Разработка товарной стратегии текстильного предприятия и выбор оптимального варианта обновления продукции тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
Автореферат
| Ученая степень | кандидат экономических наук |
| Автор | Клавдиева, Елена Владимировна |
| Место защиты | Москва |
| Год | 2003 |
| Шифр ВАК РФ | 08.00.05 |
Диссертация
Автореферат диссертации по теме "Разработка товарной стратегии текстильного предприятия и выбор оптимального варианта обновления продукции"
на правах рукописи
КЛАВДИЕВА ЕЛЕНА ВЛАДИМИРОВНА
РАЗРАБОТКА ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ ТЕКСТИЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ И ВЫБОР ОПТИМАЛЬНОГО ВАРИАНТА ОБНОВЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ
Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным
хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленности)
АВТОРЕФЕРАТ
диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук
Москва 2003
на правах рукописи
КЛАВДИЕВА ЕЛЕНА ВЛАДИМИРОВНА
РАЗРАБОТКА ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ ТЕКСТИЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ И ВЫБОР ОПТИМАЛЬНОГО ВАРИАНТА ОБНОВЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ
Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленности)
АВТОРЕФЕРАТ
диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук
Москва 2003
Работа выпонена на кафедре менеджмента и организации производства Московского государственного текстильного университета имени А. Н. Косыгина.
Научный руководитель:
кандидат экономических наук, доцент Иващенко Н. С.
Официальные оппоненты:
доктор технических наук, профессор Афанасьев В. А. кандидат экономических наук, доцент Бабаджанов С. Г.
Ведущая организация: Всероссийский заочный финансово-экономический институт.
Защита состоится " ига< 2003 г. в 10 часов на заседании диссертационного совета К 212.201.02 в Московском государственном заочном институте текстильной и легкой промышленности по адресу: 123 298, Москва ул. Народного опочения, д. 38, к. 2.
С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке по адресу: Москва, ул.Шаболовка, д. 14.
Автореферат разослан " 2003 г.
Ученый секретарь диссертационного совета кандидат экономических наук, доцент
Рощина О.Е.
Актуальность темы исследования. В настоящее время в общемировом масштабе наблюдается тенденция сокращения жизненных циклов товаров. Это объясняется, с одной стороны обострением конкурентной борьбы на рынках, с другой стороны, все более растущими требованиями к товарам со стороны потребителей. И то, и другое требует от производителей постоянного совершенствования ассортимента, создания и внедрения на рынок все большего числа новых товаров.
В России в последние годы интенсивному развитию производственного сектора экономики препятствует дефицит инвестиций в обновление производства и, особенно, в инновации. На уровне отдельных отраслей и предприятий последствия такого рода дефицита проявляются в высокой степени морального и физического износа производственного оборудования, отсутствии средств на его обновление, на внедрение новых технологий и нового ассортимента.
Большинство текстильных предприятий также не имеют средств на обновление ассортимента, их товары находятся на стадиях насыщения и спада, а жизненный цшсл продлевается за счет низких цен. При этом предприятие неизбежно теряет конкурентные позиции.
Еще одним фактором, влияющим на деятельность предприятия, является нестабильность рыночной конъюнктуры. В этих условиях особенно остро встает проблема определения политики обновления ассортимента.
Таким образом, чтобы успешно функционировать, каждое предприятие дожно иметь портфель продуктов, в котором содержатся товары, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла, и который дожен постоянно обновляться под влиянием изменяющихся потребностей, а также целей и стратегии фирмы. То есть на производственном предприятии дожен быть создан четкий механизм формирования и обновления ассортимента, начиная с этапа выбора стратегии обновления ассортимента и заканчивая прогнозированием объемов поступления денежных средств от реализации новинки, с учетом максимального числа рыночных факторов. Решению этой задачи и посвящено данное диссертационное исследование.
Состояние и степень проработанности темы.
Проблемы управления ассортиментом рассматриваются в работах многих авторов: Котлера Ф., Дойля П., Романова А., Терещенко В., Ансоффа И., Портера М., Фатхутдинова Р. и др. Однако, их исследования касаются отдельных элементов процесса обновления ассортимента. До сих пор не предлагаются комплексные модели, обобщающие весь спектр задач по данной проблематике.
В моделях, отражающих структуру процесса обновления ассортимента, недостаточно подробно рассматривается этап формирования идей и выбора оптимальной концепции нового товара, кроме того, среди авторов моделей нет единого мнения по вопросу: на каком этапе следует формировать
товарную стратегию (до иЗшТюсле"
При анализе классификаций и моделей выбора товарных стратегий становится очевидно, что практически все они имеют ограничения в практическом применении. Для облегчения процесса стратегического
РОС. НАЦИОНАЛЬНАЯ
планирования в области товарной политики, необходим подход, в котором предлагалась бы детальная классификация стратегий, учитывающая все направления ассортиментной политики и методика выбора стратегии с четкой системой критериев и показателей, характеризующих различные аспекты деятельности фирмы (внутренние и внешние).
Цель и задачи работы. Целью диссертационного исследования является повышение эффективности управления ассортиментом текстильных предприятий на основе совершенствования механизма разработки товарной стратегии предприятия с учетом потребительской, производственной и рыночной новизны изделия, обеспечивающего выбор оптимального варианта обновления ассортимента.
Основными задачами исследования, направленными на достижение г
поставленной цели, являются:
разработка наиболее поной классификации товарных стратегий, отражающей основные аспекты инновационного процесса; I
разработка методики выбора товарной стратегии на основе количественной оценки ряда критериев, учитывающих внутренние возможности фирмы, а также рыночные условия функционирования предприятия;
выбор метода прогнозирования доли рынка нового товара и установление математических связей между показателем потребительской новизны товара и долей рынка;
создание модели выбора оптимального варианта обновления ассортимента на основе анализа методов оценки инвестиционных проектов.
Предмет исследования Теоретические, методологические и другие подходы к формированию товарной стратегии промышленного предприятия и выбору оптимального варианта обновления ассортимента.
Объект исследования
В соответствии с целью и задачами диссертационной работы объектом исследования является деятельность предприятий текстильной промышленности в области ассортиментной полигики.
Методологическая, теоретическая и информационная базы исследования.
Методологической основой исследования является системный подход 1
к анализу товарной стратегии предприятий текстильной промышленности, а также существующих теоретических разработок в этой области. В работе {
используются статистические методы обработки информации и элементы факторного анализа. Информационной базой диссертационной работы служат теоретические разработки и другие исследования в области формирования товарной стратегии, данные первичного учета предприятий, данные Госкомстата, а также результаты опроса экспертов, которыми выступали специалисты предприятий и организаций отрасли.
Результаты исследования, полученные лично автором:
- на базе анализа проблем обновления ассортимента текстильного предприятия, разработан Х "агоритм процесса принятия решения об обновлении ассортимента";
- разработана классификация товарных стратегий - "Матрица товарных стратегий", в которой стратегии сгруппированы по трем признакам: степени изменения потребительских свойств товара, технологии производства и рынка сбыта;
- на основе количественной оценки системы показателей, характеризующих внутренние возможности фирмы и требования рынка, предложена методика выбора товарных стратегий, сгруппированных в "матрице товарных стратегий";
- предложен "интегральный показатель новизны товара", учитывающий потребительскую, производственную и рыночную новизну, и разработана методика его расчета;
- разработана параметрическая модель прогнозирования доли рынка товара, учитывающая степень обновления товара, по сравнению с товарами, представленными на рынке.
Научная новизна исследования заключается в следующем:
- разработан агоритм принятия решения об обновлении ассортимента на основе выбора товарной стратегии и оценки степени новизны товара;
- разработана матрица товарных стратегий, в которой стратегии сгруппированы по трем признакам: степени изменения потребительских свойств товара, технологии производства и рынка сбыта;
- определены факторы, влияющие на выбор стратегий, сгруппированных в матрице товарных стратегий, отражающие внутренние возможности фирмы и рыночные условия функционирования предприятия;
- на основе количественной оценки внешних и внутренних факторов разработана методика выбора стратегии обновления ассортимента;
- разработана методика расчета показателей потребительской, производственной и рыночной новизны, учитывающие основные направления обновления ассортимента, представленные в "Матрице товарных стратегий" и предложен "Интегральный показатель новизны" товара;
- установлена математическая связь между показателем потребительской новизны и прогнозируемой долей рынка нового товара и предлагается формула, отражающая эту связь;
- на основе методов оценки инвестиционных проектов и формулы зависимости между показателями новизны и прогнозируемой долей рынка нового товара предложена методика выбора оптимального варианта обновления ассортимента.
Практическая значимость работы
Практическая значимость работы заключается в том, что предлагаемые модели могут применяйся вГВркШсе' широкого титра двйатуцтцос предприятий в процессе формирования и совершенствования ассортимента выпускаемой продукции. Большинство расчетов выпонены на реальных данных предприятия ОАО Трехгорная мануфактура, но предложенные
модели применимы в условиях работы любого предприятия текстильной и легкой промышленности.
Апробапия н внедрение
Основные положения диссертационной работы доложены и получили одобрение на Всероссийской научно-технической конференции "Текстиль-2002". МГТУ им. А.Н. Косыгина, 2002 г.; на внутривузовской научной конференции, МГТУ им. А.Н. Косыгина, 2001 г.
Работа прошла апробацию на предприятии ЗАО Техноткань. Теоретические выводы диссертации предложено использовать в учебном курсе Товарная политика".
Основные положения исследования опубликованы в семи печатных работах общим объемом 1,4 пл.
Структура и объем работы
Работа содержит 163 страницы, 10 приложений, 26 таблиц, 9 рисунков, 39 формул, список литературы включает 91 источник.
Краткое содержание работы
Первая глава - "Теоретические аспекты процесса обновления ассортимента", посвящена рассмотрению ряда основополагающих понятий: товарная и ассортиментная политика, общая, товарная и инновационная стратегия и т.д. Кроме того, в первой главе проведен анализ подходов к формированию структуры процесса обновлении ассортимента, рассмотрены известные классификации и модели выбора товарных стратегий и т.д.
Товарную (ассортиментную) политику следует рассматривать, как отдельную область управленческой деятельности, самостоятельную дисциплину, которая подразумевает весь комплекс мероприятий по управлению ассортиментом, поэтому следует говорить о формировании товарной стратегии, целей и инструментов их реализации (тактика, политика, процедуры и т.д.) как о ключевых моментах в процессе управления ассортиментом.
При анализе подходов к стратегическому планированию в области товарной полигики наряду с классификациями и моделями выбора товарных стратегий следует рассматривать классификации и модели выбора инновационных стратегий, так как данные понятия по смысловой нагрузке различаются незначительно.
По нашему мнению, следует формировать концепцию нового товара на базе товарной стратегии, как общего направления развития ассортиментной политики предприятия, а каждый этап процесса разработки и принятия решения о выведении нового товара на рынок целесообразно обеспечить методическими рекомендациями по их осуществлению.
На основе анализа методов формирования концепции нового товара и выбора оптимального варианта обновления ассортимента, можно сказать, что наибольшие возможности для практического применения имеют методы анализа и выбора инвестиционных проектов.
Вторая глава "Формирование товарной стратегии предприятия, как основа процесса обновления ассортимента" посвящена подробному рассмотрению процесса формирования товарной стратегии предприятия.
Агоритм процесса разработки и принятия решения об обновлении ассортимента
Выбор стратегии обновления ассортимента
Разработка концепции НТ
Выбор потребительских свойств
Выделение и анализ рыночных сегментов (Е, Э, Ик и др)
Оценка потребительской новизны (Мпотр) -
Выбор целевого сегмента
Определение значений потребительских свойств НТ
Выбор базовых значений потребительских свойств
Определение организационно-технического уровня производства
Определение сроков выпонения работ по разработке и освоению
Определение затрат на разработ-ку и освоение
Определение сроков проведения мероприятий по продвижению
Определение мероприятий по продвижению_
Определение интегрального показателя привлекательности КНТ |
Оценка рыночной новизны ь Ш_
Определение затрат на продвижение
Оценка производственной новизны (1Чт)_
Определение совокупных затрат на реализацию фгоекта (1С) и порогового значения доли рынка (М)
(Ценообразование |
Сравнение с альтерн-ми проектами
Сравнение Р и 1С,
Принять проект
Идея бесперспективна
Анализ финансовых
возможностей
предприятия
Рисунок 1
В ней предложен Агоритм принятия решения об обновлении ассортимента (рисунок 1). В агоритме можно выделить несколько ключевых моментов: 1. Выбор стратегии обновления ассортимента. 2. Разработка ряда концепций новых и модифицированных товаров, 3. Оценка потребительской новизны соответствующего товара. 4. Прогнозирование спроса на внедряемый товар. 5. Определение затрат на реализацию каждого проекта. 6. Определение "Интегрального показателя новизны" товара. 7. Выбор оптимального варианта обновления ассортимента из представленных проектов.
Выбор стратегии обновления ассортимента осуществляется на основе предлагаемой нами классификации товарных стратегий, представленных в Матрице товарных стратегий (рисунок 2).
В данной классификации, в отличие от существующих, предлагается рассматривать инновационный процесс на предприятии по трем направлениям: изменение степени удовлетворения потребностей рынка в товаре, изменение рынков сбыта, обновление производства.
Матрица товарных стратегий
Сушествующа я степень удовлетворени Более высокая степень удовлетворения потребности (модификация) Новая потребность или новое
я потребности Совершенствован ие внешнего вида Совершенствова ние функциональны х параметров потребитель ское свойство
Сущее твующ ее 1 2 Освое нный рынок
произ водств О 3 4 Новый рынок
Обнов ленно е 5 6 7 8 Освое нный рынок
произ водств о 9 10 11 12 Новый рынок
Рисунок 2
В практической деятельности фирмы, работа по этим трем направлениям комбинируется. Например, предприятие вносит изменения в процесс производства известного товара, что обеспечивает снижение его
себестоимости и внедряет товар на новый географический рынок (стратегия 7), или выявляет абсолютно новую потребность, разрабатывает товар, удовлетворяющий эту потребность, технологию его производства и формирует новый рынок для его сбыта (стратегия 12) (см. Таблица 1).
Как видно, в матрице выделяются 12 товарных стратегий.
1. Стратегия поддержания существующего ассортимента. Сущность данной стратегии заключается в увеличении объемов производства товаров, пользующихся спросом и изъятии из производства нерентабельных видов продукции.
2. Стратегия создания модификации товара в условиях действующего производства и работы на освоенном предприятием сегменте рынка. В текстильной промышленности при реализации данной стратегии обновление товара происходит за счет изменения внешнего вида изделия (создание новых видорисунков, переплетений, колористики и т.д.) и/или некоторого совершенствование функциональных параметров, которое выражается в повышении качества изделия.
3. Стратегия выведения действующего ассортимента на новый географический рынок, либо, ориентация на новый тип потребителей в результате изменения назначения изделия.
4. Стратегия выведения на новый географический рынок, или новый сегмент потребителей модифицированного товара, выпущенного в условиях действующего производства.
5. Стратегия обновления производства существующего товара без изменения рынка его сбыта. Сущность данной стратегии заключается в том, что предприятие за счет изменения производственного уровня обеспечивает снижение себестоимости, что может обеспечить укрепление конкурентных позиций фирмы.
6. Стратегия улучшения внешнего товара на основе обновления производства без изменения рынка сбыта. Например, новый рисунок ткани наносится с помощью ранее не использовавшейся предприятием технологии крашения, которая обеспечивает или не обеспечивает экономический эффект.
7. Стратегия совершенствования функциональных параметров товара на основе обновления производства и продвижения товара в освоенном сегменте рынка. Товар удовлетворяет известную потребность, но на более высоком уровне, чем товары, предлагаемые в данном сегменте рынка. Например, для текстильной промыпшейности, это обновление за счет: изменения волокнистого состава пряжи, линейной плотности пряжи, поверхностной плотности ткани и т.д., которые обеспечивают улучшение потребительских свойств изделия (например, увеличивают разрывную нагрузку, стойкость к истиранию, снижают сминаемость и/или пилингуемосгь и т.д.). Изменение параметров обеспечивает увеличение срока службы изделия при сохранении его внешнего вида.
8. Стратегия создания товара, удовлетворяющего принципиально новую потребность, при этом разрабатывается соответствующая технология производства товара, сохраняется существующий рынок сбыта. Реализация
данной стратегии связана, как правило, с большими затратами. В текстильной промышленности примерами реализации такой стратегии является создание материалов, применяемых в медицине (например, для борьбы с целюлитом) или создание технических тканей для спецодежды со специальной водо-грязе- оттакивающей пропиткой. Преимущества данной стратегии, заключаются в том, что ее реализация обеспечивает, во-первых создание линейки товаров, а во-вторых формирование нового сегмента потребителей в пределах определенного рынка, где фирма-новатор неизбежно какое-то время будет являться монополистом со всеми вытекающими последствиями.
9. Стратегия выведения действующего ассортимента на новый рынок, при условии обновления производства в целях увеличения объемов реализации, снижения затрат, роста рентабельности.
10. Стратегия выведения на новый географический рынок или новый сегмент потребителей модифицированного товара (товара улучшенного внешнего вида) на основе обновления производства. Стратегия аналогична предыдущей 9-й стратегии, но при этом осуществляется "подгонка" (модификация) товара под требования соответствующего сегмента потребителей.
11. Стратегия выдвижения товара с улучшенными потребительскими свойствами на новый рынок, при одновременном обновлении производства, в случае, если добиться улучшения свойств в рамках действующего производства не представляется возможным. Данная стратегия аналогична стратегии 7. Обновление происходит за счет тех же факторов.
12. Стратегия аналогична стратегии 8, но в отличие от нее, создаваемый новый товар выводится на ранее не освоенный предприятием рынок.
Как видно, принципиальным отличием стратегий является комбинация трех факторов обновления: производства, товара, рынка.
С помощью предлагаемой классификации товарных стратегий руководство предприятия сможет определить направления обновления ассортимента, но чтобы воспользоваться данной матрицей, необходимо выделить факторы выбора стратегии. Результатом исследований в данном направлении явилась разработка Методики выбора товарной стратегии предприятия.
При создании данной методики с помощью экспертов были выделены критерии и их значения, традиционно характеризующие внутренние возможности фирмы и требования рынка (таблица 1). Для реализации различных стратегий необходим учет различных факторов.
С точки зрения рыночных возможностей, такие стратегии необходимо использовать при высокой интенсивности конкуренции, коротком ЖЦ товаров и положительной динамике развитая рынка
Таблица 1
Крятерян Сущ-я технология Новая технология
Старый рынок Новый рынок Старый рынок Новый рынок
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Критерии, характеризующие внутренние возможности предприятия
1. Сбалансированность портфеля (по Паретто)
80/(65 -80) + + + +
80/(30 -65) + + + +
80/(до 30) + + + +
2. Преобладаюшие фазы жизненного цикла
3 | + + + +
1 и4 + + + +
2 + + + | + +
3. Дол рынка
Д>10% + + + | + + +
10%>Д>2% + + + + + +
Д < 2 % + + + + + | +
4. Изменение объемов продаж
К<0 + + + + |
0 < К < Ксо + + + +
КЖоо + + + + +
5. Уровень ликвидности и платежеспособности
Кал< 02 + + +
02 < КаЖ 0.5 + + + + +
Кал >0.5 + + + +
6. Общая эффективность работы предприятия
низкая + + + +
средняя + + + +
высокая + + + +
7. Потенциал инноваций
низкий + + + +
средний + + + +
высокий + + + +
Критерии, характеризующие требования рынка, предъявляемые к выбору товарной стратегии
8. Интенсивность конкуренции
0-0,3 + + + +
0,3-0,9 + + + + +
0,9-1 + + + + + 1 +
9. Продожительность экономического цикла жизни изделия
Более 10 лет + + + +
ОтЗ до Юлет + + + +
Менее трех лет + + + +
10. Эластичность спроса по цене
Высокая (Э>1) + + + + + |
Средняя (Э<1) + + + + + + + +
Низкая (0,1 >Э) + + + | + + +
11. Характер развития основного рынка сбыта
К<0 + + + + + + +
К = 0 + + + + + + + + + + + +
К>0 + + + +
итого
Например, при реализации стратегий 7, 8, 11, 12 необходимы: высокая сбалансированность портфеля продуктов, наличие большего числа товаров, находящихся на стадии насыщения (т.к. они являются важными источниками инвестирования средств в обновление ассортимента), высокая доля рынка в сочетании с высокими темпами роста объемов продаж, значительным потенциалом инноваций и высокой общей эффективностью.
Далее предлагается апробация данной методики на .примере > предприятия Трехгорная мануфактура. На основе расчета показателей, представленных в модели (таблица 1), рекомендуемой товарной стратегией является стратегия 7 (стратегия создания товара улучшенного качества, который выдвигается в освоенный предприятием сегмент рынка, удовлетворяет известную потребность, но на более высоком уровне, чем товары, предлагаемые в данном сегменте рынка).
Третья глава "Организация процесса принятия решения о выведении на рынок нового товара"
На основе выбранной стратегии формируются концепции нового товара. В пределах каждой стратегии можно разрабатывать множество вариантов товаров с различной степенью совершенствования потребительских свойств и различным уровнем затрат на разработку и продвижение. Поэтому, предлагается оценивать степень новизны соответствующих товаров с помощью показателей потребительской, производственной и рыночной новизны, которые отражают степень обновления ассортимента по трем направлениям Матрицы товарных стратегий
На этом этапе предлагается методика расчета показателей потребительской, производственной и рыночной новизны.
Уровень потребительской новизны 14Д показывает относительное изменение уровня качества товара (степень совершенствования потребительских свойств) для соответствующего сегмента потребителей по сравнению с представленными на рынке товарами.
где - весовые коэффициенты, полученные на основе ранговых оценок, С?] - относительное изменение -го показателя качества,
Показатели рыночной (Ыр) и производственной (Ищ,) новизны отражают степень неосвоенности рынка и технологии соответственно. Количественно степень рыночной и производственной новизны оцениваем отношением затрат на продвижение нового товара (С3{ ) и обновление технологии (Си ) соответственно к базовым затратам (С ^ и С ц> соответственно) с учетом МИШНЯ.П1 иаий зацш Вазожшй ечштбя ЗатртьГпо статьям фи условии, что предприятие впервые осваивает рынок или технологию (формулы 2 и 3).
пр = 2 (\ук*Си) /1 (\ук*С и,)
Чем ближе значение потребительской новизны к единице, тем выше степень удовлетворения потребности. Чем ближе значения показателей рыночной и производственной новизны к единице, тем больше усилий и средств необходимо вложить в освоение рынка и технологии, тем выше соответственно рыночная и производственная новизна изделия, то есть чем выше потребительская новизна, ниже производственная и рыночная, тем более привлекательна товарная стратегия предприятия. Поэтому, с помощью показателей потребительской, производственной и рыночной новизны можно оценить степень новизны и привлекательность разрабатываемой концепции нового товара в случае ориентации фирмы на инновации, то есть предлагается рассчитывать "Интегральный показатель новизны товара" (К) по формуле:
К = (4)
Данный показатель, безусловно, не является универсальным и применим при определенных стратегических целях предприятия, в частности, при ориентации на инновационную политику.
При рассмотрении вариантов обновления ассортимента необходимо учитывать прогнозный объем продаж, который будет получен от реализации проекта. Поэтому в работе предлагается параметрическая модель расчета ожидаемой доли рынка товара, которая отражает спрос на новый товар. В основе модели лежит математическая модель профессора Яблонского А. И., которая исходит из утверждения, что если известна зависимость спроса на товар и зависимость некоторого мультипликативного показателя, характеризующего уровень потребительских свойств товара, от возраста товара на рынке, то можно определить зависимость спроса от данного мультипликативного показателя. Спрос на товар оценивается с помощью показателя доли рынка.
Для текстильных изделий при обновлении ассортимента характерно Г изменение одного или двух параметров изделия в зависимости от назначения
товара, определяющего спрос на этот товар. В работе с помощью регрессионного анализа на примере хлопчатобумажных тканей, установлено, I, что математическая зависимость потребительской новизны от возраста
товара описывается экспоненциальной функцией вида:
где шш - минимальная отличная от нуля новизна товара, представленного на рынке (новизна следующего по возрасту товара после базового (самого старого)), а = где Р - показатель степени, в функции, описывающей кривую безразличия между относительными показателями качества по обновляемым параметрам, а - средний возраст товаров,
представленных на рынке, т^иу- средние темпы прироста обновляемых параметров (% в единицу времени), т - возраст товаров, представленных на рынке.
Зависимость доли рынка от потребительской новизны определяется по формуле:
Где Б - доля рынка изделий, о - среднее квадратическое отклонение для возрастов видов продукции, представленных на рынке.
Выбор оптимального варианта обновления ассортимента проводится при выпонении следующих условий: 1) необходимо чтобы прогнозное значение доли рынка было выше порогового значения доли рынка, при котором происходит покрытие затрат, а прибыль равна нулю формула (7); 2) при сравнении различных проектов, выбираем один или несколько проектов, для которых произведение прогнозируемой доли рынка на емкость соответствующего сегмента будет принимать максимальные значения.
Где М - пороговое значение доли рынка, 2(С,*(1+г)"т -сумма затрат на производство товара с учетом дисконтирование за период, ГС^ - сумма затрат на обновление производства и продвижение Е^- емкость соответствующего сегмента рынка в период времени т, г - коэффициент дисконтирования, 1 - средний за период уровень инфляции.
В заключительных параграфах проводится апробация данных методик на примере предприятия ОАО Трехгорная мануфактура. Концепции товаров формируем на основе предложенной методики выбора приоритетных сегментов рынка при формировании концепции товара.
Выбор целевых сегментов предлагаем осуществлять с помощью -метода экспертных оценок. Первоначально эксперты определяют наиболее значимые параметры потребительских свойств товаров, реализуемых в соответствующих сегментах рынка. Затем, оценивают потенциальные возможности предприятия по их совершенствованию с учетом следующих
потребности на более высоком, чем у конкурентов уровне, 2) технологические возможности фирмы создать новый товар удовлетворяющий данную потребность на более высоком уровне, 3) финансовые возможности фирмы создать новый товар удовлетворяющий данную потребность на более
высоком уровне, 4) максимальная степень удовлетворения рассматриваемой потребности на данный момент на данном рынке.
Перспективным для реализации стратегии может считаться сегмент, в котором выпоняются по крайней мере два условия: 1) Разница между оценкой объективных возможностей удовлетворения соответствующей потребности на более высоком, чем у конкурентов уровне и максимальной степени удовлетворения данной потребности на данный момент не менее одного бала, 2) Оценка технологических и финансовых возможностей фирмы удовлетворения данной потребности на более высоком, чем у конкурентов уровне, выше пяти балов по десятибальной системе.
С помощью данной методики выбираем целевые сегменты рынка для ОАО Трехгорная мануфактура: ткани для производства постельного белья и ткани для производства женской одежды и формируем концепции шести товаров: трех модификаций товара "саржа-стрейч" для рынка женской одежды и трех модификаций ткани "муслин" для рынка постельного белья. По результатам проведенных расчетов саржа-стрейч имеет более высокий уровень новизны по сравнению с муслином, однако, емкость рынка значительно ниже. Все рассматриваемые концепции дают положительный чистый дисконтированный доход. Выбор варианта зависит от стратегических целей, поставленных предприятием. Если предприятие ставит целью ориентацию на инновации, то выбор может быть осуществлен по максимальному значению Интегрального показателя новизны при условии, что чистый дисконтированный доход не дожен быть ниже, например, 10 -15 %. В этом случае в качестве, концепции обновления может быть рекомендована модификация саржа-стреч-1. В целях максимизации прибыли предприятию целесообразно направить средства на производство ткани муслин-3, как имеющей наибольшее значение чистого дисконтированного дохода. Рассчитанные прогнозные объемы реализации имеют отклонение от фактических значений не более 3 %, что свидетельствует о возможности их практического применения.
1. Инновационный процесс на предприятии может осуществляться в трех направлениях (изменение степени удовлетворения потребностей, изменение процесса производства, изменение рынка сбыта), комбинация которых обусловливает формирование различных товарных стратегий, нашедших свое отражение в разработанной матрице товарных стратегий.
2. Выбор того или иного варианта обновления определяется внутренними возможностями фирмы и рыночными условиями функционирования предприятия, оценка которых осуществляется по предложенным критериям.
3. Уровень новизны товара в рамках той или иной товарной стратегии, учитывающей три вышеназванных направления инновационного процесса, находит свое отражение в Интегральном показателе новизны товара.
4. При рассмотрении инновационных процессов одной из основных проблем является прогнозирование объемов продаж, которое предлагается
осуществить с учетом изменения потребительской новизны, для чего определена соответствующая математическая зависимость.
5. Сравнение товаров по степени новизны на основе приведенной математической зависимости свидетельствует о том, что на момент выхода на рынок наибольшую прогнозируемую долю обеспечивают товары с невысоким уровнем новизны, однако, именно товары с высоким уровнем новизны обеспечивают наиболее высокий потенциал будущего развития. Выбирая ту или иную концепцию обновления следует учитывать общие стратегические цели предприятия и цели, касающиеся конкретных ассортиментных групп.
Список публикаций.
1. Клавдиева Е. В. Организационно-экономическая модель разработки и продвижения нового товара на рынок (для предприятий текстильной промышленности). Тезисы докладов Международной научно-технической конференции Актуальные проблемы науки, техники и экономики легкой промышленности. -М: МГАП. 2000 (1 стр.).
2. Иващенко Н.С., Бегичева Н. А., Петухова Н. В., Клавдиева Е. В. Маркетинговые исследования состояния текстильной промышленности. Сборник научных трудов, выпоненных по итогам конкурса грантов молодух ученых. -М: МГТУ им. А.Н. Косыгина. 2000. (2 стр.).
3. Клавдиева Е. В. Методы оценки новизны товара. Сборник материалов международной научно-практической конференции. Рига. 24.11.2000 г. Рижский технический университет. Role of engineering in the development of Entrepreneurship: Materials of the International Scientific Conference/ Riga/ November 24 2000 (1 cip.).
4. Клавдиева E. В. Оценка новизны товара и определение структуры затрат на выдвижение новой продукции. Вестник ДИТУД № 4(6) Дмитровград. 2000 (6 стр.).
5. Клавдиева Е. В. Проблемы совершенствования процесса обновления продукции. Тезисы докладов внутривузовской научной конференции. -М: МГТУ им. АД. Косыгина. 2001. (1 стр.)
6. Клавдиева Е. В. Модель выбора экономически целесообразного варианта обновления ассортимента. Сборник научных трудов аспирантов. -М: МГТУ им. А.Н. Косыгина. 2002. (6 стр.)
7. Клавдиева Е. В. Модель прогнозирования потребности рынка в новом товаре." Тезисы докладов Всероссийской научно-технической конференции. -М: МГТУ им. А.Н. Косыгина. 2002. (1 стр.)
РосЗИТП Заказ 7i Тираж 60 экз.
g? Iо" ,69 10
Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Клавдиева, Елена Владимировна
Введение (с.4)
1. Теоретические аспекты процесса обновления ассортимента (с.8)
1.1. Товарная и инновационная стратегии, как основные категории ассортиментной политики (с.8)
1.2. Анализ структуры процесса принятия решения об обновлении ассортимента (с. 14)
1.3. Анализ классификаций и моделей выбора товарных и инновационных стратегий (с.23)
1.4. Анализ подходов к формированию концепции нового товара и выбору оптимальных вариантов обновления ассортимента (с.34)
2. Формирование товарной стратегии предприятия, как элемент процесса обновления ассортимента (с.45)
2.1. Агоритм процесса разработки и принятия решения об обновлении ассортимента (с.45)
2.2. Классификация товарных стратегий в Матрице товарных стратегий с.51)
2.3. Группировка факторов, определяющих выбор товарной стратегии предприятия и анализ критериев, характеризующих внутренние возможности фирмы в Методике выбора товарной стратегии предприятия (с.61)
2.4. Анализ критериев, характеризующих требования рынка в Методике выбора товарной стратегии предприятия (с.71)
2.5. Апробация Методики выбора товарной стратегии предприятия на примере предприятия ОАО Трехгорная мануфактура (с.78)
3. Организация процесса принятия решения о выведении на рынок нового товара (с.88)
3.1. Методика расчета Интегрального показателя новизны товара (с.88)
3.2. Позиционирование фирмы при формировании концепции нового товара (с.99)
3.3. Определение факторов, влияющих на прогнозируемую величину спроса на новый товар и разработка параметрической формулы расчета потребности рынка в новом товаре (с. 110)
3.4. Апробация методики расчета интегрального показателя новизны товара и зависимости доли рынка от потребительской новизны (с. 124)
3.5. Определение потребности рынка в новых товарах и апробация модели выбора оптимального варианта обновления ассортимента (с. 131)
Диссертация: введение по экономике, на тему "Разработка товарной стратегии текстильного предприятия и выбор оптимального варианта обновления продукции"
Аннотация. В диссертационной работе, на базе анализа проблем обновления ассортимента текстильного предприятия, разработан агоритм процесса выбора товарной стратегии предприятия, разработки концепции нового товара и принятия решения о его производстве.
В пределах данной концепции предложены: классификация товарных стратегий, методика выбора товарной стратегии предприятия, интегральный показатель новизны товара, методика расчета данного показателя и модель выбора оптимального варианта обновления ассортимента.
Актуальность темы исследования. В настоящее время в общемировом масштабе наблюдается тенденция к сокращению жизненных циклов товаров во всех сферах деятельности. Это объясняется, с одной стороны обострением конкурентной борьбы на рынках, с другой стороны, все более растущими требованиями к товарам со стороны потребителей. И то и другое требует от производителей постоянного совершенствования ассортимента, создания и внедрения на рынок все большего числа новых товаров.
В России в последние годы интенсивному развитию производственного сектора экономики препятствует дефицит инвестиций в обновление производства и, особенно, в инновации. На уровне отдельных отраслей и предприятий последствия такого рода дефицита проявляются в высокой степени морального и физического износа производственного оборудования, отсутствии средств на его обновление, на внедрение новых технологий и нового ассортимента.
Большинство текстильных предприятий также не имеют средств на обновление ассортимента, их товары находятся на стадиях насыщения и спада, а жизненный цикл продлевается за счет низких цен. При этом предприятие неизбежно теряет конкурентные позиции.
Еще одним негативным фактором, влияющим на деятельность предприятия, является нестабильность рыночной конъюнктуры.
В этих условиях особенно остро встает проблема оптимизации затрат на обновление ассортимента.
Исследования в области товарной политики ряда ученых (Котлера Ф., Дойля П., Романова А. Н., Терещенко В. В. и др.) касаются отдельных элементов процесса обновления ассортимента, однако, до сих пор не предлагаются комплексные модели, обобщающие весь спектр задач по данной проблематике.
Таким образом, чтобы успешно функционировать, каждое предприятие, дожно иметь портфель продуктов, в котором содержатся товары, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла, и который дожен постоянно обновляться под влиянием изменяющихся потребностей, а также целей и стратегии фирмы. То есть на производственном предприятии дожен быть создан четкий агоритм формирования и обновления, начиная с этапа выбора стратегии обновления ассортимента и заканчивая прогнозированием объемов поступления денежных средств от реализации новинки, с учетом максимального числа рыночных факторов. Решению этой задачи и посвящено данное диссертационное исследование.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является повышение эффективности управления ассортиментом текстильных предприятий на основе совершенствования механизма разработки товарной стратегии предприятия с учетом потребительской, производственной и рыночной новизны изделия, обеспечивающего выбор оптимального варианта обновления ассортимента.
Основными задачами исследования, направленными на достижение поставленной цели, являются: разработка наиболее поной классификации товарных стратегий, отражающей основные аспекты инновационного процесса; разработка методики выбора товарной стратегии на основе количественной оценки ряда критериев, учитывающих внутренние возможности фирмы, а также рыночные условия функционирования предприятия; выбор метода прогнозирования доли рынка нового товара и установление математических связей между показателем потребительской новизны и долей рынка; создание модели выбора оптимального варианта обновления ассортимента на основе анализа методов оценки инвестиционных проектов.
Объект исследования. В соответствии с целью и задачами диссертационной работы объектом исследования является деятельность предприятий текстильной промышленности в области ассортиментной политики.
Информационная база исследования. Информационной базой диссертационной работы служат теоретические разработки и другие исследования в области товарной политики, данные первичного коммерческого учета предприятий, данные Госкомстата, а также результаты опроса экспертов, которыми выступали специалисты предприятий и организаций отрасли.
Методологическая основа исследования. Методологической основой исследования является системный подход к анализу товарной политики предприятий текстильной промышленности, а также существующих теоретических разработок в этой области. В работе используются статистические методы обработки информации и элементы факторного анализа.
Научная новизна результатов, полученных при выпонении диссертационного исследования, сводится к следующему:
- разработан агоритм принятия решения об обновлении ассортимента на основе выбора товарной стратегии и оценки степени новизны товара;
- разработана матрица товарных стратегий, в которой стратегии сгруппированы по трем признакам: степени изменения потребительских свойств товара, технологии производства и рынка сбыта;
- определены факторы, влияющие на выбор стратегий, сгруппированных в матрице товарных стратегий, отражающие внутренние возможности фирмы и рыночные условия функционирования предприятия;
- на основе количественной оценки внешних и внутренних факторов разработана методика выбора товарной стратегии предприятия;
- разработана методика расчета показателей потребительской, производственной и рыночной новизны, учитывающие основные направления обновления ассортимента, представленные в "Матрице товарных стратегий" и предложен "Интегральный показатель новизны" товара;
- установлена математическая связь между показателем потребительской новизны и прогнозируемой долей рынка нового товара и предлагается формула, отражающая эту связь;
- на основе методов оценки инвестиционных проектов и формулы зависимости между показателями новизны и прогнозируемой долей рынка нового товара предложена методика выбора оптимального варианта обновления ассортимента.
Достоверность результатов исследования обеспечивалась использованием в модельных экспериментах реальной коммерческой информации, проведением статистической проверки существенности результатов расчетов и подтверждена высоким совпадением решений, полученных разными методами.
Практическая значимость работы заключается в том, что предлагаемые модели могут применяться в практике широкого спектра действующих предприятий в процессе формирования и совершенствования ассортимента выпускаемой продукции. Большинство расчетов выпонены на реальных данных предприятия ОАО Трехгорная мануфактура, но предложенные модели применимы в условиях работы любого предприятия текстильной и легкой промышленности. Основные положения диссертации могут быть использованы в учебном процессе.
Структура работы Работа содержит 160 страниц, 10 приложений, 27 таблиц, 10 рисунков, 36 формул, список литературы включает 91 источник.
Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Клавдиева, Елена Владимировна
Заключение
Производственное предприятие дожно решать проблему совершенствования ассортимента с учетом перемен во вкусах, технологии, состоянии конъюнктуры рынка. Однако, разработка и выведение на рынок новых товаров Ч мероприятие дорогостоящее и связанное со значительным риском, поэтому, чтобы новый продукт был положительно воспринят рынком, окупил издержки, связанные с его разработкой и внедрением, и принес прибыль, каждое предприятие дожно сформировать четкий агоритм принятия решения об обновлении ассортимента, начиная с выбора товарной стратегии и заканчивая выбором оптимального варианта обновления продукции.
Формированию такого агоритма и посвящена данная работа. В результате проведенного исследования можно сделать следующие выводы: 1. Товарную (ассортиментную) политику следует рассматривать, как отдельную область управленческой деятельности, самостоятельную дисциплину, которая подразумевает весь комплекс мероприятий по управлению ассортиментом, поэтому следует говорить о формировании товарной стратегии, целей и инструментов их реализации (тактика, политика, процедуры и т.д.) как о ключевых моментах в процессе управления ассортиментом.
3. В моделях, отражающих структуру процесса обновления ассортимента, недостаточно подробно рассматривается этап формирования идей и выбора оптимальной концепции нового товара, кроме того, среди авторов моделей нет единого мнения по вопросу: на каком этапе следует формировать товарную стратегию (до или после формирования концепции нового товара). По нашему мнению, следует формировать концепцию нового товара на базе товарной стратегии, как общего направления развития ассортиментной политики предприятия, а каждый этап процесса разработки и принятия решения о выведении нового товара на рынок целесообразно обеспечить методическими рекомендациями по их осуществлению.
4. При анализе классификаций и моделей выбора товарных стратегий становится очевидно, что все рассмотренные модели в высокой степени субъективны и имеют ограничения в практическом применении. Для облегчения процесса стратегического планирования в области товарной политики, необходима модель, в которой предлагалась бы детальная классификация стратегий, учитывающая все направления ассортиментной политики, снабженная несложной методикой выбора стратегии с четкой системой критериев и показателей, характеризующих различные аспекты деятельности фирмы (внутренние и внешние).
5. В работе предлагается агоритм процесса формирования концепции нового товара и выбора оптимального варианта обновления ассортимента, который включает следующие основные этапы: 1. Выбор стратегии обновления ассортимента. 2. Разработка ряда концепций новых и модифицированных товаров, 3. Оценка степени новизны соответствующего нового товара. 4. Прогнозирование спроса на внедряемый товар (в стоимостном выражении) в случае реализации соответствующего проекта. 5. Определение затрат на реализацию каждого проекта. 6. Определение "Интегрального показателя новизны" товара. 7. Выбор оптимального варианта обновления ассортимента из представленных проектов.
6. Инновационный процесс на предприятии может осуществляться в трех направлениях: удовлетворение потребностей рынка, изменение рынков сбыта (для уже освоенных или новых товаров), внесение технико-технологических изменений (которые используются для производства новых товаров или обеспечивают экономический эффект при производстве освоенных предприятием изделий). В практической деятельности фирмы, работа по этим трем направлениям комбинируется, что обусловливает формирование различных товарных стратегий, нашедших свое отражение в разработанной матрице товарных стратегий, которая включает 12 товарных стратегий.
7. Выбор того или иного варианта обновления определяется внутренними возможностями фирмы и рыночными условиями функционирования предприятия, поэтому, чтобы предлагаемая классификация товарных стратегий имела практическое применение, разработана методика выбора товарных стратегий. Выбор осуществляется по следующим критериям: критерии, характеризующие внутренние возможности предприятия реализовать ту или иную товарную стратегию (сбалансированность ассортимента (портфеля продуктов) по правилу Паретто; преобладающие фазы жизненного цикла товаров, входящих в выпускаемую предприятием номенклатуру изделий; доля рынка предприятия; изменение объемов продаж; уровень ликвидности и платежеспособности; общая эффективность работы предприятия; потенциал инноваций предприятия); критерии, характеризующие требования рынка, предъявляемые к выбору товарной стратегии. В эту группу относим следующие факторы (интенсивность конкуренции; продожительность экономического цикла жизни изделия; эластичность спроса по цене; характер развития основного рынка сбыта).
В настоящее время не существует единого подхода к понятию новый товар и степень новизны товара. Все известные подходы имеют узкую одностороннюю направленность. Одни учитывают изменения качественных параметров товара, другие оценивает новизну только с позиции потребителя, а третьи - только с позиции производителя. Причем все системы имеют по крайней мере один недостаток - смешение критериев и оснований: временных, чисто производственных и потребительских. По нашему мнению, целесообразно оценивать новизну товара по трем направлениям, то есть можно выделить следующие виды новизны товара: 1) товарная (потребительская) - определяется степенью усовершенствования потребительских свойств нового товара по сравнению с товарами, представленными на рынке, 2) рыночная - изменение назначения существующего изделия, или выход на новые географические рынки, (определяется уровнем затрат на продвижение нового товара на рынке), 3) производственная (технологическая) - изменение технологии производства, т.е. использование новых видов оборудования, или новых способов обработки (определяется уровнем затрат на внедрение нового товара в производство).
9. Уровень новизны товара в рамках той или иной товарной стратегии, учитывающей три вышеназванных направления инновационного процесса, находит свое отражение в Интегральном показателе новизны товара.
Х 10. Мы предлагаем оценивать степень новизны товара с помощью Интегрального показателя новизны (ИПН), который учитывает производственную, потребительскую и рыночную новизну. Необходимость расчета данного показателя обусловлена следующими обстоятельствами: 1) Интегральный показатель новизны отражает характер и степень обновления ассортимента, В конечном итоге успех нового товара на рынке определяется потребностью рынка в данном товаре или линейке товаров, которую породит данная разработка, то есть той долей рынка, на которую данный товар может претендовать. На этапе определения потребности рынка в новом товаре предложена параметрическая модель прогнозирования потребности в но
Х о вом товаре. В основе этой модели как раз и лежит расчет емкости целевого сегмента рынка и прогнозирование доли рынка нового товара в зависимости от степени его новизны.
11. Прежде чем формировать концепцию нового товара предприятию необхо-I димо позиционироваться на рынке, то есть выбрать сегменты, наиболее подходящие для реализации стратегии. Выбор сегментов предлагаем осуществлять с помощью метода экспертных оценок на основании анализа пяти факторов: 1) приоритетные потребности соответствующего сегмента рынка, 2) бъективные возможности удовлетворения соответствующей по-| требности на более высоком, чем у конкурентов уровне, 3) технологические возможности фирмы создать новый товар удовлетворяющий данную потребность на более высоком уровне, 4) финансовые возможности фирмы | создать новый товар удовлетворяющий данную потребность на более высоком уровне, 5) максимальная степень удовлетворения данной потребности на данный момент.
12. В основе предлагаемой нами модели лежит модель Яблонского. На базе этой модели определена зависимость ожидаемой доли рынка товара от потребительской новизны с учетом производственной и рыночной новизны. На основе использования методов оценки инвестиционных проектов и прогнозирования емкости рынка можно определить пороговое (минимально допустимое) значение доли рынка. Если мы знаем пороговое значение доли рынка и ожидаемую долю рынка с учетом уровня новизны товара, то легко выбрать оптимальный вариант нового товара на основании целей предприятия и исходя из условия максимума доли рынка при условии, что доля рынка выше порогового значения. Апробация предложенных моделей проведена на примере предприятия ОАО Трехгорная мануфактура. Предложенные рекомендации могут быть использованы в условиях работы любого предприятия текстильной и легкой промышленности.
Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Клавдиева, Елена Владимировна, Москва
1. Minhi Hahn, Senoon Park, Lakshman Krishnamurthi and Andris A. Zoltners. Analysis of new product diffusion using a four segment trial - repeat model // Marketing Science. - 1994. Vol. 13. - PP. 224 - 247.
2. New Product Management for the 1980s, (New York: Booz, Allen & Hamilton, 1982), 32 p.
3. Peter N. Golder, Gerard J. Tellis, "Pioneer advantage: marketing logic or marketing legend?" Journal of Marketing Research, May 1993, pp. 158-170.
4. Saaty T. L. The Analytic Hierarchy Process. -New York: Nc Craw Hill, 1980, 185 p.
5. Vijay Mahajan, Eitan Muller & Frank M. Bass. New product diffusion models in marketing: a review and directions For research // Journal of Marketing. 1990. Vol. 54 January. PP. 1 26.
6. Абакин JI. И. и др. Политическая экономия: учебник для вузов. М: 1991,736 с.
7. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. -М: Центр экономики и маркетинга, 1996, 208 с.
8. Академия рынка: маркетинг /Пер. с фр. А. Дайан, Ф. Букерель и др. Ч М: Экономика, 1995, 535 с.
9. Адокин И. П., Бубенко И. В. Теория принятия решений. Киев: Нау-кова думка, 1990, 372 с.
10. Амблер Т. Практический маркетинг. -СПб: Питер. 1999, 483 с.
11. Амиров Ю. Д. Организация и эффективность научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. -М: Экономика, 1974, 361 с.
12. Анализ и обоснования хозяйственных решений / Майданчик Б. И., Корпунин М. Г., Любинецкий Я. Г. И др. -М: Финансы и статистика, 1991,403 с.
13. Ансофф И. Стратегическое управление: Пер. с англ. -М: Экономика, 1989,450 с.
14. Архипова Л. В., Сребник Б. В. Основы маркетинга. -М: МФИ, 1990, 267 с.
15. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн X. Маркетинг: Учебник для вузов. -М: Экономика. 1999.283 с.
16. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге / Пер. с англ., под ред. М. Р. Ефимовой. -М: Финстаинформ, 1993, 184 с.
17. Баркан Д. И. Управление фирмой в условиях рынка: маркетинг ключ к успеху. -М: Экономика. 1997 137 с.
18. Беляевский С. Ю. Статистика рынка товаров и услуг. М: 1994, 370 с.
19. Бобровников Г. Н., Клебанов А. И. Комплексное прогнозирование создания новой техники. -М: Экономика 1989, 215 с.
20. Бокс Дж., Дженкинс Г. Анализ временных рядов. Прогноз и управление / Пер. с англ. -М: Мир, 1974, 231 с.
21. Воронцовский А. В. Инвестиции и финансирование: методы оценки и обоснования. -СПб: изд-во СПбГТУ, 1999 372 с.
22. Все о маркетинге: сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. -М: Азимут-центр 1992, 72 с.
23. Герчикова И. Н. Маркетинг: организация, технология. -М:МГИМО. 1991, 178 с.
24. Глухов В. В., Медников М. Д., Коробко С. Б. Математические методы и модели для менеджмента. -СПб: Лань, 2000, 362 с.
25. Градов А. П. Экономическая стратегия фирмы. -М: Экономика, 1999, 390 с.
26. Голубков Е. П., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. -М: Экономика. 1997, 285 с.
27. Демографический ежегодник России. Статистический сборник. ГКС. 2000, 370 с.
28. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. -М: Высш. шк., 1995, 332 с.
29. Дойл Д. Как создать предприятие. -Талин, 1991, 240 с.
30. Дойль П. Маркетинг менеджмент и стратегии. - СПб: Питер, 2002, 544 с.
31. Долинская М., Соловьев И. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. -М: Издательство стандартов. 1991, 48 с.
32. Друкер П. Управление нацеленное на результат. -М: Технологическая школа бизнеса. 1992, 380 с.
33. Дубов Ю. А., Травкин С. И., Якимец В. Н. Многокритериальные модели формирования и выбора вариантов систем. -М: Наука. 1986, 204 с.
34. Евланов JI. Г., Кутузов В. А. Экспертные оценки в управлении. -М: Экономика 1978, 81 с.
35. Жаров А. И., Изосимова Н. Н. Стратегия и тактика маркетинга. М: 1997, 192 с.
36. Жизнин С. 3. Азбука маркетинга. -М: Новости, 1990, 143 с.
37. Жих Е. М., Панкрухин А. П. Маркетинг: как завоевать рынок. -М: ВНИИПИ. 1996, 91 с.
38. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг. -М: 1995, 114 с.
39. К. Янковский, И. Мухарь. Организация инвестиционной и инновационной деятельности. СПб: Питер, 2001, 448 с.
40. Ковалев В.В Финансовый анализ. -М: Финансы и статистика. 1997, 405 с.
41. Ковалев В.В. Анализ инвестиционных проектов М: 1998, 370 с.
42. Коласс Б. Управление финансовой деятельностью предприятия: Проблемы, концепции, методы / Пер. с франц. -М: Финансы ЮНИТИ, 1997, 510с.
43. Кошечкин С.А. Агоритм прогнозирования объема продаж в MS EXCEL // Маркетинг в России и за рубежом, № 5, 2002, с. 34-43.
44. Крушвиц JI. Финансирование и инвестиции. Неоклассические основы теории финансов: пер. с немецк. -СПб: Питер, 2000, 480 с.
45. Крэндел Р. 1001 способ успешного маркетинга. -М: Гранд. 2000, 375 с.
46. Кузин Б., Юрьев В., Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой. СПб: Питер, 2001, 482 с.
47. Лукашин Ю. П. Адаптивные методы краткосрочного прогнозирования. -М: Статистика, 1979, 167 с.
48. Льюис К. Д. Методы прогнозирования экономических показателей / Пер. с англ. Е. 3. Демиденко. -М: Финансы и статистика, 1986, 243 с.
49. Макконнел К. Р., Брю С. Л. Экономикс. М: Республика, 1996, 800 с.
50. Методологические основы характеристики рынка химических волокон. /Химические волокна / Иващенко Н.С. -М: 1999, с 15-19.
51. Маркетинг и статистические исследования рынка: сборник научных трудов. /МГУЭСИ/. Беляевский С. Ю. -М: 1996, 75 с.
52. Маркетинг промышленных товаров. / Под ред. В. И. Седова. М: 1988, 135 с.
53. Маркетинговые исследования на основе патентной информации. /Скорняков Э. П. -М: ВНИИПИ, 1996, 218 с.
54. Матвеев Л. А. Компьютерная поддержка решений: Учебник СПб: Спец. литература, 1998, 372 с.
55. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф., Основы менеджмента. Пер. с англ. -М: Дело, 1992, 704 с.
56. Ноздрева Г., Цигичко Л. Маркетинг: как побеждать на рынке. -М: 1995,230 с.
57. Первозванский А. А. Математические модели в управлении производством. -М: Наука. Гл. ред. физ.-мат. лит., 1975, 315 с.
58. Петухова И.В., Петухова Н.В. Прогнозирование емкости рынка отдельных товаров и услуг // Маркетинг в России и за рубежом, № 5, 2001, с. 62-74.
59. Петухова И.В., Петухова Н.В. Современное состояние и направления совершенствования методологии прогнозирования рыночной доли продукции // Маркетинг в России и за рубежом, № 5, 2002, с. 13 25.
60. Под ред. Азрилияна А. Н. Большой экономический словарь. -М: Фонд Правовая культура, 1994, 528 с.
61. Под ред. Акад. Романова А.Н. Маркетинг.-М: Банки и биржи, 1996, 560 с.
62. Под ред. проф Ильенковой С.Д. Инновационный менеджмент М: Банки и биржи, 1997, 326 с.63. .Под ред. Стаханова. Теория и практика маркетинга В. H. -М: 1996, 201 с.
63. Под ред. С. А. Саркисяна. Теория прогнозирования и принятия решений -М: Высшая школа, 1977, 341 с.
64. Портер М. Конкуренция. -М: Вильяме. 1999.
65. Промышленность России. Статистический сборник 2000, 420 с,
66. Промышленность России. Статистический сборник 2001 гг, 408 с.
67. Рабочая книга по прогнозированию / Редкол.: И. В. Бестужев-Лада (отв. Ред.) и др. -М: Мысль, 1982, 186 с.
68. Райе Э. и Траут Д. Маркетинговые войны. -СПб: Питер 2000, 462 с.
69. Российский статистический ежегодник. ГКС. 2000, 570 с
70. Российский статистический ежегодник. ГКС. 2001, 589 с
71. Саката Сиро. Практическое руководство по управлению качеством / Пер. с 4-го японского издания. -М: Машиностроение, 1980, 260 с.
72. Симонов В. В. Маркетинг в текстильной промышленности, М: Лег-промбытиздат, 1991, 72 с.
73. Современный маркетинг./Под ред. Хруцкого В. Е. -М: 1995, 385 с.
74. Соловьев А.Н., Кирюхин С.М. Оценка и прогнозирование качества текстильных материалов, М: 1984, 215 с.
75. Спирин А. А., Фомин Г. П. Экономико-математические методы и модели в торговле. -М: Экономика, 1988, 328 с.
76. Стоянова Е. С. Финансовый менеджмент. Российская практика. -М: Перспектива, 1993, 305 с.
77. Текстильный край России, Иваново, № 8 (242) 26 марта 2001 года,Х с.10
78. Темнова Т. В. Финансовые решения: стратегия и тактика. -М: Магистр, 1998, 393 с.
79. Терещенко В. Маркетинг: новые технологии в России. -СПб: Питер, 2001,416.
80. Тодосийчук А. В. Основы управления научно-технической деятельностью. -М: МГТА, 1997, 170 с.
81. Траут Д. Новое позиционирование.-СПб: Питер. 2000, 410 с.
82. Ф. Котлер. Основы маркетинга. М: Ростинтер, 1996, 704 с.
83. Фатхутдинов Р. Инновационный менеджмент. М: Интел-ситез.Х 2000, 480 с.
84. Чармэссон Г. Торговая марка. Как создать имя, которое принесет милионы. -СПб: Питер. 1999, 348 с.
85. Четыркин Е. М. Статистические методы прогнозирования. ЧМ: Статистика, 1977, 358 с.
86. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг. М: 1993, 398 с.
87. Экономико-математические модели в организации и планировании промышленного предприятия / Под редакцией проф. Кузина Б. И. -Л: Изд-во Ленинградского ун-та, 1982, 415 с.
88. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие / Под ред. докт. экон. наук, проф. А. П. Градова. 2-е изд., испр. и доп. -СПб: Специальная литература, 1999, 461 с.
89. Юрьев В. Н. Маркетинговые информационные системы промышленХ ных предприятий. -СПб: Изд-во СПбГТУ, 1998, 402 с.
90. Яблонский А.И. Математические модели в исследовании науки, / Отв. ред. Ю.М.Гаврилец, АН СССР ВНИИ систем, исслед. -М: Наука, 1986, 315 с.
91. Список критериев выбора товарных стратегий и оценок по трем турам опроса экспертов, а также оценки согласованности мнения экспертов
92. Наименования критериев экспертные оценки1.й тур 2-й тур 3-й тур
93. Критерии, характеризующие внутренние возможности предприятия реализовать ту или иную товарную стратегию. К ним относятся:
94. Сбалансированность ассортимента (портфеля продуктов) по правилу Паретто; 0,645 0,675 0,876
95. Преобладающие фазы жизненного цикла товаров, входящих в ассортимент предприятия; 0,692 0,711 0,842
96. Доля рынка предприятия; 0,715 0,753 0,915
97. Изменение объемов продаж; 0,229 0,809 0,925
98. Уровень ликвидности и платежеспособности; 0,671 0,318 0,783
99. Общая эффективность работы предприятия; 0,587 0,780 0,941
100. Потенциал инноваций предприятия. 0,385 0,682 0,857
101. Годовой товарооборот предприятия 0,603 0,271 0,215
102. Среднегодовая рентабельность производства 0,390 0,129 0,304
103. Физический износ оборудования 0,261 0,291 0,181
104. Моральный износ оборудования 0,680 0,316 0,215
105. Длительность производственного цикла 0,720 0,731 0,203
106. Финансовая независимость 0,690 0,402 0,121
107. Загруженность мощностей 0,219 0,152 0,093
108. Специализация производства 0,378 0,294 0,197
109. Критерии, характеризующие требования рынка, предъявляемые к выбору товарной стратегии. В эту группу относим следующие факторы:
110. Интенсивность конкуренции; 0,674 0,751 0,941
111. Продожительность экономического цикла жизни изделия; 0,621 0,645 0,894
112. Эластичность спроса по цене; 0,298 0,471 0,799
113. Характер развития основного рынка сбыта. 0,709 0,703 0,925
114. Средняя ставка кредитования 0,401 0,207 0,263
115. Доступность кредитных ресурсов 0,642 0,199 0,301
116. Среднегодовой уровень инфляции 0,292 0,305 0,173
117. Наукоемкость отраслевой технологии 0,351 0,392 0,117
118. Коэффициент конкордации 0,514 0,761 0,892
119. Значения критериев и уровень согласованности экспертов при определении значений критериев в Модели выбора товарных стратегий
120. Наименование критериев Значения критериев Уровень согласованности (коэффициент конкордации)
121. Критерии, характеризующие внутренние возможности предприятия
122. Сбалансированность портфеля (по Паретто) 80/(65 -80) 0,84380/(30 -65)80/(до 30)
123. Преобладающие фазы жизненного цикла 3 0,7891 и 423. Доля рынка Д> 10% 0,80710 % > Д >2%1. Д < 2 %
124. Изменение объемов продаж К<0 0,9120 < К < Ксо1. К > Ксо
125. Уровень ликвидности и платежеспособности Кал< 0.2 0,81502 < Кал< 0.51. Кал >0.5
126. Общая эффективность работы п редприятия 0,927низкая Так > Тр > Тпб < 100 %средняя Так > Тпб > Тр > 100 %, Тр > Тпб > Так > 100 %, Так > Тр > Тпб > 100 %.высокая Тпб > Тр > Так > 100 %
127. Потенциал инноваций 0,918низкий Ниже чем в среднем по отраслисредний на среднеотраслевом уровневысокий Выше, чем в среднем по отрасли
128. Критерии, характеризующие требования рынка, предъявляемые к выбору товарной стратегии
129. Интенсивность конкуренции 0-0,7 0,7990,7 0,90,9-1
130. Средняя продожительность жизненного цикла товаров на рынке Менее трех лет 0,7811. От трех до десяти лет1. Более десяти лет
131. Эластичность спроса по цене 0,7691. Высокая Э>11. Средняя Э<11. Низкая 0,1 >э
132. Характер развития основного рынка сбьгга К<01. К = 0 0,8871. К>0
133. При установлении соответствия значений критериев и товарных стратегий уровень согласованности экспертов также оценивася с помощью коэффициента конкордации. Его значение составило 0,905.
134. Показатели, характеризующие структуру продаж тканей Трехгорной мануфактуры по видам
135. Наименование изделия Показатели
136. Ситец, кв.м 161,96 14,56% 2396,10 6,03% -0,1110 -0,0057
137. Бязь, кв.м 235,80 21,19% 5439,58 13,70% -0,0339 -0,0045
138. Мадаполам 24,92 2,24% 219,78 0,55% 0,0028 -0,0003
139. Итого 422,68 37,99% 8055,47 20,28% -0,1421 -0,01041. Платьево-одежная группа
140. Репс 84,67 7,61% 2349,27 5,92% -0,0337 -0,0025
141. Поэма 69,11 6,21% 2808,84 7,07% -0,0219 -0,0016
142. Горизонт 16,08 1,45% 562,84 1,42% -0,0302 -0,0011
143. Чесуча 82,58 7,42% 4077,86 10,27% 0,0567 0,0003
144. Креп платьевый 19,16 1,72% 570,74 1,44% 0,0003 -0,0003
145. Отдых 16,03 1,44% 641,25 1,61% 0,0156 0,0002
146. Спецдиагональ 5,56 0,50% 104,68 0,26% -0,0036 -0,0002
147. Саржа 40,20 3,61% 1818,61 4,58% 0,0066 -0,0004
148. Фланель 29,38 2,64% 953,01 2,40% 0,0990 0,0022
149. Мелодия 66,49 5,98% 1206,09 3,04% -0,0153 -0,0014
150. Итого 429,25 38,58% 15093,19 38,00% 0,0735 -0,0048
151. Интерьерно-декоративная группа
152. Вафельная 170,74 15,34% 4002,78 10,08% 0,2638 0,0045
153. Грация 46,36 4,17% 2284,58 5,75% 0,0344 0,0001
154. Касандра 0,79 0,07% 43,66 0,11% 0,0062 0,0001
155. Да-да 0,40 0,04% 0,00 0,00% 0,0022 0,0000
156. Лионес 0,14 0,01% 5,22 0,01% 0,0014 0,0000
157. Фиака 4,91 0,44% 252,57 0,64% 0,0117 0,0002
158. Шик 2,23 0,20% 105,87 0,27% -0,0005 0,0000
159. Скатертная 9,88 0,89% 521,50 1,31% 0,0503 0,0012
160. Интерьерная 17,86 1,60% 1130,28 2,85% 0,0183 0,0002
161. Итого 253,29 22,76% 8346,46 21,02% 0,3877 0,0064
162. Наименование изделия Показатели
163. Никита 5,70 0,51% 270,18 0,68% 0,0202 0,0004
164. Идеал 2,92 0,26% 109,80 0,28% -0,0133 -0,0004
165. Модерн-1-2 с льном 0,59 0,05% 38,76 0,10% 0,0039 0,0001
166. Эмоция с льном 4,34 0,39% 253,74 0,64% 0,0039 0,0000
167. Пейзаж с льном 0,63 0,06% 36,81 0,09% 0,0041 0,0001
168. Олимп 0,29 0,03% 19,51 0,05% 0,0002 0,0000
169. Юлия 4,37 0,39% 245,09 0,62% -0,0080 -0,0003
170. Молодец 0,34 0,03% 12,82 0,03% 0,0000 0,0000
171. Руссо 0,44 0,04% 22,18 0,06% 0,0007 0,0000
172. Игра 0,88 0,08% 37,44 0,09% 0,0077 0,0002
173. Зефир 0,83 0,07% 35,05 0,09% 0,0074 0,0002
174. Раиса 1,72 0,15% 65,38 0,16% 0,0106 0,0003
175. Мустанг 0,91 0,08% 36,14 0,09% 0,0063 0,0002
176. Муза 0,41 0,04% 15,67 0,04% 0,0036 0,0001
177. Итого 24,36 2,19% 1198,56 3,02% 0,0455 0,0008
178. Всего в ткацком производстве 1129,58 101,52% 32693,68 82,32% 0,3030 0,00001. Швейное производство 1,5 сп комплекты 941,22 2,37% -0,00832.х сп комплекты 1570,73 3,95% -0,0394
179. Некомплект.пост. белье 487,14 1,23% -0,5683
180. Интерьерная и сувениры 2818,7 7,10% -1,5573
181. Одежда 273,43 0,69% 0,2618
182. Детский ассортимент 934,42 2,35% 0,8988
183. Стеганная ткань (в т. м.) 289,78 0,73% 0,84717
184. Отходы 71,77 0,18% 0,2099
185. Прочее 32,19 0,08% 0,07811
186. Итого в швейном производстве 7365,5 18,55% 0,122461. Всего 40059,17 100,0% 0
Похожие диссертации
- Совершенствование организации разработки продукции на предприятиях трикотажной промышленности
- Разработка метода формирования сбалансированной структуры товарного портфеля текстильного предприятия
- Экономические аспекты разработки и постановки продукции на производство на швейных предприятиях
- Методические основы разработки конкурентной стратегии промышленного предприятия в условиях риска
- Методы формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия