Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Повышение эффективности функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Гуков, Сергей Анатольевич
Место защиты Брянск
Год 2005
Шифр ВАК РФ 08.00.05
Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Повышение эффективности функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции"

На правах рукописи

Гуков Сергей Анатольевич

ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ФУНКЦОНИРОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ ПИЩЕВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ НАТОВАРНЫХ РЫНКАХ В УСЛОВИЯХ СОВЕРШЕННОЙ КОНКУРЕНЦИИ

08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - промышленность)

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Брянск - 2005

Работа выпонена в Брянском государственном техническом университете

Научный руководитель доктор экономических наук,

профессор

Одиноченков Виктор Васильевич

Официальные оппоненты доктор экономических наук,

профессор

Горбов Николай Михайлович

кандидат экономических наук, доцент

Аксененко Артур Васильевич

Ведущая организация Брянская государственная

инженерно-технологическая академия

Защита состоится л01 июля 2005г в 14 часов на заседании диссертационного совета КМ 212.020.03 при Брянском государственном университете имени академика И. Г. Петровского в конференц-зале учебного корпуса №7 по адресу: 241036, г. Брянск, ул. Бежицкая, 14

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Брянского государственного университета имени академика И.Г. Петровского

Автореферат разослан л31 мая 2005г.

Ученый секретарь диссертационного совета .о -

кандидат экономических наук, доцент О/гШ^гх.-'Г'- Рулинская А. Г.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. В условиях перехода к высокоразвитой рыночной экономике каждый хозяйствующий субъект стремится обеспечить свое эффективное функционирование. В этих целях промышленным предприятиям важно правильно оценивать складывающуюся конъюнктуру и, исходя из нее, находить эффективные способы производства продукции, пути и инструменты выгодного выхода на рынок. Для предприятий пищевой промышленности эта задача усложняется тем, что им приходится функционировать, в основном, в условиях совершенной конкуренции, заключающейся в свободе взаимного противостояния друг другу при стремлении добиться устойчивого положения на товарных рынках. Ориентация деятельности предприятий на рынок в таких условиях диктует необходимость их стратегического развития, дающего возможность адаптироваться к действиям конкурентов и лучше использовать свой внутренний рыночный ресурс.

Проблема эффективного функционирования промышленных предприятий на товарных рынках была и остается в центре внимания западных и отечественных ученых. Ее основные положения отражены в научных работах В.Г. Банько, М.И. Туган-Барановского, Г.Л. Багиева, И.К. Беляевской, А.М. Гаджинского, В.И. Дорошева, А.В. Короткова, Р.Б. Ноздревой, Л.А. Пониматкиной, В.М. Пурлина, В.И. Сергеева, А.А. Смехова, О.А. Третьяка, В.Б. Ходяченко, В.Е. Хруцкого, А.Д. Чудакова, X. Аннома, Д. Бьюкенена, Д. Гэбрейта, Р. Оуэна, Г. Хардинга, Э. Чемберлина, Л. Вальраса, А.Р. Жака Тюрго, Д.С. Милья, С. Сисмонди.

Однако имеющиеся разработки носят общий научный и методический характер и не дают конкретных эффективных решений по выбору форм и методов действия на рынках отечественных предприятий. Это в большой мере затрудняет использование ими своего внутреннего потенциала и, таким образом, снижает эффективность функционирования предприятий на товарных рынках.

Такая недостаточно поная проработка проблемы эффективности функционирования промышленных предприятий на товарных рынках, необходимость научного обоснования решений целого комплекса связанных со стратегическим развитием предприятий задач, определила актуальность данного исследования.

Объектом исследования являются предприятия пищевой промышленности Брянской области.

Предметом исследования являются инструменты повышения эффективности функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции.

Цель и задачи исследования. Цель диссертационной работы состоит в разработке научных и методических положений формирования инструментария эффективного функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции.

Достижение поставленной цели исследования потребовало решения следующих задач:

- исследовать теоретические проблемы и разработать концептуальные положения функционирования промышленных предприятий на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции;

- определить потенциальные возможности повышения эффективности функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках;

- разработать методику планирования структурно-ассортиментной сбалансированности производства и потребления;

- определить стратегический инструментарий реализации мер по эффективному использованию рыночного потенциала промышленных предприятий.

Теоретической и методологической основой диссертационного

исследования явились методология комплексного системного подхода к решению задач, приемы диалектики экономических связей рыночных

структур и хозяйствующих субъектов, научные и методические положения, разработанные учеными в области экономики, стратегического менеджмента, оценки эффективности. В качестве методического инструментария использовались положения теории математической статистики, методы экономического анализа, экспертных оценок.

Информационной базой диссертационного исследования послужили законодательные и нормативные акты Российской Федерации, материалы Федеральной службы государственной статистики, Территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Брянской области, экономические и финансовые документы промышленных предприятий.

Научная новизна исследования заключается в разработке научных принципов и методов решения взаимосвязанного комплекса задач по повышению эффективности функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции, подтвержденных, в частности, следующими полученными научными результатами, выносимыми на защиту:

- разработаны концептуальные положения эффективного функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции (п. 15.9 паспорта специальности 08.00.05);

- определены потенциальные возможности повышения эффективности функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках (п. 15.9 паспорта специальности 08.00.05);

- разработана методика планирования структурно-ассортиментной сбалансированности производства и потребления (п. 15.4, 15.9 паспорта специальности 08.00.05);

- предложен стратегический инструментарий реализации плановых мер по эффективному использованию рыночного потенциала предприятий (п. 15.4 паспорта специальности 08.00.05).

Практическая значимость результатов исследования состоит в том, что разработанные научно-методические положения позволяют формировать стратегию эффективного функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции. Предложенная методика структурно-ассортиментной сбалансированности производства и потребления позволяет выявить предпочтительные конкурентные преимущества предприятий с учетом их производственных и рыночных возможностей, а также прогнозировать деятельность на рынках. Предлагаемый инструментарий реализации мер по использованию рыночного потенциала предприятий содержит комплекс существенно значимых компонентов, дающих возможность подбором входящих в комплекс составляющих строить предприятиям эффективный реализационный рыночный механизм.

Апробация результатов исследования. Основные положения и результаты диссертации опубликованы и докладывались на следующих конференциях: "Современный российский менеджмент: Состояние, проблемы, развитие" (г. Пенза, 2004г), "Проблемы экономики, финансов и управления производством" (г. Иваново, 2004г), "Совершенствование системы управления организацией в современных условиях" (г. Пенза, 2004г), "Научная конференция профессорско-преподавательского состава БГТУ" (г. Брянск, 2005г).

Результаты исследования внедрены на ряде предприятий Брянской области (ОАО "Брянскспиртпром", ОАО "БРЯНСК ХЛЕБПРОМ" филиал Карачевский хлебокомбинат, ОАО "Брянскпиво").

Полученные результаты используются в учебном процессе БГТУ специальностей "Антикризисное управление", "Менеджмент", "Маркетинг".

Публикации. По теме диссертации опубликовано 11 научных работ общим объемом 2,7 п. л., отражающих основное содержание диссертации.

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, включающего

169 наименований. Содержание работы изложено на 174 страницах машинописного текста, включает 23 таблицы, 16 рисунков, приложения.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснована актуальность темы исследования, определены ее цель и задачи, объект и предмет исследования, отражены научная новизна работы и практическая значимость результатов исследования.

В первой главе "Теоретические основы функционирования промышленных предприятий на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции" проведен анализ основных теоретических положений функционирования, определены принципы построения концепции поведения предприятий на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции, классифицированы факторы, влияющие на смягчение конкуренции и привлекательность товара и позволяющие определить характер стратегических целей действия предприятий.

Во второй главе "Исследование возможностей повышения эффективности функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках" рассмотрены возможности отраслевого и внутреннего ресурса предприятий для повышения эффективности их функционирования на товарных рынках. Показано, что их стратегический успех пребывания обеспечивается на рынках созданием конкурентоспособных товаров, заменой схем развития предприятий, ставя во главу этого развития стратегию конкуренции.

В третьей главе "Методические рекомендации по разработке и эффективной реализации стратегии конкуренции предприятий пищевой промышленности" приводится разработанная методика формирования стратегически эффективного функционирования промышленных предприятий на товарных рынках на основе планирования структурно-ассортиментной сбалансированности производства и потребления, дается инструментарий реализации программируемых мероприятий.

В заключении подводятся итоги проделанной работы, формулируются основные выводы, даются практические рекомендации.

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

1. Концептуальные положения эффективного функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции.

Предприятиям пищевой промышленности приходится

функционировать в основном в условиях совершенной конкуренции, когда на рынке товаров действует множество производителей, их число увеличивается, и каждый производитель почти никак не влияет на цену товара, а воспринимает ее как величину, определяемую рыночным спросом и предложением. В этих условиях объективной необходимостью является разработка концепции, определяющей условия построения стабильно эффективных взаимоотношений производителя (предприятий) и потребителя (рынка). Становление таких взаимоотношений требует комплексного системного подхода к решению задач производства, распределения, потребления с учетом особенностей каждой из этих фаз материальных отношений. Отсюда, как показали исследования Д. Милья, Л. Вальраса, Д. Гэбреейта, Р. Оуэна и др., а также отечественных ученых, концептуальный инструментарий функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках требуется строить исходя из следующих принципов:

- формирование портфеля продукции не дожно ухудшать удовлетворения потребностей потребителя и возможности развития предприятия;

- обеспечение достижения структурно - ассортиментной сбалансированности производства и потребления, максимально удовлетворяющего запросы конкретных групп потребителей;

- стремление к лидерству и высокому имиджу;

- постоянное усовершенствование системы распределения;

- стремление к оптимальной по издержкам ценовой политике;

- достижение максимума субъективной полезности товара при его соответствии рыночной цене.

Концепция не может быть выстроена и без учета факторов обострения конкуренции и привлекательности товара. Изучение этого вопроса позволило выделить в качестве основных факторов обострения конкуренции на рынке товаров пищевой промышленности следующие:

- увеличение числа конкурирующих предприятий;

- стабильный или медленный рост спроса;

- способность к скорой порче;

- агрессивная реакция со стороны конкурентов;

- инфляционные ожидания.

Среди факторов привлекательности товаров концептуально содержательных следует признать следующие:

- высокая продожительность хранения товара;

- содержание в товаре большого количества полезных компонентов;

наделенность товара лучшими, чем у конкурентов, качествами.

Предложен системный подход к решению комплекса задач,

объединенных отношениями производителя и потребителя, которые рассматриваются как ряд последовательных непрерывно взаимосвязанных действий (операций) по доведению товара от производственной до рыночной фазы его жизненного цикла. При этом распределение предполагается считать более эффективным, чем даже ценовая политика, признавая, что в общей схеме управления рыночными отношениями со стороны предприятия эффективное решение задачи распределения усиливает конкурентную позицию товара и в целом позицию предприятия на рынке. Концептуально важным, и в работе это отдельно подчеркивается, в устройстве взаимоотношений производителя и потребителя является следование

принципу двойного поиска, предполагающего применение инструментария нахождения своего потребителя, т.е. потребителя стабильно пользующегося товаром конкретного производителя.

Исходя из принципов и факторов, определяющих условия функционирования промышленных предприятий на рынке, в качестве концептуального инструментария предлагается сегментирование товара, потребителей, рынков, конкурентов, позиционирование товара, формирование ассортимента и товарного портфеля. Эти инструменты предоставляют следующие возможности: выделение товаров длительного и кратковременного пользования, повседневного, особого и пассивного спроса, массового и индивидуального пользования, обычных потребителей, потребителей приверженцев марки, потребителей по уровню достатка групп потребителей, обладающих некоторыми общими характеристиками; распределение конкурентов по силе их рыночной позиции; установление наиболее существенных для потребителей и часто меняющихся на данном рынке его переменных характеристик; определение набора товаров, оптимально соответствующих нуждам потребителя и обеспечивающих получение предприятием прибыли; планирование портфеля заказов с учетом фазового состояния товара в его жизненном цикле.

Концептуальный подход стабильного и эффективного функционирования промышленных предприятий на товарных рынках схематично представлен на рис. 1. -.Принципы

"^Факторы Ч-

обострения Эффективные

конкуренции >Ч- инструменты "^Факторы реализации

привлекательности товара

Рис.1 Концепция стабильно эффективного функционирования

. Стабильно эффективное функционирование на товарных рынках

промышленных предприятии на товарных рынках

Безусловным фактом претворения предприятиями данной концепции в жизнь является выбор из многих инструментальных факторов такого, который позволит получить оптимальный с точки зрения производителя и потребителя результат и быстро, посредством эффективного контроля за изменениями во внешней среде, адаптироваться к обладающим немалой степенью неопределенности рыночным условиям. Для этого требуется систематизировать и представить цельным весь комплекс предполагаемых быть задействованными в процессе формирования эффективного функционирования предприятий на товарных рынках компонентов: принципов, факторов, показателей результативности их применения. Всем этим решается главная задача предприятий - обеспечение своими товарами максимального числа потенциальных потребителей при свободе конкурентного соперничества и монополии на собственные конкретные действия по выработке эффективных результатов поведения на рынках.

2. Потенциальные возможности повышения эффективности функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках.

Анализ работы предприятий пищевой промышленности показывает, что, если судить по сравнительным показателям и средним величинам темпов роста отдельных видов продукции, то хуже складывается положение с водочной и ликероводочной, мучной, крупяной, хлебопекарной продукцией, папиросами и сигаретами (табл.1). Так, индексы эти двух показателей по муке, крупе, хлебу оказались ниже 1, по папиросам и ликероводочной продукции при средних темпах их роста, составляющих индекс 1,03, по годам индекс темпов роста значительно снизися и к 2005 году оказася равным лишь 0,97. В процессе исследования выявлено, что основными факторами, сдерживающими темпы роста производства и продаж этих видов продукции, являются запонение рынка импортной, а также низкокачественной, но дешевой нелегальной продукцией, постоянным ростом величины акцизов на данную продукцию. Следствием этого явились

сдерживание и даже падение объемов производства, рост запасов готовой продукции, дебиторской задоженности, величины кредитов и, как результат всего, рост числа убыточных предприятий.

Анализ причин, сдерживающих темпы роста объема важнейших по прибыльности видов продукции, указывает, что эту проблему во многом можно решить посредством повышения уровня конкурентоспособности продукции и через это обеспечить повышение конкурентоспособности самого предприятия.

Таблица 1 - Темпы роста производства основных видов продукции

пищевой промышленности (индексы)

Показатели 2001/2000 2002/2001 2003/2002 2004/2003 Среднее значение

Макаронные изделия 1,27 1,08 1,08 1,03 1,06

Маргариновая продукция 1,58 1,11 1,0 1,05 1,05

Папиросы и сигареты 1,34 1,05 1,05 0,99 1,03

ВодкаиВИ 1,54 1,06 1,06 0,97 1,03

Молочные продукты 1,0 1,08 1Д 1,08 1,12

Кондитерские изделия 1,07 1,1 1,08 1,07 1,08

Мясо 0,84 1,07 1,08 1,15 1,1

Масло животное 0,94 1,01 1,02 1,0 1,01

Сыры жирные 1,0 1,15 1,21 1,08 1,19

Сахар-песок 1,43 1,08 0,94 0,94 0,98

Масло растительное 1,17 0,93 0,86 1,28 1,02

Мука 0,95 0,99 0,9 1,0 0,97

Крупа 1,04 1,07 0,96 0,87 0,97

Хлеб 0,98 0,95 0,96 0,96 0,96.

Однако у большинства предприятий пока превалируют решения по краткосрочным финансовым задачам, реализации мер косметического характера, а не по постановке стратегических задач, преследующих цель достижения устойчивых конкурентных преимуществ их продукции на

рынках. Такой результат показало и анкетирование по вопросу о главном направлении деятельности руководителей предприятий. Так, из опрошенных руководителей лишь 10% обеспокоены не текущими, а больше стратегическими результатами, обеспечивающими, как указывают они, конкурентоспособный успех. Почти 70% тех же опрошенных руководителей высказались за то, что конкуренция является основной стратегией развития предприятий. Это предполагает объективную необходимость формирования и реализации стратегии конкуренции, определяющей источники конкурентных преимуществ предприятий и способы их реализации. Эффективное решение данной проблемы требует изменения самой стратегической схемы программирования развития предприятий, т.е. перехода от схемы "стратегия предприятия - стратегия конкуренции" к схеме "стратегия конкуренции - стратегия предприятия".

Возможности повышения конкуренции предприятий пищевой промышленности заложены и в материально-техническом их потенциале (табл.2). Так, по названным выше, с недостаточно устойчивым производством, видам продукции, мощности предприятий не задействованы даже наполовину (табл.2). Это во многом, опять же, происходит по причине негативного влияния на производство сдерживающих его рост факторов и основной ориентации предприятий на мощности, несущие им сиюминутную выгоду.

Таблица 2 - Загрузка производственных мощностей предприятий пищевой промышленности России на 01.01.2005г

Отрасль Загрузка производственных мощностей предприятий, % Отрасль Загрузка производственных мощностей предприятий,%

Мясная 40,3 Масложировая 43.1

Молочная 45,8 Маргариновая 38.3

Сахарная 36,7 Спиртовая 58.7

Хлебопекарная 47,5 Ликероводочная 43,7

Макаронная 49,8 Кондитерская 49.3

Наряду с этим, анализ стратегических решений по проблеме конкуренции показывает их значительную эффективность. Так, осуществленное на предприятиях пищевой промышленности повышение качества отдельных товаров позволило увеличить их продажи.

Анализ показывает, что успех стратегических решений, ведущих к повышению эффективности функционирования предприятий на рынке на основе обеспечения конкурентоспособности не только отдельных товаров, а в целом отраслей и их предприятий, требует государственной поддержки по направлениям льготного кредитования технического перевооружения предприятий, повышения контрольных функций за производством и движением этилового спирта, создание условий щадящего режима для экспорта продукции пищевой промышленности в зарубежные страны и, прежде всего, в страны, входящие в содружество независимых государств.

3. Методика планирования структурно - ассортиментной сбалансированности производства и потребления.

Тенденции развития и состояние предприятий пищевой промьшленности, вынужденных функционировать в условиях совершенной конкуренции, показывают объективную необходимость повышения эффективности стратегического планирования, и, прежде всего, планирования конкурентоспособных товаров, т.к. они в основном обеспечивают успех предприятия на рынке. У каждого потребителя есть свой индивидуальный критерий оценки удовлетворения собственных потребностей и, следовательно, конкурентоспособность товара надо понимать, как способность его более соответствовать потребностям, нежели это могут обеспечить конкурирующие с ним товары. Поэтому конкурентоспособность следует рассматривать в контексте с четкой привязанностью товара к конкретному потребителю, конкретному рынку и времени выхода на него.

Исходя из этих предпосылок, стратегическое планирование предполагает определенную группировку выпускаемой предприятием

продукции. В зависимости от степени производственных и рыночных возможностей предприятий предлагается использовать в планировании товарный классификатор, представленный в таблице 3.

Таблица 3 - Классификатор продукции в зависимости от производственных и рыночных возможностей предприятия

По приведенному классификатору продукции дается оценка ее конкурентоспособности в зависимости от конкретных условий, определяющих цели планирования. Для этого, исходя из оценки перспектив реализации на конкретном рынке по конкретной цене, составляется параметрический ряд продукции для выбора наиболее привлекательных по полезности для производителя и потребителя. С учетом того, что оценка конкурентоспособности товара дожна носить комплексный характер,

в методике предлагается укрупненная система характеризующих ее маркетинговых и экономических показателей (рис.2).

Рис.2 Укрупненная система показателей конкурентоспособности пищевой продукции

Методика определяет цену потребления в качестве основного показателя конкурентоспособности пищевой продукции. Установление уровня конкурентоспособности пищевой продукции по маркетинговым показателям позволяет планировать оптимальные уровни объемов выпуска той или иной ее номенклатурной группы. Этому способствует также сравнение структуры и уровневых маркетинговых показателей для собственного товара и товаров конкурентов. Для сравнительной оценки конкурентоспособности предлагается использовать метод индексного исчисления и (или) метод исчисления средних величин.

В первом случае конкурентоспособной можно считать продукцию, если она удовлетворяет условию:

где - сравнительные индексы маркетинговых

показателей конкурентоспособности продукции, соответственно собственного товара и товара конкурента.

Сравнительный индекс каждого 1-го маркетингового показателя I. определяется как отношение количественной величины 1-го показателя собственного товара к количественной величине 1-го показателя конкурентного товара.

Методом исчисления средних величин сравнительная оценка конкурентоспособности продукции определяется из условия:

где п - число показателей, принятое для оценивания конкурентоспособности товара.

Для более точной оценки конкурентоспособности продукции при ее планировании, маркетинговые показатели ранжируются и корректируются по значимости, которая может быть установлена экспертным или опытным путем высокопрофессиональными специалистами. На основании полученных соотношений планируются показатели объемов производства и реализации.

Экономические показатели конкурентоспособности продукта сводятся к оценке цены потребления.

В процессе всех произведенных расчетов планируется структурно-ассортиментная сбалансированность производства и потребления, формируется соответствующий интересам производителя и потребителя портфель конкурентоспособной продукции с учетом максимума субъективной полезности товара при доступной рыночной цене.

Целесообразно планировать индекс прибыли предприятия, используя для расчета следующую формулу:

где 1Д- индекс прибыли предприятия; ДА^- коэффициент изменения реального объема производства; РД- коэффициент рентабельности производства планируемой продукции в базисном периоде; Adf-коэффициент изменения цены потребления продукции; - коэффициент изменения себестоимости продукции; коэффициент изменения

предельных затрат.

По индексу прибыли, принимающему значения /Д>0, /,<0, /Д=1, '/,>! определяется степень эффективности плановых решений и возможная потребность в планировании регулирующих производство мер.

Индекс прибыли в определенной мере отражает структурно-ассортиментную сбалансированность производства с потреблением. Соответствие ассортимента продукции потребностям рынка можно рассчитать по следующей формуле:

где коэффициент соответствия ассортимента продукции потребностям рынка; - количество планируемой для реализации продукции вида; - емкость рынка вида продукции; - количество выпускаемых видов продукции. Коэффициент соответствия принимает значения Ке<0, .^>0, отражая разные уровни сбалансированности рынка и поступающей на него продукции.

Данный методический подход можно использовать также для прогнозирования эффективности функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках. При этом следует учитывать фактор

зависимости поведения предприятия от продожительности прогнозного периода (табл.4).

Таблица 4 - Характер поведения предприятия на товарном рынке в зависимости от прогнозного периода

Х Прогнозный период Характер поведения предприятия на рынке

Краткосрочный (тактическое планирование) Меняется не существенно.

Среднесрочный (стратегическое планирование) Меняется в большей степени от изменения микроэкономических факторов.

Догосрочный (стратегическое планирование) Меняется в большей степени от макроэкономических факторов.

Упорядоченная через комплекс предлагаемых мер, система планирования позволяет в режиме свободной конкуренции программировать более совершенные регуляторы управления внутренними ресурсами повышения эффективности функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках.

4. Стратегический инструментарий реализации мер по эффективному использованию рыночного потенциала предприятия.

Наличие планов, даже очень качественно разработанных, само по себе еще не может принести предприятию ожидаемый результат, если оно одновременно не имеет и не владеет инструментами конкретных реализационных действий. Предлагается инструментарий реализации запланированных мер, предполагающий использование системно сбалансированного комплекса компонентов, составляющего внутренний потенциал (рис.2).

Сбалансированность компонентов достигается программированием их взаимосвязи и вариантно - альтернативным выбором существенно значимых

для реализации данной конкретной ситуации отдельных составляющих, входящих в ту или иную компонентную группу.

Рис.2 Инструментарий реализации мер по обеспечению эффективного функционирования предприятий на товарных рынках

Таким образом, создается возможность для предприятий подбором входящих в компоненты составляющих и, исходя из конкретных условий, строить эффективный реализационный рыночный механизм.

ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ

Результатом проведенного исследования явилось решение задач научно обоснованного выбора варианта разработки стратегии и инструментария эффективного функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках:

1.На основе теоретического исследования разработана концепция, определяющая подходы, принципы, факторы нахождения направлений и способов эффективного функционирования предприятий промышленности на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции. Функционирование рассматривается как осуществление

систематизированного ряда последовательных, непрерывных и взаимосвязанных действий по доведению товара от производственной до рыночной фазы его жизненного цикла.

2.Обоснован выбор направлений повышения эффективности пребывания предприятий на товарном рынке, выявлены факторы, сдерживающие темпы роста производства и продаж продукции пищевой промышленности, показан внутренний ресурс предприятий, позволяющий усилить их рыночные позиции.

3.Предлагается методика повышения уровня структурно-ассортиментной сбалансированности производства и потребления, в основе которой лежит стратегическое планирование конкурентоспособных товаров, рассматриваемое в контексте с четкой привязанностью товара к конкретному потребителю, конкуренту, рынку. В этих целях разработан классификатор товаров, дающий возможность устанавливать их временной приоритет, исходя из сложившейся на данный плановый период времени конъюнктуры рынка. Разработана система показателей конкурентоспособности пищевой продукции.

4.Разработан стратегический инструментарий реализации мер по эффективному функционированию предприятий на товарных рынках, который включает системно сбалансированные комплексные компоненты,

составляющие внутренний ресурс предприятия. Системная сбалансированность компонентов достигается вариантно - альтернативным выбором существенно значимых для каждого планового периода времени входящих в компоненты составляющих и программированием их взаимосвязи.

СЛИСОК ПУБЛИКАЦИЙ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

1.Гуков С.А., Гукова И.В. Эффект синергизма в разрешении конфликтов при движении продукта через маркетинговые каналы // Вестник БГУ - №3 (2004): Экономика и управление. - Брянск: Издательство БГУ, 2004. - С. 133-136 (0,43 п.л.).

2.Гуков С.А. Формирование маркетинговых каналов на основе аналитического подхода // Совершенствование системы управления организацией в современных условиях: Сборник материалов Всероссийской научно-практической конференции. - Пенза: Привожский дом знаний, 2004. -С.345-348 (0,15 п.л.).

3.Гуков С.А. Управление каналами распределения продукта с применением информационных систем // Сборник научных трудов вузов России. -№15(2004): Проблемы экономики, финансов и управления производством. -Иваново: ИГХТУ, 2004. - С.252-258 (0,52 п.л.).

4.Гуков С.А. Современные пути продвижения акогольной продукции, применяемые для повышения эффективности системы распределения товара промышленного предприятия // Журнал "Современные аспекты экономики", С.-Пб.-№12(63).-2004.-С.201-205 (0,31 п.л.)

5.Гуков С.А. Управление брендом в современной организации // Современный российский менеджмент: Состояние, проблемы, развитие: Сборник статей 2-ой Всероссийской научно-методической конференции. -Пенза: Привожский дом знаний, 2004. - С.54-56. (0,18 п.л.).

6.Гуков С.А. Система распределения продукции ОАО "Брянскспиртпром" на акогольном рынке Брянской области // Сборник научных трудов БГТУ.:

Проблемы и перспективы развития механизма хозяйствования. - Брянск: БГТУ, 2005. - С.52-54 (0,2 п.л.).

7.Гуков С.А. Особенности построения товарной политики промышленного предприятия на различных стадиях жизненного цикла продукта // Сборник научных трудов БГТУ.: Проблемы и перспективы развития механизма хозяйствования. - Брянск: БГТУ, 2005. - С.78-79 (0,2 п.л.).

8.Гуков С.А Инструменты внутрифирменного планирования, определяющие функционирование промышленного предприятия на товарном рынке в условиях конкуренции // Журнал "Современные аспекты экономики", С.-Пб. - №3(70). - 2005. - С.216-220 (0,31 п.л.)

9.Гуков С.А. Стратегическое планирование как фактор, определяющий развитие промышленного предприятия на товарном рынке в условиях конкуренции // Журнал "Объединенный научный журнал", М. - №11. - 2005. -С. 11-12 (0,15 п.л.).

Ю.Гуков С.А. Взаимосвязь стратегического и внутрифирменного планирования предприятий, функционирующих на товарном рынке в условиях конкуренции // Журнал "Экономика и финансы", М. - №7. - 2005. -С. 11-12 (0,15 п.л.).

Н.Гуков С.А. Методы оценки стратегического планирования функционированием предприятия на товарном рынке в условиях конкуренции // Тезисы докладов 57 научной конференции профессорско-преподавательского состава, под ред. СП. Сазонова и И.В. Говорова. Брянск: БГТУ, 2005. - С.268-269 (0,15 п.л.).

Подписано в печать^?" мая 2005г Формат 60x84/16 Бумага офсетная Объем 1,0 уел печ л. Тираж 100 эю Заказ № 1ЪZ Отпечатано в типографии ООО "шомир" 241011, г Брянск, пер Урицкого, 18

/ HMUKveUliii? 1

11 ИЮЛ 2005 " J4?"0Щ1'-

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Гуков, Сергей Анатольевич

ВВЕДЕНИЕ.:.'.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ НА ТОВАРНЫХ РЫНКАХ В УСЛОВИЯХ СОВЕРШЕННОЙ КОНКУРЕНЦИИ.

1.1 Системный подход к производству и рыночному распределению как взаимосвязанным процессам формирования товарного продукта.

1.2 Особенности функционирования промышленных предприятий в структуре совершенного конкурентного рынка.

1.3 Условия эффективного функционирования промышленных предприятий на товарных рынках.'.

2 ИССЛЕДОВАНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ ПИЩЕВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ НА ТОВАРНЫХ РЫНКАХ.

2.1 Анализ возможностей использования отраслевого ресурса для улучшения функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках.

2.2 Эффективность функционирования предприятий пищевой промышленности Брянской области.

3 МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ' ПО РАЗРАБОТКЕ И ЭФФЕКТИВНОЙ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ ПИЩЕВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ. !.

3.1 Разработка методики планирования структурно-ассортиментной сбалансированности производства и потребления товаров.

3.2 Построение стратегического инструментария реализации мер по обеспечению функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Повышение эффективности функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции"

Актуальность темы исследования. В условиях рыночной экономики каждый хозяйствующий субъект стремится обеспечить свое эффективное функционирование. Поэтому промышленным предприятиям важно правильно оценивать рыночную конъюнктуру и, исходя из нее, находить эффективные способы производства продукции, пути и инструменты выгодного выхода на рынок. Для предприятий пищевой промышленности эта задача усложняется тем, что им приходится функционировать, в основном, в условиях совершенной конкуренции, заключающейся в свободе взаимного I противостояния друг другу при стремлении добиться устойчивого положения на товарных рынках. Ориентация деятельности предприятий на рынок в таких условиях диктует необходимость их стратегического развития, дающего возможность адаптироваться к действиям конкурентов и лучше использовать свой внутренний рыночный ресурс.

Проблема эффективного функционирования промышленных предприятий на товарных рынках была и остается в центре внимания западных и отечественных ученых. Ее основные положения отражены в научных работах В.Г. Банько, М.И. Туган-Барановского, Г.Л. Багиева, И.К. I

Беляевской, A.M. Гаджинского, В.И. Дорошева, A.B. Короткова, Р.Б. Ноздревой, JI.A. Пониматкиной, В.М. Пурлина, В.И. Сергеева, A.A. Смехова, O.A. Третьяка, В.Б. Ходяченко, В.Е. Хруцкого, А.Д. Чудакова, X. Аннома, Д. Гэбрейта, Р. Оуэна, Г. Хардинга, Э. Чемберлина, А.Р. Жака Тюрго, Д.С. Милья, С. Сисмонди.

Однако имеющиеся исследования носят общий научный и методический характер и не дают конкретных эффективных решений по выбору форм и методов функционирования на рынках отечественных предприятий. Это в большой мере затрудняет использование ими своего внутреннего потенциала и, таким образом, снижает эффективность функционирования предприятий на товарных рынках.

Недостаточно поная проработка проблемы эффективности функционирования промышленных предприятий на товарных рынках, Х необходимость научного обоснования решений целого комплекса связанных со стратегическим развитием предприятий задач, определила актуальность диссертационного исследования.

Объектом исследования являются предприятия пищевой I промышленности Брянской области.

Предметом исследования являются инструменты повышения эффективности функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции.

Цель и задачи исследования. Цель диссертационной работы состоит в разработке научных и методических положений формирования инструментария эффективного функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции.

Достижение поставленной цели потребовало решения задач:

- исследовать теоретические проблемы и разработать концептуальные положения функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции;

- определить потенциальные возможности повышения эффективности функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках;

- разработать методику планирования структурно-ассортиментной сбалансированности производства и потребления; ф - определить стратегический инструментарий реализации мер по эффективному использованию рыночного потенциала промышленных предприятий.

Теоретической и методологической основой диссертационного исследования явились методология комплексного системного подхода к решению задач, приемы диалектики экономических связей рыночных структур и хозяйствующих субъектов, научные и методические положения, разработанные учеными в области экономики, стратегического менеджмента, оценки эффективности. В качестве методического инструментария использовались положения теории математической статистики, методы экономического анализа, экспертных оценок.

Информационной базой диссертационного исследования послужили законодательные и нормативные акты Российской Федерации, материалы Федеральной службы государственной статистики, Территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Брянской области, экономические и финансовые документы промышленных предприятий.

Научная новизна исследования заключается в разработке научных принципов и методов решения взаимосвязанного комплекса задач по повышению эффективности функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции, подтвержденных, в частности, следующими полученными научными результатами, выносимыми на защиту:

- разработаны концептуальные положения эффективного функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции (п. 15.9 паспорта специальности 08.00.05);

- определены потенциальные возможности повышения эффективности функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках (п.15.9 паспорта специальности 08.00.05);

- разработана методика планирования структурно-ассортиментной сбалансированности производства и потребления (п. 15.4, 15.9 пасрортг. специальности 08.00.05);

- предложен стратегический инструментарий реализации плановых мер по эффективному использованию рыночного потенциала предприятий (п. 15.4 паспорта специальности 08.00.05).

Практическая значимость результатов исследования состоит в том, что разработанные научно-методические положения позволяют формировать стратегию эффективного функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции.

Х Предложенная методика структурно-ассортиментной сбалансированности производства и потребления товаров позволяет выявить предпочтительные конкурентные преимущества предприятий с учетом их производственных и рыночных возможностей, а также прогнозировать деятельность на рынках. Предлагаемый инструментарий реализации мер по использованию рыночного потенциала предприятий содержит комплекс существенно значимых компонентов, дающих возможность подбором входящих в

А комплекс составляющих применять предприятиями эффективный реализационный рыночный механизм.

Апробация результатов исследования. Основные положения и результаты диссертации опубликованы и докладывались на следующих конференциях: "Современный российский менеджмент: Состояние, проблемы, развитие" (г. Пенза, 2004г), "Проблемы экономики, финансов и управления производством" (г. Иваново, 2004г), "Совершенствование

Х системы управления организацией в современных условиях" (г. Пенза, 2004г), "Научная конференция профессорско-преподавательского состава БГТУ" (г. Брянск, 2005г).

Результаты исследования внедрены на ряде предприятий Брянской области (ОАО "Брянскспиртпром", ОАО "Брянскхлебпром" филиал Карачевский хлебокомбинат, ОАО "Брянскпиво").

Полученные результаты используются в учебном процессе БГТУ

Ф специальностей "Антикризисное управление", "Менеджмент", "Маркетинг".

Публикации. По теме диссертации опубликовано 11 научных работ общим объемом 2,7 п.л., отражающих основное содержание диссертации.

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения,

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Гуков, Сергей Анатольевич

Выводы по третьей главе

Проведенные исследования позволили установить необходимость повышения эффективности функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции. В связи с этим разработанная методика для повышения уровня структурно-ассортиментной сбалансированности производства и потребления товаров, в основе которой лежит стратегическое планирование конкурентоспособных товаров, рассматриваемое в контексте с четкой привязанностью товара к конкретному потребителю, конкуренту, рынку.

В целях планирования разработан классификатор товаров, дающий возможность устанавливать их временной приоритет, исходя из сложившейся на данный плановый период времени конъюнктуры рынка, производственных и рыночных возможностей предприятия. Используя I классификатор продукции, менеджер предприятия имеет возможность давать оценку ее конкурентоспособности в зависимости от конкретных условий, определяющих цели планирования.

С этой целью, исходя из перспектив реализации продукции на конкретном рынке по конкретной цене, составляется параметрический ряд продукции для выбора наиболее привлекательных для производителя и потребителя. С учетом того, что оценка конкурентоспособности товара дожна носить комплексный характер, разработана укрупненная система показателей конкурентоспособности пищевой продукции. I

Установление уровня конкурентоспособности товаров пищевой промышленности по маркетинговым показателям позволяет планировать оптимальные уровни объемов производства той или иной ее номенклатурной группы. Этому способствует также сравнение структуры и уровневых маркетинговых показателей для собственного товара и товаров конкурентов.

Однако, наличие планов, даже очень качественно разработанных, еще не может принести предприятию ожидаемый результат, если оно одновременно не имеет и не владеет инструментами конкретных реализационных действий. В связи с этим, разработан стратегический I инструментарий реализации мер по эффективному функционированию предприятий на товарных рынках, которьш включает системно сбалансированные комплексные компоненты, составляющие внутренний ресурс предприятия. Системная сбалансированность компонентов достигается вариантно - альтернативным выбором существенно значимых для каждого планового периода времени входящих в компоненты составляющих и программированием их взаимосвязи.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современных условиях предприятиям пищевой промышленности приходится функционировать на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции. Повышение эффективности этого функционирования в настоящее время является первоочередной задачей.

Результаты проведенных исследований позволяют сделать следующие заключения:

1.В условиях рыночной экономики промышленное предприятие стремится обеспечить свое эффективное функционирование. В этих целях необходимо правильно оценивать складывающуюся конъюнктуру и, исходя из нее, находить эффективные способы производства продукции, пути и инструменты выхода с нею на рынок.

2.Рыночная система распределение товаров представляет собой сложную структуру, состоящую из производителей, посредников и потребителей, посредством которой происходит регулирование оптимального перемещения товаров от производителя к потребителю с целью удовлетворения потребностей потребителя с соблюдением интересов производителей и посредников.

3.Входящие в систему материальных отношений производители товаров, посредники и потребители, формируют взаимосвязи между производителем и товарным рынком. Для того, чтобы эффективно удовлетворять запросы конечного потребителя, производитель дожен решать целый комплекс задач, направленных на продвижение товаров. В структуру функционирования промышленных предприятий на товарных рынках входят посредники. Они не только повышают эффективность операций, но и способствуют продвижению товаров, обеспечивая удобство места, времени и способа их продвижения.

4.Покупатели и продавцы товаров, представленные на товарном рынке, участвуют в процессе двойного поиска. Этот процесс связан с некоторой долей неопределенности, поскольку производители не могут быть поностью I уверены в том, что знают потребности своих клиентов, а потребители не уверены в том, что смогут найти именно то, что им нужно. Поэтому основная задача посредников заключается в облегчении их поиска.

5.При функционировании промышленных предприятий на товарных рынках возникают потоки - это совокупность функций, последовательно выпоняемых участниками взаимодействия. Всего выделяется восемь потоков: физическое владение, право собственности, продвижение, переговоры, финансирование, риск, размещение заказов, оплата. Все потоки функционирования промышленных предприятий на товарных рынках I обязательны.

6.Участники функционирования промышленных предприятий на товарных рынках выпоняют различные функции с целью удовлетворения спроса на определенные товары. Выделены четыре основных фактора, определяющих общий уровень обслуживания потребителей на товарных рынках: территориальное удобство, размер партии, время ожидания доставки и ассортимент продукции. Для обеспечения своей жизнеспособности в догосрочной перспективе производители и посредники дожны выпонить эти функции таким образом, чтобы сокращать время поиска нужного товара, I время ожидания момента его приобретения, расходы на хранение и другие затраты.

7.Пищевая промышленность представляет собой комплекс отраслей, производящих продукты питания и некоторые другие товары путем переработки сельскохозяйственного сырья, а также продуктов собственных добывающих производств. Догосрочные интересы государства диктуют необходимость развития отечественной пищевой индустрии не только в целях удовлетворения внутреннего спроса и обеспечения продовольственной безопасности страны, но и в перспективе экспортных поставок отдельных I видов продукции. Одной из основных проблем предприятий пищевой промышленности является недостаточная загрузка производственных мощностей. Особенно это не допустимо для ликероводочной промышленности, как ведущей в формировании государственного и областных бюджетов РФ. Для предприятий пищевой промышленности характерно старение основных производственных фондов, особенно их активной части. Кроме того, предприятия пищевой промышленности стакиваются со следующими проблемами: увеличение себестоимости за счет роста цен на сырье, ресурсы и комплектующие; высокие ставки налогов и акцизов; устаревшие технологии производства; неплатежи потребителей за поставленную продукцию.

8.С целью повышения эффективности функционирования предприятий пищевой промышленности разработана схема управленческих действия, классификатор продукции в зависимости от производственных и рыночных возможностей предприятия. По приведенному классификатору дается оценка конкурентоспособности продукции в зависимости от конкретных условий, определяющих цели планирования. Для этого, исходя из оценки перспектив реализации на конкретном рынке по конкретной цене, составляется параметрический ряд продукции для выбора наиболее привлекательных по полезности для производителя и потребителя. С учетом того, что оценка конкурентоспособности товара дожна носить комплексный характер, в методике предлагается укрупненная система характеризующих ее маркетинговых и экономических показателей. Это служит базой для разработки снабженческой, производственно-технической, инновационной и финансовой деятельности предприятия. В рамках этого разработан инструментарий реализации мер по обеспечению эффективного функционирования промышленных предприятий на рынках в условиях конкуренции. I

Практическая реализация основных положений и идей диссертации окажет существенное положительное влияние на развитие и совершенствование функционирования предприятий пищевой промышленности на товарных рынках в условиях совершенной конкуренции.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Гуков, Сергей Анатольевич, Брянск

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть I и II. М.: Проспект, 1999.

2. Постановление Правительства РФ "О введении на территории РФ марок акцизного сбора" №319 от 14.04.94.

3. Постановление Правительства РФ "О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта и акогольной продукции" №1159 от 06.10.98.

4. Указ Президента РФ от 24 августа 1992 №915 "О государственном Комитете РФ по антимонопольной политике и поддержке новых экономических структур" // Российская газета. 1992. - 9 сентября.

5. Федеральный закон "О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, акогольной и спиртосодержащей продукции", принятый Государственной Думой РФ 17.12.98.

6. Федеральный закон "Об акционерных обществах" №208-ФЗ от 26.12.95.

7. Федеральный закон "О естественных монополиях" // СЗРФ 1995 -№34.

8. Абакин Л.И., Аганбегян А.Г. й др. Политическая экономия. М.: Политиздат, 1990. - 340с.

9. Абахов Ю., Белолипецкий А. Новые формы управления / Деловой мир. 1994., №135, с.7

10. Агаев Г.С. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. М., 1996. -258с.

11. Агапова И.И. История экономических учений: Курс лекций. М.: Юристь, 2000. - 285с.

12. Акимова Т.А. Теория организации: Учеб. Пособие для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 367с.

13. Акцизы. Федеральный закон "Об акцизах". Инструкция МНС №61. -М.: Ось-89, 2000.-80с.

14. Альбеков А.У., Митько O.A. Коммерческая логистика / Серия "Учебники, учебные пособия" Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. - 416с.I

15. Андрианов В. Конкурентоспособность России в мировой экономике // Мировая экономика и международные отношения. 2000. - №3. - с.47-57.

16. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. СПб.: Издательство "Питер", 1999.-416с.

17. Ансофф И. Стратегическое управление: Сокр. Пер. с англ. / научн. ред. и авт. предисловия Л.И. Евенко. М.: Экономика, 1989. - 519с.

18. Аскеров A.A. Формирование и развитие экономических институтов внутрифирменного управления. Дисс. канд. экон. наук. СПб., 1119. - 146с.

19. Астахов A.C., Бетрозов В.Т. Концентрация промышленногоIпроизводства. М.: АНХ, 1988. - 248с.

20. Астратова Г.В. Маркетинг продовольственного рынка: концептуальный подход. Шадринск: Исеть, 1996. - 324с.

21. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. Ч М.: Издательство "Экономика", 1999. 703с.

22. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. 4-е изд., доп. и перераб. - Финансы и статистика, 2000. - 416с.: ил.

23. Бандурин A.B. Деятельность корпораций. Монография. М.: БУКВИЦА, 1999. - 600с.: ил.I

24. Басалай С.И. Механизмы управления финансовыми ресурсами корпорации. М.: "ТДДС Столица-8", 2001. - 166с.

25. Бахарев В.О. Производственно-заготовительная и сбытовая логистика фирмы. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999. 321с.

26. Бендукидзе К. Вертикальная интеграция работает только на несовершенных рынках // Эксперт. 2001. - №1-2. Ч с.32-33.

27. Бергман А.К. Эффективность и методы формирования организационно-производственных структур. М.: 1994,90с.

28. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2001. - 215с.

29. Бешелев С.Л., Гурвич Ф.Г. Математико-статистические методы экспертных оценок. М.: Статистика, 1980. Ч 278с.

30. Бот Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. М.: МТ-Пресс, 2001. - 286с.

31. Большой коммерческий словарь: М. Инфра-М, 1996. Ч 1996. 625с.

32. Большой экономический словарь / Под. ред. А.Н. Азрилияна. 2-е изд. доп. и перераб. - М.: Институт новой экономики, 1997. - 864с.

33. Бондаренко А.Г. Возможности пищевой и перерабатывающей промышленности // Экономист. 1999. - №4. с.90-96.

34. Бондаренко А.Г. Пищевая промышленность: итоги, проблемы, перспективы // Пищевая промышленность. 1999. - №5. Ч с.4-6.

35. Бойко В.М. Теория несовершенной конкуренции и рыночный механизм. Соревнование двух систем. М.: 1990.

36. Бочкарев Б.А. Управление демонополизацией и формированием конкурентной среды в пищевой промышленности. Диссерт. канд. экон. наук. -Орел, 1996.-206с.

37. Браверман А., Саулин А. Интегральная оценка результатов работы предприятий // Вопросы экономики. 1998. - №6. - с.108-121с.

38. Брянская область в цифрах. Статистический сборник. Брянск: Издательский центр Территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Брянской области. 2004. Ч 124с.

39. Брянская область в цифрах. Статистический сборник. Брянск: Издательский центр Брянскобкомстат. 2003. 128с.

40. Брянская область в цифрах. Статистический сборник. Брянск: Издательский центр Брянскобкомстат. 2002. 120с.

41. Брянская область в цифрах. Статистический сборник. Брянск: Издательский центр Брянскобкомстат. 2001. 118с.

42. Брянская область в цифрах. . Статистический сборник. Брянск: Издательский центр Брянскобкомстат. 2000. 124с.

43. Бухаков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. М.: ИНФРА-М, 2000.-392с.

44. Варелопуло Г.А. Организация движения продукции в промышленности. -М.: Транспорт, 1995, 207с.

45. Ведерников А.Ю. Формирование управленческих стратегий вывода промышленных предприятий из кризисного состояния. Автореферат диссертации на соискание ученой степени к.э.н. // Уральский институт народного хозяйства. Екатеринбург, 1994. i

46. Ветошкина Г.К. Пищевая и перерабатывающая промышленность в современных условиях // Экономика сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности. 1999. - №7. - с.47-48.

47. Вокодавова Е.В. Оптимизация производственной программы как фактор экономической устойчивости предприятия в условиях рынка. Автореферат диссертации на соискание ученой степени к.э.н. // Самарская государственная экономическая академия. Самара, 1994.

48. Воронин В.Г., Денискин В.В., Сирота С.М. Экономико-математические методы планирования на предприятиях пищевой промышленности. Ч М.: Легкая и пищевая промышленность, 1981. 272с.

49. Временная Чрезвычайная комиссия при Президенте РФ по укреплению налоговой и бюджетной дисциплины (О наведении порядка в сфере производства и реализации акогольной продукции) / протокол №2374 от 26.12.96г.

50. Гаджинский A.M. Логистика: Учебник для высших и средних учебных заведений. 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-книготорговый центр "Маркетинг", 2002. - 408с.

51. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 248с.

52. Горленко О.А., Мирошников В.В. Создание систем менеджмента качества в организации: Монография. М.: Машиностроение-1, 2002. - 126с.

53. Государственные бренды: проблемы и решения // Спиртные напитки и пиво.-2004.-№39.-с.73-75. ,

54. Греф Г. Ответственность за состояние управления // Журнал для акционеров. 1999. - №1. - с.3-6.

55. Гришина Л.И. Новые условия хозяйствования в промышленности. Учебное пособие. М.:МИУ, 1988, - 41с.

56. Гуков С.А., Гукова И.В. Эффект синергизма в разрешении конфликтов при движении продукта через маркетинговые каналы: Вестник Брянского государственного университета. №3 (2004): Экономика и управление. -Брянск: Издательство БГУ, 2004. 133с.

57. Гуков С.А. Управление каналами распределения продукта с применением информационных систем // Сборник научных трудов вузов России. №15(2004): Проблемы экономики, финансов и управления производством. - Иваново: ИГХТУ, 2004. - С.252-258.

58. Гуков С.А. Система распределения продукции ОАО "Брянскспиртпром" на акогольном рынке Брянской области // Сборник научных трудов БГТУ.: Проблемы и перспективы развития механизма хозяйствования. Брянск: БГТУ, 2005. - С.52-54.

59. Гуков С.А. Особенности построения товарной политики промышленного предприятия на различных стадиях жизненного цикла продукта // Сборник научных трудов БГТУ.: Проблемы и перспективы развития механизма хозяйствования. Брянск: БГТУ, 2005. Ч С.78-79.

60. Гуков С.А. Инструменты внутрифирменного планирования, определяющие функционирование промышленного предприятия на товарном рынке в условиях конкуренции // Журнал "Современные аспекты экономики", С.-Пб. №3(70). - 2005. - С.216-220.

61. Гуков С.А. Стратегическое планирование как фактор, определяющий развитие промышленного предприятия на товарном рынке в условияхконкуренции // Журнал "Объединенный научный журнал", М. №11. - 2005. -С.11-12.

62. Гуков С.А. Взаимосвязь стратегического и внутрифирменного планирования предприятий, функционирующих на товарном рынке в условиях конкуренции // Журнал "Экономика и финансы", М. №7. - 2005. -С.11-12.

63. Демихов В.Ю. Организационные структуры сбыта в маркетинговой политике зарубежных компаний: Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук, Москва, 2002. 33с.

64. Догопятова Т., Евсеева М. Экономическое поведение предприятий в переходный период // Вопросы экономики. 1994, №8, с.40-50.

65. Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. М.: Изд-во стандартов, 1991. - 125с.

66. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие. Ч М.: Инфра-М, 2000. 285с.

67. Дружинин В.В., Конторов Д.С., Конторёв М.Д. Введение в теорию конфликта. М.: Радио и связь, 1989. - 288с.

68. Елизарова Л.Г., Николаева М.А. Акогольные напитки. Товарный справочник. М.: Экономика, 1997. - с.6-9.

69. Ерина A.M. Математико-статистические методы изучения экономической эффективности производства. М.: Финансы и статистика, 1983.-191с.

70. Ермолович JLJI. Анализ эффективности промышленного производства. -М.: Финансы, 1976.- 158с.

71. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: 'Теория и практика: Учеб. пособие для вузов. М.: Аспект Пресс, 2002. Ч 415с.

72. Иванова Е. Управление акционерным обществом // Экономика и жизнь -2001 №6, с.12.

73. Ильин А.И., Синица Л.М. Планирование на предприятии: Учебное пособие. В 2 ч. 4.2. Тактическое планирование/Под общей ред. А.И. Ильина. Мн.: ООО "Новое знание", 2000. - 416с.

74. Киперман Г.Я. Показатели и нормативы в новых условиях хозяйствования. Оценка деятельности предприятия. М.: Финансы и статистика, 1989. - 1989. - 176с.

75. Клейнер Б.С. и др. Совершенствование хозяйственного механизма: Учебное пособие. М.: МИСИ, 1995. - 124с.

76. Кныш М.И., Пучков В.В., Тютиков Ю.П. Стратегическое управлениеIкорпорациями. 2-е изд., доп. и перераб. - СПб.: КультИнформПресс, 2002. -240с.

77. Когут А.Е. Эффективность промышленного производства. JL: Наука, 1983.- 174с.

78. Козуб JI.B., Лерх A.A., Симоненко В.Д. Основы маркетинга Лекции и практические занятия: Учеб. пособие. Издательство Ишимского государственного педагогического института имени П.П. Ершова. - Ишим, 1998.-101с.

79. Комаров В.И., Шепельский О.И., Лифанчиков А.И. СправочникIэкономиста пищевой промышленности. М.: Агропромиздат, 1987. - 271с.

80. Коссяй Ю.М. Коммерческая деятельность промышленных предприятий в условиях рыночных отношений: Учебное пособие. Изд-во Н.Новгород, 2001.-49с.

81. Костюк В.Н. История экономических учений. М.: Центр, 1997. - 224с.

82. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Бизнес-книга, ИМА-Кросс. Плюс, 1995. - 702с.

83. Кунц P.M. Стратегия диверсификации и успех предприятия // Проблемы теории и практики управления. 1994 №1, с.96-100.I

84. Ланкестер Д., Джоббер Д. Организация сбыта: Пер. с англ. Измайловой Л.В. Мн.: Амафея, 2003. - 384с.

85. Лисиненко И.В. Торгово-промышленные группы: механизм формирования и функционирования. М.: ОАО "Издательство "Экономика",1999.-223с.I

86. Лихтенберг Л.А. Производство спирта из зерна. Эксплуатация спиртового завода // Пищевая промышленность. 1998. - №4. - с.80-83.

87. Лопатников Л.И. Экономико-математический словарь. Ч М.: Наука, 1987.-468с.

88. Лушин С.И. Водка и финансы. Немного истории // Финансы. 1996. -№6.-с. 57-58.

89. Мангус Я. Р., Катышев П.К., Пересецкий A.A. Эконометрика. Начальный курс. 3-е изд. - М.: Дело, 1997. - 400с.

90. Маркетинг: Учебник / Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Нагапетьянц H.A. и др.; Под ред. Романова А.Н. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. -560с.

91. Маркетинг: Учебник для вузов / Эриашвили Н.Д. Ч 2-е изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 623с.

92. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Ноздрева Р.Б., Ирикова Г.Д. М.: Экономистъ, 2003. - 568с.

93. Маркин Ю.П. Анализ внутрипроизводственных резервов. М.: Финансы и статистика, 1991. - 160с.

94. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Дело, 1998.-704с.

95. Миль Д.С. Основы политической экономии. -М.: 1980-1981.,ТТ. 1-3.

96. Мухачев A.B. Совершенствование организации труда и управления предприятием пищевой промышленности в рыночных условиях // Пищевая промышленность. 1998. - №5. Ч с.58.

97. Назарян Ш.Г. Себестоимость и эффективность производства в пищевой промышленности. М.: Агропромиздат, 1986. - 115с.

98. Никулыиина Е.А. Совершенствование системы управления сбытом в организациях потребительской кооперации. Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. Москва, 2002. 189с.

99. Носко В.П. Эконометрика для начинающих. М.: Издательство ИЭГТП, 2000. - 254с.

100. Нуриев P.M. Основы экономической теории: Учеб. пос. для вузов. М.: Высшая школа, 1996. - 447с.

101. Ойкен В. Основные принципы экономической политики. Пер. с нем. Под общ. ред. Л.И. Цедилина М.: Прогресс, 1995. - 493с.

102. Опачанов С.К. Хозяйственный механизм предприятии: Учебное пособие. М.: МАДИ, 1989. - 82с.

103. Пиндак Р., Рубенфельд Д. Микроэкономика / Сокр. пер. с англ. М.: Экономика. Дело, 1992. - 509с.

104. Письменная А.Б. О выборе оптимальной организационной структуры фирмы в агропродовольственной сфере // Экономическая наука современной России. 2002. - №3. - с.102-111.

105. Пищевая промышленность Российской Федерации в условиях рынка / Под ред. Е.И. Сизенко. М.: АгроНИИТЭИП, 1997. - 188с.

106. По данным Госкомстата России. Россия в цифрах. Краткий статистический справочник. М. - 2003. - 223с.

107. По данным Госкомстата России. Россия в цифрах. Краткий статистический справочник. М. - 2002. - 220с.

108. По данным Госкомстата. Российский статистический ежегодник. Ч М. Ч 2002.-220с. i

109. Половинкин С.А. Управление финансами предприятия: Учебно-практическое пособие. М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2001. - 376с.

110. Пониматкина Л.А. Формирование маркетинговых каналов распределения продукции на основе догосрочных партнерских отношений. Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. Саранск, 2003.-250с.

111. Приоритеты развития науки и научного обеспечения в пищевых и перерабатывающих отраслях АПК / Под ред. А:Н. Богатырева, В.И. Тужикина. М.: Пищевая промышленность, 1995. - 176с.

112. Производство и продажа акогольной продукции. Государственное регулирование, лицензирование, акцизы, маркировка, особые перевозки, таможня. М.: Природа, 1999. Ч 95с.

113. ИЗ. Промышленность Брянской области. Официальное издание Брянского областного комитета государственной статистики, Брянск 2003. - 130с.

114. Пурлин В.М. Логистика торгово-посреднйческой деятельности. М.: Высшая школа, 1995. - 202с.

115. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. 2-е изд. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 479с.

116. Региональная экономика: учебник для вузов / Т.Г. Морозова, М.П. Победина, Г.Б. Поляк и др.; Под ред. проф. Т.Г. Морозовой. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. - 472с.

117. Российский статистический ежегодник. Статистический сборник. М.: Госкомстат. - 2003. - 400с.

118. Российский статистический сборник. Статистический сборник. М.: Госкомстат. -2001.-3 89с.

119. Роль науки в интенсификации пищевой й перерабатывающей промышленности // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 2000. - №1. - с. 14-17.

120. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. Мн.: ИП "Экоперспектива", 1999. - 668с.

121. Сажина Е.М. Планирование на предприятии в условиях рыночной экономики // Рос. заочн. ист. текст, и легкой промышленности: 1993, 156с.

122. Самуэльсон П. Экономика. М., 1993. '

123. Свирщевский С. Водоподготовка основа чистого напитка // Империя напитков. - 2004. - №3, с.22-23.

124. Сергунов B.C., Тужикин В.И., Бочарникова A.A., Косован А.П.

125. Состояние пищевой и перерабатывающей промышленности Российскойi

126. Федерации и перспективы развития // Пищевая промышленность. 1999. -№5.-с. 10.

127. Смехов A.A. Введение в логистику. М.: Транспорт, 1993. - 112с.

128. Соколов А.О. О системе эффективности производства // Экономист. -2001 №9, с.67-89.

129. Стандартизация и управление качеством продукции: Учебник для вузов / Швандар В.А., Панов В.П., Купряков Е.М. и др., Под ред. Швандара В.А. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. -487с.

130. Старовойтов М.К., Фомин П.А. Практический инструментарийiорганизации управления промышленным предприятием. М.: Высшая школа, 2002. - 267с.

131. Стеробинский Э.Е. Основы менеджмента на коммерческой фирме. -М.: АО Бизне-школа. 1994. - 196с.

132. Сутырин Н.М. Планирование промышленного предприятия. Уч. пособие Д.: ЛИЗИ, 1987. 79с.

133. Сутырин Н.М. Совершенствование системы управления предприятием: Сб. науч. тр. Л.: ЛИЭИ, 1986, - 113с.

134. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник. М.: Инфра-М, 2001. -608с.

135. Сухорукова A.M. Государственное регулирование пищевой промышленности в системе АПК региона // Пищевая промышленность. -1999. №5. - с.26.

136. Томпсон A.A., Стрикланд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегий. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.-576с.

137. Туган-Барановский М.И. Основы политической экономии. С.-Пб, -1909.

138. Управление промышленным предприятием в новых экономических условиях // Маркетинг, 1994. №2, с.3-13.

139. Уткин Э.А. Курс менеджмента. М.: Зерцало, 1998. - 448с.

140. Уткин Э.А. Управление фирмой. Ч М.: Акалис, 1996. 516с.

141. Фатхутдинов P.A. Инновационный менеджмент. М.: Интел-Синтез, 1998.-600с.

142. Фатхутдинов P.A. Производственный менеджмент. М.: Юнити, 1997. -447с.

143. Финансы: Учебник для вузов / Под ред. проф. JI.A. Дробозиной. М.: ЮНИТИ, 2002. - 527с.

144. Финансы и кредит: Учебник / Под ред. проф. М.В. Романовского, проф. Г.Н. Белоглазовой. М.: Юрайт-Издат, 2004. - 575с.

145. Ханухов Э.Р. Экономические закономерности и концепция развития рынка акогольной продукции. Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук, 2002. 320с.

146. Хардинг Г. Маркетинг промышленных товаров. Пер. с англ. М.: Сирин, 2002. - 272с.

147. Ходяченко В.Б. Маркетинг: Учебное пособие. СПб.: издательство Санкт-Петербургского университета, 2001. Ч 264с.

148. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие. 3-е изд., перераб. и доп. Ч М.: Финансы и статистика, 2003. - 560с.

149. Цухло C.B. Анализ факторов, определяющих реальное финансово-экономическое состояние российских промышленных предприятий. М.: Изд-во ИЭПП, 2001. - 55с.

150. Черкезян B.C. Управление сбытовой деятельностью в промышленных компаниях: Диссерт. Канд. Экон. наук. М., 2003. - 164с.

151. Чернов В.А. Экономико-математические методы анализа коммерческого рынка в условиях рыночных отношений: Диссерт. канд. экон. наук. М., 1994.- 196с.

152. Черногоров А. Развитие переработки главный резерв АПК // Экономист. - №5. - 1998. - с.49-54.

153. Чудаков А.Д. Логистика: Учебник. M.:i Издательство РДЛ, 2001. -480с.

154. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. М.: ИНФРА-М, 2002. -333с.

155. Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / Пер. с англ. под ред. Ямпольской Д.О. СПб: Питер, 2002. - 864с.

156. Штерн Льюис В., Эль-Ансари Адель И., Кофлан Энн Т. Маркетинговые каналы, 5-е изд.: Пер. с англ. М.: Издательский дом "Вильяме", 2002. -624с.

157. Экономика и статистика фирм: Учебник / В.Е. Адамов, С.Д. Ильенкова и др.; Под ред. С.Д. Ильенковой. М.: Финансы и статистика, 1996. - 240с.

158. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.-718с.

159. Экономика предприятия / В .Я. Хрипач, A.C. Головачев, И.В. Головачева и др.; Под ред. В.Я. Хрипача. Мн.: НПЖ "Финансы, учет, аудит", 1997.-448с.

160. Экономико-математические методы и модели в организации, планировании, управлении на предприятиях пищевой промышленности. -Саратов, 1996.-156с.

161. Экономическая теория: Учебник / Под общ. ред. акад. В.И. Видяпина, А.И. Добрынина, А.И. Журавлевой, Л.С. Тарасевича М.: ИНФРА-М, 2002. -714с.

162. Экономическая теория / Под ред. А.И. Добрынина, JI.C. Тарасевича, 3-е изд. СПб: Изд. СПбГУЭФ, Изд. "Питер", 2000. -,544с.

163. Anderson James С., Narus James A. Partnering as a Focused Market Strategy, California Management Review, Spring 1991, p. 95-113.

164. Barbara Randy Breaking New Ground in Channel Marketing Strategies, Northwestern University, October, 1993.

165. Domnguez Luis V. Channel Evolution: A Framework for Analysis, Journal of the Academy of Marketing Science, Winter, 1992, p. 1-15.

166. El-Ansary Adel I. Salesforce Effectiveness Research: A Top Management Viewpoint, Management News, May 1991, p. 30-32.

167. McCammon Bert C. Alternative Explanations of Institutional Change and Change Evolution, Marketing Channels, Homewood, IL: Richard D. Irwin, 1997, p/136-141.

168. Michman Ronald Managing Structural Changes in Marketing Channels, Journal of Business and Industrial Marketing, Summer-Fall 1990, p. 6-8.

169. Sheth Jagdish N. Toward a Theory of Relationship Marketing, Center for Relationship Marketing, Emory University, 1994.

170. Wilkinson Ian F. Towards a Theory of Structural and Marketing Channels, Journal of Macromarketing, Fall 1990, p. 39-40.

171. АНКЕТА опроса руководителей российских предприятий и организаций1 .Отрасль деятельности:

172. Стаж работы в дожности руководителя организации3 .Образование4.3аканчивали ли Вы специальные курсы по управлению сбытовой деятельностью компании?:;

173. Кто в Вашей компании отвечает за формирование политики сбытовой деятельности?

174. Как бы Вы пояснили, что следует понимать под технологией продаж?

175. Над чем Вы концентрируете свое первостепенное внимание в Вашей повседневной управленческой деятельности? '

176. Реализация ВИ апрель \ 2005 Приложение 2

177. Наименование Им к. ИТОГО Тумчев. Кшшм Дубровка Юрасово Цстр. Жнгнн

178. Водка "Снежит!-люкс1' 0,5 891,5 583,4 93,9 22,8 45.8 94,0 51.7

179. Вока "Снсжеть-люке" клюквенная 0,5 302,6 189.0 42,7 4,1 23,6 20,0 233

180. Водка "Снежеть-люкс" лимонная 0,5 248,2 138,2 37,7 3.8 25,3 30,0 13,3

181. Водка "Снежеть-кжс" женьшене пая 0.5 202,6 111,2 36,2 2.6 23,2 20,0 9,6

182. Водка "Снежеть-люкс* черноемород. 0,5 221,-1 130,7 32,5 2,1 16,0 28,0 12,2

183. Водка "Русский азарт-Люкс", 0.5 0,5 766,4 554,6 65.8 14,7 53,9 38.0 39,6

184. Водка "Брянск", 0,5 0,5 16863 1067.4 196,1 62,9 143,5 55.0 61,5

185. Водка "Брянск", 0,25 0,25 770,7 476,3 68,2 18,6 79,8 99.0 28.810 Водка "Царица", 0,5 0,5 11 Водка "Царица". 0.25 0,25

186. Водка "Отчий дом ', 0.5 0,5 1198,6 740,2 144,2 32,7 78.0 150.0 53.5

187. Водка "Отчий дом", 0,25 0,25 495,7 305,7 40,4 11,5 . 45,0 75,0 18,1

188. Водки 1-1) неновой группы 6783,7 4296,5 757,5 175,6 534,0 7119,0 311,2

189. Водка "Радикс", 0,5 0,5 810,5 489,4 80,4 23,5 68,0 130,0 19.2

190. Водка "Радикс", 0,25 0,25 115,7 256,0 31,6 13,5 41,6 63,8 9,2

191. Водка "С праздником", 0,75 0.75 673.-1 554,9 39.4 10,6 23,5 27,0 18,0

192. Водка "С праздником", 0,5 0.5 3157,4 2238,5 324,2 73,4 235,5 195,0 91.4

193. Водка "С праздником", 0,375 0,375 755,4 611.1 41.8 5,6 26,6 60,8 9,6

194. Водка "С праздником", 0.25 0.25 1526,1 1096,6 123,9 39,9 144,3 85,5 36.0

195. Водка "р. Медовая", 0.75 0.75 419.9 348.9 37,! 1.4 13,1 9,0 10,5

196. Водка "Ер Медовая". 0,5 0,5 16003 1047,9 210,4 42,0 120,6 120,0 60,1

197. Водка "Бр Медовая", 0.375 0,375 465,0 356,4 38,8 7.1 11.6 46,5 4,5

198. Водка "Бр. Медовая". 0,25 0,25 9713 632.9 103,5 18,8 78.3 106.5 31.4

199. Водка "Славянская звезда". 0.75 0.75 585.4 486,4 43,9 11,4 23,0 9.0 11,8

200. Водка "Славянская звезда", 0,5 0,5 1997.0 1395.9 190,5 53,0 141,3 154,0 62.4

201. Водка "Славянская звезда", 0,375 0,375 568.4 462,5 27,0 1,6 16,5 45,0 5,8

202. Водка "Славянская тола", 0,25 0,25 950,3 651,0 64,2 28,0 75,4 105,0 26,7

203. Водки 2-11 ценовой группы 14897,2 10628.2 1356,8 339,7 1(119,1 157,0 396,5

204. Водка "Бр партизанская", 0,5 0.5 4199,9 2650,3 508,6 151 1 466,0 345,0 78,9

205. Водка "Бр Партизанская", 0,25 0.25 2408,5 1504,5 249,6 99,4 270,8 229,5 54.8

206. Русский азарт. 0,75 0,75 757.7 579,1 62,8 5,0 36,5 58,5 15.8

207. Русский азарт, 0,5 0,5 4254,1 2467,9 667,2 122,1 355.0 485,0 56.9

208. Русский азарт. 0,375 0,375 912,4 671,8 78.2 13.1 36,8 99,8 12.8

209. Русский азарт, 0,25 0,25 2369,4 1392,6 308,1 69,9 216,3 296,3 86,3

210. Водки 3-й неновой группы 14901,9 9266,2 18743 460.7 1381.3 1514,0 405,5

211. Н-ка "ЗеленыЛ лимон". 0,5 0.5 1570,5 851,8 295,9 46,5 126,5 165,0 84,9

212. Н-ка "ЗеснмЛ лимон", 0.25 0,25 1041,7 621,5 154,6 33,2 92,3 96,8 43,5

213. Н-ка "Брянская с перцем". 0.5 0,5 1668,8 921,1 228.8 39,1 114,8 295,1 70,037 11-ка "Брянская с перцем", 0,25 0,25 1131,3 712,0 167,9 22,8 81,0 105,0 42.7

214. Н-ка "Золотистая с женьшенем", 0,75 0,75 384,5 314,5 30,4 2,7 8,5 18,0 10,5

215. Н-ка "Золотистая с женьшенем", 0,5 0.5 1532,9 939,2 99,8 35,3 97.0 227,0 34.7

216. Н-ка "Золотистая с женьшенем", 0,375 0,375 122,1 62,6 36,2 3,8 13,5 6.0

217. Н-ка "Золотистая с женьшенем", 0,25 0,25 961,0 645,5 102,6 23,5 69,8 98,3 21.3

218. Н-ка "Брянский заповедник", 0,5 0,5 437,3 242,4 69,0 7,0 30,8 70,0 18,2

219. Н-ка "Брянский заповедник", 0,25 0,25 248,0 154,4 35,0 6.8 12,5 33,8 5.7

220. Н-ка "Брянская" 0.5 0,5 275,9 72,4 37,3 8,0 12.5 40.0 5,845 11-ка "Брянская" 0,25 0,25 122,4 81,8 11,9 0,8 4,0 22,5 1,5

221. Настойки горькие 9496,2 5719,1 1369,0 229,2 663,0 1171,4 344,7

222. Рябиновая на коньякс.0,5 0,5 426.5 299,1 29,5 9,3 35,4 44.0 9.3

223. Рябиновая на коньяке.0,25 0,25 71,1 35,4 10.4 33 17,7 4,3

224. Клюквенная. 0,5 0,5 285,1 245,1 8,5 3,5 11,5 10.0 6,5

225. Клюквенная, 0,25 0,25 213,2 183,7 6,0 2,5 13,5 7.5

226. Клюквенная но брянски. 0.5 0,5 236,6 159,3 10,5 8.3 . 9.3 34,0 15,3

227. Клюквенная по брянски. 0.25 0,25 124,8 102,1 3,8 3,3 5,6 7.5 2,6

228. Кураж, 0,5 0,5 168.4 135,4 5.8 4,0 17,0 6,3

229. Ку раж, 0.25 0,25 63,4 53,6 2.6 0,8 5.2 1,2

230. Вишнсвнт. 0,5 0,5 75,4 41,1 7.0 3.8 8,0 10,3 5,3

231. Вишневит, 0,25 0,5 21,0 15,4 2,6 0.4 1.5 1,1

232. Сладкие настойки 1685,5 1170,1 86.6 38.9 124,7 113,3 51,8

233. Изабель 0,5 128,7 82,5 3,8 5,5 20,0 10,0 7,0

234. Кофе е коньяком 0,5 138.1 85,3 8,0 4,0 22,5 10,0 8,3

235. Винные напитки 266,8 167,8 11,8 93 42,5 20,0 15,3

236. Бальзам, "Дебрянск", 0,5 0.5 192,4 114.3 37,8 9.5 9,3 10,0 11,7

237. Бальзам, "Дебрянск". 0,25 0,25 231,2 127,4 43,6 5,6 20,8 24,0 9,8

238. Бальзамы 423,6 241,6 81,4 15,1 30,0 34,0 21,5

239. Сувениры 1087,0 803,0 116 14 60 40 54

240. ВСЕГО 49541,8 32392,3 56533 1282.7 3854,5 4758,7 1600,4с ' 12005 | СВОД | АНАЛИЗ РЕАЛИЗАЦИИ ВИ

241. Тип клиента Реализация ВИ, дал.

242. Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь Итого

243. АКЦИЗНЫЕ СКЛАДЫ 4588,1 2469,5 3822,1 4758,7 15638,4

244. СЕТЕВЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ 3357,2 4853,9 4590,4 5988,2 18789,7

245. ПОТРЕБКООПЕРАЦИЯ 2221,6 2431,2 4594,4 3519,6 12766,8

246. МУНИЦИПАЛЬНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ 414,4 859,6 1147,9 1100,2 3522,2

247. ЧП 9854,5 15148,8 16398,8 17693,7 59095,8

248. РОЗНИЦА ОАО "БРЯНСКСПИРТПРОМ" 2987,3 3816,6 3817,2 3830,2 14451,3

249. ЗАО ТД "БРЯНСКАЯ ВОДКА" 1177,6 1349,6 518,6 3045,7

250. ПРОЧИЕ 6559,1 9619,5 11957,3 12651,4 40787,2

251. ДРУГИЕ РЕГИОНЫ 298,8 298,8

252. ВСЕГО 31159,8 40548,6 47145,4 49541,9 168395,7

253. Тип клиента Реализация ВИ, %

254. Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Июль *. Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь Итого

255. АКЦИЗНЫЕ СКЛАДЫ 14,7 6,1 8,1 9,6 9,3

256. СЕТЕВЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ 10,8 12.0 9.7 12.1 11,2

257. ПОТРЕБКООПЕРАЦИЯ 7.1 6,0 9.7 7.1 7,6

258. МУНИЦИПАЛЬНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ 1.3 2.1 2.4 2,2 2,1

259. ЧП 31,6 37.4 34,8 35,7 35,1

260. РОЗНИЦА ОАО "БРЯНСКСПИРТПРОМ" 9.6 9.4 8.1 7,7 8.6

261. ЗАО ТД "БРЯНСКАЯ ВОДКА" 3.8 3.3 1.1 1.8

262. ПРОЧИЕ 21,0 23,7 25.4 25.5 24,2

263. ДРУГИЕ РЕГИОНЫ 0.6 0.2

264. Доли продаж по группам клиентов (СВОД)0.2% 9.з%24.; ^35.1%

265. АКЦИЗНЫЕ СКЛАДЫ СЕТЕВЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ПОТРЕБКООПЕРАЦИЯ МУНИЦИПАЛЬНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ЧП

266. Г? РОЗНИЦА ОАО "БРЯНСКСПИРТПРОГЛ"

267. ЗАО ТД "БРЯНСКАЯ ВОДКА" ПРОЧИЕ IДРУГИЕ РЕГИОНЫ3 тзз

Похожие диссертации