Совершенствование механизма ценообразования на предприятии в условиях трансформационной экономики тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
Автореферат
| Ученая степень | кандидат экономических наук |
| Автор | Гришко, Светлана Валерьевна |
| Место защиты | Харьков |
| Год | 1998 |
| Шифр ВАК РФ | 08.00.00 |
Автореферат диссертации по теме "Совершенствование механизма ценообразования на предприятии в условиях трансформационной экономики"
/ Ь ИЮЛ 1898
УДК 338.5
ГРИШКО СВТЛАНА ВАЛЕРпВНА
Удосконалення механзму цноутворення на пдпримств в умовах трансформацйно
економки
о<?. с о. ><0
Спецальнсть (гс'.ОбтОТ- УЕкономка пдпримства
органзаця виробництваФ
Автореферат дисертацÿ на здобуття наукового ступеня кандидата економчних наук
Харкв - 1998
Робота виконана в Харквському. державному . технчному унверситет радюедекриóхи Мнстерства освти.
Науковий кервник - кандидат економчних наук, професор Коюда Павло Миколайович . Харквський державний технчний унверситет радоелектронки, зав кафедрою економки та менеджменту
Офцйн опоненти: доктор еконоимнжнаук, професор
Укра
кандидат еконршчеао; наук, доцент Скоков^Боряс Григоровтге
Харквська державна,, .академя мського господарства, доцент кафедри бухгатерського обку аудагу
Провдна установа - Харквський державний автомобгшЕю-дорозшй технчний унверситет, кафедра економки з органзацÿ виробництва, Мнстерство осв
Захист вдбудеться 1998 р. о ТО годин на засданн спецазовано
вчено
З дисертацúю .можна . ознайомитись у .бблотец .Харквського державною економчного унверситету за адресою. 310001, м. Харкв, пр. Ленна, 9а.
Автореферат розсланий Червня_________1998 р.
Вчений секретар
спецазовано
ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ
Актуальнсть теми. Ринкова трансформаця економки Укра
З одного боку, традщдйний затратний пдхд, екстрапольованй з досвду планово
З ншого боку, дикроекономчва теоря, що привнесена з кра
Специфка науково
Основн розробки р област трудових теорÿ! належать А. -Смзу, Д, Ркардо, К. Марксу; в област нетрудових теорй - Е. Бем-Баверку, У. Джевонсу, К. Менгеру, Л. Вальрасу. Питання, повТязан з цноутворенням J3. умовах ринково
У радянський перод проблеми встановлення цн були .висвтлен. у .працях P.M. Етнова, Ю В. Яковця, .С. Малишева, Л.В. Канторовича, Г.Т. Азгадьдова та и. Псля розпаду СРСР з'явилися досдження росйських вчених, серед яких сд
вдзначити пращ к.. Питана, В.к. Хруцького, Ф.Н. яьясова, О.Н. Дацудша.. як присвячен аназу сучасного стану в област ринкового цноутворення
У втчизнянй тератур проблема комплексного формування нн в умовах перехдно
Таким дином, в економц Укра
Зв'язок роботи з пауко¿ши програмами, планами, темами. Дисертацйна робота виконана в рамках плану досдних робт кафедри економки та менеджменту Харквського державного технчного унверситету радоелектронки по тем 'ЧЗргатзашГший механзм переходу, пдпримств до ринкуФ, .яка затверджена лаказом по ХТУРЕ К 314 вд 15.03.95.
Мета задан досдження. Метою досдження - йбгрушзФання комплексно
розкрито економчну сутнсть лиш.на пдстав.вивченнядцнхших парадигм та
обгрунтовано концептуашдау>юдель.хш для: вттчщняшхтвдарнмств; проаназовано стан практичного цноутворення на пдпримствах рзно
визначено та систематизовано основн цноутворююч фактори для перехдно
запропоновано агоритм коюшексного формування цни на пдпримств; розроблено рекомендацÿ щодо шформацйного забезпечення процесу комплексного цноутворення на пдпримств.
Предмет обТкт досдження. Предметом дисертацйного досдження с механзм цноутворення на пдпримств в умовах ринково
Загальна методика досдження. Основою досдження стали роботи втчизняних закордонних економств з питань теорÿ цни та практичного цноутворення; законодавч та нормативн акти Укра
У процес досдження застосовано системний пдхд, методи математично
Наукова повита одержаних результатв.^ Основний науковий результат дисертацÿ поляга в розробц теоретичних та практичнл положень з гапань формування .ефективного. механзму' цноутворення. на гдпримствах в умовах ринково
узагальнено та систематизовано теоретичн основи цноутворення та
обгрунтовано економчну модель цни для пдпримств перехдно
запропоновано агоритм формування цни дай втчизняних пдпримств, якй врахову особливост перехдно
розроблено пропозицÿ стосовно нформацйного забезпечення jb. област комплексного цноутворення.
Практичне значення одержаних результатв поляга _в тому, . що розроблена прикладна методика цноутворення на пдпримств в сучасних умовах економки Укра
Апробаця результатл дисертацÿ. Результат дисертацйних. досджень оприлюднено на конференцÿ УРозвиток економчно
грансформяццщогжрзÿФ (Харкв, 1996), ла Друтц Мжнароднй науководхраквннй конференцÿ молодих економств УСучасн проблеми розвитку виробництваФ (Харкв, 1997), Першому Мжнародному молоджному форум СБлектронка молодь. у.ХХЗ стоттФ (Харкв, 1997), на Мжнароднй науково-практичнй конференцÿ Унформацйн технологÿ: наука, технка, технологя,, освта, здоровяФ (Харкв, 1.997}, Першй мкй науков<упракдашй конференцÿ УАктуальн проблеми сучасно
Пубкацÿ. За темою дисертацÿ опубковано 9 статей загальнм обсягом 1 ум.-друк.apiL Власно автору належить {,з] ум,_-друк.арк.
Структура обсяг роботи. Дисертаця складаться з вступу, трьох роздв, висновкв, списку тератури з 120 найменувань. Робота викладена на 140 .сторнках машинописного тексту, мстить 5 таблиць, 17 рисункв, 4 додатки.
ОСНОВНИЙ ЗМСТ РОБОТИ
На рдстав проведених досджень особистих розробок автора захищаються теореляш та практичн пояожжяя комплексного цноутворення на пдпримств в умовах траóсфоршдйно
У першому роздл - УОснови формування цди на пдпримствФ - розкрита економчна сутнсть цни у контекст розвитку основних парадигм, проаназований
1. Досдження проблем цноутворення: виявило, що вс концепцÿ та розробки походять або з об'ктивно
обТктивстс.ко
Згдно з запропонованим пдходом суть вартсно
По-перше, у ? межах не був сформований базис для прикладних досджень вльного шно5Творення, бо глибоко не вивчались закономрност вдхилень цн вд трудових вартостей.
По-друге, ця парадигма не поясню того факту, що у пскндустральних суспльствах зТявилась можливсть збльшення виробництва натурально-речового продукту при скороченн зайнятих безпосередньо продуктивною працею.
Виходячи з запропонованого у дисертацÿ пдходу цна у межах стживно
Теоретичн пдстави формутанна цн на пдпримств
. Вартсна шрадигш
В основ - рудовр теоря вартост
Суть - визначення-цни затратам! прац. Розгляда обТкт стосункв мж людьми в процес внробнитТва, розподлу, обмн>' та споживання благ
Втлена - у плановому щг-гоутвореный
- модель дворвнево
- встановленая тднн
пропорцйно трудомсткост;
- конпепця С^усереднено
вартостТТ',
- ко
-Страшна
парадигма
В основ - маршшазм
|~ Суть---визначення цши _| граничною кориснстю
благ. -Розгляда субТктивну оцнку благ, яка виража вдношення людини до реч
\ Втлена -з' ринковому Т цноутворенн:
I - рвноважн модел;
- маржпнальний аназ,
] - концепця маркетингу
Рис. 1. Цнов парадигми
У дисертацÿ зазначаться, що концепцÿ, до.разробиен у межах .споживно
2.Оскльки жодна з парадигм не вдображенням реально
В област цноутворення принцип доповнювання' означа необхднсть поднання вартсних та субТктнвно-пспхологчних факторв.
У дисертацÿ був зроблений висновок про те, що такий пдхд набув особливо
У дисертацйнй робот була запропонована модель цни, де вона явля собою вартсну компоненту, яка скоригована на субТктивний фактор (рис.2).
Обмеження ринку
Рис.2. Економчна модель комплексно
Обчислення вартсно
Ц = с|4^ О)
V 100 ;)
де Ц - цна цродукцÿ; .
С - собвартсть виробництва реазацÿ продукцÿ,
ПСФ - показник субТктивного фактора.
Крм факторв, як визначають величину субТктивно
визначатися або державою (прямо чи побчно), або вдсутнстю иошгту. Нижн обмеження також залежить вд державного регулювання або може бути викликано вдсутнстю втггоди для виробника. Наявнсть обмежень субТктивного елементу зумовлю снування цнового простору. Вн включа перек можливих цн, як отримуються при варюванн ПСФ
Задача цноутворення поляга у тому, щоб з такого переку обрати оптимальну величину цього показника (а отже, цни), яка б якнайкраще вдповдала бажанням покупця продавця. Значення такого показника обчислються виходячи з цнност даного товару по тому', як вона вдчуваться споживачами порвняно з товарами конкурентв.
Запропонована модель дозволя врахувати основн пдходи до проблеми цноутворення:
витратний, тому що в основу покладенй принцип покриття витрат виробництва;
орúнтований на споживача, оскльки вибр цни у рамках цнового простору здйснються на основ реакцÿ споживачв:
орúнтований на конкуренцю, тому що ПСФ визначаться шляхом позицонування товару серед продукцÿ конкурентв.
Дана модель передбача рзн варанти встановлення цни залежно вд конкурентного середовища. При цьому область застосування модел обмежуться типами ршгкв, в яких можлива активна потика цноутворення пдпримств (огопопстгчний, монопостичнй, монопольний).
У другому роздл - УАназ вдповдност практичного цноутворення до сучасно
1 .Пд час вивчення досвду встановлення цн у рзномантнй: економчних умовах як оТГ кти досдження були вдбран см пдпримств, як вдрзняються профлем господарсько
Аназ практики цноутворення цих пдпримств показав, що незалежно вд умов функцонування пршциповий механзм формування цни продовжу базуватися на вартснй парадигм та фактично не зазнав змн з часв планово
З ншого боку, досдження цноутворення цих пдпримств виявило спроби врахувати нов вимоги зовншнх умов. Але через вдсутнсть наукового пдходу у цьому питанн, через неповне розумння род цни Ц спроби мають поверховий, вшадковий характер часто приймають некоректн форми, так, наприклад, ж:
зведення процесу ринкового цноутворення до свочасного обку нфляцÿ у зв'язку з необхднстю лаврувати цнами в умовах галопуючо
використання нформацÿ про цни конкурентв без розрахушсв для встановлення власних цн за принципом Уяк у сусдаФ;
необгрунтоване, безсистемне застосування знижок, розмр яких також не розраховуться , т. н.
Таким чином, на пдпримствах вже зТявилась потреба у нових методах цноутворення. '
2.У дисертацÿ був проведений аназ, який дозволив видлити основн цноутворююч фактори.
Оскльки цна в умовах ринку результатом взамодÿ продавця та покупця , то як основн цноутворююч фактори пршмаються т складов економчно
Необхднсть обку в цн тих або нших факторв визначаться виходячи з конкретно
Досдження було проведено за такими напрямками- короткий огляд особливостей функцонування обТктв досдження товару, який вони виробляють, порвняння фактично
У результат було виявлено, що основн проблеми пдпримств повТязан з адаптацúю до нових умов господарювання, що наводить до труднощв з реазацúю продукцÿ. Це виклика не до завантаження потужностей спад виробництву: в 1996р. на АТ ЗЗБК-9 буно завантажене менше нж 40%, на Дп ХЕМЗ - близько 10%.
При цьому ма мсце незбалансовансть попиту пропозтщó Так, пропозиця продукцÿ ДП ХЕМЗ перевищила фактичний попит в 1996р. на 20% (рис.З). Ситуаця ускладнються тим, що пдпримства не вивчають ринок споживачв конкурентне середовище. Наприклад, досдження виявили, що на ЗЗБК-9 разов споживач закуповують 77% обсягу продукцÿ. Це означа, що бльшу частку замовлень визнача випадок.
1 2 3 4 5 6'7 л -9 ЗО 11 12
----------- крива фактично
--------- - крива фактичного попту
Рис. 3. Фактичн попит та пропотя продукцÿ Х&МЗ в дючÿх цнах (1995 - 1996)
Такм чином., .поряд з традащйними для втчизняно
На баз проведених досджень був зробленй висновок про те, що в основу формування нни повинн бути закладен так фактори: витрати виробництва, спввйщошення попиту пропозицй, державне регулювання, переваги споживачв, конкурентне середовище.
У третьому роздл ~ УКогшлексне формування цни на пдпримствФ -розроблена методика формування цни на баз розрахунку показника субТктивного фактора пд час функцонування тдпрткмсв у рзних конкурентних умовах. Запропоновано рекомендацÿ щодо нформацйного забезпечення щ¿ методики. Розроблена програма, яка дозволя робиш розрахунки цим методом на ЕОМ. За матералами АТ ЗЗБК - 9 зроблено досдасевня: та розрахунок-цни на один з видв продукцÿ.
1 Виходиш з запропоновано
Розроблена в дисертацÿ методика розрахунку ПСФ мстить гаю еташ:
1. Проведення досдження з метою виявлення переваг споживачв одержання вкдшх даних для розрахунку.
1.1. Визначення можливостей та обмежень досдження.
1.2. Збр обробка попереднх даних: про товар, що досджуться, про
конкуруюч товари, про споживачв.
1.3. Формування вибрки споживачв дя проведення експертного
опитування.
1,4 Розробка проведення експертного опитування.
2. Визначення важливост для споживачв котюго фактора збугу.
3. Визначення оцнок продукцÿ, що досджуться, конкуруючих товарв.
4. Обчислення показникв вдчутно
. 5. Позицонування товарв на шкал показника вдчутно
6. Визначення мнмально максимально можливо
7 Вибр варанта розрахунку ПСФ виходячи з умов конкуренцÿ.
8. Сумщення пкали показника вдчутно
9 Визначення показника субТктивного фактора.
В дисертацÿ пропонуться визначення ПСФ як норми прибутку, розмр яко
2 Розрахунок ПСФ здйснються на пдстав субТктивних оцнок споживачв. нформацйне забезпечення необхдними даними рекомендуться здйснювати за допомогою методуТ експертних оцнок (як експерти тут виступають споживач, що оцнюють продукцю, що вивчаться, товар!, як конкурують з нею) у сполученн з методами вибркового досдження, дисперсного аназу та маркетингових досджень. На основ цього у дисертацÿ розроблена загальна методика отримання необхдно
По кожному з блокв внесен пропозицÿ з урахуванням втчизняно
Результати оформлюються у вигляд двох таблиць: визначення експертами важливост основних факторв збуту (за 10-бальною шкалою) та оцнка, експертами порвнюваних товарв за факторами збуту1 (виходячи з 10 бав).
Рис. 4. Агоритм проведення експертиз для виявлення шаживаиьнх переваг
З Розрахунок ПСФ починаться з визначення важливост кожного фактора збуту для споживачв'
Е вó к)
де в - важливсть 1-го фактора збуту;
^ - середня: оцнка важливост -го фактора збуту ]-о
п - кльксть категорй споживачв.
Настушнш етап обробкою оцнок продукцÿ за факторами збуту, в результат чого в
де 0 - оцнка (>01 продукцÿ за -ш фактором збуту;
04ó - середня оцнка -гофагсора збуту 1-го л-овару^-о
де II^ - показник вдчутно
т - кльксть факторв збуту.
Ц результат. .пдставою цщ.позщйнування даного товару вдносно конкурентв, що передбача
Встановиш граничн значення норми прибутку пропонуться виходячи: а) з законодавчш..юрмаóтних.акóв Укра
Для визначення ПСФ шкали норми прибутку показника вдчутно
Перший з них застосовуться в умовах огопостичного ринку передбача безпосереднй обк фактора конкуренцÿ. У .цьому випадку межов значення норми прибутку сумщаються з екстремальними значеннями показника вдчутно
П/~гЬ _ ЮТ . /ГГ ТТ \ НЛ1пах Ч Нптп (5)
ПСФ - ипn,in + (IL - Цтп }Х ЧЧ----------------Ч----------- 4
У max " ^ пп
де ПСФ - показник субТктивного фактора товару, який досджуться,
IT . (ТТ ) - мнмально (максимально
u mm ^11 п max ' ' у v 1 1
П- показник вдчутно
П (II ) - найменший (найбльший) з показшткв вдчутно
Другй варант призначений для застосування в умовах монопостичного ринку, коли особливу тостроту набува фактор переваг споживачв. У цьому випадку межов значення норш прибутку' сумщаються з граничними значеннями показшка вдчу
ПСФ = Н Х f II - п ~ Д.птт . (6)
JIV J Ll н mm г
Третй варант застосовуться в умовах JuomnoniL Тут розраховуться тльки показник вдчутно
Няв ПС-Ф Нптах шкала норми прибутку
| ______ ____________________. . шкала показника вддуто
0 ' П 10 бав
Сумщення схем шкалуванвд за першим варантом
ПСФ Нпгх шкала норми прибутку
Ч-------------------------------------
_]_________________шкала показника вдчутно
Г 10 бав
Сумщення схем шкалування за другим варантом
Рис.5. Сумщення схем шкодування показника вдчутно
На основ запропоновано
Добрка споживачв для експертизи визначена шляхом, розшарованого випадкового добору, в результат якого загальний обсяг вибрки склав п=36 од., а обсяг виброк уларах -л1=11од_,г=-20 дц.,Дз г5 од.
За допомогою ЕОМ були розрахован показники вдчутно
45 - 10
ПСФ =10 + (5,1 - 4.2)---------------------= 22 ,6 %
' 6,7 -4,2 Т
Ьп гг::п
Д = 2050
22 .6 100
2513 гри.
Тщт чином, заводу ЗБК-9 було рекомендовано знизиш цну' на гараж, що випускаються, з 2830 грн. до 2513 грн., що дозволить значно пдвищиш обсяг збуту.
Таблиця
Показники факторÿ? збуту гаражв Т ЗЗБК-9 та гаражв конкурентв
\Фасто- Фр^\ш ми Ма
ЗЗБК-9 Зазо- бетон Клúнт Фрма - 2 поверхи, ' погрб 2830
УБудсер- всФ Цегла Фрма Фрма 14 1 поверх, погрб, опалення 6100
УПдрядФ Цегла Фрма Клúнт 20 2 поверхи 3950
УСфераФ Зазо- бетон Фрма Клúнт 3 1 поверх 2050
УПлане- . таФ Метал" Клúнт Фрма 2 ' 1 поверх 1100
ЗЗБК-5 , Зазо- бетон Клúнт Фрма . - Х 1 поверх, . 2980 '
УМЖК- . буд-1Ф -Метал ' Фрма Фрма Т 3 . ~ 1 поверх, погрб ".1310 :
ББК-1 Зазо- * бетон Фрма - "Фрма 4 - .2 поверхи," погрб 3120 '
"Сфера'' "Планета"
''ШСбУД-" . "Пдряд"
ББК-1 .. "Бодсервс"
4,0 4,2 4,8 5,0 5Д 5,3 6,0 6,3 6,7 7,0
Рнс.6. Позищйкування гаражв ЗЗБК-9 вдносно товарв конкурентв вдповдно до показникв вдчутно
Шкала норм прибутку
Шкала показника вдчуто
Рис. 7. Сумщення схем шкалування для гаража ЗЗБК-9
висновки
У процес проведення досджень одержан науков та практичн результати:
1. Розглянутий розвиток хеори т- ужштекст формування двох парадигм (споживно
2. нверсний характер фансформацÿ економки Укра
3. Ащяз досвду встановлення: цн показав, що у втчизюннй пракищ використовуються принципово застарш пдходи до цноутворення, але в той же час з'явилась необхднсть у таких методикак фдвування цни, як були б зручн для
4. Досдження дяльност пдпримств,
5. На основ кшце
6. Для Днформацйного забезпеченм запропонованого -методу .доцльно використовувати метод експертних оцнок у сполученн з методами вибркового та маркешгових досджень, дисперсного аназу.
СПИСОК О²УБГКОВАШпХ АВТОРОМ РОБГГ ЗА ТЕМОЮ ДИСЕРТАЦп
1. Гришко С Современные проблемы практического .ценообразования. //Бизнес Инфррм - 1997- -JNb 10 (206). - С.44-16.
2. Гришко С- Исследование потребительских предпочтешш. // Бизнес Информ. -1997. - № 23 (219). - С.72-75.
3. Гришко С. Новый подход к вопросу о ценообразовании. // Бизнес Информ. -1998. - №1 (221)-- С.43-44
4. Гришко С.В. Определение цены товара на основе его ценностной значимости, Харьк,техн.ун-т.ра,щюэлектрошши. - Харьков, 1996,- 4 с. - Рус. -Дел. в ГПНТБ Украины 29.04.96., Ха 1065 - Ук 96. И Аннот.. в реф. ж.. Депонован науков робота -К., 1997,№ 1. -С.29.
Гртчко С.Г,. Удосконалення мехаззгу цнотворення на дпримста в умовах трансформадôшо
Дисертапя на здобуття наукового ступеня кандидата економчних наук за спецальнстю 08 06.01 - УЕкономка пдпримства органзаця виробництваФ. -Харквськй державний.економшпш унверситет, Харкв, 1998.
Дисертацю присвячено питанням адаптацÿ втчизняного цноутворення до особливостей трансформацйно
Ключов слава: цна, комплексне цноутворення, трянсформадйна економка, вартсна . споживна парадигми, субТктивний фактор, експертн, вибрков та маркетингов досдження.
Гришка C.B. Совершенствование механизма ценообразования на предприятии в условиях трансформационной экономики..- Рукопись.
Диссертация на соискание ученой "степени кандидата экономических наук по специальности 8 06 01 - УЭкономика предпржмяи организация производстваФ. - Харьковский государственный экономический университет, Харьков, 1998.
Диссертация посвяшена вопросам адаптации отечественного ценообразования к особенностям трансформационной экономики Украины. В работе обоснована модель цены, базирующаяся на концепции синтеза стоимостной и потребительской парадигм. Разработана прикладная методика комплексного ценообразования, а в ее рамках - расчет показателя субъективного фактора, предложены рекомендации по информационному обеспечению данного метода с использованием экспертных выборочных и маркетинговых исследований.
Ключевые слова: цена, комплексное .ценообразование, трансформационная экономика, стоимостная и потребительская парадигмы, субъективный фактор, экспертные, выборочные и маркетинговые исследования.
Griskko S. V The improvement of the mechanism of pricing at the enterprise under conditions of transformational economy. t Manuscript.
The thesis for the competition of a scientific degree of the Candidate of Economic Sciences on a speciality 08.06.01 - УEconomy of an enterprise and organisation of productionФ. - Kharkov State University of Economics, Kharkov, 199S.
The thesis, is devoted to the problems лf adaptation of the -domestic pricing to the singuliirities of the transforming economy of Ukraine. The value model basing 011 the concept of .the synthesis of cost and consumer paradigms has been justified in the present work. The applied technique of complex pricing has been worked out and within its frameworks the account ~of the -coefficient of the subjective factor has been developed. The recommendations for information security of the given method with the use of expert sample and marketing researches have been offered.
Key words: a value, complex pricing, the transforming economy, cost and consumer paradigms, the subjective factor, expert, sample and marketing researches.
Похожие диссертации
- Государственное регулирование рынка ценных бумаг в условиях трансформационной экономики
- Теоретико-методологические аспекты реформирования заработной платы в условиях трансформационной экономики
- Воспроизводство экономического плодородия пашни в трансформационной экономике России
- Развитие механизма хозяйствования государственных предприятий региона в условиях углубления рыночных отношений в Республике Беларусь
- Совершенствование механизма формирования финансовых ресурсов предприятий ЖКХ в условиях трансформационной экономики