Организация инновационных предприятий в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки

Дудник, Ольга Владиславовна

Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Организация инновационных предприятий в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Дудник, Ольга Владиславовна
Место защиты	Санкт-Петербург
Год	2003
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Организация инновационных предприятий в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки"

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

На правах рукописи

ДУДНИК ОЛЬГА ВЛАДИСЛАВОВНА

ОРГАНИЗАЦИЯ ИННОВАЦИОННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В ОБЛАСТИ УСЛУГ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ НАУКОЕМКОЙ ПРОДУКЦИИ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством - управление инновациями и инвестиционной деятельностью

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Санкт-Петербург 2003

Работа выпонена на кафедре экономики исследований и разработок Экономического факультета Санкт-Петербургского государственного университета.

Научный руководитель

доктор экономических наук, профессор Мочанов Николай Николаевич

Официальные оппоненты'

доктор экономических наук, профессор Потемкин Валерий Константинович

кандидат экономических наук Удовиченко Алексей Сергеевич

Ведущая организация -

Санкт-Петербургский государственный

инженерно-экономический университет

Защита состоится июня 2003г. в л.(/о часов на заседании

Диссертационного Совета Д 212.232.38 по защите диссертаций на соискание ученой степени доктора экономических наук при Санкт-Петербургском государственном университете по адресу. 191194, Санкт-Петербург, ул. Чайковского, д. 62, ауд. 415.

С диссертацией можно ознакомиться в научной библиотеке им. М. Горького Санкт-Петербургского государственного университета.

Автореферат разослан Д/ мая 2003г.

Ученый секретарь Диссертационного Совета, кандидат экономических наук, доцент

Чернова Е.Г.

2.00?-Д

Актуальность темы диссертационного исследования. Данная работа

появилась как отклик на некоторые важнейшие вопросы и проблемы в сфере экспорта наукоемкой и высокотехнологичной продукции. Экспорт продукции высоких технологий является не только одним из важнейших направлений деятельности предприятий, но и весьма важным показателем состояния экономики в целом. Наше государство многие годы вкладывало крупные инвестиции в развитие научного, научно-технического и производственного потенциала страны в областях, Связанных с оборонной промышленностью, а эти области о/тватывали практически все естественные науки. Однако сегодня уровень экспорта наукоемкой и высокотехнологичной продукции всё ещё значительно уступает потенциальным возможностям отечественной научно-производственной сферы.

Причин этому может бьпъ несколько: отсутствие у предприятий опыта работы в сфере внешнеэкономической деятельности; недостаточное внимание к вопросам патентования отечественных разработок на зарубежных рынках, сертификации качества российской продукции и организации производства по международным стандартам; нехватка квалифицированных кадров для решения вопросов продвижения наукоемкой продукции на зарубежные рынки.

В настоящее время в разработку новых продуктов вкладывается все больше и больше средств. Технологии развиваются настолько быстро, что опоздавший сегодня автоматически становится аутсайдером завтра. Поэтому главным залогом успеха предприятий-производителей наукоемкой продукции является способность привлечь линновационных менеджеров, которые, в свою очередь, смогут обеспечить продвижение отечественной наукоемкой и высокотехнологичной продукции не только внутри страны, но и за рубежом. В качестве таких "менеджеров" могут выступать инновационные предприятия в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки.

Целью исследования является экономическое обоснование создания инновационных предприятий в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки, позволяющих предприятию уже сегодня компенсировать нехватку собственных ресурсов маркетинговой деятельности, а затем обеспечить постепенную адаптацию соответствующих служб предприятия к активному ведению дел на внешних рынках и развитие экспортного потенциала предприятия Дня достижения -такой цели необходимо решить следующие задачи:

1. Уточнить проблемы, с которыми стакиваются предприятия-производители при продвижении наукоемкой и высокотехнологичной' продукции на зарубежные рынки, предложить способы их решения.

2. Проанализировать экспортный потенциал санкт-петербургских предприятий-производителей наукоемкой и высокотехнологичной продукции и выявить причины его неэффективного использования.

3. Провести анализ санкт-петербургского рынка услуг в области продвижения наукоемкой и высокотехнологичной продукции на зарубежные рынки, рассмотреть деятельность организаций Санкт-Петербурга, оказывающих поностью или частично комплекс услуг по продвижению отечественной продукции на зарубежные рынки, показать разнородность предлагаемых услуг и разобщенность действий таких организаций;

4. Оценить потребность предприятий-производителей наукоемкой и высокотехнологичной продукции в поном комплексе услуг по продвижению Наукоемкой продукции на зарубежные рынки; подтвердить оценку результатами маркетингового исследования

5. Оценить целесообразность создания инновационных предприятий, предлагающих полный комплекс услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки, произвести расчет конкурентоспособности подобных инновационных предприятий.

6. Разработать организационную структуру инновационного предприятия в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки.

7. Разработать методику, позволяющую с использованием аппарата сетевого планирования оценить эффект экономии времени и эффект экономии денежных средств, получаемые предприятием-экспортером при обращении в инновационное предприятие в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки. Применить разработанную методику на конкретном примере.

8. Рассчитать показатели эффективности инвестиционного проекта по созданию инновационного предприятия в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки.

Предметом исследования являются организационно-экономические механизмы содействия экспорту наукоемкой и высокотехнологичной продукции.

Объектом исследования являются научные и промышленные предприятия и организации Санкт-Петербурга, разрабатывающие и экспортирующие наукоемкую и высокотехнологичную продукцию на зарубежные рынки.

Методологической основой исследования являются стандартные методы системного анализа, группировок, опрос потребителей и экспертные оценки, методы инвестиционного анализа. Использована специальная литература по теме.

Информационную базу исследования составляют нормативные документы Российской Федерации, зарубежная и отечественная экономическая литература, данные Госкомстата РФ, ГТК РФ, Администрации Санкт-Петербурга, труды российских и западных ученых, результаты различных маркетинговых исследований, в которых принимал участие автор, и результаты исследований, опубликованные в литературе по теме диссертации.

При разработке теоретических вопросов автор опирася на труды следующих ученых: Уайта П., Бляхмана Л.С., Потемкина В.К., Вадайцева C.B., Маркина А, Котлера Ф., Баева Л.А., Завлина П.Н., Стронского Л.Е., Цинкоты М.

По продвижению наукоемкой и высокотехнологичной продукции использовались работы Баркана Д И., Денисова Е.Ф., Мочанова H.H., Поршнева А.Г., Роджерса Э., МорраЯ., МаккграфаМ.

По оценке инвестиционных проектов Ковалева В.В., Вадайцева C.B., Боронцовского A.B. и некоторых других авторов

Научная новизна исследования. Диссертационное исследование представляет собой исследование теоретических, методических и практических основ внешнеэкономической деятельности предприятия и проблем адаптации деятельности предприятий-экспортеров к новым условиям рыночной экономики. Новыми научными результатами являются:

1. Уточнены проблемы, с которыми стакиваются предприятия-производители при продвижении наукоемкой и высокотехнологичной продукции на зарубежные рынки, предложены способы их решения.

2. Проанализирован экспортный потенциал санкт-петербургских предприятий-производителей наукоемкой и высокотехнологичной продукции и выявлены причины его неэффективного использования.

3. Произведен анализ деятельности предприятий и организаций Санкт-Петербурга, содействующих продвижению наукоемкой продукции на зарубежные

рынки. Определен спектр услуг, оказываемых данными организациями, показана разнородность прелагаемых услуг и разобщенность действий таких организаций.

4. Сформулированы принципы и построена модель функционирования инфраструктуры поддержки предприжгий-кспортеров наукоемкой продукции, основанной на использовании профессиональных возможностей специализированных фирм в области внешнеэкономической деятельности, управляемой из единого центра, в качестве которого выступает инновационное предприятие в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки. Создание подобной инфраструктуры позволит предприятию-экспортеру компенсировать нехватку собственных ресурсов маркетинговой деятельности, а затем обеспечить постепенную адаптацию соответствующих служб предприятия к активному ведению дел на внешних рынках и развитие экспортного потенциала предприятия.

5. Разработана методика, позволяющая с использованием аппарата сетевого планирования оценить эффект экономии времени и эффект экономии денежных средств, получаемые предприятием-экспортером при обращении в инновационное предприятие в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки. Данная методика применима для любого предприя-гая-производителя наукоемкой и высокотехнологичной продукции, которое собирается выходить со своим продуктом на зарубежные рынки.

Практическая значимость работы. Предлагаемые автором инновационные предприятия в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки могут быть созданы в любом регионе Российской Федерации с развитой наукоемкой промышленностью для обеспечения продвижения российской наукоемкой и высокотехнологичной продукции на зарубежные рынки.

Практическая значимость работы заключается в том, что создание подобных инновационных предприятий позволит экспортерам уже сегодня компенсировать нехватку собственных ресурсов маркетинговой деятельности, активно вести дела на внешних рынках, обеспечит развитие экспортного потенциала предприятия-экспортера, повысит конкурентоспособность российской продукции на зарубежных рынках. Все это может увеличить вероятность успеха наукоемкой и высокотехнологичной продукции на рынке как внутри страны, так и за рубежом.

Апробация. Разработанный автором проект по созданию инновационных предприятий в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки был апробирован в ЗАО "Центр проектов развили промышленности", Сакт-

Петербург, Россия на примере санкт-петербургских предприятий-экспортеров наукоемкой продукции. В ходе Х апробации была подтверждена практическая применимость работы.

Помимо этого результаты работы выносились на обсуждение в Техническом Университете города Ильменау, Германия (Technische Universitt Ilmenau), а также на ежегодных весенних семинарах молодых уеных-экономистов ассоциации "Наука Молодая" (1998-2000).

Материалы диссертации используются при чтении лекций по курсам "Международная торговля наукоемкой продукцией", "Передача технологий" и "Международное научно-техническое сотрудничество" в Санкт-Петербургском Государственном Университете по специальности "Экономика и управление на предприятии: управление инновациями".

Структура и объем работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, трех приложений и списка литературы. Работа содержит 151 страницу, 27 таблиц, 17 рисунков. Список литературы включает в себя 105 наименований.

Основное содержание работы раскрывается в структуре диссертационного исследования. Во введении обосновывается актуальность данной темы, формулируются цели и задачи исследования, показаны научная новизна и практическая значимость работы.

В первой главе Проблемы продвижения наукоемкой продукции российских предприятий на зарубежные рынки проанализирована роль инноваций в конкурентной борьбе, определены возможности использования преимуществ международной производственной кооперации для предприятия-экспортера наукоемкой продукции, выявлены проблемы российских предприятий-экспортеров наукоемкой и высокотехнологичной продукции при выходе на зарубежные рынки.

В первом параграфе главы констатируется, что инновации являются необходимым и, часто, решающим фактором выживания компании в конкурентной борьбе и играют важную роль в процессе роста компании.

Автор критически анализирует существующие определения инновации и взаимосвязь инновации и наукоемкого продукта и приходит к выводу, что рассмотренные определения не отражают поной сути понятия новый наукоемкой продукт, заключая в себе определенные противоречия.

К категории наукоемкой принято относить такую продукцию, при производстве которой доля затрат на исследования и разработки в общих издержках или в объеме

продаж составляет не менее 3,5Ч4,5%. Это барьерное значение критерия наукоемкости продукции не является строгим и всеобщим: во-первых, оно различается в разных странах; во-вторых, методика отнесения затрат на НИОКР (то есть их структура) в разных странах также неодинакова. Существует и Другой показатель Ч наукоотдача, под которым понимается отношение объема продаж наукоемкой продукции к расходам на НИОКР за определенный период времени (как правило Ч год). Критерием эффективности наукоотдачи является относительный рост продаж новой (с точки зрения очередного качественно отличного от предыдущего, поколения технических изделий) высокотехнологичной продукции с высокими потребительскими качествами на рынке по сравнению с ростом всего наукоемкого рынка (включая устаревшую продукцию, разработанную ранее, но еще продаваемую на рынке).

С понятием наукоемкого продукта тесно связано понятие инновации. Цели настоящей диссертационной работы, по мнению автора, больше всего соответствует следующее определение: инновация - это конечный результат инновационной деятельности, получивший воплощение в виде нового или усовершенствованного продукта, внедренного на рынке, нового или усовершенствованного технологического процесса, используемого в практической деятельности.

Автором отмечается необходимость классификации инноваций, и приводятся ряд классификаций, наиболее подходящих для раскрытия темы диссертационного исследования. Далее приведен рейтинг мотивов к осуществлению инноваций и выделены наиболее важные риски, присущие инновациям.

И в заключение параграфа автор дает определение высокотехнологичной продукции, которое включает в себя любой продукт, в производстве которого были задействованы любого вида передовые технологии, от бритвенных станков или кроссовок до спортивных машин или ракет дальнего действия, рассматривает отличительные характеристики высокотехнологичного продукта, приводит классификацию отраслей высокой технологии Организации экономического сотрудничества и развития.

Второй параграф главы посвящен раса/отрешаю форм и методов продвижения наукоемкой продукции на зарубежные рынки, выделены возможности использования преимуществ международной производственной кооперации для предприятия-экспортера наукоемкой продукции, рассмотрены основные тенденции, характеризующие современную международную торговлю технологиями.

В третьем параграфе автор рассматривает проблемы, с которыми стакиваются предприятия-экспортеры наукоемкой продукции при выходе на зарубежные, автором выявлены причины возникновения таких проблем, которые состоят в следующем:

а) К моменту вхождения на зарубежные рынки предприятия-экспортеры, располагавшие к этому времени значительным научным, технологическим и промышленным потенциалом, не владели адекватными этому потенциалу рыночными технологиями продаж, и по этой причине оказались не готовыми к ведению жесткой конкурентной борьбы на зарубежных рынках.

Отказавшись от монополии на внешнюю торговлю в пользу предприятий, государство не подготовило условия для самостоятельного ведения ими внешнеэкономической деятельности. При отсутствии квалифицированных специалистов - маркетологов и достаточных оборотных средств, они вынуждены самостоятельно осваивать рыночные технологии работы как на внешних рынках, так и внутри страны, что в настоящее время идет медленнее, чем процесс утраты высоких технологий, а это наряду с другими причинами создает реальную угрозу потери ряда приоритетных направлений и серьёзного отставания на мировых рынках от ведущих производителей.

б) Кроме того, российские экспортеры не уделяют достаточного внимания вопросам патентования отечественных разработок на зарубежных рынках и поддержания в силе уже полученных патентов. Эта тенденция может привести к возникновению серьезных правовых проблем при выходе отечественных предприятий на зарубежные рынки.

в) Снижает экспортный потенциал и проблема отсутствия сертификации качества отечественной продукции и организации производства по международным стандартам.

г) В то же время перед наукой и промышленностью остро встает проблема утраты ряда высоких технологий из-за потери преемственности поколений ученых и специалистов.

д) Не имея квалифицированных кадров для решения вопросов продвижения наукоемкой продукции на зарубежные рынки и пытаясь действовать в одиночку, полагаясь на интуицию и небольшой опыт в сфере внешнеэкономической деятельности, предприятия-экспортеры наукоемкой продукции несут повышенные временные и стоимостные издержки при реализации внешнеэкономических контрактов, продвижении своей продукции на зарубежные рынки.

В конце параграфа автор делает вывод о том, что прекращение финансирования

научно-исследовательской деятельности влечет за собой необратимые процессы- наука, технологии уходят вперед; деквалифицируются кадры. Свертывание российских наукоемких производств практически по всем направлениям грозит потерей даже имеющихся позиций на мировом рынке. Распад экономических связей, давящий внешний дог, предельный износ производственных фондов существенно ограничивают возможности обновления и прорыва в сфере российских высоких технологий. Для России сейчас, как никогда, актуальна интеграция в мировой рынок наукоемкой технологии. В стране почти отсутствует платежеспособный спрос на часть наукоемкой продукции, что приводит к застою и старению наиболее передовой технологической базы (авиация, космонавтика, электроника, биотехнология, информатика, связь и т.п.).

В Главе 2 автор анализирует существующие формы государственной поддержки предприятий-экспортеров наукоемкой продукции, а также критически рассматривает спектр услуг в области продвижения наукоемкой продукции на зарубежные рынки, предлагаемый экспортеру некоммерческими и коммерческими предприятиями и организациями города Санкт-Петербурга

В первом параграфе главы рассматривается общая правовая база регулирования внешнеэкономической деятельности в Российской Федерации, а также формы государственной поддержки предприятий-экспортеров, разработанных и внедренных в Санкт-Петербурге. Автор отмечает, что далеко не все существующие формы государственной поддержки предприятий-экспортеров наукоемкой продукции реализованы в практике. Например, не создана система информационного обеспечения внешнеторговой деятельности, нет системы мгниторинга мирового рынка, условий для более динамичного развития экспорта услуг. Нехватку форм государственной поддержки частично могли бы компенсировать действующие на рынке негосударственные структуры (торгово-промышленные палаты, ассоциации, консатинговые и маркетинговые фирмы). Однако и они действуют разобщенно и однобоко, предприятия часто считают обращение к ним невыгодным экономически и неэффективным в деловом плане и пользуются этими услугами только в случае необходимости.

Во втором и третьем параграфах второй главы автор анализирует спектр услуг в области внешнеэкономической деятельности, предлагаемых некоммерческими и коммерческими организациями города Санкт-Петербурга, каждая из которых может представить экспортеру широкий, но не полный, комплекс услуг в области

продвижения наукоемкой продукции на зарубежные рынки. Автор делает вывод о том, что объединение подобных организаций в единую инфраструктуру поддержки предприятий-экспортеров наукоемкой продукции позволит уже сегодня предоставить предприятиям оперативную и качественную помощь в процессе подготовки и реализации экспортных контрактов, эффективно допонить собственные возможности экспортера и составить поноценный механизм,' адекватный научному, технологическому и промышленному потенциалу предприятия Возглавить такую инфраструктуру может инновационное предприятие в'области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки, обоснованию необходимости создания которого посвящена третья глава настоящего диссертационного исследования.

В главе 3 автором приводятся результаты собственного маркетингового исследования, подтверждающего потребность < предприятий-производителей наукоемкой и высокотехнологичной продукции - в создании инновационных предприятий, оказывающих полный комплекс услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки, рассчитаны показатели эффективности инвестиционного проекта по созданию подобных инновационных предприятий, а также разработана методика, позволяющая с использованием аппарата сетевого планирования оценить эффект экономии времени и эффект экономии денежных средств, получаемые предприятием-экспортером при обращении в инновационное предприятие в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки.

В первом параграфе третьей главы автор приводит результаты собственных маркетинговых исследований, подтверждающих заинтересованность экспортеров Санкт-Петербурга в создании инновационных предприятий, предлагаемых полный комплекс услуг в области продвижения отечественной наукоемкой продукции на зарубежные рынки. Исследование автор проводил на базе ЗАО Центр проектов развития промышленности. Основным методом исследования являся анкетный опрос предприятий-экспортеров наукоемкой и высокотехнологичной продукции Санкт-Петербурга. Всего было опрошено 215 предприятий. В результате опроса было выяснено, что основными покупателями услуг инновационных предприятий могут быть организации, эпизодически экспортирующие наукоемкую и высокотехнологичную продукцию на зарубежные рынки. По оценкам ЗАО "Центр проектов развития промышленности" таких организаций на сегодняшний день в Санкт-Петербурге более тысячи.

Чтобы оценить конкурентоспособность услуг инновационного предприятия, автор применил методику оценки конкурентоспособности товара на основе идеальной потребительской модели, подчеркнув, что применительно к услугам оценка конкурентоспособности усложняется в связи с тем, что основные параметры услуги носят качественный характер и их сложнее оценить.

В результате расчетов была получена конкурентоспособность услуг инновационного предприятия, равная 119,6%. Данная величина больше 100%, что говорит о конкурентоспособности услуг инновационного предприятия по сравнению с другими услугами-субститутами.

Нужно отметить, что в настоящее время подобных инновационных предприятий, оказывающих экспортеру полный комплекс услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки, не существует. На рынке Санкт-Петербурга в большом количестве представлены предприятия и организации, оказывающие отдельные виды услуг в области внешнеэкономической деятельности (таможенные, страховые, маркетинговые, информационные и др. услуги), деятельность которых более подробно автор рассматривал в зз 2,3 Главы 2 диссертационной работы.

Таким образом, цель создания инновационных предприятий в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки - предоставление экспортерам оперативной и качественной помощи в процессе подготовки и реализации внешнеэкономических контрактов, в том числе путем подбора испонителей платных специализированных услуг для обеспечения комплексной поддержки экспортера.

Это наиболее эффективный путь выхода из сложившейся ситуации, позволяющий предприятию-экспортеру уже сегодня активно компенсировать нехватку собственных ресурсов маркетинговой деятельности, а затем обеспечить постепенную адаптацию соответствующих служб предприятия к активному ведению дел на внешних рынках и развитие экспортного потенциала предприятия.

Во втором параграфе третьей главы автор рассматривает организационную структуру инновационного предприятия в области услуг по продвижению наукоемкой продукции и схематично изображает инфраструктуру поддержки предприятий-экспортеров наукоемкой продукции (Рис. 1).

Автор полагает, что для решения задачи по созданию инфраструктуры поддержки предприятий-экспортеров наукоемкой продукции необходим центр, который возглавит и будет направлять всю работу по управлению объединенными ресурсами для достижения конечной цели - увеличение объемов экспортной валютной выручки.

Таким центром может являться инновационное предприятие в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки. В представленной автором схеме данное предприятие называется Информационно-консультационный центр в области экспорта наукоемкой продукции (далее - ИКЦ). ИКЦ действует на основании договорных отношений с предприятиями инфраструктуры по агентским договорам и обязуется за вознаграждение совершать по поручению, от имени и за счет предприятий инфраструктуры юридические и иные действия. Вознаграждение ИКЦ составляет определенный процент от стоимости каждой услуги, оказанной предприятием инфраструктуры при содействии ИКЦ. В каждом конкретном случае процент вознаграждения ИКЦ рассчитывается отдельно.

птинииггиядадюпи-ы

Рис. 1 Инфраструктура поддержки предприятий-экспортеров наукоемкой продукции Как постоянный и крупный заказчик для предприятий инфраструктуры ИКЦ может получать скидки на услуги, оказываемые предприятиями инфраструктуры при содействии ИКЦ в результате чего стоимость всего комплекса услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки для экспортера будет уменьшаться. В практике такие скидки достигают от 2 до 10% от стоимости услуги предприятия

инфраструктуры. Рассчитать эффект взаимодействия инновационного предприятия с организациями инфраструктуры автор предлагает по следующей формуле:

1=1 1=1

е[1;п] - номера услуг, составляющих комплекс (пакет) услуг по продвижению наукоемкой и высокотехнологичной продукции на зарубежные рынки, оказываемых инновационным предприятием;

<3 - потребность предприятий-экспортеров в пакете услуг инновационного предприятия за расчетный период;

Др/ - скидка, предоставляемая инновационному предприятию организацией инфраструктуры, по -ой услуге (в руб.);

А*р1 - скидка, предоставляемая предприятию-экспортеру инновационным предприятием, по -ой услуге (в руб );

ОИпр - прочие операционные издержки инновационного предприятия за вычетом издержек, связанных с оплатой услуг предприятий инфраструктуры.

В данной формуле введен ряд ограничений. Во-первых, в расчете учитывается потребность предприятий-экспортеров в комплексе (пакете) услуг инновационного предприятия за расчетный период, а не в конкретной услуге Такое ограничение введено, чтобы не допустить многовариантносш расчетов. Кроме того, скидка по -ой услуге, предоставляемая инновационному предприятию предприятием инфраструктуры, дожна быть больше скидки, предоставляемой предприятию-экспортеру инновационным предприятием, то есть Ар,>А*р,, иначе результаты расчетов могут быть отрицательными.

Далее в работе автором разработана организационная структура, Устав инновационного предприятия, определена штатная численность, а также комплекс услуг по продвижению наукоемкой и высокотехнологичной продукции на зарубежные рынки, оказываемых ИКЦ в области экспорта наукоемкой продукции.

Обращаясь в инфраструктуру, экспортер будет иметь возможность своевременно определить особенности таможенного оформления товаров, своевременно подготовиться к проведению внешнеэкономической сдеки и не допустить срыва обязательств перед зарубежным партнером из-за внезапно возникших препятствий на этапе отправки товара, получить быстрые и квалифицированные ответы на вопросы, связанные с оформлением разрешительных документов государственных органов власти и т.п.

В третьем параграфе автор рассматривает целесообразность создания инновационного предприятия в области услуг по продвижению наукоемкой продукции, выпускаемой предприятиями Санкт-Петербурга, на зарубежные рынки, которая складывается из следующих факторов:

1. Увеличение валютной выручки предприятий-экспортеров наукоемкой продукции.

2. Сокращение временных и стоимостных затрат предприятия-экспортера при продвижении своей продукции на зарубежные рынки.

3. Повышение уровня качества и оперативности услуг, предоставляемых предприятию-экспортеру наукоемкой продукции.

4. Создание условий для выгодного российским участникам внешнеэкономической деятельности сотрудничества с зарубежными партерами.

5. Создание информационной системы обеспечения внешнеэкономической деятельности предприятия.

6. Постоянное совершенствование созданной инфраструктуры поддержки предприятий-экспортеров наукоемкой продукции в соответствии с изменяющейся рыночной средой, законодательной базой, предложениями предприятий-экспортеров и т.п.

Автором разработана методика, позволяющая с использованием аппарата сетевого планирования оценить эффект экономии времени и эффект экономии денежных средств, получаемые предприятием-экспортером при обращении в инновационное предприятие в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки.

Рассмотрим следующую ситуацию: предприятие А хочет поставить в страну 1 разработанный и произведенный собственными силами товар. Предприятие раньше имело незначительный малоэффективный опыт проведения внешнеэкономических сделок. Часть мероприятий, связанных с проведением внешнеэкономической сдеки, предприятие будет проводить самостоятельно, часть - с помощью организаций, специализирующихся в соответствующих областях деятельности (экспедиторские компании, таможенные брокеры и т.п.).

На первом этапе определяется комплекс услуг по продвижению продукции данного предприятия на зарубежные рынки, а именно: проведение маркетингового исследования для оценки предполагаемого рынка сбыта; мониторинг законодательства по вопросам внешнеэкономической деятельности; проведение переговоров с одним из

потенциальных покупателей о заключении внешнеэкономического контракта; определение необходимости получения разрешительных документов органов государственной власти; составление внешнеэкономического контракта; подготовка пакета документов для представления в органы государственной власти с- целью получения соответствующих разрешительных документов; заключение внешнеэкономического контракта; получение соответствующих разрешительных документов; поиск страховой компании с целью заключения договора страхования; заключение договора страхования; поиск экспедиторской компании с целью заключения договора о перевозке товара; поиск специалиста по таможенному оформлению; заключение договора с экспедиторской компанией; заключение договора со специалистом по таможенному оформлению; отправка товара покупателю.

Далее автор рассматривает две ситуации.

Ситуация 1: Экспортер реализует внешнеэкономическую сдеку, не обращаясь в ИКЦ в области экспорта наукоемкой продукции (Рис. 2).

Ситуация 2' Экспортер обращается к услугам ИКЦ в области экспорта наукоемкой продукции для реализации внешнеэкономической сдеки (Рис. 3).

Для каждой ситуации автор рисует сетевые графики, взяв за основу комплекс услуг, необходимый для продвижения продукции рассматриваемого предприятия на зарубежный рынок Представленные сетевые графики являются сетевыми графиками с вероятностным временем выпонения работ. Агоритм расчета характеристик данных сетевых графиков следующий.

Экспертным методом автором были рассчитаны минимальное, максимальное или наиболее вероятное время и стоимость выпонения работ. В качестве экспертов выступали специалисты в области внешнеэкономической деятельности и экспортного контроля ЗАО Центр проектов развития промышленности, на базе которого автором создавалась настоящая диссертационная работа. Далее для каждой работы автор рассчитал моду и дисперсию о, просуммировав полученные результаты, получил соответственно среднюю продожительность и стоимость выпонения всех работ и дйсперсию полученной случайной величины.

Рве. 2 Экспортер реализует внешнеэкономическую сдеку, не обращаясь в ИКЦ в области экспорта наукоемкой продукции

{1;2} Проведение маркетингового исследования рынка продукта собственными силами: поиск потенциальных покупателей, изучение неновой политики и т.п.

{1;3} Мониторинг законодательства по вопросам внешнеэкономической деятельности.

{2,4} Проведение переговоров с одним из потенциальных покупателей о заключении

{3;5} Определение необходимости получения разрешительных документов органов государственной власти.

{4;6} Составление внешнеэкономического контракта.

{5;7} Подготовка пакета документов дам представления в органы государственной власти с целью

получения состоетсгкукнпих разрешительных документов.

{6;8} Заключение внешнеэкономического контракта.

{7;9} Получение соответствующих разрешительных документов.

{9,10} Поиск страховой компании с целью заключения договора страхования.

{10,11} Заключение договора страхования.

{11;12} Поиск экспедиторской компании с целью заключения договора о перевозке товара.

{11;13} ПоискспЕЦиалиста по таможенному оформлению.

{12;14} Заключение договора с экспедиторской компанией.

{13;15} Заключение договора со специалистом по таможенному оформлению.

{14;1б}{15;16} Отправка товара покупателю.

Таблица 1

Расчет средней продожительности и дисперсии работ, лежащих на критическом пути, для ситуации 1

Работы 1ггап в раб днях Нанб. вероятное! в рвб днях (глах к раб днях 1п> ч

л1 77 7,л7 в.

(1,3) 7 14 17 13,83 1.07

№4) 151 1*2 212 116,83 10,17

{3,5) 21 31 41 32,67 3,33

{4:4 14 21 31 23,17 2,83

<5,7) 22 28 35 29,33 2,17

11 К 20 1л,00 1,50

<7;э> 40 55 60 54,17 3,33

<** 7 12 17 12,ез 1,87

{10;11} 6 7 7,33 0,87

а 11 1 16,33 1,87

<11;1з) 7 12 17 12,83 1,67

{л;14} С 7 а 7,33 0,87

{13,15) 5 7 в 7,33 0,67

{14:1в} а 14 и 14,13 1,87

{15,18) 9 14 19 14,83 1,67

Тпр. 363,33

вир. 28,17

Таблица 2

Распет средней стоимости и дисперсии работ, ликзщих на критическом пути, для ситуации l'

Работы dmm Х руб. Наиб nepowTHoe d Ил. d тих руб. л ч

21К0 27720 33410 28680,00 1020,00

(1;з> 2870 5740 6970 5671,67 683,33

Р;4) 34730 41060 46760 42071,67 2338,33

(3;51 4200 6200 6200 6533,33 ' 666,67

{4;в) 3710 8670 6370 6266,00 766,00

{5,7} 5500 7000 8750 7333,33 541,67

{6:8} 770 1060 1400 1120,00 106,00

{7,9} 1600 2200 2400 2166,67 133,33

№10} 2100 3600 6100 3860,00 600,00

(Ю;11} 7S0 1060 1350 1100,00 100,00

{11:12} 2700 4600 6700 4600,00 600,00

{11:13} 2100 3600 5100 3850,00 500,00

{12:14} 750 1050 1360 1100,00 100,00

{13,15} 750 1050 1350 1100,00 100,00

14;1в} 2250 3500 4750 3708,33 418,07

{15;16} 2250 3500 4750 3706,33 416,67

Тпр. 03386,00

Qnp. 0746,00

для реализации внешнеэкономической сдеки

{1;2} Экспортер обращается в инфраструктуру поддержки предприятий-экспортеров высокотехнологичной продукции.

{2;3} Маркетинговая компании, входящая ннфрачдащуру, проводит мярЕепшювое исследование рынка продукта- поиск потенциальных покупателей, изучение ценовой политики и т.п. {2;4} Юридическая фирма, входящая в инфраструктуру, проводит мониторинг законодательства по вопросам внешнеэкономической деятельности, определяет необходимость получения разрешительных документов органов государственной власти. {3;5}, {4;5} Передача информации экспортеру.

{4;7} Подготовка пакета документов для представления в органы государственной власга с целью получения соответствующих разрешительных документов.

{5,6} Экспортер проводит переговоры с одним из потенциальных покупателей о заключении

внешнеэкономического контракта.

{6;8} Заключение внешнеэкономического контракта.

Расчет минимальной, наиболее вероятной и максимальной стоимости работ производися исходя из средней стоимости выпонения данной работы предприятиями на рынке Санкт-Петербурга иди исходя из количества и стоимости рабочего времени, затраченного соответствующим сотрудником предприятия-экспортера для выпонения данной работы. Расчеты проводились на примере филиала ФГУП "ВНИИРА" "ВНИИРЛ-КОШ1ЛЕКС Дм других предприятий-экспортеров результаты расчетов будут иными

{7;9} Получение соответствующих разрешительных документов по доверенности и передача их экспортеру.

(9; 10} Заключение договора страхования со страховой компанией и таможенный брокером, входящими в инфраструктуру. {10;11> Отправка товара покупателю.

Таблица 3

Расчет средней продожительности и дисперсии работ, лежащих на критическом пути для ситуации 2

Робота 11Ш1 Х |б ДНК наиб, мроятжм! ряб.днпс 1тах раб днях Ьп ч

{1;г> 3 5 7 8,33 0,67

гад 17 21 28 22,67 1.83

{24) 11 15 20 16,00 1,50

(3;5) 1 1,5 2 1,58 0,17

14.5} 1 1,5 2 1.56 0,17

{4.7) 14 17 21 17.83 1.17

№6) 151 112 212 188ДЗ 10,17

№8) 11 15 20 16,00 1,

{7.9) 15 20 25 20,83 1,67

№10) 5 7 12 (,33 1,17

{10:11} 9 14 19 14,83 1,67

ТПр. 255,58

Огф. 17,17

Таблица 4

Расчет средней стоимости и дисперсии работ, лежащих на критическом пути для сигуации 2

Работа 1п* руб наиб, вероятное (1 вруб. (I ГЛОХ вруб 1т Ч

{1:2} 282 420 588 448,00 58,00

{2:3} 13090 18170 21560 17453,33 1411,67

К4) 4400 6000 8000 6400.00 600,00

№5) 180 228 300 237,50 25,00

{4:51 150 225 300 237,50 25,00

{4;7> 2660 3230 3990 3388,33 221,67

{ЗД 34730 41880 48780 42971,67 2338,33

№8) 770 1080 1400 1120,00 105,00

{7.91 675 900 1125 937.50 75,00

{9; 10) 850 1190 2040 1418,87 198,33

(10;11> 1710 2880 3810 2818,33 316,67

Тпр. 66485.50

ОПР. 4451,00

Результаты расчетов приведены ниже в таблицах №№ 1,2,3,4.

Из них видно, что в первом случае средняя продожительность и стоимость выпонения всех работ равны 363,33 рабочих дня и 93,385 тысяч рублей соответственно, во втором случае - 255,58 рабочих дня и 66,466 тысяч рублей соответственно.

Эффект обращения в ИКЦ в области экспорта наукоемкой продукции для экспортера технически-сложной продукции может быть рассчитан по формуле

^ Ч ^вр(явя 1) Ч Г^пр(сит.2)

и равен соответственно:

- по временным затратам 3=363,33-255,58=107,75 рабочих дня;

- по стоимости 3=93,385-66,466=26,919 тысяч рублей.

Предположим, что маркетинговая компания и юридическая фирма предоставили

инновационному предприятию скидку в размере 8% и 10% соответственно, а инновационное предприятие в свою очередь предоставило предприятию-экспортеру скидку на данные услуга соответственно 5% и 4%. Тогда среднюю стоимость выпонения всех работ можно определить по Лормуле:

А*рД - скидка предоставляемая предприятию-экспортеру инновационным предприятием, по -ой услуге (в долях единицы).

Средняя стоимость выпонения всех работ с учетом скидок будет равна 65,337 тысяч рублей, а эффект экономии денежных средств - 28,048 тысяч рублей.

На основе результатов расчетов можно сделать вывод о том, что для экспортера Ситуация 2 лучше, чем Ситуация 1, поскольку она имеет меньшую среднюю продожительность и стоимость выпонения всех работ, а, следовательно, экспортеру потребуется значительно меньше времени и денег для оформления внешнеэкономической сдеки, если он будет взаимодействовать с ИКЦ в области экспорта наукоемкой продукции, чем если он будет оформлять внешнеэкономическую сдеку самостоятельно.

Чтобы обосновать эффективность инвестиционного проекта по созданию ИКЦ в области экспорта наукоемкой продукции автор рассчитал показатели эффективности данного проекта, такие как чистый дисконтированный доход, внутренняя норма доходности, срок окупаемости проекта.

За основу расчета взяты Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов №ВК477 от 21.06.99 и данные бухгатерской отчетности за 2002 год ЗАО "Центр проектов развития промышленности", на базе которого автором создавалась настоящая диссертационная работа. Данные бухгатерской отчетности искажены в целях сохранения коммерческой тайны предприятия.

Согласно расчетам срок окупаемости проекта по созданию ИКЦ в области экспорта наукоемкой продукции составляет 5,72 кварталов или 69 недель; чистый дисконтированный доход (ЧДД) при ставке дисконта 20% равен с 30,51 тысяч рублей,

что больше 0, а, следовательно, проект по созданию инновационного предприятия в области услуг по продвижению наукоемкой продукции более эффективен, чем вложение тех же средств в иной сопоставимый по риску инвестиционный актив; внутренняя норма доходности (ВНД) равна 20,38%, что больше ставки дисконта Я (20%), а, следовательно, это еще раз подтверждает эффективность данного инвестиционного проекта.

В конце параграфа автор делает вывод об эффективности проекта по созданию инновационных предприятий в области экспорта наукоемкой продукции как с точки зрения экспортеров наукоемкой продукции, так и с точки зрения участников данного проекта.

В Заключение в тезисной форме автором приведены основные выводы и определены направления будущих исследований.

По теме диссертации опубликованы следующие работы:

1. Дудник О.В. Проблемы продвижения наукоемкой продукции российских предприятий на зарубежные рынки // Журнал "Современные аспекты экономики", 2003. -Ха4(32).- 0,37 ал.

2. Дудник О.В. Экспорт инноваций как способ выхода из кризисной ситуации // Тезисы докладов весенней конференции молодых ученых-экономистов'00 Часть 3. -СПб: Издательство СПбГУ, 2000. - 0,08 п.л.

3. Дудник О.В. Модель оценки конкурентоспособности услуги // Тезисы докладов весенних семинаров молодых учсных-экономисгов'99 Часть 3. - СПб: Издательство СПбГУ, 1999. - 0,06 п.л.

4. Дудник О.В. Маркетинговое исследование особенностей потребительского поведения граждан России по отношению к технически сложным потребительским товарам // Тезисы докладов весенних семинаров молодых ученых-экономистов'98 Часть 1. - СПб. Издательство СПбГУ, 1998. - 0,06 п.л.

Подписано в печать 19.05.2003. Формат 50x84/16. Печать ризографическая. Заказ № 351. Объем 1,22 п.л Тираж 100 экз

Издательский центр экономического факультета СПбГУ 191123, С.-Петербург, ул. Чайковского, 62.

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Дудник, Ольга Владиславовна

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ПРОБЛЕМЫ ПРОДВИЖЕНИЯ НАУКОЕМКОЙ ПРОДУКЦИИ РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ.

з1. Роль инноваций в конкурентной борьбе предприятий на зарубежных рынках.

з2. Формы и методы продвижения наукоемкой продукции на зарубежные рынки.

з3. Анализ проблем российских предприятий-экспортеров наукоемкой продукции.

ГЛАВА 2. ФОРМЫ И МЕТОДЫ ПОДДЕРЖКИ ПРЕДПРИЯТИЙ-ЭКСПОРТЕРОВ НАУКОЕМКОЙ ПРОДУКЦИИ.

з1. Формы и методы государственной поддержки предприятий-экспортеров наукоемкой продукции.

з2. Некоммерческие организации Санкт-Петербурга, содействующие продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки.

з3. Коммерческие организации Санкт-Петербурга, содействующие продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки.

ГЛАВА 3. ОБОСНОВАНИЕ НЕОБХОДИМОСТИ СОЗДАНИЯ ИННОВАЦИОННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В ОБЛАСТИ УСЛУГ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ НАУКОЕМКОЙ ПРОДУКЦИИ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ.

з1. Исследование потребности санкт-петербургских предприятий-экспортеров наукоемкой продукции в услугах по продвижению их продукции на зарубежные рынки.

з2. Организационная структура инновационного предприятия в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки.

з3. Экономическое обоснование создания инновационных предприятий в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки

Диссертация: введение по экономике, на тему "Организация инновационных предприятий в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки"

Актуальность темы диссертационного исследования. Данная работа появилась как отклик на некоторые важнейшие вопросы и проблемы в сфере экспорта наукоемкой и высокотехнологичной продукции. Экспорт продукции высоких технологий является не только одним из важнейших направлений деятельности предприятий, но и весьма важным показателем состояния экономики в целом. Наше государство многие годы вкладывало крупные инвестиции в развитие научного, научно-технического и производственного потенциала страны в областях, связанных с оборонной промышленностью, а эти области охватывали практически все естественные науки. Однако сегодня уровень экспорта наукоемкой и высокотехнологичной продукции всё ещё значительно уступает потенциальным возможностям отечественной научно-производственной сферы.

Причин этому может быть несколько: отсутствие у предприятий опыта работы в сфере внешнеэкономической деятельности; недостаточное внимание к вопросам патентования отечественных разработок на зарубежных рынках, сертификации качества российской продукции и организации производства по международным стандартам; нехватка квалифицированных кадров для решения вопросов продвижения наукоемкой продукции на зарубежные рынки.

Специфика позиций России на рынке высоких технологий обусловлена тем, что:

- российские высокие технологии - это, как правило, технологии оборонного комплекса;

- имеющиеся в России уникальные научно-технические идеи требуют затрат ресурсов на их "отехнолаживание" до уровня требований рынка высоких технологий;

- в России слабо развита инфраструктура технологического трансфера;

- нигде в мире доля результатов интелектуальной деятельности, созданных на государственные средства, не достигает таких размеров.

По статистике за рубежом на одного разработчика приходится 10 менеджеров, поэтому многие разработки выходят на рынок. В России пропорция обратная Ч на одного менеджера приходится 10 разработчиков. В цене новых продуктов в среднем 20% приходится на разработку и 80% Чна выведение на рынок, отсюда вывод о значимости менеджмента в продвижении новых продуктов1.

У директоров предприятий отсутствие информации и знаний в области инновационного управления рождает неоправданные илюзии или ошибочные опасения.

1 Федорова Е. Новые технологии упираются в старый менеджмент // СПб.: Деловой Петербург. - №80(956). -2001.-с. 11.

А слово линновации является чуть ли не запретным: инновации Ч это всегда риск. Отчасти это так. В развитых странах 15-30% потенциально полезных технологий находит практическое применение, в крупных корпорациях количество коммерчески успешных разработок не превышает 5% от общего числа, причем 80% провалов обнаруживается лишь после вывода на рынок.2

Но, тем не менее, в разработку новых продуктов вкладывается все больше и больше средств. Технологии развиваются настолько быстро, что опоздавший сегодня автоматически становится аутсайдером завтра. Поэтому главным залогом успеха предприятий-производителей наукоемкой продукции является способность привлечь линновационных менеджеров, которые, в свою очередь, смогут обеспечить продвижение отечественной наукоемкой и высокотехнологичной продукции не только внутри страны, но и за рубежом. В качестве таких "менеджеров" могут выступать инновационные предприятия в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки.

Целью исследования является экономическое обоснование создания инновационных предприятий в области услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки, позволяющих предприятию уже сегодня компенсировать нехватку собственных ресурсов маркетинговой деятельности, а затем обеспечить постепенную адаптацию соответствующих служб предприятия к активному ведению дел на внешних рынках и развитие экспортного потенциала предприятия. Для достижения такой цели необходимо решить следующие задачи:

1. Уточнить проблемы, с которыми стакиваются предприятия-производители при продвижении наукоемкой и высокотехнологичной продукции на зарубежные рынки, предложить способы их решения.

2. Проанализировать экспортный потенциал санкт-петербургских предприятий-производителей наукоемкой и высокотехнологичной продукции и выявить причины его неэффективного использования.

3. Провести анализ санкт-петербургского рынка услуг в области продвижения наукоемкой и высокотехнологичной продукции на зарубежные рынки, рассмотреть деятельность организаций Санкт-Петербурга, оказывающих поностью или частично комплекс услуг по продвижению отечественной продукции на зарубежные рынки, показать разнородность предлагаемых услуг и разобщенность действий таких организаций;

2 Федорова Е. Новые технологии упираются в старый менеджмент // СПб.: Деловой Петербург. - №80(956). -2001.-с. 11

4. Оценить потребность предприятий-производителей наукоемкой и высокотехнологичной продукции в поном комплексе услуг по продвижению наукоемкой продукции на зарубежные рынки; подтвердить оценку результатами маркетингового исследования