприятий оптовой торговли.

Из этого следует вывод, что современному оптовому рынку необходимы самостоятельные, крупные хозяйственно независимые организации - гибкие, оперативные, оснащенные новейшими средствами вычислительной техники, средствами связи, передачи информации и оргтехники. Такими организациями могут являться: оптовые рынки и распределительные центры, в том числе создаваемые на базе действующих продовольственных баз и хладокомбинатов. Они дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредников вступать в непосредственные коммерческие контакты, содействующие регулированию спроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы сторон.

Требуются новые подходы к построению системы оптовой торговли, внесение серьезных качественных изменений в сложившуюся организационно-правовую структуру. По мнению автора, необходимо преобразование государственных унитарных предприятий в акционерные общества с участием государственного капитала, с контрольным пакетом акций в руках государства. Такие предприятия стали бы поноправными организаторами рынка, обеспечивающими насыщение потребительского рынка товарами.

5. С переходом к рыночной модели экономики в стране произошло разрушение старого механизма обеспечения оптовой торговлей гарантированных поставок продовольствия в государственные резервные фонды. Новые механизмы, позволяющие эффективно решать проблему продовольственной безопасности, в настоящее время недостаточно отлажены, так как на протяжении последнего десятилетия многократно менялись условия и размеры государственной поддержки, схемы финансирования, контроля за ходом выпонения государственных закупок.

6. Эффективная работа предприятий оптовой торговли в рыночной экономике возможна лишь при условии обеспечения активного продвижения товаров от производителей к потребителям. Это может быть достигнуто, в первую очередь, за счет изучения конъюнктуры рынка, объема и структуры платежеспособного спроса.

Эффективная работа оптовых организаций зависит от того, насколько подробно, своевременно и качественно удается отслеживать маркетинговую информацию о рынках и товарах, с которыми она работает.

Создаваемые в нашей стране независимые институты рынка, различные информационно-маркетинговые центры пытаются решать задачи изучения потребительского рынка, разработки маркетинговых стратегий для предприятий, производящих и реализующих товары народного потребления. Однако разрозненность информации, ее фрагментарность и несопоставимость, излишняя закрытость, непроработанность принципов и механизмов информационного обмена не дают организациям оптовой торговли необходимых ориентиров по перспективному направлению их деятельности. Существующая система межрегиональных маркетинговых центров, охватывающая различные регионы Российской Федерации, также не отражает поной картины, складывающейся на потребительском рынке страны.

Назревшей проблемой становится создание стройной системы комплексного изучения и прогнозирования платежеспособного спроса населения, способствующей повышению эффективности производства и более поному удовлетворению потребностей оптовых предприятий, выработке действенных мер государственного регулирования процессов формирования и функционирования потребительского рынка страны. Необходимо создание общедоступной информационно-аналитической системы, объединяющей все оптовые продовольственные рынки и организации оптовой торговли продовольственными товарами Российской Федерации.

7. Для организации мониторинга конъюнктуры рынка необходимо наличие достаточно поной, объективной и точной информации, характеризующей конъюнктуру рынков конкретных товаров.

Поскольку экономика страны становится все более открытой и стремится к интеграции с мировой экономикой, показатели, характеризующие состояние и параметры функционирования оптовой торговли, дожны быть сопоставимыми с такими же показателями в зарубежной статистике и давать возможность проведения объективного сравнительного анализа.

До настоящего времени статистическое наблюдение за оптовой торговлей потребительскими товарами ведется нерегулярно, данные по оптовому обороту продовольственными товарами вообще отсутствуют. Нет также статистической информации о продаже продовольствия неторговыми организациями и физическими лицами.

8. Торгово-посреднические организации являются центральным звеном логистической цепи лизготовитель - торговая структура - потребитель, опосредуемой транспортом и другими субъектами рыночной инфраструктуры. Оптовые фирмы обеспечивают сопряжение своих партнеров в начальном и конечном звеньях логистической цепи, согласовывая их интересы, которые нередко бывают противоречивы.

Осуществление торговой деятельности связано с изучением спроса и предложения, размещением заказов, закупкой товаров, организацией доставки, хранением, собственно продажей, отгрузкой и т. д. Эффективная реализация указанных функций связана с использованием концепций логистики. Применительно к деятельности посреднических организаций роль логистики заключается в выборе стратегии управления приобретением, движением и хранением продукции, а также стратегии управления соответствующими информационными потоками.

Концепция логистики позволяет рассматривать торгово-посредничес-кую деятельность как целостный механизм, любой из элементов которого дожен оцениваться в свете его влияния на все остальные. Эффективность деятельности торгового посредника зависит от организации планирования закупок и поставок на базу и с базы (включая хранение и транспортировку), организации оперативного контроля за состоянием этих процессов и их регулирования с учетом текущей ситуации. Это требует совершенствования логистической системы оперативного регулирования поставок, в связи с чем в диссертации предложены соответствующие методические рекомендации. Широкое применение методов логистического управления, по экспертным оценкам, позволит: сократить время движения продукции примерно на 25-30 %; снизить уровень запасов у потребителей на 30-50 %; обеспечить комплексный учет всех затрат по завозу и вывозу грузов.

9. В качестве макроэкономических регуляторов торгово-посреднической деятельности в диссертации обоснованы предложения по развитию кредитных и налоговых рычагов. По нашему мнению, целесообразно поностью отменить взимание налогов с той части получаемых торго-во-посредническими структурами доходов, которые они инвестируют в расширение и обновление производства товаров или направляют на развитие собственной материально-технической базы. Целесообразным также видится значительное снижение налогов при получении доходов за содействие реализации продукции отечественным производителям, испытывающим трудности сбыта.

Помимо контактов, ограничивающихся сферой сбыта, полезным представляется привлечение торговых структур к разработке, экспертизе и реализации инвестиционных проектов в товаропроизводящих отраслях. Хотя самостоятельными инвесторами торговые звенья в массе своей выступать могут не всегда, они наиболее точно чувствуют перспективы развития тех или иных производств и поэтому могут быть весьма полезными участниками структурной перестройки экономики.

10. Важной задачей поддержки торгово-посреднического предпринимательства на федеральном и региональном уровнях является развитие сопряженных элементов рыночной инфраструктуры, в т. ч. создание сети государственных складов общего пользования нескольких видов: склады-отели (предоставляющие малым торгово-посредническим структурам и товаропроизводителям складские площади для временного содержания своих запасов продукции; консигнационные склады (принимающие продукцию для последующей реализации от имени и по распоряжению ее владельцев), склады при таможенных организациях.

Создание таких складов, по нашему мнению, позволит решить задачу сочетания преимуществ крупного современно оснащенного складского хозяйства с возможностями его использования в интересах малых торгово-посреднических структур и обеспечения мекопартионного спроса, а также с более поным поступлением средств в бюджеты. Владение складами первого и второго видов целесообразно осуществлять муниципальным органам, заинтересованным в эффективном использовании земли в городах и попонении местных бюджетов при стимулировании производства и торговли.

В качестве механизма формирования средств, необходимых для создания складов общего пользования, в диссертации предлагается осуществление федерального и муниципального займов с распространением облигаций этих займов среди заинтересованных товаропроизводителей и торговых структур. Обладатели облигаций дожны получить право гарантированного пользования услугами создаваемых складов, а в случае последующего акционирования стать их совладельцами.

Капитальные вложения при этом могут быть сведены к минимуму за счет использования высвобождающихся отдельных складских и производственных помещений на действующих или недостроенных предприятиях, а также путем поного перепрофилирования неконкурентоспособных и бесперспективных производственных предприятий (в том числе ВПК) в крупные складские комплексы общего пользования.

Формирование указанных государственных складских звеньев не дожно исключать паралельного развития частных и смешанных структур аналогичного назначения. Необходима четкая государственная политика, обеспечивающая создание реальной конкурентной среды.

Продовольственное обеспечение области пока еще не может быть поностью отдано на откуп частным коммерческим структурам. Государственные службы дожны внимательно прослеживать тенденции потребительского спроса населения, изменения в его доходах, осуществлять анализ товаропотоков в регионе, отслеживать ценовую ситуацию, конъюнктуру товарных рынков и т. п. и на этой основе разрабатывать ресурсные продовольственные балансы (в натуральных и стоимостных показателях) на год, квартал, месяц. Эти балансы позволят регулировать объемы и время завоза социально-значимых товаров.

11. Известная роль в вопросах продовольственной безопасности отводится решению задачи создания так называемых неснижаемых запасов продовольствия, жизненно важных продуктов питания. В отличие от многих стран мира с хорошо развитой рыночной системой продовольственного снабжения, мы не можем сегодня в условиях асинхронности рыночных процессов в регионах России обеспечивать область непосредственно с колес. Поэтому необходимо создавать запасы основных продуктов, таких как мясо, масло, сахар и ряд других от 30 до 45 дней, а по картофелю и овощам Ч практически от урожая до урожая. Несмотря на значительные затраты, связанные с этими процессами, следует признать, что эти запасы практически исключают возможность (в случаях каких-либо непредвиденных обстоятельств с поступлением продовольствия) появления ажиотажного спроса, провоцирующего, как известно, рост цен на потребительском рынке.

Следует отказываться от практики использования услуг разовых поставщиков. Необходимо подписание генеральных соглашений о сотрудничестве с коммерческими структурами, зарекомендовавшими себя надежными, заинтересованными в таком сотрудничестве партнерами. При формировании продовольственных ресурсов приоритет отдается российским товаропроизводителям. В целях укрепления связей с российскими регионами-товаропроизводителями заключаются торговые соглашения. Необходимо развитие и периодическое проведение в области оптовых продовольственных ярмарок, на которых участвовали бы товаропроизводители из большинства регионов России. Представляется целесообразной и организация в Н. Новгороде постоянно действующей продовольственной ярмарки с созданием дожным образом обустроенного ярмарочного центра. В этом центре необходимо создать информационную службу (на основе компьютерной технологии), способную оперативно предоставлять необходимую информацию для совершения торговых сделок (сведения о спросе и предложении, справочных ценах, конъюнктуре внутреннего и внешних товарных рынков и т. п.), службу маркетинга, юридическую консультацию и др.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Едемская, Светлана Валерьевна, Нижний Новгород

1. Аванесов Ю.А. Организация торговли / Ю.А. Аванесов. М.: Экономика, 1994.

2. Аванесов Ю.А. Организация торговли / Ю.А. Аванесов, А.Н. Клочко, Е.В. Васькин. М.: ТОО Люкс-арт, 1995. С. 53.

3. Антонов Г.Д. Оптовый рынок: вопросы теории, оценка состояния и тенденции развития / Г.Д. Антонов. Кемерово: Кузбассвузиздат, 1999. - 225 с.

4. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. СПб.: Питер Ком, 1999.-416 с.

5. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов / Г. Ассэль. М.: ИНФРА-М, 2001. - 803 с.

6. Белявский И.К. Статистика рынка товаров и услуг: Учебное пособие / И.К. Белявский. М.: Финансы и статистика, 2002. - 656 с.

7. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынков / И.С. Березин. Ч М.: Русская деловая литература, 1999. 416 с.

8. Биржевая деятельность: Учебник / Под ред. проф. А.Г. Грязновой, проф. Р.В. Корневой, проф. В.А. Галоновой. М.: Финансы и статистика, 1996.-240 с.

9. Бланк И.А. Управление торговым предприятием / И.А. Бланк. М.: Ассоциация авторов и издателей Тандем: Изд. ЭКМОС, 1998. - 413 с.

10. Блатов H.A. Коммерческий словарь. Справочная книга для лиц, занимающихся торговой и конторской деятельностью и изучающих коммерческие науки / H.A. Блатов. СПб.: Издание книжного склада Коммерческая литература, 1909. - 268 с.

11. Бот Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. / Г.Дж. Бот; Научный ред. и автор предисловия Ф.А. Крутиков. М.: Экономика, 1991.-271с.

12. Большой энциклопедический словарь / Под ред. А.Н. Азриляна. Ч 5-е изд. М.: Институт новой экономики, 2002. - 1280 с.

13. Борисов А.Б. Большой экономический словарь / А.Б. Борисов. М.: Книжный мир, 2001. - 895 с.

14. Брагин JT.A. Торговое дело: Экономика и организация / JI.A Брагин. -М.: Инфра-М, 1997.

15. Брагин JI.A. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация / JI.A. Брагин, Т.П. Данько. М.: ИНФРА-М, 2000. - 560 с.

16. Бригхем Ю. Финансовый менеджмент. полный курс: В 2 т. / Ю. Бригхем, JI. Гапенски. СПб.: Экономическая школа, 1997. Ч 597, 669 с.

17. Бунин М.К. Национальная экономика / М.К. Бунин М.: Дело, 1997.

18. Бурмистров В.Г. Организация торговли непродовольственными товарами / В.Г. Бурмистров. М.: Экономика, 1988. - 304 с.

19. Валевич Р.П. Экономика торгового предприятия / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдов. Минск: Высшая школа, 1996.

20. Васенева К.Г. Комплексное планирование рационализации торговли / К.Г. Васенева. М.: Знание, 1987. - 64 с.

21. Волощук Г.А. Инфраструктура торговли / Г.А. Волощук. Киев: Выща школа: Головное издательство, 1989. - 222 с.

22. Вопросы экономики, управления и организации торговли в современных условиях: Сборник научных трудов. СПб.: СПб ТЭИ, 1997. - 97 с.

23. Гаджинский A.M. Основы логистики: Учебное пособие / A.M. Гаджинский. М.: ИВЦ Маркетинг, 1996. - 124 с.

24. Гари Джоунз. Торговый бизнес: как организовать и управлять: Пер. с англ. / Г. Джоунз М.: Инфра-М, 1999. - 804 с.

25. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело / . И.Н Герчикова. М.: Внешторгиздат, 1991.

26. Гоголь Б.И. Экономика советской торговли / Б.И. Гоголь. 3-е изд., перераб. и доп. -М.: Экономика, 1975.

27. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика / Е.А. Голиков. М.: Издательский Дом Дашков и К, 1999. - 412 с.

28. Гордон М.П. Логистика товародвижения / М.П. Гордон, С.Б. Карнаухов. М.: Центр экономики, 1990. - 207 с.

29. ГОСТ Р 51303-99 Торговля. Термины и определение // Сборник нормативных документов, регламентирующих предоставление услуг розничной торговли / Минторг России. М.: Легкая промышленность и бытовое обслуживание, 2000. С. 359-569.

30. Гражданский Кодекс Российской Федерации: Часть первая от 30 ноября 1994 г. № 51-ФЗ; Часть вторая от 26 января 1996 г. № 14-ФЗ.

31. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия: Учебник для торговых вузов / А.И. Гребнев, Ю.К. Баженов, O.A. Габриэлян. М.: Экономика. 1997.-238 с.

32. Даненбург В.Основы оптовой торговли / В. Даненбург, Р. Монкриф, В. Тейлор. СПб.: Нева-Ладо га-Онега, 1993.

33. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. Ч М.: Маркетинг, 2000. Ч 448 с.

34. Дашков Л.П. Справочник руководителя торгового предприятия / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц, О.В. Памбухчиянц. М.: ИТК Дашков и К, 2003. - 866 с.

35. Джеуз Г. Торговый бизнес / Г. Джеуз. М.: Инфра-М, 1996. - 300 с.

36. Деркачева Н.Т. Экономический потенциал управленческой инфраструктуры рынка / Н.Т. Деркачева. Вогоград.: Изд-во ВоГУ, 2001. - 160 с.

37. Долан Э. Микроэкономика: Пер. с англ. / Э. Долан, Д. Линдсей -СПб.: Литера плюс, 1997. 446 с.

38. Едемская C.B. Оптовые фирмы: стратегия и тактика развития: Монография / C.B. Едемская. Н. Новгород: Изд-во Вого-Вятской академии государственной службы, 2003. - 80 с.

39. Загладина С.М. Капиталистическая торговля сегодня / С.М. Загла-дина- М.: Мысль, 1981. 236 с.

40. Закон РФ О конкуренции и ограничении монопольной деятельности на товарных рынках № 948-1 от 22.03.91 г. (с изм. от 25.05.95 г.; 06.05.96 г.; 02.01.2000 Г.)//ВСДН. 1991. № 16. Ст. 499.

41. Закон РФ О товарных биржах и биржевой торговле // Экономика и жизнь. 1992. - № 18. - С. 14-15.

42. Зимин Ю. Развитие оптовой торговли продтоварами / Ю. Зимин // Маркетинг. 1999. - № 6. - С. 91.

43. Инкотермс-90. Международные токования торговых терминов. Ч М.: Приор, 1998.-48 с.

44. Каменева Н.Г. Организация биржевой торговли: Учебник для вузов / Н.Г. Каменева. М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1998. - 303 с.

45. Каплина С.А. Технология оптовой и розничной торговли / С.А. Кап-лина. М.: Феникс, 2002. - 416 с.

46. Киршина М.В. Коммерческая логистика / М.В. Киршина. М.: Центр экономики и маркетинга, 2001. - 56 с.

47. Китайская Народная Республика: Справочник / С.С. Разов. М.: Политиздат, 1989. - 277 с.

48. Кобринский Г. Оптовые предприятия / Г. Кобринский // Риск. Ч 2002.-№ 1.-С. 46.

49. Коозье Д. Электронная коммерция: Пер. с анг. / Д. Козье М.: Русская редакция, 1999.-218 с.

50. Коуз Р. Фирма, рынок и право / Р. Коуз; Пер. с англ. Б. Пинскера. -М.: Дело, 1993.- 193 с.

51. Комлев С.Л. Дистрибьюторы, брокеры, комиссионеры. / С.Л. Комлев // Материально-техническое снабжение. 1989. Ч №12. Ч С. 43-47.

52. Комлев С.Л. Внутренняя торговля США: организационно-структурные сдвиги / С.Л. Комлев. М.: Наука, 1987. - 177 с.

53. Комлев СЛ. Посреднические фирмы и оптовая торговля в США*/ C.JI. Комлев // Материально-техническое снабжение. 1989. - № 5. - С. 70-73.

54. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Учебник / Под ред. А.В. Зырьянова. 2-е изд., перераб. и доп. - Екатеринбург: КОМБИ, 2001. - 517 с.

55. Концепция развития внутренней торговли товарами народного потребления Министерства торговли Российской Федерации // Торговая газета. 2000. - 7 января.

56. Костоглодов Д.Д. Распределительная логистика / Д.Д. Костоглодов, J1.M. Харисова. Ростов н/Д, 1996.

57. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. 2-е европ. изд. / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. - М.; СПб.; К.: Издательский дом Вильяме, 2000. - 944 с.

58. Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент / Ф. Котлер,. СПб.: Питерком, 1999.-896 с.

59. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок: Пер. с англ. / Ф. Котлер: Под ред. JI.A. Воковой, Ю.Н. Кантуревского. СПб.: Питер, 2000. - 752 с.

60. Котов А. Сравнительная результативность работы предприятий различных форм собственности / А. Котов, Н. Грачев, Любаумгартен, В. Дудкин // Российский экономический журнал. 1996. - № 8.

61. Коуз Р. Фирма, рынок, право / Р. Коуз. М.: Дело, 1993. - 192 с.

62. Крис А. Внутренняя торговля / А. Крис, Ж. Жалэ. М.: Прогресс, 1993.- 192 с.

63. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации / Я.Г. Критсотакис. М.: Ось-89, 1997.

64. Курочкин Ю. Определение отличия розницы от опта / Ю. Курочкин // Дайджест. Директор. 1988. - № 1. - С. 6.

65. Лапшин Л.В. Выставочный бизнес России: Ежегодный справочник / Л.В. Лапшин. М.: Пир-1998. 208 с.

66. Левитт Т. Глобализация рынков / Т. Левитт // Классика маркетинга / Сост.: Б.М. Энис, К.Т. Кокс, М.П. Моква. СПб.: Питер, 2001. - 752 с.

67. Лифиц М.М. Экономика и организация торговли / М.М. Лифиц, Г.Л. Рубинштейн. М., 1939.

68. Макконнел K.P. Экономикс: Принципы, проблемы и политика: Пер. с англ. / K.P. Макконнел, С.Л. Брю М.: Республика, 1995. - 400 с.

69. Мескон М.Х. Основы менеджмента / М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури М.: Дело, 1992. - 701 с.

70. Методика оценки конкурентоспособности продукции. М.: Финансы и статистика, 1998. - 345 с.

71. Милер Е. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом / Е. Милер. М., 1997.

72. Микроэкономика: Сокр. пер. с англ. / Р. Пиндайк, Д. Рубенфельд. Ч М.: Дело, 1992.

73. Николаева Т.Н. Торговля потребительскими товарами: проблема развития и совершенствования / Т.Н. Николаева. Екатеринбург: Изд-во Уральского государственного университета, 1996. - 240 с.

74. Новикова О. Оптовое звено зеркало спроса и предложения / О. Новикова // Современная торговля. Ч 2002. - № 12. - С. 24-27.

75. Обзор экономики России. Основные тенденции развития. 1998 г.: Пер. с англ.-М.: 1999.-217 с.

76. О закупках и поставках сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия для государственных нужд. Федеральный закон от 14 июня 1995 г. № 88-ФЗ.

77. Опту с розницей не по пути // Директор. 1998. -№ 1. - С. 14.

78. Организация торговли продовольственными товарами: Учебник для торговых вузов / П.Г. Гончаров, В.Ф. Егоров, С.Д. Жданова и др.; Рук. авт. кол. П.Г. Гончаров. М.: Экономика, 1989. - 335 с.

79. Осипова J1.B. Основы коммерческой деятельности / JI.B. Осипова, И.М. Синяева. М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1997.

80. Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий / О.В. Памбухчиянц. М.: ИВЦ Маркетинг, 1988. Ч 320 с.

81. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности / О.В. Памбухчиянц. М.: Маркетинг, 2001. - 450 с.

82. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г. Панкратов, М.К. Серегина. М.: ИВЦ Маркетинг, 1996. - 328 с.

83. Панкратов Ф.Г. Коммерция и технология торговли / Ф.Г. Панкратов. М.: ИВЦ Маркетинг, 1994. - 220 с.

84. Панов А.И. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / А.И. Панов. Н.Новгород: НКИ, 2000. - 235 с.

85. Пирогов Ю.П. Некоторые тенденции развития торговли за рубежом / Ю.П. Пирогов. М.: ЦНИИНТЭИ торговли, 1981. - 32 с.

86. Платонов B.C., Стаханов В.Н. Формирование инфраструктуры регионального рынка средств производства / B.C. Платонов, В.Н. Стаханов. Ч Ростов н/Д, 1993.

87. Портер М. Конкуренция / М. Портер. СПб.; М.; Киев: Изд. дом Вильяме, 2000.

88. Практические советы по торговой практике / Под ред. Э.С. Гальперина. Ч. 1-2. Одесса: Изд-во журнала Торговое дело, 1912.

89. Просандеев А.К. Рентабельность в материально-техническом снабжении / А.К. Просандеев. М.: Финансы и статистика, 1985. - 151 с.

90. Рабинович И.А. Эффективность общественных затрат в материально-техническом снабжении / И.А. Рабинович. М.: Экономика, 1977. - 223 с.

91. Сакс Д. Китайский опыт реформирования экономики / Д. Сакс, Т.В. Уинг. // Общество и экономика. 1996. - № 8. - С. 127-134.

92. Соколова А.Н. Электронная коммерция мировой и российский опыт / А.Н. Соколова, H.H. Геращенко. М.: Открытые системы, 2000. - 224 с.

93. Соловьев Б.А. Экономика торговли: Учебник для вузов / Б.А. Соловьев, JI.A. Алькевич, В.И. Андерсон; Под ред. Б.А. Соловьева. М.: Экономика, 1990.

94. Соломатин А.Н. Экономика и организация деятельности торговых предприятий / А.Н. Соломатин. М.: ИНФРА-М, 2001. - 295 с.

95. Стаханова В.Н. Экономика инфраструктуры общественного . производства: Учебное пособие / В.Н. Стаханова. Ростов н/Д.: Рост ГЭА, 1998.- 112 с.

96. Сумцова Н.В. Потребительский рынок региона: Проблемы теории и практики: Монография / Н.В. Сумцова. Н. Новгород: Изд-во Нижегородского госуниверситета им. Н.И. Лобачевского, 2003. - 186 с.

97. Торговля в России: Стат. Сборник / Госкомстат России. М., 1998.365 с.

98. Тяпухин А. Новая стратегия сбыта / А. Тяпухин // РИСК.- 1999. № 4. - С. 24-29.

99. Уотерман Р. Фактор обновления: как сохраняют конкурентоспособность лучшие компании / Р. Уотерман. М.: Прогресс, 1988.

100. Фатрел Ч. Основы торговли: Пер. с англ. / Ч. Фатрел. Тольятти: Изд. дом Довгань, 1995. - 720 с.

101. Федеральный закон О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации № 88-ФЗ от 14.06.95 г. // Консультант директора. 1995. - № 1.

102. Федько В.П. Инфраструктура товарного рынка / В.П. Федько, Н.Г. Федько. Ростов н/Д: Феникс, 2000. - 512 с.

103. Формирование и поддержание устойчивости регионального потребительского рынка (на примере Нижегородской области) / Под ред. В.К. Сен-чагова, Н.В. Сумцовой. М.: Институт экономики РАН, 2002. - 276 с.

104. Ходяченко В.Б. Маркетинг: Учебное пособие / В.Б. Ходяченко. Ч СПб.: Изд-во Санкт-Петербургского ун-та, 2001. 264 с.

105. Чкалова О.В. Тенденции развития предприятий торговли в постприватизационный период / О.В. Чкалова // Вестник экономических реформ / Нижегородский институт экономического развития. 2001. - № 6. - С. 62-72.

106. Шим Д.К. Финансовый менеджмент: Пер. с англ. / Д.К. Шим, Д.Г. Сигел. М.: Филинъ, 1996. - 400 с.

107. Шипилова С.С. Торговые услуги / С.С. Шипилова // Современная торговля. 1999. - № 4. - С. 5-8.

108. Щербаков В.В. Эволюция форм и методов торгового посредничества в постреволюционной России / В.В. Щербаков, A.B. Парфенов. Ч СПб.: С-ПУЭФ, 1996.

109. Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торговля: настольная книга руководителя, главбуха, юриста / Д.Л. Щур. М.: Изд-во Дело и сервис, 1999.-304 с.

110. Эванс Дж. Маркетинг: Пер. с англ. / Д.Эванс, Б. Берман. М.: Сирин, 2001.-308 с.

111. Эрроу К. Переход к рыночной экономике: темпы и возможности / К. Эрроу // Проблемы теории и практики управления. 1995. - № 6. - С. 12-16.

112. Энджел Д. Поведение потребителей / Д. Энджел. СПб.: Питер Ком, 1999.-768 с.

113. Янкович Ш.А. Современное состояние торговли в Российской Федерации и перспективы ее развития: Доклад на научно-практической конференции в Нижнем Новгороде. / Ш.А. Янкович Н. Новгород: НКИ, 2000 . Ч 36 с.

Похожие диссертации

• Повышение эффективности коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации
• Совершенствование методов оценки конкурентоспособности предприятий
• Совершенствование маркетинговой деятельности производственных предприятий потребительской кооперации
• Совершенствование коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации
• Разработка и реализация стратегии построения системы координации потребительского рынка мегаполиса