Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Разработка стратегии инновационного замещения на рынке конструкционных материалов тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Устинов, Василий Сергеевич
Место защиты	Москва
Год	2010
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Разработка стратегии инновационного замещения на рынке конструкционных материалов"

На правах рукописи

УСТИНОВ ВАСИЛИЙ СЕРГЕЕВИЧ

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ИННОВАЦИОННОГО ЗАМЕЩЕНИЯ НА РЫНКЕ КОНСТРУКЦИОННЫХ МАТЕРИАЛОВ

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (управление инновациями)

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

2 3 СЕН 2010

Москва-2010

004608427

Работа выпонена на кафедре инновационного менеджмента Государственного университета управления

Научный руководитель кандидат технических наук, профессор

Киселев Борис Николаевич

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

Ефремов Виктор Степанович

кандидат экономических наук Аширов Станислав Олегович

Ведущая организация Центральный экономико-математический

институт РАН

Защита состоится л 5 октября 2010 г. в 14Ч часов на заседании диссертационного совета Д.212.049.02 при Государственном университете управления по адресу: 109542, г. Москва, ул. Рязанский проспект, д. 99.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Государственного университета управления, с авторефератом - на официальном сайте Государственного университета управления: www.guu.ru.

Автореферат разослан л_3_ сентября 2010 года.

Ученый секретарь диссертационного совета кандидат экономических наук, доцент

Казанцева Н.В.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования

Комплекс отраслей по производству конструкционных материалов играет важную роль в экономике страны, являясь ключевым ресурсным поставщиком для машиностроения и строительства. Недостаточная интенсивность процессов замещения традиционных материалов инновационными на российском рынке определяет отставание в структуре потребления конструкционных материалов от промышленно развитых стран, что приводит к снижению конкурентоспособности продукции российского машиностроения и качества строительства.

Большинство инновационных продуктов, в том числе новых конструкционных материалов, по своему функциональному назначению являются прямыми или косвенными заменителями традиционных продуктов, в результате чего возникает конкуренция за потребителя между производителями традиционного продукта и его инновационного заменителя. При этом число продуктов, обладавших высоким инновационным потенциалом, но не получивших масштабного коммерческого воплощения, достаточно велико. Отсутствие проработанных подходов к управлению процессом замещения традиционных продуктов инновационными в современной экономической теории вместе с потребностью в их наличии для практического использования компаниями-производителями инновационных продуктов-заменителей определяют актуальность данного исследования.

Необходимость управления замещением на стратегическом уровне обусловлена тем, что реализация стратегии подразумевает не столько приспособление организации к изменениям внешней среды, сколько формирование благоприятного внешнего окружения для реализации стратегических целей компании, одной из которых является обеспечение роста доли рынка за счет замещения традиционных продуктов конкурентов инновационными продуктами собственного производства.

Степень изученности проблемы

Анализ развития комплекса конструкционных материалов и отдельных входящих в него отраслей проведен в работах С.З. Афонина, О.Б. Брагинского, A.A. Бродова, И.А. Буданова, Л.П. Макарова, С.Н. Подвишенского,

Э.С. Савинского, A.M. Седых, J1.H. Шевелева, В.А. Штанского, О.В. Юзова и других исследователей.

Понятие замещения при описании различных экономических явлений используется в теории конкуренции (модель пяти конкурентных сил М. Портера), теории циклического развития экономики (Н.Д. Кондратьев, Й. Шумпетер, С.Ю.Глазьев и др.), теории факторов производства (Ж.-Б. Сэй и др.), теории потребительского поведения (Дж.Р. Хикс, Р. Гиффен и др.), теории многоуровневой экономики (Ю.В.Яременко), теории инноваций (А.Е Варшавский, A.A. Дынкин, Н.И. Иванова, Н.И. Комков, К. Кристенсен, Л.Э. Миндели, Э. Роджерс, Ф. Янсен и др.), в работах А.И. Анчишкина, Б. Бенсуссана, И. Бюшкена, А. Сливотски, К. Фляйшера. Проблемы стратегического управления описаны в работах И. Ансоффа, А.П. Градова, B.C. Ефремова, B.C. Катькало, Г.Б. Клейнера, Г. Минцберга, К.К. Прахалада, Г. Хамела, А. Чандлера, К. Эндрюса и др.

Признавая большой вклад в экономическую науку перечисленных выше ученых, тем не менее, следует отметить, что в их трудах недостаточное внимание уделено разработке методологии стратегического управления процессами замещения традиционных продуктов инновационными.

Объектом исследования являются предприятия, производящие конструкционные материалы и выводящие на рынок инновационные продукты.

Предмет исследования - стратегии замещения традиционных продуктов инновационными.

Цель исследования заключается в разработке научно-теоретических положений по формированию стратегии инновационного замещения в организациях комплекса конструкционных материалов, обеспечивающей повышение эффективности внедрения новых материалов. В соответствии с указанной целью в диссертации решаются следующие задачи:

- анализ инновационных процессов в комплексе конструкционных материалов России;

- обобщение теоретических подходов к решению задачи замещения в экономической науке;

- обоснование инструментов стратегического менеджмента, применимых для управления замещением;

- формулировка общих принципов и исходных условий для разработки и реализации стратегии инновационного замещения;

- развитие методологии стратегического анализа, проводимого при разработке стратегии замещения;

- выработка рекомендаций по разработке и реализации стратегии инновационного замещения на рынке конструкционных материалов.

Теоретическая, методологическая и информационная база исследования. Теоретической и методологической базой исследования служат работы зарубежных и отечественных экономистов, посвященные замещению, управлению инновациями, стратегическому управлению, анализу комплекса конструкционных материалов. Основными источниками информации служат данные Росстата, министерств Правительства РФ, аналитические материалы отраслевых институтов, российских и зарубежных консатинговых компаний, международных организаций, специализированные журналы, отчетные данные предприятий комплекса конструкционных материалов, материалы научно-практических конференций и семинаров.

В исследовании использованы методы анализа и синтеза, наблюдения, сравнения, методы статистического и межстранового анализа.

Научная новизна исследования заключается в обосновании комплекса методологических положений по разработке и реализации стратегий замещения традиционных продуктов инновационными для организаций комплекса конструкционных материалов.

В работе сформулированы и обоснованы следующие основные научные результаты, полученные лично автором:

- выявлены специфические факторы (недоступность оборудования для испытаний и производства новых материалов, отсутствие у потребителей мотивации и инвестиционных ресурсов для перехода на новые материалы, высокая себестоимость и проблемы сертификации новых материалов), препятствующие внедрению инновационных материалов на российском рынке, учитываемые автором при определении подходов к разработке стратегии замещения;

- предложена новая трактовка понятия замещение как процесса, управляемого производителями продуктов-заменителей путем реализации

специально разработанных стратегий замещения, направленных на создание благоприятных условий для распространения заменителей;

- сформулированы требования (доступ к нестандартному оборудованию, специальному сырью, наличие квалифицированного инженерно-технического персонала и положительных результатов испытаний нового материала, координация работ по проектированию), позволяющие производителю инновационных конструкционных материалов преодолеть специфические барьеры входа на российский рынок;

разработана методология проведения стратегического анализа, осуществляемого при разработке стратегии замещения, с использованием предложенных автором классификации ситуаций замещения у потребителей материалов и классификации конкурентных ситуаций у производителя нового материала, на основе которых формируются матрицы выбора стратегий;

- обоснована необходимость разделения задач между отраслевым, колективным и корпоративным уровнем стратегического управления в процессе реализации стратегии замещения на рынке конструкционных материалов.

Теоретическая значимость работы заключается в развитии теории инновационного и стратегического менеджмента в части разработки методологии стратегического анализа процессов замещения и выработки рекомендаций по реализации стратегий замещения традиционных продуктов инновационными на примере рынка конструкционных материалов.

Практическая значимость работы. Результаты исследования предназначены к использованию в практике российских компаний, реализующих проекты по выводу на рынок инновационных конструкционных материалов, при разработке государственной инновационной политики и в процессе подготовки специалистов в области инновационного и стратегического менеджмента.

Внедрение и апробация результатов исследования

Основные положения диссертации обсуждались и получили одобрение на 22-й и 24-й Всероссийских научных конференциях молодых ученых и студентов Реформы в России и проблемы управления (Москва, ГУУ, 2007 и 2009 гг.), на 12-й, 13-й и 14-й научно-практических конференциях Актуальные проблемы управления (Москва, ГУУ, 2007-2009 гг.), на конференции молодых ученых в рамках Российского экономического конгресса-2009 (Москва, МГУ, 2009 г.).

Представленные в диссертации разработки использованы в Институте народнохозяйственного прогнозирования РАН при выпонении программы фундаментальных исследований Отделения общественных наук РАН Россия в глобализирующемся мире, комплексной программы научных исследований Президиума РАН Прогноз технологического развития экономики России с учетом новых мировых интеграционных процессов (содержательные, институциональные и экономические аспекты) и программы фундаментальных исследований Президиума РАН Научно-технологический прогноз развития экономики России, при выпонении научно-исследовательских работ (НИР № 1004-07, № гос. регистрации 01200706687) и в учебном процессе Государственного университета управления.

Публикации. Основные результаты диссертационного исследования нашли отражение в 9 научных публикациях общим объемом 3,9 п.л. (из них лично автору принадлежит 3,1 п.л.), в том числе три публикации в изданиях из перечня ВАК.

Структура и объем диссертации. Диссертация изложена на 152 страницах, состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка и приложений. Диссертация содержит 33 таблицы, 30 рисунков и 13 формул.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснована актуальность темы исследования, сформулированы цель, задачи, объект, предмет и методологическая основа исследования. Отражена научная новизна и практическая значимость исследования.

В первой главе Управление замещением как вид инновационной деятельности уточнен понятийный аппарат, дана характеристика инновационной деятельности комплекса конструкционных материалов России, обобщены основные теоретические подходы к понятию замещения в экономической науке, обоснована возможность применения стандартных методов стратегического анализа при разработке стратегии замещения.

Комплекс конструкционных материалов (ККМ) имеет большое значение в формировании результатов деятельности промышленности РФ. В 2008 г. доля ККМ в объеме выручки промышленности составила 20,9%, в структуре сальдированного финансового результата - 24,8%, в объеме инвестиций в основной капитал - 16,9%. ККМ является ключевым ресурсным поставщиком для машиностроения и строительства, на которые, согласно данным межотраслевых

балансов, в 2000-х гг. приходилось 71-81% поставок конструкционных материалов на внутренний рынок без учета внутреннего оборота в рамках ККМ.

Несмотря на значимую роль, которую дожен играть ККМ в процессе инновационного развития страны, замещение традиционных материалов инновационными на российском рынке сдерживается целым рядом факторов, которыми не способны эффективно управлять инновационно-активные производители конструкционных материалов.

В результате проведенного автором анализа проектов по внедрению новых конструкционных материалов, представленных на Конкурсе русских инноваций в 2003-2009 гг., были определены специфические факторы рынка конструкционных материалов, которые, по мнению разработчиков, препятствуют реализации их проектов. К наиболее часто упоминаемым факторам относятся:

- Недоступность технологического оборудования как для испытаний новых материалов, так и для их производства, либо необходимость адаптации приобретаемого оборудования к особенностям процесса производства нового материала (упоминаются в 42% проектов).

- Факторы, связанные с потребителями материалов: консервативность потребителей, отсутствие мотивации к переходу на новые материалы, отсутствие у них инвестиционных средств и др. (упоминаются в 38% проектов).

Также упоминаются факторы, связанные с конкуренцией, высокой себестоимостью новых материалов, проблемами их сертификации, отсутствием партнеров, недостатком квалифицированных кадров.

Анализ барьеров входа на российский рынок конструкционных материалов на основе изучения мнений отраслевых экспертов подтвердил выводы, полученные при исследовании инновационных проектов Конкурса русских инноваций. К числу основных барьеров входа автором были отнесены следующие:

- Отсутствие доступа к современному оборудованию для производства инновационных материалов, которое в РФ практически не производится.

Необходимость наличия специального химического сырья для производства новых материалов.

- Высокие издержки переключения на новые материалы. В отдельных случаях при переходе на новый конструкционный материал потребителям приходится фактически заново организовывать производство.

- Проблемы, возникающие при проектировании готовой продукции с использованием новых материалов.

- Высокая себестоимость новых материалов.

- Трудности сертификации новых материалов, применяемых в авиа- и судостроении, в ВПК, при производстве товаров для детей, пищевой и фармацевтической продукции, медицинской техники.

Как итог, наблюдаются низкие темпы роста объемов производства прогрессивных материалов. Например, из 19 экономичных видов продукции черной металургии, выделяемых Росстатом, за 1990-2008 гг. был зафиксирован рост только по 6 позициям. Кроме того, производство ряда современных материалов отсутствует в РФ. По показателям технического уровня производства ККМ России отстает от аналогичных показателей промышленно развитых стран.

В структуре затрат ККМ на технологические инновации преобладают затраты на приобретение машин и оборудования при незначительных затратах на проведение исследований и разработок (таблица 1).

Таблица 1

Структура затрат на технологические инновации в ККМ и промышленности России (2005 год / 2008 год), % (по данным Росстата)

Виды экономической деятельности Виды затрат на технологические инновации

исследования и разработки приобретение машин и оборудования приобретение новых технологий прочие

Промышленность, всего 15,7/15,0 60,3 / 59,0 1,4/2,5 22,6 / 23,5

ККМ 3,8/5,1 74,7 / 83,2 1,8/0,6 19,7/11,2

Таким образом, осуществление технологических инноваций в ККМ сводится к закупкам производственного оборудования, преимущественно импортного. Другой диспропорцией в показателях инновационной деятельности ККМ является недостаточное количество инновационных проектов, осуществляемых совместно с потребителями.

При изучении основных теоретических подходов к понятию замещения в экономической науке было выявлено, что теория управления процессом замещения на уровне предприятий, производящих инновационные продукты-заменители, недостаточно проработана. Последовательная концепция анализа замещения рассмотрена только М. Портером, однако им не представлено

подробное теоретическое обоснование проведения расчета количественных показателей замещения и даны только отдельные рекомендации по разработке стратегий замещения. Подход И. Бюшкена к управлению издержками переключения, а также подходы К. Кристенсена, А. Сливотски, У. Чан Кима и Р. Моборн, отдающих приоритет поиску новых рынков для - инновационных продуктов, затрагивают только отдельные факторы замещения.

На основании анализа теоретических подходов к замещению автором определена специфика конкуренции с продуктами-заменителями, отличающая ее от конкуренции между однородными продуктами:

- Значительные издержки переключения на заменитель, превышающие издержки перехода на другого поставщика однородной продукции.

- Переход на заменитель влечет за собой реорганизацию цепочки создания стоимости потребителя.

- Высокие риски перехода на заменитель, который меньше изучен, превышающие риски перехода на продукт-аналог другой фирмы.

- Стимул для замещения - значительное превышение потребительской ценности заменителя по сравнению с исходным продуктом.

В существующих теоретических подходах доминирует рассмотрение замещения как объективно происходящего процесса, недостаточное внимание уделяется методам управления этим процессом. С нашей точки зрения, следует уточнить термин замещение, определив его как вытеснение с рынка традиционных продуктов инновационными заменителями, имеющими лучшее соотношение потребительской ценности и цены (компенсирующее риски и издержки переключения), за счет реализации производителями продуктов-заменителей специально разработанных стратегий замещения, направленных на создание благоприятных условий для распространения продуктов-заменителей.

Необходимость стратегического управления замещением заключается в невозможности успешного вывода на рынок инновационных продуктов-заменителей, не имея стратегического видения и проработанной стратегии, направленной на изменение внешней среды в части принятия потребителями и обществом в целом нового продукта.

В отличие от прямой конкуренции, когда стратегическое управление осуществляется в ситуации определенности и риска, конкуренция с продуктами-

заменителями характеризуется ситуацией неопределенности (таблица 2). Это предполагает разработку методологии стратегического управления с учетом специфики замещения, включая разработку новых технологий проведения стратегического анализа, по итогам которого формируется стратегия замещения.

Таблица 2

Степень неопределенности при конкуренции с прямыми аналогами и с

заменителями на примере конструкционных материалов

Признак сравнения Конкуренция с прямыми аналогами Конкуренция с заменителями

Состав конкурентов Известен Неизвестен, т.к. в каждой области применения возникает конкуренция с различным набором материалов и перечнем их производителей

Состав потребителей Известны основные крупные потребители Потребителей только предстоит найти путем определения величины выгоды, которую они могут получить от перехода на новый материал

Опыт использования материала Материал известен, т.к. имеет догую историю применения Неизвестны догосрочные последствия от использования нового материала

Стандарты Существуют утвержденные стандарты Стандарты на новый материал, как правило, только предстоит разработать и утвердить (или изменить существующие)

Сертификация Материалы сертифицированы Необходимо прохождение процедуры сертификации нового материала

Персонал и система его подготовки На рынке труда есть специалисты, существует система их подготовки Специалистов (как у производителя, так и у потребителя) необходимо подготовить для работы с новым материалом, а также внести изменения в образовательные стандарты

Технология производства материала Технология отработана, на рынке предлагается стандартное оборудование и сырье Технологию только предстоит разработать и оптимизировать, может возникнуть потребность в изготовлении нестандартного оборудования и использовании специального сырья

Оборудование у потребителей материала Имеется стандартное оборудование для обработки материала Потребителям необходимо приобрести или изготовить оборудование для обработки нового материала

Большинство стратегий, входящих в стандартную иерархию стратегий организации, можно использовать при выводе на рынок инновационных товаров-заменителей (рис. 1).

Следовательно, в результате комбинации стандартных стратегий и с учетом специфики процесса замещения возможна разработка специальных наступательных стратегий, направленных на продвижение на рынок инновационных продуктов-заменителей.

Группа Основные стратегии, Роль в управлении

стратегий: используемые при замещении: замещением:

Рис. 1. Иерархия стратегий, которые могут применяться организацией-производителем конструкционных материалов при управлении замещением

Во второй главе Методологическая основа разработки стратегии инновационного замещения предлагается методология проведения стратегического анализа, осуществляемого при разработке стратегии замещения, включая формулировку общих принципов и исходных условий для разработки и реализации стратегии инновационного замещения и непосредственно технологию проведения стратегического анализа.

Общая схема методологии проведения стратегического анализа при разработке стратегии замещения приведена на рис. 2.

Рис. 2. Последовательность проведения стратегического анализа при разработке стратегии замещения

Проведенный автором анализ историй успеха производителей инновационных материалов на российском рынке (АпАТэК, НПО Унихимтек, Северсталь и др.) позволил определить основные требования к компаниям, которые могут рассчитывать на успех при выводе новых материалов на российский рынок (таблица 3).

Таблица 3

Основные факторы успеха на рынке конструкционных материалов

Факторы успеха Описание, возможные варианты реализации

Способность компании обеспечить себя оборудованием для производства нового материала - Проектирование и изготовление нового оборудования собственными силами или с привлечением компаний-подрядчиков; - Модернизация приобретаемого импортного оборудования под местное сырье, особенности производства новых материалов; - Разработка нового материала с учетом оборудования, имеющегося у компании или свободно продаваемого на рынке

Обеспеченность кадрами необходимой квалификации Ключевое значение имеет наличие в компании конструкторов, инженеров и технологов, способных разработать новые материалы для самых различных областей применения и соответствующие технологические процессы для их производства

Координация работ по проектированию Создание альянса по цепочке проектирования новый материал -оборудование для его производства - готовая продукция с его использованием - оборудование для ее производства

Положительные результаты испытаний нового материала Необходимы для получения разрешительной документации на применение материала в определенной области. Чем больше разнообразных испытаний успешно прошел новый материал, тем большее доверие он будет вызывать у потенциальных потребителей

Доступ к сырью для производства нового материала - Проектирование технологии производства нового материала с возможностью использования альтернативных видов сырья; - Выбор сырья, у которого более одного производителя; - Осуществление стратегии вертикальной интеграции назад

Стратегический анализ, проводимый перед разработкой стратегии замещения, дожен состоять из двух этапов:

1. Стратегический анализ с позиции потенциальных потребителей нового конструкционного материала с целью выявления компаний-потребителей, наиболее склонных к переходу на использование нового материала.

2. Анализ процессов замещения на рынке конструкционных материалов (стратегический анализ с позиции производителя нового материала) с целью выявления состава конкурирующих материалов в сегментах рынка, определенных как наиболее перспективные на первом этапе анализа.

Предлагается следующая последовательность проведения стратегического анализа с позиции потенциальных потребителей нового материала:

1) Выявление наиболее перспективных потенциальных сфер применения нового материала, где были бы лучше всего востребованы его характеристики.

2) Определение состава компаний-потребителей в каждой сфере применения.

3) Градация потенциальных потребителей с точки зрения возможностей перехода на использование нового материала: основной критерий отсева -отсутствие у потребителя инвестиционных ресурсов и возможностей привлечения заемных средств для реализации проекта по переходу на новый материал.

4) Выявление потребителей, у которых мотивы для перехода на новый материал будут наиболее существенными, что определяет высокое значения введенного показателя коэффициент возможностей (таблица 4).

Таблица 4

Описание значений показателя коэффициент возможностей

Значение Описание значения

Высокое (1 бал) Переход на использование нового конструкционного материала дает его потребителю реальную возможность завоевания новых рынков и победы в конкурентной борьбе (вытеснение с рынка конкурентов)

Среднее (0,5 бала) Переход на новый материал приводит к локальным достижениям в процессе снижения себестоимости, улучшения качества готовой продукции, что позволяет получать допонительную прибыль

Низкое (0 балов) Переход на новый материал не дает его потребителю новых возможностей

Второй ключевой анализируемый параметр - размер образующихся у потребителя издержек переключения на новый материал, которые условно можно разделить на низкие и высокие.

5) Построение матрицы сопоставления коэффициента возможностей и издержек переключения для каждого потребителя материалов (рис. 3).

В квадрантах матрицы отображаются значения показателя степень переключения, получаемого перемножением бальных значений коэффициента возможностей и издержек переключения. Показатель степень переключения характеризует прогнозируемый объем переключения на новый материал конкретным потребителем исходя из формирующихся у него издержек переключения и возможностей, которые дает ему новый материал.

Коэффициент возможностей

Высокий (1 бал) Высокая степень переключения (1 бал) Средняя степень переключения (0,5 бала)

Средний (0,5 бала) Средняя степень переключения (0,5 бала) Низкая степень переключения (0,25 бала)

Низкий (0 балов) Нулевая степень переключения (0 балов) Нулевая степень переключения (0 балов)

Низкие (1 бал) Высокие (0,5 бала)

Издержки переключения

Рис. 3. Матрица сопоставления коэффициента возможностей и величины издержек переключения для потенциальных потребителей нового материала

6) Дальнейшему анализу подвергаются компании со средней и высокой степенью переключения. На основе выявленных значений показателя степень переключения и экспертной оценки уровня конкуренции в отрасли потребителя строится матрица ситуаций замещения (рис. 4), характеризующая четыре основные ситуации, когда компания потребитель осуществляет замещение используемых конструкционных материалов. Цифры (1), (2) и (3) означают приоритет при выходе на рынок с новым материалом.

Уровень конкуренции в отрасли потребителя

Высокий Адаптивное замещение (2) Радикальное замещение (1)

Низкий Допоняющее замещение (3) Экономическое замещение (2) _^ Степень

Средняя Высокая переключения

Рис. 4. Матрица ситуаций замещения у потребителей нового материала

Предлагается следующая характеристика для каждой ситуации замещения: - Радикальное замещение - острая конкурентная борьба в отрасли определяет необходимость постоянного перехода на новые материалы для поддержания конкурентоспособности потребителя. Новый материал дает потребителю хорошие возможности в сочетании с низкими издержками

переключения на него, что определяет большие масштабы использования нового материала и влечет за собой радикальное изменение готовой продукции.

- Адаптивное замещение - происходит как ответ на действия конкурентов, которые перешли на использование нового материала. Небольшие масштабы перехода на новый материал обусловлены желанием снизить риски переключения. Компания приобретает новые компетенции, позволяющие в будущем успешно переходить на другие материалы.

- Допоняющее замещение - новый материал приобретается в допонение к используемому традиционному материалу с целью выпуска опытной партии готовой продукции, дифференциации продуктового ряда, незначительного увеличения прибыли.

- Экономическое замещение - происходит по экономическим мотивам. Поскольку конкуренция слабая, то широкомасштабный переход на новый материал обусловлен желанием потребителя значительно увеличить прибыль.

На втором этапе стратегического анализа выделяются четыре признака для классификации типов конкурентных ситуаций на рынке конструкционных материалов (рис. 5), на основе которых определяется перечень конкурентов.

Рис. 5. Сводная классификация конкурентных ситуаций на рынке конструкционных материалов (КМ)

В частности, все компании-потребители можно разделить на существующие (давно работающие в отрасли и имеющие обширный опыт применения традиционного материала) и новые (вновь создаваемые или пришедшие из другой отрасли, не имеющие опыта применения традиционного материала). Продажа нового материала существующим компаниям определяет стратегию прямого замещения, продажа новым потребителям - стратегию косвенного замещения.

Стратегии прямого и косвенного замещения характеризуются управлением двумя типами замещения - прямым и косвенным, которые можно выделить в зависимости от того, какие звенья цепочки создания стоимости являются движущими силами замещения (рис. 6):

1) Прямое замещение - результат конкурентной борьбы в том звене цепочки, где находятся производители традиционного продукта и его заменителей.

2) Косвенное замещение - результат изменений структуры потребителей.

Рис. 6. Схемы процессов прямого и косвенного замещения

На основе выявленных ситуаций замещения у потенциальных потребителей и использования классификаций конкурентных ситуаций у производителя нового материала строятся матрицы выбора стратегии замещения (рис. 7, рис. 8).

Компания-потребитель по времени присутствия в отрасли

Существую Прямое замещение щая

Непоное прямое или условно косвенное замещение

Косвенное замещение Непоное косвенное

замещение

Ситуация > замещения у

Радикальное и экономическое замещение

Адаптивное и допоняющее замещение

потребителя материалов

Рис. 7. Матрица выбора стратегии замещения на основе ситуации замещения и

Стратегия прямого замещения заключается в обеспечении поного переключения компании-потребителя на новый материал за счет обеспечения существенного превышения потребительской ценности нового материала над традиционным, компенсации издержек переключения и реализации действий по преодолению оборонительных стратегий поставщика традиционного материала.

Стратегия косвенного замещения заключается в том, что производитель нового материала становится ключевым поставщиком конструкционных материалов для новой компании-потребителя, которая дожна быть динамично развивающейся, чтобы обеспечить темпы роста потребления нового материала.

При непоном прямом замещении потребитель частично отказывается от использования традиционного материала в пользу нового. При условно косвенном замещении потребитель, не отказываясь от традиционного материала, начинает использовать новый материал при создании новых производств с целью выхода на другие рынки. При непоном косвенном замещении новая компания-потребитель начинает использовать несколько конкурирующих конструкционных материалов для производства различных модификаций готовой продукции.

Соответственно, для каждого потенциального потребителя нового конструкционного материала определяется совокупность стратегий по приведенным матрицам, которые в результате формируют общую стратегию замещения традиционного материала инновационным.

времени присутствия потребителя в отрасли

Уровень конкуренции между материалом-заменителем и традиционным материалом

Конкуренция в у рамках одного вида материалов

Конкуренция между разными видами ^ материалов

Конкуренция конструкционного материала с ,

материалами других классов

Альянс с потребителем: координация НИОКР и проектирования. Модификация материала под конкретные потребности клиента Управление потребительской ценностью материала. Лидерство по издержкам. Лидерство по издержкам. Горизонтальная интеграция для обеспечения выпонения больших заказов Лидерство по издержкам. Стратегия ценообразования лот конкурентов

Альянс с потребителем: координация НИОКР и проектирования. Поиск средств господдержки. Вложение в информационные сигналы. Компенсация издержек переключения. Вложение в информационные сигналы. Обучение персонала потребителя работе с новым материалом. Лидерство по издержкам. Предложение материала с низкими затратами на обработку. Вложение в информационные сигналы. Прямой В2В-маркетинг Компенсация издержек переключения. Вертикальная интеграция вперед

Дифференциация. Альянс с потребителем: координация НИОКР и проектирования. Создание совместного предприятия с потребителем Дифференциация. Управление издержками переключения. Предложение высокой потребительской ценности. Обучение персонала потребителя Дифференциация. Предложение материала, способного заместить сразу нескольку традиционных материалов. Прямой В2В-маркетинг Дифференциация. Управление издержками переключения. Вертикальная интеграция вперед

Радикальное замещение

Адаптивное замещение

Экономическое замещение

Допоняющее замещение

Ситуация замещения у потребителя материалов

Рис. 8. Матрица выбора стратегии замещения на основе ситуации замещения у потребителя материалов и уровня

конкуренции между материалами

В третьей главе Методические рекомендации по реализации стратегии инновационного замещения на рынке конструкционных материалов

описаны основные элементы стратегии инновационного замещения, разработаны сопряженные формулы для оценки эффективности перехода на новый материал участников цепочки создания стоимости, участвующей в его обороте, даны рекомендации по осуществлению организационных изменений, связанных с реализацией новых стратегий предприятиями ККМ.

Предложенная автором стратегия инновационного замещения на рынке конструкционных материалов включает три основных уровня стратегического управления:

- Корпоративный (на уровне производителя нового материала или ходинга, имеющего в своем составе активы по производству конструкционных материалов). На корпоративном уровне решаются задачи управления издержками переключения, формирования стратегии ценообразования, привлечения потребителей, осуществления НИОКР, финансирования инновационной деятельности предприятия.

- Колективный уровень (создание стратегических альянсов из двух и более производителей нового материала) решает задачи проведения совместных НИОКР, рекламных кампаний, инвестиций в сырьевые активы.

- Отраслевой (создание отраслевой ассоциации, союза, куда входит большинство производителей нового материала). Данный уровень решает задачи лоббирования интересов производителей нового материала в органах власти (влияние на таможенную, налоговую и инновационную политику государства), а также популяризации нового материала путем проведения выставок, конференций, издания специализированных журналов и т.д.

Все мероприятия, входящие в стратегию замещения и реализуемые на трех различных уровнях стратегического управления, разделяются на индивидуальные стратегии замещения, разрабатываемые отдельно для каждого перспективного потребителя конструкционных материалов, и общую стратегию замещения, цель которой - преодоление барьеров входа на российский рынок конструкционных материалов, популяризацию и продвижение нового материала (рис 9).

Рис. 9. Структура стратегии замещения

Основные мероприятия индивидуальных стратегий замещения приведены на рис. 10.

Рис. 10. Основные мероприятия индивидуальных стратегий замещения

Стратегия замещения дожна разрабатываться и реализовываться производителем конструкционных материалов на постоянной основе, формируя

цикл, приведенный на рис. 11. Предполагается постепенный переход от опережающей разработки инновационных материалов к паралельному проектированию на основе развития механизмов стратегического партнерства.

Рис. 11. Цикл разработки и реализации стратегий инновационного замещения на рынке конструкционных материалов

При продвижении на рынок нового материала особое внимание необходимо уделить расчету эффективности для всех участников цепочки создания стоимости, участвующей в производстве и потреблении данного материала. Переход на инновационный материал можно считать эффективным, когда наблюдается прирост доходов у разработчика, производителя и потребителя нового материала, а также положительный эффект у потребителей готовой продукции, сделанной из нового материала.

Итогом изменений в системе стратегического управления организаций ККМ дожна стать стратегия постоянного замещения на базе стратегического партнерства, которая предполагает постоянное предложение потребителям -стратегическим партнерам инновационных конструкционных материалов с более высокими потребительскими свойствами, т.е. замещение собственных

поставляемых им материалов, при этом одновременно происходит поиск перспективных потребителей в целях осуществления диффузии инноваций, подразумевающей распространение разработанного материала за счет выявления допонительных перспективных областей применения.

В заключении сформулированы выводы по результатам диссертационной работы.

Основные положения диссертации отражены в следующих публикациях:

1. Устинов B.C. Активизация инновационных процессов на российском рынке конструкционных материалов // Вестник университета (Государственный университет управления), № 1, 2010. - с. 166-171; 0,6 п.л. (список ВАК).

2. Устинов B.C. Анализ использования вторичных ресурсов в комплексе конструкционных материалов. В кн. Научные труды: Ин-т народнохозяйственного прогнозирования РАН / Гл. ред. А.Г. Коровкин. - М.: МАКС Пресс, 2010; 0,8 п.л. (список ВАК).

3. Воков А.Т., Тэль Ю.А., Устинов B.C. Вывод на рынок инновационного продукта в IT-сфере // Маркетинг, № 3, 2010. - с. 19-30; 0,8 п.л. (лично - 0,3 п.л.) (список ВАК)

4. Буданов И.А., Устинов B.C. Роль интеграционных процессов в современном развитии металургии // Вестник РГНФ, №1, 2010. - с. 52-60; 0,6 п.л. (лично - 0,3 п.л.).

5. Устинов B.C. Разработка стратегии вывода на рынок инновационных товаров-заменителей // Актуальные проблемы управления - 2009: Материалы 14-й Всероссийской научно-практической конференции. Выпуск 3. - М.: ГУУ, 2009; 0,3 п.л.

6. Устинов B.C. Экономические перспективы развития производства инновационных конструкционных материалов в России // Реформы в России и проблемы управления -2009: Материалы 24-й Всероссийской научной конференции молодых ученых и студентов. Выпуск 1. -М.: ГУУ, 2009; 0,2 п.л.

7. Устинов B.C. Современные подходы к управлению инновациями в иностранных компаниях. // Актуальные проблемы управления - 2008: Материалы 13-й Всероссийской научно-практической конференции. Выпуск 3. - М.: ГУУ, 2008; 0,2 п.л.

8. Устинов B.C. Разработка системы стратегического управления, адекватной уровню сложности среды // Актуальные проблемы управления - 2007: Материалы 12-й Международной научно-практической конференции. Выпуск 3. - М.: ГУУ, 2007; 0,3 пл.

9. Устинов B.C. Характеристика конкуренции и процессов замещения на российском рынке конструкционных материалов // Реформы в России и проблемы управления -2007: Материалы 22-й Всероссийской научной конференции молодых ученых и студентов. Выпуск 1. - М.: ГУУ, 2007; 0,1 п.л.

Подп. в печ. 31.08.2010. Формат 60x90/16. Объем 1,0 п.л.

Бумага офисная. Печать цифровая.

Тираж 50 экз. Заказ № 581

ГОУВПО Государственный университет управления Издательский дом ГОУВПО ГУУ

109542, Москва, Рязанский проспект, 99, Учебный корпус, ауд. 106

Тел./факс: (495) 371-95-10, e-mail: diric@guu.ru

www.guu.ru

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Устинов, Василий Сергеевич

Обозначения и сокращения.

ВВЕДЕНИЕ.

Глава 1. УПРАВЛЕНИЕ ЗАМЕЩЕНИЕМ КАК ВИД ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

1.1. Характеристика инновационной деятельности в отраслях производства конструкционных материалов.

1.2. Специфика процессов замещения традиционных продуктов инновационными

1.3. Особенности стратегического управления процессами замещения.

Глава 2. МЕТОДОЛОГИЧЕСКАЯ ОСНОВА РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ ИННОВАЦИОННОГО ЗАМЕЩЕНИЯ.

2.1. Исходные условия формирования методологии разработки стратегии замещения на рынке конструкционных материалов.

2.2. Стратегический анализ как база для разработки стратегии замещения.

2.2.1. Стратегический анализ с позиции потребителей нового материала.

2.2.2. Анализ процессов замещения на рынке конструкционных материалов.

Глава 3. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ ИННОВАЦИОННОГО ЗАМЕЩЕНИЯ НА РЫНКЕ КОНСТРУКЦИОННЫХ МАТЕРИАЛОВ.

3.1. Основные элементы стратегии инновационного замещения на рынке конструкционных материалов.

3.2. Рекомендации по расчету эффективности перехода на инновационный конструкционный материал.

3.3. Организационные аспекты перехода к системе стратегического управления процессом замещения.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Разработка стратегии инновационного замещения на рынке конструкционных материалов"

Актуальность темы исследования

Комплекс отраслей по производству конструкционных материалов играет важную роль в экономике страны, являясь ключевым ресурсным поставщиком для машиностроения и строительства. Недостаточная интенсивность процессов замещения традиционных материалов инновационными на российском рынке определяет отставание в структуре потребления конструкционных материалов от промышленно развитых стран, что приводит к снижению конкурентоспособности продукции российского машиностроения и качества строительства.

Большинство инновационных продуктов, в том числе новых конструкционных материалов, по своему функциональному назначению являются прямыми или косвенными заменителями традиционных продуктов, в результате чего возникает конкуренция за потребителя между производителями традиционного продукта и его инновационного заменителя. При этом число продуктов, обладавших высоким инновационным потенциалом, но не получивших масштабного коммерческого воплощения, достаточно велико. Отсутствие проработанных подходов к управлению процессом замещения традиционных продуктов инновационными в современной экономической теории вместе с потребностью в их наличии для практического использования компаниями-производителями инновационных продуктов-заменителей определяют актуальность данного исследования.

Необходимость управления замещением на стратегическом уровне обусловлена тем, что реализация стратегии подразумевает не столько приспособление организации к изменениям внешней среды, сколько формирование благоприятного внешнего окружения для реализации стратегических целей компании, одной из которых является обеспечение роста доли рынка за счет замещения традиционных продуктов конкурентов инновационными продуктами собственного производства. Степень изученности проблемы

Анализ развития комплекса конструкционных материалов и отдельных входящих в него отраслей проведен в работах С.З. Афонина, О.Б. Брагинского,

A.A. Бродова, И.А. Буданова, Л.П. Макарова, С.Н. Подвишенского, Э.С. Савинского, A.M. Седых, Л.Н. Шевелева, В.А. Штанского, О.В. Юзова и других исследователей.

Понятие замещения при описании различных экономических явлений используется в теории конкуренции (модель пяти конкурентных сил М. Портера), теории циклического развития экономики (Н.Д. Кондратьев, Й. Шумпетер, С.Ю. Глазьев и др.), теории факторов производства (Ж.-Б. Сэй и др.), теории потребительского поведения (Дж.Р. Хикс, Р. Гиффен и др.), теории многоуровневой экономики (Ю.В. Яременко), теории инноваций (А.Е Варшавский, A.A. Дынкин, Н.И. Иванова, Н.И. Комков, К. Кристенсен, Л.Э. Миндели, Э. Роджерс, Ф. Янсен и др.), в работах А.И. Анчишкина, Б. Бенсуссана, И. Бюшкена, А. Сливотски, К. Фляйшера. Проблемы стратегического управления описаны в работах И. Ансоффа, А.П. Градова, B.C. Ефремова,

B.C. Катькало, Г.Б. Клейнера, Г. Минцберга, К.К. Прахалада, Г. Хамела, А. Чандлера, К. Эндрюса и др.

Признавая большой вклад в экономическую науку перечисленных выше ученых, тем не менее, следует отметить, что в их трудах недостаточное внимание уделено разработке методологии стратегического управления процессами замещения традиционных продуктов инновационными.

Объектом исследования являются предприятия, производящие конструкционные материалы и выводящие на рынок инновационные продукты.

Предмет исследования - стратегии замещения традиционных продуктов инновационными.

Цель исследования заключается в разработке научно-теоретических положений по формированию стратегии инновационного замещения в организациях комплекса конструкционных материалов, обеспечивающей повышение эффективности внедрения новых материалов. В соответствии с указанной целью в диссертации решаются следующие задачи:

- анализ инновационных процессов в комплексе конструкционных материалов России;

- обобщение теоретических подходов к решению задачи замещения в экономической науке;

- обоснование инструментов стратегического менеджмента, применимых для управления замещением;

- формулировка общих принципов и исходных условий для разработки и реализации стратегии инновационного замещения;

- развитие методологии стратегического анализа, проводимого при разработке стратегии замещения;

- выработка рекомендаций по разработке и реализации стратегии инновационного замещения на рынке конструкционных материалов.

Теоретическая, методологическая и информационная база исследования. Теоретической и методологической базой исследования служат работы зарубежных и отечественных экономистов, посвященные замещению, управлению инновациями, стратегическому управлению, анализу комплекса конструкционных материалов. Основными источниками информации служат данные Росстата, министерств Правительства РФ, аналитические материалы отраслевых институтов, российских и зарубежных консатинговых компаний, международных организаций, специализированные журналы, отчетные данные предприятий комплекса конструкционных материалов, материалы научно-практических конференций и семинаров.

В исследовании использованы методы анализа и синтеза, наблюдения, сравнения, методы статистического и межстранового анализа.

Научная новизна исследования заключается в обосновании комплекса методологических положений по разработке и реализации стратегий замещения традиционных продуктов инновационными для организаций комплекса конструкционных материалов.

В работе сформулированы и обоснованы следующие основные научные результаты, полученные лично автором:

- выявлены специфические факторы (недоступность оборудования для испытаний и производства новых материалов, отсутствие у потребителей мотивации и инвестиционных ресурсов для перехода на новые материалы, высокая себестоимость и проблемы сертификации новых материалов), препятствующие внедрению инновационных материалов на российском рынке, учитываемые автором при определении подходов к разработке стратегии замещения;

- предложена новая трактовка понятия замещение как процесса, управляемого производителями продуктов-заменителей путем реализации специально разработанных стратегий замещения, направленных на создание благоприятных условий для распространения заменителей;

- сформулированы требования (доступ к нестандартному оборудованию, специальному сырью, наличие квалифицированного инженерно-технического персонала и положительных результатов испытаний нового материала, координация работ по проектированию), позволяющие производителю инновационных конструкционных материалов преодолеть специфические барьеры входа на российский рынок;

- разработана методология проведения стратегического анализа, осуществляемого при разработке стратегии замещения, с использованием предложенных автором классификации ситуаций замещения у потребителей материалов и классификации конкурентных ситуаций у производителя нового материала, на основе которых формируются матрицы выбора стратегий;

- обоснована необходимость разделения задач между отраслевым, колективным и корпоративным уровнем стратегического управления в процессе реализации стратегии замещения на рынке конструкционных материалов.

Теоретическая значимость работы заключается в развитии теории инновационного и стратегического менеджмента в части разработки методологии стратегического анализа процессов замещения и выработки рекомендаций по реализации стратегий замещения традиционных продуктов инновационными на примере рынка конструкционных материалов.

Практическая значимость работы. Результаты исследования предназначены к использованию в практике российских компаний, реализующих проекты по выводу на рынок инновационных конструкционных материалов, при разработке государственной инновационной политики и в процессе подготовки специалистов в области инновационного и стратегического менеджмента.

Внедрение и апробация результатов исследования Основные положения диссертации обсуждались и получили одобрение на 22-й и 24-й Всероссийских научных конференциях молодых ученых и студентов Реформы в России и проблемы управления (Москва, ГУУ, 2007 и 2009 гг.), на 12-й, 13-й и 14-й научно-практических конференциях Актуальные проблемы управления (Москва, ГУУ, 2007-2009 гг.), на конференции молодых ученых в рамках Российского экономического конгресса-2009 (Москва, МГУ, 2009 г.).

Представленные в диссертации разработки использованы в Институте народнохозяйственного прогнозирования РАН при выпонении программы фундаментальных исследований Отделения общественных наук РАН Россия в глобализирующемся мире, комплексной программы научных исследований

Президиума РАН Прогноз технологического развития экономики России с учетом новых мировых интеграционных процессов (содержательные, институциональные и экономические аспекты) и программы фундаментальных исследований Президиума РАН Научно-технологический прогноз развития экономики России, при выпонении научно-исследовательских работ (НИР № 1004-07, № гос. регистрации 01200706687) и в учебном процессе Государственного университета управления.

Публикации. Основные результаты диссертационного исследования нашли отражение в 9 научных публикациях общим объемом 3,9 п.л. (из них лично автору принадлежит 3,1 п.л.), в том числе три публикации в изданиях из перечня ВАК.

Структура и объем диссертации. Диссертация изложена на 152 страницах, состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка и приложений. Диссертация содержит 33 таблицы, 30 рисунков и 13 формул.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Устинов, Василий Сергеевич

Выводы по главе 3 В данной главе было обосновано выделение трех уровней управления при выводе на рынок нового конструкционного материала - корпоративный, уровень колективных стратегий и отраслевой, поскольку каждый уровень управления решает различные задачи, которые в совокупности формируют благоприятную среду для распространения нового материала. Определено, что более половины задач по продвижения нового материала решается на отраслевом и колективном уровне.

В разработанной автором структуре стратегии замещения показано разделение всех основных мероприятий стратегии на индивидуальные стратегии замещения, разрабатываемые отдельно для каждого перспективного потребителя конструкционных материалов, и общую стратегию замещения, цель которой - преодоление барьеров входа на российский рынок конструкционных материалов, популяризация и продвижение нового материала.

Показано значение развития механизмов стратегического партнерства между производителями и потребителями конструкционных материалов. Доказано, что обязательным условием распространения нового материала является наличие положительного эффекта от перехода на него для всех звеньев цепочки создания стоимости, участвующей в обороте материала. Обоснована необходимость проведения производителем нового конструкционного материала трех сопряженных расчетов экономической эффективности: для проекта организации производства нового материала, для проекта перехода на использование нового материала в машиностроении или строительстве и для конечных потребителей продукции машиностроения и строительства, в которой используется новый материал; разработаны и обоснованы соответствующие расчетные формулы.

Разработаны рекомендации по внедрению системы стратегического управления процессами замещения в практику организаций комплекса конструкционных материалов, включая описание новых управленческих процессов, изменений в организационной структуре и допонительных функций подразделений организации. Определены подходы к расчету эффективности проекта по внедрению новой системы управления.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Изучение проблем разработки стратегий замещения традиционных А продуктов инновационными на примере предприятий комплекса конструкционных материалов России позволяет сделать следующие выводы:

1) Определено, что, несмотря на существенный вклад комплекса конструкционных материалов в производственно-финансовые результаты функционирования российской промышленности (более 20% в структуре промышленного производства, более 17% в численности занятых и около 20% в структуре доходов промышленности), по техническому уровню производства и качественной структуре производимой продукции российские производители материалов отстают не только от промышленно развитых стран, но и от среднемировых показателей.

2) Выявлены специфические барьеры, препятствующие активизации инновационной деятельности предприятиями комплекса конструкционных материалов России: экспортная ориентация крупнейших российских производителей материалов, недостаточный уровень развития внутреннего рынка и консервативность российских потребителей материалов, неразвитость процессов координации проектирования новых материалов и новых готовых изделий, проблемы сертификации новых материалов, изготовления нестандартного оборудования, получения доступа к специальному сырью и др.

3) К числу предпосылок развития производства инновационных конструкционных материалов в России можно отнести обоснование потребности в производстве новых материалов с улучшенными свойствами в нескольких государственных программах, наличие государственных целевых средств для развития производства наноматериалов и специальной металургии.

4) Изучение существующих теоретических подходов в экономической литературе показало, что, несмотря на разнообразие взглядов на явление замещения, теория управления процессом замещения на уровне предприятий, производящих инновационные продукты-заменители, недостаточно проработана. Определены основные отличия конкуренции с продуктами-заменителями от конкуренции между прямыми аналогами, на основании чего уточнено определение понятия замещения как процесса, управляемого производителями продуктов-заменителей путем реализации специально разработанных стратегий замещения, направленных на создание благоприятных условий для распространения заменителей.

5) Градация методов и инструментов стратегического менеджмента с точки зрения возможности их использования при разработке стратегии замещения показала, что из рассмотренных пятнадцати наиболее распространенных методов стратегического анализа только четыре поностью подходят при разработке стратегии замещения, в то время как остальные нуждаются в модификации или их можно использовать с ограничениями.

6) Выявлено, что на основании комбинации стандартных стратегий, входящих в иерархию стратегий организации, и при условии учета специфики процесса замещения можно разрабатывать наступательные стратегии, нацеленные на продвижение инновационных продуктов-заменителей.

7) Показано, что применительно к специфике процесса замещения необходимо разработать специальную методологию проведения стратегического анализа, включая методику проведения стратегического анализа с позиции потенциальных потребителей нового конструкционного материала и методику анализа процессов замещения на рынке конструкционных материалов.

8) Определены ключевые мотивы перехода компаний на использование новых материалов и описаны четыре основные ситуации замещения у потребителей при переходе на новый конструкционных материал. Разработана сводная классификация конкурентных ситуаций у производителя при выводе на рынок нового конструкционного материала (по пяти признакам), в рамках которой выделено два типа замещения (прямое и косвенное) в зависимости от того, какие звенья цепочки создания стоимости инициируют процесс замещения. Данная классификация служит основой для проведения анализа процессов замещения на рынке конструкционных материалов.

9) На основе выделенных ситуаций с замещением у потребителей материалов и разработанной классификации конкурентных ситуаций у производителя при выводе на рынок нового конструкционного материала разработаны матрицы выбора стандартных стратегий, включаемых в стратегию замещения.

10) В системе продвижения на рынок новых конструкционных материалов выделены три уровня управления замещением Ч корпоративный (на уровне компании-производителя материалов или ходинга, в состав которого она входит), уровень колективных стратегий (стратегические альянсы с другими производителями нового материала) и отраслевой уровень (деятельность ассоциации производителей нового материала). Распределение задач между данными уровнями управления в реализации стратегии замещения показало, что более половины задач по продвижению нового материала дожно решаться на отраслевом уровне и уровне колективных стратегий.

11) Выявлено, что основные способы преодоления барьеров входа на российский рынок конструкционных материалов сводятся к реализации стратегии вертикальной интеграции, созданию стратегических альянсов, проведению допонительных НИОКР, компенсации потребителям издержек переключения, обеспечению эффекта экономии на масштабах, поиску альтернативных сфер применения нового материала.

12) Обоснована необходимость разработки концепции стратегического управления процессами замещения на рынке конструкционных материалов на базе реализации мероприятий по привлечению потребителей (управление такими параметрами, как потребительская ценность продукта-заменителя, издержки переключения, склонность потребителей к переходу на заменитель, стратегия ценообразования) и мероприятий по удержанию потребителей (на базе развития механизмов стратегического партнерства и формирования издержек переключения на другие продукты-заменители). Выявлена более высокая эффективность стратегии косвенного замещения за счет изменения структуры потребителей по сравнению со стратегией прямого замещения.

13) Обоснована необходимость развития механизмов стратегического партнерства между производителями и потребителями конструкционных материалов, которая подразумевает координацию основных направлений инновационной и инвестиционной деятельности, а также широкое использование системы паралельного проектирования, когда новый конструкционный материал и новое готовое изделие и использованием этого материала разрабатываются одновременно и согласованно.

14) Доказано, что обязательным условием распространения нового материала является наличие положительного эффекта от перехода на него для всех звеньев цепочки создания стоимости, участвующей в обороте этого материала. Отсюда следует необходимость проведения производителем нового конструкционного материала трех сопряженных расчетов экономической эффективности: для проекта организации производства нового материала, для проекта перехода на использование нового материала в машиностроении или строительстве и для конечных потребителей продукции машиностроения и строительства, в которой используется новый материал. Разработаны и обоснованы соответствующие расчетные формулы.

15) Внедрение системы стратегического управления замещением в практику организаций комплекса конструкционных материалов дожно включать: организацию выпонения новых управленческих процессов (стратегический анализ и прогнозирование процессов замещения, поиск перспективных потребителей, новые подходы к проведению НИОКР, реализацию стратегий прямого и косвенного замещения, управление стратегическими партнерствами, ведение информационной базы по процессам замещения); изменения в организационной структуре (предложен вариант перехода к матричной структуре с созданием рабочей группы по управлению процессами замещения); выпонение допонительных функций основными подразделениями организации и расчет эффективности проекта по внедрению новой системы управления.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Устинов, Василий Сергеевич, Москва

1. Единый перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации. Утвержден Постановлением Правительства РФ от 1 декабря 2009 г. N 982.

2. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов. Утверждены Министерством экономики РФ, Министерством финансов РФ, Государственным комитетом РФ по строительной, архитектурной и жилищной политике 21.06.1999 N ВК 477.

3. О полимерных и полимерсодержащих материалах и конструкциях, разрешенных к применению в строительстве. Письмо Главного государственного санитарного врача РФ от 18 июля 2002 г. N 1100/2403-2-110.

4. Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Приказ Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии от2211.2007 N 329-ст.

5. Стратегия развития лесного комплекса РФ на период до 2020 года. Приказ Минпромторга России и Минсельхоза России от 31 октября 2008 г. N 248/482.

6. Стратегия развития металургической промышленности России на период до 2020 года. Приказ Минпромторга России от 18 марта 2009 г. N 150.

7. Стратегия развития химической и нефтехимической промышленности России на период до 2015 года. Приказ Минпромэнерго России от 14 марта 2008 г. N 119.

8. Федеральная целевая программа "Национальная технологическая база" на 2007 2011 годы. Постановление Правительства РФ от 29 января 2007 г. N 54. Литературные источники на русском языке:

9. Азоев Г.Л. Маркетинговый анализ рынков нанопродуктов (результаты аналитического проекта) // Маркетинг, №5, 2009.

10. Александров Н. Некоторые перспективы российских станкостроителей // Металы и цены, № 2, 2008.

11. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. СПб.: Питер, 1999. - 416 с.

12. Анчишкин А.И. Наука техника - экономика. - М.: Экономика, 1989. - 383 с.

13. Багриновский К.А., Исаева М.К. Методы анализа механизма освоения новых технологий // Экономическая наука современной России, № 2, 2008.

14. Белоусов А.Р. Структурный кризис советской индустриальной системы. В сб. Иное. Хрестоматия нового российского самосознания. Ч М.: Аргус, 1995.

15. Блэк С. Углеволокно революция в автопроме. - Электронный ресурс. -Режим доступа: www.newchemistry.ru

16. Борисов В.Н., Почукаева О.В. Инновационно-технологическое развитие машиностроения как фактор инновационного совершенствования обрабатывающей промышленности // Проблемы прогнозирования, № 4, 2009.

17. Брагинский О.Б. Сырьевая база полимеров в России: ретроспективный анализ и прогноз // Пластике, № 12, 2008.

18. Бродов A.A., Макаров Л.П., Штанский В.А. Финансово-экономический кризис и черная металургия России // Сталь, № 2, 2009.

19. Буданов И.А. Черная металургия в экономике России. М.: МАКС Пресс, 2002. - 428 с.

20. Буданов И.А., Устинов B.C. Роль интеграционных процессов в современном развитии металургии // Вестник РГНФ, №1, 2010.

21. Бюшкен И. Возьми клиента в заложники: как это делается. М: Издательский дом Секрет фирмы, 2006.

22. Варшавский А.Е., Дымова И.А. Факторы, определяющие динамику показателей технологического уровня отраслей экономики // Концепции, №1, 2008.

23. Виханский О.С. Стратегическое управление. -М.: Гардарика, 1998.

24. Глазьев С.Ю. Теория догосрочного технико-экономического развития. -М.: Владар, 1993.

25. Глухов В.В., Зобов A.M., Какаева Е.А., Киселев Б.Н., Козлов A.B. Стратегический менеджмент инновационной организации. М.: ГУУ, 2006.

26. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы СПб.: Социальная литература, 1995.

27. Дынкин А. Инновационная экономика в России и мире // Стратегия России, № 2, 2004.

28. Ефремов B.C. Концепция стратегического планирования в бизнес-системах : Дисс. д-ра экон. наук : 08.00.05. Москва, 2001.

29. Имамутдинов И.Н., Костина Г.Б., Механик А.Г., Оганесян Т.К., Рубан О.Л., Ходырев A.A. 7 нот менеджмента. Лучшая практика инноваций. М.: ЗАО Эксперт РА, 2009.

30. Инвестиции в России. Статистические сборники за 2001 2009 гг. Ч М.: Росстат.

31. Индикаторы инновационной деятельности: 2009. Статистический сборник. -М.: ГУ-ВШЭ, 2009.

32. Инновационно-технологическое развитие экономики России: проблемы, факторы, стратегии, прогнозы / Отв. ред. акад. Ивантер B.B. М.: МАКС Пресс, 2005. - 592 с.

33. Инновационный менеджмент в России: вопросы стратегического управления и научно-технологической безопасности / Рук. авт. кол. В.Л.Макаров, А.Е.Варшавский. М.: Наука, 2004.

34. Кадышева Е. Методика проведения SWOT-анализа. Образцы матриц SWOT. 29.01.2008. Электронный ресурс. - Режим доступа: www.e-xecutive.ru

35. Катькало В. С. Эволюция теории стратегического управления СПб: Изд-во Высшая школа менеджмента, 2008.

36. Ким С. Мировая упаковка в цифрах // The Chemical Journal, № 10, 2009.

37. Ким С. От углеродных волокон к нанотрубкам // The Chemical Journal, № Ю, 2009.

38. Клейнер Г.Б. Стратегия предприятия. М.: Дело, 2008. - 568 с.

39. Клейнер Г.Б., Нагрудная Н.Б., Качалов P.M. Формирование стратегии функционирования инновационно-промышленных кластеров. М.: ЦЭМИ РАН, 2007.

40. Комков Н.И. Возможности и условия перехода к инновационной экономике // Научно-практический журнал МИР, № 1, 2010.

41. Комков Н.И., Иващенко Н.П. Институциональные проблемы освоения инноваций // Проблемы прогнозирования, № 5, 2009.

42. Кондратьев Н.Д., Яковец Ю.В., Абакин JI. И. Большие циклы конъюнктуры и теория предвидения. Избранные труды. М.: Экономика, 2002.

43. Конструкционные материалы. Большая советская энциклопедия. Третье издание. -М.: Советская энциклопедия, 1990.

44. Котлер Ф., Триас де Без Ф. Новые маркетинговые технологии. Методики создания гениальных идей. СПб: Издательский дом Нева, 2004.

45. Кристенсен K.M. Дилемма инноватора. М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.

46. Кузык Б.Н., Яковец Ю.В. Россия 2050: стратегия инновационного прорыва. 2-е изд., - М.: ЗАО Издательство Экономика, 2005.

47. Лисин B.C. Стратегические ориентиры экономического развития черной металургии в современных условиях. М.: Экономика, 2005.

48. Литовкин Д. Правительство даст денег на секретные материалы // Известия, 27.08.2008.

49. Лопатников Л. И. Экономико-математический словарь: Словарь современной экономической науки. 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело, 2003.

50. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий. Стратегическое сафари: экскурсия по дебрям стратегий менеджмента. СПб: Питер, 2001.

51. Модернизация российской экономики: структурный потенциал / Отв. ред. Иванова Н.И. М.: ИМЭМО РАН, 2010.

52. Молотилов Б.В., Бродов A.A., Абабков В.Т. Определение видов перспективных материалов и необходимых условий их производства. М.: ЦНИИчермет им. И.П. Бардина, 1993.

53. Научно-технологическое развитие Российской Федерации: состояние и перспективы / Гл. ред. Л.Э. Миндели. М.: Ин-т проблем развития науки РАН, 2010.

54. Петренко И.В. Анализ и прогнозирование эффективности инвестиционно-фондовых процессов в отраслях конструкционного комплекса. Дисс. на соискание ученой степени к.э.н. Специальность 08.00.05. Москва, 1992.

55. Портер М. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. М.: Альпина Бизнес Букс, 2006.

56. Промышленность России. Статистические сборники за 2002, 2005 и 2008 гг. -М.: Росстат.

57. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. 5-е изд. М.: ИНФРА-М, 2007. - 495 с.

58. Рейсон П. Применение COTS-компонентов в жестких условиях эксплуатации.- Электронный ресурс. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетp>

59. Российский статистический ежегодник. Статистические сборники за 2001 -2009 гг. -М.: Росстат.

60. Росстат. Данные форм федерального статистического наблюдения N 5-3 Сведения о затратах на производство и продажу продукции (товаров, работ, услуг) за 2005-2008 гг.

61. Рыжов К.В. Сто великих изобретений. М.: Вече, 2000.

62. Рязанов В. Триумф пластмассового мира // Эксперт, № 29, 2009.

63. Самуэльсон П. Экономика. Том 1. -М.: Машиностроение, 1993.

64. Седых A.M., Юзов О.В., Афонин С.З. Черная металургия России на фоне мирового рынка. М.: Экономика, 2003.

65. Сергеев Н.А. Захват в клещи, или как США пытаются управлять Евразией. СМИ Интелигент, 22.12.2005. Электронный ресурс. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетfactsandthoughts/macro/article/?id=365

66. Система таблиц Затраты Выпуск России за 2000 - 2003 гг. - М.: Росстат.

67. Сливотски А. Миграция ценности. Что будет с вашим бизнесом послезавтра?- М.: Издательство Манн, Иванов и Фербер, 2006.

68. Степанов Н.В. Использование моделирования как метода исследования процесса нововведения (по материалам зарубежной экономической литературы). В сб.: Инновационные процессы. М., ВНИИСИ, 1982.

69. Томпсон-мл. А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа М.: Издательский дом Вильяме, 2006.

70. Торговля 2007. Статистический сборник. -М.: Росстат, 2007.

71. Фляйшер К., Бенсуссан Б. Стратегический и конкурентный анализ. Методы и средства конкурентного анализа в бизнесе Ч М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2005. -541 с.

72. Фролов И. Э. Наукоемкий сектор промышленности РФ: экономико-технологический механизм ускоренного развития. М.: МАКС-Пресс, 2004.

73. Хабибулина Э. Будут ли КАМАЗы пластмассовыми? // Время и Деньги, № 127, 2008.

74. Хамел Г., Прахалад К.К. Конкурируя за будущее. Создание рынков завтрашнего дня. -М.: ЗАО Олимп-Бизнес, 2002.

75. Хикс Дж.Р. Стоимость и капитал. -М.: Прогресс, 1993.

76. Чан Ким У., Моборн Р. Стратегия голубого океана. Как создать свободную нишу и перестать бояться конкурентов. Ч М.: Издательство ГИППО, 2008.

77. Шевелев Л.Н. Мировая черная металургия 1950 2000 гг. (реструктуризация, качество, приватизация). -М.: Издательство Машиностроение, 1999. - 214 с.

78. Шевкунова Е. "Силикон" вновь банкротят // Восточно-Сибирская правда, 15.02.2005.

79. Ширлин А. Реторт-упаковка: будущее за консервами в мягкой упаковке. Ч Электронный ресурс. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетp>

80. Штанский В., Жемчуева М. Управление потенциалом металургических ходингов // Экономист, №8, 2005.

81. Штейман Б.И. Об асбестоцементе. //Жилищное строительство, №6, 2005.

82. Шумпетер Й.А. Теория экономического развития. М.: Прогресс, 1982.

83. Янсен Ф. Эпоха инноваций. М.: ИНФРА-М, 2002.

84. Яременко Ю.В. Теория и методология исследования многоуровневой экономики. -М.: Наука, 1997.

85. Литературные источники на иностранном языке:

86. Andrews К. The Concept of Corporate Strategy, Homewood, IL: Irwin, 1971.

87. Bass F. M. A new product growth model for consumer durables. "Management Science", Januaiy 1969, Vol. 15, No. 5.

88. Blackman A. W., Jr. The market dynamics of technological substitutions. -"Technological Forecasting and Social Change", 1974, 6, No. 1, 41- 63.

89. Boston Consulting Group. Perspective on Experience. Cambridge, MA: BCG, 1968.

90. Chandler A. Strategy and Structure, Cambridge, MA: MIT Press, 1962.

91. Dean J. Pricing policies for new products // Harvard Business Reviev, № 29, 1950.

92. Doz Y.L., Hamel G. Alliance Advantage: The Art of Creating Value through Partnering. Boston: Harvard Business School Press, 1998.

93. Fisher J. C., Pry R. H. A simple substitution model of technological change. -"Technological Forecasting and Social Change", 1971, 3, No. 1, 75 88.

94. Foster R.N. Innovation: The attacker's advantage. New York, Summit Books, 1986.

95. Ganguli P., Blackman M.J.R. Patent documents: A multi-edge tool. // World Patent Information, № 19, 1995.

96. Gilad B. Business Blindspots. Danvers, MA: Probus Publishing Company, 1994.

97. Global Composites Market 2008-2013: Materials, Market and Technologies, Lucintel, 2008.

98. Kanter R.M. Innovation: The Classic Traps // Harvard Business Review, November, 2006.

99. Lilien G. L. The implication of diffusion models for accelerating the diffusion of innovation. "Technological Forecasting and Social Change", 1980,17, No. 4.

100. Mahajan V., Peterson R. A. Innovation diffusion in a dynamic potential adopter population. " Management Science ", 1978, 24, No. 15.

101. Mansfield E. Technical change and rate of imitation "Econometrica", 1961, 29, No. 10.

102. Naumann E. Creating Customer Value: The Path to Competitive Advantage. Cincinnati, OH: Thompson Executive Press, 1995.

103. Nielson C.C. An Empirical Examination of Switching-Cost Investment in Business-to-Business Marketing Relationships // Journal of Business & Industrial Marketing, vol. 11,1996.

104. Opportunities in Carbon Fiber and Prepreg Markets, Lucintel, March 3, 2009.

105. Porter M.E. Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors (New York: Free Press, 1980).

106. Porter M.E. How competitive forces shape strategy // Harvard Business Review, vol. March/April 1979.

107. Quinn J.B. Strategies for Change: Logical Incrementalism, Homewood, IL: Irwin, 1980.

108. Rogers E.M. Diffusion of innovations (4th ed.). New York: The Free Press, 1995.

109. Seidel A. A citation system for Patent Office // Journal of the Patent Office Society, №31, 1949.

110. Sharif M., Kabir C. System dynamics modelling for forecasting multilevel technological substitution. Technological Forecasting and Social Change, Vol. 9, Nos. 1/2, 1976, pp. 89-112.

111. Steel Statistical Yearbook 2009. World Steel Association. Brussels, 2010.

112. World crude steel output decreases by -8.0% in 2009 / World Steel Association, 22 January 2010.

113. Yeon S.-J., Park S.-H., Kim S.-W., Ha W.-G. Dynamic diffusion model for managing customer's expectation and satisfaction. Technological Forecasting and Social Change, Vol. 73, No. 6. (July 2006), pp. 648-665.

114. Электронные источники информации:

115. Визит РОСНАНО. Официальный сайт города Усолье-Сибирское, 27.11.2009. Электронный ресурс. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетp>

116. Информационно-аналитический центр Минерал. Электронный ресурс. -Режим доступа: Ссыка на домен более не работает

117. Конкурс русских инноваций. База проектов. Электронный ресурс. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетproject/database/

118. Официальный сайт компании Боинг. Электронный ресурс. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетp>

119. Подробнее о рынке проектирования судов в России. Электронный ресурс.- Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетp>

120. Программный комплекс Pro/ENGINEER для сквозного паралельного проектирования и подготовки производства Электронный ресурс. Режим доступа: Ссыка на домен более не работает

121. Российская корпорация нанотехнологий. Официальный сайт. Электронный ресурс. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетp>

122. Российская межотраслевая модель. Расчетные межотраслевые балансы РФ за 1980-2006 гг. Электронный ресурс. - Режим доступа: www.macroforecast.ru

123. Росстат. Центральная база статистических данных. Ч Электронный ресурс. Ч Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетdbscripts/Cbsd/DBInet.cgi

124. Союз производителей композитов. Официальный сайт. Ч Электронный ресурс. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетp>

125. Федеральная таможенная служба РФ. Статистика внешней торговли. -Электронный ресурс. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетp>

126. Boeing 787 Dreamliner: новые возможности для авиакомпаний и пассажиров.- Электронный ресурс. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетp>

127. United Nations Commodity Trade Statistics Database. Электронный ресурс. -Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетp>

Похожие диссертации

• Развитие системы инфраструктурного обеспечения рынка как условие инновационного развития
• Формирование стратегии создания новой продукции на промышленном предприятии
• Управление инновационным развитием промышленности в целях снижения остроты социальных вопросов
• Управление инновационным развитием университетских учебно-научно-производственных комплексов
• Научно-техническая политика в странах СНГ: современное состояние и перспективы инновационного развития