Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Роль маркетинговых инноваций в системе мер экономической профилактики преднамеренного банкротства предприятий и индивидуальных предпринимателей тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Тарасенко, Константин Михайлович
Место защиты Сочи
Год 2010
Шифр ВАК РФ 08.00.05
Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Роль маркетинговых инноваций в системе мер экономической профилактики преднамеренного банкротства предприятий и индивидуальных предпринимателей"

Направах рукописи

004599881

Тарасенко Константин Михайлович

Роль маркетинговых инноваций в системе мер экономической профилактики преднамеренного банкротства предприятий и индивидуальных предпринимателей

Специальность: 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг)

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Сочи-2010

1 АПР 2010

004599881

Диссертационная работа выпонена в рамках плановой НИР На кафедре экономики (с курсом маркетинга) НОУ ВПО Черноморская гуманитарная академия (г.Сочи)

Научный руководитель:

доктор экономических наук, профессор Белякова Ирина Петровна

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор Туманян Юрий Рафаэлович - профессор кафедры экономической теории Северо-Кавказского государственного технического университета (г.Ставрополь); кандидат экономических наук; Шулика Леонид Дмитриевич -старший преподаватель кафедры маркетинга НОУ ВПО Сочинский институт Восточной экономико-юридической гуманитарной академии (г.Сочи)

Ведущая организация:

ГОУВПО Повожский государственный университет сервиса (г.Тольятти).

Защита состоится <<йу/>> с/; 2010 г. в

часов на заседании

диссертационного совета Д 008.0 Гб.02 при Учреждении Российской Академии образования Институт образовательных технологий (354000, Россия, Краснодарский край, г.Сочи, ул.Орджоникидзе, 10 А).

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Учреждения Российской Академии образования Институт образовательных технологий, а с текстом автореферата на сайта www.iotrao.ru.

Автореферат разослан л-Л.З с?/о г^ 2010 г.

Ученый секретарь Лященко

диссертационного совета Наталья Алексеевна

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ Актуальность исследования состоит в прямой корреляционной зависимости с результатами системных научных работ российских и зарубежных маркетологов (П.Баренбойм,1999;Е.Таркановский,2000;Е.Колиниченко,2002;А.Коршунов,2005;Руб-цова,2006;Н.Соломатина,2008;С.Белов,2009;М.АПеп,2001;А.;.ВисЬ,1.Р.НшМг.Ап,2003; К.М.Огоуе5,\У.Ь,№сЬо1|5 Н,2004;Е.Ь.Ьоп(1оп,.1г.Вапк8,2008), констатирующих тот факт, что за последние 10 лет количество случаев непреднамеренного банкротства существенно возросло во всех секторах мировой экономики. Так, по данным департамента экономической безопасности МВД (В.И.Михалёв,2008) в России ежегодный прирост банкротств составляет в среднем 23,6 процента. В действующей редакции Уголовного кодекса предусмотрены три состава преступления, связанные с понятием банкротство. Трудность их экономического осмысления заключается в том, что они носят латентный характер, скрываясь под видом гражданских правоотношений. Статья 195 УК РФ Неправомерные действия при банкротстве устанавливает ответственность за нарушение специальных процедур, закрепленных в Федеральном законе от 26 октября 2002 г. № 127-ФЗ О несостоятельности (банкротстве). Уголовно наказуемо также умышленное доведение компании до банкротства и заведомо ложное публичное объявление руководителей или учредителем о несостоятельности организации, то есть фиктивное банкротство. Вместе с тем, по сведениям А.Темирбулатова (2009) в количественном отношении число выявленных незаконных банкротств в ежегодном исчислении превышает одну тысячу среди российских предприятий, а среднестатистический размер причиненного ущерба при этом оценивается в 7,9 милиардов рублей. Только за первые два месяца 2010 года по ряду крупных федеральных округов России было выявлено 156 фактов незаконного банкротства и 99 человек, совершивших данные экономические нарушения действующего законодательства (Н.Байкалов, 2010). Однако, по признанию представителей Федеральной службы по финансовому оздоровлению и банкротству, а также официальной информации из налоговых структур (В.В.Серебряков,2009) менее трети случаев, содержащих признаки фиктивного банкротства, разрешались благополучным удовлетворением финансовых требований кредиторов. Столь низкую эффективность существующих мер экономической профилактики банкротства, ряд известных маркетологов (Г.К.Таль,2007; М.С.Брылёв,2008;

0,Л.Фалей,2009; и др.) связывают с недостаточным задействованием научных приемов управления процессом маркетингового мониторинга этапов восстановления платежеспособности организаций и индивидуальных предпринимателей (в т.ч.без образования юридического лица) при осуществлении антирецессионных экономических планов развития различных сфер хозяйствования. Одновременно, проведенная класте-рификация и ранжирование сложившихся современных условий, определяющих характер развития маркетинговой среды в различных рыночных сегментах экономики, указывает на несомненную актуализцию (Е.И.Пунин,2008;Н.С.Ларионова, 2009;

1.Р.Мшту, Ь.Ьэд^тска, 0,ВЬа11а,2009) методов научного обоснования использования прогрессивного маркетингового инструментария в целях среднесрочного прогнозирования и экономической профилактики преднамеренного и фиктивного банкротства юридических и физических лиц.

Степень проработанности проблемы исследования определяется высокой интенсивностью публикаций, сделанных за последние 8-10 лет ведущими отечественными и зарубежными исследователями, работающими в сфере совершенствования методов управления маркетинговой средой (что в ходе контент-анализа литературных и официальных источников являлось методологической и теоретической основой представленной работы) по следующим научным направлениям:

маркетинговый мониторинг ценовой стратегии субъектов международного и российского рынка правовых услуг населению (Г.Б.Мирзоев,2001;А.И.Ковалев, 2004;А.И.Боролин,2006;О.Ьапсаз1ег,Ь.Ма55шзЬат, 1998,ХМ.В1аид,1999;/.К.Со1етап,Р.5. Катьку,КаМсОеБ,2003; 8.Соок,2004;К.11иоЬопеп,2008);

- эффективность маркетинговой деятельности по оздоровлению различных сфер хозяйствования (Л.К.Трунова,2004;Г.Д.Крылова,М.И.Соколова,2005;О.Н. Крюч-кова,Е.В.Попов,2006;МсОопа№,2005;11.Р.Ваои1 е1 а1.,2007;А.11.АсЬепЬает,2008);

- маркетинговый инструментарий как фактор антимонопольной политики в сбытовой и ассортиментной линии субъектов рынка (Г.М.Резник, 2000;Т.И.Ткаченко, А.И.Михайличенко,2000;И.И.Полещух,2000;Е.М.Тишкин,В.М.Макаров,2007;Р.Ооук, 1999;М.Соорег,АХСи1уег,2005;ЯЛ.Мо11еШ,2007;Я.М.Сгоуе8,2008);

- методология маркетингового тестирования различных социальных страт населения для идентификации уровня потребительской удовлетворенности квазиденежных требований залогодержателей (Г.К.Шаров,2000;В.А.Шапошников,2003;Н.Н. Поторацкий, 2006;С.Ь.Нос1оск,2001 ;ВЖКаппег,2003 ;5.8.Вгоип,2006,0.М.РксЬ,2008).

Цель исследования: посредством научных приемов среднесрочного маркетингового прогнозирования, маркетингового аудита и текущего маркетингового контроля произвести научное обоснование, а также поэтапное внедрение авторской системы мер экономической профилактики преднамеренного банкротства предприятий и индивидуальных предпринимателей.

Предмет исследования: проблема недостаточного использования прогрессивного маркетингового инструментария в рамках научной систематизации ингредиентов маркетингового контроля внешней и внутренней среды предприятии при разработке и реализации превентивных мер, направленных на предупреждение банкротства.

Объект исследования: технологии маркетингового анализа видовой диссемина-ции форм и способов преднамеренного банкротства российских предприятий, а также сравнительные характеристики внешней маркетинговой среды, предшествующие банкротству индивидуальных предпринимателей в различных субъектах РФ.

Гипотеза исследования: современная рыночная среда диктует необходимость научного поиска маркетинговых инноваций для выработки мер экономической профилактики преднамеренного банкротства предприятий и индивидуальных предпринимателей. Предлагаемые технологии маркетинговой деятельности выступят в качестве более эффективного инструментария управления рыночной средой, чем существующая система экономической профилактики преднамеренного банкротства, если:

- проведено на достоверном уровне наблюдений кластерное и ранговое маркетинговое прогнозирование социальной востребованности различных видов маркетинговых услуг при санации финансовой состоятельности предприятий;

- осуществлено научное моделирование стратегических и тактических компонентов управления процессом маркетингового мониторинга восстановления платежеспособности индивидуальных предпринимателей на этапе их предбанкротства;

- идентифицированы в качестве детерминанты экономического развития юридических лиц (в т.ч. в период рецессии) предложенные нами технологии маркетингового анализа видовой диссеминации форм и способов профилактики преднамеренного банкротства.

Цель и гипотеза исследования определили следующие задачи:

- в рамках контент-анализа тематических российских и иностранных публикаций представить собственное критическое видение недостатков и преимуществ использования экономическими школами существующего теоретико-методологического инструментария управления маркетинговой средой в ведущих сферах отечественной и мировой экономики, для чего выпонить по разработанной нами методике кластерифи-кацию и ранжирование сложившихся рецессионных условий, определяющих характер социальной востребованности технологий маркетингового анализа видовой диссеминации форм и способов преднамеренного банкротства российских предприятий;

- изучить сравнительные характеристики внешней маркетинговой среды, предшествующие банкротству юридических и физических лиц в субъектах РФ, применив для этого комплексные научные приемы управления процессом маркетингового мониторинга этапов восстановления платежеспособности организаций и индивидуальных предпринимателей (в т.ч. без образования юридического лица) при осуществлении ан-тирецессионных экономических планов развития различных сфер хозяйствования;

- провести научное обоснование использования прогрессивного маркетингового инструментария в целях среднесрочного прогнозирования и экономической профилактики преднамеренного или фиктивного банкротства юридических и физических лиц, использовав для этого различные формы коммерческой разведки в качестве маркетинговой составляющей восстановления рыночной активности предприятий или индивидуальных предпринимателей, находящихся на этапе предбанкротства;

- изучить потребительскую удовлетворенность квазиденежных требований залогодержателей при использовании маркетингового контроля в рамках общегражданского подхода к разрешению проблем залогодателей на этапе предбанкротства;

- по результатам исследования обобщить научно-прикладную эффективность предложенных маркетинговых инноваций в системе мер экономической профилактики банкротства юридических и физических лиц.

Для решения поставленных задач были использованы следующие методы исследования: контент-анализ существующих отечественных официальных источников и экономической литературы по проблеме; изучение и обобщение передового маркетингового опыта; диагностические приемы маркетингового мониторинга: перманентное научное наблюдение, анкетирование, тестирование, маркетинговый эксперимент, сравнительно-сопоставительный анализ и статистическая обработка материалов, теоретический анализ и описание результатов исследования.

Организация, базы и этапы исследования. Исследование проводилось с 2005 по 2010 год на базе кафедры экономики (с курсом маркетинга) НОУ ВПО Черноморская

гуманитарная академия (г.Сочи). Единицами наблюдения в рамках представленной работы были определены методом непреднамеренного отбора на статистически достоверном уровне (р<0,05) 282 юридических лица (самостоятельно хозяйствующие и зарегистрированные в ЕГРПО предприятия черноморских курортов Юга России), идентифицированных в 2005-2009 годах как базы исследования, а также 290 физических лиц (из числа постоянного населения федерального курорта Сочи), официально зарегистрированных как индивидуальные предприниматели, на контингенте которых проводися сравнительный маркетинговый анализ динамики показателей потребительской удовлетворенности квазиденежных требований залогодержателей при использовании методов маркетингового контроля в рамках общегражданского подхода к разрешению проблем залогодателей на этапе предбанкротства. На первом этапе (2005-2006 годы) исследования конкретизировались пред- полагаемые к использованию методы маркетингового аудита и маркетингового прогнозирования, разрабатывались модели анализа ситуации в управлении маркетинговой средой в конкретных рыночных условиях, изучались философские и социально-экономические аспекты исследуемой проблемы; определялись: цель, задачи, объект, предмер исследования и его рабочая гипотеза. Для отработки констатирующего эксперимента выявлялись организационно-экономические закономерности использования традиционных систем маркетингового прогнозирования уровня возможных банкротств предприятий и индивидуальных предпринимателей на территории Краснодарского края. На втором этапе (2007-2008 годы) разрабатывалась и реализовывалась программа маркетингового эксперимента, где моделировались непосредственные стратегические и тактические компоненты инновационных методических и методологических подходов к использованию маркетингового аудита и принципов коммерческой разведки в качестве маркетинговой составляющей восстановления рыночной активности предприятий, находящихся на этапе предбанкротства. В рамках этого этапа отрабатывались теоретические и практические аспекты научной систематизации ингредиентов маркетингового контроля внешней и внутренней среды предприятий при разработке и реализации превентивных мер, направленных на предупреждение банкротства. Третий этап (2009 и первый квартал 2010 года) включал в себя осмысление теоретико-прикладных (реализационных) аспектов продуктивности предложенных научных приёмов управления процессом маркетингового мониторинга этапов восстановления платежеспособности организаций и индивидуальных предпринимателей (в т.ч. без образования юридического лица) при осуществлении антирецессионных экономических планов развития различных сфер хозяйствования, что в качестве эмпирической базы было подвергнуто итоговому обобщению результатов эксперимента и его теоретико-методологический составляющей.

На защиту выносятся следующие положения: 1. Предложенная нами система кластерификации и ранжирования сложившихся рецессионных условий (определяющих характер развития маркетинговой среды в ведущих сферах отечественной и мировой экономики) позволяет продуктивно сформировать инновационные технологии маркетингового анализа видовой диссеминации форм и способов преднамеренного банкротства российский предприятий.

2. Сравнительные характеристики внешней маркетинговой среды, предшествующие банкротству юридических и физических лиц в субъектах РФ, достоверно идентифицируются предложенными в рамках настоящего исследования научными приемами управления процессом маркетингового мониторинга этапов восстановления платежеспособности организаций и индивидуальных предпринимателей (в т.ч. без образования юридического лица) при осуществлении антирецессионных экономических планов развития различных сфер хозяйствования.

3. Продуктивность нашего научного обоснования инновационных схем использования прогрессивного маркетингового инструментария (в целях среднесрочного прогнозирования и экономической профилактики преднамеренного или фиктивного банкротства юридических и физических лиц) состояла в прямой корреляционной зависимости с интенсивностью внедрения в практику без исследования: а) приемов маркетингового аудита как научного подхода к проблеме оптимизации процесса объявления о несостоятельности (банкротстве) юридических и физических лиц; б) различных форм коммерческой разведки в качестве маркетинговой составляющей восстановления рыночной активности предприятий, находящихся на этапе предбанкротства.

4. Позитивная динамика показателей потребительской удовлетворенности квазиденежных требований залогодержателей зависит от интенсивности использования на базах исследования наших технологий маркетингового контроля, что в рамках общегражданского подхода к разрешению проблем залогодателей на этапе предбанкротства в 2,8 раза эффективнее, чем экономическая результативность от принятия соответствующих решений арбитражными судами.

5. Критериалыюсть и научно-прикладная эффективность предложенных маркетинговых инноваций в системе мер экономической профилактики банкротства юридических и физических лиц определяется тем, что наши схемы маркетингового аудита и коммерческой разведки (как маркетинговой составляющей финансового оздоровления предприятия на этапе предбанкротства) позволяют в 69,8% прогнозируемых случаев преднамеренного банкротства исключить: предоставление кредитов и имущества в аренду физическим и юридическим лицам, которые заведомо не собираются их возвращать; спонтанный перевод денежных средств и других активов на счета (баланс) других предприятий в целях прямого умысла по распылению этих активов с последующим аккумулированием (по сговору) у первоначальных лиц из данной экономической цепочки; заключение фиктивных сделок на крайне невыгодных для юридического лица условиях для его последующего преднамеренного банкротства.

Научная новизна исследования.

1. Впервые научно обоснована собственная система объективной оценки, т.е. критериалыюсть и научно-прикладная эффективность методического подразделения (в качестве стратегических и тактических) компонентов маркетинговых инноваций в общем комплексе мероприятий по экономической профилактике преднамеренного банкротства юридических и физических лиц.

2. Впервые системно использованы принципы маркетингового аудита как научный подход к проблеме оптимизации процесса объявления о несостоятельности (банкротстве) предприятий или индивидуальных предпринимателей.

3. Впервые сформирована маркетинговая логическая цепочка задействования научных принципов кластерификации и ранжирования сложившихся рецессионных условий (определяющих характер развития маркетинговой среды в ведущих сферах отечественной и мировой экономики) в рамках научного моделирования авторских технологий маркетингового анализа видовой диссеминации форм и способов преднамеренного банкротства российских предприятий.

Существенность отличий в новизне этих научных положений от результатов, полученных другими авторами, заключается в следующем:

1. Разработанная модель маркетингового прогнозирования грядущего банкротства предприятий допоняет существующую ныне традиционную прогностическую систему преобразования рыночных отношений в России, поскольку предлагает новый системно-функциональный подход к использованию приемов маркетинговой дифференциальной диагностики экономических отличий сущностного содержания (или терминологических характеристик) фиктивного и преднамеренного банкротства.

2. В отличие от существующих моделей экономической санации финансовой устойчивости субъектов рынка, предложенные управленческие технологии позволяют статистически достоверно идентифицировать сравнительные характеристики внешней и внутренней маркетинговой среды, предшествующие банкротству не только предприятий, но и индивидуальных предпринимателей (в контексте показателей экономического благополучия различных субъектов РФ).

Теоретическая значимость исследования состоит в том, что в понятийный аппарат маркетинга вносится комплексное, допоненное и обогащенное новым методологическим содержанием понятие коммерческая разведка условий маркетинговой среды, трактуемое автором как агоритм управленческих действий по рыночному предвосхищению прогнозируемого вариабельного использования различных (ранее существовавших или вновь смоделированных) форм коммерческой разведки в качестве маркетинговой составляющей восстановления рыночной активности предприятий, находящихся на этапе предбанкротства. Это позволяет с существенной долей статистической достоверности (при р<0,05) теоретически прогнозировать позитивный управленческий эффект, возможный к получению в рамках научной систематизации ингредиентов маркетингового контроля внешней и внутренней среды предприятий в ходе реализации превентивных мер, направленных на предупреждение банкротства.

Практическая значимость и соответствие темы, а также результатов работы

требованиям паспорта специальностей ВАК (по экономическим наукам).

Полученный теоретический и эмпирический материал представляется практически значимым для формирования особого агоритма действий субъектов рыночного пространства по определению продуктивности предложенных инновационных маркетинговых мероприятий в системе мер экономической профилактики преднамеренного банкротства как негативного фактора коммерциализации рыночных инноваций, что соответствует дословному изложению пункта 3.15 Паспорта специальности 08.00.05 -Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг). Представленная в рамках исследования научная систематизация ингредиентов маркетингового контроля внутренней среды предприятий (при разработке и реализации превентивных мер, направ-

ленных на предупреждение банкротства) соответствует пункту3.5 Паспорта названной специальности в дословной формулировке: Внутриорганизационный маркетинг и его влияние на конечные результаты деятельности организации.

Личный вклад автора в моделирование теоретической и реализацию экспериментальной части исследования заключается в том, что диссертант (как ответственный сотрудник отдела по борьбе с экономическими преступлениями одной из российских федеральных правоохранительных служб и заочный аспирант кафедры экономики с курсом маркетинга Черноморской гуманитарной Академии) лично осуществлял: а) маркетинговое прогнозирование и маркетинговую дифференциальную диагностику экономических отличий сущностного содержания (или терминологических характеристик) фиктивного и преднамеренного банкротства; б) внедрял маркетинговый аудит как научный подход к проблеме оптимизации процесса объявления о несостоятельности (банкротстве) юридических и физических лиц; в) моделировал и использовал в собственной практической деятельности различные формы коммерческой разведки в качестве маркетинговой составляющей восстановления рыночной активности предприятий, находящихся на этапе предбанкротства. На материалах исследования автор проводил лично разработку простых и сложных таблиц, составление графиков, диаграмм, схем, представленных в тексте диссертации и автореферате.

Публикации. По теме исследования опубликовано 7 работ, включая монографию (5,8 п.л.,1000 экз.) и 2 статьи в научном журнале Гуманизация образования, утвержденном ВАК в Перечне ведущих рецензируемых журналов РФ.

Достоверность научных результатов обеспечивается: обоснованностью методологии исследования, ее соответствием цели, гипотезе и задачам исследования; агоритмом реализации авторских технологий маркетингового прогнозирования на теоретическом и эмпирическом уровнях исследования; возможностью повторения экспериментальной части работы на всех базах исследовании; применением методологического инструментария, адекватного предмету исследования; репрезентативностью объема выборки (п=282 юридических лица и п=290 индивидуальных предпринимателей, проходивших в ранге единиц научного наблюдения в период 2005-2010 годов процедуру маркетингового мониторинга на этапе своего предбанкротства).

Апробация работы. Исследование выпонялось в рамках инициативной НИР на кафедре экономики (с курсом маркетинга) НОУ ВПО Черноморская гуманитарная Академия (г.Сочи). Результаты исследования докладывались: на IV международном Форуме Кубань как рынок инвестиций (Дагомыс,2006); на V и VI традиционных конференциях Научного Центра Администрации Краснодарского края Перспективы развития Кубани (Сочи: 2007, 2008); на XII научно-практической конференции аспирантов,соискателей и профессорско-преподавательского состава научно-производственного объединения Закрытое акционерное общество Курсы (Сочи,2008). Работа прошла апробацию на заседании кафедры экономики (с курсом маркетинга) НОУ ВПО Черноморская гуманитарная Академия (Сочи,2010).

Внедрение результатов диссертационного исследования документируется соответствующе оформленными актами и внедренческими справками, подписанными руководителями: лаборатории маркетинга Института образовательных технологий Рос-

сийской Академии образования (354057,Россия, Краснодарский край, г.Сочи, ул.Орджоникидзе,д. 10А; акт-справка №105 от 18.02.2010); кафедры экономической теории и маркетинга Института права, экономики и гуманитарных специальностей (350018,Россия,г.Краснодар,ул.Сормовская,12/6; акт внедрения №92 от 15.02.2010); отдела маркетинговых инноваций научно-производственного объединения Курсы (354057,Россия,Краснодарский край,г.Сочи,ул.Чебрикова,д.9А;акт-справка N12 от 16.02.2010);отдела маркетинговых исследований многоотраслевой компании Добож (354057,Россия,г.Сочи,ул.Невская 6/40; акт внедрения №16 от 17.02.2010).

Структура и объем работы соответствует логике и вышеописанному этапному агоритму исследования, а также включает в себя: введение, три главы собственных исследований (по три отдельных подраздела каждая), заключение, выводы, рекомендации, указатель литературы (116 отечественных и 48 зарубежных источников), приложения, в т.ч. разработанные автором опросные анкеты и маркетинговые тесты для единиц наблюдения (физических лиц), а также документы, подтверждающие внедрение результатов работ в практическую деятельность баз исследования. Текст диссертации изложен на 144 страницах стандартного машинописного текста, включающего 30 илюстраций (в т.ч.таблицы, диаграммы, схемы, рисунки).

Основное содержания работы.

Во введении обоснована актуальность и степень проработанности проблемы, приведен научный аппарат (цель, гипотеза, объект, предмет, задачи, этапы, базы, методы исследования) в т.ч. раскрыты: научная новизна; существенность отличий этой научной новизны от результатов, полученных другими авторами; теоретическая и практическая значимость данной научной работы; соответствие темы, а также результатов работы требованиям Паспорта специальностей ВАК (по экономическим наукам); обоснованы: личный вклад автора в моделирование теоретической и реализацию экспериментальной части исследования; агоритм определения достоверности полученных автором научных результатов; статистически обобщены: количество публикаций по теме диссертации, уровень апробации работы и внедрение ее результатов, включая анализ внедренческих справок и соответствующе оформленных актов внедрения; сформулированы положения, выносимые на защиту.

В первой главе Классификация и ранжирование сложившихся рецессионных условий, определяющих характер развития маркетинговой среды в ведущих сферах отечественной и мировой экономики на основе тематического контент-анализа литературных и официальных источников, опыта работы ведущих отечественных, европейских и американских маркетологов, а также концепций, являющихся базовыми в теоретических взглядах и практической деятельности мировых школ маркетинга, рассматриваются: история и современное состояние проблемы; научная состоятельность наличествующих сегодня в российском маркетинге прогностических схем оздоровления финансовой деятельности конкретных предприятий. В этой связи авторскому анализу в рамках названной главы подвергаются результаты собственных научных изысканий, осуществленных по проблеме корреляционной зависимости между разнообразием использованного маркетингового инструментария и ранговой значимостью кластерифицированных факторов маркетинговой среды, что представлено в таблице 1.

Таблица1.Корреляциоиная связь между сложившимися в рецессионный период условиями маркетинговой среды в сферах экономит и технологиями маркетингового анализа деятельности предприятий с целью предотвращения их возможного банкротства'*

(маркетинг-тест руководителей наблюдаемых предприятий, п=282, р<0,05).

Ранговая значимость кластерифицированных условий маркетинговой среды

Востребованность приемов маркетинга в предупреждении банкротства

Первый кластер маркетинговых факторов:

- ограничение банками прежних возможностей предприятия по доступу к дорецесси-онным объемам кредитных активов.

(указали 63,1% респондентов;п=178);

- рост случаев отказа оплаты оптовых заказов (по ранее заключенным договорам) на продукцию предприятия (51,4%;п=145);

Второй кластер маркетинговых факторов:

- падение общего уровня платежеспособности слоев населения со средним достатком, как основного дорецессионного розничного потребителя товаров и услуг (54,2%;п=153);

- изменение характера потребительских пристрастий высокоимущих слоев населения, сокращающих в период рецессии объемы покупок элитного жилья, яхт, автомобилей.

(указали 38,6% респондентов; п=109);

Третий кластер маркетинговых факторов:

- рецессионные рамки стоимостных валютных колебаний соотношения рубль/долар и рубль/евро (60,9% респондентов; п=172);

- соотношение стоимости отечественных и зарубежных кредитов, исходя из ставки рефинансирования ЦБ России и учетных ставок по кредитам, устанавливаемых пономочными структурами мировой финансовой системы (указали 35,1% респондентов;п=99)

А. Маркетинговое прогнозирование возможных сроков наступления банкротства предприятия. Данный научный прием назвали приоритетным 71,2% опрошенных среди другого маркетингового инструментария. Этих респондентов привлекла экономическая перспективность следующих принципов маркетингового прогноза грядущего банкротства: 1)принципа целостного рассмотрения объекта прогнозирования (содержательный аспект маркетингового прогноза); 2)принципа системного подхода к прогностическому исследованию всех компонентов маркетинговой среды (процессуальный маркетинговый прогноз).

Б.Маркетинговый аудит. Избран 54,9% (п=155) опрошенных в качестве эффективного научного приема определения маркетинговой продуктивности сбытовых программ предприятия на конкретном рыночном сегменте, включая аудит маркетинговой дилерской сети, установление эффекта пробного маркетинга, Интернет-торгов и 8М8-продаж.

*) Примечание: в ходе тест-контроля один опрашиваемый мог отметить несколько факторов маркетинговой среды, способствующих банкротству предприятий, и выбрать два наиболее продуктивных (по его мнению) идентификационных маркетинговых метода. Как следует из данных этой таблицы, при опросе руководителей наблюдаемых предприятий (п=282;р<0,05) было выявлено 3 основных кластера маркетинговых факторов, способствующих в период рецессии ухудшению условий хозяйствования. В частности, эти условия маркетинговой среды в ведущих сферах экономики России отягощались тем, что банки ограничивали (первый кластер маркетинговых факторов) для

предприятий их прежние возможности по доступу к дорецессионным объемам кредитных активов, на что сослались в рамках маркетингового тестирования 63,1% респондентов. Второй кластер изученных нами маркетинговых факторов рецессионной производственной среды объяснял причины банкротства предприятий падением общего уровня платежеспособности тех слоев населения со средним достатком, которых в России в дорецессионный период считали основным розничным потребителем товаров и услуг. Кроме этого, на покупательную способность населения сказалось изменение характера потребительских пристрастий высокоимущих слоев населения, которые (по мнению почти 40% респондентов) сократили в период рецессии объемы покупок элитного жилья, яхт, автомобилей представительского класса, дорогостоящих ювелирных изделий и т.д.Третий кластер факторов, негативно влияющих на условия маркетинговой среды (в которой работали предприятия, находящиеся на этапе пред-банкротства), составляли так называемые рецессионные рамки стоимостных валютных колебаний соотношения рубль/долар и рубль/евро, а также изменения ставки рефинансирования,устанавливаемой Центробанком России, и соотношения этой ставки к е аналогам, которые устанавливались на исключительно низком уровне (только в условиях рецессии) пономочными структурами мировой финансовой системы.

Схема 1. Сравнительные характеристики внешней маркетинговой среды, предшествующие банкротству индивидуальных предпринимателей в различных субъектах РФ.

Подзаконные акты, ведущие к усложнению таможенных и иных правовых формальностей при перемещениях через границу РФ индивидуальными предпринимателями мекооптового товара

Отсутствие у 60,2% департаментов потребительского рынка местных администраций в изучаемых субъектах РФ реальных планов поддержки маркетинговых инициатив индивидуальных предпринимателей |

Административные характеристики

внешней маркетинговой среды

Слабая информационная составляющая в работе административных структур по разъяснению индивидуальным предпринимателям их экономических преимуществ в рамках территориальных программ развития малого бизнеса

Недостаточная координация действий российских и иностранных правоохранительных структур по пресечению случаев участия индивидуальных предпринимателей в производстве, транспортировке и сбыте контрафактных товаров |

Рыночные факторы,' определяющие эффективность маркетинговых программ индивидуальных предпринимателей

Преднамеренные и непреднамеренные ошибки чиновников в реализации антимонопольных и миграционных составляющих маркетинговой среды, вытесняющих отечественного индивидуального предпринимателя из рыночного поля.

Слабый банковский контроль за случаями направления выдаваемых кредитов индивидуальным предпринимателям на закупку товаров (в т.ч. в сопредельных странах), когда вместо высококачественной продукции закупается контрафакт

Экономические характернстакн

внешней маркетинговой среды.

Отсутствие отечественных антимаркетинговых программ, пресекающих недобросовестную рекламу нелицензирован-ной продукции, проникающей (в т.ч. с помощью индивидуальных предпринимателей) из сопредельных стран.

Подобный экономический диссонанс в условиях развития маркетинговой среды в ведущих сферах отечественного и мирового производства отрицательно сказася на конкурентоспособности российского производителя, спровоцировав в период рецессии увеличение случаев отказа от оплаты оптовых поставок по ранее заключенным договорам, на что указывали при нашем маркетинговом тестировании более половины из опрошенных руководителей наблюдаемых предприятий. Последнее объясняет высокую востребованность для предупреждения банкротства предприятий такого передового инструментария, как маркетинговых аудит или маркетинговое прогнозирование, позволяющее достоверно определить продуктивность сбытовых программ предприятия на конкретном рыночном сегменте. При этом реальный прогноз возможных сроков наступления банкротства предприятия базировася на разработанных нами технологиях маркетингового анализа деятельности дилерской сети, эффективности пробного маркетинга, в т.ч. при интернет-торгах или ЗИБ-продажах. Это в поной мере относилось не только к идентификации маркетинговой политики предприятий на этапе предбанкротства, но и открывало новые перспективы для коррекции характеристик внешней маркетинговой среды в целях профилактики банкротства индивидуальных предпринимателей, что представлено на схеме1. Обсуждая данные, изложенные на этой схеме, надлежит указать на три основные группы характеристик внешней маркетинговой среды, определяющих эффективность сбытовых программ индивидуальных предпринимателей. В частности, геополитические характеристики внешней маркетинговой среды классифицировались нами как факторы, предшествующие банкротству индивидуальных предпринимателей, во-первых, из-за преднамеренных или непреднамеренных ошибок чиновников в реализации антимонопольных и миграционных мероприятий, незаконно вытесняющих отечественного индивидуального предпринимателя из рыночного пространства. Второй подобной негативной геополитической характеристикой внешней маркетинговой среды выступали подзаконные акты, ведущие к усложнению таможенных формальностей при перемещениях через границу РФ индивидуальными предпринимателями мекооптового товара. В объяснениях, полученных нами при маркетинговом тестировании единиц наблюдения, выяснилось, что производство подобных подзаконных актов является прямым следствием недостаточной координации действий российских и иностранных правоохранительных структур по пресечению случаев участия индивидуальных предпринимателей в производстве, транспортировке и сбыте контрафактных товаров. Однако, нами подобный факт расценивася как фактор предбанкротства, навязанный предпринимателям чиновниками из департаментов потребительского рынка местных администраций, из которых (по результатам нашего опроса) 60,2% не имели реальных планов поддержки маркетинговых инициатив индивидуальных предпринимателей. Вместе с тем, основной административной характеристикой внешней маркетинговой среды, подтакивающей индивидуальных предпринимателей к банкротству, является (по нашему мнению) слабая информационная составляющая в работе административных структур по разъяснению этим предпринимателям их экономических преимуществ в рамках законодательно принятых территориальных программ развития малого бизнеса. Последнее коррелирует с теми негативными экономическими характеристиками, уско-

ряющими банкротство индивидуальных предпринимателей, которые выражаются отсутствием в ряде субъектов РФ так называемого антимаркетингового инструментария, способного пресечь недобросовестную рекламу контрафактной продукции, проникающей из сопредельных стран, в т.ч.с помощью индивидуальных предпринимателей. Последнее актуализировало авторскую разработку маркетинговых программ восстановления платежеспособности названных субъектов рынка на этапе предбанкротства, что отражено в таблице 2.

Таблица 2. Научное управление процессом маркетингового мониторинга этапов восста-

новления платежеспособности предприятий и индивидуальных предпринимателей.

Этапность маркетинговых мероприятий Напоняемость антирецессионных планов экономического развития

1. Идентификация рыночной успешности применяемых прежде базами исследования маркетинговых концепций реализации каждого вида продукта. 2. Смена невостребованных потребителем типов и форм конкретного товара. 3. Отбор новых каналов сбыта на фоне реструктуризации старой сети дилеров. A. Составление перечня (пакета) трудно разрешимых проблем по маркетинговой стратегии продвижения на рынке того или иного вида продукта. Б. Пересмотр объемов затрат на рекламу продукта (с целью формирования первой или второй степенн потребительского ажиотажа в отношении обновленной ассортиментной продуктовой линии). B. Тактический отказ от поставщиков некачественного продукта.

4. Презентация способности фирмы (или индивидуального предпринимателя) стать нужным потребителю: - рекламное рассеивание сомнений потребителя: Нужен ли мне этот товар?; - формирование потребительских альтернативных решений при покупке различных упаковок одного и того же вида конкретного товара Г. Уважительное отношение в рекламных материалах к изменившемуся (в связи с рецессией) уровню потребительских притязаний: Мы понимаем, что в трудный экономический период Вы дожны стать более бережливым, поэтому мы предлагаем наш новый вид товара или его расфасовки, что (сохраняя высокое качество) стоит теперь гораздо меньше прошлого аналога.

5. Ознакомление крупных бизнесменов и отечественных чиновников (в т.ч. из департаментов потребительского рынка местных администраций) с высоким экономическим потенциалом предприятия-базы исследования (с целью получения допонительных субсидий из федеральных или муниципальных фондов развития предпринимательства или от частных инвесторов). Д. Концепция (в маркетинговых программах): методов маркетингового поиска оптимальной цены товаров первой необходимости (хлеб, молочные продукты, определенные сорта рыбы и мяса, овощи и т.д.), устроившей и продавца и основную часть покупателей; управленческих решений, направленных на получение заказа от властных структур по закупке товаров, предназначенных для бесперебойного функционирования региональных поселений (угля, дизельного топлива и т.д.)

Комментируя данные таблицы 2, следует подчеркнуть, что все пять изложенных в ней этапов агоритма управления маркетинговой политикой организаций и индивидуальных предпринимателей (в т.ч. функционирующих без образования юридического лица) были направлены не только на идентификацию рыночной успешности каждого вида продукта, но и на презентацию собственной способности стать нужным потребителям, восстановив при этом свою платежеспособность. При этом напоняемость антирецессионных планов экономического развития баз исследования содер-

жала пересмотр объемов затрат на рекламу продукта (с целью формирования первой или второй степени потребительского ажиотажа в отношении обновленной ассортиментной продуктовой линии). Последнее достигалось уважительным отношением в рекламных материалах к изменившемуся (в связи с рецессией) уровню потребительских притязаний, направленных на формирование у покупателя альтернативных решений при осмыслении мотивов приобретения, например, различных упаковок одного и того же вида конкретного товара. К тому же, концентрация сбытовых усилий организаций и индивидуальных предпринимателей в процессе восстановления платежеспособности включала в себя: 1) маркетинговый поиск оптимального разрешения проблем установления цены на товары первой необходимости (хлеб, молочные продукты, определенные сорта рыбы и мяса, овощи и т.д.); 2) управленческие решения, направленные на получение заказа от властных структур по закупке товаров, предназначенных для бесперебойного функционирования региональных поселений (угля, дизельного топлива для котельных и т.д.). Вышеозначенное реализовывалось базами исследования на практике в рамках экономической профилактики банкротства юридических и физических лиц, что представлено в таблице 3.

Таблица 3. Прогрессивный маркетинговый инструментарий в научной дифференциации экономических характеристик банкротства предприятий и индивидуальных предпринимателей.

Сущностное содержание маркетинговых приемов Терминологические отлична фиктивного н преднамеренного банкротства

Этапы маркетингового прогнозирования а) предпрогнозная рыночная ориентация (определение цели, задач, объекта прогнозирования в период основания прогноза и в период его учреждения); б) верификация прогноза (проверка статистической достоверности и научной обоснованности прогноза путем задействования экспертных оценок и приемов маркетинговой экстраполяции). Цель и задачи маркетингового прогнозирования: 1.В рамках экспертных оценок установить степень умышленного неиспонения конкретным управленцем своих обязанностей по рыночному продвижению продукта базы исследования, чем искусственно увеличивалась неплатежеспособность организации, т.е. создавались условия для преднамеренного банкротств*. 2. Маркетинговая экстраполяция: определение будущих значений неплатежеспособности, исчисляемой прогнозным перенесением на ожидаемые величины негативных экономических последствий преднамеренного заключения ложных сделок, совершенных руководителем, собственником коммерческой организации,индивидуальным предпринимателем.

Маркетинговая дифференциальная диагностика: -конкретизация устойчивости жизненного цикла товаров, реализуемых базами исследования; -диагностика соотношения собственных и заемных средств, вложенных в продукт; -определение уровня товарных запасов и дефицита баланса. Экономическая значимость приемов маркетинговой диагностики в дифференциации признаков фиктивного банкротства определяется тем, что данный маркетинговый инструментарий с высокой степенью статистической достоверности позволяет установить ложность публичного объявления фирмой себя несостоятельной, хотя это объявление на самом деле является фикцией, имеющей целью ввести а заблуждение кредиторов предприятия, а затем (затянув испонение своих обязательств больше, чем на три месяца с превышением суммы дога свыше 100 тыс,руб.) ликвидировать фирму, не погашая дог.

Комментируя данные таблицы 3,следует указать, что рыночная перспективность сформированной нами технологии научной дифференциации экономических характеристик банкротства предрасполагает задействование этапов маркетингового прогнозирования в целях установления конкретным лицом своих управленческих обязанно-

стей по рыночному продвижению продукта баз исследования. В том случае, если в результате подобных действий искусственно увеличивалась неплатежеспособность организаций, то создавались условия для преднамеренного банкротства. Подобное объективизировалось научными приемами верификации прогноза, т.е. проверки статистической достоверности и научной обоснованности прогноза путем задействования экспертных оценок и приемов маркетинговой экстраполяции, включающей в себя определение будущих значений неплатежеспособности, исчисляемой прогнозным перенесением на ожидаемые величины негативных экономических последствий преднамеренного заключения ложных сделок, совершенных руководителем или собственником коммерческой организации, а равно как и индивидуальным предпринимателем. При этом в рамках определения экономических характеристик банкротства существенную роль играла, так называемая, маркетинговая дифференциальная диагностика этого процесса, которая имела целью: 1 конкретизацию устойчивости жизненного цикла товара, реализуемого базами исследования; 2) диагностику соотношения собственных и заемных средств, вложенных в продукт; 3) определение уровня товарных запасов и дефицита баланса изучаемых организаций. Экономическая значимость приемов маркетинговой диагностики в дифференциации признаков фиктивного банкротства определяется тем, что данный маркетинговый инструментарий с высокой степенью статистической достоверности позволяет установить ложность публичного объявления фирмой себя несостоятельной, хотя это объявление на самом деле является фикцией, имеющей целью ввести в заблуждение кредиторов предприятия, а затем ликвидировать фирму, не погашая дог. Эти терминологические характеристики не только объясняют рыночную востребованность маркетингового прогноза в дифференциации сущностного отличия преднамеренного банкротства от фиктивного, но и создают предпосыки к расширению влияния других маркетинговых инструментов (схема 2). Схема 2. Маркетинговый аудит как научный подход к проблеме оптимизации процесса объявления о несостоятельности (банкротстве) юридических и физических лиц.

,ННП11ПН11Ни|П||ПН11П!П|!ГГ||ПН!ННН|Ь1Н|)||!|1!)П|||||Н111ПгГН||П||1|||ПН|1|П.

| Постоянные н переменные составляющие внутреннего маркетингового аудита 1

I предприятий на этапе предбанкротства Е>

Аудит функциональной активности Аудит внутриорганизационного маркетинга, т.е

службы маркетинга, ее взаимодейст- влияния на конечный результат деятельности

вие с плановым, финансовым, про- обанкротившегося предприятия различных вари-

изводственными отделами фирмы, а антов его собственных маркетинговых решений,

также с секторами НИОКР или включая внутренние усилия колектива по кор-

службами научных разработок. рекции ассортимента и стоимости продукта.

Г1Н1Н(ИГ1НИП1ПН1Н111П11Н>Н1Н1111Г1НП!1111И(1П11Н1П1П1ИПН1>11П1111Н111И1

Научное моделирование схем аудита маркетинговой успешности организаций индивидуальных предпринимателей, объявивших о своей финансовой несостоятельности

Аудит внешней маркетинговой продуктивно- Внешний аудит маркетинговой стратегии и

сги сбытовых программ (по каждому виду тактики конкурентов баз исследования,

продукта) предприятий и индивидуальных т.е.физических и юридических лиц на этапе предпринимателей, заявивших о банкротстве. процесса объявления о своем банкротстве

пншшщщщши иг итщштяипинчнщщщкишптшптпштнтщщт пит щ

Постоянные н переменные составляющие внешнего маркетингового аудита изучаемых субъектов рынка

Обсуждая данные схемы 2 следует указать, что предложенные нами технологии оптимизации процесса объявления о банкротстве юридических и физических лиц подразумевали комплексную систему задействования такого прогрессивного методологического инструментария как маркетинговый аудит. Причем, использование данного научного приема для маркетингового контроля за динамикой условий внешней среды рынка включало в себя инновационную схему аудита маркетинговой продуктивности конкретных сбытовых программ (по каждому виду продукта) предприятий и индивидуальных предпринимателей, заявивших о банкротстве.

Таблица 4. Формы коммерческой разведки как маркетинговая составляющая восстановления рыночной активности предприятий, находящихся на этапе предбанкротства.

Маркетинговое содержание форм коммерческой разведки Управленческие решения, базирующиеся на данных коммерческой разведки

1.1. Цель маркетингового инструментария: коммерческая разведка (в отличие от экономического шпионажа) осуществляет сбор сведений и информации (по методике СЬ.НапС) не против фирмы-конкурента, а для маркетингового анализа сложившейся на конкретном секторе рынка ценовой и ассортиментной политики финансово-успешных предприятий. 2.1.В соответствии с поставленной целью агоритм управленческих действий направлен для решения следующих задач маркетинговой политики предприятия, стремящегося избежать банкротства: я) анализ причин собственного маркетингового неуспеха (на фоне полученных данных о рыночном продвижении товара фирмами-конкурентами; б) выработка плана обновленной маркетинговой стратегии (альтернативные варианты решения, определение грядущих затрат на их рыночное внедрение); в) доведение решений до конкретных испонителей (разработка мер поощрения за успешный маркетинг, контроль за деятельностью обновленной дилерской сети и т.д.).

1.2.Использование методов мар-кегивговога декомпознта (т.е. представления рыночной проблемы как совокупности простых вопросов) для экономической профилактики преднамеренного банкротства предприятий и индивидуальных предпринимателей. 2.2. Введение в агоритм управленческих решений этапа составления маркетингового профиля фирмы, объявившей о своей финансовой несостоятельности. Это включает: анализ просчетов сбытовой политики обанкротившейся фирмы (в каких формах осуществлялись краткосрочные и среднесрочные маркетинговые программы); анализ неуспеха кадровой политики (квалификация ведущих менеджеров, процент реализаторов, владеющих маркетинговыми приемами и т.д.)

1.3.Использование метода Дельфи как формы как управленческих решений при внедрении маркетинговых инноваций, позволяющих вернуть обанкротившейся фирме былой рыночный имидж и установить цепочку финансовых махинаций (если они действительно имели место), предшествовавших объявлению о банкротстве. 2.3.Суть дельфийского метода в оптимизации маркетинговой активности субъектов рынка, проходящих процедуру банкротства, заключается в том, что экспертам-маркетологам (которые не знают друг друга) задаются следующие вопросы: а) в чьих интересах (руководителей фирмы, ее собственников или третьих лиц) проводится преднамеренное банкротство? б) есть ли признаки фиктивного банкротства? в) где (на каких счетах или на балансе какой фирмы-однодневки) находятся реальные активы предприятия (индивидуального предпринимателя), объявившего себя банкротом?

Вместе с тем, предложенные нами научные принципы продуктивности подобного маркетингового инструментария включали в себя такие обязательные составляющие внутреннего маркетингового аудита субъектов рынка на этапе их предбанкротства, как: 1) аудит функциональной активности службы маркетинга, т.е. ее взаимодействия с плановым, финансовым, производственными отделами фирмы, объявившей о своей финансовой несостоятельности; 2) аудит внутриорганизационного маркетинга, позволяющий статистически достоверно идентифицировать уровень влияния на конечный

результат деятельности обанкротившегося предприятия различных вариантов его собственных маркетинговых решений, включая внутренние усилия колектива по коррекции ассортимента и стоимости продукта. Последнее в обязательном порядке сочеталось с мероприятиями внешнего аудита маркетинговой стратегии и тактики конкурентов, что под термином коммерческая разведка представлено в таблице 4. Обсуждая данные этой таблицы, надо указать на то, что целью коммерческой разведки как маркетингового инструментария (в отличие от существующих методов экономического шпионажа) являся сбор сведений и информации, направленной не против фирмы-конкурента, а осуществляемой лишь для маркетингового анализа сложившейся на конкретном секторе рынка ценовой и ассортиментной политики финансово-успешных предприятий. В свою очередь, названная цель определяла сущностное содержание управленческих решений, принимаемых в контексте данных коммерческой разведки, где ведущими компонентами были: а)анализ причин маркетингового неуспеха фирмы-банкрота на фоне полученных данных о методах рыночного продвижения товара предприятиями-конкурентами; б) выработка плана обновленной маркетинговой стратегии фирмы, которая стремится избежать банкротства, на основе прогрессивных маркетинговых альтернатив с обязательным определением грядущих затрат на их рыночное внедрение; в) доведение до конкретных испонителей размеров будущих поощрений за успешный маркетинг. Названные методы коммерческой разведки допонялись приемами маркетингового декомпознта (т.е. представления сложной рыночной проблемы как совокупности простых вопросов) для экономической профилактики преднамеренного банкротства. Это предрасполагало наличие отдельного этапа принятия управленческих решений на базе составленного (по данным коммерческой разведки) так называемого маркетингового профиля фирмы-банкрота, что включало в себя: анализ просчетов сбытовой политики обанкротившейся фирмы путем экспертизы ее кратко- и среднесрочных маркетинговых программ; анализ неуспеха кадровой политики фирмы-банкрота, в т.ч. из-за недостаточной квалификации ведущих менеджеров или низкого процента реализаторов, владеющих маркетинговыми приемами продаж продукта фирмы. Для установления цепочки финансовых махинаций, предшествовавших объявлению о банкротстве (если подобные махинации действительно имели место) использовася метод Дельфи, как одна из форм быстрого поиска управленческих решений, позволяющих (путем внедрения маркетинговых инноваций) вернуть обанкротившейся фирме былой рыночный имидж. Суть дельфийского метода в оптимизации маркетинговой активности субъектов рынка, проходящих процедуру банкротства, заключалась в том, что мнение меньшинства экспертов (которые не знали друг друга) выносилось на обсуждение более многочисленной группы подобных экспертов-маркетологов и все они вместе в процессе мозговой атаки вырабатывали управленский агоритм действий, направленных на экономическую профилактику преднамеренного банкротства в контексте следующих проблем: а) в чьих интересах (руководителей фирмы, ее собственников или третьих лиц) проводится преднамеренное банкротство; б) есть ли признаки фиктивного банкротства, т.е. заведомого сокрытия средств фирмы или индивидуального предпринимателя; в) на каких счетах или балансе какой фирмы-однодневки могут находиться реальные активы предприятия

или индивидуального предпринимателя, объявившего себя банкротом. Подобное способствовало успешному разрешению проблем как залогодателей, так и залогодержателей, что представлено в таблице 5.

Таблица 5. Авторская систематизация ингредиентов маркетингового контроля внешней и внутренней среды предприятий при разработке и реализации превентивных мер, направленных на предупреждение банкротства.

Маркетинговый контроль агоритма разрешения проблем залогодателей и залогодержателей на этапе предбанкротства Научно-прикладная эффективность авторских маркетинговых инноваций в системе экономических мер профилактики банкротства

Управленческий шаг 1: в рамках анализа маркетинговой среды проведена идентификация истинных и ложных (квазиденежных) претензий залогодержателей, т.е. кредиторов из числа физических юридических лиц - обладателей залогового права на имущество фирмы, объявившей себя банкротом. А. Экономический эффект; при использовании авторских программ контроля маркетинговой среды (включая научные приемы маркетинговой дифференциальной диагностики) у 30,2% наблюдаемых предприятий были обнаружены мнимые залогодержатели, а их квазиденежные (ложные) претензии прошли процедуру законодательного исключения из реестра залоговых обязательств.

Управленческий шаг 2: при реализации принципов общегражданского подхода к разрешению проблем залогодателей вне процедуры банкротства осуществлен маркетинговый анализ подлинности договоров по передаче в аренду третьим лицам (в течение последних 2-3 лет) имущества предприятия, объявившего впоследствии о банкротстве. Б. Экономический эффект: авторская методика комплексного задействования маркетингового аудита позволила в 69,8% прогнозируемых случаев преднамеренного банкротства вернуть неправомерно предоставленные наблюдаемыми предприятиями кредиты или расторгнуть договоры на передачу имущества сторонним физическим или юридическим лицам, которые заведомо не собирались их возвращать фирмам-банкротам.

Управленческий шаг 3: в ходе мероприятий маркетингового контроля негативных факторов рыночной среды произведен анализ возможностей экономической профилактики случаев сговора менеджеров и собственников предприятия в рамках их умышленных действий по преднамеренному банкротству. В. Экономический эффект: предложенные методы коммерческой разведки условий маркетинговой среды позволили у 41,4% наблюдаемых фирм, объявивших о своем банкротстве, доказать случаи спонтанного перевода денежных средств на другие счета с последующим аккумулированием (по сговору) у первоначальных распорядителей этих активов.

Комментируя данные таблицы 5, надлежит отметить рыночную перспективность трех управленческих шагов, предложенных в рамках оптимизации имущественного положения предприятий и индивидуальных предпринимателей, заявивших о своем банкротстве. В частности, использование авторских программ контроля маркетинговой среды позволило обнаружить у 30,2% наблюдаемых предприятий мнимых залогодержателей. Их квазиденежные (ложные) претензии были не только доказаны в рамках осуществления мер профилактики преднамеренного банкротства, но и прошли процедуру законодательного исключения из реестра залоговых обязательства фирм, объявивших себя банкротом. Экономический эффект также был достигнут при задействовании маркетингового аудита в рамках процедуры общегражданского досудебного подхода к разрешению проблем залогодержателей вне процедуры банкротства.

В этом случае 69,8% фирм, ложно объявивших себя банкротами, были уличены в передаче в аренду третьим лицам своего имущества, которое эти лица заведомо не собирались возвращать базам исследования. Итоговый управленческий шаг в ходе мероприятий маркетингового контроля негативных факторов рыночной среды позволял объективизировать возможности экономический профилактики случаев преднамеренного банкротства, т.к. предложенные нами методы коммерческой разведки способствовали (в 41,4% наблюдаемых случаев преднамеренного банкротства) получению доказательств спонтанного перевода денежных средств менеджеров и собственников фирм (в течение 1-3 месячного этапа их предбанкротства) на счета других предприятий и частных лиц с последующим аккумулированием (по сговору) у первоначальных распорядителей этих активов.

Выводы.

1. Взаимосвязанные между собой цель, гипотеза и задачи исследования решались на фоне предложенной нами оригинальной системы кластерификации и ранжирования сложившихся в рецессионный период условий маркетинговой среды в ведущих

* сферах российской экономики, когда банки ограничивали для предприятий их прежние возможности по доступу к дорецессионным объемам кредитных активов (первый кластер факторов негативной направленности маркетинговой среды), а сами причины банкротства предприятий и индивидуальных предпринимателей объяснялись (по мнению 54,2% респондентов, прошедших в 2005-2009 годах наше маркетинговое тестирование из 282 менеджеров и собственников ООО, ИЧП, ЗАО, законодательно объявивших о своем банкротстве) резким падением общего уровня платежеспособности тех слоев населения со средним достатком, которых в России в дорецессионный период считали основным розничным потребителем товаров и услуг (второй кластер факторов негативной направленности маркетинговой среды).

2. Идентификация в рамках исследования геополитических, административных и экономических сравнительных характеристик внешней маркетинговой среды позволила научно обосновать принципы управления маркетинговым мониторингом на основных этапах восстановления платежеспособности баз исследования в период их предбанкротства, что (при смене невостребованных потребителем форм конкретного товара и выборе новых каналов сбыта на фоне реструктуризации старой сети дилеров) базировалось на презентации способности фирмы или индивидуального предпринимателя стать нужным потребителю, включая: а) уважительное отношение в рекламных материалах к изменившемуся (в период рецессии) уровню потребительских притязаний, б) методы маркетингового поиска (в цепочке продавец-покупатель) оптимальной цены на товары первой необходимости; в) формирование (с помощью рекламы и приемов психологического маркетинга) потребительских альтернатив при покупке различных форм (упаковок) одного и того же вида конкретного товара.

3. Собственные технологии использования прогрессивного маркетингового инструментария, в т.ч. этапного задействования научных приемов маркетингового прогнозирования (предпрогнозной рыночной ориентации, маркетинговой экстраполяции и верификации прогноза) в рамках экспертных оценок позволяли (в среднесрочном периоде) с высокой степенью статистической достоверности (р<0,05) экспериментально

установить истинную степень умышленного неиспонения конкретным менеджером своих обязанностей по рыночному продвижению продукта базы исследования, а также доказать рыночную несостоятельность ложных сделок, совершенных руководителем, собственником коммерческой организации, индивидуальным предпринимателем в целях преднамеренного банкротства. Рыночная продуктивность нашего научного обоснования инновационных схем маркетинговой дифференциальной диагностики устойчивости жизненного цикла товаров, реализуемых базами исследования, определяется тем, что данный маркетинговый инструментарий устанавливает достоверные признаки фиктивного банкротства как ложного публичного объявления фирмой себя несостоятельной, хотя на самом деле это является фикцией, имеющей целью ввести в заблуждение кредиторов, а затем ликвидировать фирму (не погашая дог).

4. Позитивная динамика одновременного восстановления уровня потребительского доверия и рыночной успешности организаций зависит (даже на этапе предбанк-ротства) от интенсивности использования научных приемов маркетингового контроля и маркетингового аудита как инструментария идентификации истинных и ложных (квазиденежных) требовании залогодержателей. При этом разрешение проблем залогодателей в рамках согласительного с залогодержателями общегражданского подхода (т.е.вне судебной процедуры банкротства) проходило при использовании авторских программ контроля маркетинговой среды, в результате чего у 30% наблюдаемых предприятий были обнаружены мнимые залогодержатели, а их квазиденежные претензии подверглись процедуре исключения из реестра залоговых обязательств.

5. Критериальность маркетинговой составляющей в общей системе мер экономической профилактики банкротства юридических и физических лиц определяется сущностным содержанием предложенных схем коммерческой разведки, направленных не против фирмы-конкурента, а на финансовое оздоровление предприятий на этапе пред-банкротства, что позволило в 2005-2009 годах у 41,4% наблюдаемых фирм, объявивших о своем банкротстве, доказать случаи спонтанного перевода денежных средств на другие счета с последующим аккумулированием (по сговору) у первоначальных распорядителей этих активов. Одновременно вышеприведенная авторская методика комплексного задействования маркетингового инструментария позволила за 5-летний срок проведения исследования в 69,8% прогнозируемых случаях преднамеренного или фиктивного банкротства вернуть неправомерно предоставленные наблюдаемыми фирмами кредиты или расторгнуть договоры на передачу имущества сторонним физическим и юридическим лицам, которые заведомо не собирались их отдавать.

Рекомендации.

Рекомендуется широко использовать предложенные маркетинговые инновации для оздоровления рыночного пространства не только Краснодарского края, но и других субъектов РФ, доведя через средства массовой информации до сведения различных социальных групп индивидуальных предпринимателей, собственников и менеджеров финансово неблагополучных коммерческих структур, что авторские технологии маркетингового анализа видовой диссеминации форм и способов преднамеренного или фиктивного банкротства могут быть применены в качестве превентивной экономической системы, позволяющей в краткосрочном периоде (т.е. до 1 года) вернуть

обанкротившейся фирме былой рыночный имидж и достоверно установить цепочку финансовых махинаций (если они действительно имели место), предшествовавших объявлению о банкротстве.

Список работ, опубликованных по теме диссертации:

1. Тарасенко К.М.Маркетинговое прогнозирование и маркетинговая дифференциальная диагностика экономических отличий сущностного содержания (терминологических характеристик) фиктивного и преднамеренного банкротст-ваЛ.М.Тарасенко//Гуманнзация образования.-рецензир.научн.-практ.журн., утв. в Перечне ВАК Минобрнауки РФ.-2009.-№7.-С.47-52 (0,3 пл.)

2. Тарасенко К.М.Научные приемы управления процессом маркетингового мониторинга этапов восстановления платежеспособности организаций и индивидуальных предпринимателей при осуществлении антирецессионных экономических планов развития различных сфер хозяйствования./ С.В.Москаленко, К.М.Тарасенко//Гуманизация образования.-рецензир.научн.практ.журн., утв. в Перечне ВАК Минобрнауки РФ.-2010.-№1.-С.74-79 (личный в клад.-0,2 пл.).

3. Тарасенко К.М.Научная систематизация ингредиентов маркетингового контроля внешней и внутренней среды предприятий при разработке и реализации превентивных мер, направленных на предупреждение банкротства. Монография.-Сочи:Изд-во РИТМ,2010.-102с. (5,8 пл.).

4. Тарасенко К.М.Маркетинговый аудит как научный подход к проблеме оптимизации процесса объявления о несостоятельности (банкротстве) юридических и физических лиц.[Текст]./К.М.Тарасенко//Кубань как рынок инвестиций: Материалы [V Междунар.экономич.Форума.-Дагомыс,2006.-С.92-93 (0,1 п.л.).

5. Тарасенко K.M. Научное обоснование использования прогрессивного маркетингового инструментария в целях среднесрочного прогнозирования и экономиче-кой профилактики преднамеренного или фиктивного банкротства юридических и физических лиц.[Текст]./К.М.Тарасенко//Перспективы развития Кубани: Материалы V традицион.научн.-практич.конф.Научного Центра Администрации Краснодарского края.-Сочи,2007.-С.81 -82 (0,1 пл.).

6. Тарасенко К.М.Технологии маркетингового анализа видовой диссеминации форм и способов преднамеренного банкротства российских предприятий. [Текст]./К.М.Тарасенко//Перспективы развития Кубани: Материалы VI традицион. на-учн.-практич.хонф.Научного Центра Администрации Краснодарского края.-Сочи, 2008.-С.74-75 (0,1 пл.).

7. Тарасенко К.М.Сравнительные характеристики внешней маркетинговой среды, предшествующие банкротству индивидуальных предпринимателей в различных субъектах РФ.[Текст]./К.М.Тарасенко//Кадровый потенциал курортов России: Материалы XII научн.-практ.конф.аспирантов,соискателей и профессорско-преподават.сос-тава НПО Закрытое акционерное общество Курсы.-Сочи,2008.-С.67-68 (0,1 пл.).

Тарасенко Константин Михайлович

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности: 08.00.05 -Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг)

Подписано в печать 15.03.2010 г. Формат 60x84x16.

_Усл.печ.л.-1,0. Тираж 100 экз._

Типография РТП Ритм (заказ № 205-К) 354000, Россия, Краснодарский край, г.Сочи, ул.Несебрская, д.2, офис 37

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Тарасенко, Константин Михайлович

Оглавление. стр.2

Введение. стр.4

Глава 1. Кластерификация и ранжирование сложившихся рецессионных условий, определяющих характер развития маркетинговой среды в ведущих сферах отечественной и мировой экономики. стр. 18

1.1. Технологии маркетингового анализа видовой диссеминации форм и способов преднамеренного банкротства российских предприятий. стр. 19

1.2.Сравнительные характеристики внешней маркетинговой среды, предшествующие банкротству индивидуальных предпринимателей в различных субъектах РФ. стр.57

1.3.Научные приемы управления процессом маркетингового мониторинга этапов восстановления платежеспособности организаций и индивидуальных предпринимателей (в т.ч. без образования юридического лица) при осуществлении антире-цессионных экономических планов развития различных сфер хозяйствования. стр.69-

Глава 2. Научное обоснование использования прогрессивного маркетингового инструментария в целях среднесрочного прогнозирования и экономической профилактики преднамеренного или фиктивного банкротства юридических и физических лиц. стр.87-101 2.1. Маркетинговое прогнозирование и маркетинговая дифференциальная диагностика экономических отличий сущностного содержания (или терминологических характеристик) фиктивного и преднамеренного банкротства. стр. 87

2.2. Маркетинговый аудит как научный подход к проблеме оптимизации процесса объявления о несостоятельности (банкротстве) юридических и физических лиц. стр.92

2.3. Использование различных форм коммерческой разведки в качестве маркетинговой составляющей восстановления рыночной активности предприятий, находящихся на этапе предбанкротства. стр.97-

Глава 3. Научная систематизация ингредиентов маркетингового контроля внешней и внутренней среды предприятий при разработке и реализации превентивных мер, направленных на предупреждение банкротства. стр. 102

3.1. Динамика показателей потребительской удовлетворенности квазиденежных требований залогодержателей при использовании маркетингового контроля в рамках общегражданского подхода к разрешению проблем залогодателей на этапе предбанкротства. стр. 102

3.2. Научно-прикладная эффективность предложенных маркетинговых инноваций в системе мер экономической профилактики банкротства юридических и физических лиц. стр.110-113 Заключение. стр.114-124 Выводы и рекомендации. стр. 125-128 Список литературы. стр. 129-142 Приложение. стр. 143

Диссертация: введение по экономике, на тему "Роль маркетинговых инноваций в системе мер экономической профилактики преднамеренного банкротства предприятий и индивидуальных предпринимателей"

Актуальность исследования состоит в прямой корреляционной зависимости с результатами системных научных работ российских и зарубежных маркетологов (П.Баренбойм,1999;Е.Таркановский,2000; Е.Колини-ченко,2002;А.Корщунов,2005;Рубцова,2006;Н.Соломатина, 2008; С.Белов,2009;М,А11еп,2001; А. ^ВисИД.Р.На1г,^\Ап,2003 ;Я.М.Огоу^ № с!ю1Ы1,2004;Е.Ь.Ьопс1оп,.1г.Вапк8,2008)5 констатирующих тот факт, что за последние 10 лет количество случаев непреднамеренного банкротства существенно возросло во всех секторах мировой экономики. Так, по данным департамента экономической безопасности МВД (В.И.Михалёв, 2008) в России ежегодный прирост банкротств составляет в среднем 23,6 процента. В действующей редакции Уголовного кодекса предусмотрены три состава преступления, связанные с понятием банкротство. Трудность их экономического осмысления заключается в том, что они носят латентный характер, скрываясь под видом гражданских правоотношений. Статья 195 УК РФ Неправомерные действия при банкротстве устанавливает ответственность за нарушение специальных процедур, закрепленных в Федеральном законе от 26 октября 2002 г. № 127-ФЗ О несостоятельности (банкротстве). Уголовно наказуемо также умышленное доведение компании до банкротства и заведомо ложное публичное объявление руководителей или учредителем о несостоятельности организации, то есть фиктивное банкротство. Вместе с тем, по-сведениям А.Темирбулатова (2009) в количественном отношении число выявленных незаконных банкротств в ежегодном исчислении превышает одну тысячу среди российских предприятий, а среднестатистический размер причиненного ущерба при этом оценивается в 7,9 милиардов рублей. Только за первые два месяца 2010 года по ряду крупных федеральных округов России было выявлено 156 фактов незаконного банкротства и 99 человек, совершивших данные экономические нарушения действующего законодательства (Н.Байкалов, 2010). Однако, по признанию представителей Федеральной службы по финансовому оздоровлению и банкротству, а также официальной информации из налоговых структур (В.В.Серебряков,2009) менее трети случаев, содержащих признаки фиктивного банкротства, разрешались благополучным удовлетворением финансовых требований кредиторов. Столь низкую эффективность существующих мер экономической профилактики банкротства, ряд известных маркетологов (Г.К.Таль,2007; М.С.Брылёв,2008; О.Л.Фа-лей,2009; и др.) связывают с недостаточным задействованием научных приемов управления процессом маркетингового мониторинга этапов восстановления платежеспособности организаций и индивидуальных предпринимателей (в т.ч.без образования юридического лица) при осуществлении антирецессионных экономических планов развития различных сфер хозяйствования. Одновременно, проведенная кластерифика-ция и ранжирование сложившихся современных условий, определяющих характер развития маркетинговой среды в различных рыночных сегментах экономики, указывает на несомненную актуализацию (Е.И. Пунин,2008;Н.С.Ларионова, 2009; 1Р.Миггу, ТХ.Ьазгоуюка, О.ВЬаИа, 2009) методов научного обоснования использования прогрессивного маркетингового инструментария в целях среднесрочного прогнозирования и экономической профилактики преднамеренного и фиктивного банкротства юридических и физических лиц.

Степень проработанности проблемы исследования определяется высокой интенсивностью публикаций, сделанных за последние 8-10 лет ведущими отечественными и зарубежными исследователями, работающими в сфере совершенствования методов управления маркетинговой средой (что в ходе контент-анализа литературных и официальных источников являлось методологической и теоретической основной представленной работы) по следующим научным направлениям:

- маркетинговый мониторинг ценовой стратегии субъектов международного и российского рынка правовых услуг населению (Г.Б.Мирзоев,2001; А.И.Ковалев, 2004;А.И.Боролин,2006;ОХапсаз1ег, L.Massingham,1998;M.Blaug,1999;J.R.Coleman,F.S.Kaminsky3F.D. МсОеэ, 2003; 8.Соок,2004;К.КиоЬопеп,2008);

- эффективность маркетинговой деятельности по оздоровлению различных сфер хозяйствования (Л.К.Трунова,2004; Г.Д.Крылова, М.И.Соколова,2005 ;О.Н. Крючкова,Е.В.Попов,2006;МсБопа1с1,2005; Я.Р.Вазоги е1 а1.,2007;А.а.АсЬепЬаеш,2008);

- маркетинговый инструментарий как фактор антимонопольной политики в сбытовой и ассортиментной линии субъектов рынка (Г.М.Резник, 2000;Т.И.Ткаченко, А.И.Михайличенко,2000; И.И. Поле-щук,2000;Е.М.Тишкин,В.М.Макаров,2007;Р.Ооу1е,1999;М.Соорег,АЛ.Си 1уег,2005 ;КЛ.Мо11еШ,2007;К.М.Сгоуез,2008);

- методология маркетингового тестирования различных социальных страт населения для идентификации уровня потребительской удовлетворенности квазиденежных требований залогодержателей (Г.К.Шаров,2000;В.А.Шапошников,2003;Н.Н. Поторацкий,2006; С.Ь. Носкюк,2001;ВЖКаппег,2003;8.8.Вгоип,2006,О.М.ГМ,2008).

Цель исследования: посредством научных приемов среднесрочного маркетингового прогнозирования, маркетингового аудита и текущего маркетингового контроля произвести научное обоснование, а также поэтапное внедрение авторской системы мер экономической профилактики преднамеренного банкротства предприятий и индивидуальных предпринимателей.

Предмет исследования: проблема недостаточного использования прогрессивного маркетингового инструментария в рамках научной систематизации ингредиентов маркетингового контроля внешней и внутренней среды предприятии при разработке и реализации превентивных мер, направленных на предупреждение банкротства. Объект исследования: технологии маркетингового анализа видовой диссеминации форм и способов преднамеренного банкротства российских предприятий, а также сравнительные характеристики внешней маркетинговой среды, предшествующие банкротству индивидуальных предпринимателей в различных субъектах РФ. Гипотеза исследования: современная рыночная среда диктует необходимость научного поиска маркетинговых инноваций для выработки мер экономической профилактики преднамеренного банкротства предприятий и индивидуальных предпринимателей. Предлагаемые технологии маркетинговой деятельности выступят в качестве более эффективного инструментария управления рыночной средой, чем существующая система экономической профилактики преднамеренного банкротства, если:

- проведено на достоверном уровне наблюдений кластерное и ранговое маркетинговое прогнозирование социальной востребованности различных видов маркетинговых услуг при санации финансовой состоятельности предприятий;

- осуществлено научное моделирование стратегических и тактических компонентов управления процессом маркетингового мониторинга восстановления платежеспособности индивидуальных предпринимателей на этапе их предбанкротства;

- идентифицированы в качестве детерминанты экономического развития юридических лиц (в т.ч. в период рецессии) предложенные нами технологии маркетингового анализа видовой диссеминации форм и способов профилактики преднамеренного банкротства.

Цель и гипотеза исследования определили следующие задачи:

- в рамках контент-анализа тематических российских и иностранных публикаций представить собственное критическое видение недостатков и преимуществ использования экономическими школами существующего теоретико-методологического инструментария управления маркетинговой средой в ведущих сферах отечественной и мировой экономики, для чего выпонить по разработанной нами методике кластерифика-цию и ранжирование сложившихся рецессионных условий, определяющих характер социальной востребованности технологий маркетингового анализа видовой диссеминации форм и способов преднамеренного банкротства российских предприятий;

- изучить сравнительные характеристики внешней маркетинговой среды, предшествующие банкротству юридических и физических лиц в субъектах РФ, применив для этого комплексные научные приемы управления процессом маркетингового мониторинга этапов восстановления платежеспособности организаций и индивидуальных предпринимателей (в т.ч. без образования юридического лица) при осуществлении антирецессионных экономических планов развития различных сфер хозяйствования;

- провести научное обоснование использования прогрессивного маркетингового инструментария в целях среднесрочного прогнозирования и экономической профилактики преднамеренного или фиктивного банкротства юридических и физических лиц, использовав для этого различные формы коммерческой разведки в качестве маркетинговой составляющей восстановления рыночной активности предприятий или индивидуальных предпринимателей, находящихся на этапе предбанкротства;

- изучить потребительскую удовлетворенность квазиденежных требований залогодержателей при использовании маркетингового контроля, в рамках общегражданского подхода к разрешению проблем залогодателей на этапе предбанкротства;

- по результатам исследования обобщить научно-прикладную эффективность предложенных маркетинговых инноваций в системе мер экономической профилактики банкротства юридических и физических лиц.

Для решения поставленных задач были использованы следующие методы исследования: контент-анализ существующих отечественных официальных источников и экономической литературы по проблеме; изучение и обобщение передового маркетингового опыта; диагностические приемы маркетингового мониторинга: перманентное научное наблюдение, анкетирование, тестирование, маркетинговый эксперимент, сравнительно-сопоставительный анализ и статистическая обработка материалов, теоретический анализ и описание результатов исследования.

Организация, базы и этапы исследования. Исследование проводилось с 2005 по 2010 год на базе лаборатории маркетинга при Учреждении Российской Академии образования Институт образовательных технологий (г.Сочи). Единицами наблюдения в рамках представленной работы были определены методом непреднамеренного отбора на статистически достоверном уровне (р<0,05) 282 юридических лица (самостоятельно хозяйствующие и зарегистрированные в ЕГРПО предприятия черноморских курортов Юга России), идентифицированных в 2005-2009 годах как базы исследования, а также 290 физических лиц (из числа постоянного населения федерального курорта Сочи), официально зарегистрированных как индивидуальные предприниматели, на контингенте которых проводися сравнительный маркетинговый анализ динамики показателей потребительской удовлетворенности квазиденежных требований залогодержателей при использовании методов маркетингового контроля в рамках общегражданского подхода к разрешению проблем залогодателей на этапе предбанкротства. На первом этапе (2005-2006 годы) исследования конкретизировались предполагаемые к использованию методы маркетингового аудита и маркетингового прогнозирования, разрабатывались модели анализа ситуации в управлении маркетинговой средой в конкретных рыночных условиях, изучались философские и социально-экономические аспекты исследуемой проблемы; определялись: цель, задачи, объект, предмер исследования и его рабочая гипотеза. Для отработки констатирующего эксперимента выявлялись организационно-экономические закономерности использования традиционных систем маркетингового прогнозирования уровня возможных банкротств предприятий и индивидуальных предпринимателей на территории Краснодарского края. На втором этапе (2007-2008 годы) разрабатывалась и реализовывалась программа маркетингового эксперимента, где моделировались непосредственные стратегические и тактические компоненты инновационных методических и методологических подходов к использованию маркетингового аудита и принципов коммерческой разведки в качестве маркетинговой составляющей восстановления рыночной активности предприятий, находящихся на этапе предбанкротства. В рамках этого этапа отрабатывались теоретические и практические аспекты научной систематизации ингредиентов маркетингового контроля внешней и внутренней среды предприятий при разработке и реализации превентивных мер, направленных на предупреждение банкротства. Третий этап (2009 и первый квартал 2010 года) включал в себя осмысление теоретико-прикладных (реализационных) аспектов продуктивности предложенных научных приёмов управления процессом маркетингового мониторинга этапов восстановления платежеспособности организаций и индивидуальных предпринимателей (в т.ч. без образования юридического лица) при осуществлении антирецессионных экономических планов развития различных сфер хозяйствования, что в качестве эмпирической базы было подвергнуто итоговому обобщению результатов эксперимента и его теоретико-методологический составляющей.

На защиту выносятся следующие положения: 1. Предложенная нами система кластерификации и ранжирования и сложившихся рецессионных условий (определяющих характер развития маркетинговой среды в ведущих сферах отечественной и мировой экономики) позволяет продуктивно сформировать инновационные технологии маркетингового анализа видовой диссеминации форм и способов преднамеренного банкротства российский предприятий.

2. Сравнительные характеристики внешней маркетинговой среды, предшествующие банкротству юридических и физических лиц в субъектах РФ, достоверно идентифицируются предложенными в рамках настоящего исследования научными приемами управления процессом маркетингового мониторинга этапов восстановления платежеспособности организаций и индивидуальных предпринимателей (в т.ч. без образования юридического лица) при осуществлении антирецесси-онных экономических планов развития различных сфер хозяйствования.

3. Продуктивность нашего научного обоснования инновационных схем использования прогрессивного маркетингового инструментария (в целях среднесрочного прогнозирования и экономической профилактики преднамеренного или фиктивного банкротства юридических и физических лиц) состояла в прямой корреляционной зависимости с интенсивностью внедрения в практику без исследования: а) приемов маркетингового аудита как научного подхода к проблеме оптимизации процесса объявления о несостоятельности (банкротстве) юридических и физических лиц; б) различных форм коммерческой разведки в качестве маркетинговой составляющей восстановления рыночной активности предприятий, находящихся на этапе предбанкротства.

4. Позитивная динамика показателей потребительской удовлетворенности квазиденежных требований залогодержателей зависит от интенсивности использования на базах исследования наших технологий маркетингового контроля, что в рамках общегражданского подхода к разрешению проблем залогодателей на этапе предбанкротства в 2,8 раза эффективнее, чем экономическая результативность от принятия соответствующих решений арбитражными судами.

5. Критериальность и научно-прикладная эффективность предложенных маркетинговых инноваций в системе мер экономической профилактики банкротства юридических и физических лиц определяется тем, что наши схемы маркетингового аудита и коммерческой разведки (как маркетинговой составляющей финансового оздоровления предприятия на этапе предбанкротства) позволяют в 69,8% прогнозируемых случаев преднамеренного банкротства исключить: предоставление кредитов и имущества в аренду физическим и юридическим лицам, которые заведомо не собираются их возвращать; спонтанный перевод денежных средств и других активов на счета (баланс) других предприятий в целях прямого умысла по распылению этих активов с последующим аккумулированием (по сговору) у первоначальных лиц из данной экономической цепочки; заключение фиктивных сделок на крайне невыгодных для юридического лица условиях для его последующего преднамеренного банкротства.

Научная новизна исследования.

1. Впервые научно обоснована собственная система объективной оценки, т.е. критериальность и научно-прикладная эффективность методического подразделениял (в качестве стратегических и тактических) компонентов маркетинговых инноваций в общем комплексе мероприятий по экономической профилактике преднамеренного банкротства юридических и физических лиц.

2. Впервые системно использованы принципы маркетингового аудита как научный подход к проблеме оптимизации процесса объявления о несостоятельности (банкротстве) предприятий или индивидуальных предпринимателей.

3. Впервые сформирована маркетинговая логическая цепочка задействования научных принципов кластерификации и ранжирования сложившихся рецессионных условий (определяющих характер развития маркетинговой среды в ведущих сферах отечественной и мировой экономики) в рамках научного моделирования авторских технологий маркетингового анализа видовой диссеминации форм и способов преднамеренного банкротства российских предприятий.

Существенность отличий в новизне этих научных положений от результатов, полученных другими авторами, заключается в следующем:

1. Разработанная модель маркетингового прогнозирования грядущего банкротства предприятий допоняет существующую ныне традиционную прогностическую систему преобразования рыночных отношений в России, поскольку предлагает новый системно-функциональный подход к использованию приемов маркетинговой дифференциальной диагностики экономических отличий сущностного содержания (или терминологических характеристик) фиктивного и преднамеренного банкротства.

2. В отличие от существующих моделей экономической санации финансовой устойчивости субъектов рынка, предложенные управленческие технологии позволяют статистически достоверно идентифицировать сравнительные характеристики внешней и внутренней маркетинговой среды, предшествующие банкротству не только предприятий, но и индивидуальных предпринимателей (в контексте показателей экономического благополучия различных субъектов РФ).

Теоретическая значимость исследования состоит в том, что в понятийный аппарат маркетинга вносится комплексное, допоненное и обогащенное новым методологическим содержанием понятие коммерческая разведка условий маркетинговой среды, трактуемое автором как агоритм управленческих действий по рыночному предвосхищению прогнозируемого вариабельного использования различных (ранее существовавших или вновь смоделированных) форм коммерческой разведки в качестве маркетинговой составляющей восстановления рыночной активности предприятий, находящихся на этапе предбанкротства. Это позволяет с существенной долей статистической достоверности (при р<0,05) теоретически прогнозировать позитивный управленческий эффект, возможный к получению в рамках научной систематизации ингредиентов маркетингового контроля внешней и внутренней среды предприятий в ходе реализации превентивных мер, направленных на предупреждение банкротства.

Практическая значимость и соответствие темы, а также результатов работы требованиям паспорта специальностей ВАК по экономическим наукам).

Полученный теоретический и эмпирический материал представляется практически значимым для формирования особого агоритма действий субъектов рыночного пространства по определению продуктивности предложенных инновационных маркетинговых мероприятий в системе мер экономической профилактики преднамеренного банкротства как негативного фактора коммерциализации рыночных инноваций, что соответствует дословному изложению пункта 3.15 Паспорта специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг). Представленная в рамках исследования научная систематизация ингредиентов маркетингового контроля внутренней среды предприятий (при разработке и реализации превентивных мер, направленных на предупреждение банкротства) соответствует иунктуЗ.5 Паспорта названной специальности в дословной формулировке: Внутриорганизационный маркетинг и его влияние на конечные результаты деятельности организации.

Личный вклад автора в моделирование теоретической и реализацию экспериментальной части исследования заключается в том, что диссертант (как ответственный сотрудник отдела по борьбе с экономическими преступлениями одной из российских федеральных правоохранительных служб и заочный аспирант кафедры экономики с курсом маркетинга Черноморской гуманитарной Академии) лично осуществлял: а) маркетинговое прогнозирование и маркетинговую дифференциальную диагностику экономических отличий сущностного содержания (или терминологических характеристик) фиктивного и преднамеренного банкротства; б) внедрял маркетинговый аудит как научный подход к проблеме оптимизации процесса объявления о несостоятельности (банкротстве) юридических и физических лиц; в) моделировал и использовал в собственной практической деятельности различные формы коммерческой разведки в качестве маркетинговой составляющей восстановления рыночной активности предприятий, находящихся на этапе пред-банкротства. На материалах исследования автор проводил лично разработку простых и сложных таблиц, составление графиков, диаграмм, схем, представленных в тексте диссертации и автореферате.

Публикации. По теме исследования опубликовано 7 работ, включая монографию (5,8 пл., 1000 экз.) и 2 статьи в научном журнале Гуманизация образования, утвержденном ВАК в Перечне ведущих рецензируемых журналов РФ.

Достоверность научных результатов обеспечивается: обоснованностью методологии исследования, ее соответствием цели, гипотезе и задачам исследования; агоритмом реализации авторских технологий маркетингового прогнозирования на теоретическом и эмпирическом уровнях исследования; возможностью повторения экспериментальной части работы на всех базах исследовании; применением методологического инструментария, адекватного предмету исследования; репрезентативностью объема выборки (п=282 юридических лица и п=290 индивидуальных предпринимателей, проходивших в ранге единиц научного наблюдения в период 2005-2010 годов процедуру маркетингового мониторинга на этапе своего предбанкротства).

Апробация работы. Исследование выпонялось в рамках инициативной НИР на кафедре экономики (с курсом маркетинга) НОУ ВПО Черноморская гуманитарная Академия (г.Сочи). Результаты исследования докладывались: на IV международном Форуме Кубань как рынок инвестиций (Дагомыс,2006); на V и VI традиционных конференциях Научного Центра Администрации Краснодарского края Перспективы развития Кубани (Сочи: 2007, 2008); на XII научно-практической конференции аспирантов, соискателей и профессорско-преподавательского состава научно-производственного объединения Закрытое акционерное общество Курсы (Сочи,2008). Работа прошла апробацию на заседании кафедры экономики (с курсом маркетинга) НОУ ВПО Черноморская гуманитарная Академия (Сочи,2010).

Внедрение результатов диссертационного исследования документируется соответствующе оформленными актами и внедренческими справками, подписанными руководителями: лаборатории маркетинга Института образовательных технологий Российской Академии образования (354057,Россия, Краснодарский край, г.Сочи, ул.Орджоникидзе, д.10А; акт-справка №105 от 18.02.2010); кафедры экономической теории и маркетинга Института права, экономики и гуманитарных специальностей (350018,Россия,г.Краснодар,ул.Сормовская, 12/6; акт внедрения №92 от 15.02.2010); отдела маркетинговых инноваций научно-производственного объединения Курсы (354057,Россия, Краснодарский край,г.Сочи,ул.Чебрикова,д.9А;акт-справка №12 от 16.02.2010); отдела маркетинговых исследований многоотраслевой компании До-бож (354057,Россия,г.Сочи,ул.Невская 6/40; акт внедрения №16 от 17.02.2010).

Структура и объем работы соответствует логике и вышеописанному этапному агоритму исследования, а также включает в себя: введение, три главы собственных исследований (по три отдельных подраздела каждая), заключение, выводы, рекомендации, указатель литературы (116 отечественных и 48 зарубежных источников), приложения, в т.ч. разработанные автором опросные анкеты и маркетинговые тесты для единиц наблюдения (физических лиц), а также документы, подтверждающие внедрение результатов работ в практическую деятельность баз исследования. Текст диссертации изложен на 144 страницах стандартного машинописного текста, включающего 30 илюстраций (в т.ч.таблицы,диаграммы, схемы, рисунки).

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Тарасенко, Константин Михайлович

1. Взаимосвязанные между собой цель, гипотеза и задачи исследования решались на фоне предложенной нами оригинальной системы кла-стерификации и ранжирования сложившихся в рецессионный период условий маркетинговой среды в ведущих сферах российской экономики, когда банки ограничивали для предприятий их прежние возможности по доступу к дорецессионным объемам кредитных активов (первый кластер факторов негативной направленности маркетинговой среды), а сами причины банкротства предприятий и индивидуальных предпринимателей объяснялись (по мнению 54,2% респондентов, прошедших в 20052009 годах наше маркетинговое тестирование из 282 менеджеров и собственников ООО, ИЧП, ЗАО, законодательно объявивших о своем банкротстве) резким падением общего уровня платежеспособности тех слоев населения со средним достатком, которых в России в дорецессион-ный период считали основным розничным потребителем товаров и услуг (второй кластер факторов негативной направленности маркетинговой среды).

2. Идентификация в рамках исследования геополитических, административных и экономических сравнительных характеристик внешней маркетинговой среды позволила научно обосновать принципы управления маркетинговым мониторингом на основных этапах восстановления платежеспособности баз исследования в период их предбанкротства, что (при смене невостребованных потребителем форм конкретного товара и выборе новых каналов сбыта на фоне реструктуризации старой сети дилеров) базировалось на презентации способности фирмы или индивидуального предпринимателя стать нужным потребителю, включая: а) уважительное отношение в рекламных материалах к изменившемуся (в период рецессии) уровню потребительских притязаний, б) методы маркетингового поиска (в цепочке продавец-покупатель) оптимальной цены на товары первой необходимости; в) формирование (с помощью рекламы и приемов психологического маркетинга) потребительских альтернатив при покупке различных форм (упаковок) одного и того же вида конкретного товара.

3. Собственные технологии использования прогрессивного маркетингового инструментария, в т.ч. этапного задействования научных приемов маркетингового прогнозирования (предпрогнозной рыночной ориентации, маркетинговой экстраполяции и верификации прогноза) в рамках экспертных оценок позволяли (в среднесрочном периоде) с высокой степенью статистической достоверности (р<0,05) экспериментально установить истинную степень умышленного неиспонения конкретным менеджером своих обязанностей по рыночному продвижению продукта базы исследования, а также доказать рыночную несостоятельность ложных сделок, совершенных руководителем, собственником коммерческой организации, индивидуальным предпринимателем в целях преднамеренного банкротства. Рыночная продуктивность нашего научного обоснования инновационных схем маркетинговой дифференциальной диагностики устойчивости жизненного цикла товаров, реализуемых базами исследования, определяется тем, что данный маркетинговый инструментарий устанавливает достоверные признаки фиктивного банкротства как ложного публичного объявления фирмой себя несостоятельной, хотя на самом деле это является фикцией, имеющей целью ввести в заблуждение кредиторов, а затем ликвидировать фирму (не погашая дог).

4. Позитивная динамика одновременного восстановления уровня потребительского доверия и рыночной успешности организаций зависит (даже на этапе предбанкротства) от интенсивности использования научных приемов маркетингового контроля и маркетингового аудита как инструментария идентификации истинных и ложных (квазиденежных) требовании залогодержателей. При этом разрешение проблем залогодателей в рамках согласительного с залогодержателями общегражданского подхода (т.е.вне судебной процедуры банкротства) проходило при использовании авторских программ контроля маркетинговой среды, в результате чего у 30% наблюдаемых предприятий были обнаружены мнимые залогодержатели, а их квазиденежные претензии подверглись процедуре исключения из реестра залоговых обязательств.

5. Критериальность маркетинговой составляющей в общей системе мер экономической профилактики банкротства юридических и физических лиц определяется сущностным содержанием предложенных схем коммерческой разведки, направленных не против фирмы-конкурента, а на финансовое оздоровление предприятий на этапе предбанкротства, что позволило в 2005-2009 годах у 41,4% наблюдаемых фирм, объявивших о своем банкротстве, доказать случаи спонтанного перевода денежных средств на другие счета с последующим аккумулированием (по сговору) у первоначальных распорядителей этих активов. Одновременно вышеприведенная авторская методика комплексного задействования маркетингового инструментария позволила за 5-летний срок проведения исследования в 69,8% прогнозируемых случаях преднамеренного или фиктивного банкротства вернуть неправомерно предоставленные наблюдаемыми фирмами кредиты или расторгнуть договоры на передачу имущества сторонним физическим и юридическим лицам, которые заведомо не собирались их отдавать.

Рекомендации.

Рекомендуется широко использовать предложенные маркетинговые инновации для оздоровления рыночного пространства не только Краснодарского края, но и других субъектов РФ, доведя через средства массовой информации до сведения различных социальных групп индивидуальных предпринимателей, собственников и менеджеров финансово неблагополучных коммерческих структур, что авторские технологии маркетингового анализа видовой диссеминации форм и способов преднамеренного или фиктивного банкротства могут быть применены в качестве превентивной экономической системы, позволяющей в краткосрочном периоде (т.е. до 1 года) вернуть обанкротившейся фирме былой рыночный имидж и достоверно установить цепочку финансовых махинаций (если они действительно имели место), предшествовавших объявлению о банкротстве.

Заключение.

Актуальность исследования состоит в прямой корреляционной зависимости с результатами системных научных работ российских и зарубежных маркетологов, констатирующих тот факт, что за последние 10 лет количество случаев непреднамеренного банкротства существенно возросло во всех секторах мировой экономики. Так, по данным департамента экономической безопасности МВД в России ежегодный прирост банкротств составляет в среднем 23,6 процента. Однако, официальной информации из налоговых структур менее трети случаев, содержащих признаки фиктивного банкротства, разрешались благополучным удовлетворением финансовых требований кредиторов. Столь низкую эффективность существующих мер экономической профилактики банкротства, ряд известных маркетологов связывают с недостаточным задействованием научных приемов управления процессом маркетингового мониторинга этапов восстановления платежеспособности организаций и индивидуальных предпринимателей при осуществлении антире-цессионных экономических планов развития различных сфер хозяйствования. В этой связи была сформулирована цель исследования: посредством научных приемов среднесрочного маркетингового прогнозирования, маркетингового аудита и текущего маркетингового контроля произвести научное обоснование, а также поэтапное внедрение авторской системы; мер экономической профилактики преднамеренного банкротства предприятий и индивидуальных предпринимателей.

Целый гипотеза исследования определили следующие составные задачи:. ''. ' ' Х

- провести научное обоснование использования прогрессивного маркетингового инструментария в целях среднесрочного прогнозирования и экономической профилактики преднамеренного или фиктивного банкротства юридических и физических лиц, использовав для этого различные формы коммерческой разведки в качестве маркетинговой составляющей восстановления рыночной активности предприятий или индивидуальных предпринимателей, находящихся на этапе предбанкротства;

- изучить потребительскую удовлетворенность квазиденежных требований залогодержателей при использовании маркетингового контроля в рамках общегражданского подхода к разрешению проблем залогодателей на этапе предбанкротства;

- по результатам исследования обобщить научно-прикладную эффективность предложенных маркетинговых инноваций в системе мер экономической профилактики банкротства юридических и физических лиц.

Для решения поставленных задач были использованы следующие методы исследования: контент-анализ существующих отечественных официальных источников и экономической литературы по проблеме; изучение и обобщение передового маркетингового опыта; диагностические приемы маркетингового мониторинга: перманентное научное наблюдение, анкетирование, тестирование, маркетинговый эксперимент, сравнительно-сопоставительный анализ и статистическая обработка материалов, теоретический анализ и описание результатов исследования. Единицами наблюдения в рамках представленной работы были определены методом непреднамеренного отбора на статистически достоверном уровне (р<0,05) 282 юридических лица (самостоятельно хозяйствующие и зарегистрированные в ЕГРПО предприятия черноморских курортов Юга России), идентифицированных в 2005-2009 годах как базы исследования, а также 290 физических лиц (из числа постоянного населения федерального курорта Сочи), официально зарегистрированных как индивидуальные предприниматели, на контингенте которых проводися сравнительный маркетинговый анализ динамики показателей потребительской удовлетворенности квазиденежных требований залогодержателей при использовании методов маркетингового контроля в рамках общегражданского подхода к разрешению проблем залогодателей на этапе предбанкротства.

Как следует из данных таблицы 4, при опросе руководителей наблюдаемых предприятий (п=282;р<0,05) было выявлено 3 основных кластера маркетинговых факторов, способствующих в период рецессии ухудшению условий хозяйствования. В частности, эти условия маркетинговой среды в ведущих сферах экономики России отягощались тем, что банки ограничивали (первый кластер маркетинговых факторов) для предприятий их прежние возможности по доступу к дорецессионным объемам кредитных активов, на что сослались в рамках маркетингового тестирования 63,1% респондентов. Второй кластер изученных нами маркетинговых факторов рецессионной производственной среды объяснял причины банкротства предприятий падением общего уровня платежеспособности тех слоев населения со средним достатком, которых в России в дорецессионный период считали основным розничным потребителем товаров и услуг. Кроме этого, на покупательную способность населения сказалось изменение характера потребительских пристрастий высокоимущих слоев населения, которые (по мнению почти 40% респондентов) сократили в период рецессии объемы покупок элитного жилья, яхт, автомобилей представительского класса, дорогостоящих ювелирных изделий и т.д.Третий кластер факторов, негативно влияющих на условия маркетинговой среды (в которой работали предприятия, находящиеся на этапе предбанкротства), составляли так называемые рецес-сионные рамки стоимостных валютных колебаний соотношения рубль/долар и рубль/евро, а также изменения ставки рефинансирования, устанавливаемой Центробанком России, и соотношения этой ставки к её аналогам, которые устанавливались на исключительно низком уровне (только в условиях рецессии) пономочными структурами мировой финансовой системы. Подобный экономический диссонанс в условиях развития маркетинговой среды в ведущих сферах отечественного и мирового производства отрицательно сказася на конкурентоспособности российского производителя, спровоцировав в период рецессии увеличение случаев отказа от оплаты оптовых поставок по ранее заключенным договорам, на что указывали при нашем маркетинговом тестировании более половины из опрошенных руководителей наблюдаемых предприятий. Последнее объясняет высокую востребованность для предупреждения банкротства предприятий такого передового инструментария, как маркетинговых аудит или маркетинговое прогнозирование, позволяющее достоверно определить продуктивность сбытовых программ предприятия на конкретном рыночном сегменте. При этом реальный прогноз возможных сроков наступления банкротства предприятия базировася-на разработанных нами технологиях маркетингового анализа деятельности дилерской сети, эффективности пробного маркетинга, в, т.ч. при интернет-торгах или ЭМЗ-продажах. Это в поной мере относилось не только к идентификации маркетинговой политики предприятий на этапе предбанкротства, но и открывало новые перспективы для коррекции характеристик внешней маркетинговой среды в целях профилактики банкротства индивидуальных предпринимателей; что представлено на схеме!. Обсуждая данные, изложенные на этой схеме, надлежит указать на три основные группы характеристик внешней", маркетйншвой среды,: определяющих эффективность сбытовых программ индивиду--.альных: предпринимателей. В частности, геополитические характеристики внешней маркетинговой среды, классифицировались нами как факторы, предшествующие банкротству'индивидуальных предпринимателей,' во-первых, из-за преднамеренных или непреднамеренных ошибок чиновников в реализации антимонопольных и миграционных мерот приятйй, незаконно вытесняющих отечественного индивидуального предпринимателя из рыночного пространства. Второй подобной негативной геополитической характеристикой внешней маркетинговой среды выступали подзаконные акты, ведущие к усложнению таможенных формальностей при перемещениях через границу РФ индивидуальными предпринимателями мекооптового товара. В объяснениях, полученных нами при маркетинговом тестировании единиц наблюдения, выяснилось, что производство подобных подзаконных актов является прямым следствием недостаточной координации действий российских и иностранных правоохранительных структур по пресечению случаев участия индивидуальных предпринимателей в производстве, транспортировке и сбыте контрафактных товаров. Однако, нами подобный факт расценивася как фактор предбапкротства, навязанный предпринимателям чиновниками из департаментов потребительского рынка местных администраций, из которых (по результатам нашего опроса) 60,2% не имели реальных планов поддержки маркетинговых инициатив индивидуальных предпринимателей. Вместе с тем, основной административной характеристикой внешней маркетинговой среды, подтакивающей индивидуальных предпринимателей к банкротству, является (по нашему мнению) слабая информационная составляющая в работе административных структур по разъяснению этим предпринимателям их экономических преимуществ в рамках законодательно принятых территориальных программ развития малого бизнеса. Последнее коррелирует с теми негативными экономическими характеристиками, ускоряющими банкротство индивидуальных предпринимателей, которые выражаются отсутствием в ряде субъектов РФ так называемого антимаркетингового инструментария, способного пресечь недобросовестную рекламу контрафактной продукции, проникающей из сопредельных стран, в т.ч.с помощью индивидуальных предпринимателей. Последнее актуализировало авторскую разработку маркетинговых программ восстановления платежеспособности названных субъектов рынка на этапе предбанкрот-ства, что отражено в таблице7. Комментируя данные этой таблицы, следует подчеркнуть, что все пять изложенных в ней этапов агоритма управления маркетинговой политикой организаций и индивидуальных предпринимателей (в т.ч. функционирующих без образования юридического лица) были направлены не только на идентификацию рыночной успешности каждого вида продукта, но и на презентацию собственной способности стать нужным потребителям, восстановив при этом свою платежеспособность. При этом напоняемость антирецессионных планов экономического развития баз исследования содержала пересмотр объемов затрат на рекламу продукта (с целью формирования первой или второй степени потребительского ажиотажа в отношении обновленной ассортиментной продуктовой линии). Последнее достигалось уважительным отношением в рекламных материалах к изменившемуся (в связи с рецессией) уровню потребительских притязаний, направленных на формирование у покупателя альтернативных решений при осмыслении мотивов приобретения, например, различных упаковок одного и того же вида конкретного товара. К тому же, концентрация сбытовых усилий организаций и индивидуальных предпринимателей в процессе восстановления платежеспособности включала в себя: 1) маркетинговый поиск оптимального разрешения проблем установления цены на товары первой необходимости (хлеб, молочные продукты, определенные сорта рыбы и мяса, овощи и т.д.); 2) управленческие решения, направленные на получение заказа от властных структур по закупке товаров, предназначенных для бесперебойного функционирования региональных поселений (угля, дизельного топлива для котельных и т.д.). Вышеозначенное реализовывалось базами исследования на практике в рамках экономической профилактики банкротства юридических и физических лиц, что представлено в таблице 8. Комментируя данные этой таблицы ,следует указать, что рыночная перспективность сформированной нами технологии научной дифференциации экономических характеристик банкротства предрасполагает задействование этапов маркетингового прогнозирования в целях установления конкретным лицом своих управленческих обязанностей по рыночному продвижению продукта баз исследования. В том случае, если в результате подобных действий искусственно увеличивалась неплатежеспособность организаций, то создавались условия для преднамеренного банкротства. Подобное объективизировалось научными приемами верификации прогноза, т.е. проверки статистической достоверности и научной обоснованности прогноза путем задействования экспертных оценок и приемов маркетинговой экстраполяции, включающей в себя определение будущих значений неплатежеспособности, исчисляемой прогнозным перенесением на ожидаемые величины негативных экономических последствий преднамеренного заключения ложных сделок, совершенных руководителем или собственником коммерческой организации, а равно как и индивидуальным предпринимателем. При этом в рамках определения экономических характеристик банкротства существенную роль играла, так называемая, маркетинговая дифференциальная диагностика этого процесса, которая имела целью: 1 конкретизацию устойчивости жизненного цикла товара, реализуемого базами исследования; 2) диагностику соотношения собственных и заемных средств, вложенных в продукт; 3) определение уровня товарных запасов и дефицита баланса изучаемых организаций. Экономическая значимость приемов маркетинговой диагностики в дифференциации признаков фиктивного банкротства определяется тем, что данный маркетинговый инструментарий с высокой степенью статистической достоверности позволяет установить ложность публичного объявления фирмой себя несостоятельной, хотя это объявление на самом деле является фикцией, имеющей целью ввести в заблуждение кредиторов предприятия, а затем ликвидировать фирму, не погашая дог. Эти терминологические характеристики не только объясняют рыночную востребованность маркетингового прогноза в дифференциации сущностного отличия преднамеренного банкротства от фиктивного, но и создают предпосыки к расширению влияния других маркетинговых инструментов , что представлено на схема 4. Обсуждая данные схемы 4, следует указать, что предложенные нами технологии оптимизации процесса объявления о банкротстве юридических и физических лиц подразумевали комплексную систему задействования такого прогрессивного методологического инструментария как маркетинговый аудит. Причем, использование данного научного приема для маркетингового контроля за динамикой условий внешней среды рынка включало в себя инновационную схему аудита маркетинговой продуктивности конкретных сбытовых программ (по каждому виду продукта) предприятий и индивидуальных предпринимателей, заявивших о банкротстве. Вместе с тем, предложенные нами научные принципы продуктивности подобного маркетингового инструментария включали в себя такие обязательные составляющие внутреннего маркетингового аудита субъектов рынка на этапе их предбанкрот-ства, как: 1) аудит функциональной активности службы маркетинга, т.е. ее взаимодействия с плановым, финансовым, производственными отделами фирмы, объявившей о своей финансовой несостоятельности; 2) аудит внутриорганизационного маркетинга, позволяющий статистически достоверно идентифицировать уровень влияния на конечный результат деятельности обанкротившегося предприятия различных вариантов его собственных маркетинговых решений, включая внутренние усилия колектива по коррекции ассортимента и стоимости продукта. Последнее в обязательном порядке сочеталось с мероприятиями внешнего аудита маркетинговой стратегии и тактики конкурентов, что под термином коммерческая разведка представлено в таблице 4. Обсуждая данные этой таблицы, надо указать на то, что целью коммерческой разведки как маркетингового инструментария (в отличие от существующих методов экономического шпионажа) являся сбор сведений и информации, направленной не против фирмы-конкурента, а осуществляемой лишь для маркетингового анализа сложившейся на конкретном секторе рынка ценовой и ассортиментной политики финансово-успешных предприятий. В свою очередь, названная цель определяла сущностное содержание управленческих решений, принимаемых в контексте данных коммерческой разведки, где ведущими компонентами были: а)анализ причин маркетингового неуспеха фирмы-банкрота на фоне полученных данных о методах рыночного продвижения товара предприятиями-конкурентами; б) выработка плана обновленной маркетинговой стратегии фирмы, которая стремится избежать банкротства, на основе прогрессивных маркетинговых альтернатив с обязательным определением грядущих затрат на их рыночное внедрение; в) доведение до конкретных испонителей размеров будущих поощрений за успешный маркетинг. Названные методы коммерческой разведки допонялись приемами маркетингового декомпозита (т.е. представления сложной рыночной проблемы как совокупности простых вопросов) для экономической профилактики преднамеренного банкротства. Это предрасполагало наличие отдельного этапа принятия управленческих решений на базе составленного (по данным коммерческой разведки) так называемого маркетингового профиля фирмы-банкрота, что включало в себя: анализ просчетов сбытовой политики обанкротившейся фирмы путем экспертизы ее кратко- и среднесрочных маркетинговых программ; анализ'неуспеха кадровой политики фирмы-банкрота, в т.ч. из-за недостаточной квалификации ведущих менеджеров или низкого процента реализаторов, владеющих маркетинговыми приемами продаж продукта фирмы. Для установления цепочки финансовых махинаций, предшествовавших объявлению о банкротстве (если подобные махинации действительно имели место) использовася метод Дельфи, как одна из форм быстрого поиска управленческих решений, позволяющих (путем внедрения маркетинговых инноваций) вернуть обанкротившейся фирме былой рыночный имидж. Суть дельфийского метода в оптимизации маркетинговой активности субъектов рынка, проходящих процедуру банкротства, заключалась в том, что мнение меньшинства экспертов (которые не знали друг друга) выносилось на обсуждение более многочисленной группы подобных экспертов-маркетологов и все они вместе в процессе мозговой атаки вырабатывали управленский агоритм действий, направленных на экономическую профилактику преднамеренного банкротства в контексте следующих проблем: а) в чьих интересах (руководителей фирмы, ее собственников или третьих лиц) проводится преднамеренное банкротство; б) есть ли признаки фиктивного банкротства, т.е. заведомого сокрытия средств фирмы или индивидуального предпринимателя; в) на каких счетах или балансе какой фирмы-однодневки могут находиться реальные активы предприятия или индивидуального предпринимателя, объявившего себя банкротом. Подобное способствовало успешному разрешению проблем как залогодателей, так и залогодержателей, что представлено в таблице 13. Комментируя данные этой таблицы, надлежит отметить рыночную перспективность трех управленческих шагов, предложенных в рамках оптимизации имущественного положения предприятий и индивидуальных предпринимателей, заявивших о своем банкротстве. В частности, использование авторских программ контроля маркетинговой среды позволило обнаружить у 30,2% наблюдаемых предприятий мнимых залогодержателей. Их квазиденежные (ложные) претензии были не только доказаны в рамках осуществления мер профилактики преднамеренного банкротства, но и прошли процедуру законодательного исключения из реестра залоговых обязательства фирм, объявивших себя банкротом. Экономический эффект также был достигнут при задействовании маркетингового аудита в рамках процедуры общегражданского досудебного подхода к разрешению проблем залогодержателей вне процедуры банкротства. В этом случае 69,8% фирм, ложно объявивших себя банкротами, были уличены в передаче в аренду третьим лицам своего имущества, которое эти лица заведомо не собирались возвращать базам исследования. Итоговый управленческий шаг в ходе мероприятий маркетингового контроля негативных факторов рыночной среды позволял объективизировать возможности экономический профилактики случаев преднамеренного банкротства, т.к. предложенные нами методы коммерческой разведки способствовали (в 41,4% наблюдаемых случаев преднамеренного банкротства) получению доказательств спонтанного перевода денежных средств менеджеров и собственников фирм (в течение 1-3 месячного этапа их предбанкротства) на счета других предприятий и частных лиц с последующим аккумулированием (по сговору) у первоначальных распорядителей этих активов.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Тарасенко, Константин Михайлович, Сочи

1. Азоев Г.Л., Михайлова Е.А, Маркетинговые исследования. М.: Финстатинформ, 1999. -228 с.

2. Академия рынка: маркетинг. /А. Дайаи, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др. М.: Экономика, 1993. - 404 с.

3. Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга. Мн.: Высшая школа, 1999.

4. Алешина И.В. Культурные ценности в поведении потребителей глобальных рынков. //Актуальные проблемы управления 96, вып. 1. - М.: ГАУ, 1996.-С. 4-7.

5. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учеб. пособие для вузов. М.: ФАИР-ПРЕСС, 1999. - 384 с.

6. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга. М., 1995. -137 с.

7. Аренков И.А., Багиев Е. Г. Бенчмаркетинг и маркетинговые решения. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1997. - 128 с.

8. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М., 1995.-211 с.

9. Байкалов Н. Новые факты незаконного банкротства предприятий. //Экономика Центр.федерального округа.-2010.-№1.-С.8.

10. Баренбойм П. Правовые основы банротства.-М.:Тейс.-387с.

11. Белановский С.А. Метод фокус-групп. М.: Изд-во Никколо-ме-диа, 2001.-280 с.

12. Белов С.Банкротам на здоровье.//Российская газета.-2009.-№ 4927 (ЮЗ)-С.Ю.

13. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация,анализ, прогноз: Учебн. пособие. -М.: Финансы и статистика, 2001.-320 с.

14. Блажнов А. Е. Паблик рилейшнз. М.: ИМА-пресс, 1994. - 115 с.

15. Бобрецов А.И.Гражданско-правовое регулирование банкротства в российском Уложении о Наказаниях.-М.:ИНФРА,2002.-438с.

16. Брылёв М.С. Адрес-фикс или как стать банкротом.//Первая крымская газета.-2009.-№2.-С.4

17. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые дожностные инструкции, внутрифирменные документы. М.: Экзамен, 2001. - 224 с.

18. Герасименко В.Г. Основы бизнеса- Одесса:Черноморье, 1997164 с.

19. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М.: Руспартнер, 1994. - 217 с.

20. Герсон Р. Как завоевать клиента: практические советы. М.: КОНСЭКО, Х.Г.С., 1994.-311 С.

21. Гершунский Б.С. Образовательно-педагогическая прогностика: теория,методология,практика: учеб.пособие/Б.С.Гершунский.-М.: Флинта: Наука,2003.-764с.

22. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методика и практика. -М.: Финпресс, 1998.-212 с.

23. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник для вузов. М.: Финпресс, 1999.-205 с.

24. Голубкова E.H. Маркетинговые коммуникации. Ч М.: Финпресс, 2000.-315 с.

25. Гонтковская Л.К. Маркетинговый аудит убыточных сделок.// Экономика Сибири.-2008.-№10.-С.23-25.

26. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование. М.: Дело, 1998.-179 с.

27. Гордон Я.Х. Маркетинг партнерских отношений.-СПб.: Изд-во Питер, 2004.-216 с.

28. Гринберг A.C. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности. -М.: ИУНХ, 1993.- 193 с.

29. Грищаев С.П.,Аленичев Т.Д.Банкротство. Законодательство и практика применения в России и за рубежом.М.-2003.-.294с.

30. Гуляев В.Г. Организация маркетинговой деятельности. М.: Но-лидж, 1996.- 196 с.

31. Гэд T.D. Брендинг. Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге. 2001.

32. Дайан А., Громадек JI. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: Прогресс, 1994. - 231 с.

33. Данков А. Маркетинговые системы в США: примеры для Рос-сии.//Банкротство и финансовое оздоровление.-2009.-№5.-С.24-26.

34. Данков А.Муниципальное банкротство в США: выводы для Рос-сии.//Банкротство и финансовое оздоровление.-2009.-№1-С. 14-16.

35. Дараховский И.О., Черноиванов И.П. Как создать службу маркетинга на предприятии. Кишинев: Штиинца, 1992. - 229 с.

36. Демин В.И. Поставьте каждого клиента первым в очереди. //Мир электронной коммерции. 2000. - № 9. - С. 35-37.

37. Демченко Е.В. Маркетинг услуг. Мн., 1996. - 112 с.

38. Демченко Е.В. Маркетинг. Мн., 1998.-310 с.

39. Деревицкий А. Коммерческая разведка. СПБ.: Питер, 2005.-208 с.

40. Добробабенко Д.С. Фирменный стиль: Принципы разработки, использования, оценки. М.: Северо, 1996. Ч 208 с.

41. Доти Д. Паблисити и паблик рилейшнз. М.: Филин, 1996. - 139с.

42. Дурович А.П. Обеспечение конкурентоспособности товаров. -Мн.: БГЭУ, 1995.-212 с.

43. Дурович А.П. Поведение покупателей на рынке: маркетинговый анализ.-Мн.: БГЭУ, 1996.-317 с.

44. Дурович А.П. Товар в маркетинговой деятельности. Мн.: БГЭУ,1996.-258 с.

45. Еременко Е.Фиктивное банкротство и преднамеренное банкротст-во.//Новый экономический вестник.-2006-№1.-С.28-30.

46. Еремин Б.А. Государство и экономическая политика./Яковлева Е.Б.,Ланец М.А.,Еремин Б.А. и др.-Микроэкономика.Учебное пособие под ред.проф.Е.Б.Яковлевой.-СПб.:Поиск,2002.-С.343-361.

47. Ершов П.М. Искусство токования: В 2 т.Дубна:Феникс,1997-194 с.

48. Ефремов B.C. Классические модели стратегического анализа и планирования. //Менеджмент в России и за рубежом. 1997. - № 4-6.

49. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. -,М.: Международные отношения, 1991. 117 с.

50. Закс JI.C. Статистическое оценивание. М.: Изд-во Статистика и финансы, 1976.-228 с.

51. Закутин Г.П., Кедровская Л.Г., Шумов Ю.А. Информационное обеспечение конкурентоспособности продукции и услуг-М.,2002 315 с.

52. Иберла К. Факторный анализ. М.: Статистика, 1990. - 238 с.

53. Ильенкова Н.Д.Потребительский рынок и маркетинговые про-граммы.//Маркетолог столицы.-2003 .-№ 16.-С.5.

54. Ильин В.И. Социальная группа как фактор потребительского поведения.- 1999. № 4. - С. 23-26.

55. Иноземцев В.И.,Кричевский Н.С.Национализация предприятий через банкротство.//Репутационный портал столицы.-2009.-№4.-С.22-28.

56. Карпов В. Н. Выбор целевого рынка. //Маркетинг. 1994. - № 3. -С. 61-71.

57. Картер Г. Эффективная реклама. М.: Прогресс, 1991. - 113 с.

58. Кидонь В.В. Возможности маркетингового аудита на рынке лицензионных товаров.//Московские биржевые ведомости.-2005.-№29 (495).-С.15.

59. Кирилов А. Т., Вокова Л.А. Маркетинг. СПб.: Изд-во С.-Пе-терб. ун-та, 1996. - 287 с.

60. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 247 с.

61. Колиниченко Е.А.Защита интересов неплатежеспособного дожника при банкротстве-М.:ПРЕСС,2002.-318с.

62. Кононенко Н.В. Выбор конкретных методов маркетинговых исследований: соотношение качественных и количественных подходов. //Маркетинг в России и за рубежом. 1998. - № 2. - С. 75-81.

63. Короткое Э.Антикризисное управление.-М.:ИНФРА,2000.-432с.

64. Коршунов А.Проверка банкротов на честность.//Ваш экономический партнер.-2005.-№3.-С.18.

65. Костерин А.Г. Практика сегментирования рынка. СПб.: Питер, 2002. - 288 с.

66. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. СПб.: Питер Ком, 1998. - 329с.

67. Котлер Ф., Армстронг Г., Соундерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. К.; М.; СПб.: Издат. дом Вильяме, 1998. 319 с.

68. Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Учебник для вузов.-М.: ЮНИТИ, 1998.-519 с.

69. Крапивко М.Н.Процедура признания преднамеренного банкротствам/Киевский научный вестник.-2008.-№2.-С.29-31.

70. Красноруцкий В.А.Субъективные маркетинговые факторы в процессе объявления о несостоятельности предприятий.//Маркетолог Повожья.-2008.-№6.-С.56-59.

71. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. М.: Финстатинформ, 1994.-285 с.

72. Кривошеева Д.П. Новые трактовки старого Закона О несостоятельности (банкротстве).//Экономические проблемы.-2006.-№4.-С.10.

73. Критсотакис Я. Г. Торговые выставки и ярмарки. Техника участия и коммуникации. М.: Ось-89, 1997. - 226 с.

74. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. 119 с.

75. Кузьмина О.Г. Многоуровневый маркетинг в современном обществе: макро- и микросоциальные аспекты развития коммерческих структур.-ИППК РГУ.-Ростов н/Д, 2003.-23 с.

76. Куличков E.H., Трайпев И.В. Маркетинговые системы и информационные процессы в деятельности менеджера (теория и практика). М.: Экономика, 1994. - 116 с.

77. Кутьев В.О. Три основных метода научного прогнозирования.-М.-.Столица,2005.-192с.

78. Ларионова Н.С. Концентрация производства поддельной продукции на товарном рынке России.// Экономический вестник.-2009.-№10.-С.19-20.

79. Латоха В.А. Критические заметки о существующем российском законодательстве по проблеме банкротства предприятий .//Юрист Беларуси.-2007.-№2.-С.37-40.

80. Леженко А.Ф. Экономические характеристики правомерных и уголовно наказуемых сделок в маркетинговой практике.//Новая экономическая газета.-2007.-№35.-С.12.

81. Лиманова Е.Ю.Ценовое лидерство доминирующей фирмы. // Экономика отрасли под ред. проф. А. С. Пелиха. Ч Ростов н/Д: Феникс, 2003.-С. 226-353.

82. Луговской А.Н. История развития института банкротства в Рос-сии.-М.:Столица,2004.-184с.

83. Магарламов Ю.Ю. Причины преднамеренного банкротства.// Краснодарские вести.-2007.-№31 .-С.6.

84. Малышев К.И.Исторический очерк конкурсного процесса.- СПб: Изд-во ПИТЕР,2006.-317с.

85. Медведев Д.А. Экономическая санация госпредприятий, находящихся на этапе предбанкротства. Протокол рабочей встречи с министром экономического развития РФ.-М.протокольный отдел Администрации Президента РФ,2009- 84с.

86. Михалев В.И. Процедура банкротства: что нужно знать бизнесмену.// высшее управление.-2008.-№1.ОС.55-58.

87. Мясищева В.А. Маркетинговый контроль при неплатеже индивидуальных предпринимателей и предприятий.//Маркетолог Южного Урала.-2008.-№4.-С.69-72.

88. Нещерет Н.В. Основы анализа, спроса и предложения./Яковлева Е. Б., Нещерет Н. В., Ланец М. А. и др. Микроэкономика. Учебное пособие под ред. проф. Е. Б. Яковлевой. - СПб.:Поиск, 2002. -С.24-60.

89. Новичков Л.Г. Проблема неплатежеспособности в маркетинговой среде.//Экономический вестник Тулы.-2007.№19.-С.4.

90. Образцова И.В. Пономочия налоговых органов при банкротстве. //Внешнее управление.-2007.~№2.-С.62-64.

91. Овчинников Г. П. Ситуация неопределенности в экономике. / Яковлева Е. Б. , Овчинников Г. П., Ланец М. А. и др. Микроэкономика. Учебное пособие под ред. проф. Е. Б. Яковлевой. - СПб.: Поиск, 2002. - С. 324-336.

92. Пластомак В.Ф.Ответственность собственника предприятия за причинение неимущественного вреда в период маркетинговых сделок.//Новосибирский научный экономический вестник.-2008.-№4.-С.91-92.

93. Плешкунов Н.Д.Имущественные потери при банкротстве предприятий.//Новый экономический вестник ближнего зарубежья.-2008.-№3.-С.61-б4.

94. Плотицына Л.С. Маркетинговая экспертиза ответственности за преднамеренное банкротство.//Ростовские научные ведомости.-2008.-№25.-С.9.

95. Поливанов А.П. Хроника американских рецессий.// Экономический пульс столицы.-2008.-№11 (53).-С.16-18.

96. Постановление Правительства РФ Об утверждении временных правил проверки арбитражным управляющим наличия признаков фиктивного и преднамеренного банкротства от 27.12.2004 №855.

97. Присяжная А.Ф. Педагогическое прогнозирование в системе непрерывного педагогического образования Электронный ресурс.: методология, теория, практика:-Челябинск: РГБ,2007.-380с.

98. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях (в условиях рынка).-М.: Экономика-2008.-216 с.

99. Рубцова Н.Преднамеренное банкротство: проблемы привлечения к ответственности.//Ваш научный и экономический партнер.-2006.-№1.-С34-36.

100. Самин В.Заемщики и преднамеренное банкротство//Байкальская экономическая газета.-2008.-№15.-С.8

101. Семенченко А.Е.Убыточные сдеки и маркетинговая среда.// Маркетолог столицы.-2006.-№24.-С.8.

102. Семигайло М.П. Маркетинговый инструментарий в установлении причин банкротства.//Экономические новости Дальнего Востока.-2006.-№72.-С.5.

103. Серебряков В.В. Преднамеренное и фиктивное банкротст-во.//Налог.2009.-№1Гшшш.г23.па1оа.ш).-С.72-74.

104. Симбирцева Т. Когда банкротство становится уголовно-наказуемым : преднамеренное и фиктивное банкротство.//Вестник юркол-легии.-2009.-№ 1 .-С.69-73.

105. Симбирцева Т.Процессуальная деятельность арбитражного суда и кредитора после подачи заявления о признании дожника банкротом: анализ изменений закона.//Вестник юрколегии.-2009.-№1.-С.74-75.

106. Соломатина Н.Чужое залоговое обеспечение.//Юрист.-2008.-№12.-С.52-56.

107. Сосин И.Н. Аквизиционный маркетинг как составляющая агоритма управленческих действий по совершенствованию сбытовой политики субъектов малого предпринимательства.-Сочи:Изд-во РИТМ,2008.-102с.

108. Тай Ю.В. Преднамеренное банкротство предприятий и предпри-нимателей./УВестник экономики ЮФС>.-2008.-№1.-С.91-94

109. Тай Ю.В. Преднамеренное банкротство.//Юрист.-2002.-№7.-С.98-101.

110. Таль Г.К.Интернет пресс-конференция руководителя ФСФО.// www/eup.ru. -2007.

111. Таркановский Е. А. Антикризисное у правление. //Хозяйство и пра-во.-2000.-№1 .-С.60-64.

112. Темирбулатов А. Преднамеренное банкротство.// Банкротство и финансовое оздоровление.-2009.-№12.-С.22-28.

113. Фалей O.JI. Быть банкротом модно.//Юрист.-2009.-№12.-С.81-84.

114. Химичев В.А.Применение законодательства о несостоятельности (банкротстве).//Закон.-2007.-№7.-С.82-85.

115. Черныш О.П. Каждое третье банкротство фиктивное.// Коммер-сант.-2008.-№48.-С.15.

116. Яковлева Е.Б. и др. Методы суммирования потребительскогоспроса.//Экономический вестник Санкт-Петербурга.-2002.-№16.-С.8-9.

117. Allen M. Legislation Could Restrict Bosses from Shopping on Their Workers, The Wall Street Journal (September 24, 2001), p. В 1, B5.

118. Alsop R. Advertisers Put Consumers on the Couch, The Wall Street Journal (May 13, 1998), p. 17.

119. Blankenship A.B., Professional Telephone Surveys (New York: McGraw-Hill, 1997).

120. Bronnenberg B.J., Wathieu L. Asymmetric promotion effects and brand positioning//Marketing Science, 1996, 15, pp. 379-394.

121. Brooksbank R. The BASIC marketing planning process: a practical framework for the smaller business // Marketing Intelligence and Planning, 1996, Vol. 14, No. 4, p. 16-20.

122. Burke M., Weitz B. The Use of The BCC Portfolio Model in Strategic Marketing Decision Making: An Empirical Investigation. Ч Published in 1979 AM A Educators Conference Proceedings, Chicago, AM A.

123. Bush A.J., Hair J.F., Jr. An Assessment of the Mall Intercept as a Data Collection Method, Journal of Marketing Research 22 (May 2003), p.158-167.

124. Carpenter E.H. Software Tools for Data Collection: Microcomputer Assisted Interviewing, Applied Marketing Research 29 (Winter 1999), p. 23-32.

125. Cooper H. Carpet Firm Sets Up an In-House School to Stay Competitive, The Wall Street Journal (October 5, 2002), p. Al, A5.

126. Dillman D.A., Mail and Telephone Surveys: The Total Design Method (New York: Wiley-Interscience, 2001).

127. Dupont T.D. Do Frequent Mall Shoppers Distort Mali Intercept Survey Results?, Journal of Advertising Research 27 (August /September 2004), p. 45-51.

128. Easterling C.R., Flottman E.L., Jernigan M.H., Marshall S.G. Мерчан-дайзинг в розничной торговле. СПб.: Питер, 2004. - 304 с.

129. Elliot J. Our Inadequate, Uncompetitive System of Education, Viewpoint (July-August, 2002), p. 31-351.

130. Feinstein S. Computers Replacing Interviewers for Personnel and Marketing Tasks, The Wall Street Journal (October 9, 2004), p. 35.

131. Finley M. Data-Base Marketing Alters Landscape, Marketing News 22 (November 7,2008), p. 1 -2.

132. Fitch D.M. Combination Technique Unlocks Hesitant Responses, Marketing News 22 (January 4,2008), p. 10.

133. Fram E.H., Cibotti H.E. The Shopping Lists Studies and Projective Tech-niques: A 40 Year View, Marketing Research: Magazine of Management & Applications 3 (December 1999), p. 14-21.

134. Francese P., Piirto R. Capturing Customers: How to Target the Hottest Markets of "90s (Ithaca, N.Y.: American Demographics, 2000).

135. Groves R.M. et al., eds., Telephone Survey Methodology (New York: Wiley-Interscience, 2008).

136. Groves R.M., Nicholls II W.L. The Status of Computer-Assisted Telephone Interviewing: Part II Data Quality Issues, Journal of Official Statistics 2, no.2 (2004), p. 117-134.

137. Guiles M. G. Why Melnda S. Gets Ads for Panty Hose, Melinda F. Porsches, The Wall Street Journal (May 6, 1998), p. 1,4.

138. Kassarjian H.H. Projective Methods in Handbook of Marketing Research (New York: McGraw Hill, 2001), p. 3-91.

139. L'andon E.L., Jr., Banks S.K. Relative Efficiency and Bias of Plus -One telephone Sampling, Journal of Marketing Research 14 (August 2008), p. 294-299.

140. McNamee P. Hi-Tech Start-Up Looking for Place to land?/Technology-Based Business Incubation Programme, Hong Kong Industrial Centre Technology Cooperation, Internet.2002.

141. Muller C.F. Art & Craft of Technology Business Incubation/ Best Practices, Strategies, and Tools from More Than 50 Programs/Southern Technology Council & NBIA, Ohio, USA, 2000. C. 174.

142. Murray G.C. Have Venture Capital Firms a Bias Against Investment in High Technology Companies? // Research Policy, 2006, № 24. p. 283-299.

143. Murry J.P. Jr., Lastovicka J.L. and Bhalla G. Demographic and Lifestyle Selection Error in Mall Intercept Data, Journal of Advertising Research 27 (February/March 1999), p. 46-52.

144. Murry J.P.Jr.,Lastovicka J.L.and Bhalla G. Demographic and Life-style Selection Error in Mall Intercept Data, Journal of Advertising Research 27 (February/March 2009), p. 46-52.

145. Myers G.H. Monthly Intelligence Journal. Russian Petroleum Investor. Marketing mfnagement.-Boston: HOUGTON.-105 p.

146. O'Dll W. F., Ruppel A. S. et al. Marketing Decision: Analyses Framework and Cases. Cincinnati: South-Western Pulishing Co., 2002. -124 p. Pope J. How Cultural Differences Affect MultiCountry Research (Minneapolis, Minn.: Custom Research, Inc., 2001).

147. Pope J. How Cultural Differences Affect MultiCountry Research (Minneapolis, Minn.: Custom Research, Inc., 2001).

148. Porter M.E. Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. New York: The Free Press, 2001.-217 p.

149. Pothoff R. Some Generalizations of the MitofskyWaksberg Technique of Random Digit Dialing, Journal of American Statistical Association 82 (June 2000), p.409-418.

150. Powers, T.L. Modern business marketing. St. Paul: West Publ. Co.,1998.-318 p.

151. Rees K, Gravelle, H. and Warnbach, A. (2001). Regulation of insurance markets, Geneva Papers on Risk and Insurance Theory. Ч № 02. Ч P. 58-61.

152. Rice M.P., A Comprehensive Guide to Business Incubation. Introduction. Ohio, USA, 2007. - C. X-XIII.

153. Schneider K.C., Rodgers W.C. Differences Between Nonrespondents and Refusers in Market Surveys Using Mixed Models of Contacts, Journal of Business search 21 (September 2000), p. 91-107.

154. Schwartz D. Locked Box Combines Survey Methods, Helps End Woes of Probing Industrial Field, Marketing News 11 (January 27, 1998), p. 18.

155. Scott J.E., Keiser S.K. Forecasting Acceptance of New Industrial Products with Judgement Modeling, Journal of Marketing 48 (Spring 2004), p. 54-67.

156. Segal M.N., Hekmat F. Random Digit Dialing: A Comparison of Methods, Journal of Advertising 14, no. 4 (2004), p. 36-43.

157. Shawkey B. Mail Order Peddlers Pan Gold in Them Thar Lists, Wisconsin State Journal (July 31, 2003), p. 1-4.

158. Solomon P.J. Research Using the Mall Intercept: State of the Art, Journal of Advertising Research 22 (August / September 2002), p. 43-50.

159. Stewart D.W., Kamins M.A. Secondary Research and Methods. -Newbusy Park. 2004. - P. 130-142.

160. Sudman S. Improving in Quality of Shopping Center Sampling, Journal of Marketing Research 17 (November 2000), p. 423-431.

161. Supply Chain Structures: Coordination, Information and Organization/Ed. By J.Song, and D.Yao. Kluwer Publishing, 2001.- 386 p.

162. TeleManagement Forum. Telecom Operations Map. Evaluation Version 2.1. Morristown, NJ: TMForum, 2000.-186 p.

163. Waksberg J. Sampling Methods for Random Digit Dialing, Journal of American Statistical Association 73 (March 1998), p. 40-46.

164. Weeks M.F., Kulka R.A., Pierson S.A. Optimal Call Scheduling for a Telephone Interview, Public Opinion Quarterly 51 (1997), p. 540-549.

Похожие диссертации