Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Реструктуризация системы сбыта в условиях интеграции предприятия в состав корпорации тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Пустыльник, Петр Наумович
Место защиты Санкт-Петербург
Год 2003
Шифр ВАК РФ 08.00.05
Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Реструктуризация системы сбыта в условиях интеграции предприятия в состав корпорации"

На правах рукописи

ПУСТЫЛЬНИК Петр Наумович

РЕСТРУКТУРИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ СБЫТА В УСЛОВИЯХ ИНТЕГРАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ В СОСТАВ КОРПОРАЦИИ

Специальность 08.00.0S - Экономика и управление

народным хозяйством (по специализации -экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами: промышленность)

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Санкт-Петербург 2003

Работа выпонена в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования Санкт - Петербургский государственный университет экономики и финансов

Научный руководитель - доктор экономических наук, профессор

Уваров Сергей Алексеевич

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

Колесников Александр Михайлович,

кандидат экономических наук Белов Александр Михайлович

Ведущая организация - Институт проблем региональной экономики 4 РАН

Защита состоится л__2003 г. в_часов на

заседании диссертационного совета Д 212.237.10 при Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования л Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов по адресу: 191023, Санкт-Петербург, ул.Садовая, д.21, ауд._.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов.

Автореферат разослан л__2003 г.

Ученый секретарь

диссертационного совета Морозова В.Д.

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность исследования. Разрушение в России административно-командной системы управления промышленностью и системы воспроизводства производственных мощностей без предварительного создания новой системы, соответствующей рыночной экономике, объективно привело к нарушению жестких производственных связей между производителями и потребителями. Изменения макроэкономической среды приводят или к эволюции структур оперативного управления предприятиями или к закрытию предприятий. Это делает актуальными направлениями исследований анализ и оценку опыта выживания крупных промышленных предприятий.

Особую значимость приобретает исследование реорганизации управления продажами продукции производственного назначения при трансформации структур маркетинга и отделов продаж во внутрифирменные центры прибыли промышленных предприятий корпорации с последующим выделением производств, территориально размещенных по разным регионам, в новые организационные структуры.

Большинство научных исследований посвящено анализу отдельных аспектов экономического управления предприятиями. За рамками работ остается целый ряд экономических явлений, влияющих на управление продажами продукции производственного назначения. Среди них можно выделить синергетический эффект от одновременного внедрения элементов контролинга, маркетинг менеджмента и логистики в финансово-экономических структурах крупных промышленных предприятий.

Формирование эффективной структуры для управления продажами продукции производственного назначения невозможно без определения принципов построения системы, тем не менее, в экономической литературе недостаточно отражены интеграционные процессы в экономике (глобализация машиностроительных производств), которые приводят к созданию финансово-промышленных групп и транснациональных корпораций в России.

Значимость решения этих теоретических и практических проблем, а также недостаточная методологическая разработанность некоторых аспектов и определяют актуальность диссертационного исследования. Разработанность темы исследования. Теоретической и методологической базой исследования явились научные положения, рекомендации и выводы, основанные на изучении трудов отечественных и зарубежных авторов, посвященных проблемам организации эффективного управления продажами продукции, маркетинг менеджмента, логистики и контролинга на предприятиях. Ч

В трудах ученых обоснованы основные направления методологии организации продаж продукции и необходимость формирования маркетингового и логистического мышления на предприятиях. Признавая научные достижения, полученные в рамках обозначенных научных направлений, с учетом целей настоящей диссертационной работы, имеющийся научный задел рассматривается как исходный. Указанный задел предполагает дальнейшее развитие исследований в направлении решения проблемы реорганизации управления продажами продукции производственного назначения при интеграции крупных промышленных предприятий в состав корпораций.

В качестве инструментария применялись следующие методы: группировка данных, сравнительный анализ, экономико-статистический анализ, системный подход и логическое моделирование.

В процессе исследования были изучены нормативные и методические материалы, специальная литература, публикации в периодической печати по избранной теме, результаты исследований отечественных и зарубежных авторов, основные законодательные акты, материалы научных и научно-практических конференций. В качестве информационной основы исследований были использованы официальные статистические материалы, справочные и аналитические материалы, а также результаты проводимых автором исследований.

Цель и задачи исследования. Целью настоящей диссертации является развитие теоретических и методических положений по разработке и применению методов реорганизации управления продажами продукции производственного назначения при интеграции крупных промышленных предприятий в состав корпораций. Поставленная цель обусловила необходимость решения следующих задач:

исследовать эволюцию управления продажами промышленного предприятия, вошедшего в состав корпорации; сформировать принципы реструктуризации предприятий, вошедших в состав корпорации;

разработать модель реорганизации управления продажами продукции производственного назначения;

обосновать критерии отбора релевантной информации для руководителей крупных промышленных предприятий; разработать методический подход к определению экономических компромиссов при реорганизации управления продажами; разработать перечень организационных процедур при реорганизации управления продажами продукции производственного назначения при реструктуризации градообразующего промышленного предприятия, вошедшего в состав корпорации.

Объект исследования. В качестве объекта исследования выбрано ОАО Ижорские заводы как часта машиностроительной корпорации ОАО Объединенные машиностроительные заводы.

Предмет исследования. Предметом исследования являются теоретические и методические вопросы выявления перспективных форм управления продажами продукции производственного назначения при интеграции крупных промышленных предприятий в состав корпораций.

Структура диссертации. Структура диссертации определяется целью исследования и решаемыми задачами. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложения. Общий объем диссертационной работы составляет 175 страниц.

П. ОСНОВНЫЕ ИДЕИ И ВЫВОДЫ ДИССЕРТАЦИИ

1. Выбор ОАО Ижорские заводы предметом исследования в данной работе определяется следующими факторами:

1) предприятие является градообразующим предприятием г.Копино;

2) в 1998 году предприятие вошло в состав корпорации ОАО Объединенные машиностроительные заводы (ОМЗ) (Группа Урамаш -Ижора), производящей машиностроительную продукцию;

3) в корпорации ОАО ОМЗ создаются центры прибыли и отчуждаются непрофильные производства.

2. Обоснованность управленческих решений зависит от полученного объема информации, поэтому до принятия управленческих решений проводятся маркетинговые исследования с использованием методов: функционального, динамического и фундаментального анализа.

Автором исследования предлагается блок-схема оптимального информационного обеспечения руководителей служб продаж аналитическими отчетами по категориям: а) анализ причин отказа от заявки, б) анализ причин отказа от оформления договора, в) анализ причин отказа от оплаты счетов, г) отчет о поступл ении оплат и загрузке производства, д) анализ выпонения плана продаж. При использовании системы управления базами данных (СУБД) применяются современные методики статистической обработки информации, которые позволяют вскрыть зависимости в рамках подборки данных и установить степень их статистической надежности (регрессионный анализ, корреляционный анализ, факторный анализ и т. д.) в сочетании с математическими моделями, способствующими принятию оптимальных маркетинговых решений.

В работе рассмотрены особенности создания на ОАО Ижорские заводы общей информационной системы управления, совместимой с информационными системами предприятий корпорации.

В 2001 году корпорация ОАО ОМЗ приобрела компанию ООО Софт Систем Сервис (г.Санкт-Петербург) - разработчика системы управления на цеховом уровне с целью снижения затрат. В дальнейшем руководство корпорации планирует выделить из состава ОАО ОМЗ в отдельное подразделение ГГ-компанию, собрав в нее службы информационно-вычислительных центров заводов.

3. Проведенные автором исследования позволили сделать вывод: использование сети Интернет для сбыта продукции ведет к перераспределению рынков сбыта, сокращению посредников и уменьшению цены на товар для конечного потребителя на 10 - 20%. Этому способствуют следующие факторы: а) физическое местоположение продавцов и покупателей не влияют на оформление договоров, б) развитие электронной коммерции позволяет руководителям фирм оперативно получать информацию о сдеке, в) проведение тендеров в сети Интернет сокращает время на получение заказа. При внедрении интернет-технологии на предприятиях выделяются четыре группы задач: возможность быстрого оформления заказа на продукцию (26%); ведение документации (28%); решение задач логистики (24%) и снижение затрат на управление складами (22%).

Одновременное внедрение на предприятии методов контролинга и маркетинга в сочетании с ГГ- технологиями может дать синергетиче-ский эффект, направленный на увеличение прибыли путем снижения затрат при реорганизации службы продаж.

На основании изучения научной литературы по проблематике реструктуризации автором уточнено влияние маркетинга, логистики, менеджмента и контролинга на управление продажами продукции производственного назначения. В работе предлагается модель оптимизации реорганизации управления продажами продукции промышленного назначения путем одновременного внедрения элементов контролинга, маркетинга, логистики и информатики, как связующего звена информационного поля.

4. Без применения маркетингового инструментария не возможно сформировать план продаж, направленный на расширение рынков сбыта производимой продукции и на захват новых сегментов рынка. Поэтому исследование влияния применения средств маркетинга на организацию продаж продукции производственного назначения на крупном предприятии вызывает не только практический, но и теоретический интерес. В период 1988-2002 годы на ОАО Ижорские заводы восемь раз менялась структура управления производством и сбытом продукции. В 1995 году было создано управление маркетинга как штабное подразделение для проведения маркетинговых исследований различных сегмен-

тов рынка с целью определения потребностей отраслей промышленности РФ в продукции, выпускаемой цехами АООТ Ижорские заводы. Основным недостатком данной структуры было отсутствие связи между отделами маркетинга производств и управлением маркетинга, поэтому в 1997 году управление маркетинга и отделы маркетинга производств были соединены в Центр Маркетинга и Сбыта. В 1998 году была сформирована новая структура управления производством, в которой производственные единицы были сгруппированы в два комплекса (машиностроительный и металургический) с единым финансовым центром.

Автор работы пришел к выводу, что одним из основных факторов, осложняющих работу маркетологов-аналитиков, является непрозрачность рынка продукции промышленного назначения. Это объясняется тем, что предприятия, вошедшие в корпорации и финансово-промышленные группы, не стремятся предоставлять исчерпывающие данные об объемах произведенной продукции в натуральных единицах измерения, объективно показывающих рост или падение производства.

Основой для производственной деятельности ОАО Ижорские заводы являются сталеплавильные цеха. Поэтому для аналитического исследования работы предприятия с собственной металургической базой в качестве информативного интегрального показателя можно выбрать объем выплавляемой стали (см. табл. 1), используемой для производства металургической и машиностроительной продукции. .

Таблица 1. Продукция металургического производства (тыс. та)

Показатель 1980 1993 1994 1998 2000 2001

Всего стали, в т. ч. 614,4 333,3 263,2 230,0 298,8 164,2

Мартеновская 472,7 238,7 179,0 165,0 206,7 65,9

Электросталь 141,7 94,6 84,2 65,1 92,0 98,3

Металургическая продукция

Отливки 46,3 24,1 18,0 17,5 19,1 15,0

Поковки 85,0 58,7 38,3 44,8 51,4 44,6

Листы 108,8 106,1 96,9 58,0 19,8 14,7

Трубы 89,4 58,2 42,3 59,3 68,0 24,5*

Снижение объема производства мартеновской стали и бесшовных труб в 2001 году связано с выводом трубного производства из состава завода. Увеличение выплавки электростали свидетельствует о том, что ОАО Ижорские заводы сохранило потребителей высококачественных сталей. Сокращение объемов производства мартеновской стали улучшило экологическую обстановку в г.Копино за счет уменьшения выбросов вредных веществ в атмосферу (см. табл.2).

Таблица 2. Выбросы вредных веществ в атмосферу (тыс. тн)

Показатель 1995 1996 1997 1998 2000 2001

Всего, в т.ч. 5,6 5,4 5,2 5,0 3,1 2,8

Твердых 2,0 2,0 1,9 1,6 0,7 0,8

Газообразных 3,6 3,4 3,3 3,4 2,4 2,0

Реорганизация управления продажами продукции в сочетании с монополизацией производства корпусного оборудования для атомных электростанций (АЭС) позволили увеличить экспорт оборудования для АЭС (Иран - АЭС Бушер, Китай - АЭС Тяньвань и Индия - АЭС Куданкулам).

До 1990 года ПО Ижорские заводы могло изготавливать оборудование для 4,5 энергоблоков АЭС в год, а в 2001 году - не более двух. Это объясняется износом технологического оборудования (см. табл.3) и нехваткой высококвалифицированных кадров.

Таблица 3. Состояние основных средств ОАО Ижорские заводы

Показатель 1998 1999 2000 2001

Коэффициент износа 0,54 0,55 0,58 0,62

Процент обновления 0,27% 1,29% 1,56% 3,06%

При сегментировании рынка продукции система позиционирования разбивается на два направления: позиционирование товара и позиционирование предприятия по отношению к рынку. В структуре продукции (доли в объеме продаж) преобладают: оборудование для АЭС (43 %), металургическая продукция (32 %) и горное оборудование (10 %). Наиболее поное представление о рынках сбыта продукции дает сегментация по регионам: Россия - 60,74 %, Ближнее зарубежье - 3,98 %, Дальнее зарубежье - 35,28 %.

Позиционирование ОАО Ижорские заводы нельзя рассматривать в отрыве от корпорации ОАО ОМЗ. Перспективным направлением развития ОАО Ижорские заводы можно считать оказание сервисных услуг: монтаж оборудования для нефтеперерабатывающих заводов (НПЗ) и АЭС (сдача объектов под ключ). В настоящее время ОАО ОМЗ (группа Урамаш - Ижора) характеризуется как крупнейший производитель в отрасли тяжелого машиностроения РФ и занимает ведущие позиции на рынке горного, бурового и металургического оборудования, а также оборудования для АЭС и НПЗ.

В 2002 году руководство корпорации ОАО ОМЗ ликвидировало Центр стратегического маркетинга, но одновременно с этим создало Дирекцию по экономике и информации. Это можно расценивать как

свидетельство окончательного выбора стратегии развития корпорации: судостроение, оборудование для АЭС, оборудование для нефтедобывающих и нефтеперерабатывающих предприятий, оборудование для металургических предприятий и горнодобывающее оборудование.

5. Принятие 23 октября 2000 года закона О зоне экономического развития Ижора стимулировало производство конкурентоспособной продукции для горнодобывающей, нефтехимической, энерготехнической и строительной промышленности, так как резиденты зоны освобождаются на 10 лет от уплаты налога на имущество и налога с владельцев транспортных средств в части, зачисляемой в бюджет Санкт-Петербурга. Диверсификация внутрифирменных потоков создала объективные предпосыки для формирования дочерних предприятий и привела к реструктуризации ОАО Ижорские заводы в составе ОАО Объединенные машиностроительные заводы (Группа Урамаш-Ижора), Целью проводимой реструктуризации является отказ от непрофильных видов деятельности путем выделения и отчуждения непрофильных производств предприятия с последующей их продажей или передачей в аренду. Формирование дочерних предприятий на ОАО Ижорские заводы проводится с целью повышения экономической эффективности деятельности непрофильных структур. Создание новых рабочих мест позволило в 2003 году впервые за период 1998-2003 годы провести ярмарку вакансий в г.Копино. Таким образом, разработка методических вопросов реструктуризации промышленных предприятий с целью оптимизации управления продажами выпускаемой продукции имеет как практический, так и теоретический интерес как фактор, снижающий социальное напряжение в городе.

6. В работе приводится перечень факторов, которые обуславливают обращение предприятий корпорации к логистике при образовании внутрифирменных центров прибыли. В работе подчеркивается, что стремление внутрифирменных центров прибыли к получению максимальной выгоды без учета рыночной конъюнктуры приводит к потере некоторых сегментов рынка сбыта. Необходимо отметить, что формирование центров прибыли в рамках предприятия или корпорации является частью эволюционного процесса структур управления, связанных с организацией продаж продукции промышленного назначения. Формирование сервисных предприятий в составе корпорации ОАО ОМЗ для внедрения централизованного планирования и контроля деятельности структурных подразделений с целью исключения конкуренции между предприятиями корпорации привело к упразднению дожности Директор по продажам на ОАО Ижорские заводы (предприятие утрачивает право самостоятельно реализовывать производимую продукцию).

Взаимосвязь маркетинговой и промышленной логистики привела к необходимости на ряде промышленных предприятий реализовать концепцию сетевых организаций, то есть перейти к созданию торговых домов (ТД). Службы маркетинга ТД формируют планы продаж на основе исследования потребностей рынка, а службы логистики обеспечивают реализацию этих планов предприятием-производителем. Проведенные изменения в структуре управления продажами корпорации являются переходом к реализации продукции ОАО Ижорские заводы через торговый дом, представленный Объединенной дирекцией продаж.

7. Исследование динамики коэффициента независимости, коэффициента финансирования, коэффициента текущей ликвидности характеризовало финансовое состояние ОАО Ижорские заводы в конце XX века как неустойчивое. Концентрация усилий по удержанию позиций на рынке сбыта машиностроительной продукции в сочетании с отчуждени-- ем немашиностроительных производств и продажей имущества позволили администрации ОАО Ижорские заводы избежать банкротства.

Автор считает, что для эффективной реализации планов продаж продукции необходимо внедрение контролинга в корпорации, так как для администрации промышленных предприятий анализ будущего важнее контроля показателей прошлых лет. Возникновение контролинга автор объясняет следующими причинами: нестабильностью экономической среды (требуется увеличение скорости реакции на изменения внешней среды) и недостатком релевантной (значимой) информации (требуется построение специальной системы информационного обеспечения управления).

Взаимосвязь маркетинга и контролинга определяется:

1) установлением целей на основе маркетинговых исследований;

2) превращением службами маркетинга целей предприятия в планы;

3) наличием информационного потока, уменьшающего степень неопределенности. Информация дожна быть достоверной, поной, релевантной, полезной, понятной, своевременной и регулярной;

4) анализом планов и отклонений планов (плана от факта), а также бюджетов (контроль над затратами подразделений предприятия).

В 2002 году на ОАО Ижорские заводы была упразднена главная бухгатерия в связи с созданием в рамках корпорации Санкт-Петербургского филиала ООО Объединенная бухгатерская компания (ООО ОБК) и передачей ему функций бухгатерского учета. Это подтверждает факт утраты самостоятельности ОАО Ижорские заводы и усиления служб контролинга корпорации.

С целью преодоления убыточности производства металопродукции на ОАО Ижорские заводы реорганизация предприятия была продол-

жена созданием в рамках корпорации объединенного металургического завода ООО ОМЗ-Спецсталь на базе металургических и литейных цехов ОАО Ижорские заводы и ОАО Урамаш с организацией центрального офиса в г.Санкг-Петербурге. Одновременно с этим цеха ин-стументальных производств ОАО Ижорские заводы и ОАО Урамаш и электродного производства ОАО Нижегородский теплоход организационно были выделены в ООО ОМЗ-Инструмент с центральным офисом в г.Екатеринбурге.

8. Решая задачу сохранения градообразующего предприятия ПО Ижорский завод, администрация завода 30.11.1992 года провела акционирование предприятия с переименованием в АООТ Ижорские заводы. В 1995 году АООТ Ижорские заводы стало предприятием с частной формой собственности.

Общее количество владельцев акций ОАО Ижорские заводы с 39 598 в 1995 году уменьшилось до 16 661 в 2002 году. Уменьшение количества акционеров связано с массовыми продажами акций физическими лицами, работниками ОАО Ижорские заводы, которых к этому шагу вынудила администрация предприятия, задерживая выплату заработной платы на 3 - 4 месяца в течение длительного времени. Сложное финансово-экономическое положение ОАО Ижорские заводы в 1996 году явилось объективной предпосыкой поглощения его корпорацией ОАО Объединенные машиностроительные заводы. В 1996 году ОАО Уральские машиностроительные заводы (г.Екатеринбург) приобрело 46,53 % акций. В 2001 году ОАО Уральские машиностроительные заводы владели 49,59% акций, а АК Промышленно-торговый банк (г.Москва) - 25,52%. В период с 1997 года по 2001 год дивиденды по акциям ОАО Ижорские заводы (обыкновенные и привилегированные, тип А) не выплачивались.

Факторы, влиявшие на хозяйственные и финансовые результаты деятельности ОАО Ижорские заводы до включения в состав корпорации:

1) спад производства в основных отраслях промышленности РФ,

2) углубление кризиса неплатежеспособности основных потребителей

продукции ОАО Ижорские заводы,

3) большая доля бартерных расчетов между предприятиями,

4) снижение спроса на рынке горного оборудования,

5) прекращение строительства новых АЭС.

Факторы, стабилизировавшие экономическую деятельность ОАО Ижорские заводы после интеграции в корпорацию:

1) развитие рынка сбыта оборудования для АЭС;

2) выделение и отчуждение непрофильных производств;

3) увеличение выработки на одного работающего в ОАО Ижорские

заводы от 7 500 дол. США в 2000 г. до 14 000 дол. США в 2002 г.

К 2002 году задержка выплаты заработной платы на ОАО Ижорские заводы сократилась до 2 месяцев.

Решением собрания акционеров за 2002 год будут выплачены дивиденды в размере 8,5 рублей по привилегированным акциям (тип А).

Корпорация ОАО Объединенные машиностроительные заводы в 2002 году стала представлять собой объединение нескольких крупных организаций: ОАО Урамаш (г.Екатеринбург) и его дочерние предприятия, ОАО Ижорские заводы (г.Санкт-Петербург) и его дочерние предприятия, ОАО Завод Красное Сормово (г.Нижний Новгород) и его дочерние предприятия, ОАО Завод сварных машиностроительных конструкций и его дочерние предприятия, ОАО Научно-производственное объединение Буровая техника (Москва), ОАО Завод Нижегородский Теплоход (г.Бор, Нижегородской области) и его дочерние предприятия, а также конструкторские организации: КБ Корал (г.Севастополь) и пермский филиал ВНИИ Буровая техника. Корпорация ОАО ОМЗ является транснациональной, так как имеются производственные мощности за границей (завод UPET S.A., Румыния). В тоже время корпорацию ОАО ОМЗ можно рассматривать как ФПГ из-за наличия собственного банка (Промторгбанк, г.Москва), владеющего значительной долей акций предприятий корпорации.

Резкое снижение роли отраслевого управления в последнем десятилетии XX века ускорило переход к договорам между производителями и потребителями продукции. Эта тенденция способствовала процессу формирования корпоративного управления с изменением схем управления продажами продукции производственного назначения в рамках вновь создаваемых организационных структур.

Общий анализ управленческой деятельности корпораций позволил автору сделать выводы:

. nriHMPiieiiiic информационных сетей и компьютерных систем, приводит к сокращению размеров организационных звеньев и появлению стратегических альянсов и глобальных организаций;

- переход от высокоцентрализованной вертикальной, функциональной корпоративной структуры управления к децентрализованной (дивизио-нальной) структуре управления повышает роль стратегического планирования: формирование целей корпорации и планирование финансовой деятельности корпорации;

- создание корпораций централизует основные функции управления маркетинга, снабжения, логистики, планирования производственной деятельности и контролинга, что снижает суммарные затраты пред-

приятий корпорации и обеспечивает максимизацию прибылей всех сфер бизнеса;

- затраты на корректировку организационных структур оправданы в случаях: 1) неудовлетворительного функционирования предприятия, 2) отсутствия ориентации на перспективу, 3) объединения хозяйствующих субъектов, 4) изменения технологии управления, 5) изменения внешней экономической ситуации.

Крупные компании с дивизиональной структурой, ходинги, финансово-промышленные группы и транснациональные корпорации можно объединить термином линтегрированная корпоративная структура (ИКС). Одним из факторов торможения процессов развития ИКС является низкое качество корпоративного управления (отсутствие предварительной проработки внутрикорпоративной стратегии, длительность формирования единого информационного поля ИКС, слабость служб контролинга и логистики).

Автор считает, что:

1) для решения указанной проблемы необходимо проведение научно-исследовательских работ по развитию информационной логистики на основе ГГ-технологий с целью образования транснациональных ИКС;

2) для повышения эффективности корпоративных систем необходимо:

внедрять логистику для решения внутрикорпоративных задач; концентрировать капитал для финансирования крупномасштабных инвестиционных проектов НИиОКР;

приобретать успешно действующие предприятия, имеющие экспортный потенциал (металургические заводы, нефтяные компании и судостроительные предприятия);

обеспечивать взаимосвязь инвестиционной программы корпорации с корпоративной стратегией;

готовить руководителей объединяемых предприятий к перераспределению властных пономочий в соответствии с корпоративной стратегией.

Ш. ВКЛАД АВТОРА В ПРОВЕДЕННОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

Методические положения, выводы и рекомендации, содержащиеся в диссертации, являются результатом самостоятельного исследования автора. Во всех проведенных исследованиях автор самостоятельно формулировал задачи и итоги исследований, делал выводы и разрабатывал рекомендации по выпоненным работам. Личный вклад автора в получении научных результатов заключается:

- в постановке и обосновании цели исследования, выборе объекта исследования, определении комплекса взаимосвязанных задач исследования и их решения;

- в исследовании особенностей эволюции управления продажами промышленного предприятия при его интеграции в состав корпорации;

- в определении и обосновании принципов реорганизации управления продажами продукции производственного назначения на крупном промышленном предприятии при включении его в состав корпорации;

- в разработке модели реорганизации управления продажами продукций производственного назначения на крупном предприятии при включении его в состав корпорации;

- в обосновании выбора критериев для отбора релевантной информации руководителями крупных промышленных предприятий, работающих в рыночной экономической среде;

- в разработке методических рекомендаций определения экономических компромиссов при реорганизации управления продажами с учетом специфики производств;

- в разработке переченя организационных процедур реорганизации управления продажами продукции производственного назначения при интеграции крупного предприятия в состав корпорации.

IV. СТЕПЕНЬ НАУЧНОЙ НОВИЗНЫ И ПРАКТИЧЕСКАЯ ЗНАЧИМОСТЬ РЕЗУЛЬТАТОВ ИССЛЕДОВАНИЯ Научная новизна результатов исследования определяется тем, что разработаны методические подходы к реорганизации управления продажами продукции производственного назначения с учетом влияния контролинга и маркетинговой логистики при интеграции промышленного предприятия в состав корпорации.

В рамках диссертационного исследования получены результаты, определяющие научную новизну проведенного исследования:

1. Показано, что реорганизация управления продажами продукции производственного назначения на крупном промышленном предприятии при его интеграции в состав корпорации является частью эволюционного процесса структур управления, начавшегося из-за ликвидации административно-командной системы. Предложена система управления продажами продукции производственного назначения машиностроительного предприятия, вошедшего в состав машиностроительной корпорации.

2. Сформулированы принципы реорганизации управления продажами продукции производственного назначения на крупном промышленном предприятии:

а) внедрение управленческого учета на предприятии (определение критериев релевантной информации);

б) применение СУБД (поиск релевантной информации);

в) использование интернета (сокращение числа посредников);

г) внедрение логистики (сокращение непроизводственных издержек);

д) диверсификация производства с созданием центров прибыли, части которых могут быть территориально размещены в разных регионах.

3. На основании исследования преобразований управления продажами продукции при интеграции крупного промышленного предприятия в состав машиностроительной корпорации, разработана модель реорганизации управления продажами продукции производственного назначения путем применения инструментария маркетинговой логистики.

4. На основе анализа проблем организационно-экономического управления при интеграции крупного промышленного предприятия в состав корпорации в условиях рыночной экономики обоснованы критерии отбора релевантной информации руководителями крупных промышленных предприятий.

5. На основании исследования существующих подходов к реорганизации хозяйственных связей предприятия сформулированы методические рекомендации, которые позволяют определять экономические компромиссы при реорганизации управления продажами продукции с учетом специфики машиностроительного и металургического производств. Предложен методический подход, основанный на применении элементов теории организаций и теории управления, для поиска экономических компромиссов при оптимизации управления продажами продукции производственного назначения.

6. Сформулированы основные этапы реорганизации управления продажами продукции промышленного назначения, а также разработан агоритм организационных процедур на предприятии при его реструктуризации после включения в состав корпорации. Определены роль и границы использования организационных структур, управляющих продажами предприятия, при включении его в состав корпорации.

7. Сформулированы этапы экономического развития крупного промышленного предприятия с использованием теории организации, теории управления и информатики. Предложена модель информационного потока на крупном машиностроительном предприятии, имеющего собственную металургическую базу.

Теоретическая значимость работы заключается в развитии теоретических и методических положений по разработке методов реорганизации управления продажами продукции производственного назначения при интеграции предприятий в состав корпорации.

Практическая значимость выводов заключается в возможности их использования для оптимизации управления продажами продукции промышленного назначения при интеграции промышленного предприятия в состав корпорации.

Апробация результатов исследования осуществлялась в ходе реорганизации служб маркетинга, планирования и контролинга при реструктуризации предприятия ОАО Ижорские заводы, вошедшего в состав корпорации ОАО Объединенные машиностроительные заводы. Теоретические разработки, выпоненные в ходе исследования, были доложены и получили одобрение на научной сессии профессорско-преподавательского состава, научных сотрудников и аспирантов по итогам НИР в СПбГУЭФ в 2000 году. Отдельные положения и выводы диссертации используются в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования Санкт - Петербургский государственный университет экономики и финансов в учебных курсах Экономика предприятия, Антикризисное управление, Стратегический менеджмент.

Публикации по теме диссертации:

1. Пустыльник П.Н. Специфика продаж продукции промышленного назначения. Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов. Научная сессия профессорско-преподавательского состава, научных сотрудников и аспирантов по итогам НИР 1999 года. Факультет коммерции. Март-апрель 2000 года. Сборник докладов. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2000. - 0,1 п.л.

2. Богданов C.B., Пустыльник П.Н. Управление реализацией металопродукции на предприятии. М., Менеджмент в России и за рубежом, 2001, №3 Ч 0,5 п.л. (вклад автора 0,3 п.л.).

3. Богданов C.B., Пустыльник П.Н. Совершенствование управления реализацией металопродукции на предприятии при изменении формы собственности: государственной на частную. М., Электрометалургия, №7,2001 - 0,8 п.л. (вклад автора 0,4 пл.).

4. Пустыльник П.Н. Эволюция организации продаж на ОАО Ижорские заводы. Коммерция и логистика: Сборник научных трудов. Выпуск 2 /Под ред. В.В. Щербакова и А.П. Догова. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002. - 0,3 п.л.

5. Пустыльник П.Н. Развитие контролинга на ОАО Ижорские заводы. Экономика и управление: Сборник научных трудов. Часть 1 / Под редакцией д-ра экон. наук, проф. А.Е. Карлика. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2003.- 0,1 п.л.

ПУСТЫЛЬНИК ПЕТР НАУМОВИЧ АВТОРЕФЕРАТ

Лицензия JIP № 020412 от 12.02.97

Подписано в печать 17.09.03. Формат 60x84 1/16. Бум. офсетная. Печ. л. 1,0. Бум. л. 0,5. РТП изд-ва СПбГУЭФ. Тираж 70 экз. Заказ 774.

Издательство Санкт-Петербургского государственного университета экономики и финансов 191023, Санкт-Петербург, Садовая ул., д. 21.

* 15 170

2ооз?-А

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Пустыльник, Петр Наумович

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА I. ТЕНДЕНЦИИ ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ КРУПНОГО ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ.

1.1. Эволюция организационно-экономического управления крупным промышленным предприятием.

1.2. Влияние информационных технологий на управление продажами продукции промышленного назначения на предприятии.

1.3. Развитие системы контролинга на промышленном предприятии.

ГЛАВА II. РЕОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ ПРОДУКЦИИ НА ПРОМЫШЛЕННОМ ПРЕДПРИЯТИИ.

2.1. Роль и место службы маркетинга в структуре управления продажами продукции ОАО Ижорские заводы.

2.2. Влияние рыночных отношений на производство продукции промышленного назначения в цехах ОАО Ижорские заводы.

2.3. Позиционирование ОАО Ижорские заводы на рынке промышленной продукции.

ГЛАВА III. ПОВЫШЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ, ИНТЕГРИРОВАННОГО В СОСТАВ КОРПОРАЦИИ (на примере ОАО Ижорские заводы).

3.1. Интеграция предприятия в состав корпорации.

3.2. Диверсификация производства предприятия в составе корпорации.

3.3. Реорганизация системы сбыта предприятия, интегрированного в состав корпорации.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Реструктуризация системы сбыта в условиях интеграции предприятия в состав корпорации"

Для современного этапа развития экономики России определяющим элементом является стабилизация экономического роста, прежде всего в отраслях машиностроительного комплекса. Это обусловлено тем, что отрасли машиностроительного комплекса определяют социально-экономический уровень развития страны и ее место в мировой экономике.

В экономике России функционируют четыре типа сложных экономических систем: предприятия, корпорации (объединения предприятий), отрасли и экономика в целом. Экономическая результативность работы каждой из них зависит от эффективности управления каждой системой, а экономическое управление на всех уровнях дожно быть взаимно скоординировано с учетом изменений макроэкономической среды, которые приводят или к эволюции структур оперативного управления предприятиями или к закрытию предприятий. Переход к рыночным отношениям в России произошел в относительно короткие сроки, поэтому необходимое научное обеспечение экономического управления предварительно не было создано, а высокая динамичность рыночных условий оказывает сильное влияние на хозяйственную деятельность каждого предприятия и требует построения гибкой системы экономического управления.

Функционирование крупных промышленных предприятий, производящих продукцию для машиностроения, в значительной степени зависит от государственной поддержки. Отсутствие финансирования многих федеральных программ (развитие энергетики, судостроения, освоения северных территорий и так далее) делает актуальными направлениями исследований анализ, оценку опыта выживания крупных промышленных предприятий и разработку научно-обоснованных методологических подходов к реструктуризации производственных объединений, входящих в различные корпорации.

В области теоретических и практических вопросов управления продажами продукции промышленного назначения значительное место занимает проблема принятия решений при недостатке управленческой информации. В уеловиях рыночной экономической среды управляемость промышленных предприятий зависит от своевременности принятия оперативных и стратегических управленческих решений. Инвариантным решением такой проблемы, по мнению специалистов, является определение требований к релевантной информации. При этом необходимо учитывать, что изменения макроэкономической среды всегда приводят или к эволюции структур оперативного управления предприятиями, или к закрытию предприятий. В настоящее время на крупных промышленных предприятиях отделы маркетинга и финансово-экономические отделы внедряют элементы контролинга, маркетинг менеджмента и логистики для более эффективного управления продажами продукции.

Последнее десятилетие XX века характеризовалось переходом к договорам между производителями и потребителями металопродукции, организацией финансово-промышленных групп, ходингов, концернов, корпораций и так далее, что привело к изменению схем оперативного управления предприятиями и к повышению эффективности продаж продукции промышленного назначения в рамках вновь создаваемых организационных структур. Интеграционные процессы в мировой экономике в целом (глобализация производства) приводят к созданию финансово-промышленных групп и транснациональных корпораций. Для организации продаж продукции промышленного назначения, производимой предприятиями корпораций, формируются структуры, предназначенные для работы с заказчиками продукции (торговые дома).

Управление продажами продукции промышленного назначения взаимосвязано с планированием деятельности предприятия по следующим направлениям: снабжение, производство, сбыт, логистика и финансы.

В данной работе рассматриваются изменения управления продажами продукции промышленного назначения на предприятии, при его включении в состав корпорации, без акцентирования внимания на проблемах материально-технического снабжения, подготовки производства, контроля качества и т.д. Выбор указанных упрощений основан на том, что оптимизация организации продаж направлена на получение прибыли при удовлетворении потребностей заказчиков. На величину прибыли влияют: себестоимость продукции и уровень максимальной цены, по которой продукция может быть реализована. Себестоимость продукции зависит от затрат на содержание персонала, расходов на материально-техническое снабжение, приобретение лицензий, расходов на НИиОКР и проведение маркетинговых исследований, затрат на рекламу и так далее. В данной работе исследуется управление продажами при трансформации структур маркетинга и отделов продаж во внутрифирменные центры прибыли отдельных промышленных предприятий корпорации с последующим выделением производств, территориально размещенных по разным регионам, в новые организационные структуры.

Проблемы организации эффективного управления продажами продукции, маркетинг менеджмента, логистики и контролинга на предприятиях нашли отражение и развитие в работах отечественных экономистов: Г.Л. Багиева, A.M. Белова, Н.В. Войтоловского, А.Е. Карлика, В.К. Козлова, A.M. Колесникова, A.B. Ланского, Б.З. Мильнера, Л.Б. Миротина, В.Д. Морозовой, P.M. Нуреева, Б.К. Плоткина, О.Д. Проценко, Б.В. Прянкова, В.Е.Рохчина, В.И. Сергеева, С.А. Уварова, Э.А. Уткина и других ученых, а также в работах зарубежных авторов: Е. Дихтля, Д.Дж. Бауэрсокса, Дж. Вествуда, Д. Дж. Клосса, Ф. Котлера, Дж. В. Стивенсона, М. Портера, Д. Хана, В. Хойера, X. Хершгена и других. В трудах ученых обоснованы основные направления методологии организации продаж продукции и необходимость формирования маркетингового и логистического мышления на предприятиях.

Вместе с тем, вопросы реорганизации управления продажами продукции производственного назначения при реструктуризации крупных промышленных предприятий остаются недостаточно изученными. Поэтому, признавая научные достижения, полученные в рамках обозначенных научных направлений, а также с учетом целей настоящей диссертационной работы, имеющийся научный задел рассматривается как исходный. Это предполагает дальнейшее развитие исследований в направлении решения проблемы реорганизации управления продажами продукции производственного назначения при реструктуризации крупных промышленных предприятий, вошедших в состав корпорации. Указанные обстоятельства и побудили автора к выбору данной темы диссертации.

Целью настоящей диссертации является развитие теоретических и методических положений по разработке и применению методов реорганизации управления продажами продукции промышленного назначения при интеграции крупных промышленных предприятий в состав корпорации.

В качестве объекта исследования выбрано ОАО Ижорские заводы как часть машиностроительной корпорации ОАО Объединенные машиностроительные заводы. Выбор ОАО Ижорские заводы объектом исследования в данной работе определяется следующими соображениями:

1) в конце 90-х годов на завод воздействовали три экономических фактора: неудовлетворительное функционирование предприятия (ежегодный рост убытков), отсутствие перспективы и изменение экономической ситуации в стране (переход от плановой экономики к рыночным отношениям);

2) ролью предприятия в промышленном производстве России как флагмана тяжелого машиностроения, имеющего собственную металургическую базу;

3) предприятие является градообразующим предприятием города Копино;

4) в 1998 году предприятие вошло в состав корпорации (см. приложение 1, табл. 1.1), ориентированной на выпуск машиностроительной продукции (ОАО Объединенные машиностроительные заводы (ОМЗ) (Группа Урал-маш - Ижора)).

Предметом исследования являются методические подходы к выявлению перспективных форм управления продажами продукции промышленного назначения на крупных промышленных предприятиях при включении их в состав корпораций. Необходимость изучения развития ОАО Ижорские заводы в составе корпорации ОАО ОМЗ определяется выбранным подходом к реструктуризации: создание центров прибыли с отчуждением непрофильных производств, а не формирование технологических цепочек от добычи сырья до реализации продукции.

Поставленная цель, выбранные объект и предмет исследования обусловили необходимость решения следующих задач:

- исследовать эволюцию управления продажами промышленного предприятия, вошедшего в состав корпорации;

- сформировать принципы реструктуризации предприятий, вошедших в состав корпорации;

- разработать модель реорганизации управления продажами продукции производственного назначения;

- обосновать критерии отбора релевантной информации для руководителей крупных промышленных предприятий;

- разработать методический подход к определению экономических компромиссов при реорганизации управления продажами;

- разработать перечень организационных процедур при реорганизации управления продажами продукции производственного назначения при реструктуризации градообразующего промышленного предприятия, вошедшего в состав корпорации.

Полученные в исследовании результаты имеют научно-методический характер и направлены на обеспечение оптимизации продаж продукции промышленного назначения при выборе пути реорганизации структур управления. Научная новизна результатов исследования определяется тем, что в нем разработаны методические подходы к реорганизации управления продажами продукции производственного назначения с учетом влияния контролинга и маркетинговой логистики при интеграции промышленного предприятия в состав корпорации.

В рамках диссертационного исследования получены результаты, определяющие научную новизну проведенного исследования:

1. Показано, что реорганизация управления продажами продукции производственного назначения на крупном промышленном предприятии при включении его в состав корпорации является частью эволюционного процесса структур управления, начавшегося из-за ликвидации административно-командной системы. Предложена система управления продажами продукции производственного назначения машиностроительного предприятия, вошедшего в состав машиностроительной корпорации.

2. Сформулированы принципы реорганизации управления продажами продукции производственного назначения на крупном промышленном предприятии: а) внедрение управленческого учета на предприятии (определение критериев релевантной информации); б) применение СУБД (ускорение поиска релевантной информации); в) использование интернет-технологий (сокращение числа посредников); г) внедрение логистики (сокращение непроизводственных издержек); д) диверсификация производства с созданием центров прибыли, части которых могут быть территориально размещены в разных регионах.

3. На основании исследования преобразований управления продажами продукции при интеграции крупного промышленного предприятия в состав машиностроительной корпорации, разработана модель реорганизации управления продажами продукции производственного назначения путем применения инструментария маркетинговой логистики.

4. На основе анализа проблем организационно-экономического управления при интеграции крупного промышленного предприятия в состав корпорации в условиях рыночной экономики обоснованы критерии отбора релевантной информации руководителями крупных промышленных предприятий.

5. На основании исследования существующих подходов к реорганизации хозяйственных связей предприятия были сформулированы методические рекомендации, которые позволяют определять экономические компромиссы при реорганизации управления продажами продукции с учетом специфики машиностроительного и металургического производств. Предложен методический подход, основанный на применении элементов теории организаций и теории управления, для поиска экономических компромиссов при оптимизации управления продажами продукции производственного назначения.

6. Сформулированы основные этапы реорганизации управления продажами продукции промышленного назначения, а также разработан агоритм организационных процедур на предприятии при его реструктуризации после включения в состав корпорации. Определены роль и границы использования организационных структур, управляющих продажами предприятия, при включении его в состав корпорации.

7. Сформулированы этапы экономического развития крупного промышленного предприятия с использованием теории организации, теории управления и информатики. Предложена модель информационного потока на крупном машиностроительном предприятии, имеющего собственную металургическую базу.

Практическая значимость выводов диссертационного исследования заключается в возможности их использования для оптимизации управления продажами продукции промышленного назначения при интеграции промышленного предприятия в состав корпорации.

Теоретическая значимость работы заключается в развитии теоретических и методических положений по разработке методов реорганизации управления продажами продукции производственного назначения при интеграции предприятий в состав корпорации, с последующим формированием центров прибыли, части которых могут территориально размещаться в разных регионах.

Полученные результаты в ходе выпонения исследования, были доложены и получили одобрение на научной сессии профессорско-преподавательского состава, научных сотрудников и аспирантов по итогам НИР в СПбГУЭФ в 2000 году. Основные положения и результаты исследования нашли отражение в пяти опубликованных работах общим объемом 1,8 печатного листа. Вклад автора составляет 1,2 печатного листа.

Структура диссертации определяется целью исследования и решаемыми задачами. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложения.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Пустыльник, Петр Наумович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выпоненное исследование подчинено решению актуальной задачи реорганизации управления продажами продукции промышленного назначения на градообразующем предприятии, вошедшем в состав корпорации. Его ключевая идея заключается в разработке выстроенных по системному принципу мер целенаправленной реструктуризации крупных промышленных предприятий при включении их в состав корпораций.

Полученные в исследовании результаты вносят определенный вклад в развитие теорий маркетинга и контролинга, методологии и методов организационно-аналитической оптимизации организации продаж продукции промышленного назначения при решении задач реформирования предприятий, совершенствования практики применения маркетингового инструментария в сочетании с методами контролинга и логистики.

На основании проведенного анализа особенностей функционирования отечественного машиностроительного предприятия с собственной металургической базой в диссертационной работе формулируются проблемы их развития, решение которых требует участия государства. В работе проведено исследование организационно-экономических особенностей реорганизации управления продажами продукции крупного промышленного предприятия, вошедшего в состав корпорации, на примере ОАО Ижорские заводы, интегрированного в состав корпорации ОАО Объединенные машиностроительные заводы.

В работе делается вывод о том, что реорганизация управления продажами продукции производственного назначения на крупном промышленном предприятии при его интеграции в состав корпорации является частью эволюционного процесса структур управления, начавшегося из-за ликвидации административно-командной системы. В работе рассмотрен исторический процесс развития противоречий в экономике, а полученные данные в исследовании изложены с учетом хронологических изменений в экономике. При этом раскрывается эволюционный характер экономических реформ.

В работе отмечено, что теоретической и методологической проблемой является соотношение планового и рыночного начал в современной экономике России. Констатируется, что без применения маркетингового инструментария невозможно сформировать план продаж, направленный как на расширение рынков сбыта производимой продукции, так и для захвата новых сегментов рынка, путем выявления (или формирования) новых потребностей у потенциальных потребителей. Таким образом, исследование влияния применения средств маркетинга на управление продажами продукции промышленного назначения на крупном предприятии, включенном в состав корпорации, вызывает не только практический, но и теоретический интерес. На основании исследования преобразований управления продажами продукции при интеграции крупного промышленного предприятия в состав машиностроительной корпорации, разработана модель реорганизации управления продажами продукции производственного назначения путем применения инструментария маркетинговой логистики.

В работе сформулированы основные этапы реорганизации управления продажами продукции промышленного назначения, а также разработан агоритм организационных процедур на предприятии при его реструктуризации после включения в состав корпорации. Определены роль и границы использования организационных структур, управляющих продажами продукции предприятия, при включении его в состав корпорации.

В диссертационной работе предложена система управления продажами продукции производственного назначения машиностроительного предприятия, вошедшего в состав машиностроительной корпорации. Кроме того, в работе сформулированы принципы реорганизации управления продажами продукции производственного назначения на крупном промышленном предприятии: а) внедрение управленческого учета на предприятии (определение критериев релевантной информации); б) применение СУБД (поиск релевантной информации); в) использование интернет-технологий (сокращение числа посредников); г) внедрение логистики (сокращение непроизводственных издержек); д) диверсификация производства с созданием центров прибыли, части которых могут быть территориально размещены в разных регионах.

В диссертационной работе рассмотрены особенности создания сервисных предприятий корпорации (Объединенная дирекция продаж ООО ОМЗ, ЗАО Комплект - Атом - Ижора и другие) для оптимизации структуры управления продажами на предприятиях корпорации ОАО ОМЗ с целью исключения конкуренции между предприятиями корпорации. Это действие является вынужденной мерой из-за ликвидации системы государственного планирования в России, которое улучшило показатели финансовой устойчивости ОАО Ижорские заводы.

В работе приводится перечень факторов, которые обуславливают обращение предприятий корпорации к логистике при образовании внутрифирменных центров прибыли. Вместе с тем показано, что стремление внутрифирменных центров прибыли к получению максимальной выгоды без учета рыночной конъюнктуры может привести к потере некоторых сегментов рынка сбыта. Исходя из этого положения, в диссертационной работе подчеркивается, что организация внутрифирменных центров прибыли на предприятии дожна быть логистической. Это означает, что в российской экономике сформировались объективные предпосыки для широкого применения логистики и контролинга на крупных предприятиях, входящих в состав корпораций.

В диссертационной работе показано, что формирование центров прибыли в рамках отдельного предприятия или корпорации является частью эволюционного процесса управления производством и продажами продукции промышленного назначения. Исходя из результатов исследования реорганизации управления продажами продукции промышленного назначения крупного предприятия, в научный оборот вводятся ключевые различия между понятиями: маркетинг, маркетинг менеджмент, менеджмент, контролинг и логистика.

В работе сделан вывод, что включение промышленных предприятий в состав корпорации позволяет создавать центры прибыли, части которых территориально размещены в разных регионах. Реорганизация ОАО Ижорские заводы в составе корпорации ОАО Объединенные машиностроительные заводы способствовала созданию объединенного металургического завода ООО ОМЗ-Спецсталь на базе металургических и литейных цехов ОАО Ижорские заводы и ОАО Урамаш с организацией центрального офиса в г.Санкт-Петербурге. Одновременно с этим цеха инстументальных производств ОАО Ижорские заводы и ОАО Урамаш и электродного производства ОАО Нижегородский теплоход организационно были выделены в ООО ОМЗ-Инструмент с центральным офисом в г.Екатеринбурге.

В диссертационной работе показано, что формирование центров прибыли позволяет осуществлять централизованное управление предприятиями корпорации путем установления для каждого предприятия (центра прибыли) следующих показателей: размер прибыли, уровень издержек производства, раздел между предприятиями рынков сбыта продукции, распределение номенклатуры продукции между предприятиями корпорации, оказание финансовой помощи. Организация центров прибыли позволяет интенсифицировать использование производственных мощностей и снижает вероятность увольнения персонала. Кроме того, повышается контроль деятельности предприятий (определение их стратегии, проведение анализа и оценки хозяйственной и финансовой деятельности), а также централизуется управление маркетингом, планированием, снабжением, производством и сбытом продукции предприятий корпорации.

В работе обосновано, что мероприятия, проведенные работниками ОАО Ижорские заводы, и повышенная ответственность собственников за организацию производственно-хозяйственной деятельности на предприятии позволили с минимальными затратами получить положительный результат по стабилизации технико-экономических показателей и экологических условий работы металургического комплекса, что и привело к сдаче его имущества в аренду. Это позволило применить концепцию логистики при выделении литейных и металургических цехов ОАО Ижорские заводы в состав объединенного металургического завода ООО ОМЗ-Спецсталь для оперативного управления производственно-сбытовой структурой с целью преодоления убыточности и финансового оздоровления производства металопродукции в условиях поного перехода предприятия в частную собственность.

В работе, на основе анализа проблем организационно-экономического управления при интеграции крупного промышленного предприятия в состав корпорации в условиях рыночной экономики, обоснованы критерии отбора релевантной информации руководителями крупных промышленных предприятий.

В диссертационной работе на основании исследования существующих подходов к реорганизации хозяйственных связей предприятия сформулированы методические рекомендации, которые позволяют определять экономические компромиссы при реорганизации управления продажами продукции с учетом специфики машиностроительного и металургического производств. Кроме того, предложен методический подход, основанный на применении элементов теории организаций и теории управления, для поиска экономических компромиссов при оптимизации управления продажами продукции производственного назначения. В работе дана содержательная интерпретация экономических компромиссов, а также указана сфера их влияния в области маркетинга, менеджмента, контролинга и логистики. Кроме того, обосновано применение теорий организации, управления и информатики в их поиске. Сформулированы этапы экономического развития крупного промышленного предприятия с использованием теории организации, теории управления и информатики. Предложена модель информационного потока на крупном машиностроительном предприятии, имеющего собственную металургическую базу.

В работе предлагается модель оптимизации организации управления продажами продукции промышленного назначения путем одновременного внедрения элементов контролинга, маркетинга, логистики и информатики, как связующего звена информационного поля. Подобная модель способствует уменьшению затрат при организации сквозных логистических потоков в хозяйственной деятельности корпораций и ФПГ.

В диссертационной работе обосновывается положение о том, что отличительным признаком синтеза методов контролинга, маркетинга и логистики на предприятии независимо от масштабов их деятельности является логистическая гармонизация всех видов хозяйственной деятельности, которые они могут осуществлять исходя из доступных им ресурсов. Подобная проблема рассматривается специалистами главным образом на макроэкономическом уровне. Поэтому решение такой проблемы независимо от объекта базируется на одних методических принципах и существующие подходы в этой области раскрыты. При этом показано, что применение подобных принципов в практике влечет за собой учет большого числа переменных, что обуславливает гармонизацию их видов деятельности на основе экономических компромиссов.

В диссертационной работе показано, что нестабильная экономическая среда, характерная для рыночной экономики, активно влияет на управление продажами продукции. Кроме того, сделан вывод, что одновременное внедрение на предприятии методов контролинга и маркетинга в сочетании с 1Т- технологиями может дать синергетический эффект, направленный на увеличение прибыли путем снижения затрат при реорганизации службы продаж.

В работе показано, что для эффективной реализации сформированных планов продаж продукции промышленного назначения необходимо внедрение контролинга как на предприятии, так и в корпорации. Признавая значимость внедрения контролинга на предприятии с целью уменьшения затрат, необходимо отметить, что реорганизация структур, управляющих продажами продукции дожна проводиться с учетом влияния меняющихся условий рыночной экономики.

В диссертационной работе показано, что одним из основных факторов, осложняющих работу маркетологов-аналитиков, является непрозрачность рынка продукции промышленного назначения. Под непрозрачностью рынка автор понимает непоные статистические данные о торговых операциях с продукцией промышленного назначения. Это объясняется тем, что предприятия, вошедшие в корпорации или финансово-промышленные группы, не стремятся предоставлять исчерпывающие данные об объемах произведенной продукции в натуральных единицах измерения, объективно показывающих рост или падение производства.

В работе сделан вывод, что сложное финансово-экономическое положение ОАО Ижорские заводы в конце XX века явилось объективной предпосыкой поглощения его корпорацией ОАО Объединенные машиностроительные заводы, так как ОАО Ижорские заводы, обладая высоким экспортным потенциалом, не имело стратегии развития завода. В сложившейся ситуации вхождение ОАО Ижорские заводы в состав корпорации ОАО Объединенные машиностроительные заводы стало объективной необходимостью, так как руководство корпорации предложило в качестве стратегии выживания развитие машиностроительных производств, ориентированных на выпуск оборудования для атомных станций, нефтеперерабатывающих заводов, горнообогатительных комбинатов, а также изделий для судостоения.

В диссертационной работе сделан вывод, что диверсификация производства с выделением непрофильных видов деятельности и продажей (или передачей в аренду) части основных фондов улучшает финансово-экономическое положения предприятия и повышает производительность труда. Концентрация усилий по удержанию позиций на рынке сбыта машиностроительной продукции в сочетании с отчуждением непрофильных производств и объектов социально-бытовой сферы позволила избежать банкротства ОАО Ижорские заводы.

В работе показано, что в ходе интеграции в состав машиностроительной корпорации ОАО Ижорские заводы из завода-универсала превращается в арендодателя, а торговая марка ОАО ИЗ заменяется ОАО ОМЗ, то есть реализуется программа ребрендинга.

Сформулированные в обобщенном виде эти положения определяют основные результаты, полученные в ходе решения выдвинутых в исследовании задач.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Пустыльник, Петр Наумович, Санкт-Петербург

1. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности. М.: Дело и сервис, 2000.-512 с.

2. Алексейчук Г.П. Проблемы стабилизации и развития тяжелого, энергетического и транспортного машиностроения // Тяжелое машиностроение, 1997, №1. -с.2-3.

3. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова C.B. Международный маркетинг. -СПб.: Питер, 2001. 512 е.: ил. - (Серия Учебники для вузов),

4. Белов A.M., Добрин Г.Н., Карлик А.Е. Экономика организации (предприятия): Практикум / Под общей ред. проф. А.Е. Карлика. М.: ИНФРА-М, 2003 -272 с. - (серия Высшее образование).

5. Бланк И.А. Управление активами. Киев: Ника-Центр, 2000. 716 с.

6. Бурим Л.Д., Ефимова Г.А. Ижорские заводы 1722-1997. Design and printing by Anson trade Ltd, Finland. 1997-208 е., ил.

7. Бурим Л.Д., Ефимова Г.А., Н.Л.Лопатенко. Один ответствовать дожен.I

8. Очерки о директорах Ижорских заводов. СПб.: ООО Агат, 2001.-192 е., ил.

9. Вествуд Дж. Маркетинговый план. СПб.: Питер, 2001. - 256 е.: ил.

10. Винслав Ю., Дементьев В., Мелентьев А., Якутии Ю. Развитие интегрированных корпоративных структур в России // Российский экономический журнал. 1998. №11-12.-С.27-41.

11. Гаджинский A.M. Основы логистики: Учеб. пособие. М.: ИВЦ Маркетинг. 1996.-е. 124.

12. Генри Форд. Моя жизнь, мои достижения. Пер. с англ./ Науч. ред. д-р экон.

13. Наук Е.А. Кочергин. Предисл. проф. Н.С. Лаврова /1924 г/; Послесл. проф. И.Л. Андреева /1989 г/ - Москва, Финансы и статистика, 1989 г. - 206 с.

14. Годовой отчет АООТ Ижорские заводы за 1992-93 годы. СПб, Копин-ский район, 1994 г. 27 с.

15. Годовой отчет ОАО Ижорские заводы за 1994 год. СПб, Кол пинский район, 1995 г. 17 с.

16. Годовой отчет ОАО Ижорские заводы за 1995 год. СПб, Копинский район, 1996 г. 16 с.

17. Годовой отчет ОАО Ижорские заводы за 1996 год. СПб, Копинский район, 1997 г.-27 с.

18. Годовой отчет ОАО Ижорские заводы за 1997 год. СПб, Копинский район, 1998 г.-32 с.

19. Годовой отчет ОАО Ижорские заводы за 1998 год. СПб, Копинский район, 1999 г.-33 с.

20. Голубков Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. №1 (27) 2002. - с.117 - 138.

21. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая. Официальное издание. М.: Юрид. лит., 1995. - 240 с.

22. Гречикова И.Н. Менеджмент: Учебник. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 480 с.

23. Грузинов В.П. и др. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. Проф. В.П. Грузинова. М.:Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. - 535 с.

24. Денисов А.Ю., Жданов С.А. Экономическое управление предприятием и корпорацией. М.: Издательство Дело и Сервис, 2002. - 416 с.

25. Денисов М.П. Сможет ли маркетинг нам помочь? // Химическое и нефтяное машиностроение, 1995, №1. Ч с.31 32.

26. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учеб. Пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова; под ред. И.С. Минко. М.: Высш. шк.: ИНФРА - М., 1996. - 255 е., ил.

27. Ефимова Г.А., Тютенков А.Г. Ижорский завод: часть 3. Л.: Лениздат, 1988.- 231 е., ил.

28. Епишин A.B. Ходинги. Сборник нормативных актов с комментариями и схемами. М.: Юрист, 1994. - 256 с.

29. Еремин Ю.А. Методика сегментирования рынка продукции производственного назначения (основное технологическое оборудование) // Маркетинг в России и за рубежом. №1 (27) 2002. - с.З - 14.

30. Заманова М.Е., Новиков O.A., Семененко А.И. Производственно-коммерческая логистика. Ч Саратов: Изд-во СГТУ, 1995. 74 с.

31. Заманова М.Е. Сбытовая логистика: Учеб. пособие по курсу Логистика для студентов спец. 0701. Саратов: Саратовский государственный технический университет, 1993. - 64 с.

32. Карлик А.Е., Морозова В.Д. Российские финансово-промышленные системы: организационные проблемы управления // Известия Санкт-Петербургского университета экономики и финансов. СПб.: Изд-во СПбГУФ, 2001, № 2. - с. 19-31.

33. Каторин Ю.Ф., Куренков Е.В., Лысов A.B., Остапенко А.Н. Большая энциклопедия промышленного шпионажа. СПб.: ООО Издательство Полигон, 2000. - 896 е., ил.

34. Козлов В.К., Уваров С.А. Логистика фирмы. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998.-264 с.

35. Контролинг как инструмент управления предприятием / Е.А. Ананькина, C.B. Данилочкин, Н.Г. Данилочкина и др.; Под ред. Н.Г. Данилочкиной. М.: Аудит, ЮНИТИ, 1998. - 279 с.

36. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. / Пер. с англ. Под ред. O.A. Третьяк, Л.А. Воковой, Ю.Н. Каптуревского. СПб: Издательство Питер, 1999 - 896 е.: ил.

37. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. М.: Прогресс, 1993. - 736 е., ил.

38. Костоглодов Д.Д., Харисова JI.M. Распределительная логистика. Ростов-на-Дону: Эксперт.бюро, 1997. - 127 с.

39. Крейчман Ф.С. Эффективная организация управления акционерными предприятиями в условиях рынка. М.: ЗАО Финстатинформ, 2000. - 316 с.

40. Кузин Б., Юрьев В., Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой. Ч СПб: Питер, 2001.-432 е.: ил.

41. Куликов А. Реальный метал из виртуального мира // Металоснабжение и сбыт, 2001, февраль. с.86 - 88.

42. Лансков A.B., Окрепилова И.Г. Антимонопольная политика и регулирование естественных монополий. Экономическое поведение предприятий. / Под редакцией д-ра экон. наук, проф. A.B. Ланскова: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1997.-96 с.

43. Литвак Б.Г. Разработка управленческого решения: Учеб. М.: Дело, 2000. -392 с.

44. Макаренко М.В., Махалина О.М. Производственный менеджмент: Учеб. пособие для вузов. М.: Изд-во ПРИОР, 1998. - 384 с.

45. Мизиковский Е.А. Бухгатерский учет: Корреспонденция счетов. М.: Финансы и статистика, 1999.

46. Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник. Ч 2-е изд., перераб. и доп. Ч М.: ИНФРА М., 2000. - 480 с.

47. Морозова В.Д. Оперативно-производственное планирование. // Организация предприятия и производства / Под ред. д-ра экон. наук, проф. А.Е. Карлика и канд. экон. наук, доц. В.Е. Кантора: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002.-С.181-198.

48. Мясникова Л. Информационная логистика // РИСК. 1997. - №2. - с.75 -77.

49. Мясникова Л.А. Мезологистика: информация и ожидания. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998.-177 с.

50. Неруш Ю.М. Снабжение и транспорт: (Эффективное взаимодействие). М.: Экономика. 1990. - 75 с.

51. Неруш Ю.М. Коммерческая логистика: Учеб. для вузов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 270 с.

52. Новиков O.A., Семененко А.И. Производственно-коммерческая логистика. Часть 1, часть 2: Учеб. пособие. СПб: Изд-во Санкт-Петербургского университета экономики и финансов, 1993. - 208 с.

53. Новиков O.A., Уваров С.А. Коммерческая логистика: Учебное пособие. -СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1995. 110 с.

54. Новиков O.A., Уваров С.А. Логистика: Учебное пособие. СПб.: Изд. Дом Бизнесс-пресса, 1999. - 208 с.

55. Нуреев P.M. Курс микроэкономики. Учебник для вузов. М.: Издательская группа НОРМА - ИНФРА М, 2000. - 572 с.

56. Ожегов С.И. и Шведова Н.Ю. Токовый словарь русского языка: 72500 слов и 7500 фразеол. выражений / Российская АН. Ин-т рус. яз.; Российский фонд культуры. М.: Азъ Ltd., 1992. - 960 с.

57. Организация предприятия и производства / Под ред. д-ра экон. наук, проф. А.Е. Карлика и канд. экон. наук, доц. В.Е. Кантора: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002. - 230 с.

58. Отчет к годовому собранию акционеров ОАО Ижорские заводы за 1999 год. Санкт-Петербург, Копинский район, 2000 г. 29 с.

59. Отчет к годовому собранию акционеров ОАО Ижорские заводы за 2000 год. Санкт-Петербург, Копинский район, 2001 г. 29 с.

60. Отчет к годовому собранию акционеров ОАО Ижорские заводы за 2001 год. Санкт-Петербург, Копинский район, 2002 г. Ч 36 с

61. Петров А.Н., Аронов A.M. Корпоративные стратегии диверсификации производства // Известия Санкт-Петербургского университета экономики и финансов. СПб.: Изд-во СПбГУФ, 2001, № 2. - с. 5 - 18.

62. Производственный менеджмент: Учебник для вузов/ С.Д. Ильенкова, А.В.Бандурин, Г.Я. Горбовцев и др.; Под ред. С.Д. Ильенковой. М.: ЮНИТИ -ДАНА, 2000.-583 с.

63. Прянков Б.В., Корелин В.В., Х-М.А. Хашиев. Оптимизация структуры капитала и инвестиционная политика компании Ч СПб.: Изд-во Миф, 2000.Ч 286 с.

64. Пурлик В.М. Рынок инвестиционных товаров и логистика. М.: Международный университет бизнеса и управления, 1997. Ч 192 с.

65. Райзберг В.А., Фархутдинов P.A. Управление экономикой. М.: Бизнес-школа, Интел-синтез, 1999. 784 с.

66. Родников А.Н. Логистика: Терминологический словарь. М.: Экономика, 1995.-251 с.

67. Российский статистический ежегодник: Стат.сб./ Госкомстат России. М., 2002. - 690 с.

68. Рохчин В.Е., А.Е. Половинкин. Структурная перестройка промышленности крупного города: сущность, цели, управление. Санкт-Петербург: ИСЭП РАН, 1998.-183 с.

69. Рынок и логистика / Под ред. М.П. Гордона. М.: Экономика, 1993. - 143 с.

70. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Минск: ИП Экоперспектива, 1997. -498 с.

71. Семененко А.И. Предпринимательская логистика. СПб.: Политехника, 1997.-349 с.

72. Семененко А.И. Введение в теорию обоснования логистических решений (эффективность логистических систем и цепей): Учебное пособие. Ч СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999. 247 с.

73. Семененко А.И. Логистика. Словарь и библиография. Справочное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999. - 67 с.

74. Сергеев В.И. Логистика: Учеб. пособие. СПб.: Изд-во СПбГИЭА, 1995.131 с.

75. Сергеев В.И. Логистика: аналитический обзор. СПб.: Знание, 1996. - 27 с.

76. Смехов A.A. Введение в логистику. М.: Транспорт, 1993. - 112 с.

77. Смирнов Э.А. Основы теории организации. М.: ЮНИТИ, 1998. 375 с.

78. Справочник технико-экономических показателей работы объединений, предприятий министерства за 1981 год. Том 2, часть 2. Металургическое и сварочное производство. Министерство энергетического машиностроения. М., 1982- 104 с.

79. Стаханов В.Н., Платонов B.C. Рыночная инфраструктура: Учеб. пособие. -Ростов-на-Дону: РИНХ, 1993.- 138 с.

80. Стаханов В.Н., Тамбовцев С.Н. Промышленная логистика: Учеб. пособие. -2-е изд., перераб. -М.: Издательство ПРИОР, 2000. 96 с.

81. Стивенсон Вильям Дж. Управление производством. Пер. с англ. Под ред. проф. Ю.В.Шленова. М.: БИНОМ, 1999. 928 с.

82. Томпсон А., Формби Дж. Экономика фирмы. Пер. с англ. Под ред. проф. Ю.В.Шленова. М.: БИНОМ, 1998. 540 с.

83. Уваров С.А. Логистика: общая концепция, теория и практика. СПб.: ИНВЕСТ -НП, 1996.-232 с.

84. Уваров С.А. Организационные основы торговой логистики // Научная сессия профессорско-преподавательского состава, научных сотрудников и аспирантов по итогам НИР 2000 года. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2000. - с.112.

85. Уваров С.А. Управление проектными разработками // Научная сессия профессорско-преподавательского состава, научных сотрудников и аспирантов по итогам НИР 2000 года. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2000. - с.113.

86. Указ президента Российской Федерации № 2096 от 5 декабря 1993 г. Москва, Кремль. О создании финансово-промышленных групп в Российской Федерации. Собрание актов Президента и Правительства Российской Федерации №49, 6 декабря 1993 г. с.5358 - 5362.

87. Управление акционерным обществом в России / Ю.А.Львов, В.М.Русинов,

88. А.Д.Саулин, О.А.Страхова.- М.: ОАО Типография НОВОСТИ, 2000. 256 с.

89. Уткин Э.А. Управление фирмой. М.: Акалис, 1996. - 516 с.

90. Уткин Э.А. Цены, ценообразование, ценовая политика. М.: ТАНДЕМ, 1999. 224 с.

91. Уткин Э.А., Эскиндаров М.А. Финансово-промышленные группы. М.: Ассоциация авторов и издателей ТАДЕМ. Издательство ЭКМОС, 1998 г.- 256 с.

92. Фархутдинов Р.А. Производственный менеджмент: Учебник для вузов. -М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. 447 с.

93. Федеральный закон РФ № 190-ФЗ от 30 ноября 1995 года. Москва. О финансово-промышленных группах. Собрание актов Президента и Правительства Российской Федерации № 49,4 декабря 1995 г. с.8748 - 8756.

94. Хойер В. Как делать бизнес в Европе: Вступит. Слово Ю.В. Пискулова. -М.: Прогресс, 1990 253 с.

95. Цыпкин Ю.А., Люкшинов А.Н., Эриашвили Н.Д. Менеджмент: Учеб. пособие для вузов / Под ред. проф. Ю.А.Цыпкина М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001 .-439с.

96. Чагучиев М.Ч., Соколов М.М. Регионы, экономика и управление. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.-271 с.

97. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. Перевод с нем. Под ред. проф. А.Г.Поршнева. М.: Финансы и статистика, 1996. Ч 512 с.

98. Щербаков В.В., Уваров С.А. Современные системы хозяйственных связей и логистика. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1997. - 84 с.

99. Экономика предприятия: Учебник для вузов / В.Я. Горфинкель, Е.М.Купряков, В.П. Прасолова и др.; Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. Е.М. Купрякова. -М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. 367 с.

100. Экономика предприятия / В.Я. Хрипач, Г.З. Суша, Г.К. Оноприенко. Под ред. В.Я. Хрипача. Мн.: Экономпресс. 2000 - 464 с.

101. Kathryn М. Bartol and David С. Martin. Management. New York: McGraw-Hill, 1991.703-710.

102. Meghan O'Leary. Putting Heriz Executives in the Driver's Seat // CIO. 1990. February. 62 69.

103. Jan Larson. Expert Systems Save Time //American Demographics. 1990. July. 23.

104. William F. Allman. A Sense of Where You Are // U.S. News & World Report. 1991. 15 April. 58-60.

Похожие диссертации