Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Совершенствование экспортно-ориентированной деятельности предприятий оборонно-промышленного комплекса тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Гафурова, Галия Наримановна
Место защиты	Москва
Год	2012
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Совершенствование экспортно-ориентированной деятельности предприятий оборонно-промышленного комплекса"

На правах рукописи

Гафурова Галия Наримановна

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЭКСПОРТНО-ОРИЕНТИРОВАННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ ОБОРОННО-ПРОМЫШЛЕННОГО

КОМПЛЕКСА

08.00.05 - экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами: промышленность)

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

- 1 НОЯ 2012

Москва-2012

005054124

005054124

Работа выпонена в ФГБОУ ВПО Российский государственн гуманитарный университет (РГГУ)

Научный руководитель: доктор экономических наук, профессор

Родионов Иван Иванович

Официальные оппоненты: Стерликов Федор Федорович

доктор экономических наук, профессор, ФГБОУ ВПО Московский государственнь: университет технологий и управления И1 К.Г. Разумовского (МГУТУ), зав. кафедре Теоретической экономики

Стреха Анатолий Александрович

кандидат экономических наук, доцент, ФГУП Российский научно-техническ* центр информации по стандартизаци метрологии и оценке соответствия (ФГУ СТАНДАРТИНФОРМ), начальник отдела

Ведущая организация: ФГБОУ ВПО Московский

государственный технический университет гражданской авиации (МГТУГА)

Защита состоится л23 ноября 2012 года в 14-00 часов на заседан диссертационного совета по экономическим наукам Д 212.198.01 при ФГБОУ В] Российский государственный гуманитарный университет (РГГУ) по адре 125993, г. Москва, Миусская пл., д. 6.

С диссертацией можно ознакомиться в читальном зале библиотеки ФГБ< ВПО Российский государственный гуманитарный университет (РГГУ) по адре 125993, г. Москва, Миусская пл., д. 6.

Автореферат разослан л23 октября 2012 года.

Ученый секретарь диссертационного совета

Меркулов Вадим Николаевич

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность исследования. Для современной России оборонно-промышленный комплекс (далее - ОГЖ) по-прежнему остается чрезвычайно важной частью экономики страны. Темпы модернизации и развития предприятий российского ОПК еще не достигли желаемого уровня, что сказываемся как на качестве военной техники, которая поставляется в российские вооруженные силы и на экспорт, так и на уровне техноло! .лескою развитии предприятий ОПК в целом

Во многом это связано с используемыми в ОПК устаревшими технологиями и отсталостью материально-технической базы, а также недостаточной подготовкой и [рофессионализма кадров, которые приходят на смену старшему поколению В гемалои степени ситуация усложняется и обостряющейся конкуренцией на внешних ынках, как в сфере производства, так и сбыта военной техники. Позиции оссииских предприятий ослабляются ставшими уже привычными срывами оставок со стороны смежников производителей продукции военного назначения цалее - ПВН), ослаблением работы в области стандартизации и есогласованностью уровня качества, административными барьерами, а также ядом других причин, что, в свою очередь, влияет на развитие экспортно-риентированной деятельности предприятий ОПК.

Российский ОПК нуждается в дифференциации источников средств для одернизации и развития научно-технической и производственной базы Здесь ожна идти речь как об использование потенциала роста экспорта ПВН так и об риентации на привлечение частных инвестиций в модернизацию и развитие ОПК эля которых дожна в перспективе достичь 50%'. Все это заставляет предприятия не только всемерно развивать экспортно-ориентированную деятельность но и греходить к более широкому использованию государственно-частного партнерства ЧП), вовлекая в работу малый и средний частный бизнес.

Безусловно, экспортная ориентация ОПК не может являться главной целью 'о существования, но сегодня она играет все более значительную роль как в рамках внеэкономической стратегии государства по расширению экспорта наукоемкой эодукции и технологий, так и в качестве важного источника поступлений средств в оджет, за счет которого государство ежегодно получает в казну несколько илиардов доларов для модернизации и развития самих предприятий ОПК.

В современных условиях, помимо ориентации на разработку и выпуск новой сокотехнологической продукции, российским предприятиям ОПК целесообразно 1сти постоянный мониторинг соответствия продуктовой структуры выпуска ПВН кущим и перспективным потребностям глобального рынка и концентрировать ои усилия на увеличение выпуска той ПВН, которая до сих пор остается курентоспособной и востребованной на некоторых сегментах этого рынка. Такой >дход позволит удерживать позиции России на мировых рынках оружия и даст точник средств для модернизации ОПК. Все это обуславливает актуальность следований, связанных с изучением новых методов и приемов совершенствования

ИАНОВОСТИ [Электронный ресурс] : Оборона и безопасность - Электрон, дан. [М 20121 -жим доступа: Ссыка на домен более не работаетdefense_safety/20120924/758219603 .html

экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК в современш условиях.

Условием успеха на рынке ПВН, а следовательно, динамичной модернизащ и развития предприятий ОПК, становится хорошее понимание мирового рын вооружений и освоение новых методов и инструментов глобальной конкуренции : этом рынке, прежде всего ориентация на учет потребительского поведения, ч требует от предприятий ОПК использования новых подходов к ведению экспорта! деятельности.

Принимая решение о покупке, потребители ПВН в большей степени, как i кажется, руководствуются рациональными мотивами, нежели эмоциональными и; психологическими. Но анализ понимания поведения покупателей показывает, ч' оно все чаще перестает соответствовать модели рациональности и определяет множеством других факторов, которые следует разделить на три группы. Перв группа - факторы неверной оценки имеющейся информации, т. е. ошибочно восприятия действительности или неадекватной оценки сложившейся на рынке экономике и политике, а также в социальной или социально-политической сред ситуации и, как следствие, появление неверных финансово-инвестиционнь решений лэкономических субъектов, вызванных сложившимися стереотипа мышления. Вторая группа - эмоциональные факторы, влияющие на поведен] индивидов на рынке в определенных обстоятельствах, также заложенные в приро, человека и присущие подавляющему большинству индивидуумов. Учет эп факторов уже нашел широкое применение у конкурентов, но пока не cti повседневной практикой внешнеэкономической деятельности (далее Ч ВЭ, российских предприятий ОПК. Имеется и третья группа - факторы принят] ответственных решений (например, ситуация принятия или непринятия риск ситуация доверия покупателя и др.). Учет этих факторов еще не нашел широко: применения.

Недостаточная степень разработанности проблемы, использования таи подходов, связанных с пониманием процессов выбора покупателя и принятия к решений, а также незначительное количество комплексных междисциплинарнь работ по этой тематике, так же подтверждает актуальность темы, как в научн теоретическом, так и практическом плане.

Степень разработанности проблемы. Теоретико-методологические осное диссертационного сочинения имеют комплексный характер и сформированы ] базе:

- исследований в области торговли оружием и экспортно-ориентированнс деятельности предприятий ОПК, которые были освещены в работах как российсю (А. Ващенко, A.A. Малышев, А.Б. Кузык, В.П. Лященко, В. Шварев, И.В. Догов М. Кенжетаев, Н. Новичков, O.A. Блинов, Ю.П. Зуев и другие), так и зарубежнь (А. Карп, Б. Трейси и другие) авторов;

- трудов, посвященных международным выставкам как средст] коммуникационной политики внешнеэкономической деятельности предприят! ОПК (A.B. Катаев, А.Я. Пасмуров, В.М. Снетков, Г.П. Захаренко, ГЛ. Гольдштей

ХП. Голубков, Л.Е. Стровский, С.Н. Бердышев, Ф.И. Шарков, Ю.А. Нагаев Ю И отов, Я.Г. Критсотакис); '

- исследований, в области изучения поведения покупателей (А. Дамазио А В укашов, А. Тверски, А. Шлейфер, Б. ДеЛонг, В. ДеБондт, В.В. Леонтьев В м' 1епел, Д. Ганеман, Дж. Бернштейн, Дж. Брокнер, Дж. Кейнс, Дж. Мурин Дж убин, Е.В. Лисицын, Е. Шефир, И. Дмитриев, И.В. Ивашковская, К Даниэл К [аккей, М. Алайс, М. Статман, М. Шоу, Н.Б. Рудык, Р. Гиберт, Р. Кеннеди Р эл, Р. Фишер, Р. Шилер, С. Дела-Винья, С. Плоус, Т.В. Ващенко, Т. Колер' Т оупленд, У. Эдварде, X. Шефрин, Ю.А. Левада и другие).

Объектом исследования являются предприятия ОПК, а также экономические ктитуты, связи и процессы, имеющие общезначимый характер для предприятий ПК.

Предметом исследования являются экономические отношения, возникающие процессе развития экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования ляется анализ возможностей развития производственных мощностей предприятий ПК за счет совершенствования экспортно-ориентированной деятельности >едприятий ОПК на основе анализа поведения покупателей, инвесторов и курентов и учета его при заключении внешнеторговых сделок с использованием гновационных методов и приемов развития экспорта ПВН.

Решение научной задачи и цель диссертационной работы обусловили >рмирование следующей гипотезы: в ближайшей перспективе экспортно-иентированная деятельность предприятий ОПК дожна быть сконцентрирована серийном выпуске той ПВН, которая до сих пор наиболее востребована на фовых рынках оружия, а также на использовании в торговле ПВН современных тодов и инструментов управления промышленным производством, что позволит 'Ивлечь допонительные ресурсы для модернизации и развития производственной зы предприятий ОПК.

В соответствии с целью и гипотезой исследования были поставлены едующие задачи:

- выявить соответствие продуктовой структуры выпуска ПВН предприятий Ж современным и перспективным потребностям глобального рынка;

- определить специфику ПВН, тенденции развития предприятий ОПК, уславливающие особенности экспортно-ориентированной деятельности этих едприятий;

- выявить сущность выставочной деятельности как одного из основных струментов современного экспорта ПВН и ее влияние на результативность ешнеэкономической деятельности предприятий ОПК;

- обосновать необходимость использования факторов, позволяющих учесть ведение покупателя и инвесторов для более поной характеристики и огнозирования их потребностей и спроса в процессе экспортно-ориентированной ательности предприятий ОПК;

- проанализировать закономерности и эффекты внешней торговли оружием сопоставлении с факторами, позволяющими оценивать изменения потребности спроса на ПВН на основе анализа поведения покупателя и инвестора;

- оценить уровень результативности экспортно-ориентированш деятельности предприятий ОПК с применением современных форм выставочнс деятельности как одного из основных инструментов внешней торговли ПВН;

- проанализировать результативность применения на практике методе оценки и прогнозирования спроса на ПВН при ориентации на учет факторо определяющих поведение покупателей, инвесторов и конкурентов;

- разработать рекомендации по использованию инновационных методов приемов для преодоления существующих проблем развития направлен! производства предприятий ОПК.

Теоретической и методологической основой исследования послужш труды отечественных и зарубежных авторов в области торговли оружием экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК, международне выставочной деятельности как одного из инструментов ВЭД предприятий ОН оценки и прогнозирования потребностей и спроса на ПВН с учетом покупательски поведения.

В процессе исследования использовались методы 8\УОТ-анализ ситуационного анализа, сравнительного анализа, методы формирования последовательной апробации рабочих гипотез, статистические методы сбора обработки вторичной информации, элементы имитационного моделирован] ситуаций.

Информационно-эмпирическая база исследования формировалась ] основе аналитических материалов и официальных статистических и справочнь данных министерств и ведомств, научно-исследовательских учреждени информационных агентств и служб, а также материалов периодической печат монографических исследований, научно-практических конференций по изучаемл проблеме и материалов, полученных автором в ходе исследовательской работы.

Научная новизна заключается в разработке научно-методических подходов совершенствованию экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОЕ на основе применения постоянно обновляемых рейтинговых моделей: модели по. возможных сделок по экспорту. ПВН с учетом странового риска и моде] параметров (профиля) основных покупателей ПВН, а также с учетом поведен] потенциальных покупателей и концепции совокупной (поной) стоимости владен] ПВН.

Наиболее существенные научные результаты, полученные автором, состо. в следующем:

- оценено соответствие продуктовой структуры выпуска предприятий ОЕ текущим и перспективным потребностям глобального рынка и установлено что э потребность и спрос на ПВН не всегда связаны с инновационными процессами экспортно-ориентированном секторе ОПК;

- выявлена специфика ПВН, основные тенденции развития предприятий ОПК обуславливающие важность их экспортно-ориентированной деятельности как ;опонительного источника средств на модернизацию и развитие;

- обосновано, что одним из значимых инструментов развития нешнеэкономической деятельности предприятий ОПК является участие в геждународных выставках, проводимых в стране и за ее пределами на основных аргетируемых рынках. Показано, что содержание выставочных мероприятий рименительно к ПВН зависит от ограничений и особенностей экспортно-риентированной деятельности предприятий ОПК;

- выявлены факторы, позволяющие оценивать и прогнозировать потребности спрос на ПВН на основе изучения поведения потенциальных покупателей ПВН

нвесторов и конкурентов, а также учитывать его для повышения результативности нешнеэкономической деятельности предприятий ОПК, в том числе: факторы еверной оценки имеющейся информации (чрезмерная самоуверенность еоправданная вера в результаты технического анализа и др.), эмоциональные акторы (эффект определенности, эффект оформления, эффект изоляции и др.), акторы принятия ответственных решений (ситуация принятия или непринятий иска, ситуация доверия покупателя и др.);

- проведен сопоставительный анализ закономерностей внешней торговли ВН, с использованием которых осуществляется ее купля-продажа, аренда/лизинг с акторами, который позволяет обосновать продуктовую структуру выпуска ПВН ж в объемных, так и стоимостных показателях;

- оценен уровень результативности экспортно-ориентированной деятельности редприятий ОПК с применением 8\УОТ-анализа на основе данных о ^графической направленности участия отечественных предприятий ОПК в еждународных выставках, форумах, салонах и данных по географии объемов сспорта военной продукции России с 2007 по 2011 гг.;

предложены рекомендации по совершенствованию экспортно-шентированной деятельности предприятий ОПК, направленные на использование товационных методов и приемов с учетом факторов, позволяющих точнее штывать потребности и спрос покупателя ПВН.

На защиту выносятся следующие положения, содержащие элементы 1учной новизны:

1. Структура промышленного выпуска ПВН предприятий ОПК зависит от фактеристики потребностей внешнего рынка.

2. Особенности экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК висят от специфики ПВН и тенденций развития ОПК.

3. Международные выставки, форумы и салоны являются одним из важных 1струментов внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК и зедставляют собой информационную площадку, которая позволяет выявлять юбходимость изменения товарной структуры ПВН, производимую на едприятиях.

'аргетинг (таргетирование, targeting) (от англ. target - цель) - целевые рынки.

4. Определены группы факторов: 1) факторы неверной оценки имеющей! информации, 2) эмоциональные факторы, 3) факторы принятия ответственнь решений, позволяющие учесть поведение потенциального покупателя ПВ] инвестора и конкурента для уточнения потребностей и спроса на ПВН в качест] условия роста результативности внешнеэкономической деятельности предприята

5. Закономерности, с использованием которых производится купля-продаж аренда/лизинг военной техники во многом совпадают с факторами, позволяющим учесть поведение покупателей, инвесторов и конкурентов при оценке потребности и спроса на ПВН, что дает возможность применять эти закономерности и факторы практике совершенствования продуктовой структуры и экспортно-ориентированно деятельности предприятий ОПК.

6. Экспортно-ориентированную деятельность предприятий ОПК необходим проводить с учетом географической направленности участия отечественны производителей в международных выставках, форумах, салонах и данных по объем экспорта военной продукции России по географическим направлениям.

7. Совершенствование экспортно-ориентированной деятельности предприяти ОПК дожно ориентироваться на использование постоянно обновляемы рейтинговых моделей: модели поля возможных сделок по экспорту ПВН с учето странового риска и модели параметров (профиля) потенциальных покупателей ПВ] и инвесторов, а также оценки совокупной (поной) стоимости владения ПВН.

Теоретическая и практическая значимость работы.

Теоретическая значимость диссертации определяется разработкой научнс методических подходов к совершенствованию экспортно-ориентированно деятельности предприятий ОПК в условиях модернизации научно-технической производственной базы, обоснованием использования поведенческих подходо! инновационных методов и приемов, обеспечивающих развитие производственны мощностей предприятий ОПК.

Практическое значение теоретических обобщений и выводов состоит в то!^ что полученные результаты исследования могут быть использованы:

- при дальнейшей разработке мер по использованию инновационных методо и приемов, а также факторов, позволяющих учесть поведение покупателя ПВН : инвестора для развития внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК;

- в учебном процессе и учебно-методической работе научными работниками, занимающимися проблемами модернизации экономики в разных отраслях промышленности, профессорско-преподавательским составом вузов, студентами в учебно-воспитательном процессе и научно-исследовательской работе;

- органами испонительной и законодательной власти федерального и регионального уровней в ходе дальнейшей реализации политики по совершенствованию экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК;

- в практической деятельности предприятиями ОПК для развития их внешнеэкономической деятельности.

Обоснованность и достоверность полученных результатов обеспечивается прежде всего методологией проведенного исследования. Кроме того, нормативно-

правовая база исследования включает в себя спектр действующих законодательных актов, регламентирующих деятельность в области военно-технического сотрудничества (далее - ВТС). Достоверность вынесенных на защиту положений определяется использованием статистических источников, материалов информационных агентств и служб, материалов научно-исследовательских учреждении, а также подтверждена артументацией постановки цели задач формулировкой теоретических обобщений, обоснованием и анализом, приведенный в научных трудах ведущих российских и зарубежных ученых.

Соответствие диссертации паспорту научной специальности

пяпп

Апробация и реализация результатов исследования. Результаты диссертационного исследования нашли свое отражение в статьях, материалах

конференциях На МеЖДуНар0ДНЫХ и всероссийских научно-практических

По теме диссертации автором опубликовано 11 научных работ (из них 5 - в .зданиях из перечня ВАК) общим объемом 5,9 п.л., в том числе лично автора - 5,2

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения трех лав, включающих 9 параграфов, заключения, содержащего краткие выводы, списка спользованной литературы, приложений.

И. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обосновывается актуальность проблемы, определены объект, редмет, цель, гипотеза и задачи исследования, раскрыты методологические и еоретические основы, методы исследования, сформулированы научная новизна рактическая значимость работы, изложены основные положения, выносимые на нциту, приведены сведения об апробации результатов.

В первой главе Тенденции развития и особенности экспортно-риентированной деятельности предприятий оборонно-промышленного омплекса представлен анализ исследований, посвященных специфике продукции эенного назначения и особенностям экспортно-ориентированной деятельности редприятий ОПК, рассмотрена выставочная деятельность как один из основных нструментов внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК, а также учет отребительского поведения как фактора успеха внешнеэкономической гятельности предприятий ОПК.

Сегодня экспортно-ориентированная деятельность ОПК, осуществляющаяся совокупностью оборонных предприятий, научно-исследовательских учреждений, конструкторских бюро и иных организаций, ориентированных на разработку и производство ПВН для реализации на мировом рынке оружия, представляет собой важный источник средств для модернизации и развития предприятий ОПК, на который в предкризисном 2007 г. приходилось 38% всех доходов ОПК3.

Работы отечественных и зарубежных авторов в области торговли оружием позволяют охарактеризовать специфику ПВН, а также выявить и обосновать наиболее важные особенности экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК, а именно:

1.ПВН имеет некоторое сходство с капитальными товарами. Отметим здесь лишь наиболее важные сходства:

- потребительские качества ПВН, формирующие ее совокупную полезность, проявляются в течение длительного срока и только при условии правильного использования, при надлежащем ремонте, модернизации и обслуживании;

- при расчете цены ПВН речь дожна идти не о разовой оплате, а о стоимости владения Ч всех совокупных затратах в течение жизненного цикла товара, следовательно, для оценки ПВН может использоваться метод дисконтирования денежных потоков как и в случае с капитальными товарами.

2. Специфика ПВН ограничивает выбор как способов ее продвижения н рынок, так и средств рекламы и маркетинга в частности.

Традиционные методы (фокус-группы, пробные продажи [sample-sales], демонстрации у потребителя [test drive], интернет, телемаркетинг, медийная и ОТС реклама и др.) по отношению к ПВН непосредственно не применимы. Ка показывает практика для стимулирования спроса ключевых покупателей ПВ1 наибольший эффект оказывает демонстрация боевых возможностей техники н полигонах и в ходе военных действий.

3. Экспортно-ориентированная деятельность предприятий ОГП осуществляется под жестким контролем со стороны государства, регулируете законами и межгосударственными соглашениями, находится под влиянием внешне" политики покупателя и продавца, а также мирового рынка оружия.

4. Глобальный рынок ПВН четко сегментирован и имеет свои особенности.

При формировании той или иной страной сбалансированного

диверсифицированного портфеля предложения, а также при модификаци портфеля при переходе таргетируемых стран из сегмента в сегмент, возможн эффективная работа на каждом из этих сегментов.

5. Военная продукция, как правило, имеет менее широкий круг покупателе! чем обычные товары потребительского назначения.

3 В 2007 г. объём реализации ОПК России составил порядка $18,6 мрд, из них $11,6 мрд приходилось государственный заказ, $7 мрд - на экспорт. - Источник: Ссыка на домен более не работаетarticles/weconomy/russia.htm

4 OTS (opportunity to see) - возможность увидеть. Количество раз (в тысячах), которое данное рекламне сообщение потенциально могло быть увиденным (воспринятым).

Покупателями ПВН чаще всего выступают государственные органы и [редставляющие их официальные лица, принимающие решение о закупке РОДУКЦии, военно-технические специалисты, отвечающие за эксплуатацию акупаемой техники. В торговле ПВН существенную роль могут играть торговые осредники, работающие официально и неофициально (как агенты серого или черного рынков), но всегда действующие с согласия (формального или еформального) и одобрения государственных органов. А так как продавцов и окупателей военной техники немного, то и роль поведенческих факторов в ействиях упомянутых участников рынка особенно высока.

6. Процесс экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК не олько имеет свои особенности, но и часто сопровождается рядом проблем, в числе оторых:

- потеря потребительских свойств ПВН из-за изменения условий отрудничества покупателя и продавца при переходе от состояния мира к состоянию ойны;

- неспособность российских поставщиков ПВН даже при поддержке осударства предложить конкурентные условия финансирования по срокам и роцентной ставке;

- система стратегического маркетинга в сфере ВТС в России развита слабо и целом ориентирована на краткосрочный финансовый результат;

- неудовлетворительное послепродажное обслуживание, снабжение шчастями и расходными материалами, предоставление услуг ремонта ПВН;

- низкая оперативность поставок при экспорте продукции (например, отказ от оставок со склада, что являлось существенным конкурентным преимуществом эветской военной техники, необходимость длительного ожидания при зготовлении под заказ, неудовлетворительная логистика);

- процветающий черный и серый рынки, предлагающие виды той боронной продукции, которые недоступны на открытом рынке;

- недостаточно активное участие в международных научно-сследовательских и маркетинговых проектах, программах и мероприятиях, апример выставках, форумах, салонах и т. п.;

Нынешнее состояние предприятий ОПК таково, что многие из них ещё не этовы к серийному производству высокотехнологичных систем вооружения, [менно поэтому, по нашему мнению, ориентации на увеличение заказов ПВН рошлых поколений позволит сохранить мощности и перейти к модернизации, беспечив необходимые финансовые ресурсы.

Что касается тенденций развития ОПК, то по данным Федеральной службы эенно-технического сотрудничества (ФСВТС) результаты экспортно-риентированной деятельности предприятий ОПК за последние четыре года эхраняют устойчивую положительную динамику. Ежегодный объем российского <спорта ПВН составляет более 7 мрд доларов США. Экспортный портфель шазов российских субъектов ВТС оценивается более чем в 30 мрд доларов ША, что позволяет России удерживать второе место по экспорту ПВН в страны .зиатско-Тихоокеанского региона.

На сегодняшний день заинтересованность в развитии международной торговли оружием настолько велика, что более чем в 30 странах мира проводятся крупные международные выставки, форумы и салоны, на которых представляется разнообразная военная техника, всевозможные системы вооружения, самые передовые военные технологии. Например, в 2011 г. в мире было проведено не менее 30 крупных международных форумов и выставок ОПК, из которых 20 зарубежных и 10 на территории России.

Исследования показали, что именно выставка является наиболее результативным инструментом расширения экспорта предприятий ОПК, а результаты участия в них могут сказываться на деятельности предприятия не один год.

Деятельность международных авиапромышленных выставок, форумов и салонов сегодня наилучшим образом позволяет, не обращаясь к закрытым Источникам, выявлять и анализировать уже освоенные подходы к совершенствованию экспорта ПВН, проводить международные сопоставления и предлагать новые решения.

При этом специфика любой выставки заключается в ее характере, назначении и содержании. В структуру любой крупной международной выставки оборонной промышленности включены, как правило, следующие основные группы мероприятий, каждая из которых по-своему используется предприятиями ОПК для расширения экспорта ПВН, а именно:

- демонстрация техники на статической стоянке;

- демонстрация полетов (пилотирование техники);

- деловые мероприятия: информационные (конференции, семинары, симпозиумы и др.) и коммерческие (презентации контрактов, проектов кооперации).

Следует отметить, что для международных выставок ПВН, как, впрочем, и промышленного оборудования в целом, прямые продажи менее характерны. Обычно производитель ПВН заблаговременно информирует своих потенциальных клиентов о намерении участвовать в выставке и об образцах продукции, которая будет выставлена и продемонстрирована.

В свою очередь, результативность участия продавца ПВН в выставке зависит от учета поведения покупателей, чиновников, принимающих решение о закупке и конкурентов, что требует предварительного выявления и анализа возможных отклонений от иррационального поведения этих участников международной выставки и открывает новые возможности для совершенствования экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК.

Эксперименты, выпоненные различными исследователями, показали, что наиболее существенными проявлениями, отражающими особенности человеческой психики, выступают эффекты, которые нашли свое подтверждение и в ОПК, а именно:

.Эффект5 определенности6, т. е. предпочтение меньшего результата получаемого со 100%-ной уверенностью, большему результату, но с меньшей вероятностью достижения.

Например, своими успехами на международном рынке автомат Калашникова во многом обязан тем, что в 60-80-е гг. XX в. Советский Союз в невероятных количествах раздавал эти автоматы иным государствам. В результате с Калашниковым очень хорошо знакомы. Кроме того, это очень простое оружие. Когда армии государств третьего мира проводят перевооружение, они предпочитают закупать то оружие, с которым привыкли обращаться7.

2. Эффект оформления, т. е. различное восприятие большинством людей конкретной проблемы, если она описана в разных (лотрицательных или положительных) формулировках и соответственно разные предпочтения выбора, что очевидным образом противоречит теории рационального выбора.

Этот прием широко используется зарубежными компаниями для расширения экспорта ПВН, например в виде ссылок на успех данного продукта в определенной операции (Буря в пустыне, Литой свинец и т. п.), и, возможно, весьма перспективен и для российских продавцов ПВН.

3. Эффект изоляции. Пытаясь упростить выбор между доступными им альтернативами, люди часто игнорируют общие компоненты альтернатив и сосредоточивают свое внимание на компонентах, которые у этих альтернатив различны .

Так, например, Саудовская Аравия уже закупила значительные партии вооружений в Европе. Королевство, вероятно, могло бы приобретать больше оружия у Китая, который продал Саудовской Аравии определенное количество ракет среднего радиуса действия в 80-х гг. XX в. и также могли бы закупить российские системы вооружения - в качестве допонительного аргумента в пользу того, чтобы Москва отказалась от поставок более высокотехнологичных видов оружия Тегерану9.

4. Отвращение к потерям. Отрицательные эмоции людей, переживаемые в связи с потерями, намного сильнее положительных эмоций, связанных с получением прибыли.

Примером может служить крупнейшее разочарование России в 2011 г., вызванное проигрышем в оружейном тендере на поставку Индии среднего многоцелевого боевого самолета, который оценивается более чем в 10 мрд доларов . При этом Индия до сих пор остается одним из главных импортеров российской ПВН.

Ващенко Т.В. Использование теории поведеических финансов в процессе принятия финансовых решений: автореферат диссертации к-та экон. наук / Ващенко Татьяна Владимировна. - Москва, 2007. - 23 с.

6 Kahneman D., Tversky A. Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk // Econometrica. 1979. Vol 47

№ 2. P. 265 - 266.

Военное обозрение. [Электронный ресурс]: Оружие США и России. Попытка сравнения - Электрон дан

-[МД 2012].-Режим доступа: Ссыка на домен более не работает856-oruzhie-ssha-i-rossii-popytka-sravneniya.html Рудык Н.Б. Поведенческие финансы или между страхом и ачностью / Н.Б. Рудык. - М.: Дело, 2004. С. 16. Военное обозрение. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работает856-oruzhie-ssha-i-rossii-popytka-sravneniya.htrnl

10 РБК [Электронный ресурс] - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетpoIitics/29/04/2011/584748.shtml

5. Склонность воспринимать ситуацию через призму собственных желаний и ожиданий, принимать желаемое за действительное, формирующая предвзятое мнение и в результате ошибочные решения.

Создание в соответствии с указом Президента РФ от 20 февраля 2008 г. н территории городского округа Жуковский национального центра авиастроения, п< мнению главы этого городского округа - А. Бобовникова, скажется самьп благоприятным образом на развитии города и повысит и без того немалый интерес : авиасалону МАКБ11. При этом к 2012 г. эта амбициозная программа ограничилас лишь строительством новой автодороги до города.

Таким образом, представляется, что факторы, учитывающие поведени потенциальных покупателей и инвесторов, выработанные в отношении финансовы: рынков и основывающиеся на учете субъективных подходов, определяющи нерациональное поведение (т. е. не соответствующее признакам рациональности), не меньшей степени применимы и к интересующему нас рынку ПВН.

Во второй главе Использование внешнеэкономической деительност предприятий как важного источника средств для развития обороннс промышленного комплекса проводится анализ закономерностей и эффекто внешней торговли оружием в сравнении с особенностями потребительског поведения, оценивается результативность участия предприятий ОПК международных выставках, анализируется необходимость учета потребительског поведения как важнейшего фактора конкурентоспособности предприятий ОПК.

За последние пятнадцать лет одной из известных работ в области экспорт вооружения, в которой прослеживается применение поведенческих подходов методов12, стала книга В.П. Лященко Торговля оружием...13. В ней делаете попытка сформулировать, опираясь на идеи Б. Трейси14, основные закономерност: на которых базируются сдеки купли-продажи и аренды/лизинга вооружениГ военной и специальной техники (далее - ВВСТ). Среди них нами выделены проанализированы те, которые явно содержат элементы поведенческих подходов во многом совпадают с факторами, позволяющими учесть поведение покупателе]" инвесторов и конкурентов при оценке их потребностей и спроса на ПВН, а имени законы: риска (показан в качестве примера в табл. 1), доверия, взаимоотношени" восприятия, капризной мотивации.

11 АвиаПорт [Электронный ресурс] - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетnews/2008/12/02/162366.html

12 Третья группа факторов, учитывающих поведение покупателей.

13 Лященко В.П. Торговля оружием: основы теории и организации, государственное регулирован! мировая конъюнктура и конъюнктурный анализ, представительства субъекта ВТС в стране и за рубеже международные торги/тендеры/ В.П. Лященко. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономика, 2010. - 350 с.

14 Billionaires [Электронный ресурс] - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетtracy-100zakonov.htm#890

Таблица 1 - Сопоставление закона торговли оружием с факторами потребительского поведения

Элемент анализа Содержание основных законов, с использованием которых производятся купля-продажа и арепды/лизинг ВВСТ

Наименование |акопа Закон риска. Риск является неотъемлемым элементом любого приобретения оружейного продукта, товара, работы или услуги

Описание п бедствие закона Закон имеет три следствия: Х первое следствие - успехи в торговле оружием зачастую связаны с тем, насколько продавец/производитель оружия участвует в снижении риска для покупателя/пользователя оружия при совершении оружейных сделок; Х второе следствие - приобретение оружейного продукта (товара, работы или услуги) нередко сдерживает страх перед неудачей, боязнь совершить ошибку, приняв решение о покупке оружейного изделия; Х третье следствие - процесс контрактных переговоров либо снижает, либо повышает восприятие риска и страх покупателя/пользователя оружия перед возможной неудачей.

Описание закона !сравнении с фактором, сражающим собснностп штребительского юведения Закон риска наиболее точно коррелирует с теорией перспектив, основанной на применении поведенческих подходов, которая показывает, что ощущения индивида от потерь и приобретений денежных сумм, одинаковых по абсолютной величине, несимметричны. Люди недооценивают вероятность событий, которые скорее всего произойдут, переоценивают менее вероятностные события и считают невозможными события, вероятность которых хотя и мала, но все же существует. И рассматривают принимаемые ими решения обособленно, не учитывая влияния совершаемых ими действий на другие операции, проекты, сдеки

выводы, ледствия и >екомендации [втора Ситуация принятия или не принятия риска корпоративными менеджерами, вовлеченными в торговлю оружием, мотивирована представленными альтернативами. Выявлению данного закона/теории наиболее точно соответствует постановка следующих вопросов индивидууму: Х Вы выберите перспективу, которая обладала бы наивысшей стоимостью? Х В каких случаях вы будете избегать риска? Х Вы будете или не станете избегать риска в ситуациях, связанных с реализацией издержек?

Источник: составлено автором по материалам открытой печати.

В диссертации был проведен анализ данных по участию отечественных эоизводителей ПВН в крупнейших международных выставках и салонах зоронной и аэрокосмической промышленности, как на территории иностранных юударств, так и на территории России за период с 2007 по 2011 гг. с целью оценки ;зультативности их внешнеэкономической деятельности (диагр. 1).

1. Доля (в %) участия российских предприятий ОПК с ПВН в международных выставках разных регионов мира

2. Доля (%) участия

иностранных делегаций, интересующихся ПВН на международных российских выставках

3. Обобщенные данные (п. 1 и п. 2) в %.

Диаграмма 1 - Участие российских предприятий ОПК с ПВН в международных

выставках, форумах и салонах разных регионов мира, а также присутствие иностранных делегаций, интересующихся ПВН на международных российских выставочных мероприятиях, проводимых за период 2007-2011 гг.15

Определенный интерес в работе представляют данные диагр. 2, на которой показано географическое направление внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК с данными по объему экспорта отечественной ПВН в те же регионы мира за период с 2007 по 2011 гг.

Африка 8%

15 Источник: составлено автором по материалам открытой печати.

70 60 50 40 ВО 20 10 О

200/ 2008 2009 2010 2011

а Азия 31,1 20 25 20,5 25,5

&! Европа 20,7 26,7 20,5 25 20

а Юж.Ам. 13,8 15,6 15,9 15,9 16,4

и Африка 6,9 6,9 9 9,1 9

ИСНГ 17,2 17,2 18,2 15,9 18,2

а Сев.Ам. 10,3 13,3 11,4 13,6 10,9

Доля (%) по участию предприятий ОПК в международных выставках, форумах и салонах16

Доля (%) экспорта ПВН России

Диаграмма 2 - Сопоставление данных по географическому участию предприятий ОПК в международных выставках и салонах с данными по объему экспорта отечественной ПВН в те же регионы мира за период 2007-2011 гг.

Проведенный в работе БХУОТ-анализ18 также позволил оценить узультативность экспортно-ориентированной деятельности отечественных :редприятий ОПК с использованием выставочной деятельности, что показано в бл. 2.

[" Источник: составлено автором по данным диагр. 1.

Ц Источник: составлено автором по материалам открытой печати: 1. Записки русского содата Электронный ресурс] : Россия на мировом рынке вооружений. Ответы - Электрон, дан. - [М., 2012]. -ким доступа: Ссыка на домен более не работает2011/08/Ыов-рой.Ыт1 ; 2. Федеральная служба по военно-:.;;ническому сотрудничеству [Электронный ресурс] : Архив документов - Электрон, дан. - [МД 2012]. -: жим доступа: Ссыка на домен более не работаетp>

I" Теоретической базой для вУ/ОТ-анализа послужили выводы, сделанные на основе анализа диагр 1 и 2

Таблица 2 - SWOT-aнaлиз внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК

Сильные стороны Слабые стороны

Возможность реализации поставленных целей и задач предприятия при систематическом участии в международных выставках. Отсутствие четкого тактического и стратегического планирования участия в выставке.

Возможность оценки и методического наблюдение за поведением конкурентов, их достижений, с целью получения новых знаний и опыта. Незнание или непонимание инновационных инструментов внешнеэкономической деятельности на выставках.

Возможность установления и развития различных типов делового сотрудничества на международном уровне. Недооценка полученной на выставке информации или не умелое ее дальнейшее использование для совершенствования экспорта ПВН.

Возможность участия в значимых деловых мероприятиях выставки, форума, салона (например, конференциях, семинарах, симпозиумов и др.). Отсутствие ясной картины рынка, состояния отрасли и ее перспектив.

Возможность поддержания и развития имиджа организации, повышение статуса бренда. Недооценка поведенческих факторов, которые могут оказывать влияние на процесс экспорта ПВН.

Возможность осуществлять на международном уровне презентации, демонстрировать достижения и новые технологии. Недооценка поведенческих факторов и их неумелое использование в практике.

Возможность апробировать новые инструменты и инновационные технологии внешнеэкономической деятельности. Ошибки в принятии решений из-за недооценки человеческих факторов и возможности иррационального поведения лиц, принимающих решения.

Возможность получения достаточной информационной базы в рамках своей отрасли по интересующим вопросам. Недооценка статуса выставки, ее географического охвата и масштаба.

Возможность привлечь к своим проектам и получить поддержку со стороны властей или бизнес сообщества. Недооценка или отсутствие этики деловогс сотрудничества, а также традиций странь организатора международной выставки.

Возможность оценить потенциальных клиентов, поставщиков с точки зрения приоритетов предприятия и для экспорта ее продукции. Отсутствие четкой организационно-функциональной модели, обеспечивающе! необходимый уровень управления процессо\ экспорта ПВН в предвыставочные выставочные, поствыставочные периоды.

Возможности Угрозы

Правильное позиционирование предприятия (за счет его участия в брендовом выставочном мероприятии) другими участниками рынка. Изменение условий участия в выставк< (например, правил ввоза и демонстрант сложной продукции).

Первые лица государства и лидеры рынка доступны для делового общения. Низкий уровень проведения выставочной мероприятия за счет внутренних проблем организатора.

Предоставляется редкая возможность ознакомиться с мнением лиц, принимающих решения по ключевым вопросам разработки, производства и продажи авиационной техники и вооружения. Плохие погодные условия и чрезвычайные ситуации способны подорвать качеств! запланированного мероприятия, следовательно, дать низкую отдачу участникш выставки.

Источник: составлено автором. 18

По итогам 8\\ГОТ-анализа автором сформулирован вывод о том, что отечественные производители российской военной техники, продвигая 'свою [родукцию через международные выставки, форумы и салоны располагают [остаточными конкурентными преимуществами и имеют возможности повышения >езультативности экспорта ПВН. При развитии экспорта маркетинговая политика оссийских предприятий ОПК в целом построена правильно, за исключением ряда :едостатков, среди которых наиболее важным, по мнению автора, являются шибки при принятии решений из-за недостаточного учета поведенческих >акторов и недооценки случаев иррационального поведения потенциальных отребителей ПВН.

В третьей главе Предложения по совершенствованию экспортно-риентированной деятельности предприятий оборонно-промышленного омплекса рассматриваются возможности использования инновационных методов приемов в совершенствовании экспортно-ориентированной деятельности редприятий ОПК, исследуются новые стратегии участия предприятий ОПК на [еждународных выставках, форумах и салонах, оценивается перспективность риентации на учет предприятиями ОПК потребительского поведения при развитии нешнеэкономической деятельности.

По состоянию на 2012 г. многое из того, что предлагалось и планировалось 'едеральными органами испонительной власти РФ (включая Правительство РФ и ышеперечисленные Министерства и ведомства РФ) по решению известных роблем в течение последних десятилетий, к сожалению, не реализовалось. В связи чем автором предлагаются рекомендации по использованию инновационных етодов и приемов, направленных на развитие экспорта ПВН, а именно:

1. Усовершенствовать процедуру создания и развития оборонных производств привлечением частного капитала.

2. Учитывать поведенческие факторы покупателей ПВН и инвесторов при азвитии внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК.

3. Перейти к систематической работе по разработке и уточнению концепции огосрочного научно-технического сотрудничества и объединяться с шнтересованными в этом странами. В ней дожны учитываться все особенности и юансы конкретного покупателя российской продукции военного назначения, а 1кже предлагаться в рамках такого сотрудничества новые виды ПВН, как аходящиеся на ранних стадиях жизненного цикла, так и уже поностью готовые пя продажи.

4. В сотрудничестве министерств и ведомств постоянно вести глобальные РЯ-шпании, направленные на привлечение внимания целевых покупателей гечественной ПВН.

5. Предлагать зарубежным покупателям не только используемую в российских эоруженных силах, но и специально разработанную для экспорта ПВН, чтобы зхранить и упрочить позиции на глобальных рынках оружия.

6. Расширить возможности участия ОАО Рособоронэкспорт в создании эвместных предприятий для различных отраслевых рынков в том же ографическом сегменте, чтобы не портить имидж одних товаров за счет других

(например, участие в создании российско-индийского совместного предприятия п производству снарядов к реактивным системам запового огня (РСЗО) Смерч дл индийской армии).

7. Использовать доходы от экспорта оружия на НИОКР в условия безналогового или низконалогового режима, повышая затраты на развита интелектуально капитала и нематериальных активов отечественного ОПК.

8. Развивать такое направление экспорта, как передачи в догосрочна аренду/лизинг разных видов ПВН, и в особенности попадающих под сфер международного контроля.

9. Стремиться сохранить и использовать конкурентные преимущества HBF характерные для советской эпохи, в процессе производства новой военной техники.

10. Улучшить условия финансирования покупателя/потребителя для сдело по поставке ПВН, обеспечив с участием государства кредитование на льготны условиях.

11. Бороться с контрафактом и защищать свои права на мировом рынк оружия, в том числе в рамках имеющихся международных правовых институтов соглашений всемирно торговой организации (ВТО).

12. Постоянно отслеживать и оперативно учитывать актуальные тенденци факторов моды, дизайна и стайлинга в области проектирования новых образце ПВН и своевременно подстраиваться под них.

13. Демонстрировать наступательную политику в экспортнс ориентированной деятельности предприятиями ОПК.

SWOT-анализ, представленный во второй главе диссертационного сочинена позволил выявить проблемы, с которыми стакиваются российские участник (производители ПВН) международных мероприятий: выставок, форумов, салонов, табл. 3 предпринята попытка систематизировать существующие проблемы и разбш их на группы, соответствующие различным этапам участия предприятий ОПК международных выставках, форумах и салонах.

Таблица 3 - Проблемы, возникающие на разных этапах участия предприятий ОПК международных выставках, форумах и салонах

Группа Этапы участия в выставке Существующие проблемы

№ п/п Описание проблемы

А Предвыставочная подготовка 1. Отсутствие четкого тактического и стратегической планирования участия в выставке.

2. Недооценка или переоценка статуса выставки, е' географического охвата и масштаба.

3. Недооценка или несоответствие стандартам этики деловог сотрудничества, а также традиций страны организатор международной выставки.

4. Отсутствие четкой организационно-функционально] модели, обеспечивающей необходимый уровень управлени экспортно-ориентированной деятельности иредприяти ОПК в предвыставочный период.

Работа в ходе выставки 1. Ч--.--Продожение табл. 3 неясность у продавца картины рынка, состояния отрасли и ее перспектив.

2. Незнание или непонимание и неумение использования инновационных инструментов в ходе экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК

Ошибки в принятии стратегических и коммерческих решений из-за недооценки человеческого фактора и возможности иррационального поведения лиц принимающих решения. '

4. Недооценка факторов, учета покупательского поведения которые могут оказывать влияние на экспортно-ориентированную деятельность предприятий ОПК

5. Отсутствие четкой организационно-функциональной модели, обеспечивающей необходимый уровень управления экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК в ходе мероприятия.

и,- Послевыставочная работа 1. Недооценка полученной на выставке информации о состоянии рынка и/или неумелое ее использование в дальнейшем для совершенствования экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК

2. Отсутствие четкой или неадекватность организационно-функциональной модели, обеспечивающей необходимый уровень управления экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК в послевыставочный период.

Источник: составлено автором.

Для решения проблем группы В Работа в ходе выставки предлагается юльзовать матрицу выбора (табл. 4), которая позволит выявить и в случае Сходимости скорректировать иррациональное поведение участника-экспонента ществляющего экспортно-ориентированную деятельность в отношении пвн ез международные мероприятия - выставки, форумы, салоны.

Таблица 4 - Матрица выбора с учетом особенностей потребительского поведения

Варианты ответа

Примеры вопросов, содержащие в себе проявления третьей группы поведенческих факторов и элементы сравнения участника с конкурентами

л в о. о ,в и

1 з

2 а В 0 в а я яэ г> к

о и Ое-

л РЗ и

Кш н С о -

о V в О.

в 3 в п

И в о м X

8 2 з

Я -о аз

оо з 2 С" 3 В- 5 ло с 3

Й (В И не О. л

к - я

арл е У я

-й о в

5 Е в Й 3 с.

н о о ет

3 р В В Й< с

Теория гордыни

Теория ловушки

Теория воздушных замков

Нет**

Теория шумовой торговли4 [

Теория овереакции и андрреакции

Теория информационных каскадов6

Нет**

Теория поведения на рынке'

Источник: составлено автором.

*При ответе Да см. описание соответствующего ключевого положени теории.

**При ответе Нет действие данного положения теории не существенно дл: данной выборки.

Покупка ПВН, как отмечено ранее, может рассматриваться как аналог сдеки сапитального характера, где основным объектом выступают активы, теряющие со феменем и переносящие свою ценность в ходе потребления, и требующие юстоянного восстановления этой стоимости сначала в ходе ремонта и модернизации, а затем - замены. Для оценки такого рода активов хорошо подходит сонцепция стоимости владения как дисконтированного потока средств, связанных : первоначальным приобретением, обучением пользователей, обслуживанием юновлением и т. п. Таким образом, сдека по приобретению ПВН представляется швестицией, в отношении которой уже выработаны определенные правила с 'четом особенностей экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК.

Кроме того, для повышения эффективности таких сделок существуют гаработанные практикой в других областях инновационные методы и приемы. :реди этих методов, по нашему мнению, перспективными являются действия по чету потребительского поведения, которые могут быть полезными для развития нешнеэкономической деятельности предприятий ОПК, но в большинстве своем сознанно не используются.

По мнению автора, для успешного использования факторов, позволяющих честь поведение покупателя, инвестора и конкурента, требуется:

1. Использовать для оценки вариантов продажи и приобретения ПВН онцепцию совокупной (поной) стоимости владения системой.

ПСВ ПВН = ПСВ ПВН приведенная для определенного количества * (1+ПСВ ПВН приведенная для определенного количества * вероятность Потерь),

где ПСВ ПВН - поная стоимость владения ПВН. И проведем дисконтирование вышеуказанной формулы (1):

п ПСВ ПВНп * (1+ ПСВ ПВНп* вероятность потерь) ^ =---Ч-------------------- , <

где ПСВ ПВН - поная стоимость владения, приведенная для определенного количества ПВН; п - количество ПВН; ( Ч мирное или военное время.

2. Разработка постоянно обновляемой рейтинговой модели поля возможных 1елок по экспорту ПВН с учетом анализа странового риска.

Постоянно обновляемая на основе анализа динамики странового риск, (рейтинг кредитоспособности - табл. 5)19 модель поля возможных сделок га экспорту (табл. 6) дожна помочь продавцу оценивать более и менее вероятны? покупателей военной техники, готовых идти на принятие суверенного риска Росси ради покупки отдельных видов отечественной ПВН.

Таблица 5 - Рейтинг кредитоспособности стран-импортеров ПВН

Наименова- рейтинг рейтинг рейтинг рейтинг импорт ПВН импорт

-ние страны страны ниже, страны страны из страи с ПВН из

показателя выше или чем рейтинг выше или ниже, чем более стран с

равный, России равный, рейтинг высоким более

чем чем США или равным низким

рейтинг рейтинг рейтингом рейтингов

России США

Страны- США, Бразилия, Швейцария, Япония, Швейцария, Украина,

импортеры Велико- Кипр, Венгрия, Франция, Швеция, США, Польша,

российской британия, Индия, ЮАР, Германия Нидерланды, Франция, ЮАР

ПВН Китай Литва, Турция, Казахстан, Латвия, Азербайджан, Беларусь, Узбекистан, Армения, Босния и Герцеговина, Монголия, Черногория, Сербия, Киргизия, Кения Люксембург, Италия, Чехия, Испания, Россия, Словакия и многие -другие Германия, Япония, Швеция, Нидерланды, Люксембург, Италия, Чехия, Испания, Россия, Словакия.

Страны не Швейцария, Польша,

импорти- Франция, Эстония,

рующие Германия, Словения,

российскую Япония, Богария,

ПВН, по Швеция, Румыния,

ведущие Нидерланды, Хорватия,

импорт Люксембург, Украина,

ПВН Италия, Чехия, Испания, Словакия Македония

Страны-импортеры американской ПВН

" Страновой риск базируется на исследовании таких показателей, как наличие в стране моратория I погашение внешних займов и кредитов, валютные ограничения, политические события и трудное" экономического характера, препятствующие своевременному погашению внешней задоженности и др.

Страны-импортеры с рейтингом ААЛ-А (максимальная, очень высокая, высокая кредитоспособность): Швейцария, США, Франция Германия, Япония, Швеция, Нидерланды, Люксембург Италия ЧехГ' Испания, Россия20, Словакия. ' '

Страны-импортеры с рейтингом ВВВ-В (достаточная, средняя удовлетворительна.кредитоспособность): Бразилия, Польша, Эстония Словения, Богария, Россия2', Румыния, ЮАР, Хорватия, Азербайджан Узбекистан Армения, Босния и Герцеговина, Украина, МаксдониТ Монголия, Черногория, Сербия.

Продожение табл.5

Россия, США и др.

Россия, США И др.

Й"еПнГеРЫ С РеЙТИВГ0М СС (НеВЬ~ кРедитоспос

Источник: составлено автором по материалам открытой печати' Рейтинг кредитоспособности 42 стран по итогам 2010 года22 и по итогам 201 Гг'^таЩ по материалам специализированной прессы24. ,в Также

На основании анализа табл. 5 можно сделать следующие выводы

- страны, как правило, импортируют военную продукцию из стран с более высоким или равным по уровню суверенным риском и кредГньш рейтшгом

- страны-покупатели, как правило, не импортируют оружие из стран с более

низким суверенным риском и кредитным рейтинг!, ХОТЯ мо^г бГ1Ч Г

например, Россия импортирует военную технику из Украины или Пол ши а СШЛ

импортирует продукцию военного назначения из ЮАР и других Ттршг (а ^ отдельных случаях и из России); ДРУ'их стран (а в

- для стран импортеров военной техники страны с одинаковым или близким уверенным риском и кредитным рейтингом являются равноконкурентньши

Модель, представленная в табл. 6, позволит продавцу выявлять отенциальных покупателей/инвесторов ПВН, классифицировать^, а л судить б их предпочтениях, потенциальной заинтересованности участия в выставочных ероприятиях (например, в авиасалоне МАКС в Жуковском) выставочных

Поданным 2010 г. По данным 2011 г.

РБК [Электронный ресурс] Рейтинг кредитоспособности стран по итогам 2010 года - Элерон дан ГМ 1 Режим Доступа: Ссыка на домен более не работаетnews_rfc_1502770.htm#cont электрон, дан. [МД

Рейтинг кредитоспособности России ПО итогам ?ПП т- к,,, ДД.

нГУГрсГ рест]: рейтинг

tional.ru/7pagc4amng-credit Р ^ 2

^ГГГЩ Рлеетр0Ш,ЫЙ ресурс] : Немного статистики! - Электрон, дан. [М 20121 - Режим спупа: Ссыка на домен более не работаетp>

Таблица 6 - Модель оценки более и менее вероятных покупателей ПВН

Сведения о потенциальном покупателе ПВН и инвесторе

Страна и страновой риск покупателя Прочие сведения 0 покупателе п его предпочтениях Интересующий вид ПВН Участвуют ли в МАКС?

Ответы на вопросы анкеты: Будете ли закупать ПВН?

Классификация покупателей (в процентах к итогу) Доля % Почему вы купили ПВН? Для ответивших ДА, итог в процентах Совершите ли Вы повторную покупку?

Покупают, положительное отношение Устраивает, так как Россия не изменяет отношения к партнерам по торговле при смене политической ситуации, в отличие от развитых стран.

Устраивает, так как Россия продает то, что использует сама, а значит, запчасти и сервис к технике будут.

Устраивает, так как данная техника проста в использовании.

Устраивает, так как данная техника дешевле чем самая лучшая.

Знают, но не покупают Не устраивает, так как высокий уровень неорганизованности поставок - одни поставляют технику, другие запчасти и т. п. Для ответивших НЕТ, итог в процентах Можете ли вы изменить свое решение при соответствующих условиях?

Не устраивает, так как не самые высокие характеристики. Да

Не устраивает, так как Россия, поставляющая технику, может присоединиться к санкциям. Нет

Не устраивает, так как хуже условия кредитования. Возможно

Еще не приняли решение о покупке Рекомендуется предпринять активные усилия по экспорту ПВ1 чтобы убедить колеблющихся покупателей приобрест предлагаемую продукцию.

Итого 100%

Источник: составлено автором.

3. Разработка постоянно обновляемой модели поведенческих параметров

ИкИ) ПОеСТЯИИТРГТ^Й гттп.гтл-,,г,ЩЧ______- _______'

Д25 - ---------------------нивсденческих па

трофилеи) представителей стран-покупателей российской ПВН редставителей стран-конкурентов для разных видов военной техники

Выявленные поведенческие особенности покупателя или конкурента позволят учше понимать своего партнера и действовать с учетом тех факторов, которые пределяют его параметры (профиль), а именно: организационные, межличностные ндивидуальные, психологические, поведенческие, что показано в табл. 7.

Таблица 7 - Модель определения параметров (профилей) основных покупателей и конкурентов для разных видов ПВН

Факторы, пределяющие оведенческие [араметры (профиль) юкупателя ПВН, нвестора, конкурента

)рганизационные акторь (включают в ебя: основные цели, оторые ставятся, и эдачи, которые

ешаются)

Основные покупатели, инвесторы, конкуренты

Официальные лица, выступающие от лица государства по закупке ПВН

Военно-технические специалисты, принимающие участие в закупке ПВН

Торговые посредники между продавцом и покупателем ПВН

[ежличностиые акторы (включают в :бя: статус,

гветственность, >сприимчивость, збудительный мотив)

Основная цель -официальное заключение сделок по экспорту ПВН. Решаемые задачи: посещает официальные выставочные и прочие деловые мероприятия; принимает окончательное решение по сдекам,

Поведенческие особенности покупателя

Принадлежит к высшему управленческому звену в

Госструктуре. Несет ответственность за срыв контрактов, отвечает перед руководством страны. В работе ориентирован на сохранение и укрепление своих дожностных позиций.

Основная цель -проработка и заключение контрактов по экспорту. Решаемые задачи: сбор и анализ рыночной информации; сравнение цен; установление и развитие деловых контактов.

Принадлежит к среднему управленческому звену в

Госструктуре или

коммерческой

организации.

Отвечает перед

вышестоящим

руководством. В

ориентирован на карьерный рост и новые возможности.

Основная цель -действовать в интересах заказчика с выгодой для себя. Решаемые задачи: сбор конкретной технической информации с учетом специфики, новшеств и другие.

Связующее, независимое звено между поставщиком и покупателем. Отвечает своей репутацией по совершаемой сдеке. В работе ориентирован на конечный результат и выгодную сдеку.

[Электронный ресурс] : Профиль потребитель - Электрон, дан. [МД 20121. - Режим доступа-уЛуупу^уеяй.ги^ОББагу/аезк/вШ

Индивидуальные факторы (включают в себя: возраст, доход, образование, занятость, личностные характеристики, национальность) Средний возраст: от 40 лет и выше. Доход: согласно занимаемой дожности, премии, денежные и прочие привилегии. Образование: высшее. Личностные характеристики: ориентированы на успех. Национальность: любая. Средний возраст: от 30 лет и выше. Доход: согласно занимаемой дожности, премии. Образование: высшее. Личностные характеристики: ориентированы на достижение цели. Национальность: любая. Продожение табл. V Средний возраст: от 35 и выше. Доход: имеют свой % от сдеки. Образование: разное. Личностные характеристики: ориентированы на выгоду. Национальность: любая.

Психологические факторы (включают в себя: мотивацию, восприятие, усвоение, взгляды и мнения) Мотивация: стремление к власти и сопровождающим ее привилегии. Воспринимают работу как возможность самоутверждения. Имеют авторитетное мнение по каждому вопросу сдеки. Прислушиваются к мнению только руководства страны. Мотивация: профессиональные стимулы, престиж, самоотдача. Воспринимают работу как карьерную лестницу. Имеют собственное мнение по каждому вопросу сдеки. Прислушиваются к мнению вышестоящего руководства. Мотивация: привлекательность вознаграждения. Воспринимают работу как возможность заработать. Имеют независимое, но ориентированное на клиента мнение по каждому вопросу сдеки. Подвержены мнению других.

Поведенческие факторы (включают в себя: поведение покупателя в процессе принятия им решений) Покупатели ПВН, как и любые другие покупатели, могут принимать решения и действовать под влиянием сложившихся стереотипов, илюзий восприятия, предвзятых мнений, ошибок в анализе информации и самых обыкновенных эмоций. Важно учитывать по отношению к каждому покупателю субъективные факторы, определяющие его иррациональное поведение (т.е. несоответствующее признакам рациональности), а именно: факторы неверной оценки имеющейся информации, эмоциональные факторы, факторы принятия ответственных решений.

Примеры конкретных действий на основе выявленных поведенческих особенностей покупателей Полученные знания позволят лучше понимать своего партнера и действовать с учетом тех факторов, которые определяют его параметры (профиль), а именно: Х спрогнозировать следующие шаги партнера; Х избежать ошибок в общении и коммуникации с ним; Х выявить слабые и сильные стороны своего партнера; Х найти правильный подход к каждому партнеру; Х точно определить возможности партнера и его влияние на ситуацию.

Источник: составлено автором.

ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ И ВЫВОДЫ

1. В диссертации разработаны научно-методические подходы к эвершенствованию экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК i основе применения постоянно обновляемых рейтинговых моделей: модели ПОЛЯ эзможных сделок по экспорту ПВН с учетом странового риска и модели фаметров (профиля) потенциальных покупателей ПВН и инвесторов а также с гетом оценки совокупной (поной) стоимости владения ПВН.

2. Предложен набор факторов потребительского поведения, в том числе-акторы неверной оценки имеющейся информации (чрезмерная самоуверенность' оправданная вера в результаты технического анализа и др.), эмоциональные акторы (эффект определенности, эффект оформления, эффект изоляции и др) акторы принятия ответственных решений (ситуация принятия или не принятия кжа, ситуация доверия покупателя и др.), учет которых необходим для повышения зультативности внешнеэкономической деятельности предприятий и позволит (енивать, а также прогнозировать потребности и спрос потенциальных жупателеи ПВН и инвесторов.

3. Предложены инновационные методы и приемы, новые стратегии участия едприятии ОПК в выставочных мероприятиях, направленные на вершенствование их экспортно-ориентированной деятельности, использование торых позволит найти допонительные источники финансирования модернизации развития производственных мощностей предприятий, выйти на новые рубежи в lepe высоких технологий и перейти на инновационную модель роста.

4. Разработаны постоянно обновляемые рейтинговые модели: модель поля зможных сделок по экспорту ПВН с учетом странового риска и модель раметров (профиля) потенциальных покупателей и инвесторов ПВН, которые зволят повысить в условиях модернизации конкурентоспособность э'кспортно-иентированной деятельности предприятий ОПК.

5. Предложено использовать для оценки вариантов продажи и приобретения Ш концепцию совокупной (поной) стоимости владения ПВН, которая позволит ити на требуемый уровень конкурентоспособности в экспортно-ориентированной стельности предприятий ОПК.

По теме диссертации опубликованы следующие работы, принадлежащие чно автору:

Публикации в изданиях, рекомендованных ВАК РФ

1. Гафурова Г.Н., Родионов И.И. Поведенческие особенности торговли на рынке эружений // Национальные интересы. Приоритеты и безопасность. 2011. № 38 ' 1) - 0,6 п.л., 0,5 п.л. - лично автора.

2. Гафурова Г.Н. Выставочная деятельность авиапромышленности как Активный инструмент маркетинга для формирования конкурентного

преимущества российской авиационной техники // Национальные интерес Приоритеты и безопасность. 2010. № 1 (58) - 0,5 п.л.

3. Гафурова Г.Н., Родионов И.И. Конкурентный маркетинг сложной техники использованием методов поведенческих финансов на мировом рынке // Финансь: кредит. 2009. № 42 (378). - 1 п.л., 0,8 п.л. - лично автора.

4. Гафурова Г.Н., Родионов И.И. Конкурентные преимущества участ производителей сложной техники в международных авиационных выставках Национальные интересы. Приоритеты и безопасность. 2009. № 10 (43) - 0,9 п.л. ( п.л. - лично автора.

5. Гафурова Г.Н., Родионов И.И. Формирование конкурентных преимущес сложной техники с использованием методов поведенческих финансов (на приме участия в выставочной деятельности) // Корпоративные финансы. 2009. № 1(9) - 1 п.л., 1,2 п.л. Ч лично автора.

Другие статьи и материалы конференций

6. Гафурова Г.Н. Модернизация как фактор повышен! конкурентоспособности и продвижения российской технически сложной продукт военного назначения / Гафурова Г.Н. // Модернизация экономики России: новь механизмы реализации: Труды XII Чаяновских чтений. Москва, 15 марта 2012 г под ред. Н.И. Архиповой. М.: РГТУ, 2012. - 0,2 п.л.

7. Гафурова Г.Н. Продвижение технически сложной продукции вонно

8. Гафурова Г.Н. Рекомендации по использованию инновационнь инструментов и методов в продвижении технически сложной продукции вонно

9. Гафурова Г.Н. Маркетинг и поведенческие финансы // Материал ежегодной научно-практической конференции с международным участием (15-1 сентября 2009 г.) Демидовские чтения - Тула. 2009, часть 1 - Тула: Издательств Папирус. 2009 - 0,2 п.л.

10. Гафурова Г.Н. Поведенческий подход в маркетинге услуг. // Сборни материалов IV международной научно-практической конференции Маркетинг общество. - Казань: КГФЭИ. 2009. - 0,2 п.л.

11. Гафурова Г.Н. Роль персонала в выставочной деятельности и способы ег подготовки // Научные труды международной молодежной научной конференци XXXIII Гагаринские чтения. - Москва: Издательский центр МАТИ 2007 - 0 1 п.л. ' '

Заказ №272. Объем 1 п.л. Тираж 100 экз. Отпечатано в ООО Петроруш г. Москва, ул. Панха-2а, тел. (499) 250-92-06 www.postator.ru

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Гафурова, Галия Наримановна

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ И ОСОБЕННОСТИ ЭКСПОРТНО-ОРИЕНТИРОВАННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ ОБОРОННО-ПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА.

1.1 Специфика продукции военного назначения и особенности экспортно-ориентированной деятельности предприятий оборонно-промышленного комплекса.

1.2 Использование международных выставок как основного инструмента внешнеэкономической деятельности предприятий оборонно-промышленного комплекса.

1.3 Учет потребительского поведения как фактор успеха внешнеэкономической деятельности предприятий обороннопромышленного комплекса.

ГЛАВА 2. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ КАК ВАЖНОГО ИСТОЧНИКА СРЕДСТВ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ОБОРОННО-ПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА.

2.1 Закономерности и эффекты внешней торговли оружием в сравнении с особенностями потребительского поведения.

2.2 Повышение результативности участия в международных выставках как основная задача внешнеэкономической деятельности предприятий оборонно-промышленного комплекса.

2.3 Необходимость учета потребительского поведения как важнейший фактор конкурентоспособности предприятий оборонно-промышленного комплекса.

ГЛАВА 3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЭКСПОРТНО-ОРИЕНТИРОВАННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ ОБОРОННО-ПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА.

3.1 Возможности использования инновационных методов и приемов в экспортно-ориентированной деятельности предприятий оборонно-промышленного комплекса.

3.2 Новые стратегии участия предприятий оборонно-промышленного комплекса на международных выставках.

3.3 Перспективность ориентации на учет потребительского поведения предприятиями оборонно-промышленного комплекса при развитии внешнеэкономической деятельности.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Совершенствование экспортно-ориентированной деятельности предприятий оборонно-промышленного комплекса"

Актуальность исследования. Для современной России оборонно-промышленный комплекс (далее - ОГПС) по-прежнему остается чрезвычайно важной частью экономики страны. Темпы модернизации и развития предприятий российского ОПК еще не достигли желаемого уровня, что сказывается как на качестве военной техники, которая поставляется в российские вооруженные силы и на экспорт, так и на уровне технологического развитии предприятий ОПК в целом.

Во многом это связано с используемыми в ОПК устаревшими технологиями и отсталостью материально-технической базы, а также недостаточной подготовкой и профессионализма кадров, которые приходят на смену старшему поколению. В немалой степени ситуация усложняется и обостряющейся конкуренцией на внешних рынках, как в сфере производства, так и сбыта военной техники. Позиции российских предприятий ослабляются ставшими уже привычными срывами поставок со стороны смежников производителей продукции военного назначения (далее - ПВН), ослаблением работы в области стандартизации и несогласованностью уровня качества, административными барьерами, а также рядом других причин, что, в свою очередь, влияет на развитие экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК.

Российский ОПК нуждается в дифференциации источников средств для модернизации и развития научно-технической и производственной базы. Здесь дожна идти речь как об использование потенциала роста экспорта ПВН, так и об ориентации на привлечение частных инвестиций в модернизацию и развитие ОПК, доля которых дожна в перспективе достичь 50%'. Все это заставляет предприятия ОПК не только всемерно развивать экспортно-ориентированную деятельность, но и переходить к более широкому использованию

1 РИАЫОВОСТИ [Электронный ресурс] : Оборона и безопасность - Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетdefensesafety/20120924/758219603.html государственно-частного партнерства (ГЧП), вовлекая в работу малый и средний частный бизнес.

Безусловно, экспортная ориентация ОПК не может являться главной целью его существования, но сегодня она играет все более значительную роль как в рамках внешнеэкономической стратегии государства по расширению экспорта наукоемкой продукции и технологий, так и в качестве важного источника поступлений средств в бюджет, за счет которого государство ежегодно получает в казну несколько милиардов доларов для модернизации и развития самих предприятий ОПК.

В современных условиях, помимо ориентации на разработку и выпуск новой высокотехнологической продукции, российским предприятиям ОПК целесообразно вести постоянный мониторинг соответствия продуктовой структуры выпуска ПВН текущим и перспективным потребностям глобального рынка и концентрировать свои усилия на увеличение выпуска той ПВН, которая до сих пор остается конкурентоспособной и востребованной на некоторых сегментах этого рынка. Такой подход позволит удерживать позиции России на мировых рынках оружия и даст источник средств для модернизации ОПК. Все это обуславливает актуальность исследований, связанных с изучением новых методов и приемов совершенствования экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК в современных условиях.

Условием успеха на рынке ПВН, а следовательно, динамичной модернизации и развития предприятий ОПК, становится хорошее понимание мирового рынка вооружений и освоение новых методов и инструментов глобальной конкуренции на этом рынке, прежде всего ориентация на учет потребительского поведения, что требует от предприятий ОПК использования новых подходов к ведению экспортной деятельности.

Принимая решение о покупке, потребители ПВН в большей степени, как им кажется, руководствуются рациональными мотивами, нежели эмоциональными или психологическими. Но анализ понимания поведения покупателей показывает, что оно все чаще перестает соответствовать модели рациональности и определяется множеством других факторов, которые следует разделить на три группы. Первая группа - факторы неверной оценки имеющейся информации, т. е. ошибочного восприятия действительности или неадекватной оценки сложившейся на рынке (в экономике и политике, а также в социальной или социально-политической среде) ситуации и, как следствие, появление неверных финансово-инвестиционных решений лэкономических субъектов, вызванных сложившимися стереотипами мышления. Вторая группа - эмоциональные факторы, влияющие на поведение индивидов на рынке в определенных обстоятельствах, также заложенные в природе человека и присущие подавляющему большинству индивидуумов. Учет этих факторов уже нашел широкое применение у конкурентов, но пока не стал повседневной практикой внешнеэкономической деятельности (далее - ВЭД) российских предприятий ОПК. Имеется и третья группа - факторы принятия ответственных решений (например, ситуация принятия или непринятия риска, ситуация доверия покупателя и др.). Учет этих факторов еще не нашел широкого применения.

Недостаточная степень разработанности проблемы, использования таких подходов, связанных с пониманием процессов выбора покупателя и принятия им решений, а также незначительное количество комплексных междисциплинарных работ по этой тематике, так же подтверждает актуальность темы, как в научно-теоретическом, так и практическом плане.

Степень разработанности проблемы. Теоретико-методологические основы диссертационного сочинения имеют комплексный характер и сформированы на базе:

- исследований в области торговли оружием и экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК, которые были освещены в работах как российских (А. Ващенко, A.A. Малышев, А.Б. Кузык, В.П. Лященко, В. Шварев, И.В. Догова, М. Кенжетаев, Н. Новичков, O.A. Блинов, Ю.П. Зуев и другие), так и зарубежных (А. Карп, Б. Трейси и другие) авторов;

- трудов, посвященных международным выставкам как средству коммуникационной политики внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК (A.B. Катаев, А.Я. Пасмуров, В.М. Снетков, Г.П. Захаренко, Г.Я. Гольдштейн, Е.П. Голубков, Л.Е. Стровский, С.Н. Бердышев, Ф.И. Шарков, Ю.А. Нагаев, Ю.И. Котов, Я.Г. Критсотакис);

- исследований, в области изучения поведения покупателей (А. Дамазио,

A.B. Лукашов, А. Тверски, А. Шлейфер, Б. ДеЛонг, В. ДеБондт, В.В. Леонтьев,

B.М. Шепел, Д. Ганеман, Дж. Бернштейн, Дж. Брокнер, Дж. Кейнс, Дж. Мурин, Дж. Рубин, Е.В. Лисицын, Е. Шефир, И. Дмитриев, И.В. Ивашковская, К. Даниэл, К. Маккей, М. Алайс, М. Статман, М. Шоу, Н.Б. Рудык, Р. Гиберт, Р. Кеннеди, Р. Рол, Р. Фишер, Р. Шилер, С. Дела-Винья, С. Плоус, Т.В. Ващенко, Т. Колер, Т. Коупленд, У. Эдварде, X. Шефрин, Ю.А. Левада и другие).

Объектом исследования являются предприятия ОПК, а также экономические институты, связи и процессы, имеющие общезначимый характер для предприятий ОПК.

Предметом исследования являются экономические отношения, возникающие в процессе развития экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является анализ возможностей развития производственных мощностей предприятий ОПК за счет совершенствования экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК на основе анализа поведения покупателей, инвесторов и конкурентов и учета его при заключении внешнеторговых сделок с использованием инновационных методов и приемов развития экспорта ПВН.

Решение научной задачи и цель диссертационной работы обусловили формирование следующей гипотезы: в ближайшей перспективе экспортно-ориентированная деятельность предприятий ОПК дожна быть сконцентрирована на серийном выпуске той ПВН, которая до сих пор наиболее востребована на мировых рынках оружия, а также на использовании в торговле

ПВН современных методов и инструментов управления промышленным производством, что позволит привлечь допонительные ресурсы для модернизации и развития производственной базы предприятий ОПК.

В соответствии с целью и гипотезой исследования были поставлены следующие задачи:

- выявить соответствие продуктовой структуры выпуска ПВН предприятий ОПК современным и перспективным потребностям глобального рынка;

- определить специфику ПВН, тенденции развития предприятий ОПК, обуславливающие особенности экспортно-ориентированной деятельности этих предприятий;

- выявить сущность выставочной деятельности как одного из основных инструментов современного экспорта ПВН и ее влияние на результативность внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК;

- обосновать необходимость использования факторов, позволяющих учесть поведение покупателя и инвесторов для более поной характеристики и прогнозирования их потребностей и спроса в процессе экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК;

- проанализировать закономерности и эффекты внешней торговли оружием в сопоставлении с факторами, позволяющими оценивать изменения потребности и спроса на ПВН на основе анализа поведения покупателя и инвестора;

- оценить уровень результативности экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК с применением современных форм выставочной деятельности как одного из основных инструментов внешней торговли ПВН;

- проанализировать результативность применения на практике методов оценки и прогнозирования спроса на ПВН при ориентации на учет факторов, определяющих поведение покупателей, инвесторов и конкурентов;

- разработать рекомендации по использованию инновационных методов и приемов для преодоления существующих проблем развития направлений производства предприятий ОПК.

Теоретической и методологической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных авторов в области торговли оружием и экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК, международной выставочной деятельности как одного из инструментов ВЭД предприятий ОПК, оценки и прогнозирования потребностей и спроса на ПВН с учетом покупательского поведения.

В процессе исследования использовались методы 8\\ЮТ-анализа, ситуационного анализа, сравнительного анализа, методы формирования и последовательной апробации рабочих гипотез, статистические методы сбора и обработки вторичной информации, элементы имитационного моделирования ситуаций.

Информационно-эмпирическая база исследования формировалась на основе аналитических материалов и официальных статистических и справочных данных министерств и ведомств, научно-исследовательских учреждений, информационных агентств и служб, а также материалов периодической печати, монографических исследований, научно-практических конференций по изучаемой проблеме и материалов, полученных автором в ходе исследовательской работы.

Научная новизна заключается в разработке научно-методических подходов к совершенствованию экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК на основе применения постоянно обновляемых рейтинговых моделей: модели поля возможных сделок по экспорту ПВН с учетом странового риска и модели параметров (профиля) основных покупателей ПВН, а также с учетом поведения потенциальных покупателей и концепции совокупной (поной) стоимости владения ПВН.

Наиболее существенные научные результаты, полученные автором, состоят в следующем:

- оценено соответствие продуктовой структуры выпуска предприятий ОПК текущим и перспективным потребностям глобального рынка и установлено что эта потребность и спрос на ПВН не всегда связаны с инновационными процессами в экспортно-ориентированном секторе ОПК;

- выявлена специфика ПВН, основные тенденции развития предприятий ОПК, обуславливающие важность их экспортно-ориентированной деятельности как допонительного источника средств на модернизацию и развитие;

- обосновано, что одним из значимых инструментов развития внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК является участие в международных выставках, проводимых в стране и за ее пределами на основных таргетируемых рынках1. Показано, что содержание выставочных мероприятий применительно к ПВН зависит от ограничений и особенностей экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК;

- выявлены факторы, позволяющие оценивать и прогнозировать потребности и спрос на ПВН на основе изучения поведения потенциальных покупателей ПВН, инвесторов и конкурентов, а также учитывать его для повышения результативности внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК, в том числе: факторы неверной оценки имеющейся информации (чрезмерная самоуверенность, неоправданная вера в результаты технического анализа и др.), эмоциональные факторы (эффект определенности, эффект оформления, эффект изоляции и др.), факторы принятия ответственных решений (ситуация принятия или непринятия риска, ситуация доверия покупателя и др.);

- проведен сопоставительный анализ закономерностей внешней торговли ПВН, с использованием которых осуществляется ее купля-продажа, аренда/лизинг с факторами, который позволяет обосновать продуктовую структуру выпуска ПВН как в объемных, так и стоимостных показателях;

1 Таргетинг (таргетирование, targeting) (от англ. target - цель) - целевые рынки.

- оценен уровень результативности экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОГЖ с применением 8\\ЮТ-анализа на основе данных о географической направленности участия отечественных предприятий ОГЖ в международных выставках, форумах, салонах и данных по географии объемов экспорта военной продукции России с 2007 по 2011 гг.;

- предложены рекомендации по совершенствованию экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОГЖ, направленные на использование инновационных методов и приемов с учетом факторов, позволяющих точнее учитывать потребности и спрос покупателя ПВН.

На защиту выносятся следующие положения, содержащие элементы научной новизны:

1. Структура промышленного выпуска ПВН предприятий ОГЖ зависит от характеристики потребностей внешнего рынка.

2. Особенности экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОГЖ зависят от специфики ПВН и тенденций развития ОГЖ.

3. Международные выставки, форумы и салоны являются одним из важных инструментов внешнеэкономической деятельности предприятий ОГЖ и представляют собой информационную площадку, которая позволяет выявлять необходимость изменения товарной структуры ПВН, производимую на предприятиях.

4. Определены группы факторов: 1) факторы неверной оценки имеющейся информации, 2) эмоциональные факторы, 3) факторы принятия ответственных решений, позволяющие учесть поведение потенциального покупателя ПВН, инвестора и конкурента для уточнения потребностей и спроса на ПВН в качестве условия роста результативности внешнеэкономической деятельности предприятий ОГЖ.

5. Закономерности, с использованием которых производится купля-продажа, аренда/лизинг военной техники во многом совпадают с факторами, позволяющими учесть поведение покупателей, инвесторов и конкурентов при оценке потребностей и спроса на ПВН, что дает возможность применять эти закономерности и факторы в практике совершенствования продуктовой структуры и экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОГЖ.

6. Экспортно-ориентированную деятельность предприятий ОПК необходимо проводить с учетом географической направленности участия отечественных производителей в международных выставках, форумах, салонах и данных по объему экспорта военной продукции России по географическим направлениям.

7. Совершенствование экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОГЖ дожно ориентироваться на использование постоянно обновляемых рейтинговых моделей: модели поля возможных сделок по экспорту ПВЫ с учетом странового риска и модели параметров (профиля) потенциальных покупателей ПВН и инвесторов, а также оценки совокупной (поной) стоимости владения ПВЫ.

Теоретическая и практическая значимость работы.

Теоретическая значимость диссертации определяется разработкой научно-методических подходов к совершенствованию экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК в условиях модернизации научно-технической и производственной базы, обоснованием использования поведенческих подходов, инновационных методов и приемов, обеспечивающих развитие производственных мощностей предприятий ОПК.

Практическое значение теоретических обобщений и выводов состоит в том, что полученные результаты исследования могут быть использованы:

- при дальнейшей разработке мер по использованию инновационных методов и приемов, а также факторов, позволяющих учесть поведение покупателя ПВН и инвестора для развития внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК; в учебном процессе и учебно-методической работе научными работниками, занимающимися проблемами модернизации экономики в разных отраслях промышленности, профессорско-преподавательским составом вузов, студентами в учебно-воспитательном процессе и научно-исследовательской работе;

- органами испонительной и законодательной власти федерального и регионального уровней в ходе дальнейшей реализации политики по совершенствованию экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОГЖ;

- в практической деятельности предприятиями ОГЖ для развития их внешнеэкономической деятельности.

Обоснованность и достоверность полученных результатов обеспечивается прежде всего методологией проведенного исследования. Кроме того, нормативно-правовая база исследования включает в себя спектр действующих законодательных актов, регламентирующих деятельность в области военно-технического сотрудничества (далее - ВТС). Достоверность вынесенных на защиту положений определяется использованием статистических источников, материалов информационных агентств и служб, материалов научно-исследовательских учреждений, а также подтверждена аргументацией постановки цели, задач, формулировкой теоретических обобщений, обоснованием и анализом, приведенных в научных трудах ведущих российских и зарубежных ученых.

Соответствие диссертации паспорту научной специальности.

По своему содержанию диссертация соответствует паспорту специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - промышленность): п. 1.1.9. Инструменты функционирования товарных рынков с ограниченной и развитой конкуренцией в условиях глобализации мировой экономики и свободной торговли; п. 1.1.10. Внешнеторговая деятельность предприятий в условиях либерализации внешнеэкономической деятельности; п. 1.1.13. Инструменты и методы менеджмента промышленных предприятий, отраслей, комплексов.

Апробация и реализация результатов исследования. Результаты диссертационного исследования нашли свое отражение в статьях, материалах выступлений на международных и всероссийских научно-практических конференциях.

По теме диссертации автором опубликовано 11 научных работ (из них 5 -в изданиях из перечня ВАК) общим объемом 5,9 п.л., в том числе лично автора - 5,2 п.л.

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, включающих 9 параграфов, заключения, содержащего краткие выводы, списка использованной литературы, приложений.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Гафурова, Галия Наримановна

Выводы по главе.

1. Для повышения конкурентоспособности российских предприятий ОПК предлагается использовать инновационные методы и приемы в процессе их экспортно-ориентированной деятельности.

2. Чтобы обеспечить рост экспорта российской ПВН предприятиям ОПК следует демонстрировать ее через участие в международных выставках, форумах и салонах.

3. В работе предложены некоторые способы усиления позиций российских предприятий ОПК на глобальных рынках. В частности, рассматриваются возможности применения концепции совокупной (поной) стоимости владения системой для оценки различных вариантов приобретения ПВН, постоянно обновляемой модели поля возможных сделок по экспорту ПВН с учетом анализа странового риска и модели поведенческих параметров (профилей) представителей стран-покупателей российской ПВН и ее представителей стран-конкурентов для разных видов военной техники.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное диссертационное исследование позволяет утверждать, что деятельность российских предприятий ОПК дожна быть в большей мере сконцентрирована на серийном выпуске той ПВН, которая еще пользуется спросом на глобальных рынках оружия и направлена на применение современных методов и инструментов в процессе управления промышленным производством и экспортом, что позволит привлечь необходимые ресурсы для модернизации предприятий ОПК. Одним из методов повышения конкурентоспособности экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК может стать учет факторов, определяющих поведение потенциальных покупателей, инвесторов и конкурентов, в том числе, при участии российских предприятий в международных выставках, форумах и салонах. Проанализированные автором факторы потребительского поведения и их влияние на принятие решений участниками глобального рынка оружия в процессе экспорта ПВН позволили выработать ряд рекомендаций.

В результате проведенного исследования диссертантом были сделаны следующие выводы.

Отличительной спецификой ПВН является ее определенное сходство с капитальными товарами и договременными финансовыми активами. Рынок вооружений существенно отличается от рынка других товаров, в том числе и технически сложных, что, в свою очередь, отражается на особенностях экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК, среди которых необходимо отметить следующие:

- экспорт ПВН осуществляется под жестким контролем со стороны государства, регулируется межгосударственными соглашениями и находится под влиянием покупателя и продавца;

- покупатели ПВН относятся к специфической категории, существенно отличающейся от других участников глобального рынка. Ими выступают, чаще всего, государственные органы и официальные лица, принимающие решение о закупке, военно-технические специалисты, отвечающие за освоение и эксплуатацию закупаемой техники. В торговле ПВН существенную роль могут играть торговые посредники, работающие как официально, так и неофициально (как агенты серого или черного рынков), но, как правило, всегда действующие с одобрения соответствующих государственных органов -формального или неформального. Действия всех указанных участников рынка ПВН имеют объективные поведенческие особенности, которые возможно проанализировать и обобщить;

- продажа военной техники на глобальных рынках часто сопровождается рядом проблем;

- ПВН дожна быть конкурентной и соответствовать состоянию экономики прежде всего страны покупателя из которых важнейшими являются: условия финансирования, партионность (как характеристика минимальной партии поставки), обеспечивающая эффективность применения ПВН, сроки поставки (они дожны быть кратчайшими, что возможно только в случае поставок со склада, а это в свою очередь, может противоречить логике экономики оборонной промышленности), совместимость с системами более высокого или более низкого порядков, как условие применимости ПВН, своевременность поставок расходных материалов и сопутствующих услуг, своевременность ремонтов и модернизации, качественные характеристики и надежность самой ПВН;

- традиционные методы продвижения товара (фокус-группы, пробные продажи [sample-sales], демонстрации у потребителя [test drive] и многие другие приемы) в случае ПВН, зачастую невозможны. Поэтому требуются иные средства донесения информации до покупателя военной техники.

Учитывая специфику ПВН, международные выставки, форумы и салоны являются наиболее приемлемым инструментом внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК для этой категории товаров. При этом содержание выставочных мероприятий применительно к ПВН зависит от ограничений и особенностей экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК.

Международные выставки и салоны, например в аэрокосмической области, - это специализированные масштабные мероприятия с участием не менее 10% иностранных экспонентов, которые выступают важнейшей формой для дальнейшего экспорта ПВН. Участие в них предоставляет существенно большие по сравнению с другими выставочными мероприятиями возможности как экспонентам, в первую очередь, давая эффективное средство сбыта своей продукции и роста объема продаж в условиях объективного снижения внутреннего спроса, а также выступая важнейшим каналом коммуникации и обмена информацией, так и политикам, решающим задачи укрепления международных экономических и внешнеполитических позиций страны.

Производитель ПВН, имеющей объективно ограниченный круг покупателей и ориентированный как на внутренний, так и на глобальный рынки как никто другой дожен понимать важность и ответственность участия в подобных мероприятиях на дожном уровне качества, поскольку выставка является лучшим, а зачастую и единственным способом встретить в одном месте и в одно и то же время потребителя продукции, инвестора и делового партнера, а также понять состояние конкуренции на рынке.

Сегодня в развитии международной выставочной отрасли в области ПВН заинтересованы практически все агенты рынка, начиная от производителей, продавцов и посредников и заканчивая конечными потребителями товаров и услуг. Политическим деятелям, партиям и общественным движениям такие выставки также дают возможность допонительно и эффективно заявить о себе, а также о своей позиции по вопросам внутренней и внешней политики и установить или укрепить свои связи с аналогичными структурами из других стран.

В работе предпринята попытка рассмотреть случаи осознанного и неосознанного использования поведенческих подходов - сравнительно новой области теории финансов, пытающейся (в отличие от классических финансов) учесть иррациональную природу поведения человека и его влияния на принятия им решений. Выявлено, что:

- факторы, учитывающие потребительское поведение применительно к сфере внешней торговли и торговли военной техникой развиваются давно, но пока зачастую неосознанно и менее активно, чем в случае финансовых рынков;

- совершенствование экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК с учетом факторов, определяющих поведение покупателей сегодня особо актуально не только в экономическом, но и в социально-политическом плане. Адекватный и осознанный учет нюансов профессионального поведения личности, а именно покупателя ПВН (государства или торгового посредника), инвестора может дать российским предприятиям конкурентные преимущества перед другими участниками глобального рынка. При этом до сих пор о возможности применении подобных факторов в рамках внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК в научной литературе никто не писал.

Автором проанализированы известные законы бизнеса, с использованием которых производится купля-продажа, аренда/лизинг ВВСТ, и выявлено, что они схожи с факторами, позволяющими учесть поведение покупателя и конкурентов при оценке потребностей и спроса на ПВН . Учет таких факторов позволяет более точно следовать тому или иному закону бизнеса в применении к торговле оружием. Данные факторы можно применять в отдельных операциях и процедурах (например, использовать анкету-опросник с вопросами для выявления действия и степени эффективности того или иного закона/теории для сотрудников, работающих в сфере торговли вооружения), но особо эффективно их использование в крупных догосрочных сдеках, схожих со сдеками капитального характера.

Сопоставление географической направленности России по участию производителей ПВН через международные выставки, форумы и салоны с данными по объему поставок на экспорт ПВН в течение последних пяти лет позволило сделать ряд выводов, оценить результативность выставочной деятельности, а также возможные перспективы в области экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК, а именно:

- российская ПВН преимущественно представлена на международных выставочных мероприятиях стран Азии, что представляется оправданным и даже закономерным, так как торговля с государствами Центральной, Восточной и Южной Азии (среди основных заказчиков - Индия, Китай, Вьетнам, Южная Корея) является наиболее важным направлением российского оружейного экспорта. Именно на этот регион ежегодно приходится более 50% всех поставок вооружений России;

- в выставках, форумах и салонах, проводимых в России, отечественные производители ПВН участвует меньше, чем в подобных международных мероприятиях в странах Азии. Однако, как правило, крупнейшие контракты Россия со своими экспортерами подписывает именно на российских, а не на зарубежных выставочных мероприятиях, которые выступают своего рода формой пре-маркетинга1;

- Россия активно участвует (третье место по числу выставок и уровню участия) в ведущих международных выставках стран Европы, демонстрируя важность данного направления экспорта, однако позиции российской ПВН на рынках государств Центральной, Восточной и Южной Европы довольно слабы (их доля менее 3%), хотя и относительно стабильны. Основным (и уже традиционным) партнером выступает Греция, которая в конце XX и начале XXI века в существенной мере переориентировала свою импортную политику в сфере военно-технического сотрудничества на Россию. В условиях мирового кризиса, а также по причине замещения советской ВВТ позиции России в этом регионе могут ослабнуть, и необходимы концентрированные усилия по их укреплению для обеспечения диверсификации российского экспорта ПВН. В последние годы, преимущество при закупках ВВТ в данном регионе отдается контрактам, заключенным на основе офсетных соглашений, т. е. каждая импортная закупка дожна сопровождаться заказами для местных предприятий;

1 форма предпродажного исследования.

- к успеху России следует отнести ее выход на рынки вооружений южноамериканских стран начиная с 2005 г. Пик объема поставок в государства Латинской Америки и Карибского бассейна (основные заказчики - Венесуэла и Мексика) пришеся на 2006-2007 гг., потом наметися некоторый спад. Однако представляется, что данный рынок выступает весьма перспективным как с позиций диверсификации российского экспорта ПВН, так и как рынок, для которого характеристики российской продукции военного назначения являются оптимальными по критериям простота-стоимость-эффективность;

- Россия систематически принимает участие в выставках африканского региона. Участие в них продиктовано тем, что наша страна активно развивает взаимовыгодное сотрудничество с государствами африканского континента как на двусторонней основе, так и в многостороннем формате. Сегодня доля экспорта в страны Африки (преимущественно Ажира) занимает второе место по объему после стран Азии, а заключенное еще в 2006 г. крупнейшее пакетное соглашение на поставки ВВТ с Ажиром в обмен на списание внешних догов СССР характеризует новое направление российской военно-технической политики. Данный рынок также требует особой заботы и роста усилий экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК с учетом перемен, происходящих в этом регионе начиная с весны 2011 г.

- в выставочных мероприятиях стран СНГ Россия участвует давно и стабильно, но явно недостаточно. На сегодняшний день объем экспорта ПВН в страны СНГ явно не значителен, поскольку мировой экономический кризис оказал свое негативное воздействие на финансовые возможности стран СНГ, в том числе и в сфере оснащения национальных вооруженных сил. С другой стороны, он открыл и новые возможности, и в настоящее время наметися определенный перелом, а страны СНГ (и прежде всего ЕврАзЭС) начинают решать задачи по оснащению национальных вооруженных сил образцами ВВТ, отвечающими современным требованиям обеспечения обороноспособности, но одновременно соответствующих условиям применения и возможностям финансирования. Например, по данным экспертов в период с 2010 - 2013 гг.,

Казахстан войдет в десятку крупнейших импортеров ПВН российского производства;

- Россия фактически не представлена в выставках стран Северной Америки. Это не случайно, так как Россия выступала и выступает основным конкурентом США на мировом рынке вооружений и по-прежнему уступает США первое место по продажам вооружений в мире. Вместе с тем у российской ПВН есть определенная рыночная ниша и на этом рынке. Например, признаваемая отсталость России в разработке новых поколений ПВН не мешает сегодня России вести переговоры об экспорте российских вертолетов (Ми-17В5) в США для использования в условиях, в которых российская ПВН более конкурентна по критерию затраты-результаты.

Проведенный в работе SWOT-анализ позволил оценить результативность внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК через их участие в международных мероприятиях. Анализ показал, что отечественные производители ПВН, по-прежнему пока не воспринимают выставку как перспективу серьезных контрактов, а участвуя в ней, часто распыляют усилия, одновременно экономя на своем участии, и не всегда на уровне своих западных конкурентов.

В работе автор также выявил, что:

- несистемный и зачастую неосознанный учет факторов, определяющих поведение потенциальных покупателей и инвесторов российскими производителями на международных выставках снижает конкурентоспособность предприятий ОПК, что в свою очередь влияет на расширение экспорта ПВН на глобальных рынках;

- за последнее пятилетие Россия в лице Государства продвигает ПВН недостаточно активно или использует для этого арсенал методов и подходов, существенно беднее, чем у конкурентов. Это подтверждается и слабым участием в ведущих международных выставках, и проигрышах в международных тендерах;

- действия работников специализированных внешнеторговых организаций, которые осуществляют закупку техники или ее продажу, как правило, направлены на выбор ими наилучшего варианта из многих возможных, но с использованием явно устаревших подходов, а их решение и поведение, как и покупателя ПВН трудно свести к даже самым сложным формулам, но возможно корректировать с использованием соответствующих поведенческих подходов;

- арсенал подходов и методов для совершенствования экспорта ПВН отечественными производителями требует существенного расширения и модернизации, по крайней мере до уровня основных конкурентов, а также существенного роста активности на глобальных рынках.

Обосновано, что для совершения инновационного рывка в оборонной промышленности требуются новые, а главное инновационные методы и приемы для преодоления имеющихся проблем в области экспортно-ориентированной деятельности, и как следствие, развития производства предприятий ОПК.

При этом наибольшее количество проблем у участников, продвигающих ПВН на международных мероприятиях, возникают в процессе непосредственной работы в ходе выставки, а уже потом по важности следуют проблемы, связанные с предвыставочной подготовкой и проблемы связанные с послевыставочной работой. Для решения существующих проблем предложены рекомендации по учету факторов, определяющих потребительское поведение на каждом из основных этапов работы участника мероприятия, а именно:

- для решения проблем группы А предвыставочная подготовка автор рекомендует на этапе выбора выставки, форума, салона для участия с ПВН четко определять, соответствует ли характеристика мероприятия и его преимущества другим, поставленным задачам и целям участника, продвигающего ПВН. Для этого предпринята попытка классификации мероприятий;

- для решения проблем группы В работа в ходе выставки автор предлагает использовать матрицу выбора, которая позволит выявить и в случае необходимости скорректировать иррациональное поведение участника-экспонента, продвигающего свою ПВН на международных мероприятиях: выставках, форумах, салонах;

- для решения проблем группы С послевыставочная работа автор рекомендует по итогам участия предприятия в международном мероприятии на этапе обработки полученной информации правильно оценить и проанализировать ее, т. е. учесть мнения потенциальных покупателей, конкурентов, инвесторов о предлагаемой предприятием продукции, чтобы впоследствии обращать внимание на явные преимущества или недостатки продвигаемой ПВН и использовать это при совершенствовании экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК. Для этого предлагается корректировать приведенные положения, выработанные в ходе 8\ОТ-анализа -типичные преимущества и недостатки российской ПВН.

В работе также предложены рекомендации по совершенствованию экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК, направленные на использование инновационных методов и приемов с учетом факторов, позволяющих точнее учитывать потребности и спрос покупателей на ПВН.

В частности предлагается ориентироваться на использование:

- концепции совокупной (поной) стоимости владения системой для оценки вариантов приобретения и продажи ПВН;

- постоянно обновляемой модели поля возможных сделок по экспорту ПВН с учетом странового риска;

- постоянно обновляемой модели параметров (профилей) основных покупателей и инвесторов.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Гафурова, Галия Наримановна, Москва

1. Федеральный закон от 19 июля 1998 г. № 114-ФЗ О военно-техническом сотрудничестве Российской Федерации с иностранными государствами // Собр. Законодательства Рос. Федерации 1998 г. N 30, ст. 3610

2. Федеральный закон от 08.12.2003 № 164-ФЗ Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности // Собрании Законодательства Рос. Федерации 2003 г. N 50, ст. 4850

3. Федеральный закон от 15 июля 1995 г. № 101-ФЗ О международных договорах Российской Федерации // Собр. Законодательства Рос. Федерации -1995 г. N29, ст. 2757

4. Федеральный закон от 18 июля 1999 г. N 183-Ф3 "Об экспортном контроле" // Собр. Законодательства Рос. Федерации 1999 г. N 30, ст. 3774

5. Распоряжение Правительства РФ от 13 декабря 2011 г. № 2231-р О подписании Протокола о присоединении Российской Федерации к Всемирной торговой организации

6. АВИ. Электронный ресурс. : Ка-32 полетят в Индию Электрон, дан. - [М., 2010]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетpress-centr/novosti/ka-32poletyatvindiyu.html

7. АвиаПорт Электронный ресурс. : Дайджест. Итоги авиасалона Фарнборо Электрон, дан. - [М., 2010]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетdigest/2010/07/22/1993 81 .html

8. АвиаПорт Электронный ресурс. : Дайджест Электрон, дан. - [М., 2010]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетdigest/2010/07/30/199797.html

9. АвиаПорт Электронный ресурс. : Новости. Перспективы Российско-Индийского сотрудничества в авиации Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетnews/2011/02/16/211099.html

10. АвиаПорт Электронный ресурс. : Создание центра авиастроения благотворно скажется на развитии Жуковского Электрон, дан. - [М., 2008]. -Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетnews/2008/12/02/162366.html

11. АвиаПорт Электронный ресурс. : Farnborough 2010 Электрон, дан. - [М.5 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетdigest/stories/221

12. Авиасалон МАКС в Жуковском Электронный ресурс. : История МАКСов : Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетexpo/l/docl 0714r.htm

13. Академик Электронный ресурс. : Восприятие. Электрон, дан. -[М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетp>

14. Академик. Психологическая энциклопедия. Электронный ресурс. : Теория социального обмена. Электрон, дан. - [М., 2011]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетp>

15. Академия Электронный ресурс. : Поведенческий маркетинг -Электрон. дан. [М., 2012]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетanswers.php?id=4551

16. АРМС-ТАСС Электронный ресурс. : Российские компании заключили в Ле-Бурже контракты на сумму 3 мрд дол. Электрон, дан. - [М., 2009]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работает?page=article&aid =71952<8и^:=%0а24

17. Бердышев С.Н. Организация выставочной деятельности / С.Н. Бердышев. М.: Дашков и Ко, 2008. - 228 с.

18. Бизнес-журнал Bizkiev Электронный ресурс. : Инвестиции, как правильно принять решение используя дисконтирование. Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетcontent/view/469/591

19. Бяки-net Электронный ресурс. : Захватывающее авиашоу Farnborough Электрон. дан. - [М., 2010]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетetointeresno/26515-zaxvatyvayushhee-aviashou-farnborough.html

20. Ващенко Т.В. Использование теории поведенческих финансов в процессе принятия финансовых решений: автореферат диссертации к-та. экон. наук / Ващенко Татьяна Владимировна. Москва, 2007. - 23 с.

21. ВЗГЛЯД деловая газета Электронный ресурс. : Первый бал для Superjet'a Электрон. дан. - [М., 2009]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетsociety/2009/6/15/297406.html

22. ВЗГЛЯД деловая газета Электронный ресурс. : Один на вылет -Электрон. дан. [М., 2011]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетeconomy/2011/3/4/473319.html

23. Военное обозрение Электронный ресурс. : Оружие США и России. Попытка сравнения Электрон, дан. - [М., 2012]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работает856-oruzhie-ssha-i-rossii-popytka-sravneniya.html

24. Военное-промышленный курьер ВПК Электронный ресурс. : Компании. Кредитование ОПК от А до Я. Г. Пулин Электрон. Дан. [М., 2011]. -Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетarticles/1008

25. Всероссийский научно-исследовательский институт потребительского рынка и маркетинга. Электронный ресурс. Оборонно-промышленный комплекс Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа:Ссыка на домен более не работаетshop/catshow.php?catid=29

26. Гидроавиасалон Электронный ресурс. : Список участников выставки Гидроавиасалон 2010 Электрон, дан. - [М., 2011]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетexhibition/30/3/30/infor.htm

27. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков М.: Издательство Финпресс, 1998. - 416 с.

28. Группа авторов. Российское оружие: война и мир. Электронный ресурс. : Борис Кузык Электрон, дан. - [М., 1999]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетNTL/WPK/russweapon.txt

29. Гэбрэйт Дж. К. Экономические теории и цели общества / Дж. К. Гэбрэйт; пер. с англ. под общ. ред. и с пред. академика H.H. Иноземцева и член-корр. АН СССР А.Г. Милейкович. М.: Прогресс, 1979. - 406 с.

30. Дайджест Электронный ресурс. : Уральский завод заключил контракт с ВВС Индии на $10 мн. Электрон, дан. - [М., 2007]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетdigest/ 2007/02/12/115861.html

31. Дамодаран А. Инвестиционные байки. Разоблачение мифов о беспроигрышных биржевых стратегиях / А. Дамодаран; пер. с англ. под ред. Ильина В.В. СПб.: Изд-во Питер, 2007. - 480 с.

32. Двигатели 2010 Электронный ресурс. : Списки участников -Электрон. дан. [М., 2011]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетexhibition/25/exr.htm

33. Деловая газета. Электронный ресурс. : Суммы контрактов России в Ле-Бурже быот все рекорды. Электрон, дан. - [М., 2007]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетnews/news.htm7106065,109

34. Деловой Петербург Электронный ресурс. : Fitch: суверенный кредитный рейтинг России может быть повышен Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетa/2011 /01 /10/Fitchsuverennijkreditn/

35. Ежедневная электронная газета Ytro.ru Электронный ресурс. : Россия пролетела мимо Фарнборо Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетarticles/2012/07/16/1059134.shtml

36. Заглавная страница Электронный ресурс. : Введение. Экономика СССР в годы Великой Отечественной войны (1941-1945 гг.) Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетwiki

37. Заголовки Электронный ресурс. : РОСОБОРОНЭКСПОРТ поставил рекорд по продажам в 2009 году Электрон, дан. [М., 2010]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетdaytheme/orujie/29Jan2010

38. Записки русского содата Электронный ресурс. : Россия на мировом рынке вооружений. Ответы Электрон, дан. - [М., 2011]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работает201 l/08/blog-post.html

39. Записки Supply Chain консультанта Электронный ресурс. : Эффект бычьего кнута Bullwhip effect - Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетtag/bullwhip-effect/

40. Захаренко Г.П. Выставка: техника и технология успеха / Г.П. Захаренко М.: Вершина, 2006. - 232с.: ил.

41. Ивашковская И. Корпоративные финансы в некорпоративной России / И. Ивашковская // Управление компанией. 2004. - № 4. - С. 40-43.

42. Известия Электронный ресурс. : Авиапром набирает высоту -Электрон, дан. [М., 2010]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетnews/363730

43. Известия Электронный ресурс. : Бизнес-полет Электрон, дан. -[М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетnews/363641

44. Известия Электронный ресурс. : Нашему оружию угрожает контрафакт Электрон. дан. [М., 2010]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетnews/358504

45. Имидж. Электронный ресурс. Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетindex/0-7

46. Индостан.ру. Путеводитель по Южной Азии Электронный ресурс. : Новости. Индия. Россия проиграла контракт века Электрон, дан. - [М., 2007]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетnovosti/l88460.html

47. Интернет издание. Отражение мира. Электронный ресурс. : И.Дмитриева. Формула дисконтирования Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работает983/

48. ИНТЕРФАКС Электронный ресурс. Электрон, дан. - [М., 2012]. -Режим доступа : Ссыка на домен более не работает

49. ИНТЕРФАКС-АВН Электронный ресурс. : На авиасалоне в Китае -Рособоронэкспорт. Электрон, дан. - [М., 2011]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетnews/lenty/lenta08l 113 .html

50. Информационное агентство Оружие России Электронный ресурс. : III Московский международный салон вооружений и военной техники МВСВ 2008 Электрон, дан. - [М., 2011]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работает049051052048124050051050.html

51. Информационный портал. Транспортный бизнес. Электронный ресурс. : Дайджест. Системный сбой российской оборонки. Электрон, дан. -[М., 2011]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетdigest

52. ИТАР-ТАСС Электронный ресурс. : Совет Федерации рассматривает перспективы российского оборонного комплекса. Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работает

53. Капитал страны. Федеральное интернет издание. Электронный ресурс. : Новый взгляд на парадокс Леонтьева Электрон, дан. - [М., 2010]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетarticles/article/176920

54. Клуб лFORTUNA Электронный ресурс. : Итоги МАКС-2007 -Электрон, дан. [М., 2007]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетp>

55. Книги по военному делу Электронный ресурс. : A.A. Благонравов. Основания проектирования автоматического оружия Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетMilitary/Blagonravoff/contents.htm

56. Комсомольская правда Электронный ресурс. : В Ле-Бурже продожается лParis Air Show 2011 Электрон, дан. - [М., 2011]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетphoto/624876/

57. Консатинговая группа md-it Электронный ресурс. : Автоматизация предприятий. Выбор информационной системы Электрон, дан. [М., 2012]. -Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетarticles/html/article34.html

58. Консатинг и тренинги Санкт-Петербурга Электронный ресурс. : Выставка как инструмент продвижения сложной продукции Электрон, дан. -[М., 2012]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетshowarticle818

59. Корпоративный менеджмент Электронный ресурс. : A.B. Лукашов Поведенческие корпоративные финансы и дивидендная политика фирмы -Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетinvestor

60. Корпоративный менеджмент Электронный ресурс. : Инвестиционные риски: диагностика и практика учета Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетmanagement/strategy

61. Коупленд Том, Колер Тим, Мурин Джек. Стоимость компаний: оценка и управление / Том Коупленд, Тим Колер, Джек Мурин; пер с англ. М.: Изд-во Олимп-Бизнес, 1999. - 576 с.

62. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации / Я.Г. Критсотакис М.: Ось-89, 1997. - 224 с.

63. Левада Ю.А. От мнений к пониманию. Социологические очерки. 1993-2000. / Ю. А. Левада. М.: Московская школа политических исследований, 2000. - 567 с.

64. Лященко В.П. Торговля оружием. Оборонно-промышленная политика и рынок, деятельность оборонного предприятия, оборонное производство ближайшего будущего / В.П. Лященко М.: Экономика, 2009. -352 с.

65. Лященко В.П. Торговля оружием: таможенное оформление, маркетинг, лизинговые операции, офсетные сдеки, лицензионные соглашения / В.П. Лященко. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономика, 2011. - 342 с.

66. Маркетинг Электронный ресурс. : Современные методы продвижения товаров Электрон, дан. - [М., 2012]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетeconomika/marketing/72-4.html

67. Международный авиационно-космический салон МАКС Электронный ресурс. : Электронный каталог Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетru/mc

68. Международный военно-морской салон Электронный ресурс. : Участники Электрон. дан. - [М., 2011]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетrus/page/35/

69. Международная выставка вертолетной индустрии Helirussia Электронный ресурс. : Helirussia Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетru/smionas/smiovyistavke.html

70. Международная выставка вооружений, военной техники и боеприпасов лRussian Expo Arms Электронный ресурс. : Электрон, дан. -[М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетxlopotov8/0rea2009.htm

71. Международная выставка INTERPOLITEX Электронный ресурс. : Статистика выставки Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетsite.xp/049057050053.html

72. Международный салон Комплексная безопасность Электронный ресурс. : О салоне Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетsite.xp/052053050.html

73. Международный форум и выставка Высокие технологии XXI века Электронный ресурс. : Участники Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетparticipant.php

74. Международная экономика Электронный ресурс. : Мира. Оба инстр -Электрон, дан. [М., 2010]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетmira-oba-instr/

75. Международная экономика Электронный ресурс. : Парадокс Леонтьева (Leontief paradox) Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетklassicheskie-teorii-mezhdunarodnojj-torgovli/939-paradoks-leonteva-leontief-paradox.html

76. Минпромторг России Электронный ресурс. : Стратегия развития авиационной промышленности на период до 2015 г. Электрон, дан. - [М., 2007]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетp>

77. Минтранс России Электронный ресурс. : Экспертный совет по государственно-частному партнерству Электрон, дан. - [М., 2011]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетministry/department.php?FOLDERID= 176

78. Мировая экономика Электронный ресурс. : Экономика России -Электрон, дан. [М., 2012]. - Ссыка на домен более не работаетarticles/weconomy/russia.htm

79. МК-Питер. Электронный ресурс. : Экспорт уходит в небо -Электрон, дан. [СПб., 2010]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетp>

80. Нагаев Ю.А. МАКС в России. Дорогами борьбы и побед / Ю.А. Нагаев. Жуковский: Изд-во ПК Сервис, 2005. - 194 е.: ил.

81. Наука Электронный ресурс. : Теория свидетельств Демпстера -Шафера. Электрон. дан. - [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетwiki

82. Наука 21 век научно-популярный журнал Электронный ресурс. : Фарнборо-2010 Электрон, дан. - [М., 2010]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетarchives/7162

83. Национальное рейтинговое агентство Электронный ресурс. : Рейтинг кредитоспособности суверенных государств Электрон, дан. - [М., 2012]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работает?page=raiting-credit

84. Независимое военное обозрение Электронный ресурс. Рособоронэкспорт укрепляет позиции Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетarmament/2009-02-06/lRosoboroneksport.html

85. Независимое сообщество IT профессионалов Электронный ресурс. : Расчёт совокупной стоимости владения вычислительным комплексом (The total cost of ownership (TCO)) Электрон, дан. [M., 2012]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетp>

86. Новости ВПК и военно-технического сотрудничества Электронный ресурс. : На рынках вооружения и военной техники. Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетdefensive/obzor/obl6-04-04-l.html

87. Новости инноватики Электронный ресурс. : Немного статистики! -Электрон, дан. [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетp>

88. НОУ Институт проблем предпринимательства Электронный ресурс. : Налоговый контроль в Рособоронэкспорте Электрон, дан. [М., 2012]. -Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетarticle.php?idarticle=003040

89. Основы выставочно-ярморочной деятельности: учеб. пособие для вузов / Л.Е. Стровский и др.; под ред. JI.E. Стровского. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.-288 с.

90. Открытые курсы бизнеса и экономики Электронный ресурс. : Основы маркетинга Электрон, дан. - [М., 2012]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетeconomics/part3/32.html

91. О ФОРУМЕ Электронный ресурс. : Международный форум Технологии в машиностроении Электрон, дан. [М., 2010]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетru/static/page/about.htm

92. Пасмуров А.Я. Как эффективно подготовить и провести конференцию, семинар, выставку / А.Я. Пасмуров. Спб.: Питер, 2006. - 272 е.: ил.

93. Перспективная система человека Электронный ресурс. : Теории восприятия, свойства и физиология восприятия Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работает160.html

94. Поведенческие финансы. Инвесторы, Компании, Рынки. Выпуск 1/ пер. С. Филин.; под ред. К. Бейкер, Д. Нофсингер. М.: Маросейка, 2011. - 198 с.

95. Промышленный шпионаж Электронный ресурс. : Несанкционированный доступ к источникам конфиденциальной информации -Электрон, дан. [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетwiki

96. Психология Электронный ресурс. : Оценка эффективности продвижения Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетpage-id-136.html

97. РБК Электронный ресурс. Рейтинг кредитоспособности стран по итогам 2010 г. Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетnewsrfc1502770.htm#cont

98. РБК Электронный ресурс. : Россия проиграла крупнейший в XXI веке оружейный тендер Электрон, дан. - [М., 2011]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетpolitics/29/04/201 l/584748.shtml

99. РИА Новости. Электронный ресурс. : Итоги МАКС-2009 -Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетeconomy

100. РИАНОВОСТИ Электронный ресурс. : Оборона и безопасность -Электрон. дан. [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетdefensesafety/20120924/75 8219603 .html

101. РОСБАТ Электронный ресурс. : АПЛ Нерпа передадут Индии в этом году Электрон. дан. [М., 2011]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетbusiness/2011/08/01/87471 l.html

102. РОСБАТ Электронный ресурс. : Сухой заключил контракты на поставку 25 самолетов Superjet 100 предприятий. Электрон, дан. - [М., 2011]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетbusiness/2008/07/16/504486.html

103. Рособоронэкспорт Электронный ресурс. : Об Обществе. Статус -Электрон, дан. [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетp>

104. Россия в глобальной политике Электронный ресурс. : Прорыв на мировой рынок вооружений Электрон, дан. - [М., 2008]. Режим доступа: http ://global affai rs. ru/number/n10634

105. Россия на мировом рынке оружия /Б. Кузык, Н. Новичков, В. Шварев, М. Кенжетаев, А.Симаков. М.: Военный Парад, 2001. 792 с.

106. Российская газета. Армия. Электронный ресурс. : Рынок вооружений оценили Электрон, дан. - [М., 2011]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работает201 l/04/25/oruzhie-site.html

107. Российская газета. Экономика Электронный ресурс. : Завершил работу крупнейший в мире авиасалон "Фарнборо-2010" Электрон, дан. - [М., 2010]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работает2010/07/26/salon-site.html

108. Рудык Н.Б. Поведенческие финансы или между страхом и ачностью / Н.Б. Рудык. М.: Дело, 2004. - 272 с.

109. Русские новости Электронный ресурс. : Ле Бурже Электрон, дан. -[М,, 2009]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетnewspaper/24575/24643

110. Рыба камчатского края Электронный ресурс. : Ангажироваться с Китаем это правильная, наступательная политика - Электрон, дан. [М., 2010]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетp>

111. Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов / А. Смит; пер. с англ. В 2 т. М.: Наука, 1993. - 570 с.

112. Снетков В.М. Психология коммуникации в организациях / В.М. Снетков. М.: Институт Общегуманитарных Исследований, 2002. - 192 с. -(Серия Бизнес-консультирование).

113. Современная экономическая теория Электронный ресурс. : Государственная политика в области внешней торговли. Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетmakro/mirovaya-ekonomika

114. Справочник по электронной коммерции. Стратегический анализ. Электронный ресурс. : Блинов O.A. Новая парадигма управления поведением предприятий. Электрон, дан. - [М., 2012]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетPartitionl l/Book20-page5.html

115. Стерлеград Электронный ресурс. : S&P подтвердило кредитные рейтинги России Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетrussia/13664-sp-podtverdilo-kreditnye-reytingi-rossii.html

116. Таможенный союз независимое обозрение Электронный ресурс. : Экономика. Бастион Рособоронэкспорта близок к падению Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетinfo/4473.html

117. Техномания Электронный ресурс. : Американцы создают военную технику всей страной Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетvoennaya-texnika/amerikanci-sozdajut-voennuju-tekhniku-vsejj-stranojj .html

118. Федеральная служба по военно-техническому сотрудничеству Электронный ресурс. : Архив документов Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетp>

119. Федеральная служба по военно-техническому сотрудничеству Электронный ресурс. : Информационные и аналитические материалы одеятельности ФСВТС России Электрон, дан. - М., 2012. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетp>

120. ФКП НТИИМ Электронный ресурс. : Выставочная деятельность Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетp>

121. Флот 2017 Электронный ресурс. : Мнения. А.Ващенко Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетitem/opinions/917

122. Фонд развития инфраструктуры воздушного транспорта Электронный ресурс. : Событие. "Вертолеты России" подсчитали заключенные на МАКС-2011 контракты Электрон, дан. - [М., 2011]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетdaynews.php?time=20110825202205

123. Фонд развития инфраструктуры воздушного транспорта Электронный ресурс. : $60 милиардов идут на взлет Электрон, дан. - [М., 2011]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетp>

124. ЦАМТО Электронный ресурс. : Календарь крупнейших мировых выставок вооружений. 2011 г. Электрон, дан. - [М., 2011]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетpages/main/expo/calendar/index.shtml

125. ЦАМТО Электронный ресурс. : Рынок вооружений оценили -Электрон. дан. [М., 2011]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работает201 l/04/25/oruzhie-site.html

126. Шарков Ф.И. Выставочный коммуникативный менеджмент (управление выставочными коммуникациями) / Ф.И. Шарков. М.: Изд-во Альфа-Пресс, 2006. - 256 с.

127. Шепель В.М. Секреты личного обаяния. М., 1994 С. 6.

128. Энциклопедия маркетинга Электронный ресурс. : Финансовый маркетинг Электрон, дан. - [М., 2012]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетlib-mm/mibif/l/indexl.htm

129. ADME.RU. Бизнес Электронный ресурс. : Снижение цен не всегда приводит к увеличение количества клиентов Электрон, дан. - [М., 2010]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетbusiness/snizhenie-cen-ne-vsegda-privodit-k-uvelichenie-kolichestva-klientov-9163/

130. AdVesti Электронный ресурс. : Профиль потребитель Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетglossary/desk/810

131. Allais M. Le comportment de rhomme rationel devant le risqu, critique des postulats et exiomes de Tecole Amricaine / Maurice Allais // Econometrica, 1953.-vol. 21, 503-546 pp.

132. Allbest.ru Электронный ресурс. : Характеристика выставочных и ярмарочных мероприятий, их значение, виды и роль в системе продвижения товаров Электрон, дан. - [М., 2012]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетmarketing/003340852.html

133. Allbest.ru Электронный ресурс. : Управление финансовыми рисками Электрон. дан. [М., 2012]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетfinance/003073550.html

134. BELERP.com Электронный ресурс. : Найди стейкходера и приручи заказчика Электрон. дан. - [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетmodules.php?name=Pages&pa=showpage&pid=l 14

135. Bernstein J., The investor's Quotient: The Psychology of Succesful Investing in Commodities & Stocks. New York: Wiley, 1993.

136. Bestreferat.ru Электронный ресурс. : Концепция поной стоимости владения Электрон. дан. [М., 2012]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетreferat-206608.html

137. Bestreferat.ru Электронный ресурс. : Понятие и характеристики финансовых рисков. Методы оценки риска Электрон, дан. - [М., 2012]. -Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетreferat-199933.html

138. Billionaires Электронный ресурс. : Брайан Трейси. 100 абсолютных законов успеха в бизнесе. Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетtracy-100zakonov.htm#890

139. Bikhchandani S., Hirshleifer D., Welch I. A Theory of Fads, Fashion, Custom and Cultural Change as Informational Cascades / Sushil Bikhchandani, David Hirshleifer , Ivo Welch Journal of Political Economy, 1992. - vol. 100, 9921026 pp.

140. Bikhchandani S., Hirshleifer D., Welch I. Learning from the Behavior of Others: Conformity, Fads, and Informational Cascades / Sushil Bikhchandani, David Hirshleifer , Ivo Welch Journal of Economic Perspectives, 1998. - vol. 12, 151-170 pp.

141. Black F. Noise / Frank Black. Journal of Finance, 1986. - vol.41, 529543 pp.

142. Brockner J., Shaw M., Rubin J. Factors Effecting Withdrawal from an Escalating Conflist: Quitting Before it's Too Late. / Joel Brockner, Myril Shaw, Jerey Rubin Journal of Experimental Social Psychology, 1979. - vol.15, 492-503 pp.

143. Craik K. The Nature of Explanation / Kenneth Craik Ч London: Cambridge University Press, 1952.ll.Damasio, A.R., Descartes' Error: emotion, reason and the human brain / A.R Damasio Avon Books, New York., 1994.

144. Daniel K., Hirshleifer D., Subrahmanyam A. Investor Psychology and Security Market Under- and Overreaction / Kent Daniel, David Hirshleifer, Avanidhar Subrahmanyam Journal of Finance, 1998.-vol. 53, 1839-1885 pp.

145. De Bondt W., Thaler R. Does the Stock Market Overreact? / Werner De Bondt, Richard Thaler Journal of Finance, 1985. - vol.40. 793-808 pp.

146. DellaVigna S. and Malmendier U. Contract Design and Self-Control: Theory and Evidence, forthcoming in Quarterly / Stefano DellaVigna and Ulrike Malmendier Journal of Economics, 2003.

147. De Long В., Shleifer A., Summers L., Waldman R. The Size and Incidence of the Losses from Noise Trading / Bradford De Long, Andrei Shleifer, Lawrence Summers, Robert Waldman. Journal of Finance, 1989. - vol. 44, 681-696 pp.

148. De Long В., Shleifer A., Summers L., Waldman R. Positive Freedback Investment Strategies and Destabilizing Rational Speculation / Bradford De Long, Andrei Shleifer, Lawrence Summers, Robert Waldman Journal of Finance, 1990. -vol.45, 379-395 pp.

149. De Long В., Shleifer A., Summers L., Waldman R. Noise Trade Risk in Financial Markets / Bradford De Long, Andrei Shleifer, Lawrence Summers, Robert Waldman-Journal of Political Economy, 1990. vol. 98, 703-738 pp.

150. De Long В., Shleifer A., Summers L., Waldman R. The Srvival of Noise Traders in Financial Markets / Bradford De Long, Andrei Shleifer, Lawrence Summers, Robert Waldman-Journal of Business, 1991. vol. 64, 1-19 pp.

151. Edwards W. Conservatism in Human Information Processing. Ч New York: John Wiley & Sons, 1968.

152. EXPOMAP. Выставочный портал. Электронный ресурс. : Выставочный бизнес России и других стран Электрон, дан. - [М., 2012]. -Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетp>

153. Fisher R., Mathematics and Social Change, Mathematical Worlds: Philosophical and Social Studies of Mathematics and Mathematical Education. / Ed. By Restivo S., van Bendegen J.P., Fisher R. New York: State University of New York, pp. 197-218, 1993.

154. Fornit. "Доверие, уверенность и вера" Электронный ресурс. : Доверие как социально-психологическое явление. Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетneuro/neurosys/faith/faith5.php

155. Gilbert R., Lieberman М. Investment and Coordination in Oligopolistic Industries. Rand / Richard Gilbert, Marvin Lieberman Journal of Economics, 1987. -vol. 18, 17-33 pp.

156. Grandars.ru. Институт. Экономическая теория. Микроэкономика. Электронный ресурс. : Парадокс Гиффена Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетstudent/ekonomicheskaya-teoriya

157. Handlungskontrolle nach Erfolgs und Misserfolgserfahrung und prospektive Handlungsplanung. KuhlJ. Motivation, Konflikt und Handlungskontrolle. В.: Springer Verlag, 1983, 354p.;

158. IDTrader.ru Электронный ресурс. : Волатильность. И её влияние на опционы. Электрон, дан. - [М., 2012]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетlib/trade/option/volatilnost-i-eyo-vliyanie-na-optsionyi/

159. Kahneman D., Tversky A. Belief in the Law of Small Numbers / Daniel Kahneman, Amos Tversky Psychological Bulletin, 1971.- vol.2, 105-110 pp.

160. Kahneman D., Tversky A. Choices, Values and Frames / Daniel Kahneman, Amos Tversky. American Psychologist, 1984. - vol.39, 341-350 pp.

161. Kahneman D., Tversky A. Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases / Daniel Kahneman, Amos Tversky. Cambridge, England: Cambridge University Press, 1974.

162. Kahneman D., Tversky A., Prospect Theory: An Analysis of Decision Under Risk / Daniel Kahneman, Amos Tversky. Econometrika, 1979. - vol.47.

163. Kennedy R. Strategy Fads and Strategic Positioning: An Empirical Test for Herd Behavior in Prime-Time Television Programming / Robert Kennedy. -Harvard Business School, Division of Research, Working paper, 1997.

164. Keynes J. The General Theory of Employment, Interest and Money / John Keynes // New York: Harcourt, Brace, 1936.

165. KM.RU Электронный ресурс. : Продвижение товара (услуг) Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Глава из книги Маркетинг Электрон, дан. -[М., 2012]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетp>

166. Lenta.ru Электронный ресурс. : Лучшее в мире оружие Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетconf/izhmash/

167. Le Bon G. The Crowd / Gustave Le Bon. New York: Penguin Books,1977.

168. Liveguns.ru Электронный ресурс. : "Рособоронэкспорт" считает успешным для РФ авиасалон AERO INDIA 2009 - Электрон, дан. - [М., 2009]. -Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетnode/855

169. Mackay С. Memoirs of Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds / Charles Mackay. New York: John Wiley & Sons, 1996.

170. Markowitz Harry M. Portfolio Selection: Efficient Diversification of Investments, 1959 / Harry M. Markowitz, 1959.

171. Moody's Электронный ресурс. : Moody's Электрон, дан. [M., 2012]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетpages/defaultee.aspx

172. Newsland Электронный ресурс. : Россия поставит в Китай супертяжелый вертолет. Электрон, дан. - [М., 2008]. - Режим доступа : Ссыка на домен более не работаетnews/detail/id/313562/

173. News.ru Электронный ресурс. : Авиасалон "Фарнборо-2010": с новой боевой техникой Россию обходит Китай Электрон, дан. - [М., 2010]. -Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетworld/19jul2010/farnborough.html

174. Newzz.in.ua Украинское новостное интернет-издание Электронный ресурс. : Не за покупками Электрон, дан. - [М., 2010]. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетmain/l 148847599-ne-za-pokupkami.html

175. Pious S, The Psychology of Judgment and Decision Making / Scott Pious -1993. 7-15 pp.

176. RNNS.ru Электронный ресурс. : Оружие. Войны будущего: техника и технологии Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работает40238-vojny-budushhego-texnika-i-texnologii.html

177. Roll R. Hubris Hypothesis of Corporate Takeovers / Richard Roll -Journal of Business, 1986.-vol. 59, 197-216 pp.

178. Shefrin H., Statman M. The Disposition to Sell Winners Too Early and Ride Losers Too Long: Theory and Evidence / Hersh Shefrin, Meir Statman. -Journal of Finance, 1985.- vol.40, 777-790 pp.

179. Shefrin H. Beyond Greed and Fear: Understanding Behavioral Finance and the Psychology of Investing / Hersh Shefrin. Oxford: Oxford University Press, 2002.

180. Shiller R. Stock Prices and Social Dynamics, In Advances in Behavioral Finance / Robert Shiller. New York: Russell Sage Foundation, 1993. - 167-218 pp.

181. Shiller R. Do stock Prices Move Too Mush to be Justified by Subsequent Changes in Dividens? / Robert Shiller. American Economic Review, 1981. - vol. 71, 421-436 pp.

182. Shiller R. The Use of Volatility Measures in Assessing Market Efficiency / Robert Shiller. Journal of Finance, 1981. - vol. 36, 291-304 pp.

183. Shiller R. Stock Prices and Social Dynamics. / Robert Shiller. -Brookings Papers on Economic Activity, 1984. vol. 2, 457-497 pp.

184. Shiller R. Theories of Aggregate Stock Price Movements / Robert Shiller. Journal of Portfolio Management, 1984. vol. 10, 28-37 pp.

185. Shiller R. Fashions, Fads, and Bubbles in Financial Markets. In Coffee J., Lowenstein L., Rose-Ackerman S. (eds.), Knights, Raiders&Targets: The Impact of the Hostile Takeover / Robert Shiller. New York: Oxford University Press, 1988.

186. Shleifer A. Inefficient Markets: An Introduction to Behavioral Finance / Andrei Shleifer Oxford: Oxford University Press, 2000.

Похожие диссертации

• Дифференциация социально-экономического развития регионов России и роль региональных рынков труда в ее сокращении
• Стратегия реструктуризации предприятий оборонно-промышленного комплекса
• Механизмы экономической интеграции предприятий оборонно-промышленного комплекса
• Управление развитием предприятий оборонно-промышленного комплекса на основе воспроизводства интелектуального капитала
• Управление инновационной деятельностью предприятий оборонно-промышленного комплекса