Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика, планирование и организация управления непроизводственной сферой

Роль договорной цены в улучшении ассортимента и повышении качества товаров народного потребления (на примере обуви) тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Гумилевская, Елизавета Александровна
Место защиты Москва
Год 1988
Шифр ВАК РФ 08.00.25

Автореферат диссертации по теме "Роль договорной цены в улучшении ассортимента и повышении качества товаров народного потребления (на примере обуви)"

МИНИСТЕРСТВО ТОРГОВЛИ РСФСР ЗАОЧНЫЙ ИНСТИТУТ СОВЕТСКОЙ ТОРГОВЛИ

На правах рукописи УДК 658.721:658.624

Гумилевская Елизавета Александровна

РОЛЬ ДОГОВОРНОЙ ЦЕНЫ В УЛУЧШЕНИИ АССОРТИМЕНТА И ПОВЫШЕНИИ КАЧЕСТВА ТОВАРОВ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ (НА ПРИМЕРЕ ОБУВИ)

Специальность 08,00.25 - Экономика, планирование и организация управления непроизводственной сферой

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва - 1988 г.

Работа выпонена в Заочном институте советской торговли Научный руководитель - кандидат экономических наук, доцент Твидиани Ю.К.

Официальные оппоненты - доктор экономических наук,

профессор Матлин А.М.

кандидат экономических наук Аляутдинова Х.И.

Ведущая организация - Отдел цен Министерства торговли СССР

на заседании специализированного совета К 131.05.01 в Заочном институте советской торговли по адресу: 125817, Москва, ул. Смольная, 36.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Заочного института советской торговли.

Автореферат разослан апреля ива г.

Ученый секретарь специализированного совета

к.э.н., доцент Т.А.Мищенко

Защита состоится "27" М&Я 1938 г. в

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА. РАБОТЫ

Актуальность темы. ХХУП съезд партии и июньский (1987 г.)

Пленум ЦК в качестве центральной задачи, определяющей успех всей стратегии ускорения, наметили радикальную перестройку системы управления экономикой. Важнейшей составной частью перестройки является реформа ценообразования. Предполагается значительно повысить роль цен в развитии хозрасчета и самофинансирования предприятий, усилить через цены воздействие потребителя на увеличение выпуска и реализации товаров, расширение их ассортимента и улучшение качества.

Постановлением ЦК КПСС и Совета Министров СССР от 17 июля 1987 г. "Об основных направлениях перестройки системы ценообразования в условиях нового хозяйственного механизма" предусматривается значительное расширение сферы применения договорных цен, поскольку они позволяют наилучшим образом сочетать экономические интересы производителя и потребителя, повышают экономическую ответственность за ассортимент, качество продукции, а также за уровень цен на нее. Это особенно актуально в отношении отраслей легкой промышленности н торговли, перед которыми стоит задача наиболее поно удовлетворять спрос населения на модные высококачественные товары в условиях работы на принципах реального хозрасчета и самофинансирования.

В настоящее время наиболее широкое распространение получила практика применения договорных цен на особо модные изделия и первые опытные партии товаров. Однако пока еще эта цены не заняли дожного места в системе цен. Для предприятий промышленности более предпочтительным является производство товаров улучшенного качества о индексом "Н", реализуемых по временным ценам. Так, в 1987 г. доля товаров с индексом "Н" составила 24,5^ в общем объеме производства

предприятий Минлегпрома СССР, в то время как особо модных изделий -лишь 5,3$.

Мезду тем понятно, что значение договорных цен в условиях повышения динамичности и избирательности спроса покупателей, ускоренного обновления ассортимента, укрепления новых методов хозяйствования дожно возрастать. Речь, однако, идет не о простом наращивании объемов производства товаров по договорным ценам в стоимостном выражении, на что в настоящее время по-существу ориентированы предприятия легкой промышленности. Такой подход в значительной степени является административным. Не базируясь на реальных возможностях предприятий и их экономической заинтересованности, он может привеси к механическому повышению цен при ухудшении качества и ассортимента товаров.

Торговля, поставленная перед необходимостью выпонения плана товарооборота в условиях дефицита товарных ресурсов и монопольного положения производителей продукции, лишена реальных экономических прав во взаимоотношениях с промышленностью по реализации особо модных товаров. Поэтому она не оказывает эффективного воздействия на поставщиков в направлении улучшения ассортимента и качества, контроля за уровнем договорных цен.

Таким образом, действующий механизм договорных цен на особо модные изделия и первые опытные партии товаров не обеспечивает дожного воздействия на достижение подлинной экономической заинтересованности предприятий промышленности и торговли в увеличении выпуска и реализации действительно модных высококачественных товаров

Вопросы исследования механизма договорных цен и его совершенствования нашли отражение в работах ряда советских экономистов. В то же время ряд теоретических и практических вопросов, связанных с повышением роли договорных цен в новых условиях хозяйствования, пока не решен. Отсутствует всесторонний анализ структуры, механизма

формирования договорных цен, распределения прибили промышленности от производства и дохода торговли от реализации товаров по этим ценам с точки зрения их влияния на согласование хозрасчетных интересов предприятий и задач по удовлетворению покупательского спроса.

Актуальность проблемы совершенствования механизма договорных цен для усиления их влияния на улучшение ассортимента и качества потребительских товаров, удовлетворение спроса населения и недостаточная ее разработанность обусловили выбор теш исследования.

Исходя из изложенного целью диссертационного исследования является разработка научно обоснованного механизма формирования и применения договорных цен, направленного на повышение экономической заинтересованности предприятий промышленности и торговли в увеличении производства и продажи высококачественных модных товаров, применительно к новым условиям хозяйствования.

В связи с этим в задачи исследования входит:

- определение места договорных цен в условиях нового хозяйственного механизма для решения задач, связанных с улучшением качества и ассортимента товаров народного потребления;

- анализ практики установления и применения договорных цен на особо модные изделия и первые опытные партии товаров легкой промышленности;

- выявление противоречий действующего механизма формирования я применения договорных цен, причин недостаточной заинтересованности промышленности в юс применении и слабой эффективности воздействия торговли на промышленность с целы) увеличения выпуска в реализации особо модных товаров высокого качеотва;

- разработка научно обоснованных предложений по совершенстова-ш> механизма договорных цен.

Объектом исследования является механизм формирования н примене-шя договорных цен на особо модные изделия и первые опытные партии

товаров на предприятиях легкой промышленности и торговли.

Теоретической и методологической основой диссертационного исследования являются труды классиков марксизма-ленинизма, положения новой редакции Программы КПСС, материалы ХХУП съезда партии и пленумов ЦК КПСС, постановления партии и правительства по вопросам совершенствования хозяйственного механизма, развития отраслей легкой промышленности и торговли, доклады и выступления руководителей Коммунистической партии и Советского государства.

В работе использованы методические и инструктивные материалы Государственного комитета СССР по ценам, Министерства торговли СССР, Министерства легкой промышленности СССР, Министерства финансов СССР, Министерства легкой промышленности РСФСР, экономическая литература, посвященная вопросам совершенствования ценообразования взаимоотношений промышленности и торговли, хозяйственного механизма в целом, а также статистическая отчетность Минлегпрома СССР, Минторга СССР, Республиканского обувного промышленного объединена "Рособувьпром" Минлегпрома РСФСР, Республиканского объединения по оптовой торговле обувью "Рособувьторг" Минторга РСФСР, материалы проведенного автором обследования московских производственных обув ных объединений и отдельных торговых предприятий Москвы и Минска.

Работа базируется на методе диалектического материализма. В качестве специального используется метод экономического анализа с применением средств вычислительной техники, в частности, методы сравнительного анализа, средних и относительных величин, экономике математические методы.

Научная новизна результатов исследования состоит в следующем: - предложен новый подход к формированию договорной цены, определению нормативного дохода торговли в структуре договорной цены направленный на повышение обоснованности установления размера этих цен; разработаны методики определения минимальной договорной цены,

нормативного дохода торговли, а также распределения допонительного дохода от реализации товаров по договорным ценам медцу промыпиен-ностью и торговлей;

- об основана необходимость изменения действующего механизма распределения прибыли промышленности и дохода торговли от реализации товаров по договорным ценам с целью устранения противоречий, препятствующих увеличении выпуска и реализации модных высококачественных това.роз, удовлетворению спроса населения на них; разработан новый механизм распределения для предприятий промышленности и торговли;

- для усиления контроля за соответствием уровня договорных цен требованиям покупателей к ассортименту и качеству товаров предложена система мер, направленных на повышение экономической заинтересованности предприятий промышленности и торговли в ускорении их оборачиваемости; эта система основана на зависимости размера доходов указанных предприятий от реализации товаров по договорным ценам

(и уровня этих цен) от конечных результатов их работы и предполагает расширение экономических прав торговли по оперативному изменению договорных цен.

Практическая значимость, апробация и внедрение Результатов исследования. Результата исследования использованы Всесоюзным научно-исследовательским институтом экономики торговли и систем управления Министерства торговли СССР (ВНШЭТснстем) в выпонении теш "Разработать рекомендации о примзиении договорных цен на новые непродовольственные товары, а также отдельные вида продовольственных товаров, реализуете объединенияш а предприятиями по согласованию с торгупцими организациями" (# гос.регистрации 01880010051), В дальнейшем или можно воспользоваться при подготовке Госкомцен СССР, Минлегпромом СССР и Минторгом СССР нового Положения о порядке установления и применения договорных цен.

Применение результатов исследования и рекомендаций позволит повысить заинтересованность промышленности и торговли в установлении экономически обоснованных договорных цен, увеличении производства и реализации, улучшении ассортимента и качества новых модных товаров, удовлетворении покупательского спроса на них, оперативном изменении этих цен в зависимости от спроса и других факторов, связанных с производством и рынком.

Основные положения и результаты диссертационного исследования доложены на теоретическом семинаре и конференции молодых ученых и специалистов Всесоюзного научно-исследовательского института по изучению спроса населения на товары народного потребления и конъюнктуры торговли Министерства торговли СССР (ВНИИКС) в 1987 и 1988п

Разработанные на основе диссертационного исследования рекомендации по повышению обоснованности установления договорных цен, контролю за соответствием юс уровня качеству, новизнз изделий, по усилению роли договорной цены в повышении экономической заинтересованы! сти предприятий промышленности и торговли в увеличении выпуска и реализации модных товаров высокого качества в новых условиях хозяйс? вования приняты к внедрению. Об этом свидетельствуют справки, выданные ВНИИЭТсистем (письмо № 33-04/272 от 30.03.88) и Отделом цен Министерства торговли СССР (письмо № 15-7/53 от 25.03.88). Кроме того; результаты диссертационного исследования по совершенствованию механизма формирования договорных цен использованы при разработке ЦК ВКСМ Положения о межотраслевом региональном коммерческом объединен] (Центре) "Молодежная мода" в ходе подготовки к проведению социально' экономического эксперимента по созданию потребительского комплекса "Товары и услуги для молодежи" (письмо гё 05-173 от 30 марта 1988 г.

Оф>ем и структура работы. Логическая последовательность решеню поставленных задач определила структуру диссертации. Работа состоит

из введения, трех глав и заключения. Она содержит 183 страницы машинописного текста, в том числе 28 таблиц и рисунок, а также 15 приложений и список литературы.

СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

1. На современном этапе развития экономики значительно возрастает роль цен в хозяйственном механизме, в частности, расширяется использование их стимулирующей функции. Это связано с выдвижением

на первый нлан в формировании покупательского спроса требований к качеству и ассортименту товаров в условиях структурно-ассортиментной несбалансированности рынка товаров народного потребления, с одной стороны, и коренной перестройки системы управления экономикой, хозяйственного механизма в целом - с другой.

Цены дожны быть сЕязаны с качеством и ассортиментом продукции. Утрата этой связи приводит к негативным последствиям. Главным принципом ценообразования на товары дожен стать отход от исключительно затратного принципа, отражение в ценах потребительских свойств изделий, повышение их стимулирующей роли в улучшении качества, расширении и обновлении ассортимента, увеличении объема выпуска модных изделий.-

2. Стимулирование повышения качества, обновления и расширения ассортимента товаров народного потребления осуществляется напяду

с другими экономическими рычагами также и через систему цен, вклю-чащую постоянные (прейскурантные), временные и договорные цены.

Возможности использования для решения проблемы качества и ассортимента прейскурантных цен ограничены их ориентацией преимущественно на затраты предприятий изготовителей, слабым отражением в них показателей потребительских свойств, а следовательно,невозможностью стимулировать через них повышение таких динамических '

показателей качества, как новизна, соответствие моде, оригинальность, внешнее оформление и т.п. Потребитель практически не может влиять на уровень этих цен. Кроме того, для прейскурантных цен на отдельные группы товаров характерна длительная процедура разработки, согласования и утверждения нормативно-технической дадсументации, что сдерживает обновление ассортимента.

Эффективность использования временных цен, являвшихся до последнего времени основным ценовым инструментом стимулирования роста качества, расширения и обновления ассортимента товаров, увеличения выпуска новых изделий, значительно снизилась. Уровень временных цен, как правило, неоправданно высок и не соответствует качеству, новизне потребительских свойств изделий. Так, в 1986 г. количество изделий, на которые были досрочно отменены временные цены из-за несоответствия их требованиям, предъявляемым к ассортименту и качеству, возросло по сравнению с 1985 г. на 79,7%, а количество промышленных предприятий, которых коснулась эта досрочная отмена -на 69,5$. При этом выпуск товаров с индексом "Н" по временным ценам в 1986 г. снизися по сравнению с 1985 г. на 12$, так как было отменено разрешение устанавливать повышенные временные цены на детские изделия. Данные о низком качестве товаров-новинок подтверждаются результатами проводившихся в 1987 г. просмотров обуви с индексом "Н" производства предприятий Минлегпрома РСФСР. Эти просмотры показали, что 48-55/2 представленных моделей текущего выпуска имели замечания по эстетическому уровню и качеству изготовления, на 13$ моделей было предложено досрочно прекратить действие временных цен, В% моделей - снять с производства. Существует практика присвоения высокой (20-30$) надбавки к постоянным ценам на обувь, не отличающуюся новизной потребительских свойств. Надбавка свыше

1Ъ% присваивается легкой и домашней обуви.

При установлении временных цен сохраняется диктат производителя, влияние же потребителя, торговли явно недостаточно, а порой практически отсутствует. Ке отработана система оценки качества товаров-новинок и установления надбавок на них. Эта система ориентирована на повышение отдельных качественных показателей, а не на комплексное его улучшение. Промышленности предоставлены широкие пономочия в установлении временных цен, что усиливает тенденцию использования их лишь как средства увеличения объемов производства в стоимостном выражении, извлечения допонительных доходов без учета интересов потребителей.

Преимущества договорных цен по сравнению с постоянными состоят е сдедупцем. Во-первых, они устанавливаются на каждую модель отдельно и поэтому позволяют более точно учесть качественные признаки товара, стимулировать повышение динамических показателей качества и потребительских свойств. Во-вторых, с помощью договорных цен может быть значительно сокращен процесс установления и утверждения цен, поскольку он осуществляется самими заинтересованными сторонами - промышленностью и торговлей. Это дожно способствовать ускорению обновления ассортимента. Преимущества договорных цен состоят таксе в максимальном сближении через них производителя и потребителя, а следовательно, в возможности усилить воздействие потребителя на объемы выпуска, ассортимент и качество продукщп, на уровень розничных цен, конечшз результаты работы предприятий промышленности и торговли. В результате появляется возможность увязать экономические интересы этих предприятий с задачей удовлетворения покупательского спроса, что в условиях нозого хозяйственного мвшизма является исключительно важным.

Принимая во внимании преимущества договоргых цен, с$<зра ях

действия в нових условиях хозяйствования дожна быть существенно расширена. Их следует применять не только на особо модные изделия и первые опытные партии товаров, но и на товар!, произведенные с отклонениями от условий договора по ассортименту, на все новые товары, изделия улучшенного качества, престижные товары и т.п. Временные цены при этом дожны быть отменены.

В условиях гибкой системы ценообразования дожен осуществляться контроль за установлением, применением и динамикой договорных цен как непосредственно со стороны государства, так и опосредствованно - через проведение торговлей определенной ассортиментной политики (обеспечение в заказах.пропорций между дорогими,средними по цене и дешевыми изделиями).

3. Договорные цены на особо модные изделия и первые опытные партии товаров были ввелода в практику хозяйствования в 1980 г. Однако вплоть до 1982 г. их применение было незначительным из-за жестких условий, регламентирующих их установление, технической неподготовленности предприятий промышленности к выпуску таких изделий, несвоевременности выделения торговых предприятий для реализации этих товаров..

Для периода с 1982 г. по настоящее время характерна тенденция роста выпуска изделий по договорным ценам. Доля изделий, реализуемых по договорным ценам, наиболее велика в обувной промышленности, где она составляет 11,1$. Именно поэтому данная товарная группа выбрана объектом исследования в диссертационной работе.

Анализ, проведенный в московских производственных обувных объединениях "Восток" и "Буревестник" и в московском промышленно-торговом обувном объединении "Заря" Минлегпрома РСФСР показал, что сроки утверждения нормативно-технической документации и договорных

цен на особо модные изделия и первые опытные партии обуви составляют здесь 10-15 дней. В то же время на утверждение прейскурантных цен затрачивается три-пять месяцев. Сокращение сроков утверждения цен способствует более интенсивному обновлению ассортимента. В указанных объединениях, где высокими темпами растет выпуск товаров по договорным ценам, в 1987 г. такое обновление составляло 70-80$.

Применение договорных цен способствует повышению рентабельности выпуска обуви. В объединении "Буревестник", например, в 1987г. рентабельность к себестоимости производства мужских ботинок из искусственной кожи, реализуемых по постоянным ценам, составляла 25,2%, по временным - 32,5, по договорным - 37,7%, мужских сапог, соответственно, 35,0, 42,1 и 45,3$.

Как показало обследование московских обувных объединений, а также торговых предприятий Москвы и Минска, уровень договорных цен превышает размеры постоянных и временных цен на аналогичные товары освоенного ассортимента в среднем на 15-80$. Более высокая договорная цена позволяет промышленным предприятиям возмещать допонительные затраты на улучшение качества и ассортимента продукции, получать допонительную прибыль, доля которой в общей балансовой прибыли обувных объединений имеет тенденцию к повышению. Торговые предприятия имеют возможность получать допонительную торговую скидку для стимулирования работников и рекламы.

Вместе о тем не всегда высокая договорная цена соответствует иачеству и потребительским свойствам товаров, степени их новизны и модности. Так, в декабре 1986 г. на просмотре обуви, реализуемой4 по договорным ценам, производства предприятий Минлегпрома СССР было установлено, что около 7% представленных моделей текущего выпуска выпонены с серьезными производственными дефектами или отклонениями

от образцов-эталонов, более 38$ моделей не соответствуют требованиям, предъявляемым к особо модным изделиям по художественно-эстетическому уровню. Однако все указанные товары уже продавались по повышенным договорным ценам.

Участились случаи возврата обуви по договорным ценам промышленности из-за низкого качества и снижения этих цен ввиду ограниченного спроса на указанные изделия, истечения сроков реализации, предусмотренных в протоколах согласования договорных цон. Так, магазином "Мода" г.Москвы в 1987 г. по указанной причине было возвращено промышленности обуви на сумму 99,5 тыс.руб., магазином "Мода" г.Минска - на 114,1 тыс.руб. и снижены договорные цены на обувь в оумме 3,2 тыс.руб. В Минском Доме торговли "Товары для молодежи" возврат в промышленность составил 42,6 тыс.руб., снижение договорных цен - 8,5 тыс.рублей. Круг примеров можно расширить.

В торговле не созданы условия для продажи эсобо модных изделий и первых опытных партий товаров: низок уровень организации торговли ими, слаба реклама, недостаточна квалификация продавцов. Изу-чеше спроса на указанные товары зачастую проводится формально, что приводит в итоге к неверно^ установлению размера цены. Роль торговли в воздействии на поставщиков по улучшению качества и ассортимента товаров, реализуемых по договорным ценам, в осуществлении контроля за уровнем этих цен явно недостаточна.

Таким образом, несмотря на высокие темпы роста выпуска товаров по договорным ценам действительно модных высококачественных товаров производится и реализуете;, еще мало. Проблема улучшения качества и ассортимента обуви посредством применения договорных цен в настоящее время еще не решена.

4. Для выяснения причин недостаточной стимулирующей роли до-таворных цен проведен анализ их структуры, а также механизма рас-гределения прибыли промышленности и дохода торговли от реализации товаров по этим ценам.

Установлено, что за реализацию одного и того же изделия пред-гриятия-изготовители получают как бы два вида прибыли (нормативную I допонительную), которые имеют неодинаковый порядок распределе-тан и использования. Чтобы получить большую допонительную прибыль з рамках одной и той же цены, которая после отчислений в бвджет нонет быть использована по целевому назначению - на стимулирование работников, социальные нуддн колектива, развитие производства осо-5о модных товаров - Предприятие-изготовитель дожно уменьшить в цене нормативную прибыль, что при высоких затратах может сделать товар невыгодным для предприятия. Если же в договорной цене будет предусмотрен значительный размер нормативной прибыли, это уменьшит сушу допонительной прибыли, а значит, и размер средств, которые могут быть использованы по целевому назначению.

Допонительная прибыль распределяется отдельно от общей балансовой прибыли предприятия. От нее в бюджет отчисляется 45%, а 55/6 остается в распоряжении изготовителя продукции. Нормативная прибыль распределяется в составе общей балансовой прибыли предприятия и после расчета с бюджетом за производственные фонды и с банком - за кредиты направляется в бюджет я вышестоящей организации по установленным нормативам. Нормативы отчислений в бвджет и вышестоящей организации составляют 50-80$. В связи с этил от нормативной прибыли в распоряжении предприятий остается значительно меньшая суша, чем от допонительной. Причем указанные нормативы устанавливаются для различных предприятий на разном уровне, что

ставит их в неодинаковые экономические условия и несовместимо с принципами хозрасчета и самофинансирования.

Отсвда можно сделать вывод, что нормативная и допонительная прибыль в структуре договорной цены искусственно противопоставлены,

Не во всех случаях обоснованным является включение в договорные цены налога с оборота. Он включается в той же сумме, что в цене товара-аналога. На практике это приводит к тому, что в примерно равные договорные цены изделий с одинаковой себестоимостью и рентабельностью включен различный налог с оборота. Бывает и так, что в договорные цены изделий более дорогих и высокорентабельных налог с оборота включен в меньших суммах, чем в изделия менее дорогие со средней рентабельностью (при условии практического равенства затрат на производство и удовлетворения одинаковых потребностей] Тем самым стимулируется выпуск более дорогой и рентабельной продукции.

Предпринятая попытка устанавливать налог с оборота на обувь по твердым ставкам пока окончилась неудачей из-за недостаточной экономической обоснованности этих ставок. Кроме того, уплата налога с оборота предприятиями-изготовителями сдерживает своевременное снижение договорных цен: ведь налог с оборота уже уплачен и использован, а возмещение потерь от снижения договорных цен на особо модные товары поностью дожно производиться промышленностью.

Изготовление особо модных изделий и первых опытных партий товаров требует значительных допонительных затрат как материальных, так и трудовых. Мехду тем установленная Положением о договорных ценах регламентация нижнего размера допонительной прибыли предпола гает включение в них нормативной прибыли в невысоком размере. Это отрицательно сказывается на экономической заинтересованности пред-

сриятий-изготовителей в выпуске товаров по договорным ценам. В ряде случаев рентабельность выпуска обуви по договорным ценам ниже, чем по постоянным и временным. Так, рентабельность выпуска женских комнатных туфель производства Дедовской обувной фабрики МПТОО "Заря" по договорной цене составляет 12,6% к себестоимости, в то время как по изделиям данной группы, реализуемым по временным ценам, она равна 24,5$.

Указанная регламентация нижнего уровня допонительной прибыли затрудняет установление договорных цен. Предприятиям значительно проще установить временную цену. Кроме того, установление обязательного нижнего размера допонительной прибыли, а также и нижнего размера договорной надбавки (не менее 30$ по сравнению с ценой товара-аналога) приводит к искусственному завышению размера договорной цены, установлению ее на уровне, не соответствующем покупательскому спросу. Это вызывает необходимость впоследствии снижать договорную цену. Потери при этом возмещает промышленное предприятие.

Требования к товарам улучшенного качества значительно ниже, чем к особо модным изделиям, трудоемкость их изготовления также ниже, а уровень отчислений на премирование за выпуск тех и других товаров одинаковый - 15%. В результате в московских производственных обувных объединениях при больших объемах производства изделий по временным ценам отчисления на премирование за их выпуск значительно превосходят размер отчислений на эти цели за выпуск товаров по договорным ценам. Это относится и к общему объему отчислений, и их доле в фонде материального поощрения, и в расчете на одного работника. Необходимо отметить, что введены ограничения на размер премий за суммарный выпуск товаров по временным и договорным ценам. Это приводит к тому, что средства на премирование за выпуск особо

модных изделий и первых опытных партий товаров не могут быть попользованы в поном объеме.

Рассмотренные противоречия в структуре договорной цены и механизме распределения и использования прибыли делают применение этих цен невыгодным для предприятий промышленности. Как уже отмечалось, для них более предпочтительно выпускать товары улучшенное качества, реализуемые по временным ценам. Наращивание же объемов выпуска товаров по договорным ценам не является результатом повышена экономической заинтересованности предприятий, а диктуется сверху министерством. Осуществляется оно за счет ухудшения качества и ассортимента продукции, повышения уровня цен, что идет вразр* с идеями перестройки.

5. Искусственное противопоставление нормативной и допонительной прибыли в структуре договорных цен приводит также к тому, что отсутствует реальный механизм стимулирования смежных предприя тий за поставку модных высококачественных материалов и фурнитуры. Приобретение особо модных материалов и комшхектупцих изделий по договорным ценам, возможность установления которых предусмотрена допонением & 2 к Положению о договорных ценах, не находит дожного распространения. Причина в том, что это существенно сказывается на увеличении себестоимости выпуска изделий, а следовательно в рамках одной и той же цены приводит к снижению размера допонительной прибыли предприятий-изготовителей. Повышение же общего уровня договорной цены может привести к замедлению оборачиваемом товаров и необход-мости последующего снижения договорной цени. В результате отсутствие необходимых материал^ и фурнитуры препятст .зуе? разработке новых моделей, увеличению выпуска особо модных из дегй и первых опытных партий товаров.

6. Предприятия-изготовители при действующем механизме форми-эвания договорных цен и распределения получешшх доходов не интересованы в стимулировании торговых предприятий за реализацию зобо модных изделий и первых опытных партий товаров. Стремление увеличению допонительной прибшш в структуре договорной цепы 5ез повышешм общего размера цены) может быть достигнуто цред-эиятиями промышленности за счет ущемления интересов торговли: не доставления ей допонительной торговой скдцки или установления э в небольшом размере. Торговля в условиях дефицитности товарных эсурсов вынуждена соглашаться на реализацию указанных товаров на зловиях, диктуемых промышленностью. При этом верхний размер диф-эренциации торговых скидок регламентирован для особо модных това-эв на уровне 20%. В результате торговые предприятия не тлеют до-гаточных стимулов для воздействия на промышленность по увеличению япуска особо модных товаров, формированию ассортимента, соответ-гвувдего моде и спросу населения, повышению качества изделий, а акже для создания особых условий реализации таких товаров, изуче-ая спроса на них.

Различен порядок распределения и использования нормативной прейскурантной) и допонительной торговой скидки. Целенаправленно а стимулирование работников за реализацию товаров по договорным енам, на их рекламу может быть использована только допонитель-ая торговая скидка. Нормативная торговая скидка распределяется составе общего валового дохода торгового предприятия и не моет быть использована по целевому назначению. Такой порядок соз-ает излишние трудности в веде-тш учета и в новых условиях работы трасли представляется ненужным.

Установлено, что система использования допонительных торговых скидок не стимулирует реализацию товаров по договорным ценам. Причина в том, что отчисляемые на премирование и рекламу средства не могут быть использованы поностью из-за ограничений общего размера квартальных премий работника и регламентирующих действий выше стоящих организаций по использованию средств предприятий, что несовместимо с новыми условиями хозяйствования.

7. Не достигнуто дожное влияние потребителя через договорные цены на объемы выпуска, качество и ассортимент товаров, на уровень самих этих цен, размер доходов предприятий промышленности и торгов ли.

Торговля, призванная стоять на страже интересов покупателей, не осуществляет действенного контроля за соответствием уровня договорных цен качеству и- ассортименту изделий. Заинтересованность торговли в установлении обоснованных цен снизилась ввиду- возложения всей ответственности за возмещение потерь от снижения этих цеь на промышленность. Кроме того, у торговли нет реальных экономических прав по изменению договорных цен в зависимости от спроса. Срок действия договорной цены определяет производитель, не ориентируясь на спрос покупателей. В результате отсутствует необходима/ гибкость, динамизм договорных цен.

8. По результатам исследования разработаны рекомендации, которые могут быть сформулированы следующим образом.

I. Повысить обоснованность установления договорных цен:

1.1. Чтобы определить базовую оснозу установления договорной цент, нижа которой производство и реализацг изделия экономичэски невыгодны промышленности и торговле, предприятию-изготовителю цал! сообразно производись расчет минимальной договорной цены по следу!

методика:

С Пд + НО

Цшш'= г с% '

гдй Ц[ЛИН - минимальная цена; С - себестоимость с учетом допонительных затрат по улучшению качества; П!1 - нормативная прибыль про-шшенности; НО - налог с оборота; ТС - торговая и оптово-сбытовая скидка (в процентах к минимальной цене, причем процент дожен быть таким же, как по товарам рядового ассортимента). Расчет минимальной цены следует предоставлять торгозле при согласовании и утверждении договорной цены. Минимальная цена может быть увеличена по соглашению сторон до цены возможной реализации с учетом качества и ассортимента изделий, соотношения спроса и предложения.

1.2. Торговую и оптово-сбытовую скидку в установленной договорной цене необходимо принимать в той же суше, что в минимальной цене. При этом допонительная прибыль в структуре договорной цены (разница между этой ценой и минимальной ценой) не будет зависеть от величины нормативного дохода торговли. Налог с оборота в установленной договорной цене следует принимать в той же сумме, что в минимальной цене. Причем, если его в минимальной цене рассчитывать по ставке, то это даст возможность отойти от поиска товара-аналога при установлении цен на новые изделия.

1.3. Снять регламентации с нижнего уровня допонительной прибыли в структуре договорной цены и нижнего уровня договорной надбавки (при сравнении с ценой товара-аналога).

2. Усилить роль договорное цены в повышении заинтересованности промышленных предприятий в увеличении выпуска, улучшении качества и ассортимента новых модных товаров:

2.1. Нормативную и допонительнуа прибыль от реализации товаров по договорным ценам целесообразно рассматривать как единую и распределять ее в совокупности, отдельно от балансовой прибыли про приятия. Тем самым будет ликвидировано противоречие между этими видами прибыли.

2.2. Е&шую прибыль от реализации товаров по договорным ценал! после внесения из нее в бвджет платы за фонды и расчета с банком по процентам за кредит направлять в бвджет (40%) и вышестоящей организации (5%). До 10% оставшейся в распоряжении предприятия приби ли использовать для стимулирования предприятий-смежников, 5% нгшра лять в фонд ценового риска для возмещения потерь от снижения договорных цен, 30% - на премирование работников, 30% - в фонд развита производства, науки и техники, остальную сушу - в фонд социальиог развития. .

2.3. Снять ограничения на размер премий за выпуск .товаров по договорным ценам.

3. Повысить экономическую заинтересованность торговли в возде ствии на промышленность по увеличению выпуска, улучшению качества и ассортимента товаров по договорным ценам:.

3.1. Перейти от формально возможной, но фактически недостаточ применяемой и ограниченной Положением о договорных ценах дифферент ации торговых скидок к устойчивому распределению мезду промышленностью и торговлей допонительной прибыли, образующейся в договори цене в результате ее превышения над расчетной минимальной ценсй. с допонительную прибыль можно рассматривать как промыпиенно-торговь доход и делить межцу ниыл в соотношении 75:25.

3.2. Валовой доход от реализации товаров по договорным данам, состоящий из прейскурантной торговой сквдки (в процентах к нанимав ной цене) и определенной части допонительного промышленно-торговс

хода, следует распределять единым образом в составе общего вало-1Г0 дохода торгового предприятия.

3.3. По предложенной в работе методике можно определять долю )едств фонда производственного и социального развития и долю средств шда оплаты труда торгового предприятия, которые дожны целенаправ-жно использоваться на рекламу новых модных товаров, изучение спро-

1 на них, премирование работников, создание фонда ценового риска т участия торговли в оперативном снижении договорных цен.

3.4. Снять ограничения на размер премий работников торговли за зализацию товаров по договорным ценам.

4. Усилить воздействие потребителя на качество, ассортимент эвых модных изделий, уровень договорных цен на них:

4.1. Увязать размер допонительного промышленно-торгового до-ода с показателем, характеризующим степень удовлетворения покупа-ельского спроса. Для этого целесообразно применять показатель ин-енсивности реализации, определяемый как отношение остатков товаров о договорным ценам к объему их поступления за нормативный срок обо-ачиваемости партии. Для определения нормативных сроков оборачивае-;ости партий особо модных товаров предлагается использовать обоснован ую в исследовании методику, по которой этот срок определяется из сношения объема поступления к величине среднего планового товарного апаса торгового предприятия, умноженного на нормативный срок обора-шваемости среднего товарного запаса особо модных товаров (45 дней). 1ри снижении показателя интенсивности реализации по разработанной жале следует снижать размер допонительного дохода в договорной

*ене (а значит, и размер самой цены).

4.2. Чтобы повысить гибкость договорных цен, оперативность их изменения в зависимости от спроса, целесообразно формировать межотраслевой фонд ценового риска на базе такого фонда торгового предприятия с привлечением средств фонда ценового риска предприятий-постав-

щиков в размера отчислений в него от реализации кавдой партии новых модных товаров, реализуемых через данное торговое цредприятш Указанный фонд дожен находиться в распоряжении торгового предприятия и использоваться им по целевому назначению без получения согласия поставщика. Неиспользованные в течение года средства фонда цене вого риска было бы целесообразно направлять для допонительного ста мущэования работников предприятий торговли и промышленности за выпуск и реализацию модных высококачественных товаров.

4.3. Если товар не может быть реализован даже по минимальной и не, торговле дожно быть предоставлено право производить его уценку до уровня ниже минимальной цены о поным возмещением промышленность потерь от уценки, либо возвращать предприятию-изготовителю.

Основные положения диссертации опубликованы в следующих статья

1. Гумилевская Е. Поднять роль договорной цены // Советская торговля. - 1986. - * 5. - С.17-19.

2. Гумилевская Е.А. Об установлении и применении договорных цен на первые опытные партии и особо модные обувные изделия // Экспресс-информация: Серия "Торговля непродовольственными товарами" И.: ЩШНТЗИторговли, 1987. - Вып.З. - II о.

3. Гумилевская Е. Заинтересованность дожна быть взаимной // Советская торговля. - 1987. - * 5. - С.19-21.

4. Гумилевская Е.А. Производство и реализация товаров по договорным ценам: проблемы и решения // Резервы ускорения социально-экономического развития торговли: Мехвуз. сб. науч. труд. - Л.: ЛИСТ, 1987. - С.153-164.

5. Высокая цена договорного рубля / Гумилевская Е.А., Богданов В.Ф., Левин А.И., Межиров Б.Л. // Коммерческий вестник. -1988. - * 3. - С.12-19.

Похожие диссертации