Организационно-методические направления маркетингового обеспечения внешнеэкономических приоритетов Украины тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Автореферат диссертации по теме "Организационно-методические направления маркетингового обеспечения внешнеэкономических приоритетов Украины"

МНСТЕРСТВО ЕКОНОМКИ УКРАпНИ УКРАпНСЬКА АКАДЕМЯ ЗОВНШНЬОп ТОРГВЛ

Гуменгок Анатолй Маркович

УДК 339.138+339.5(477)

ОРГАНЗАЦЙНО-МЕТОДИЧН НАПРЯМИ МАРКЕТИНГОВОГО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ЗОВНШНЬОЕКОНОМЧНИХ ПРОРИТЕТВ

УКРАпНИ

08.06.02 - пдпримництво, менеджмент та маркетинг

АВТОРЕФЕРАТ

дисертацÿ на здобуття наукового ступеня кандидата економчних наук

КИпВ - 2000

Дисертаця с рукопис.

Роботу виконано в Укра

Науковий кервник: доктор економчних наук, професор,

Андрйчук Вктор Григорович, завдувач кафедри мжнародно

Офцйн опоненти:

доктор економчних наук, професор, Корольков ван ванович, Ки

кандидат економчних наук, доцент, Циганкова Тетяна Михайвна, Ки

Провдна установа:

Тернопльська академя народного господарст кафедра мжнародно

Захист дисертацÿ вдбудеться У ^ ^ Ф червня 2000 р. о 16 год. на зас спецазовано

З дисертацúю можна ознайомитись у бблотец Укра

Автореферат розслано У*-3У травня 2000 р.

Вчений секретар спецазовано

кандидат економчних наук, ст. науковий спвробтник Стук.чТ.

ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ Актуальнсть теми досдження. В послати Президента Укра

Разом з тим, наявнсть зовншнх та внутршнх боргв Укра

Характерною особливстю розвитку зовншньоекономчно

Таким чином, проблеми зовншньо

Зауважимо, що у сучаснй науковй економчнй тератур питання визначення роритетних галузей економки та зовншнх ринкв збуту для господарських субТктв 'кра

Дан Держкомсгату Укра

Проблемам застосування положень мжнародного маркетингу у сучас зовншньоекономчнй практиц присвячен прац укра

0.Блого, В.Будкна, .Бураковського, А.Войчака, В.Герасимчука, М.Дудчеь

1.Королькова, А.Кредсова, Д.ЛукТяненка, О.Луця, О.Мозгового, В.Новицькс В.Онищенка, Ю.Гахомова, В.Прауде, к.Савельва, С.Скибнського, В.Ско

О.Соколенка, АФпенка, Т.Циганково

Проте, практика з реазацÿ зовншньоекономчних проектв пдпримства проритетних напрямках, вимага розробки та впровадження вдповдного методичн нструментарю маркетингу. Становище ускладнються, на наш погляд, недостач законодавчим та нормативним забезпеченням у сфер зовншньоекономчно

ЗвТязок роботи з науковими програмами, планами, темами.

Тема дисертацÿ повТязана з такими науково-досдними роботами Укра

осин та

Мета завдання досдження полягають в обгрунтуванн та розробц методик, >мендацй органзацйно-методичних заходв та пдходв маркетингового :зпечення субТктв господарювання в проритетних напрямах зовншньоекономчно

Для досягнення поставлено

- проаназувати генезис мжнародного маркетингу та визначити його значення у здйсненн зовншньоторговельних проектв;

- розробити модель системного пдходу до процесу формування економчно

- досдити процес трансформацÿ економчно

- на основ аназу офцйно

- розробити та обгрунтувати систему критерÿв з визначення проритетност у мжнароднй торгвл, що грунтуться на свтовому досвд та визначити стратегÿ маркетингово

- розробити методику визначення кльксних показникв для оцнки привабливост кра

- на основ залучення нструментарю системи яксних оцнок на вербальному рвн, виконати оцнку впливу соцально-економчних чинникв на дяльнсть пдпримства та розрахувати його стратегчну позицю в систем координат маркетингового середовища;

- обгрунтувати методику визначення чутливост маркетингових стратегй стосовно ключових факторв успху пдпримства.

Предметом досдження  теоретичн, методичн проблеми маркетингового безпечення та здйснення управнсько

ОбТктом досдження  зовншньоеконошчш проритети економчного потенцалу кра

Теоретичною та методологчною базою дисертацйно

маркетингового забезпечення реазацй пдпримством зовншньоекономчно

У процес досдження використано сучасн теорÿ, методи пдходи: тео] економчного ризику, системний та програмно-цльовий пдходи. Основними метода; досдження  кластерний аназ, кономко-матемагичний аназ, методи моделюваш аналогй, експертний та порвняльного економчного аназу.

нформацйного базою дисертацйно

Наукова новизна дисертацйного досдження поляга в тому, що:

- дано уточнення визначення сутност категорÿ мжнародний маркетинг, що поляг у визначенн та задоволенн потреб глобального покупця, поведнка якого визначаеь економчними нтересами, мотивами та проритетами учасникв мжнародних економчн вдносин, з урахуванням сучасних тенденцй свтово

- виходячи з аназу трансформацÿ економчно

- розроблено та обгрунтовано систему критерÿв визначення проритетв у зовншн торгвл з урахуванням свтового досвду, яка грунтуться на ндексах економчно

- вперше, шляхом залучення нструментв експертного та економко-статастичног методв досдження, розроблено методику визначення коефцúнта сприятливост торгвл (КСТ) кра

вень сприятливост середовища для розвитку ефективних товарообмнних операцй, стосування КСТ дозволя визначити показники кльксно

- розроблено методику визначення коефцúнту сприятливост розвитку галуз (КСГ) здномки, що  узагальненим показником врахову нтегральну оцнку впливу чинникв дально-економчного та екологчного характеру на стан умови розвитку окремих лузей. Застосування КСГ дозволя визначити показники кльксно

- визначено в маркетинговому середовищ стратегчну позицю ЗАТ Чернвецький апшнобудвний завод шляхом використання композицйного правила Л.Заде (метод риблизних обрахункв на певнй посдовност вербальних висловлювань), що дозволя цнити конкурент можливост та пдвищити ефективнсть його виробничо-комерцйно

- вперше, шляхом використання методу аназу úрархй, розроблено та обгрунтовано етодику визначення чутливост маркетингових стратегй стосовно ключових факторв спху (КФУ) пдпримства створено компТютерну програму Стратегя на мов Равса, ка знайшла практичне втлення у дяльност ЗАТ Чернвецький машинобудвний завод, використання да можливсть системно оцнити ресурсн потужност пдпримства будь-ко

Теоретичне значення дисертацйно

Практичне значення дисертацйно

розроблена та впроваджена методика визначення чутливост маркетингових стратег стосовно ключових факторв успху пдпримства на основ методу аназу úрархй створено компТютерну програму Стратегя, яка знайшла практичне втлення у дяльнос ЗАТ Чернвецький машинобудвний завод. Прикладне значення зазначено

Впровадження результатв у практичну дяльнсть здйснювалося за наступним напрямками: Методика визначення стратегчно

Окрем положення, висновки та пропозицÿ дисертацйного досдження використан; наукових розробках, виконаних за участю автора в Укра

Низка розробок автора використовуться у навчальному процес кафедри менеджмент} органзацй Чернвецького економко-правничого нституту з дисципн Мжнароднй маркетинг, Стратегчне управння, Менеджмент.

Апробаця результатв дисертацÿ

Основн теоретичн положення, практичн висновки та пропозицÿ, апробован та римали схвальн вдгуки на науково-пракгачних конференцях семнарах, зокрема на:

- Мжнароднй науково-практичнй конференцÿ л(Проблеми економчно

- Всеукра

- Мжнароднй шуково-пракшчгй конференцÿ лнвестицйна дяльнсть в Укра

- Всеукра

- Мжнароднй науково-практичнй конференцÿ Реструктуризаця економки та нвестицÿ в Укра

- наукових конференцях та семнарах професорського-вшладацького складу та

аспрантв Економко-правничого нституту, м. Чернвц (1995-1998 pp.) '

Автором також надаватися практичн рекомендацÿ, пропозицÿ та консультацÿ з итань стратегÿ розвитку та маркетингу пдпримствам рзно

З темою дисертацÿ оóубкова?о 10 робт, загальним обсягом 3,18 друкованого аркуша, з них 5 езпосередиьо належить автору, обсягом 3,0 да, а у фахових вданнях - 2,0 да Окрема щбткаш у ипгвд жгодиних шгерав брз щрутшз у журналах Бзнес, Економчний часопис та тших перодичних виданнях.

Структура та обсяг дисертацйно

ОСНОВНИЙ ЗМСТ ДИСЕРТАЦп

У вступ обгрунтовано актуальнсть теми дисертацÿ, сформульовано мету завдання тосдження, охараюеризовано наукову новизну та практичне значення викладено пробацю результатв досдження.

У першому роздл Проритети зовншньоекономчно

маркетинг Ч> експортний маркетинг Ч> маркетинговий менеджмент Ч> мжнародни маркетинг.

Концептуальною основою формування мжнародного маркетингу  змни, як вдбуяис у розвитку виробничих сил та виробничих вдносин, особливо у пслявонний перед Зокрема, це: нтернацоназаця господарського життя, подальша транснацоназац дяльност великих компанй; дя науково-технчного прогресу на економчн процес насдком якого  структурна перебудова промислового виробництва у розвинутих кра

Таким чином, на думку автора, варто вважати, що мжнародний маркетинг  процесо визначення та задоволення потреб глобального покупця, поведнка якого визначасгьс! економчними нтересами, мотивами та проритетами учасникв мжнародних економчню вдносин.

На сьогодн ста очевидним, що бльш активна участь Укра

запропонованих товарв,

Отже, ефективнсть мжнародного маркетингу досягаться за рахунок збереження повних маркетингових принципв в робот на внутршньому ринку та врахування ецифки зовншнх ринкв на основ довгостроково

Для здйснення ефективно

Рис. 1. Схема дÿ механзму формування категорÿ проритетностû

В основ формування дано

Значну роль у визначенн проритетност вдгра категоря нтересу, яка в межах ержави подляться на економчний та нацональний, ма тимчасовий фактор впливу. Троввши аназ теоретичних основ формування категорÿ проритетностû, ми зТясували, цо в нй сконцентрован переваги або вигоди, як обумовлен розподлом та спецазацúю жономк держав, вдмннстю

тощо. Зазначимо, що це - динамчна категоря, яка змнються залежно вд ситуацÿ кра

В дисертацйнй робот зТясовано, що особливост зовншньо

У другому роздл дисертацÿ Тенденцÿ розвитку зовншньоекономчних звТязн та маркетингово

1) проведення посдовно

2) географчну диверсифкацю експортно-мпортних операцй проводити з напрямками: вдновлення та встановлення економчно вигдних для Укра

взамовигдно

3) Розвиток географчно

Характеризуючи сучасну економчну ситуацю в Укра

1) формування ефективно

2) визначен проритетн напрями регонально

3) для ефективно

У третьому роздл Методичн пдходи маркетингу по забезпеченню виходу втчизняних пдпримств па свтов ринки розроблен та запропонован методики щодо визначення проритетност зовншнх ринкв та сприятливих умов розвитку галузей промисловост у торговельний потиц Укра

Методика з визначення привабливост кра

лягастичних обрахункв, розрахований коефцúнт сприятливост торгвл (КСТ). Це сукупний показник, що агрегу взамодю комплексу економчних, потичних та соцальних факторв на стан, ранг та проритетнсть кра

Як засвдчили розрахунки, проведен в процес досдження, для Укра

Зазначену методику в дисертацйному досдженн викорилаш також дня визначення галузей, як мають найбльш сприятлив умови розвитку (матриця галуз промисловост - по вертикал (), критерÿ

Проведений порвняльний аназ даних коефцúнту сприятливост умов розвитку галуз (КСГ) вдповдно до структури виробництва та експорту товарв послуг дозволив виявити невикористан потенцйн можливост окремих галузей народного господарства Укра

ЗТясувалось, що сфера стратегчних позицй заводу знаходитсья у квадрант конкурентних позицй характеризуться стратегчною установкою на вибркове зростання бзнесу з застосуванням концентрично

Таблиця 1

Характеристика галузей економки Укра

Г алузевз структура експорту товарû послуг у 1998 р. Умови розвитку окремих галузей Укра

/ся промисловсть, 100% %до зага- льних об- сягу Уся промисловсть, }0О% %до зага- льно- го обсягу

Металургя 33,4 1 Електроенергетика 99 1 Металургя 24,7

Послуги 3 дорахуваяням вартост переробки давальноцько

Машинобудування та металообробка Ш 3 Хмчна та нафтохмчна промисловсть 110 3 Харчова промисловсть 15,0

АПК та харчова промисловсть 10,0 4 Чорна металургя 113 4 Електроемергетик а 14,7

Хмгога та нафтохмчна промисловсть %г 5 Паливна промисловсть ИЗ 5 Паливна промисловсть 11,5

Легка промисловсть 2,7 б Харкова промисловсть 116 $ Хмчна та нафтохмчна промисловсть 6,5

Паливно-енергетична промисловсть 2,4 7 Будвельн матерали 120 7 Будвельн матерали 3,3

сова деревообробна, целюлозно- паперова промисловсть и 3 сова, деревообробна, целюлозно- паперова 126 8 Легка промисловсть и

нш галуз 43 9 Кольорова промисловсть 128 9 нш галуз 7,3

0 Легка промисловсть 140

Для забезпечення реазацÿ зовншньоекономчних проектв пдпримства сну мала кльксть стратегй. Проблема поляга у визначенн тих стратегй, що враховують йсильнш сторони пдпримства та менш чутлив до його слабких сторн, дÿ жншнього середовища. Тому в досдженн розроблено методику визначення чутливост аркетингових стратегй стосовно ключових факторв успху (КФУ) пдпримства. Ця етодика базуться на метод аназу úрархй (МА), шляхом декодаозицÿ проблеми на се бльш прост складов подальшй обробц посдовност суджень особи, яка прийма шення, за парними порвняннями (рис. 2).

В результат визначаться вдносний ступнь (нтенсивнсть) взамодÿ елементв в грархÿ. Ц судження потм набувають числового виразу.

Рис. 2. Декомпозиця задач в úрархю

Практичне використання МА дозволя на основ процедури синтезу мпожинш суджень отримати проритетн критерÿ, наприклад КФУ пдпримства. Його результатом оцнка потецйно

ВИСНОВКИ

1. Уточнено визначешя сугаост категорÿ мжнародний маркетинг, який поляга визначенн та задоволенн потреб глобального покупця, поведнка якого визначагьс економчними нтересами, мотивами та проритетами учасникв мжнародних економчни вдносин, з урахуванням сучасних тенденцй свтово

2. Доведено, що результати дяльност пдпримства будуть значно ефективнш, яюц< реазаця зовншньоекономчних проектв вдбуваться у проритетних сферах ресурсног< потенцалу кра

- проритет, який реазуться через комплекс "держава - органзаця - особа".

3. ЗТясовано, що на сьогодн економчна теоря мжнародно

живност нацональних економк. Зокрема, особливост зовншньо

4. Обгрунтувано, що принципов засади системи маркетингово

5. Пропонуться розроблена автором методика по визначенню кльксних показникв т оцнки привабливост розвитку галузей промисловост та кра

6. Запропоновано методику по визначенню стратегчно

7. Розроблено методику з визначення чутливост маркетингових стратегй стосовно ого ключових факторв успху. Ця методика грунтуться на метод аназу úрархй (МА), тляхом декомпозицÿ проблеми на все бльш прост складов подальшй обробц суджень шяхом парних порвнянь. У дисертацÿ розроблено та запропоновано програму Стратегя" на мов Pascal, яка забезпечу реазацю метода МА швидко яксно.

Автором опубковано за темою дисертацÿ так науков прац:

1. Гуменюк А.М. Стратегя пошуку укра

2. Гуменюк А.М. Методичн аспекти здйснення маркетингово

3. Гуменюк А.М. Структура неофцйного ринку та поведнка суб'ктв вулично

4. Гуменюк А.М. Зовншньоекономчна дяльнсть укра

5. Гуменюк А.М. Структура та поведнка субТктв вулично

6. Гуменюк А.М., Марковська Н.Г. Роль маркетннг-мкс для просування втчизняних товар на мжнародн ринки Н Матерали Мжнар. науково-практично

7. Гуменюк АМ., Марковська Н.Г. Зовншньоекономчна дяльнсть Укра

8. Гуменюк А.М., Каиболоцький В.П. Вдосконалення управння пдпримствами в умова: перехдно

9. Гуменюк А.М., Мороз Л.В. Вплив маркетинг-мкс на пдвищення ефективност експортноп потенцалу пдпримства Н Маркетинг: теоря та практика: 36. наук, праць. -Ки

10. Гуменюк А.М., ЛукТянова Л.М. Управння якстю продукцÿ в систем маркетингу ш ринку нвестицй // Науков доповд Мжнар. науково-практично

АНОТАЦЯ

Гуменюк А М. Органзацйно-методичн напрями маркетингового забезпечення зоншньоекономчних проритетв Укра

Дисертаця на здобуття наукового ступеня кандидата економчних наук за ецальнспо 08.06.02 - пдпримництво, менеджмент та маркетинг. Укра

В дисертацÿ досджуються проритети зовншньоекономчно

Проведений аназ стану зовншньоекономчних звТязкв господарських субТктв кра

В дисертацйнй робот запропонован методики по визначенню кльксних показникв я оцнки привабливост розвитку галузей промисловост та кра

Ключов слова: мжнародний маркетинг; зовншньоекономчн проритети; стратегчна виця органзацÿ; оцнка чутливост маркетингових стратегй до факторв впливу, аркетингове забезпечення зовншньоекономчних проектв.

АННОТАЦИЯ

Гуменюк А.М. Организационно-методические направления маркетингового обеспечения внешнеэкономических приоритетов Украины. - Рукопись.

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по ециальности 08.06.02 - предпринимательство, менеджмент и маркетанг. - Украинская садемия внешней торговли, Министерства экономики Украины, Киев, 2000.

Диссертация посвящена решению теоретических, организащкжно-методаческих и мпсладных проблем внедрения современной концепции международного маркетинга в гализации внешнеэкономических проектов предприятия. В работе исследована сущность руктуры маркетинга, его генезис и определена роль и место в формировании >зяйственных субъектов рыночной среды. Сделан вывод, что потребительский и ценовой аркетинг составляют внутреннюю основу современного маркетинга, а процесс 'ановления международного маркетинга формировася через развитие понятий

"маркетинг - экспортный маркетинг - маркетинговый менеджмент - международны; маркетинг".

Показано, что для реализации эффективной внешнеэкономической деятельносп необходимо обосновать выбор приоритетов в экспортной политике. В основе механизм формирования категории "приоритетности" находятся такие понятия, как потребность интерес, мотив и т.д.

В работе показано, что экономическая теория международной торговли в переходные экономиках допонилась некоторыми особенностями развитая этих стран, учет которы: необходим при формировании маркетинговых стратегий предприятий.

Проведенный анализ состояния внешнеэкономических связей хозяйственных субъекта Украины на рынках развитых стран и на рынках постсоветского экономической пространства показывает, что реализация внешнеэкономических проектов требует из маркетингового сопровождения и базируется на подсистемах организационного информационного и финансового обеспечения.

Предложенная методика по определению количественных показателей для оцени привлекательности развития отраслей промышленности и стран-лартнеров у ВЭД Украины значительно повысит эффективность реализации внешнеэкономически? проектов страны. В основу методики положен кластерный анализ и многомерны* статистические операции. Суть идеи состоит в определении обобщенного показателя который учитывает систему критериев и расставляет страны и отрасли экономики по мере уменьшения их приоритетности в торговле.

Предложена методика по определению уровня соответствия сферы бизнеса предприятия условиям, что сформировались в маркетинговой среде. Определен^ стратегическая позиция предприятия, которая базируется на основе композиционного правила Л.Заде (метод вычислений на основе вербальных рассуждений).

Разработана методика по определению чувствительности маркетинговых стратегий по отношению к ключевым факторам успеха предприятия. Данная методика базируется на методе анализа иерархии (МАИ), путем декомпозиции проблемы на все более простые составные и последующей обработки суждений путем парных сравнений. Поскольку данный процесс достаточно сложный, разработана и предложена программа "Стратегия" на языке Разса1, которая обеспечивает реализацию метода МАИ быстро и качественно.

Ключевые слова: международный маркетинг; внешнеэкономические приоритеты; стратегическая позиция организации; оценка чувствительности маркетинговых стратегий к факторам влияния; маркетинговое обеспечение внешнеэкономических проектов.

| ANNOTATION

Gumeniuk A. M. Organizational - methodical trends of Marketing providing of external economic priorities of Ukraine. - Manuscript

The dissertation on competition of a scientific degree of the candidate of economic sciences n a speciality 08.06.02- business undertakings, management and marketing. -Ukrainian Lcademy of Foreign Trade, Kiev, 2000.

The priorities of external economic activity of Ukrainian enterprises and methodological spects of their realization by means of marketing research are studied in the dissertation.

In the dissertation the methods quantative data for the evaluation of the industry branches evelopment and partner countries attractiveness for the external economic activity of Ukraine re suggested.

The method of the marketing strategies sensitivity evaluation concerning the principle actors of the enterpriseТs success was developed.

Key words: international marketing; external economic priorities; strategic position of the irganization; estimation of perceptibility of marketing strategies to the factors of influence; narketing priding of external economic projects.

Похожие диссертации

• Регулирование внешнеэкономической деятельности государственных предприятий
• Обеспечение устойчивого развития локальной территории сырьевой специализации
• Внешнеторговая деятельность предприятия в условиях либерализации внешнеэкономической деятельности
• Совершенствование внешнеторговой деятельности энергомашиностроительных предприятий в условиях либерализации внешнеэкономической деятельности
• Организационно-методическое обеспечение управления разработкой продукции в организациях авиационной промышленности