Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Организационно-экономический механизм оптимизации деятельности производителей продукции массового потребления на товарных рынках тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Евсеева, Анна Юрьевна
Место защиты	Москва
Год	2007
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Организационно-экономический механизм оптимизации деятельности производителей продукции массового потребления на товарных рынках"

На ппанах рукописи

Евсеева Лина Юрьевна

0)4 АНШАЦИОННО- ЭКОНОМИЧЕСКИЙ МЕХАНИЗМ ОН ШМШЛИШ! ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРО ИЗВОД ИТЕЛЕЙ ПРОДУКЦИИ МАССОВОГ О ПОТРЕБЛЕНИЯ НА ТОВАРНЫХ РЫНКАХ {НА ПРИМЕРЕ АКОI"О.'IЫЮЙ ПРОДУКЦИИ)

Специальность И8.00.(15 - ковомика и у крапление народным хозяйством {экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленности)

АВТОРЕФЕРАТ

шссергаиии на соискание ученой степени кандидата экоиомическ

Москва - 2007

003061841

Работа выпонена в ОАО Институт микроэкономики 0 Москва)

Научный руководитель; кандидат жономических наук, доцент

Афонии а При пи Александровна

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

Кранчин И вин Петрович кандидат экономических наук, доцент Николаева Клена Федоровна

Вслужн организация: Российский I осударсгвемиый Соцна.ц>Мыа Университет

Зашита состоигся л26;) сентября 2007 года в 12 часов на заседании диссертационного совета Д 217.044.01 при ОАО Институт микроэкономики по адресу ! 17218, г.Москва, уд Ьольшая Черемушкинская, т. 34. ауд. 317

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ОАО Институт микроэкономики

Автореферат разослан <_> августа 2007 года

Ученый секретарь диссертационного совета, к. i.!. доцент

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ Актуальность темы исследования.

Производство и реализация товаров массового потребления является наиболее социально ориентированным сектором экономического развития, и эффективность его функционирования существенно влияет на уровень благосостояния населения и моральный климат в обществе Отличительной особенностью этого сектора является чрезвычайно высокая роль посредников, от деятельности которых самым существенным образом зависит экономика сектора и возможность оптимизации продвижения товаров от производителей к конечным потребителям Поэтому разработка организационно-экономического механизма оптимизации деятельности производителей продукции массового потребления на товарных рынках, позволяющего наиболее выгодно реализовать эту продукцию при минимальных издержках, является весьма актуальной темой для современных экономических исследований

Особую актуальность данная тема имеет для рынков такого специфического товара, как акогольная продукция Это обусловлено рядом факторов, и прежде всего тем, что в настоящее время в поной мере не решены вопросы контроля над производством и оборотом акогольной и спиртосодержащей продукции Несмотря на то, что в июле 2005 года были внесены изменения в Федеральный Закон от 22 11 1995 г О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, акогольной и спиртосодержащей продукции N 171-ФЗ, во многих регионах страны по прежнему наблюдаются случаи массового отравления населения фальсифицированной акогольной продукцией (20 человек на 100000 человек населения в 2006 г'), установленное ненадлежащее качество и опасность акогольных налитков возросли с 5% в 2005г до 10% в 2006г 2 Введенный запрет на розничную продажу акоголя индивидуальными

1 По данным Госкомстата

2 Информация Госкомстата по данным Роспотребнадеора

предпринимателями без образования юридического лица не смог коренным образом изменить положение дел в этой отрасли

С учетом этого усиливается актуальность исследования организационно-экономического механизма оптимизации деятельности производителей продукции массового потребления для рынка акогольной продукции только усиливается, тем более, что акцизные сборы на эту продукцию позволили получить казне 67 мрд рублей в 2006 году3 Степень разработанности темы

Проблема исследования товарных рынков является одной из наиболее разработанных тем в экономических исследованиях отечественных и зарубежных авторов Различные аспекты этой проблемы нашли отражение в работах Н Агафонова, С Анесянца, М Боровской, С Валентен, А Гранберга, А Ильина, А Ионова, А Керашева, А Кокина, А Круглова, А Куклина, Н Лебедевой, Г Шмелева, В Назаренко, А Полиди, Л Прокопчук, О Романова, А Семина, А Скопина, Б Смехова, И Содатовой,А Татаркина,А Чешева, идр

Развитию управления бизнес-процессами на промышленных предприятиях посвящены работы российских и иностранных ученых Д В Валового, ОС Виханского, ВВ. Гончарова, В И Догого, АП Градова, ЮБ Порошина, ЕЗ Зиндер, ЭА Уткин, И. Ансоффа, К Боумена, П Друкера, П К Рише, ЭМ Попова, ЕТ Ойхмана. Теоретические и методические основы бизнес-процессов были разработаны И Шумпетером, М Хаммером, Д Чампи, Д Медоузом, М Портером, РСалоу В работах упомянутых выше учёных находится глубокое и подробное обоснование важности и необходимости развития системы управления бизнес-процессами на промышленных предприятиях, где даются предложения по применению современных систем в области снабжения, производства, качества, информации, сбыта и т д

Вопросам структуры, реорганизации и управления сбытовыми каналами, а также построения моделей их организации посвятили свои

3 Информация Госкомстата по оперативным данным Федерального казначейства

работы Р Акофф, И Ансофф, П Друкер, А Егоров, Е Зиндер, Ф Котлер, М Кулапов, Р X Хол, Б Чернышев, М Шалот, Р Шеннон, и др

Несмотря на значительное число работ по проблемам функционирования товарных рынков, законченных комплексных исследований, посвященных организационно-экономическому механизму оптимизации деятельности производителей продукции массового потребления на товарных рынках, практически нет Цель диссертационного исследования

Целью диссертационного исследования является разработка теоретических положений и методического инструментария, обеспечивающего рационализацию организационно-экономического механизма, регулирующего деятельность производителей продукции массового потребления на товарных рынках и позволяющего оптимизировать бизнес-процессы компании-производителя Задачи исследования

Для реализации поставленной цели в процессе исследования решены следующие задачи

определены основные принципы рациональной организации производственного процесса компании-производителя товаров массового потребления,

- разработана методическая база, позволяющая реализовать основную цель реинжиниринга - достижение более высокого уровня показателей деятельности компании - производителя акогольной продукции,

- дана оценка динамики современного состояния рынка акогольной продукции в связи с изменениями, внесенными в июле 2005 года в Федеральный закон №171-ФЗ О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, акогольной и спиртосодержащей продукции,

- выявлены основные особенности и сформулированы задачи, стоящие перед компаниями-производителями акогольной продукции в связи с

ключевыми изменениями в государственном регулировании рынка акогольной и спиртосодержащей продукции,

- классифицированы факторы и показатели оценки предприятия-дистрибьютора компанией-производителем акогольной продукции,

разработаны основные направления совершенствования отношений между компаниями-производителями и предприятиями-дистрибьюторами акогольной продукции с целью решения ключевых задач государственного масштаба защиты прав и обеспечения безопасности потребителей акогольной продукции, борьбы с нелегальной акогольной продукцией,

- на основе системного подхода разработана методика оценки привлекательности предприятия-дистрибьютора для компании-производителя акогольной продукции,

- проведена апробация и обоснование степени эффективности предложенной системы

Объектом исследования является существующая система взаимоотношений компаний, имеющих коммерческие интересы в сфере производства и реализации продукции массового потребления

Предмет исследования - экономические и партнерские взаимоотношения, возникающие в процессе реализации готовой продукции между компаниями - производителями и предприятиями -дистрибьюторами продукции массового потребления и направленные на удовлетворение потребностей рынка за счет насыщения его качественной продукцией

Методы исследования.

Теоретической и методологической основой диссертационной работы

послужили фундаментальные исследования по экономической теории,

менеджменту и маркетингу, теории управления производством и финансами,

финансово-экономическому анализу деятельности предприятий

Исследования проводились, опираясь на материалы Госкомстата РФ, а также

на законодательные и правовые акты Российской Федерации При решении

конкретных задач в работе использовались графический, балансовый

методы, методы математической статистики, экспертных оценок, а также методы системного и экономического анализа.

Научиая новизна результатов исследования заключается в систематизации теоретических и прикладных знаний, связанных с организационно-экономическим механизмом оптимизации деятельности производителей акогольной продукции и адаптацией полученных результатов к рынкам акогольной продукции, что позволило разработать ряд научных положений и практических рекомендаций по оптимизации партнерских взаимоотношений компаний, имеющих коммерческие интересы в сфере производства и реализации акогольной продукции В том числе

Х на основе выявленных особенностей акогольного рынка России доказана необходимость реинжиниринга бизнес-процессов компаний-производителей акогольной продукции и совершенствования организационно-экономического механизма, регулирующего систему каналов распределения акогольной продукции и обеспечивающего оптимизацию деятельности производителей продукции массового потребления на товарных рынках,

Х определено место дистрибьютора в системе каналов распределения акогольной продукции для решения ключевых социально-значимых задач, сформулированных правительством России касательно акогольной отрасли в 2005-2007 гг,

Х сформулированы основные направления разработки стратегии совершенствования работы предприятия - дистрибьютора акогольной продукции,

Х предложена научно обоснованная классификация факторов и показателей для оценки привлекательности предприятий - дистрибьюторов для компаний - производителей акогольной продукции, состоящая из экономических, производственно-технологических, институциональных, ресурсных, нормативно - правовых, логистических и других факторов,

Х разработана методика анализа привлекательности предприятий -дистрибьюторов для компаний - производителей акогольной продукции

Научные положения, выносимые иа защиту:

1 Авторская интерпретация комплексного подхода к анализу привлекательности предприятий дистрибуторов, базирующегося на методе последовательного рассмотрения нормативно-правовых документов и финансово-экономическое состояние предприятия, а затем применяется предложенная автором методика оценки эффективности работы компаний

2 Обоснование наличия существенной взаимосвязи между эффективностью производства и реализации продукции массового потребления и уровнем организации дистрибьюторской деятельности, обеспечивающей продвижение продукции на товарных рынках Выбор предприятия-дистрибьютора продукции массового потребления, существенным образом влияющий на успех компании-производителя, является многоаспектной задачей, при решении которой дожна использоваться адаптированная к конкретному виду продукции система экономических показателей, увязывающая интересы производителя и потребителя

3 Предложения организационно-экономического характера, направленные на применение системного подхода к оценке привлекательности предприятий-дистрибуторов Одним из основных направлений повышения эффективности выбора каналов распределения является совершенствование организационной структуры и приведение ее в соответствие современным тенденциям Обоснованный выбор предприятия - дистрибьютора акогольной продукции по предложенной в диссертационной работе схеме позволяет значительно повысить эффективность деятельности хозяйствующих субъектов, функционирующих на рынке акогольной продукции и увеличить поступление средств в бюджет страны

Личный вклад автора заключается в

в разработке методов оценки деятельности предприятий -

дистрибьюторов, позволяющих компаниям Ч производителям продукции

массового потребления оптимизировать процесс продвижения своей продукции на товарном рынке,

- в выработке практических рекомендаций по организации отбора дистрибьюторов, обеспечивающей повышение эффективности работы компаний - производителей на основе оптимизации партнерских отношений в системе производитель - дистрибьютор - товарный рынок

Обоснованность и достоверность результатов исследования достигается широким использованием научной и учебной литературы, нормативно-правовой базы, отражающей вопросы экономических и партнерских взаимоотношений компаний-производителей и предприятий-дистрибьюторов акогольной продукции Информационной базой исследования послужили справочные материалы Госкомстата РФ, а также первичные данные учёта и отчетности обследуемых предприятий, собранные автором в ходе выпонения работы

Достоверность исследования, кроме того, обусловлена личным опытом автора Во-первых, в течении 10 лет она работала в ТОО Центр изучения конъюнктуры цен и рынка и имела возможность на практике применять различные предложения и рекомендации своего исследования Во-вторых, благодаря регулярному участию в конференциях и изучению литературы по вопросам изменения системы взаимоотношений компаний, имеющих коммерческие интересы в сфере производства и реализации продукции массового потребления, у нее была возможность убедиться в необходимости дальнейших исследований по улучшению организационно-экономического механизма оптимизации деятельности производителей продукции массового потребления, в особенности в акогольной отрасли В-третьих, во время работы в ТОО Центр изучения конъюнктуры цен и рынка у автора был доступ к обширной базе данных компаний-производителей и предприятий-дистрибуторов акогольной продукции, что во многом расширило возможности исследования

Теоретическая и практическая значимость диссертационного исследования

Практическая значимость исследования состоит в том, что основные вывода и рекомендации, сформулированные автором, могут быть использованы компаниями-производителями продовольственных товаров, в том числе и акоголя, дам удовлетворения потребностей рынка в качественной продукции Конкретные предложения, сформулированные в диссертации, будут способствовать организации цивилизованного рынка акоголя и стабильного попонения за счет этого средств бюджета.

Научная значимость исследования, кроме того, заключается в разработке и апробации на примере акогольной продукции методических подходов к решению проблемы совершенствования механизмов функционирования каналов распределения продукции массового потребления, которые могут быть рекомендованы для организации сбытовой деятельности в различных отраслях экономики Адробадия результатов исследования

Основные положения, полученные в результате исследования докладывались и обсуждались на конференции Управление человеческой репродукцией и инновационным развитием, Екатеринбург 21 февраля 2006 и на Всероссийской научно-практической конференции Проблемы управления национальной экономикой, Москва 25 апреля 2006г

Обоснованность рекомендаций подтверждается их использованием в практической деятельности В процессе работы автором получены результаты, нашедшие применение в практической деятельности ряда компаний - производителей акогольной продукции, в частности, ООО Меркурий и ООО Росинка (справки о внедрении прилагаются) Публикации.

Результаты выпоненных исследований опубликованы в 9 научных статьях (в том числе две - в журналах, рекомендованных ВАК) общим объемом 3,4 печатных листа (авторский вклад 3,2 печатных листа)

Объем и структура диссертаиии Диссертация состоит из введения, трех глав, включая 32 таблицы, 13 рисунков, заключения, списка использованной литературы из 163 наименований и приложений

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ДИССЕРТАЦИОННОЙ РАБОТЫ Во введенин обосновывается актуальность темы исследования, анализируется состояние ее научной разработанности, определяется объект, цели и задачи исследования, сформулированы основные положения, выносимые на защиту, раскрывается научная новизна, методологическая и теоретическая и практическая значимость, структура диссертации

Первая глава Принципы рациональной организации производственного процесса компании-производителя товаров массового потребления (на примере акогольной продукции) посвящена изучению различных аспектов функционирования товарных рынков и проблемам реструктуризации предприятий

В процессе изучения особенностей функционирования товарных рынков особую роль играет структурный фактор Важность данного вопроса обусловлена тем, что охват рынка в основном зависит от количества конкурирующих поставщиков (потребителей) или, более точно, от количества экономических альтернатив, доступных покупателям (продавцам) и доли участия конкурентов на данном товарном рынке

На основе исследования автором выделены следующие факторы, характеризующие структуру товарных рынков

Х численность конкурентов, действующих на данном рынке,

Х доля участия конкурентов на данном товарном рынке,

Х показатели рыночной конкуренции

Обращаясь к принципам рациональной организации

производственного процесса компании-производителя товаров массового

потребления, автор отмечает, что внешняя и внутренняя стороны

деятельности предприятия неразрывно связаны, поскольку служат

достижению одной и той же цели повышению эффективности работы

предприятия, а именно росту объемов сбыта продукции и увеличению

прибыли, которую эта продукция приносит

Прежде чем перейти непосредственно к вопросу экономических и

партнерских взаимоотношений, возникающих в процессе реализаций

готовой продукции между компаниями - производителями и предприятиями - дистрибьюторами продукции массового потребления, автор хотел бы обратиться к укрупненной схеме функционирования предприятия (рис 1) и того, каким образом можно усовершенствовать каждую ее составляющую

ЗАТРАТЫ

Производство и упаковка продукции, согласно технологическим процессам

Прибыль

Рис. 1. Укрупненная схема функционирования предприятия

Материально-техническое обеспечение (МТО) представляет собой вид коммерческой деятельности по обеспечению материально-техническими ресурсами процесса производства, имея основной целью доведение материальных ресурсов до конкретных производственных предприятий в заранее определенное договором место потребления Автором предложен агоритм, позволяющий наиболее точно определить потребности предприятия в материальных ресурсах

Касаясь процесса производства, необходимо отметить, что большинство промышленных российских предприятий все еще работают в условиях нехватки оборотных средств и финансовых ресурсов для обновления основных производственных фондов и технологий, а также стакиваются с фактом низкой квалификации персонала. Решение данных проблем возможно путем реструктуризации бизнеса предприятия

Для того чтобы получить адекватный критерию эффективности проект реинжиниринга бизнес-процессов, автором разработана методическая база,

позволяющая реализовать основную цель реинжиниринга - достижение

ускоренного повышения эффективности бизнес-процессов (рис 2)

Рис. 2. Методическая база разработки реинжиниринга бизнес-процессов

В связи с постоянной динамичностью и нестабильностью бизнес-

среды управление производственным предприятием дожно основываться, на учете показателей адаптивности и эффективности, так как сокращение времени, необходимого для приспособления бизнес-процесса к изменениям, позволит быстрее изменить стратегические и тактические аспекты выпонения бизнес-процессов При расчете результативности бизнес-процессов необходимо учитывать и то, что на нее влияют различные факторы, которые определяют прогноз ее развития в будущем (табл 1)

Необходимость использования посредников в акогольном бизнесе объясняется эффективностью обеспечения ими широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков по сравнению с прямым маркетингом Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности дистрибьюторы предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать самостоятельно Автор предлагает провести классификацию посредников по сочетанию двух признаков от чьего имени работает посредник и за чей счет посредник ведет свои операции, однако в акогольной отрасли России практикуется только вариант, учитывающий переход права собственности к посреднику, при котором заключается договор поставки

Таблица 1

Факторы, влияющие на результативность бизнес-процесса

Субъективные (факторы, которые могут быть изменены предприятием в необходимую для него сторону, т.е. являются управляемыми) Объективные (факторы, на которые субъект рынка воздействовать не может, но их необходимо учитывать при оценке результативности бизнес-процесса)

Уровни цен на сырье, материалы, продукцию, предлагаемые поставщиками Сезонность производства

Количество сотрудников по отделам Уровень конкуренции

Объем затрачиваемых ресурсов для выпонения бизнес-процесса Уровень инфляции

Внутренний документооборот, информационная система Платежеспособность покупательского спроса

Отметим некоторые особенности акогольного бизнеса в России

- локальные рынки сбыта удалены от производителя, а значит, канал распределения нулевого уровня малоэффективен,

- на местном рынке производитель может заниматься дистрибьюцией самостоятельно, но существует необходимость иметь отдельную розничную лицензию для продажи акоголя в каждом субъекте федерации4, из-за чего компания может иметь затруднения на выход распространения своей продукции в другой регион

4 Федеральный закон "О сборах за выдачу лицензий на осуществление видов деятельности, связанных с производством и оборотом этилового спирта, акогольной и спиртосодержащей продукции" от 21 июля 2005 г N114-03

Во второй главе Комплексный подход к оценке деятельности предприятий-дистрибьюторов для производителей акоголя

исследована проблема выбора инструментария экономического анализа для анализа деятельности предприятия-дистрибьютора с позиции оптимизации сбытовой деятельности

Анализ привлекательности для компании-производителя предприятия -дистрибьютора дожен проходить поэтапно Первым шагом к исследованию фирмы служит рассмотрение финансово-экономических показателей деятельности предприятия-производителя Вместе с тем определение оптимального дистрибьютора сразу после изучения его финансового состояния не всегда приемлемо для производителя в качестве основы для выбора данного канала сбыта акогольной продукции

В современных рыночных условиях, на наш взгляд, одним из наиболее актуальных является вопрос составления отчетности предприятия дистрибьютора в соответствии с международными стандартами С целью определения значения международных стандартов финансовой отчетности (далее МСФО) для объективной оценки деятельности дистрибьютора автором решен следующий круг задач

- исследованы действующий порядок составления бухгатерской отчетности и российские стандарты формирования отчетности,

- изучены основные понятия и принципы МСФО, формы отчетности и методы ее формирования,

- рассмотрены методы перевода российской отчетности в международные стандарты,

- проведена трансформация бухгатерской финансовой отчетности в соответствии с требованиями МСФО на примере дистрибьюторского предприятия ООО АКО-АСС, основной деятельностью которого является оптовая торговля акогольной продукцией (рис 3, табл 2)

Исследуя сравнительный анализ, автор делает вывод, что отчетность,

составленная в соответствии с МСФО более прозрачна - в ней видно

реальное финансовое положение организации Качество представленной

информации в отчетности, составленной по МСФО выше, чем информация в отчетности, представленной по Российскому законодательству Таким образом, автор предлагает компаниям-производителям, изучающим финансовую отчетность потенциальных дистрибьюторов, требовать

отчетность, составленную по МСФО

Рис. 3. Схема трансформации финансовой отчетности ООО АКО-АСС в соответствии с МСФО

Таблица 2

Изменение суммы нераспределенной прибыли и валюты баланса в результате трансформации отчетности ООО АКО-АСС

Наименование показателей Валюта баланса Нераспределенная прибыль

Отчетного периода Прошлых лег

руб. % измен ения руб. % измен ения руб. % измене ния

По отчетным 26,285,836 57 Умень 1,160,588 00 Умень 2,735,993 84 Умень

данным шение шение шение

ПоМСФО 23,504,495 45 11% 528,515 00 54% 2,478,041 76 9%

Изменение 2,781,341 12 632,073 00 257,952 08

Разработанный автором инструментарий оценки привлекательности предприятий-дистрибьюторов для производителей акоголя позволил конкретизировать ряд показателей, которые необходимо учитывать при оптимизации сбытовой деятельности К ним относятся

Х Финансово-экономические показатели

Х Нормативно-правовые показатели

Х Деловая репутация

Х Институциональные показатели

Х Структура товарного портфеля дистрибьютора

Х Активная клиентская база

Х Потенциал предприятия по развитию клиентской базы

Х Ресурсные показатели в логистике и торговле

Х Логистическо-технологические показатели

Предложенная автором система позволяет составить детализированный анализ деятельности дистрибьютора (рис 4)

_1 Предварительный обзор деятельности компании_

1 1 Анализ экономического и финансового положения предприятия_

1 2 Характеристика структуры компании__

1 3 Анализ деловой репутации компании_

2 Анализ структуры товарного портфеля дистрибьютора

_3 Оценка деловой активности компании в регионе

3 1 Оценка представленности в торговых сетях_

3 2 Оценка человеческого ресурса в отделе торговли_

3 3 Оценка условий работы с активной клиентской базой дистрибьютора

_4 Оценка общего уровня работы логистического отдела

4 1 Оценка имущественного положения в логистике__

4 2 Оценка человеческого ресурса в логистике_

4 3 Оценка условий работы с торговыми сетями_

4 4 Оценка эффективности организации работы транспортного отдела___

Рис 4 Агоритм проведения детализированного анализа состояния предприятия-дистрибьютора

На основе анализа значимости этих показателей в исследуемой предметной области для производителей акоголя разработана методика оценки привлекательности предприятий дистрибьюторов, распространяющих акогольную продукцию Предполагается, что рассматриваемые предприятия имеют современную вертикальную систему построения бизнеса, необходимый для работы с акоголем уставной капитал и соответствующие лицензии Методика включает оценку следующих основных параметров сбытовой деятельности предприятий -дистрибьюторов

1 Общий денежный оборот компании (в год),

2 Структура товарного портфеля дистрибьютора (%),

3 Доля на рынке акогольной продукции рассматриваемого региона (%),

4 Наличие ресурсного потенциала;

5 Условия доставки товара

В третьей главе Практическая реализация системного подхода к

оценке сбытовой деятельности предприятий - дистрибьюторов

проведена работа по применению методики выбора оптимального

дистрибьютора для компании производителя акоголя

Рассмотрены партнерские отношения компании Союз Виктан и

предприятий- дистрибьюторов Воронежской области В связи с

конфиденциальностью информации об условиях сбытовой деятельности

компаний-производителей акоголя названия исследуемых предприятий-

дистрибьюторов изменены

Сравнительные характеристики сбытовой деятельности

дистрибьюторов представлены поэтапно (табл 3-5)

Данные таблицы 3 показывают, что структура товарного портфеля по

интересующему компанию Союз Виктан параметру (водка и настойки) у

обоих предприятий партнеров примерно идентична, поэтому в

соответствии с методикой, изложенной во второй главе работы, имеет смысл

обратиться к следующему этапу исследования, не вынося предварительного решения о выборе канала распределения продукции

Таблица 3

Структура товарного портфеля потенциальных дистрибьюторов

Компании -дистрибьюторы Структура товарного портфеля % Наличие собственного производства

Водка Вино Коньяк Слабый акоголь Элитный акоголь Пиво

1 2 3 4 5 6 7 8

ООО ц 54 40 2 2 2 0 да

ООО А 46 13 8 8 25 0 нет

Таблица 4

Представленность дистрибьютора в торговых точках

Показатели Клиентская база по каналам распределения продукции

Всего кол-во точек в городе, % всего кол-во точек в области, % Всего точек, %

сети ОПТ розница НоНеСа сети от розница НоНеСа

Потенц клиентска я база 550 532 1082

167 12 294 89 37 3 445 35

Активная клиентска я база оооц 331/60 446/84 777/72

14/8 8/67 287/98 22/25 3/8 2/67 432/97 9/27

Активная клиентска я база ООО А 320/59 233/44 553/51

146/ 87 5/42 103/36 66/74 37/ 100 1/33 165/37 30/86

Сбытовые возможности дистрибьюторов, представленные в таблице 4 позволяют менеджменту компании- дистрибьютора сделать следующие выводы

Предприятие ООО Ц занимает прочное лидирующее место по розничным торговым точкам, но имеет плохую представленность в сетях и сети НоЯеСа, напротив, предприятие ООО А охватывает практически все торговые сети как города, так и области, что делает ее выгодным партнером, не смотря на низкие показатели по розничным и оптовым продажам Весомыми показателями являются также 74% реализации в городе и 86%

- в области для HoR.eCа, что связано с наличием у этого дистрибьютора элитного акоголя в товарном портфеле (25%)

Исследования по количеству и качеству складских помещений, а также состоянию автопарка показывают, что оба дистрибьютора отвечают предъявляемым к ним требованиям в одинаковой степени, поэтому необходимо перейти к следующему этапу анализа, который предусматривает разработку Карточки дистрибьютора, включающей данные по логистике и организации доставки

Таблица 5

Карточка дистрибьютора

Компании дистрибьюторы Минималь ное количество торговых точек на Минимальн ый общий заказ на доставку в одну Минимальн ый заказ одной ассортимент ной позиции (количество бутылок) Нормативный срок испонения заказа (сутки) Крайний срок подачи заявки для доставки на следующий день

маршруте точку (количество бутылок) город область

ОООц 15 20 5 1 От 1 до До 17 00 дня,

3 предшествующе го заказу

ООО А 20 20 1 1 От 1 до До 16 00 дня,

2 предшествующе го заказу

Таким образом, предлагаемый системный анализ двух каналов распределения продукции позволяет менеджменту компании Союз Вивсган оптимизировать сбытовую деятельность следующим образом В качестве дистрибьютора по розничным торговым точкам города и области использовать сбытовые каналы предприятия ООО Ц, по торговым сетям города и области и по Но11еСа использовать сбытовые возможности предприятия ООО А, что повысит экономическую эффективность

Наряду с аналитической работой менеджерам компании необходимо постоянно осуществлять с дистрибьюторами работу в направлении оптимизации обслуживания ими клиентов уменьшение минимального общего заказа на доставку в одну торговую точку, снижение нормативного

срока испонения заказа по области, изменение в сторону увеличения крайнего срока подачи заявки для доставки товара

В заключении диссертации приведены основные выводы и предложения, обобщающие научные и практические результаты проведенного исследования

1) На основании анализа рынка акогольной продукции и оценки его современного состояния, автором сделан вывод о необходимости укрупнения и консолидации акогольного бизнеса, так как в таком виде он будет более прогнозируем и открыт государственному контролю Это, по мнению автора, можно достичь благодаря изменению дистрибьюторской сети на акогольном рынке

2) Автором обосновано, что дистрибьюторы являются важнейшим звеном в цепочке производитель - потребитель, и, значит, от их деятельности в значительной мере зависит объем продаж того или иного продукта Соответственно, в прямой зависимости находится и прибыль компаний - производителей, а также объем налоговых поступлений в бюджет

3) В процессе исследования автором установлено, что основные отличия работы предприятий - дистрибьюторов акогольной продукции от распространителей продукции других отраслей на данный момент связаны с ключевыми изменениями в государственном регулировании рынка акогольной и спиртосодержащей продукции Порождаемые этим внутриотраслевые особенности связаны с тем, что дистрибыоция в водочной, пивной, винной или элитно - акогольной отраслях имеют принципиальные сбытовые различия При выборе канала сбыта компании - производителю необходимо учитывать опыт работы дистрибьютора именно со своим продуктом Для этого важно изучать структуру товарного портфеля дистрибьютора с целью получения исчерпывающей информации о работе конкретного предприятия

4) Автором показано, что важным организационно-экономическим

фактором, способствующим обороту акогольной продукции, является

наличие у предприятия - дистрибьютора собственного производства и эксклюзивных контрактов с другими производителями В случае положительного результата данного этапа анализа, необходимо выяснить, в какой ценовой категории находится продукция и, если она является непосредственным конкурентом товару, предлагаемому компанией -производителем, то от такого дистрибьютора лучше отказаться даже при всех остальных положительных показателях Это связано с тем, что дистрибьютор все силы будет прикладывать к распространению либо своей продукции, либо продукции конкурента компании, которая хотела бы предложить свой товар к распространению данному дистрибьютору

5) Предложенная автором методика эффективности работы компании -дистрибьютора дожна проводиться в два этапа. Первый - проверка общего финансово - экономического состояния фирмы В процессе исследования было выявлено, что для установления истинного финансово -экономического состояния предприятия необходимо использовать международную систему отчетности, так как российские бухгатерской отчетности абсолютно непрозрачны и позволяют существенно занижать прибыль, чем компании пользуются для сокрытия доходов и сокращения налогового бремени Таким образом, имея перед собой балансы компаний и отчеты о прибылях и убытках российского образца, практически невозможно составить объективное представление о финансовом состоянии компании На втором этапе осуществляется сравнение этих оценок с аналогичными характеристиками других компаний-дистрибьюторов

6) Предложена классификация факторов и показателей привлекательности предприятий - распространителей акогольной продукции, позволяющая компании - производителю оценить, насколько тот или иной потенциальный дистрибьютор эффективен для сбыта продукта в определенном регионе

Основными факторами, определяющими привлекательность предприятий - распространителей акогольной продукции для компании -

производителя являются институциональные, ресурсные и логастическо -

технологические факторы

Обобщенными показателями привлекательности компаний

распространителей акогольной продукции являются показатели

финансового состояния фирмы, в частности ее финансовая устойчивость

7) Автором разработана методика оценки привлекательности

предприятия - дистрибьютора для компании - производителя акогольной

продукции, включающая критериальную основу принятия решений о выборе

канала сбыта Предложенная автором методика позволяет производить

сравнительный анализ деятельности различных предприятий -

дистрибьюторов с целью выявления наиболее подходящего конкретному

производителю в определенном регионе Преимущество методики состоит в

том, что она учитывает комплекс факторов, влияющих на работу

дистрибьютора, и позволяет сопоставить не только финансовые результаты

деятельности предприятий - дистрибьюторов, но и специфические для

акогольной отрасли факторы, из которых эта деятельность складывается

В результате разработанная методика позволяет, при сравнительно похожих

финансовых результатах деятельности, выявить дистрибьютора, имеющего

конкурентные преимущества перед другими, и, соответственно, выбрать

оптимальный канал сбыта.

С практической точки зрения полученные результаты исследования

дали возможность определить роль и место дистрибьютора в системе

каналов распределения (сбыта) акогольной продукции, а также выявить и

сформулировать основные задачи, стоящие как перед компаниями-

производителями, так и перед предприятиями - дистрибьюторами в связи с

ключевыми изменениями в государственном регулировании рынка

акогольной и спиртосодержащей продукции При этом было установлено,

что совершенствование дистрибьюторской системы в акогольной отрасли

может помочь избежать введения монополизации на оборот

спиртосодержащей продукции Это особенно важно, так как переход на

государственную монополию в этой области может привести к

дестабилизации акогольного рынка, повлечь огромные государственные

убытки и привести к разорению значительной части российского малого и

среднего предпринимательства, а в некоторых случаях и крупного бизнеса По теме диссертации автором опубликованы следующие работы

1 Евсеева А Ю Совершенствование анализа деятельности предприятия -дистрибьютора на торговых рынках (на примере акогольной промьппленности) // M Х Вестник Университета (Государственный университет управления) №2 (28), 2007,0 5 п л.

2 Афонина И А, Евсеева А Ю Актуальные проблемы российского рынка акогольной продукции //М Микроэкономика, № 4, 2007, 0 4 п л

3 Евсеева А Ю Повышение конкурентоспособности российских предприятий// M Налоговое планирование, №1,2007, 0 5 п л

4 Евсеева А Ю Оценка деятельности предприятия дистрибьютора на рынке акогольной продукции// M Налоговое планирование, №2,2007,0 5 п л

5 Евсеева А Ю. Значение инвестиционных решений для укрепления конкурентоспособности российских предприятий// М. Современный бухучет, №11,2007,0 3 п л

6 Евсеева АЮ Вопросы анализа инвестиционной привлекательности предприятия// M Материалы всероссийской научно-практической конференции Проблемы управления национальной экономикой, Москва 25 апреля 2006 г, 0 1 п л

7 Евсеева АЮ Актуальные вопросы использования Международных стандартов при оценке финансово-экономической деятельности организации // Материалы конференции Управление человеческой репродукцией и инновационным развитием, Екатеринбург, 2006г, 0 1 п л

8 Евсеева АЮ Необходимость перехода на МСФО для объективного инвестиционного анализа Сборник Проблемы управления национальной экономикой//M Издательство МГОУ, 2006,0 5 п. л

9 Евсеева А Ю Оценка кредитоспособности организации-заемщика // M Налоговое планирование, №3,2005 г, 0 5 п л

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Евсеева, Анна Юрьевна

ВВЕДЕНИЕ.

1. Принципы рациональной организации производственного процесса компании-производителя товаров массового потребления

1.1. Понятие товарного рынка и особенность российского рынка акогольной продукции.

1.2. Реинжиниринг бизнес-процессов компании-производителя акогольной продукции.

1.3. Эффективность использования посредника на акогольном рынке для продвижения продукта

1.4. Зарубежный опыт дистрибьюции и роль дистрибьюторов на российских товарных рынках

2. Комплексный подход к анализу привлекательности предприятий-дистрибьюторов для производителей акоголя.

2.1. Особенности выбора дистрибьютора акогольной продукции и требования, выдвигаемые к нему компанией - производителем.

2.2. Методы оценки финансово-экономической деятельности предприятия и обоснование необходимости использования международных стандартов отчетности для объективной оценки потенциала дистрибьютора

3. Практическая реализация системного подхода к оценке привлекательности предприятий-дистрибьюторов.

3.1. Методика оценки привлекательности предприятий - дистрибьюторов

3.2. Разработка сравнительной системы анализа деятельности предприятия -дистрибьютора.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Организационно-экономический механизм оптимизации деятельности производителей продукции массового потребления на товарных рынках"

Производство и реализация товаров массового потребления является наиболее социально ориентированным сектором экономического развития, и эффективность его функционирования существенно влияет на уровень благосостояния населения и моральный климат в обществе. Отличительной особенностью этого сектора является чрезвычайно высокая роль посредников, от деятельности которых самым существенным образом зависит экономика сектора и возможность оптимизации продвижения товаров от производителей к конечным потребителям. Поэтому разработка организационно-экономического механизма оптимизации деятельности производителей продукции массового потребления на товарных рынках, позволяющего наиболее выгодно реализовать эту продукцию при минимальных издержках, является весьма актуальной темой для современных экономических исследований.

Особую актуальность данная тема имеет для рынков такого специфического товара, как акогольная продукция. Это обусловлено рядом факторов, и прежде всего тем, что в настоящее время в поной мере не решены вопросы контроля над производством и оборотом акогольной и спиртосодержащей продукции. Несмотря на то, что в июле 2005 года были внесены изменения в Федеральный Закон от 22.11.1995 г. О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, акогольной и спиртосодержащей продукции N 171-ФЗ, во многих регионах страны по прежнему наблюдаются случаи массового отравления населения фальсифицированной акогольной продукцией (20 человек на 100000 человек населения в 2006 г.1), установленное ненадлежащее качество и опасность акогольных напитков возросли с 5% в 2005г. до 10% в 2006г. 2 Введенный запрет на розничную продажу акоголя индивидуальными предпринимателями без образования юридического лица не смог коренным образом изменить положение дел в этой отрасли.

1 По данным Госкомстата

2 Информация Госкомстата по данным Роспотребнадзора

С учетом этого усиливается актуальность исследования организационно-экономического механизма оптимизации деятельности производителей продукции массового потребления для рынка акогольной продукции, тем более, что акцизные сборы на эту продукцию позволили получить казне 67 мрд. рублей в 2006 году3.

Степень разработанности темы

Проблема исследования товарных рынков является одной из наиболее разработанных тем в экономических исследованиях отечественных и зарубежных авторов. Различные аспекты этой проблемы нашли отражение в работах Н. Агафонова, С. Анесянца, М. Боровской, С. Валентея, А. Гранберга, А. Ильина, А. Ионова, А. Керашева, А. Кокина, А. Круглова, А. Куклина, Н. Лебедевой, Г. Шмелева, В. Назаренко, А. Полиди, JI. Прокопчук, О. Романова, А. Семина, А. Скопина, Б. Смехова, И. Содатовой, А. Татаркина, А. Чешева, и др.

Развитию управления бизнес-процессами на промышленных предприятиях посвящены работы российских и иностранных ученых: Д.В. Валового, О.С. Виханского, В.В. Гончарова, В.И. Догого, А.П. Градова, Ю.Б. Порошина, Е.З. Зиндер, Э.А. Уткин, И. Ансоффа, К. Боумена, П. Друкера, П. К. Рише, Э.М. Попова, Е.Т. Ойхмана. Теоретические и методические основы бизнес-процессов были разработаны И. Шумпетером, М. Хаммером, Д. Чампи, Д. Медоузом, М. Портером, Р.Салоу. В работах упомянутых выше учёных находится глубокое и подробное обоснование важности и необходимости развития системы управления бизнес-процессами на промышленных предприятиях, где даются предложения по применению современных систем в области снабжения, производства, качества, информации, сбыта и т.д.

Вопросам структуры, реорганизации и управления сбытовыми каналами, а также построения моделей их организации посвятили свои работы Р. Акофф, И. Ансофф, П. Друкер, А.Егоров, Е. Зиндер, Ф. Котлер, М. Кулапов, Р.Х. Хол, Б. Чернышов, М. Шапот, Р. Шеннон, и др.

3 Информация Госкомстата по оперативным данным Федерального казначейства

Несмотря на значительное число работ по проблемам функционирования товарных рынков, законченных комплексных исследований, посвященных организационно-экономическому механизму оптимизации деятельности производителей продукции массового потребления на товарных рынках, практически нет.

Цель диссертационного исследования

Целью диссертационного исследования является разработка теоретических положений и методического инструментария, обеспечивающего рационализацию организационно-экономического механизма, регулирующего деятельность производителей продукции массового потребления на товарных рынках и позволяющего оптимизировать бизнес-процессы компании-производителя.

Задачи исследования

Для реализации поставленной цели в процессе исследования решены следующие задачи: определены основные принципы рациональной организации производственного процесса компании-производителя товаров массового потребления;

- разработана методическая база, позволяющая реализовать основную цель реинжиниринга - достижение более высокого уровня показателей деятельности компании - производителя акогольной продукции;

- дана оценка динамики современного состояния рынка акогольной продукции в связи с изменениями, внесенными в июле 2005 года в Федеральный закон №171-ФЗ О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, акогольной и спиртосодержащей продукции;

- выявлены основные особенности и сформулированы задачи, стоящие перед компаниями-производителями акогольной продукции в связи с ключевыми изменениями в государственном регулировании рынка акогольной и спиртосодержащей продукции;

- классифицированы факторы и показатели оценки предприятия-дистрибьютора компанией-производителем акогольной продукции; разработаны основные направления совершенствования отношений между компаниями-производителями и предприятиями-дистрибьюторами акогольной продукции с целью решения ключевых задач государственного масштаба: защиты прав и обеспечения безопасности потребителей акогольной продукции, борьбы с нелегальной акогольной продукцией;

- на основе системного подхода разработана методика оценки привлекательности предприятия-дистрибьютора для компании-производителя акогольной продукции;

- проведена апробация и обоснование степени эффективности предложенной системы.

Объектомисследования является существующая система взаимоотношений компаний, имеющих коммерческие интересы в сфере производства и реализации продукции массового потребления.

Предмет исследования - экономические и партнерские взаимоотношения, возникающие в процессе реализации готовой продукции между компаниями - производителями и предприятиями -дистрибьюторами продукции массового потребления и направленные на удовлетворение потребностей рынка за счет насыщения его качественной продукцией.

Методы исследования.

Теоретической и методологической основой диссертационной работы послужили фундаментальные исследования по экономической теории, менеджменту и маркетингу, теории управления производством и финансами, финансово-экономическому анализу деятельности предприятий. Исследования проводились, опираясь на материалы Госкомстата РФ, а также на законодательные и правовые акты Российской Федерации. При решении конкретных задач в работе использовались графический, балансовый методы, методы математической статистики, экспертных оценок, а также методы системного и экономического анализа.

Научная новизна результатов исследования заключается в систематизации теоретических и прикладных знаний, связанных с организационно-экономическим механизмом оптимизации деятельности производителей акогольной продукции и адаптацией полученных результатов к рынкам акогольной продукции, что позволило разработать ряд научных положений и практических рекомендаций по оптимизации партнерских взаимоотношений компаний, имеющих коммерческие интересы в сфере производства и реализации акогольной продукции. В том числе:

Х на основе выявленных особенностей акогольного рынка России доказана необходимость реинжиниринга бизнес-процессов компаний-производителей акогольной продукции и совершенствования организационно-экономического механизма, регулирующего систему каналов распределения акогольной продукции и обеспечивающего оптимизацию деятельности производителей продукции массового потребления на товарных рынках;

Х определено место дистрибьютора в системе каналов распределения акогольной продукции для решения ключевых социально-значимых задач, сформулированных правительством России касательно акогольной отрасли в 2005-2007 гг.;

Х сформулированы основные направления разработки стратегии совершенствования работы предприятия - дистрибьютора акогольной продукции;

Х предложена научно обоснованная классификация факторов и показателей для оценки привлекательности предприятий - дистрибьюторов для компаний - производителей акогольной продукции, состоящая из экономических, производственно-технологических, институциональных, ресурсных, нормативно - правовых, логистических и других факторов;

Х разработана методика анализа привлекательности предприятий -дистрибьюторов для компаний - производителей акогольной продукции.

Научные положения, выносимые на защиту:

1. Авторская интерпретация комплексного подхода к анализу привлекательности предприятий дистрибуторов, базирующегося на методе последовательного рассмотрения нормативно-правовых документов и финансово-экономическое состояние предприятия, а затем применяется предложенная автором методика оценки эффективности работы компаний.

2. Обоснование наличия существенной взаимосвязи между эффективностью производства и реализации продукции массового потребления и уровнем организации дистрибьюторской деятельности, обеспечивающей продвижение продукции на товарных рынках. Выбор предприятия-дистрибьютора продукции массового потребления, существенным образом влияющий на успех компании-производителя, является многоаспектной задачей, при решении которой дожна использоваться адаптированная к конкретному виду продукции система экономических показателей, увязывающая интересы производителя и потребителя.

3. Предложения организационно-экономического характера, направленные на применение системного подхода к оценке привлекательности предприятий-дистрибуторов. Одним из основных направлений повышения эффективности выбора каналов распределения является совершенствование организационной структуры и приведение ее в соответствие современным тенденциям. Обоснованный выбор предприятия - дистрибьютора акогольной продукции по предложенной в диссертационной работе схеме позволяет значительно повысить эффективность деятельности хозяйствующих субъектов, функционирующих на рынке акогольной продукции и увеличить поступление средств в бюджет страны.

Личный вклад автора заключается в: в разработке методов оценки деятельности предприятий -дистрибьюторов, позволяющих компаниям - производителям продукции массового потребления оптимизировать процесс продвижения своей продукции на товарном рынке;

- в выработке практических рекомендаций по организации отбора дистрибьюторов, обеспечивающей повышение эффективности работы компаний - производителей на основе оптимизации партнерских отношений в системе производитель - дистрибьютор - товарный рынок.

Обоснованность и достоверность результатов исследования достигается широким использованием научной и учебной литературы, нормативно-правовой базы, отражающей вопросы экономических и партнерских взаимоотношений компаний-производителей и предприятий-дистрибьюторов акогольной продукции. Информационной базой исследования послужили справочные материалы Госкомстата РФ, а также первичные данные учёта и отчётности обследуемых предприятий, собранные автором в ходе выпонения работы.

Достоверность исследования, кроме того, обусловлена личным опытом автора. Во-первых, в течении 10 лет она работала в ТОО Центр изучения конъюнктуры цен и рынка и имела возможность на практике применять различные предложения и рекомендации своего исследования. Во-вторых, благодаря регулярному участию в конференциях и изучению литературы по вопросам изменения системы взаимоотношений компаний, имеющих коммерческие интересы в сфере производства и реализации продукции массового потребления, у нее была возможность убедиться в необходимости дальнейших исследований по улучшению организационно-экономического механизма оптимизации деятельности производителей продукции массового потребления, в особенности в акогольной отрасли. В-третьих, во время работы в ТОО Центр изучения конъюнктуры цен и рынка у автора был доступ к обширной базе данных компаний-производителей и предприятий-дистрибуторов акогольной продукции, что во многом расширило возможности исследования.

Теоретическая и практическая значимость диссертационного исследования.

Практическая значимость исследования состоит в том, что основные выводы и рекомендации, сформулированные автором, могут быть использованы компаниями-производителями продовольственных товаров, в том числе и акоголя, для удовлетворения потребностей рынка в качественной продукции. Конкретные предложения, сформулированные в диссертации, будут способствовать организации цивилизованного рынка акоголя и стабильного попонения за счет этого средств бюджета.

Научная значимость исследования, кроме того, заключается в разработке и апробации на примере акогольной продукции методических подходов к решению проблемы совершенствования механизмов функционирования каналов распределения продукции массового потребления, которые могут быть рекомендованы для организации сбытовой деятельности в различных отраслях экономики.

Апробация результатов исследования

Основные положения, полученные в результате исследования докладывались и обсуждались на конференции Управление человеческой репродукцией и инновационным развитием, Екатеринбург 21 февраля 2006 и на Всероссийской научно-практической конференции Проблемы управления национальной экономикой, Москва 25 апреля 2006г.

Обоснованность рекомендаций подтверждается их использованием в практической деятельности. В процессе работы автором получены результаты, нашедшие применение в практической деятельности ряда компаний - производителей акогольной продукции, в частности, ООО Меркурий, ООО Росинка и По-Вин (справки о внедрении прилагаются).

Публикации.

Результаты выпоненных исследований опубликованы в 9 научных статьях (в том числе две - в журналах, рекомендованных ВАК) общим объемом 3,4 печатных листа (авторский вклад 3,2 печатных листа).

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Евсеева, Анна Юрьевна

Основные выводы заключения по анализу финансового состояния ООО А:

Валюта баланса предприятия за анализируемый период увеличилась на 120 552,00 тыс.руб. или на 211,49%, что косвенно может свидетельствовать о расширении хозяйственного оборота.

В конце анализируемого периода предприятие получило прибыль. Наличие у предприятия чистой прибыли свидетельствует об имеющемся источнике попонения оборотных средств. Величина чистой прибыли имеет неблагоприятную тенденцию к уменьшению.

Уменьшаются сроки погашения дебиторской задоженности, что свидетельствует о том, что у данного предприятия улучшается деловая активность.

Растут товарно-материальные запасы, уменьшается их оборачиваемость, а это, скорее всего, свидетельствует о нерациональной финансово-экономической политике руководства предприятия.

Уровень заемного капитала настолько велик, что предприятие находится в сильной договой зависимости, а значит высок риск его неплатежеспособности при возникновении сбоев в поступлении доходов.

Рентабельность продаж, отражающая долю чистой прибыли в объеме продаж, уменьшилась и составила 0,13%.

Рентабельность собственного капитала предприятия, определяющая эффективность использования вложенных в предприятие средств уменьшилась, что является отрицательным фактом и составила 9,56%.

Рентабельность текущих активов, отражающая эффективность использования оборотных активов и показывающая, какую прибыль приности единица оборотного капитала предприятия уменьшилась, что является отрицательной тенденцией, и составила 0,43%.

Рентабельность внеоборотных активов, отражающая эффективность использования внеоборотных активов и показывающая, какую прибыль приносит единица внеоборотного капитала предприятия уменьшилась, что является негативным фактом, и составила 15,89%.

Структура портфеля компании

Компании дистрибью торы структура портфеля в% Наличие собственног о производств а

Водка Вино Коньяк Слабый акоголь Элитный акоголь Пиво

ООО ц 54 40 2 2 2 0 да

ООО А 46 13 8 8 25 0 нет

Состав портфеля компании

ООО ц Довгань (35%) ОАО"ВЗ Бутурлиновский" Эконом (до 130) нет

Русская легенда (27%) ООО ц Народный (до 100)

Графские (15%) ООО ц Народный (до 100)

ООО А Зеленая марка (15%) ООО Русский акоголь Эконом до 130 Топаз Отсрочка платежа, ретро-бонус

Виски, джин, ром, текила Бэт -20% Отсрочка платежа, ретро-бонус

Представленность в торговых точках

Клиентская база по каналам

Город кол-во точек / % Область кол-во точек / % Всего точек / %

Всего кол-во точек / % всего кол-во точек / % сети опт розница HoReCa сети опт розница HoReCa

Потенциальн клиентская база 550 532 1082

167 12 294 89 37 3 445 35

Активная клиентская база ООО Р 331/60 446/84 777/72

14/8 8/67 287/98 22/25 3/8 2/67 432/97 9/27

Активная клиентская база ООО л 320/59 233/44 553/51

146/ 87 5/42 103/36 66/74 37/ 100 1/33 165/37 30/86

Наличие складских помещений

Компании дистрибьюторы Количество складов Площадь, кв.м. Форма собственн ости Тип строения Принци п складир ования ж/д пути

ООО Ц 1 2524 аренда Капитальный Палет, стелаж 3 поки Нет

2 1000 Собственно сть (личный завод) Капитальный Палет, стелаж 3 поки Нет

ООО А 1 1959 Аренда Капиталь- Палет Нет ный

2 1000 Аренда Капиталь- Палет, Нет ный стелаж 3 поки

Наличие транспортных средств

Компании Газель ЗИЛ Газ Камаз Камаз Бычок дистрибьюторы 1.50тонн 5тонн 3.5тонны Ютонн 20тонн З.Отон ны

ООО Ц 6 5 8 1 2 0

ООО А 2 5 3 3 0 1

Условия работы с торговыми точками

Компании Минимальное Минимальн Минимальн Нормативн Крайний срок дистрибьюторы количество ый общий ый заказ ый срок подачи заявки для торговых заказ на одной испонения доставки на точек на дневном доставку в одну ассортимен тной заказа (сутки) следующий день маршруте торговую точку (количество бутылок) позиции (количество бутылок) гор од облас ть

ООО Ц 15 20 5 1 От 1 доЗ До 17.00 дня, предшествующего заказу

ООО А 20 20 1 1 От 1 до 2 До 16.00 дня, предшествующего заказу

Из данных таблицы 32 графы Структура и состав портфеля дистрибьютора видно, что структура товарного портфеля двух предприятий по интересующему компанию Союз Виктан параметру (водка и настойки) примерно идентична, поэтому имеет смысл обратиться к следующему пункту исследования, не вынося предварительного решения.

Ситуация, показанная в графе Представленность в торговых точках дает возможность сделать следующие выводы:

ООО Ц занимает прочное лидирующее место по розничным торговым точкам, но имеет плохую представленность в сетях и сети HoReCa.

ООО А напротив охватывает практически все торговые сети как города, так и области, что делает ее выгодным партнером, несмотря на низкие показатели по розничным и оптовым продажам. Хорошим процентом представленность являются также показатели 74% по городу и 86% по области для HoReCa, что связано с наличием у этого дистрибьютора элитного акоголя в товарном портфеле (25%)

Исследования по количеству и качеству складских помещений, а также состоянию автопарка показывают, что оба дистрибьютора отвечают предъявляемым к ним требованиям в одинаковой степени.

Графа, дающая представление об условиях работы дистрибьюторов с торговыми точками позволяет сделать выводы, что оба дистрибьютора хотя и не являются идеальными с точки зрения компания - производителя, тем не менее находятся на надлежащем, достаточно похожем уровне.

Таким образом, на основе имеющегося сравнительного анализа двух предприятий можно дать следующие рекомендации компании Союз Виктан:

Х В качестве дистрибьютора по розничным торговым точкам города и области выбрать ООО Ц

Х В качестве дистрибьютора по торговым сетям города и области, а также по HoReCa выбрать ООО А

Х Проводить с дистрибьюторами работу в направлении улучшении качества обслуживания ими клиентов (уменьшение минимального общего заказа на доставку в одну торговую точку, снижение нормативного срока испонения заказа по области, изменение в сторону увеличения крайнего срока подачи заявки для доставки товара)

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате решения поставленной в диссертационной работе научной задачи автором:

1) На основании анализа рынка акогольной продукции и оценки его современного состояния, автором сделан вывод о необходимости укрупнения и консолидации акогольного бизнеса, так как в таком виде он будет более прогнозируем и открыт государственному контролю, что, по мнению автора, можно достичь благодаря изменению дистрибьюторской сети на акогольном рынке.

2) Автором обосновано, что дистрибьюторы являются важнейшим звеном в цепочке производитель - потребитель, и, значит, от их деятельности в основном зависит объем продаж того или иного продукта. Соответственно, в прямой зависимости находится и прибыль компаний -производителей, а также объем налоговых поступлений в бюджет.

3) В процессе исследования автором установлено, что основные отличия работы предприятий - дистрибьюторов от распространителей продукции других отраслей на данный момент связаны с ключевыми изменениями в государственном регулировании рынка акогольной и спиртосодержащей продукции. Внутриотраслевые особенности связаны с тем, что дистрибьюция в водочной, пивной, винной или элитно -акогольной отраслях имеют принципиальные сбытовые различия. При выборе канала сбыта компании - производителю необходимо учитывать опыт работы дистрибьютора именно со своим продуктом. Для этого важно изучать структуру товарного портфеля дистрибьютора с целью получения исчерпывающей информации о работе конкретного предприятия.

4) Автором показано, что важным организационно-экономическим фактором, способствующим обороту акогольной продукции, является наличие у предприятия - дистрибьютора является собственного производства и эксклюзивных контрактов с другими производителями. В случае положительного результата данного этапа анализа, необходимо выяснить, в какой ценовой категории находится продукция и, если она является непосредственным конкурентом товару, предлагаемому компанией - производителем, то от такого дистрибьютора лучше отказаться даже при всех остальных положительных показателях. Это связано с тем, что дистрибьютор все силы будет прикладывать к распространению либо своей, либо продукции конкурента компании, которая хотела бы предложить свой товар к распространению данному дистрибьютору.

5) Предложенная автором методика эффективности работы компании -дистрибьютора дожна проводиться в два этапа. Первый - проверка общего финансово - экономического состояния фирмы. В процессе исследования было выявлено, что для установления истинного финансово -экономического состояния предприятия необходимо использовать международную систему отчетности, так как российские бухгатерской отчетности абсолютно непрозрачны и позволяют существенно занижать прибыль, чем компании пользуются для сокрытия доходов и сокращения налогового бремени. Таким образом, имея перед собой балансы компаний и отчеты о прибылях и убытках российского образца, практически невозможно составить объективное представление о финансовом состоянии компании.

6) Предложена классификация факторов и показателей привлекательности предприятий - распространителей акогольной продукции, под которой понимается совокупность характеристик, позволяющая компании - производителю оценить, насколько тот или иной потенциальный дистрибьютор эффективен для сбыта продукта в определенном регионе.

7) Автором разработана методика оценки привлекательности предприятия - дистрибьютора для компании - производителя акогольной продукции, включающая критериальную основу принятия решений о выборе канала сбыта. Предложенная автором методика позволяет производить сравнительный анализ деятельности различных предприятий дистрибьюторов с целью выявления наиболее подходящего конкретному производителю в определенном регионе. Преимущество методики состоит в том, что она учитывает комплекс факторов, влияющих на работу дистрибьютора, и позволяет сопоставить не только финансовые результаты деятельности предприятий - дистрибьюторов, но и специфические для акогольной отрасли факторы, из которых эта деятельность складывается. Таким образом разработанная методика позволяет, при сравнительно похожих финансовых результатах деятельности, выявить дистрибьютора, имеющего конкурентные преимущества перед другими, и, соответственно, выбрать оптимальный канал сбыта.

Кроме того, в диссертации получены следующие практически важные результаты:

1. Определены роль и место дистрибьютора в системе каналов распределения акогольной продукции. Выявлены и сформулированы основные задачи, стоящие как перед предприятиями - производителями, так и перед компаниями - дистрибьюторами в связи с ключевыми изменениями в государственном регулировании рынка акогольной и спиртосодержащей продукции.

2. Установлено, что совершенствование дистрибьюторской системы в акогольной отрасли может помочь избежать введения монополизации на оборот спиртосодержащей продукции. Это особенно важно, так как переход на государственную монополию в этой области может привести к дестабилизации акогольного рынка, повлечь на первых порах огромные государственные убытки и привести к разорению значительной части российского малого и среднего предпринимательства, а в некоторых случаях и крупного бизнеса.

Практическая реализация основных положений и рекомендаций диссертационной работы, частичное осуществление которых начато в ходе выпонения работы, по мнению автора, окажет существенное влияние на развитие дистрибьюторской системы в акогольной области.

Автор считает, что разработанные им в ходе диссертационных исследований предложения и рекомендации дожны уточняться по мере внедрения системы ЕГАИС и маркировки, но в целом могут быть использоваться и без учета новых изменений, так как затрагивают основные структуры компаний - дистрибьюторов.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Евсеева, Анна Юрьевна, Москва

1. Закон РФ О защите прав потребителей от 7 февраля 1992 г. N 2300-1 (с изменениями от 2 июня 1993 г., 9 января 1996 г., 17 декабря 1999 г., 30 декабря 2001 г., 22 августа, 2 ноября, 21 декабря 2004 г., 27 июля, 16 октября, 25 ноября 2006 г.)

2. Налоговый кодекс Российской Федерации часть первая от 31 июля 1998 г. N 146-ФЗ и часть вторая от 5 августа 2000 г. N 117-ФЗ

3. Письмо Федеральной налоговой службы от 23 августа 2006 г. N ШТ-6-07/845 "О направлении информации"

4. Положение об оценке эффективности инвестиционных проектов при размещении на конкурсной основе централизованных инвестиционных ресурсов Бюджета развития Российской Федерации. Утверждено постановлением Правительства РФ от 22 ноября 1997 года №1470

5. Постановление Правительства РФ от 20 мая 1994 г. № 498. О системе критериев для определения неудовлетворительной структуры баланса

6. Постановление Правительства РФ от 25 августа 2006 г. N 522 О функционировании единой государственной автоматизированной информационной системы учета объема производства и оборота этилового спирта, акогольной и спиртосодержащей продукции

7. Распоряжение ФУДН от 12 сентября 1994 г. № 56-Р. Об оценке финансового состояния предприятий, имеющих признаки несостоятельности

8. Ю.Рекомендации ФУДН от 05.12.1994 №98-Р. Об утверждении типовой формы плана финансового оздоровления (бизнес-плана), порядка его согласования и методических рекомендаций по разработке планов финансового оздоровления

9. Таможенный кодекс Российской Федерации от 28 мая 2003 года N 61-ФЗ

10. Федеральный закон от 27 сентября 2002 г. № 127-ФЗ О несостоятельности (банкротстве)

11. Федеральный закон от 22.04.1996 № 39-Ф3 "О рынке ценных бумаг"

12. М.Федеральный закон от 21 июля 2005 г. N 114-ФЗ "О сборах за выдачулицензий на осуществление видов деятельности, связанных спроизводством и оборотом этилового спирта, акогольной и спиртосодержащей продукции"

13. Федеральный закон от 26 июля 2006 г. N 135-ФЭ О защите конкуренции

14. Федеральный закон от 2 января 2000 г. N 29-ФЗ О качестве и безопасности пищевых продуктов (с изменениями от 30 декабря 2001 г., 10 января, 30 июня 2003 г., 22 августа 2004 г., 9 мая, 5, 31 декабря 2005 г., 31 марта 2006 г.)

15. Федеральный закон от 21 ноября 1996 г. N 129-ФЗ "О бухгатерском учете" (с изменениями от 23 июля 1998 г., 28 марта, 31 декабря 2002 г., 10 января, 28 мая, 30 июня 2003 г., 3 ноября 2006 г.)

16. Абрамов О. Оценка риска инвестирования. М.: Экономика строительства- 1996-№12-с.2-12

17. Абрютин М.С. Экономика предприятия. М.: Дело и Сервис, 2006.

18. Абрютин М.С. Экспресс-анализ финансовой отчетности. М.: Дело и Сервис, 2003.

19. Аверьянов А. Диверсификация инвестиций: российский вариант. -Рынок ценных бумаг-1995-№20-с.21-24

20. Автамонов А. А., Определение приоритетных коммуникационных каналов // Ссыка на домен более не работает 11.09.2006

21. Анисимов Ю. П. Управление бизнесом при развитии инноваций: / Ю.П. Анисимов, Ю.В. Журавлев, В.Б. Артеменко, JI.B. Прозоровская; Воронеж, гос. технол. акад. Воронеж, 2004 501 с.

22. Анисимов Ю. П. Управление бизнес-процессами выпуска новой продукции: Монография. Воронеж: Воронежская Государственная Технологическая Академия, 2003 - 456 с.

23. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. Санкт-Петербург: Питер, 1999 - 414 с.

24. Антипова О.Н. Регулирование рыночных рисков. М.: Банковское дело-1998-№3-с. 30-33

25. Анурин В.Ф. и др. Маркетинговое исследование потребительского рынка. Уч. пособие. СПб: Питер, 2004.

26. Аргинбаев К.М. Оценка риска инвестиционных проектов и обоснование планов прогнозов производства в условиях неопределенности. Дисс. на соиск.уч.ст. к.э.н. - Новосибирск.1997

27. Афонина И.А., Евсеева А.Ю. Актуальные проблемы российского рынка акогольной продукции. М.: Микроэкономика, 2007 - № 4

28. Афонина И.А., Терехов А.Г. и др. Соглашения (согласованные действия) хозяйствующих субъектов, ограничивающие конкуренцию на товарных рынках: рекомендации по выявлению. -М. : Институт микроэкономики, 2004.

29. Баканов М.И. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа Учебник. М., Финансы и статистика, 1995

30. Бакланов Г. И. и др. Статистика промышленности; Под ред. В. Е. Адамова. 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 1982. -439 с.

31. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. М.: Финансы и статистика -1994-3 83 с.

32. Балабанов И.Т. Риск-менеджмент. М.: Финансы и статистика -1996-188с.

33. Бандурин А.В. Деятельность корпораций М.: Буквица, 1999 - 600.

34. Басалай С. И. Механизмы управления финансовыми ресурсами корпорации. М.: "ТДДС Столица-8", 2001 - 166 с.

35. Бауэр Рой и др. Управление инвестиционным проектом: Опыт IBM. пер с англ. -М/.ИНФРА-М, 1995-208с.

36. Богатырев М.Организационная культура предприятия. М.: Проблемы теории и практики управления. - 2005 - N 1 - с. 104-111.

37. Васильева В.Н., Воронцов К.Р. Банки теряют клиентов. А Сбербанк их находит. -М.: Коммерсант-daily №150,1996

38. Веремеенко С. Игудин Р. Инвестиционный проект глазами банкира. -М.: Банковское дело-1996-№7-с .6-9

39. Веремеенко С. Игудин Р. Приоритеты инвестиционного проектирования. М. :Финансист-1996-№2-с. 16-19

40. Ветер М., Рой Ж., Ольве Н. Оценка эффективности деятельности компании. Практическое руководство по использованию сбалансированной системы показателей /Пер. с англ. Вильяме. М., 2003.

41. Виленский П. Л., Лившиц В.Н, Орлова Е.Р., Смоляк С.А. Оценка эффективности инвестиционных проектов. Учебно-практическое пособие. -М.: Дело, 1998-248с.

42. Винницкая С. О возможностях моделирования финансовых процессов с использованием пакета программ COMFAR III EXPERT. М.: Инвестиции в России 1998- №4-с.22-35

43. Воропаев В.И Управление проектами в России. М.:Алане-1995-225с.

44. Галайда В.А. Управление предпринимательским риском при переходе к рынку. Дисс. на соиск.уч.ст. к.э.н М. 1995.

45. Глаговский Г.В Анализ риска при осуществлении инвестиционных проектов и разработка методов его оценки. Дисс. на соиск.уч.ст. к.э.н СПб 1997

46. Глазунов В.Н. Критерии оценки инвестиционной привлекательности проектов. -М.: Финансы -2001-№12-с.59-62

47. Горбунов А.А., Сетдиков Р.А. Об оценке эффективности инвестиционных проектов. М.:Финансы -2004-№4-с.35-41

48. Горелов А. Предпринимательские риски. М.:Финансовый бизнес-2005-№5-с. 29-33

49. Горшкова JI. А. Анализ организационной культуры. -М.: Экономический анализ: теория и практика. 2005 - N 6 - с. 15-22.

50. Грабауров В. А. Информационные технологии для менеджеров: / В.А. Грабауров. М.: М.: Финансы и статистика - 2002-368 с.

51. Графова Г.Ф., Аврашков Л.Я. О норме дисконта при отборе инвестиционных проектов для финансирования. М.: Финансы-1998-№3- с.28-29

52. Грошев И.В. Организационная культура: учебное пособие для вузов. -М.: Юнити, 2004. 288 с.

53. Груздов В. В. Повышение эффективности инвестиций в разработку и подготовку производства новой техники. Дисс. на соиск.уч.ст. к.э.н.1995

54. Грядов С.И. Риск и выбор стратегии в редпринимательстве./Московская сельхоз. Академия им. К.А. Тимирязева. М.: Издательство МСХА-1994-46с.

55. Давыдов О. Об оценке инвестиционного риска. М.'.Бухгатерский учёт-2003-№8 - с. 13-16

56. Денисов А. В. Оценка инвестиционных проектов с учётом развития экономической ситуации на рынке. Дисс. на соиск.уч.ст. к.э.н.1999.

57. Дробиз В. Водка в тени // информационное агентство //www.advis.ru

58. Евсеева А.Ю. Совершенствование анализа деятельности предприятия -дистрибьютора на торговых рынках (на примере акогольной промышленности). М.: Вестник Университета (Государственный университет управления) - 2007 - №2 (28)

59. Евсеева А.Ю. Повышение конкурентоспособности российских предприятий. М.: Налоговое планирование - 2007 - №1

60. Евсеева А.Ю. Оценка деятельности предприятия дистрибьютора на рынке акогольной продукции. М.: Налоговое планирование - 2007 -№2

61. Евсеева А.Ю. Вопросы анализа инвестиционной привлекательности предприятия. М.: Материалы всероссийской научно-практической конференции Проблемы управления национальной экономикой, Москва 25 апреля 2006.

62. Евсеева А.Ю. Актуальные вопросы использования Международных стандартов при оценке финансово-экономической деятельности организации // Материалы конференции Управление человеческой репродукцией и инновационным развитием, Екатеринбург, 2006.

63. Евсеева А.Ю. Принципы анализа деятельности организации заемщика для оценки его кредитоспособности. - М.: Налоговое планирование -2006 - №3

64. Евсеева А.Ю. Необходимость перехода на МСФО для объективного инвестиционного анализа. Сборник Проблемы управления национальной экономикой. М.: Издательство МГОУ, 2006.

65. Евсеева А.Ю. Значение инвестиционных решений для укрепления конкурентоспособности российских предприятий. М.: Современный бухучет-2007-№11

66. Елиферов В.Г., Репин В.В. Бизнес-процессы: регламентация и управление: / В.Г. Елиферов, В.В, Репин; Учебник. М.: ИНФРА - М, 2004-319 с.

67. Журавлева И.О. Оптимизация бизнес-процессов предприятий и организаций на базе методов реинжиниринга // Реформирование системы управления на современном предприятии: 5 Международная научно-практическая конференция Пенза; 2005- с. 94-95.

68. Иладинов И.З. Риск недооценки состояния рынка в проектном финансировании. М. банковское дело-2005-№1-с.20-23

69. Исследование операций в экономике: Учебное пособие для вузов под редакцией Н.Ш. Кремера М., Банки и Биржи, ЮНИТИ; 1997 407 с.

70. Калашников JI. Оценка стратегической инвестиционной привлекательности промышленного предприятия. Дисс. на соиск.уч.ст. к.э.н. СПБ. 1997.

71. Капитоненко В. В. Финансовая математика и её приложения: Учебно-практическое пособие для вузов.-М.: "Издательсство ПРИОР", 1998-144с.

72. Касимов Ю.Ф. Основы теории оптимального портфеля ценных бумаг. -М.: Филин 1998-144 с.

73. Катасонов В.Ю. Проектное финансирование. М.банковское дело -1996-№7-с.2-5, №8-с. 18-22

74. Кафидов В.В.,Скипетрова Т.В. Теория организации. М.: Финансы и статистика. 2005 - 144с

75. Князева И.В. Антимонопольная политика в России: учеб. пособие. М.: Омега-JI, 2006.

76. Ковалев В.В., Вокова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. -М.: Проспект, 2004.

77. Ковело Дж. А., Хейзегрен Б. Дж. Бизнес-планы. Поное справочное руководство: Пер. с англ. -М.:Издательство БИНОМ-1997-352с.

78. Колесник А.П. Модели финансовых процессов. Дисс. на соиск.уч.ст. к.э.н М. 2006

79. Количественные методы финансового анализа. Под ред. Дж. Брауна М.П. Крипмена М., ИНФРА - М, 1996 - 336 стр.

80. Котлер Ф.Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2004 - 702 с.

81. Кочетков А.И., Никешин С.Н. и др. Управление проектами (зарубежный опыт) СПб.: Два-Три-1993

82. Кошеленко С.Н. Оптимизационные финансовые задачи в условиях риска. Дисс. на соиск.уч.ст. к.э.н М. 1981

83. Кошечкин С.А. Методы исследования операций в финансовом инжиниринге инвестиционных проектов // www.aup.ru, 23.03.2001

84. Кузюра Н.В. Анализ и прогнозирование финансового состояния предприятия. Дисс. на соиск.уч.ст. к.э.н М. 1996.

85. Лафта Дж.К. Теория организации. М.: Уч.пос Инфра-М. 2006. - 416 с.

86. Лукасевич И.Я. Анализ финансовых операций. Методы, модели, техника вычислений. М.: Финансы, ЮНИТИ 1998 - 400с.

87. Магура М. Организационная культура как средство успешной реализации организационных изменений. М.: Управление персоналом. 2002-№1-с. 17

88. Маркс Карл. Критика политической экономии. М.: М, 2001 - 798с.

89. Маршал А. Принципы политической экономии. М.: Прогресс, 1984

90. Маршал Д. Ф., Бансал В. К. Финансовая инженерия: Поное руководство по финансовым нововведениям. Пер с англ.- М.: ИНФРА-М 1998-784с.

91. Масленченков Ю. Формализованные процедуры финансового анализа. -М.: Финансист-1996-№10-с.16-19

92. Мельникова М.Н. Совершенствование оценки конкурентоспособности субъектов хозяйствования. Дисс. на соиск.уч.ст. к.э.н Хабаровск. 1996.

93. Мерс Хельмут, Шнаус Мартин. Оценка рисков по методу Биномиального дерева. М.: Банковский бизнес-1996-№2-с.49

94. Методические рекомендации по оценке эффективности и их отбору для финансирования. Ч М.: Экономика, 1994.

95. Ю2.Мильнер Б.З. Теория организации: учеб. для вузов.- 4-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 2005. - 648 с.

96. Митяева Я.К. // www.alcogol.com, 26.10.2006

97. Моргунов Е.В. Организационное поведение. Ч М.: Юнити. 2004. 309 с.

98. Ю5.Найт Ф. Понятия риска и неопределённости. Ч М.: Thesis 1994-№5-с. 12-28

99. Нейман Дж. Фон Моргенштерн О. Теория игр и экономическое поведение. Ч М.: Экономи, 1970

100. Нестеров В.П. Информационное обеспечение процесса принятия управленческих решений //Ссыка на домен более не работаетp>

101. Нестерова Р.В. Конкурентоспособность производственного потенциала предприятия. Дисс. на соиск.уч.ст. к.э.н Ульяновск. 1997.

102. Нефедьев А. Информационно-аналитическое обеспечение процесса управления инвестиционными рисками. Ч М.: Финансовый бизнес-1997-№6-с.25-26

103. Никитина Г.В. Инвестиции и риск в условиях переходной экономики. Дисс. на соискание к.э.н. Ростов-на-Дону. 1995

104. Новые инструменты для управления прибылью и рисками. Ч М.: Финансист-1995-№45-с. 10-13

105. Носов В.П. Будущее дистрибьюции. Ч М.: Обзор цен 2006 - №2 с 67 -70

106. ПЗ.Овчаренко Е.К., Ильина О.П. Балыбердин Е.В. Финансово-экономические расчеты в EXEL. ЧМ.: Филин, 1998-184 с.

107. Овчинников Р. Пивных дистрибьюторов урезают в правах Коммерсантъ 2005 № 37 (№ 3121)115.0'Шонесси. Джон Принципы организации управления фирмой// Ссыка на домен более не работаетp>

108. Панфёров Г. Совершенны ли методические подходы к оценке эффективности инвестиционных проектов. Ч М.: Российский экономический журнал 1997-№2-с.63-71

109. Первозванский А.А., Первозванская Т.Н. Финансовый рынок расчёт и риск. М.: Мир Финансов, 1994-189с.

110. Платов В.Я. Рынок инвестиций: мифы и стереотипы российского менеджмента. Ч М.: ЭКО 1996 - № 5

111. Половинкин П. Зозулюк А. Предпринимательские риски и управление ими. Ч М.: Российский экономический журнал 1997-№9

112. Поляков С.Ю., Яковлев Ю.М. Об оценке рисков инвестиционных проектов. Ч М.: Бухгатерский учёт-1996-№8-с.66-71

113. Рикардо Д. Начало политической экономии и налогового обложения. Ч М.: Госполитиздат, 1981, т. 1.

114. Розанова Н.М. Эволюция антимонопольной политики России: проблемы и перспективы. Ч М.: Вопросы экономики 2005-№5.

115. Розанова Н.М. и др. Влияние конкуренции и антимонопольного регулирования на процессы экономической модернизации в России /Под ред. С.Б.Авдашевой, В.Л.Тамбовцева; Бюро экономического анализа. -М.: ТЕИС, 2005.

116. Рукин А., Стеценко А. Портфельные инвестиции: Классический и современный подходы. Ч М.: Рынок ценных бумаг- 1995-№21-с.З8-39

117. Рутковская Е.А. Оценка эффективности инвестиций. м.: Экономика строительства-1997-№ 12-е. 13-27

118. Савицкая Г.В. Анализ эффективности деятельности предприятия: методологические аспекты. -М.: Новое знание, 2003.

119. Салин В.Н. и др. Математико-экономическая методология анализа рисковых видов страхования. Ч М.: Анкил 1997 126 стр.

120. Сарайкин А., Селезнева В., Витковская С., Янушкевич Я. ФСБ заработает $239 мн. на учете акогольной продукции. м.: Ведомости -2006-№125 (1652)

121. Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями, под ред. В.М. Попова. м.: Финансы и статистика, 1998-488с.

122. Светуньков С. Г. Методология и методика прогнозирования экономической конъюнктуры. Дисс. на соиск.уч.ст. к.э.н СПБ.1995.

123. Севрук В.Т. Банковские риски. м.: Дело-ТД-1994-72с.

124. Семиков В.Л. Теория организации: Антология. м.: вестник, 2005. - 960 с.

125. Сердюкова И.Д. Методы анализа финансовых рисков. м.: Бухгатерский учёт - 1996-№6.

126. Сиваченко B.C. Объективный анализ: цена стоимость //Правила игры. Ч М.: Финансист, 2004- №6.

127. Сорокина Е.М. Бухгатерская (финансовая) отчетность организации. -М.: Финансы и статистика, 2004.

128. Тельнов Ю.Ф. Реинжиниринг бизнес-процессов. Компонентная методология. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2004 -320 с.

129. Трифонов Ю.В., Плеханова А.Ф., Юрлов Ф.Ф. Выбор эффективных решений в экономике в условиях неопределённости. Монография. Н. Новгород: Издательство ННГУ,1998г-140с.

130. Файоль А. Общее и промышленное управление.- М.: Контролинг, 1992

131. Финансовый менеджмент: теория и практика. Учебник под ред. Е.С. Стояновой М., изд-во Перспектива, 1996г

132. НО.Фирсов М.В. Механизм эффективного управления бизнес-процессами малого предпринимательства. М., 2000 - 116 с.

133. Фридман А. Как товаровед// Косметический рынок сегодня 2004-№20-с. 16-31

134. Черных Е. Организационная культура предприятия как инструмент принятия управленческих решений // Секретарское дело. 2004 - N 3 - с. 79-81.

135. Четыркин Е.М. Методы финансовых и коммерческих расчетов. М., Дело тд 1995 320 с.

136. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. М., ИНФРА-М 1995 176 с.

137. Шадрина Г.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. М.: Благовест-В, 2004.

138. Шумпетер Й.А. История экономического анализа. В 3-х Т/Пер. с англ. Под ред. В.С.Автономова. СПб: Экон. школа и др., 2001.

139. Эддоус М. Стэнсфид Р. Методы принятия решений, пер. с англ. И.И. Елисеевой М., Аудит, ЮНИТИ 1997 - 590 с.

140. Ячеистова Н.И. Международная конкуренция: законодательство, регулирование и сотрудничество. Женева, Нью-Йорк: ООН, 2001.

141. Arrow К. Social Choice and Individual Values. New York, 1951

142. Burns Т., and Stalker G. M. The Management of Innovation. London, Tavistock, 1966.

143. Fayol. H. General and Industrial Management. Pitman, London, 1949

144. Harvey E. Technology and Structure of Organizations. Ч Sociological Review, vol. 33, 1968.

145. Kuyper N.C. Henri Fayol's 14 Principles of Management// Ссыка на домен более не работает 01.03. 2001

Похожие диссертации

• Организационно-экономический механизм инвестиционной деятельности в АПК
• Организационно-экономический механизм функционирования интегрированных формирований в маслопродуктовом подкомплексе
• Организационно-экономический механизм развития системы продовольственного обеспечения
• Организационно-экономический механизм закупок и поставок сельскохозяйственной продукции для государственных нужд в условиях саморегулирования
• Методология и инструментарий развития организационно-экономического механизма управления промышленным предприятием