Организационно-экономические основы маркетинга в сельском хозяйстве тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
Автореферат
| Ученая степень | кандидат экономических наук |
| Автор | Козлов, Александр Александрович |
| Место защиты | Екатеринбург |
| Год | 2007 |
| Шифр ВАК РФ | 08.00.05 |
Диссертация
Автореферат диссертации по теме "Организационно-экономические основы маркетинга в сельском хозяйстве"
На правах рукописи
03052429
КОЗЛОВ Александр Александрович
ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА В СЕЛЬСКОМ ХОЗЯЙСТВЕ (на материалах Омской области)
Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством
(Маркетинг)
Автореферат
диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук
Екатеринбург 2007
003052429
На правах рукописи
КОЗЛОВ Александр Александрович
ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА В СЕЛЬСКОМ ХОЗЯЙСТВЕ (на материалах Омской области)
Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством
(Маркетинг)
Автореферат
диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук
Екатеринбург 2007
Работа выпонена в отделе экономики ГНУ Сибирский научно-исследовательский институт сельского хозяйства СО РАСХН.
Научный руководитель: доктор экономических наук, профессор
Кошелев Борис Степанович
Официальные оппоненты: академик РАСХН, доктор экономических
наук, профессор Першукевич Петр Михайлович
Ведущая организация: ФГОУ ВПО Институт экономики и финансов
Омского государственного аграрного университета
Защита диссертации состоится л29 марта 2007г. В 13.00 часов на заседании диссертационного совета Д 220.067.01 при ФГОУ ВПО Уральская государственная сельскохозяйственная академия в зале ученого совета по адресу: 620075, г. Екатеринбург, ул. К.Либкхента, 42, 1-й корпус.
С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Уральской государственной сельскохозяйственной академии.
Автореферат разослан л26 февраля 2007г.
Ученый секретарь диссертационного совета, кандидат экономических нavк
кандидат экономических наук, доцент Борцова Екатерина Леонидовна
профессор
I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ
Актуальность темы исследования. Переходный этап развития российской экономики обусловил изменение макро- и микроэкономической среды сельского хозяйства. Либерализация товарных рынков, сокращение объемов централизованных закупок, снижение уровня государственной поддержки сельского хозяйства, опережающий рост цен на ресурсы сельскохозяйственного производства - все это привело к тому, что сельскохозяйственные предприятия в настоящее время функционируют в условиях нестабильности. Этому также способствует недостаток агромаркетинговой информации, несовершенство хозяйственного механизма, отсутствие практического опыта работы на рынке, в связи с чем возникает необходимость разработки направлений эффективного доведения сельскохозяйственной продукции до потребителя, упорядочения и развития действенных хозяйственных связей в сельском хозяйстве. В этих условиях возрастает роль маркетинга, потребность в разработке рекомендаций по организации и освоению маркетинга в сельском хозяйстве на уровне предприятий и региона, именно это и определяет актуальность данного исследования.
Состояние изученности проблемы. В России концепция продвижения и сбыта товаров была не актуальной вплоть до перехода к рыночной экономике, так как в условиях тотального дефицита в маркетинге не было необходимости. Поэтому история его развития в России имеет небольшой период. Вследствие этого он еще недостаточно сформировася и в значительной мере опирается на опыт западных маркетологов.
Проблемам развития процесса и технологий маркетинга посвящено большое количество публикаций зарубежных специалистов: Драакер Питер. Ф, Моррис Р., Дж. Эр.Эванс, Б. Берман, Котлер Ф. и др.
В нашей стране так же исследовались различные аспекты развития агромаркетинга: по основам маркетинга в АПК следует отметить работы Г.П. Абрамовой, Е.В. Закшевской, A.B. Клюкача, Ю.А. Цыпкина; по маркетингу продовольственного рынка и сельскохозяйственного предпринимательства - Г.В. Астратовой, H.A. Попова, О.Г. Чарыковой; по организации маркетинга на предприятиях АПК - Б.Ю. Скробина, Б.И. Яковлева; по региональному маркетингу: A.A. Попова, М.А. Яхъ-ева и др.
В Сибири вопросами аграрного маркетинга занимаются следующие ученые: Е.В. Афанасьев, М.З. Головатюк, М.П. Гриценко, Б.С. Коше-лев, И.В. Курцев, А.Т. Стадник, В.Ф. Стукач, П.М. Першукевич и др.
Однако в отечественной науке недостаточно разработаны теоретико-методологические основы агромаркетинга, практически отсутствуют научно обоснованные подходы к организации маркетинга в сельском хозяйстве, маркетинговых служб в сельскохозяйственных предприятиях различных типов, регионального (областного) маркетинга и объединению всех субъектов агромаркетинга в единую систему.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы являются разработка организационно-экономических основ маркетинга в сельском хозяйстве на уровне предприятия и региона, обоснование рекомендаций по совершенствованию маркетинга в условиях развития рыночных отношений
В соответствии с целью поставлены и решены следующие задачи:
-изучена теоретическая база маркетинга, управления маркетингом и маркетинговой деятельностью с отражением основных понятий и особенностей системы маркетинга в сельском хозяйстве;
- рассмотрены теоретические вопросы по организации службы маркетинга на сельскохозяйственных предприятиях и на региональном уровне;
-выявлены современные тенденции в развитии рынка сельскохозяйственной и продовольственной продукции, а так же состояние маркетинга в сельском хозяйстве Омской области;
-разработаны методические положения и практические рекомендации по организации маркетинга на сельскохозяйственных предприятиях;
-предложена методика сбора, обработки и распространения агро-маркетинговой информации в Омской области;
- выявлены и обоснованы направления развития агромаркетинга в сельском хозяйстве Омской области.
Объект исследования - организационно-экономические отношения, основанные на принципах маркетинговой деятельности в сельском хозяйстве Омской области, агропродовольственные рынки, система рыночной информации Омской области.
Предмет исследования - современные хозяйственные и экономические процессы, основанные на принципах маркетинга, а также факторы, определяющие формирование маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях и сельском хозяйстве Омской области.
Теоретической и методологической основой исследования послужили научные публикации по маркетингу, основам рыночной деятельности, предпринимательства, экономического анализа и статистики отечественных и зарубежных авторов, включающие работы как классиков, так и современных исследователей. Были изучены федеральные и региональные нормативно-правовые документы, государственные стандарты и методы сертификации, а также международные доктрины и стандарты в области стандартизации продукции, специальная литература, монографические исследования ученых, отчеты государственных органов, статистическая, бухгатерская и финансовая отчетность сельскохозяйственных предприятий Омской области.
Все это предопределило разнообразие методов исследования, используемых при написании диссертационной работы: анкетирования и экспертных опросов, сравнения (при исследовании состояния маркетинговой деятельности на сельскохозяйственных предприятиях Омской области), экономико-статистический (при анализе состояния агропро-довольственного рынка Омской области, при расчете экономического эффекта от внедрения комплекса агромарке гинговых мероприятий), абстрактно-логический (при разработке перспективных направлений развития агромаркетинга в Омской обласш), эксперимента на персональном компьютере (при разработке маркетинговой программы) и др.
Научная новизна исследования заключается в следующем:
1. Уточнены понятия агромаркетинга и его цели, состоящие в том, что агромаркетинг и его цели определяются исходя из потребностей как индивидуальных потребителей, так и общества в целом.
2. Обоснован теоретико-методологический подход к организации маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях, даны предложения по созданию единой информационной базы. Разработана компьютерная программа на базе Microsoft Access в целях автоматизации маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях, анализа показателей работы службы маркетинга или сбытовых подразделений.
3. Предложена методика организации единой системы агромаркетинга и агромаркетинговой информации на основе коммуникационных сетей, а также информационного обеспечения субъектов сельскохозяйственного рынка путем сбора, передачи, обработки и анализа маркетинговой информации аграрного сектора экономики региона.
4. Разработаны методические положения системы региональной сертификации продукции и развития интерактивного маркетинга в сельском хозяйстве путем разработки сайта.
Практическая значимость работы. Предложения, изложенные в диссертационной работе, имеют непосредственную практическую значимость, поскольку разработаны с учетом текущей ситуации на российском рынке. Они могут использоваться Министерством сельского хозяйства и продовольствия Омской области для повышения эффективности хозяйственной деятельности как на сельскохозяйственных предприятиях, так и при разработке стратегии развития сельского хозяйства области, при формировании региональной информационной политики и систем стандартизации. Материалы исследований могут применяться при изучении следующих дисциплин: Маркетинг, Менеджмент, Экономика сельского хозяйства и др.
Апробация работы. Результаты исследований докладывались на международных, межрегиональных научно-практических конференциях г. Новосибирска (2005-2006 г.), Барнаула (2006 г.) и др. Основные положения диссертации рассмотрены и одобрены на заседании секции Анализ и прогнозирование деятельности АПК Омской области Центра научного обеспечения АПК Омской области в 2006 г. Предложения по организации маркетинга [ на сельскохозяйственных предприятиях, основанные на применении новых инструментов маркетинга, и внедрение разработанной на базе Microsoft Office в рамках работы в этом направлении программы успешно используются на ЗАО Омский крупяной завод и ОПХ Боевое, что подтверждено соответствующими справками. Руководством департамента экономики и аграрной политики Министерства сельского хозяйства и продовольствия Омской области с целью повышения конкурентоспособности сельскохозяйственных предприятий и их продукции приняты во внимание материалы по организации маркетингового сайта. Планируется открыть областной сайт в сети Internet. Ведется работа по организации сбора коммерческих предложений от сельскохозяйственных предприятий, а также информации о них. По теме диссертационного исследования автором опубликовано 9 работ общим объемом 5,54 п.л. (при личном участии автора).
Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, списка использованной литературы, включающего 217 наименований. Работа изложена на 187 страницах текста компьютерного набора, включает 21 таблицу, 38 рисунков и 18 приложений.
Во введении обоснована актуальность темы диссертации, дается характеристика изученности проблемы, сформулированы цель и задачи, показана научная новизна и практическая значимость исследования.
В первой главе Теоретические основы маркетинга в сельском хозяйстве проанализированы и уточнены определения понятий маркетинг и лагромаркетинг, рассмотрены концепции маркетинга, особое внимание уделено раскрытию содержания элементов маркетинга. Обоснована необходимость развития регионального маркетинга в сельском хозяйстве, а также необходимость становления и функционирования маркетинга в сельскохозяйственных организациях.
Во второй главе Современное состояние агромаркетинга в сельском хозяйстве Омской области проанализировано состояние агромаркетинга в сельскохозяйственных предприятиях, системы агро-маркетинговой информации и регионального маркетинга в Омской области.
В третьей главе Организация агромаркетинга в сельском хозяйстве Омской области предложен авторский подход к организации маркетинговой службы с использованием новых эффективных маркетинговых инструментов в сельскохозяйственных предприятиях, разработаны мероприятия по организации региональной системы маркетинга и агромаркетинговой информации Омской области, определены перспективные направления развития агромаркетинга в Омской области.
В выводах и предложениях обобщены основные результаты проведенного исследования.
II. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ
1. Уточнены понятия агромаркетинга и его целей.
В ходе своего исторического развития эволюция маркетинга обусловила формирование различных его концепций. Изменялись основные теоретические положения, инструменты, подходы к изучению маркетинга. Так определение маркетинга у одних авторов не ориентировано на поное удовлетворение запросов потребителя, у других - на удовлетворение интересов общества в целом. Мы определяем маркетинг, связанный с производством, переработкой и реализацией сельскохозяйственной продукции и продовольствия или агромаркетинг как конкурентную деятельность всей совокупности рыночных субъектов агро-продовольственного рынка, направленную на прогнозирование, планирование, организацию удовлетворения спроса потребителей на сельскохозяйственную продукцию, продовольствие, услуги и управление этим процессом, базирующееся на применении комплекса маркетинго-
вых средств, целью которого является поное удовлетворение потребностей как индивидуальных, так и общества в целом. Под целью маркетинга мы понимаем получение максимальной прибыли на основе всестороннего изучения, анализа и прогноза изменения конъюнктуры аг-ропродовольственного рынка, наиболее поного удовлетворения платежеспособных потребностей предприятий и населения путем организации производственных процессов и обеспечения соответствующих потребительских свойств производимых агропродовольственных товаров.
2. Обоснован теоретико-методологический подход к организации маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях ориентированный на построение взаимоотношений с клиентами.
Организация маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях ориентирована на построение взаимоотношений с клиентами, она представляет систему поэтапного внедрения маркетин-
Рисунок 1 Схема работы маркетинговой службы на сельскохозяйственном предприятии
В целях автоматизации маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях разработана компьютерная программа на базе Microsoft Access, которая позволяет проводить анализ показателей работы службы маркетинга или сбытовых подразделений, обладает удоб-
ным интерфейсом и требует минимальных затрат, поскольку для ее работы подходят компьютеры с характеристиками ниже средних. Microsoft Access является стандартной офисной программой, установленной на каждом компьютере. Практическая значимость предложений подтверждается успешным консультированием по вопросам агромаркетин-га и внедрением разработанной нами программы в ЗАО Омский крупяной завод и ОНО СибНИИСХ СО РАСХН ОПХ Боевое.
Применение программы на этих предприятиях позволило получить следующие результаты
- организация клиентской картотеки с занесением поных реквизитов и учетом пожеланий потребителей позволила менеджерам ускорить работу по продажам (удобный поиск, перечень контактных лиц), а высшему руководству принимать более обоснованные управленческие решения:
- появилась возможность оперативно анализировать объем запланированных и фактических отгрузок;
- предоставление руководству аналитических отчетов позволило применить более эффективную систему стимулирования работников службы сбыта. Так если раньше премия на сравниваемых предприятиях выдавалась каждому в одинаковом размере, то после внедрения программы. менеджеры, показавшие лучшие результаты, выигрывают и в оплате труда.
В результате предложенной модели в ЗАО Омский крупяной завод выручка во 2-м квартале 2006 г. увеличилась на 6,6 мн руб. по сравнению с выручкой за 2-й квартал 2004 г., а процент постоянных клиентов - на 4%. Прибыль за этот период в 2006 г. достигла 29,5 тыс. руб. Для сравнения в 2004 г. убыток составил 2,4 мн руб. В ОПХ Боевое объем продаж во 2-м квартале 2006г. по сравнению со 2-м кварталом 2004 г. возрос на 5,1 мн руб., процент постоянных клиентов увеличися на 6%, прибыль повысилась на 1,6 мн руб.
Следовательно, организация маркетинга на сельскохозяйственных предприятиях, сформированная на базе применения его новых инструментов, приводит к повышению конкурентоспособности предприятия в условиях рынка и позволяет увеличить финансовый результат на основе удовлетворения потребительских нужд.
3. Предложена методика организации единой системы маркетинга и агромаркетинговой информации на основе коммуникационных сетей, а также информационного обеспечения субъектов сельскохозяйственного рынка путем сбора, передачи, обработки и анализа агромаркетинговой информации аграрного сектора экономики региона.
Система организации маркетинговой информации, пердлагаемая автором, включает в себя ряд этапов. На уровне Правительства Омской области целесообразно принять решение о создании единой агромаркетинговой системы Омской области Для формирования и координации системы маркетинга и разработки маркетинговой политики целесообразно создать Аграрный отраслевой совет по маркетингу на базе Министерства сельского хозяйства и продовольствия Омской области, председателем которого будет являться заместитель министра. Организацию работ по маркетингу сельскохозяйственной продукции будут проводить руководители сельскохозяйственных организаций области.
Для более эффективного внедрения системы, по нашему мнению, целесообразно сосредоточить функции организации и контроля в одной, более авторитетной структуре - Аграрном отраслевом совете по маркетингу (АОСМ). Само же выпонение работ следует разделить между двумя структурами: районным агромаркетинговым центрам (РАМЦ) предоставить непосредственное взаимодействие с сельхозпроизводителями в области агромаркетинговых вопросов и сбор агромаркетинговой информации, а Головной организации - обобщение, обработку, анализ, систематизацию агромаркетинговой информации и разработку на этой основе прогнозов динамики рыночной конъюнктуры и рекомендаций по вопросам агромаркетинга. В целях сокращения сроков и снижения затрат на внедрение единой маркетинговой системы Омской области мы предлагаем организовать Головную организацию на базе Информационно-консультационного центра Омской области, а региональные агромаркетинговые центры - на базе районных филиалов ИКЦ. В случае их отсутствия можно организовать РАМЦ на базе сельских администраций. Реализация поставленных задач и выпонение предложенных функций строится на двустороннем информационном обмене как между сельскохозяйственными предприятиями и РАМЦ, так и между РАМЦ и Головной организацией, (рис. 2)
Сельскохозяйственный производитель тт:ЧГ
Сел ь скохозяй ст-
венный произво-
дитель
' -7
внешняя информация
--связи по сдаче отчетов, организации сдачи отчетов, внесению предложений
*-..........связи по маркетинговым консультациям, новой маркетинговой информации
.... связи по передаче обработанной маркетинговой информации, отчетов и тенденций
Ч связи по управлению, постановке задач, распоряжений
Рисунок 2 Связи в системе агромаркетинговой информации
Принципы работы данной системы можно описать следующим образом:
Сельскохозяйственные предприятия передают в РАМЦ на дискете или по электронной почте в Головную организацию отчет в разработанной нами форме (рис. 3). Исходя из современной, в основном неблагополучной, экономической и финансовой ситуации на сельскохозяйственных предприятиях, а также в целом в агропромышленном комплексе Омской области, выражающейся в нехватке оборотных средств, невозможности поноценного сбора, обработки и принятия решений на основе анализа рыночной информации, нами предложена наименее затратная система агромаркетинговой информации Омской области,
основанная на применении современных средств коммуникации и наиболее распространенных средств Microsoft Office.
Рисунок 3 Форма отчета для сельскохозяйственных предприятий
Отчетная форма сельхс Район продавца >3 про из водите Мосгганский рвйом !ЛЯ d _______ _ _ _ _
вид продукции^ Сорт/ кэтегови Ед.иэм. Ксличествп Ценз ----3 ----- Сумма Хщ^.кл:' 1 Д' - Канал сЬыта Х -к.- 1 Райси пэкупат
Кертофепь if- 1 Щ i jpj 5,GO 5 000.00 25 000,00 Крупные оптовые тосредники р КалачинскЩ pai
Продажи бюджетным организациям Предприятия общепита
Выплат л дивиденда Прямые продажи населению
I--
1 Частые посредники
__ _
Данная фирма разработана в пакете Microsoft Office, поэтому может запоняться на любом персональном компьютере. Плюсы данной формы заключаются в следующем:
- параметры формы можно оперативно изменять исходя из текущей рыночной ситуации, например, изменить каналы сбыта или добавить допонительные аналитики в справочнике;
- аналитические данные формы жестко закреплены, т.е. данные имеют поное соответствие при запонении разными субъектами, что необходимо как для дальнейшей статистической обработки, так и для маркетингового анализа данных;
- размеры информационной памяти минимальные, имеется возможность переноса па различные носители информации, в связи с этим минимизируются расходы на электронную почту при передаче информации. а при ее отсутствии передача может осуществляться даже на гибком магнитом диске, которым, в отличие от CD-ROM, оснащены все персональные компьютеры.
Помимо этого сельхозпроизводители могут, запонив заявку, разместить свои предложения по реализации сельскохозяйствен ной продукции, либо другую информацию о фирме на областном сайте (рис. 4)
Исходящая информация
Входящая информация
Отчет в установленной форме <
Прочая информация по организации и совершенствованию агромаркетин-^>вой деятельности
Коммерческие предложения по реализации продукции и информации о фирме
Сельскохозяйственные организации
Информация о передовых сельскохозяйственных технологиях
Рекомендации по организации погисти"еской системы, потреби-^ тельских свойствах продукции
Обработанная агромаркетинговая
информация в виде отчетов |-
Прочая агромаркетинговая информация, в тч по запросам сельхозпроизводителей
Рисунок 4 Сельхозпроизводители в системе движения агромаркетин-
говой информации
Районные агромаркетинговые центры непосредственно взаимодействуют с сельхозпроизводителями при решении агромаркетинговых вопросов. Еженедельно собирают отчеты, запоненные по установленной форме, и по электронной почте пересылают их в Головную организацию. Кроме того, в Головную организацию передается агромаркетинговая информация, представленная исследованиями рынка, рекомендациями по совершенстованию системы товародвижения, транспортно-логистической системы и др. (рис. 5)
Исходящая информация
Отчет в установленной форме
Рекомендации по организации логистической системы
Информация о рыночной конъюнктуре и прогноз ее изменения
Прочая агромаркетинговая информация по запросам сельхозпроизводителей
Входящая информация
Отчет по установленной форме ^ от сельхозпроизводителей
Коммерческие предложения по реализации продукции и информация ^ о сельхозпроизводителях
Рыночная информация в рамках района и региона
Обработанная агромаркетинговая информация в виде сводных отчетов
Прочая агромаркетинговая информация
Рисунок 5 РАМЦ в системе движения агромаркетинговой информации
Головная организация принимает агромаркетинговую информацию в виде установленных отчетов от РАМЦ и сельхозпроизводителей и на ее основании, а так же с использованием внешней агромаркетинговой информации, формирует сводные отчеты и прогнозы по конъюнктуре сельскохозяйственного рынка. Разрабатывает рекомендации и предложения для сельхозпроизводителей (рис.6).
Исходящая информация Входящая информация
Нормативно-методическая документация
Обработанная, проанализированная систематизированная информация о конъюнктуре сельскохозяйственного рынка в виде сводных отчетов
8 ...............
Прогноз конъюнктуры сельскохозяйственного рынка
Рекомендации по организации дгромаркетинговой деятельности
Головная организация
Отчет по установленной форме от РАМЦ и сельхозпроизводителей
Внешняя агромаркетинговая информация
Агромаркетинговая информация, полученная в ходе работы РАМЦ
Рисунок 6 Головная организация в системе движения агромаркетинговой информации
Аграрный отраслевой совет по маркетингу (АОСМ) получает обработанную, проанализированную, систематизированную информацию о конъюнктуре сельскохозяйственного рынка, вносит свои предложения по повышению конкурентоспособности сельхозпроизводителей на региональном и межрегиональном уровнях. Выпоняет организационные и контролирующие функции (рис.7).
Исходящая информация Входящая информация
Результаты контроля организации единой системы агромаркетинговой информации
Информация о сельскохозяйственных производителях для заинтересованных в сотрудничестве субъектов, инвесторов как на пешональном. так и на ^ межрегиональном уровне
Формирование имиджа региона
Обработанная, проанализированная систематизированная информация о конъюнктуре сельскохозяйственного рынка
Внешняя агромаркетинговая информация к
Рисунок 7 АОСМ в системе движения агромаркетинговой информации
По нашему мнению, такая система позволит обеспечить сельскохозяйственных производителей информацией о конъюнктуре рынка и его динамике в регионе, информацией по маркетинговым вопросам, приведет к выравниванию цен в регионе и удовлетворению потребностей населения и организаций в качественной сельскохозяйственной продукции и продовольствии. Координация информации о рыночной конъюнктуре дает возможность анализировать конкурентоспособность, динамику продаж по ассортименту продукции в регионе, организовывать и проводить агромаркетинговые мероприятия и исследования по важнейшим видам сельскохозяйственной продукции и продовольствия, поноценно консультировать и обеспечивать маркетинговой информацией всех сельскохозяйственных товаропроизводителей, повышать имидж региона, в том числе путем пропаганды областных сельскохозяйственных предприятий в Internet.
4. Разработаны методические положения системы добровольной сертификации сельскохозяйственной продукции, а также развития интерактивного маркетинга в сельском хозяйстве путем разработки областного сайта.
В настоящее время качество и безопасность сельскохозяйственной продукции становится одним из наиболее ценных качеств для потребителя. В связи ростом, хотя и не очень значительным, доходов населения Омской области повышается спрос на более ценные, качественные продукты. Это подтверждается как увеличением их потребления за последние 5 лет (мясо - 22,8%, молоко - 12,46%), так и увеличением их доли в структуре потребления. Перспективность развития рынка экологически чистой продукции подтверждается результатами опроса населения (количество опрошенных - 306 человек, место опроса - городские рынки, Губернская ярмарка, супермаркеты) и данными SWOT-анализа, проведенного среди специалистов и руководителей сельскохозяйственных предприятий Омской области (количество опрошенных - 44 человека). Они свидетельствуют о том, что развитие рынка экологически чистой продукции в Омской области имеет большие возможности к росту, поскольку оценка сильных сторон (795 балов) и возможностей (700 балов), выше, чем слабых сторон (410 балов) и опасностей (200 балов). Внедрение в регионе добровольной сертификации, с нашей точки зрения, позволит не только предоставить многим сельскохозяйственным предприятиям конкурентные преимущества при позиционировании товара как экологически чистого, но и обеспечит население Омской об-
ласти более качественными и безопасными продуктами, а предприятия - сырьем. Нами разработаны принципы организации системы добровольной сертификации, применительно к Омской области приведена схема взаимодействия субъектов данной системы (рис. 8), а также эмблема маркировки продукции, прошедшей данную экспертизу. Но проведение добровольной сертификации станет действенным инструментом в том случае, если она найдет поддержку на уровне Правительства Омской области.
* заявление на сертификацию сельскохозяйственной продукции и продовольствия 4- анализ сельскохозяйственной продукции и продовольствия, периодический контроль соблюдения условий сертификации
Рисунок 8 Схема взаимодействия субъектов системы добровольной
сертификации
Интенсивное развитие коммуникационных технологий выводит на первый план осуществление маркетинговой деятельности сельского хозяйства в сети Internet. Нами разработан маркетинговый сайт Омской области, который содержит наиболее необходимую и удобно сгруппированную информацию. Сайт мы предлагаем установить на сервере Головной организации, поскольку именно там осуществляется сбор, обработка и анализ агропродовольственной рыночной информации, собираются сводные данные об агропроизводителях Омской области. Маркетинговый сайт Омской области, по нашему мнению, дожен отобразить все направления, по которым будет развиваться маркетинг Омской области.(рис 9)
венный 7 5
Голо&ная организация
Региональный маркетинговый центр
ОМЖОЙШ1СТИ
заявление на сертификацию сельскохозяйственной продукции и продовольствия
анализ сельскохозяйственной продукции и продовольствия, периодический контроль соблюдения условий сертификации
связь потребителей, инвестчрон с агропроизводителями; маркетинговым центром
связи по сдаче отчетов, организации сдачи отчетов, внесению предложений и запросов связи по маркетинговым консультациям, новой маркетинговой информации
связи по передаче обработанной маркетинговой информации, аналитических отчетов и тенденций
связи по управлению, постановке задач, распоряжений
Рисунок 9 Схема маркетингового взаимодействия в сельском хозяйстве Омской области
Региональный маркетинговый сайт предоставит возможность агропро-изводителям более эффективно, оперативно и с наименьшими затратами взаимодействовать с потребителями, рекламировать производимую ими продукцию. Руководители, менеджеры, маркетологи будут иметь возможность отслеживать динамику рыночной конъюнктуры, получать консультации, не выезжая из: хозяйств. Руководством департамента экономики и аграрной политики Министерства сельского хозяйства и продовольствия Омской области с целью повышения конкурентоспособности сельскохозяйственных предприятий области и их продукции приняты во внимание разработанные нами предложения по организации маркетингового сайта. Ведется работа по разработке сайта и организации сбора коммерческих предложений от сельскохозяйственных предприятий, а также информации о них.
Таким образом, применение перспективных путей (Экологически чистая продукция, Ыегпег-сайт) развития маркетинговой деятельности предоставит конкурентные преимущества сельхозпроизводителям Омской области. Годовой экономический эффект от внедрения комплексной системы маркетинга по основным видам сельскохозяйственной продукции в Омской области может составить 41,6 мн руб. Расчет основан на том, что показатели себестоимости и цены на сельскохозяйственную продукцию всех сельскохозяйственных предприятия достигнут уровня данных показателей на предприятиях активно, применяющих инструменты маркетинга в своей хозяйственной деятельности. Участники рынка смогуг адаптироваться в его условиях, встать на новый уровень развития и совместно с властными органами развивать эффективную маркетинговую стратегию Омской области.
ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
1. Эффективное управление сельскохозяйственным производством в условиях формирования рыночных отношений, развития различных форм собственности, усиления конкурентной борьбы при неустойчивой конъюнктуре аграрного рынка невозможно без хорошо работающих маркетинговых служб, которые, используя такие маркетинговые инструменты, как маркетинговые исследования, определение емкости рынка, сегментация, сбор, обработка, анализ рыночной информации и построение на ее основе догосрочной маркетинговой стратегии, а также новых инструментов маркетинга (Интернет-маркетинг, СИМ-маркетинг), которые позволяют ориентироваться в ситуации на
рынке, что дает возможность добиться поного удовлетворения потребностей сельскохозяйственных производителей и потребителей.
2. С переходом к рыночным отношениям использование аг-ромаркетинга в сельском хозяйстве становится объективной необходимостью. Поскольку организация маркетинговой службы на сельскохозяйственных предприятиях позволяет объединить интересы структурных подразделений сельскохозяйственного предприятия; гибко и оперативно реагировать на изменение рыночной конъюнктуры; более эффективно использовать средства производства; оценивать емкость рынка; определять наиболее выгодные рыночные сегменты; имея информационное преимущество быть, более конкурентоспособными и на этой базе формировать более точные и эффективные маркетинговые стратегии. По нашему мнению, это даст возможность вести расширенное воспроизводство и обеспечивать непрерывный оборот капитала, получить преимущества в конкурентной борьбе на рынке, а значит, и большую отдачу, большую прибыль. Вместе с тем обеспечение сельхозпроизводителей исчерпывающей маркетинговой информацией собственными силами для принятия решений проблематично. Это предполагает развитие маркетинга не только на уровне сельскохозяйственных производителей, но и на уровне региона (области), поскольку становление системы регионального маркетинга является одной из наиболее актуальных проблем для экономической и социальной жизни области.
3. Агропромышленный комплекс Омской области включает в себя практически все субъекты рыночной деятельности - (от сельскохозяйственного производителя до розничных продавцов и предприятий общепита). Анализ экономических факторов, влияющих на агропродо-вольственный рынок Омской области, говорит об игнорировании, неправильном применении либо об отсутствии маркетинговых инструментов в хозяйственной деятельности предприятий сельского хозяйства. Так, на фоне повышения реального спроса (в 2002 г. на 19,3%, в 2003 г. - на 35,2%, в 2004 г. - на 7,5%, в 2005г. - на 16,9%) на более ценные продукты питания (мясо и мясопродукты - с 57 кг в 2002 г. до 70 кг в 2005 г., молока и молокопродуктов - с 313 до 352 кг соответственно), качество производимой продукции ухудшается, процент забракованных и сниженных в сортности проинспектированных товаров возрастает. Например, по мясу птицы он увеличися с 16% в 2000 г. до 35,8% в 2004 г., хлебу - с 30,7% до 50,0% соответственно. Также возрастает производство менее ценных продуктов.
4. Изучение использования маркетинговых инструментов в хозяйственной деятельности экономических субъектов показало, что
большинство сельхозпроизводителей применяют элементы маркетинга лишь частично, ориентируясь на сбыт сельскохозяйственной продукции. Сокращение издержек осуществляется за счет использования упрощенных технологий, дешевого сырья, материалов и др. Каналы сбыта в основном определяются старыми связями, установленными при плановой экономике. Новые течения маркетинга (например, Internet, CRM) не применяются, отсутствует мониторинг рыночной конъюнктуры. В то же время предприятия, базирующие свою хозяйственную деятельность на принципах маркетинга, имеют большую конкурентоспособность на рынке сельскохозяйственной продукции. Так, себестоимость мяса птицы у предприятий, применяющих маркетинг, на 242,01 руб. ниже, а цена продаж - на 192,84 руб. выше средних значений по Омской области.
5. В настоящее время инфраструктура рынка информационных услуг Омской области представлена как новыми рыночными институтами, так и организациями, I функционировавшими при плановой экономике. Данная структура имеет много проблем, поскольку организации и учреждения, оказывающие информационные услуги, действуют несогласованно, не имеют единого координационного центра, который позволил бы концентрировать информацию и проводить более поные и значимые рыночные исследования. Требует решения целый комплекс вопросов, которые блокируют развитие рыночных отношений между участниками агропродовольственного рынка, к числу которых относятся недостаточное развитие, а порой i отсутствие целых звеньев системообразующей информации, что является тормозом развития предпринимательской деятельности и бизнеса в агропромышленном комплексе; отсутствие устойчивых, стабильных связей в продовольственной цепочке между производителями, оптовиками и представителями розничной торговли; достаточно низкая доступность маркетинговой информации для сельхозтоваропроизводителей; в области не создана единая информационная система, которая позволила бы сельскохозяйственным предприятиям получать всю необходимую информацию.
6. Переход на ведение хозяйственной деятельности с использованием принципов маркетинга в каждом сельскохозяйственном предприятии дожен носить индивидуальный характер. При этом необходимо учитывать природные, экономические условия производства и сбыта сельскохозяйственной продукции. Организация службы маркетинга на сельскохозяйственном предприятии требует выпонения следующих мероприятий: организационных - изменение организационной структуры предприятия, перераспределение центров ответственности; функционально-правовых - разработка Положения по организации марке-
тинговой деятельности на предприятии; распределение и контроль выпонения функций - аналитических, производственных, сбытовых, управления и контроля.
Предложенная модель организации маркетинговой службы на сельскохозяйственном предприятии, ориентированная на построение взаимоотношений с клиентами, представляет систему поэтапного внедрения маркетинга. Одна из ее основных частей - работа с клиентами в комплексной или локальной программе, которая предоставляла бы необходимые аналитические отчеты и материалы. Для обработки внутренней маркетинговой информации может быть использована разработанная нами локальная программа. Внедрение предложенной модели в ЗАО Омский крупяной завод позволило в 2-м квартале 2006 г. увеличить выручку на 6,6 мн руб. по сравнению с выручкой за 2-й квартал 2004 г.. а процент постоянных клиентов - на 4%. Прибыль за этот период 2006 г. составила 29,5 тыс. руб., а 2-й квартал 2004 г. предприятие закончило с убытком в 2, 4 мн руб.
ОГ1Х Боевое увеличило объем продаж во 2-м квартале 2006г.. по сравнению со 2-м кварталом 2004 г. на 5,1 мн руб.. а процент постоянных клиентов - на 6% Прибыль за этот период возросла на 1,6 мн руб., по сравнению с аналогичным периодом 2004 г.
7. Для эффективной координации и организации маркетинговой деятельности на уровне региона (области) целесообразно построение региональной (областной) системы маркетинга и агромаркетинго-вой информации на комплексной основе. Она дожна включать в себя следующие элементы: аграрный отраслевой совет по маркетингу, головную организацию, районные агромаркетинговые центры. Такая система позволит обеспечить сельхозтоваропроизводителей информацией о конъюнктуре рынка и его динамике в регионе, информацией по маркетинговым вопросам, приведет к выравниванию цен в регионе и удовлетворению потребностей населения в продовольствии. Координация информации по рыночной конъюнктуре сельскохозяйственной продукции и продовольствия позволит анализировать конкурентоспособность, динамику продаж по ассортименту продукции в регионе, организовывать и проводить агромаркетинговые мероприятия и исследования по важнейшим видам сельскохозяйственной продукции и продовольствия, поноценно консультировать и обеспечивать маркетинговой информацией всех сельскохозяйственных товаропроизводителей, повышать имидж региона, в том числе путем пропаганды областных агропромышленных предприятий в Internet.
8. В догосрочной перспективе развитие маркетинговой деятельности в сельскохозяйственной отрасли Омской области дожно происходить по следующим направлениям:
- создание рынка экологически чистой продукции и сертификация знаком Экологически чистый продукт на уровне региона. Это подтверждается и данными 8\\ЮТ-анализа среди специалистов и руководителей сельскохозяйственных предприятий Омской области, который свидетельствует о том, что развитие рынка такой продукции в Омской области имеет большие возможности к росту, поскольку оценка сильных сторон (795 балов) и возможностей (700 балов), выше, чем слабых сторон (410 балов) и опасностей (200 балов). Внедрение в регионе добровольной сертификации позволит не только предоставить многим сельскохозяйственным предприятиям конкурентные преимущества , позиционируя свой товар как экологический чистый, но и обеспечит население Омской области более качественными и безопасными продуктами, а предприятия сырьем;
- освоение интерактивного маркетинга. Региональный маркетинговый сайт поможет сельскохозяйственным производителям более эффективно, оперативно и с наименьшими затратами взаимодействовать с потребителями, рекламировать производимую ими продукцию. Руководители, менеджеры, маркетологи получат возможность контролировать динамику рыночной конъюнктуры, получать консультации непосредственно в хозяйствах.
9. Развитие региона с учетом разработанных автором направлений, по нашему мнению, предоставит конкурентные преимущества сельскохозяйственным производителям Омской области, а также будет способствовать повышению имиджа^ а соответственно и статуса Омской области. Позволит всем субъектам сельскохозяйственной отрасли адаптироваться в условиях рынка, встать на новый уровень развития и совместно с государственными управляющими структурами развивать эффективную маркетинговую стратегию Омской области. Экономический эффект от внедрения комплексной системы маркетинга по основным видам сельскохозяйственной продукции в Омской области по расчетам составил 41,6 мн руб.
По теме диссертации опубликованы следующие работы:
1. Козлов A.A. Организационно-экономические основы маркетинговой деятельности в сельском хозяйстве региона (на материалах Омской области): монография / Б.С. Кошелев, A.A. Козлов. - Омск : ООО ИГТЦ Сфера, 2007. - [7,32 п.л, авторских - 3,66 п.л.]
2. Козлов A.A. Маркетинговая стратегия и ее модели в АПК / А.А.Козлов // Молодые ученые - аграрной науке : материалы между-нар. конф. молодых ученых (г. Омск, 11-12 июля 2006 г.) / РАСХН.Сиб.отд-ние. СибНИИСХ. / Кокшетауский гос. ун-т им. Ш. Уа-лиханова. - Омск : ООО ИПЦ Сфера, 2006. - 220 с. - [0,25 п.л.]
3. Козлов A.A. Оценка емкости рынка сельскохозяйственной продукции/ A.A. Козлов // Молодые ученые - аграрной науке: материалы междунар.конф.молодых ученых (г.Омск, 11-12 июля 2006г.)/ РАСХН.Сиб.отд-ние. СибНИИСХ. / Кокшетауский гос. ун-т им. Ш. Уа-лиханова. - Омск : ООО ИПЦ Сфера, 2006. - 220 с. - [0,25 п.л.].
4. Козлов A.A. Маркетинговые коммуникации в системе управления агромаркетингом / A.A. Козлов, А.Н. Шеремет // Региональная организация рыночной экономики и сельского предпринимательства в регионе : материалы междунар. очно-заочной науч.-практ. конф. / под. общ. ред. М.П. Гриценко. - Барнаул, 2006. - 393 с. - [0,3 п.л., авторских -0,15 п.л.].
5. Козлов A.A. Состояние маркетинговой деятельности в АПК Омской области / А.А.Козлов // Региональная организация рыночной экономики и сельского предпринимательства в регионе : материалы междунар. очно-заочной науч.-практ. конф. / под. общ. ред. М.П. Гриценко. - Барнаул, 2006. - 393 с. - [0,4 п.л.].
6. Козлов A.A. Проблемы развития маркетинговой деятельности в АПК Омской области/ A.A. Козлов // Развитие регионального маркетинга: от формирования имиджа территории к росту экономического потенциала: материалы межрегион, науч.-практ. конф. г. Омск (7 июня 2006 г.) - Омск : Правительство Омской области, 2006. - 319 с. - [0,3
7. Козлов A.A. Система агромаркетинговой информации / А.А.Козлов // Новейшие направления развития аграрной науки в работах молодых ученых : Тр. II Междунар. науч.-практ. конф. мол. ученых (пос.Краснообск, 20-21 апр.2006г.) / РАСХН. Сиб. отд-ние. - Новосибирск, 2006. - 656 с - [0,2 п.л.].
8. Козлов A.A. Актуальность и проблемы отечественного агропромышленного маркетинга / A.A. Козлов // Аграрная наука - сельско-
хозяйственному производству Сибири, Монголии, Казахстана и Кыргызстана : Тр. 8-й междунар. науч.-практ. конф. (Барнаул, 26-28 июля 2005 г.) / РАСХН. Сиб. отд-ние. - Новосибирск, 2005. - Т. I. - 648 с. -[0,2 п.л.]. 1
9. Козлов A.A. Основные направления организации маркетинговой деятельности АПК Омской области / Б.С. Кошелев, A.A. Козлов // Сибирский вестник аграрной науки - 2007. - №1. - [0,25 пл., авторских 0,13 п.л.]
Подписано в печать 16.02.07 Печать оперативная. Бум. офсетная. Формат 60x84 1/16 Печ. л. 1,5. Усл. печ. л. 1,4. Тираж 100 экз. Заказ 284.
Отпечатано в типографии ООО ИПЦ Сфера с готовых форм в поном соответствии с представленными материалами Омск, Проспект Королева, 28, оф. 101. Тел./факс: (3812) 23-16-96. E-mail: ipc_sfera@mail.ru
Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Козлов, Александр Александрович
Введение
1. Теоретические основы и особенности агромаркетинга в формировании 8 организационно-экономических основ маркетинга в сельском хозяйстве.
1.1. Основные теоретические положения маркетинга как науки и особенности 8 агромаркетинга.
1.2. Организационно-экономические основы и необходимость регионального 31 маркетинга в сельском хозяйстве.
1.3. Организационно-экономические основы становления и 42 функционирования маркетинга в сельскохозяйственных предприятиях.
2. Современное состояние агромаркетинга в сельском хозяйстве Омской области.
2.1. Рынок сельскохозяйственной продукции Омской области: состояние, 66 динамика развития.
2.2. Состояние системы агромаркетинговой информации и регионального 88 маркетинга в Омской области
2.3. Уровень использования маркетинга в хозяйственной деятельности 98 сельскохозяйственных предприятий Омской области
3. Организация агромаркетинга в сельском хозяйстве Омской области.
3.1. Организация службы маркетинга, с использованием новых эффективных 116 маркетинговых инструментов'в сельскохозяйственных предприятиях.
3.2. Организация региональной системы маркетинга и агромаркетинговой информации Омской области. 3.3. Перспективные направление развития агромаркетинга в Омской области 146 Выводы
Диссертация: введение по экономике, на тему "Организационно-экономические основы маркетинга в сельском хозяйстве"
Актуальность темы. Переходный этап развития российской экономики обусловил изменение макро- и микроэкономической среды сельского хозяйства. Либерализация товарных рынков, сокращение объемов централизованных закупок, снижение уровня государственной поддержки сельского хозяйства, опережающий рост цен на ресурсы сельскохозяйственного производства - все это привело к тому, что сельскохозяйственные предприятия в настоящее время функционируют в условиях нестабильности. Этому также способствует недостаток агромаркетинговой информации, несовершенство хозяйственного механизма, отсутствие практического опыта работы на рынке, в связи с чем возникает необходимость разработки направлений эффективного доведения сельскохозяйственной продукции до потребителя, упорядочения и развития действенных хозяйственных связей в сельском хозяйстве. В этих условиях возрастает роль маркетинга, потребность в разработке рекомендаций по организации и освоению маркетинга в сельском хозяйстве на уровне предприятий и региона, именно это и определяет актуальность данного исследования.
Степень разработанности проблемы. В России концепция продвижения и сбыта товаров была не актуальной вплоть до перехода к рыночной экономике, так как в условиях тотального дефицита в маркетинге не было необходимости. Поэтому история его развития в России имеет небольшой период. Вследствие этого он еще недостаточно сформировася и в значительной мере опирается на опыт западных маркетологов.
Проблемам развития процесса и технологий маркетинга посвящено большое количество публикаций зарубежных специалистов: Драакер Питер. Ф, Моррис Р., Дж. Эр.Эванс, Б. Берман, Котлер Ф. и др.
В нашей стране так же исследовались различные аспекты развития агромаркетинга: по основам маркетинга в АПК следует отметить работы Г.П. Абрамовой, Е.В. Закшевской, A.B. Клюкача, Ю.А. Цыпкина; по маркетингу продовольственного рынка и сельскохозяйственного предпринимательства - Г.В. Астратовой, H.A. Попова, О.Г. Чарыковой; по организации маркетинга на предприятиях АПК - Б.Ю. Скробина, Б.И. Яковлева; по региональному маркетингу: A.A. Попова, М.А. Яхъева и др.
В Сибири вопросами аграрного маркетинга занимаются следующие ученые: Е.В. Афанасьев, М.З. Головатюк, М.П. Гриценко, Б.С. Кошелев, И.В. Курцев, А.Т. Стадник, В.Ф. Стукач, П.М. Першукевич и др.
Однако в отечественной науке недостаточно разработаны теоретико-методологические основы агромаркетинга, практически отсутствуют научно обоснованные подходы к организации маркетинга в сельском хозяйстве, маркетинговых служб в сельскохозяйственных предприятиях различных типов, регионального (областного) маркетинга и объединению всех субъектов агромаркетинга в единую систему.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы, является разработка организационно-экономических основ маркетинга в сельском хозяйстве на уровне предприятия и региона, обоснование рекомендаций по совершенствованию маркетинга в условиях развития рыночных отношений.
В соответствии с целью поставлены и решены следующие задачи:
- изучена теоретическая база маркетинга, управления маркетингом и маркетинговой деятельностью, с отражением основных понятий и особенностей системы маркетинга в сельском хозяйстве;
- рассмотрены теоретические вопросы по организации службы маркетинга на сельскохозяйственных предприятиях и на региональном уровне;
- выявлены современные тенденции в развитии рынка сельскохозяйственной и продовольственной продукции, а так же состояние маркетинга в сельском хозяйстве Омской области;
- разработаны методические положения и практические рекомендации по организации маркетинга на сельскохозяйственных предприятиях;
- предложена методика сбора, обработки и распространения агромаркетинговой информации в Омской области;
- выявлены и обоснованы направления развития агромаркетинга в сельском хозяйстве Омской области.
Объект исследования - организационно-экономические отношения, основанные на принципах маркетинговой деятельности в сельском хозяйстве Омской области, агропродовольственные рынки, система рыночной информации Омской области.
Предмет исследования - современные хозяйственные и экономические процессы, основанные на принципах маркетинга, а также факторы, определяющие формирование маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях и сельском хозяйстве Омской области.
Теоретической и методологической основой исследования послужили научные публикации по маркетингу, основам рыночной деятельности, предпринимательства, экономического анализа и статистики отечественных и зарубежных авторов, включающие работы как классиков, так и современных исследователей. Были изучены федеральные и региональные нормативно-правовые документы, государственные стандарты и методы сертификации, а также международные доктрины и стандарты в области стандартизации продукции, специальная литература, монографические исследования ученых, отчеты государственных органов, статистическая, бухгатерская и финансовая отчетность сельскохозяйственных предприятий Омской области.
Все это предопределило разнообразие методов исследования, используемых при написании диссертационной работы: анкетирования и экспертных опросов, сравнения (при исследовании состояния маркетинговой деятельности на сельскохозяйственных предприятиях Омской области), экономико-статистический (при анализе состояния агропродовольственного рынка Омской области, при расчете экономического эффекта от внедрения комплекса агромаркетинговых мероприятий), абстрактно-логический (при разработке перспективных направлений развития агромаркетинга в Омской области), эксперимента на персональном компьютере (при разработке маркетинговой программы) и др.
Научная новизна исследования заключается в следующем:
1. Уточнены понятия агромаркетинга и его цели, состоящие в том, что агромаркетинг и его цели определяются исходя из потребностей как индивидуальных потребителей, так и общества в целом.
2. Обоснован теоретико-методологический подход к организации маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях, даны предложения по созданию единой информационной базы. Разработана компьютерная программа на базе Microsoft Access в целях автоматизации маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях, анализа показателей работы службы маркетинга или сбытовых подразделений.
3. Предложена методика организации единой системы агромаркетинга и агромаркетинговой информации на основе коммуникационных сетей, а также информационного обеспечения субъектов сельскохозяйственного рынка путем сбора, передачи, обработки и анализа маркетинговой информации аграрного сектора экономики региона.
4. Разработаны методические положения системы региональной сертификации продукции и развития интерактивного маркетинга в сельском хозяйстве путем разработки сайта.
Практическая значимость работы. Предложения, изложенные в диссертационной работе, имеют непосредственную практическую значимость, поскольку разработаны с учетом текущей ситуации на российском рынке. Они могут использоваться Министерством сельского хозяйства и продовольствия Омской области для повышения эффективности хозяйственной деятельности как на сельскохозяйственных предприятиях, так и при разработке стратегии развития сельского хозяйства области, при формировании региональной информационной политики и систем стандартизации. Материалы исследований могут применяться при изучении следующих дисциплин: Маркетинг, Менеджмент, Экономика сельского хозяйства и др.
Апробация работы Результаты исследований докладывались на международных, межрегиональных научно-практических конференциях г. Новосибирска (2005-2006 г.), Барнаула (2006 г.) и др. Основные положения диссертации рассмотрены и одобрены на заседании секции Анализ и прогнозирование деятельности АПК Омской области Центра научного обеспечения АПК Омской области в 2006 г. Предложения по организации маркетинга на сельскохозяйственных предприятиях, основанные на применении новых инструментов маркетинга, и внедрение разработанной на базе Microsoft Office в рамках работы в этом направлении программы успешно используются на ЗАО Омский крупяной завод и ОПХ Боевое, что подтверждено соответствующими справками. Руководством департамента экономики и аграрной политики Министерства сельского хозяйства и продовольствия Омской области с целью повышения конкурентоспособности сельскохозяйственных предприятий и их продукции приняты во внимание материалы по организации маркетингового сайта. Планируется открыть областной сайт в сети Internet. Ведется работа по организации сбора коммерческих предложений от сельскохозяйственных предприятий, а также информации о них. По теме диссертационного исследования автором опубликовано 9 работ общим объемом 5,54 п.л. (при личном участии автора).
Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Козлов, Александр Александрович
ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
1. Эффективное управление сельскохозяйственным производством в условиях формирования рыночных отношений, развития различных форм собственности, усиления конкурентной борьбы при неустойчивой конъюнктуре аграрного рынка невозможно без хорошо работающих маркетинговых служб, которые, используя такие маркетинговые инструменты, как маркетинговые исследования, определение емкости рынка, сегментация, сбор, обработка, анализ рыночной информации и построение на ее основе догосрочной маркетинговой стратегии, а также новых инструментов маркетинга (Интернет-маркетинг, СЯМ-маркетинг), которые позволяют ориентироваться в ситуации на рынке, что дает возможность добиться поного удовлетворения потребностей сельскохозяйственных производителей и потребителей.
2. С переходом к рыночным отношениям использование агромаркетинга в сельском хозяйстве становится объективной необходимостью. Поскольку организация маркетинговой службы на сельскохозяйственных предприятиях позволяет объединить интересы структурных подразделений сельскохозяйственного предприятия; гибко и оперативно реагировать на изменение рыночной конъюнктуры; более эффективно использовать средства производства; оценивать емкость рынка; определять наиболее выгодные рыночные сегменты; имея информационное преимущество быть, более конкурентоспособными и на этой базе формировать более точные и эффективные маркетинговые стратегии. По нашему мнению, это даст возможность вести расширенное воспроизводство и обеспечивать непрерывный оборот капитала, получить преимущества в конкурентной борьбе на рынке, а значит, и большую отдачу, большую прибыль. Вместе с тем обеспечение сельхозпроизводителей исчерпывающей маркетинговой информацией собственными силами для принятия решений проблематично. Это предполагает развитие маркетинга не только на уровне сельскохозяйственных производителей, но и на уровне региона (области), поскольку становление системы регионального маркетинга является одной из наиболее актуальных проблем для экономической и социальной жизни области.
3. Агропромышленный комплекс Омской области включает в себя практически все субъекты рыночной деятельности - (от сельскохозяйственного производителя до розничных продавцов и предприятий общепита). Анализ экономических факторов, влияющих на агропродовольственный рынок Омской области, говорит об игнорировании, неправильном применении либо об отсутствии маркетинговых инструментов в хозяйственной деятельности предприятий сельского хозяйства. Так, на фоне повышения реального спроса (в 2002 г. на 19,3%, в 2003 г. - на 35,2%, в 2004 г. - на 7,5%, в 2005г. - на 16,9%) на более ценные продукты питания (мясо и мясопродукты - с 57 кг в 2002 г. до 70 кг в 2005 г., молока и молокопродуктов - с 313 до 352 кг соответственно), качество производимой продукции ухудшается, процент забракованных и сниженных в сортности проинспектированных товаров возрастает. Например, по мясу птицы он увеличися с 16% в 2000 г. до 35,8% в 2004 г., хлебу - с 30,7% до 50,0% соответственно. Также возрастает производство менее ценных продуктов.
4. Изучение использования маркетинговых инструментов в хозяйственной деятельности экономических субъектов показало, что большинство сельхозпроизводителей применяют элементы маркетинга лишь частично, ориентируясь на сбыт сельскохозяйственной продукции. Сокращение издержек осуществляется за счет использования упрощенных технологий, дешевого сырья, материалов и др. Каналы сбыта в основном определяются старыми связями, установленными при плановой экономике. Новые течения маркетинга (например, Internet, CRM) не применяются, отсутствует мониторинг рыночной конъюнктуры. В то же время предприятия, базирующие свою хозяйственную деятельность на принципах маркетинга, имеют большую конкурентоспособность на рынке сельскохозяйственной продукции. Так, себестоимость мяса птицы у предприятий, применяющих маркетинг, на 242,01 руб. ниже, а цена продаж - на 192,84 руб. выше средних значений по Омской области.
5. В настоящее время инфраструктура рынка информационных услуг Омской области представлена как новыми рыночными институтами, так и организациями, функционировавшими при плановой экономике. Данная структура имеет много проблем, поскольку организации и учреждения, оказывающие информационные услуги, действуют несогласованно, не имеют единого координационного центра, который позволил бы концентрировать информацию и проводить более поные и значимые рыночные исследования. Требует решения целый комплекс вопросов, которые блокируют развитие рыночных отношений между участниками агропродовольственного рынка, к числу которых относятся недостаточное развитие, а порой отсутствие целых звеньев системообразующей информации, что является тормозом развития предпринимательской деятельности и бизнеса в агропромышленном комплексе; отсутствие устойчивых, стабильных связей в продовольственной цепочке между производителями, оптовиками и представителями розничной торговли; достаточно низкая доступность маркетинговой информации для сельхозтоваропроизводителей; в области не создана единая информационная система, которая позволила бы сельскохозяйственным предприятиям получать всю необходимую информацию.
6. Переход на ведение хозяйственной деятельности с использованием принципов маркетинга в каждом сельскохозяйственном предприятии дожен носить индивидуальный характер. При этом необходимо учитывать природные, экономические условия производства и сбыта сельскохозяйственной продукции. Организация службы маркетинга на сельскохозяйственном предприятии требует выпонения следующих мероприятий: организационных - изменение организационной структуры предприятия, перераспределение центров ответственности; функционально-правовых - разработка Положения по организации маркетинговой деятельности на предприятии; распределение и контроль выпонения функций - аналитических, производственных, сбытовых, управления и контроля.
Предложенная модель организации маркетинговой службы на сельскохозяйственном предприятии, ориентированная на построение взаимоотношений с клиентами, представляет систему поэтапного внедрения маркетинга. Одна из ее основных частей - работа с клиентами в комплексной или локальной программе, которая предоставляла бы необходимые аналитические отчеты и материалы. Для обработки внутренней маркетинговой информации может быть использована разработанная нами локальная программа. Внедрение предложенной модели в ЗАО Омский крупяной завод позволило в 2-м квартале 2006 г. увеличить выручку на 6,6 мн руб. по сравнению с выручкой за 2-й квартал 2004 г., а процент постоянных клиентов - на 4%. Прибыль за этот период 2006 г. составила 29,5 тыс. руб., а 2-й квартал 2004 г. предприятие закончило с убытком в 2,4 мн руб.
ОПХ Боевое увеличило объем продаж во 2-м квартале 2006г., по сравнению со 2-м кварталом 2004 г. на 5,1 мн руб., а процент постоянных клиентов - на 6%. Прибыль за этот период возросла на 1,6 мн руб., по сравнению с аналогичным периодом 2004 г.
7. Для эффективной координации и организации маркетинговой деятельности на уровне региона (области) целесообразно построение региональной (областной) системы маркетинга и агромаркетинговой информации на комплексной основе. Она дожна включать в себя следующие элементы: аграрный отраслевой совет по маркетингу, головную организацию, районные агромаркетинговые центры. Такая система позволит обеспечить сельхозтоваропроизводителей информацией о конъюнктуре рынка и его динамике в регионе, информацией по маркетинговым вопросам, приведет к выравниванию цен в регионе и удовлетворению потребностей населения в продовольствии. Координация информации по рыночной конъюнктуре сельскохозяйственной продукции и продовольствия позволит анализировать конкурентоспособность, динамику продаж по ассортименту продукции в регионе, организовывать и проводить агромаркетинговые мероприятия и исследования по важнейшим видам сельскохозяйственной продукции и продовольствия, поноценно консультировать и обеспечивать маркетинговой информацией всех сельскохозяйственных товаропроизводителей, повышать имидж региона, в том числе путем пропаганды областных агропромышленных предприятий в Internet.
8. В догосрочной перспективе развитие маркетинговой деятельности в сельскохозяйственной отрасли Омской области дожно происходить по следующим направлениям:
- создание рынка экологически чистой продукции и сертификация знаком Экологически чистый продукт на уровне региона. Это подтверждается и данными SWOT-анализа среди специалистов и руководителей сельскохозяйственных предприятий Омской области, который свидетельствует о том, что развитие рынка такой продукции в Омской области имеет большие возможности к росту, поскольку оценка сильных сторон (795 балов) и возможностей (700 балов), выше, чем слабых сторон (410 балов) и опасностей (200 балов). Внедрение в регионе добровольной сертификации позволит не только предоставить многим сельскохозяйственным предприятиям конкурентные преимущества , позиционируя свой товар как экологический чистый, но и обеспечит население Омской области более качественными и безопасными продуктами, а предприятия сырьем;
- освоение интерактивного маркетинга. Региональный маркетинговый сайт поможет сельскохозяйственным производителям более эффективно, оперативно и с наименьшими затратами взаимодействовать с потребителями, рекламировать производимую ими продукцию. Руководители, менеджеры, маркетологи получат возможность контролировать динамику рыночной конъюнктуры, получать консультации непосредственно в хозяйствах.
9. Развитие региона с учетом разработанных автором направлений, по нашему мнению, предоставит конкурентные преимущества сельскохозяйственным производителям Омской области, а также будет способствовать повышению имиджа, а соответственно и статуса Омской области. Позволит всем субъектам сельскохозяйственной отрасли адаптироваться в условиях рынка, встать на новый уровень развития и совместно с государственными управляющими структурами развивать эффективную маркетинговую стратегию Омской области. Экономический эффект от внедрения комплексной системы маркетинга по основным видам сельскохозяйственной продукции в Омской области по расчетам составил 41, 6 мн руб.
Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Козлов, Александр Александрович, Екатеринбург
1. Аакер, Дэвид А. Стратегическое рыночное управление: Бизнес-стратегии для успешного менеджмента/ Дэвид А.Аакер; пер.с англ С.Жильцов; под ред. Ю.Н. Каптуревского; Предисл.Т.Р. Тэор. 6-е международ.изд. - СПб: Питер, 2005. - 542с. (46)
2. Аакер, Дэвид А. Маркетинговые исследования/ Д.Аакер, В.Кумар, Дж.Дэй, пер. с англ. А.Шалек, под.ред С.Б.Божук. 7-е изд. - М.: Питер, 2004. -840с.
3. Абрамишвили Г.Г., Война В.А., Трусов Ю.Ф. Операция "Маркетинг". Стратегия и тактика конкурентной борьбы монополий М., "Междунар. Отношения", 1976г.
4. Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. М.: Агропромиздат, 1991. -158с.
5. Абрамова Г.П. Маркетинг в системе рыночных отношений// Экономика с.-х. и перераб. предприятий. 1991. - №6
6. Абрамова Г.П., Саламатова H.H. Маркетнговые методы исследования рынка для разработки бизнес-плана// Экономика с.-х. и перераб.предприятий. -1993.
7. Аграрно-экономическая наука в решении проблем агропромышленного производства: прошлое, настоящее, будущее: Тез.докл.Междунар.науч.-практ.конф./РАСХН. Сиб.отд-ние.ГНУ СибНИИЭСХ. Новосибирск,2005.-532с.
8. Адам Смит Исследование о природе и причинах богатства народов (книги I III) под ред. Л.И. Абакина.: Москва "Наука", 1993
9. Акулич И.Л. Маркетинг: Практикум: Учеб.пособие/ И.Л. Акулич. -Мн.:Выш.шк. 2003. -253с
10. Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга: Учеб. Пособие. Мн.: Выш.шк., 1998.-236с.
11. И.Александров Ю.Л., Рычко В.А., Терещенко H.H. Анализ потребительского рынка хлеба и хлебобулочных изделий// Маркетинг в России и за рубежом, 1998.-№2
12. Алексеев C.B. Маркетинговое право/ C.B. Алексеев. М.:Норма-ИНФРА-М, 2002. - XXI, 307с.
13. Алексеев C.B. Маркетинговое право России: Учеб.для вузов/ C.B. Алексеев; Авт.предисл. Никологородский Д.Ю. М.: НОРМА, 2004. - XVI, 622с.
14. Алексунин В.А. Маркетинг: Учебник. М.:Издательско-торговая корпорация Дашков и К, 2005. - 204с.
15. Атухов А.И. Современные проблемы развития и пути их решения. М.: ФГУП ВО Минсельхоза России, 2005. - 442с.
16. Арасланов Т.Н. Особенности маркетинга услуг в агропромышленном сервисе// Маркетинг в России и за рубежом. 2002. - №6.
17. Арженовский И.В. Маркетинг регионов. Ссыка на домен более не работает.
18. Асташова Е.А. Организационно-экономические основы управления трансакционными издержками в АПК (на материалах Омской области). Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук. Новосибирск, 2006.
19. Астратова Г., Семин А. Маркетинг как инструмент потребительского рынка продовольственных товаров// Маркетинг, 1998. №4
20. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: АО Финстатинформ, 1995,- 104с.
21. Бабинцева Е. Организация системы маркетинга в АПК области// АПК: экономика и управление. 1997. №2
22. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятиях: Материалы к научно-практическому семинару/ JI.Ленинградское областное правление, ВИТОЭ, 1990. -72с.
23. Багиев Г.Л. , Анн X. ., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов/ Под.общ.ред. Багиева Г.Л. 3-е. изд.- СПб.: Питер, 2006. - 736с.
24. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. Учеб.пособие для вузов/ И.К. Беляевский. М.: Финансы и статистика, 2002 - 318с.
25. Беляевский И.К., Кулагина Г.Д., Данченок Л.А. Сатистика рынка товаров и услуг: Учебник.-2-е изд.перераб. и доп./И.К.Беляевский,Г.Д.Кулагина,Л.А.Данченок и др.; Под ред. И.К.Беляевского.- М.:Финансы и статистика,2002.-656с.
26. Блинов А.О. Территориальный маркетинг и управлением и развитием муниципального образования// маркетин. 2002. - №4.
27. Бойко С.А.// Коммерческие вести. 2005. - №24
28. Бронникова Т.С. Маркетинг: Учеб.пособие/ Т.С.Бронникова, А.Г.Чернявский. М.: Приор: Экспертное бюро, 2001. - 123с.
29. Васильева A.B., Костина Ю.А. Оценка конкурентоспособности ассортимента продукции ОАО Молочный комбинат Благовещенский/ Практический маркетинг №8(114) 2006
30. Воронин В.М. Эффективность реализации инвестиционных проектов в сельскохозяйственном производстве (на примере инвестиций ЗАО Гелио-Пакс Вогоградская область)// Материалы Международного экономического форума Инвестиции в Россию 26-27 сентября 2005
31. Гайдаенко Т.А. Маркетингвое управление. полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика. М.:Изд-во Эксмо, 2005. -480с.
32. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями/ П.Гембл, Стоун М., Н.Вудкок. Пер.с англ. В.Егорова. -М.ФАИР-ПРЕСС, 2002. - 512с.
33. Герасимов М.Е. Развитие и регулирование маркетинговой деятельности предприятия в аграрном секторе экономики: Дисс.канд.экон.наук, Санкт-Петербург. 2004. - 169с.
34. Герчикова И.Н. проф., д.э.н. Маркетинг М., Изд.Школы международного бизнеса МГИМО, 1990,158с.
35. Годин A.M. Маркетинг: Учебник. 3-е изд.перераб. и доп.-М.:Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2006.-760с.
36. Годовые отчеты сельскохозяйственных предприятий Омской области за 2000-2005гг.
37. Головатюк М.З. Научные основы формирования регионального продовольственного рынка/РАСХН. Сиб отд-ние. СибНИИЭСХ. -Новосибирск, 1997.-С.187
38. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры/ Ред. М.А. Смельцова, Академия нар.хоз-ва при Правительстве РФ. М.: Изд.дело, 1995.- 189с.
39. Голубков Е.П., Голубкова E.H., Секерин В.Д. Маркетинг: Выбор лучшего решения. М.:Экономика, 1993. - 224с.
40. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: Учеб./ Е.П. Голубков. 3-е изд., перераб. и доп. -М.: Финпресс, 2003-493с.
41. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. 2-е изд., перераб. и доп. -М.: Издательство Финпресс, 2003. - 688с.
42. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование. М.:Дело, 1998 - 248с.
43. Гордон Я. Маркетинг партнерских отношений/ Пер. с англ. Под ред. O.A.
44. Третьяк. СПб. Питер, 2001.-384с.
45. ГОСТ Р 51074-97. Продукты пищевые
46. Гранберг А.Г. Основы региональной экономики: Учебник для вузов. М.: ГУ ВШЭ, 2000.-495
47. Гребенников В., Мейснер JI. Основные тенденции развития рынка растительного масла в Новосибирске (1997 2000)// Практический маркетинг. - 2000. - №5(39).
48. Григорьев А.Н., Бочаров О.И. Маркетинг московского оптового рынка дикорастущей продукции леса// Маркетинг в России и за рубежом. 2000. -№1.
49. Гриценко М.П., Гриценко Г.М. Совершенствование системы управленияи государственного регулирования АПК в условиях становления рыночных отношений. Сельскохозяйственная наука Сибири (1969-1999):Сб. науч.тр./РАСХН. Сиб. отд-ние.- Новосибирск, 1999
50. Гришаева JI.B. Аграрный рынок: общее и особенное: Монография/ Омск, Изд-во ОмГАУ, 2001.-96с.
51. Гэбэй, Джонатан Маркетинг: новые возможности: Формирование и прогнозирование спроса. Реклама, брэндинг, PR. Интелектуальная коммерция. Творч.революция/ Джонатан Гэбэй; Пер.с англ К.Ткаченко. -М.: Гранд: ФАИР-пресс, 2002. 359с.
52. Глушакова Т. План маркетинга: основные части// Практический маркетинг. 2000. - №3.
53. Даулинг Г.Р. Наука и искусство маркетинга. СПб.: Вектор, 2006. - 400с.
54. Дейян А., Анни и Лонк Троадек Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж. Пер. с франц. Общ.ред. B.C. Загашвили. М.: А/О Издательская группа Прогресс, Универс, 1994. 190с.
55. Дж.Р.Эванс, Б.Берман Маркетинг. Сокращенный перевод с англ. Москва "Экономика", 1993
56. Дончак М.Я., Горбашко Е.А., Циталовский Э.А. Применение маркетинга в условиях поного хозрасчета и самофинансирования: Учебное пособие. -Л.:ФЭИ, 1989.-73с.
57. Драакер Питер.Ф Управление нацеленное на результаты: Пер. с англ. М.: Технологическая школа бизнеса, 1994. - 200с.
58. Елисеева И.И., Юзбашев М.М. Общая теория статистики : Учебник/ под. Ред. И.И. Елисеевой. 5-е изд., перераб. и доп - М.:Финансы и статистика, 2004.-656с.
59. Еремин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации: Учебник/ В.Н. Еремин. М.:КНОРУС, 2006. - 656с.
60. Жехов A.C. Рынок животноводства// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 1999. №1
61. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов-сто ответов о том, как эффективно действовать на внешенм рынке) 2-е изд., перераб. и доп. - М. Междунар. отношения, 1991. -416с.
62. Зерновое производство в Западной Сибири: экономико-технологические аспекты: Монография/ Б.С. Кошелев, И.Ф. Храмцов. Омск: 000"Издательство"Сфера", 2004-264с.
63. Зимина Н.В. Развитие концепции маркетинга на предприятиях-производителях молочной продукции// Маркетинг в России и за рубежом, 1999.-№6
64. Информационный бюлетень Агроинформ №5(13), июнь 2004
65. Капустин С.Н., Кожевников Ю.И. Тюменская Торгово-Промышленная палата ведущее звено Регионального маркетинга// Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - №3.
66. Кивич A.A. // Коммерческие вести. 2005. - №14
67. Калачинский мясокомбинат усиливает присутствие на рынке// Коммерческие вести. 2004. - №25.
68. Кислов H.A. Развитие маркетинга на рынке продукции птицеводства (на материалах Брянской области): Автореф.дисс.канд.наук. М., 2005- 26с.
69. Классика маркетинга = Marcketing Classics: Сб.работ, оказавших наибошее влияние на маркетинг/ Сост.: Б.М.Энис, К.Т.Кокс, М.П.Моква; Пер.с англ.: Т.Виноградова и др.; Под общ.ред. Ю.Н.Каптуревского. СПб.: Питер, 2001.-746с.
70. Клюкач В.А. Маркетинг сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия/ М.: изд-во ГПУСЗ Минсельхозпрода России, 1998. 208с.
71. Клюкач В.А. Маркетинг сельскохозяйственной продукции// АПК: экономика, управление. 1995. - №2
72. Клюкач В.А. Рекомендации по применению маркетинга в агропромышленном производстве. М., 1994. - 96с.
73. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга.- Изд. 2-е перераб. и доп., 2000. - 256с.
74. Кожекин Г.Я., Мисербиева С.Г. Маркетинг предприятия: Учебное пособие. Мн.:Книжный дом: Мисанат, 2004 - 240с.
75. Коз Ричард JI., Ул. Джозеф Н. Маркетинг сельскохозяйственной продукции/ пер. с англ. В.Г. Догополова. 8-е изд.: Колос, 2000. - 512 с.
76. Кондратьев А.Д. Маркетинг: концепции и решения/ Андрей Кондратьев. -М.: ОМА-ПРЕСС:ИНЭС, 2003. 158с.
77. Королев А. Создание системы оптовых продовольственных рынков// АПК: экономика, управление. 1999. - №2
78. Коротов П. Оптимальные варианты использования Интернет-технологий в коммерческой деятельности// практический маркетинг. 2004. - №8(90).
79. Котлер Филипп Маркетинг о А до Я: 80 концепций, которые дожен знать каждый менеджер/ Фип Котлер; Пер.с англ. Под ред. Т.Р. Иэор. СПб.: Нева, 2003.-219с.
80. Котлер Филипп Основы маркетинга: Пер.с англ./Общ.ред. и вступ.ст. Е.М. Пеньковой. М.:Прогресс, 1993.-736с.
81. Котлер Филипп Основы маркетинга: Пер.с англ. СПб.: Коруна: Литера Плюс, 1994.-698с.
82. Котлер Филипп Маркетинг.Менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль/ Пер.с англ. М.Бугаева и др. 2-е изд., испр.- СПб.: Питер Ком, 1999.-887с.
83. Котлер Филипп Управление маркетингом/ Филипп Котлер; Сокр.пер.с англ. Б.А. Гольдберга и др.; Предисл. Г.Г. Абрамишвили. М.: Экономика, 1980. -223с.
84. Котлер Филипп Маркетинг в третьем тысячелетии: как создать, завоевать и удержать рынок/ Филип Котлер; Пер.с англ. В.А. Гольдига, И.А. Оганессовой; Науч.ред., авт.вступ.ст. Б.А. Соловьев. М.: ACT, 2001. -271с.
85. Кошелев Б.С. Зерновое производство региона в условиях рынка. Монография/ Б.С. Кошелев, В.Ф. Стукач. Омск: ООО Издательско-полиграфический центр Сфера, 2006. - 230с.
86. Кошелев Б.С. Совершенствование государственного регулирования рынка зерна: региональный аспект: Монография/ Б.С. Кошелев, Р.И. Храмцов. -Омск: ООО Издательско-полиграфический центр Сфера, 2006. 148с.
87. Кретов И.И. Организация маркетинга на предприятии. Практич.пособие. -М.Юристъ, 2001.-96с.
88. Крутикова Ф.А. Маркетинг в деятельности социалистических предприятий. М.:3нание, 1990. - 64с. - (Новое в жизни, науке, технике. Сер. "Торговля и бытовое обслуживание", №4
89. Крячков И.Т., Комов В.Г. Основы маркетинга в агропромышленном комплексе. Курск: изд-во КГСХА, Бегород изд-во БГСХА, 1995. 54с.
90. Кузин Б., Юрьев В., Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой. -СПб: Питер, 2001.-432с.
91. Куратов В.И. // Коммерческие вести. 2005. - №14
92. Ю2.Курцев И.В. НТП в сельском хозяйстве Сибири (в прошлом на рубеже веков - в будущем). - Новосибирск. - 2001. - 283с.
93. ЮЗ.Курцев И.В. Экономика агропромышленного комплекса Сибири в период перехода к рыночным отношениям./ РАСХН. Сибюотд-ние. СибНИИЭСХ. -Новосибирск, 1996.- 144с.
94. Ю4.Курцев И.В. Устойчивое развитие агропромышленного комплекса Сибири: предпосыки, факторы, пути/ И.В. Курцев// РАСХН.Сиб.отд-е СибНИИЭСХ. Новосибирск, 2005
95. Ю5.Кучуков P.A. Основы рыночной экономики в агропромышленном комплексе: Нальчик: Эльбрус, 1995.- 176с.
96. Лавров A.M., Сурнин B.C. Реформирование экономики: региональные аспекты, 4.2. Региональный маркетинг и тенденции его развития. -Кемерово: Кузбассвизиздат, 1994 234с.
97. Ю7.Линтон И. Маркетинг по базам данных/Пер.с англю А.Г. Скоморохова. -Мн.:Амафея, 1998.-272с.
98. Ю.Магомедов М.Г. Развитие рынка мяса крупного рогатого скота в Российской Федерации// автореф.дисс.канд.экон.наук. М., 2006. - 26с.
99. Ш.Макарова Н.В., Трофимец В.Я. Статистика в Exel: Учеб.пособие. -М.:Финансы и статистика, 2002. 368с.
100. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под.ред А.Н. Романова. -М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996, 560с.
101. Маркетинг: Учебник/ Под.ред. Э.А.Уткина; Ассоц.авторов и издателей Тандем. М.: ЭКМОС, 1998. - 319с.
102. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб.для студентов вузов, обучающихся по экон.специальностям/ Под ред. В.А. Алексунина. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2002. - 612с.
103. Маркетинговые войны/ Эл.Райс, Джек Траут: пер.с англ. С.Жильцов, М.: Питер, 2004. - 254с.
104. Маркс К., Энгельс Ф. Избранные сочинения. В 9-ти т., т.4.-М:политиздат, 1986 XXII, 681с. - В назаг.: Ин-т маркисзма-ленинизма при ЦК КПСС
105. Медведев П.М. Организация маркетинговой службы с нуля. СПб.:Питер, 2006. - 224с.
106. Менеджмент в АПК/ Ю.Б.Королев, В.Д.Коротнев, ГЮН.Кочетова, Е.М.Никифорова; Под.ред. Ю.Б.Королева. М.:Колос, 2000 - 303с.
107. Мирошниченко В.А. У оркестра дожен быть один дирижер// Коммерческие вести. 2005. - №23
108. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. Пер. с англ. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1994. - 207с.
109. Мхитарян C.B. Маркетинговая информационная система. М.: Издательство ЭКСМО, 2006. - 336с.
110. Неганова В.П. Формирование и развитие агромаркетинга// Автореф.дис.канд.экон.наук. Екатеринбург, 1997. - 29с.
111. Новаторов Э. Становление маркетинга услуг как самостоятельной научной дисциплины за рубежом// Маркетинг в России и за рубежом. 2002. - №4.
112. Новая победа компании Манрос-М// Коммерческие вести. 2004. - №29
113. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: Учеб.пособие. -M.: ТК Веби, Изд-во Проспект, 2005. 232с.
114. Овчинникова О.В. Опыт создания аналитической службы маркетинга и продаж/ Маркетинг и маркетинговые исследования №1(61) февраль 2006
115. Ожогова JI.B. Организационно-экономические основы маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях (на примере Новосибирской области): Дисс.канд.экон.наук Новосибирск, 2000. - 141с.
116. Омский областной статистический ежегодник: Стат.сб. В 2ч. Ч 1/Омскстат. -Омск, 2005.-241с.
117. Омский областной статистический ежегодник: Стат.сб. В 2ч. Ч П/Омскстат. Омск, 2005.-374с.
118. Омский областной статистический ежегодник: Стат.сб. В 2ч. Ч 1/Омскстат. -Омск, 2006.-241с.
119. Омский областной статистический ежегодник: Стат.сб. В 2ч. Ч П/Омскстат. Омск, 2006.-374с.
120. Орлова Т.М. Маркетинговые коммуникации как инструмент развития регионального рынка// Маркетинг в России и за рубежом. 1998. -№1
121. Павлова H.H. Маркетинг в практике современной фирмы: Учебник для бизнес-школ. М.:Норма, 2005. - 384с.
122. Панкрухин А.П. Маркетинг:Учебник.-М.:ИКФ Омега-JI, 2002.-656с.
123. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учеб. Для студентов, обучающихся по специальности 061500 "Маркетинг"/ А.П.Панкрухин; Гильдия маркетологов. 3-е изд.-М.:Омега-Л, 2005.-656
124. Панкрухин А.П. Территориальный маркетинг// Маркетинг в России и за рубежом. 1999. - №6.
125. Першукевич П.М АПК Сибири. Тактика, стратегия экономических реформ. Новосибирск, ГУП РПО СО РАСХН, 2001. - 418с.
126. Першукевич П.М Сформировать единый продовольственный рынок Сибири/ П.Першукевич// Экономика сельского хозяйства России. 2005. -№9. с. 16
127. Политика здорового питания = Policy of healthy diet: Федеральный и региональный уровни./ В.А. Покровский, И.А. Романенко, В.А. Княжев и др., Новосибирск: Сиб.унив.изд-во, 2002. 344с.
128. Попов A.A. Агропромышленный комплекс России: проблемы и решения/ A.A. Попов, М.А. Яхъев. М.: ЗАО Издательство Экономика, 2003. -409с.
129. Попов H.A. Основы рыночной агроэкономики и сельского предпринимательства: Учеб.для студентов вузов, обучающихся по направлению Агроэкономика/ H.A. Попов. М.: Изд-во Рос.ун-та дружбы народов, 2001. - 352с.
130. Попов H.A. Организация предпринимательской деятельности в аграрном производстве: Курс лекций с практ.заданиями для выпонения бизнес-проектов/ H.A. Попов. М.: Элит-2000, 2002. - 327с.
131. Портер Е. Майкл Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конукрентов/ Майкл Е.Портер; Пер.с англ. 2-е изд. М.:Альпина Бизнес Букс, 2006.-454с.
132. Постановление Государственного комитета Российской Федерации по стандартизации и метрологии от 28.04.1999г. №21 О правилах проведения сертификации пищевых продуктов и продовольственного сырья
133. Постановление Государственного комитета Российской Федерации по стандартизации и метрологии от 10.05.2000г. №26 Об утверждению правил по проведению сертификации в Российской Федерации
134. Постановление Правительства Омской области от 03.03.2004г. N 4-п О маркетинговой стратегии Омской области
135. Постановление Правительства Омской области от 27.12.2004г. N 90-п О концепции развития агропромышленного комплекса
136. Продовольственная безопасность России: проблема и перспективы/ под.ред. А.А. Афиногентовой; Ин-т аграр.проблем Рос.акад. наук. -Саратов: Изд-во Сарат.ун-та, 2004. 240с.
137. Продовольственная безопасность страны: аграрно-экономический аспект/ Е.Серова, И.Храмова, Н.Карлова, Т.Тихонова, О.Письменная. www.iet.ru
138. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях (в условиях рыночной экономики). М.:Междунар. Отношения, 1993. -112с.
139. Райзберг Б.А. К рынку через поиски и сомнения. М.Знание, 1991 - 64с. (Новое в жизни, науке, технике. Серия "Экономика" №4)
140. Рахматулин И. Региональные рынки информационных ресурсов// Практический маркетинг. 2004. - №5(87).
141. Рыночные структуры продовольственного комплекса России в условиях переходной экономики/ Храмова И.Г. (ИЭПП), Верхайм П. (Кильский университет). www.iet.ru
142. Савинский А.И., Ешель В.И., Капштык А.И., Мадаев З.М. Рынок, маркетинг, менеджмент: Учебное пособие. 2-е изд. - М.:Издательско-торговая корпорация Дашков и К, 2002. - 204с.
143. Самостроенко Г. М. Маркетинг стратегии развития// Маркетинг в России и за рубежом. 2003. - №1.
144. Саттон Дейв Новая наука маркетинга: маркетинговое управление предприятием/ Дейв Саттон, Том Кляйн, пер.с англ. С.Жильцов. М.:Питер,2004.-232с.
145. Сельскохозяйственные рынки/ В.В. Шайкин, Рю Г. Ахметов, Н.Я. Коваленко и др. М.: Колос, 2001. - 264с.
146. Сенин A.C. Маркетинг в регионе: некоторые проблемы организации// Маркетинг в России и за рубежом. 2004. - №4
147. Скробин Ю.Б., Скробин И.Ю. Обоснование структур и функций системы управления маркетингом в сельскохозяйственных предприятиях Ярославской области// Маркетинг в России и за рубежом.- 2000. №1
148. Соловьев Б.А., Мусатов Б.В. Управление маркетингом: Учебное пособие.- М.:Изд-во Рос.экон.акад., 2002. 88с.
149. Сорокин П.П. Основы сельскохозяйственного маркетинга: Учеб.пособие.- М.:МИИСП., 1991.-291с.
150. Состояние продовольственного рынка Омской области: Стат.сб./ Омский обкомстат. Омск, 2003. 90с.
151. Состояние продовольственного рынка Омской области: Стат.сб./ Омский обкомстат. Омск, 2004. 64с.
152. Состояние продовольственного рынка Омской области: Стат.сб./ Омскстат. Омск, 2005. 64с.
153. Состояние продовольственного рынка Омской области: Стат.сб./ Омскстат. Омск, 2006. 65с.
154. Сребник Б.В. Маркетинг. Учебное пособие для вузов. М.:Высш.шк.Д2005.-360с
155. Стадник А.Т. Переход к многоукладной экономике и развития кооперации в АПК/ А.Т. Стадник// Проблема стабилизации и развития сельскохозяйственного производства Сибири, Моноголии и Казахастана в ХХ1в. Новосибирск, 1999.
156. Структура и функции агропродовольственных рынков в России/ Е.Серова, И.Храмова/Аналитический центр АПЭ, ИЭПП. www.iet.ru
157. Стукач В.Ф., Помогаев В.М. Регинальная инфраструктура информационно-консультационных услуг: Монография. Омск: Изд-во ОмГАУ.-2001.- 120с.
158. Стукач В.Ф. Информационно-консультационные услуги в АПК (региональный аспект): Учебное пособие/ В.Ф. Стукач, В.М. Помогаев, C.JI. Петуховский. Омск: Изд-во ОмГАУ, 2003. - 524с.
159. Стукач В.Ф., Шумакова О.В. Информация на региональном аграрном рынке:Монография/ В.Ф.Стукач, О,В.Шумакова. Омск: Изд-во ОмГАУ, 2004.-208С.
160. Стукач В.Ф. Роль и место сельского хозяйства в экономике Омской области// Доклад на науч.-практ.конф. экон.-аграрников Роль и место агропромышленного комплекса в увеличении валового внутреннего продукта Омской области. 07.04.2005г.
161. Суганова М.И. Стратегия развития маркетинговой информационной системы в региональном АПК: Дисс.канд.экон.наук. Орел, 2003. - 181с.
162. Суслов А.И., Сергеев В.В., Клюкач В.А. Организация продовольственных рынков// Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий, 1994. - №10
163. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России: Учеб.для вузов/ В.М.Терещенко. 2-е изд. - СПб.: Питер, 2001. - 415с.
164. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России: Учеб.для вузов/ В.Терещенко. СПб.: Питер, 2004. -419с.
165. Терещенко В.М. Маркетинг-терапия: новый взгляд на рос.маркетинг: проблемы и перспективы/ В.М. Терещенко. М.: Питер, 2004. - 287с.
166. Томпсон A.A., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: Концепции и ситуации: Учеб.для вузов: Пер. с англ. 9-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2000. -411с.
167. Траут Джек Позиционирование. Битва за узнаваемость: Библия маркетолога и рекламиста/ Джек Траут, Эл.Райс, пер.с англ С.Жильцов; под общ.ред. Ю.Н.Каптуревского. М.: Питер, 2004. - 249с.
168. Третьяк O.A. Взаимосвязи производства, торговли и потребления. Изд-во СПб.: Изд-во С.-Петерб.гос.ун-та, 1992.- 161с.
169. Третьяк O.A. Маркетинг: новые ориентиры модели управления: Учебник. -М.ИНФРА-М, 2005 XII, 403с. - (Учебник экономического факультета МГУ им.М.В. Ломоносова)
170. Тычинская И. А. Формирование регионального маркетинга: Автор.дисс.канд.экон.наук. М.: 1998. - 23с.
171. Удалов В.П. Маркетинг: теория и практика. Издательство стандартов. Москва, 1991
172. Уокер-младший О. Маркетинговая стратегия. Курс МВА/ о.Уокер-мл. и др.; [пер.с англ. И. Клюева]. М.: Вершина, 2006. - 496с.
173. Управление регионом: маркетинговый подход/ Вого.Вят.акад.гос.службы. Ниж.Новогород: Изд.Вого.Вят.акад.гос.службы, 1999. - 144с.
174. Ушачев И.Г. Вопросы экономического управления АПК в условиях кризиса// Экономика с.-х. и перераб.предприятий,1999. №1
175. Фахутдинов P.A. Стратегический маркетинг: Учебник М.: Учебник. -М.: ЗАО Бизнес-школа Интел-Синтез, 2000. - 640с.
176. Фахутдинов P.A. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика. Маркетинг, менеджмент. М.:Издательско-книготорговый центр маркетинг, 2002. - 892с.
177. Финансовые итоги деятельности сельскохозяйственных организаций Омский обкомстат: Стат.сб./ Омскстат. Омск, 2003. - 58с.
178. Финансовые итоги деятельности сельскохозяйственных организаций Омский обкомстат: Стат.сб./ Омскстат. Омск, 2004. - 61с.
179. Финансовые итоги деятельности сельскохозяйственных организаций Омской области: Стат.сб./ Омскстат. Омск, 2005. - 62с.
180. Финансовые итоги деятельности сельскохозяйственных организаций Омской области: Стат.сб./ Омскстат. Омск, 2006. - 62с.
181. Хомоненко А.Д., Гридин В.В. Microsoft Access Быстрый старт. СПб.:БХВ.-Петербург, 2003.-304с.
182. Федеральный закон РФ от 10.01.2002г. №7-ФЗ Об охране окружающей среды
183. Финансовые итоги деятельности сельскохозяйственных организаций Омской области: Стат.сб./ Омскстат. Омск., 2005. - 62с.
184. Ходарев А. Финансовая разведка как способ конкурентной борьбы// Финансовый директор. 2005. -№3(33)
185. Хэнсон У. Internet-маркетинг: Учебно-практическое пособие/ Пер.с англ. Под ред.проф. Ю.А. Цыпкина. М.:ЮНИТИДАНА, 2001. - 527с.
186. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А. Основы маркетинга: Учебник/ Р.К. Цахаев, Т.В.Муртузалиева, С.А.Алиев. М.:Издательство Экзамен, 2005.-448с.
187. Цымбалов А. Рынок грубого помола или реалии регионального дистрибутора// ЖУК. 2005. - №01(144)
188. Цыпкин Ю.А. Агромаркетинг в системе факторов эффективного хозяйствования: Дисс.доктора экон.наук.,М.-1998. 339с.
189. Цыпкин Ю.А., Люкшинов А.Н., Пакулина А.А. Агромаркетинг. М.: Мир, 2004. - 240с.
190. Чарыкова О. Маркетинг и его роль в развитии агробизнеса// АПК: экономика, управление. 2004. - №10
191. Черная И.П. Маркетинг имиджа как стратегическое направление территориального маркетинга// Маркетинг в России и за рубежом. 2002. -№4.
192. Швец A.A., Швец М.Ю. Оценка товарного ассортимента мясоперерабатывающего предприятия с применением АВС-анализа (на примере ОАО Комбинат мясной Калачаевский)/ Практический маркетинг №113 2006
193. Щегорцов В.А., Таран В.А. Маркетинг: Учебник для ВУЗов/ Под ред. В.А. Щегорцова. М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2005.-447с.
194. Шкапенков С. Совершенствование системы управления в АПК области// АПК: экономика, управление, 1996. №12
195. Шмидт P.A., Райт X. Финансовые аспекты маркетинга:Учеб.пособие для вузов/Пер. с англ.-М.:ЮНИТИ-ДАНА,2000.-257с.
196. Шнайдер В.Д. Крупное фермерское зерновое хозяйство Сибири (2-е допоненное и исправленное издание). М.: ВНИИЭСХ, 2005. - 45с.
197. Эванс, Джоель Р., Берман, Барри Маркетинг: Сокр.пер.с англ./ Авт.предисл. и науч.ред. А.А.Горячев. М.:Экономика, 1993. - 335с.
198. Экологический менеджмент/ Н.В. Пахомова, А. Эндрес, К.рихтер. Спб.: Питер, 2003. - 544с.
199. Эриашвили Н.Д. Книгоиздание. Менеджмент и маркетинг: Учеб.пособие для вузов/ Н.Д. Эриашвили. -2-е изд.перераб. и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.-304с.
200. Эткинсон, Джон Стратегический маркетинг: Ситуации, примеры: Учеб.пособие для вузов/ Дж.Эткинсон, И.Уисон: пер.с англ. Е.Э. Лалаян; Под ред. Ю.А. Цыпкина. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001 - 417с.
201. Ягуткин С., Китова Е. Управление маркетингом// АПК: экономика, управление, 1994. №4
202. Яковлев Б.И. Организация производства и предпринимательства в АПК: учеб.для студентов вузов по агрон.специальностям/ Б.И. Яковлев, В.Б. Яковлев. М.: КолосС, 2004. - 423с.
203. Prcis de marketing/ Jean-Pierre Bernadet Antoine Bouchez - Stphane Pihier: NATHAN. - 2004. - 159c.
204. Производство основных видов сельскохозяйственной продукции по видам хозяйств Омской областитыс тонн)2001 % 2002 % 2003 % 2004 % 2005 %
205. Сельскохозяйственные организации
206. Зерно (после доработки) 2 766,3 75,9 1 846,6 73,7 1 551,2 69,5 1 771,8 66,1 1845,2 64,27
207. Картофеля 23,4 2,6 23,5 2,6 20,3 2,0 18,8 1,9 19,7 1,9
208. Овощей 33,2 11,7 35,6 12,0 29,2 9,5 23,9 7,42 31,8 9,09
209. Мясо (в убойном весе) 62,2 46,8 76,4 50,0 77,9 49,6 72,9 46,4 71,0 48,10
210. Молока 392,3 45,9 430,3 45,9 394,2 43,5 363,0 42,81 369,7 43,56
211. Яйца, мн шт. 500,0 79,2 570,9 79,6 500,1 76,23 507,0 75,56 446,7 71,26
212. Крестьянско-фермерские хозяйства
213. Зерно (после доработки) 844,5 23,18 623,1 24,86 632,9 28,34 843,0 31,43 959,8 33,43
214. Картофель 2,3 0,2 2,6 0,3 2 205,00 0,2 4,2 0,43 5,0 0,48
215. Овощи 0,3 0,1 4,5 1,5 7,1 2,3 13,2 4,11 14,1 4,03
216. Мясо (в убойном весе) 3,8 2,9 3,9 2,6 4,5 2,9 4,0 2,55 5,0 3,39
217. Молоко 22,9 2,7 24,8 2,6 29,2 3,2 29,5 3,48 30,3 3,57
218. Яйца, мн.шт 5,00 0,8 4,90 0,7 4,90 0,8 5.2 0,8 6,0 0,96
219. Пичные хозяйства населения
220. Зерно (после доработки) 33,00 0,9 37,10 1,48 49,10 2,2 67,3 2,51 66,0 2,30
221. Картофель 867,6 97,2 888.4 97,1 987,6 97,8 960,4 97,6 1012,1 97,62
222. Овощи 250,0 88,2 256,3 86,5 271,3 88,2 284,8 88,47 304,1 86,89
223. Мясо (в убойном весе) 66,9 50,3 72,6 47,5 74,8 47,6 80,2 51,1 71,6 48.51
224. Молоко 438,9 51,4 481,4 51,4 483,8 53,3 455,5 53,71 448,8 52,87
225. Яйца, мн шт. 126,30 20,0 141,4 19,7 151,0 23,2 158,8 23,1 174,2 27,29
226. Реализация основных продуктов крупными и средними сельскохозяйственными организациями Омской области (тыс тонн)
227. Реализовано всего Организациям, осуществляющим закупки для гос нужд По другим каналам (на рынке, ч/з собств торг сеть,орг-циям торговля,обществ.пит. и т д )2001 2005 2001 % 2005 % 2001 % 2005 %
228. Зерно 1696,0 1665,5 115,5 6,81 101,2 6,08 1580,5 93,19 1564,3 93,92
229. Картофель 254,8 344,4 6,2 2,43 0,2 0,06 248,6 97,57 344,2 99,94
230. Овощи 119,9 153,6 12,1 10,09 0,0 0,00 107,8 89,91 153,6 100,00
231. Скота и птицы (в живом весе) 151,6 170,0 58,9 38,85 29,2 17,20 92,7 61,51 140,8 82,80
232. Молоко и молочн продукт ов (в пересчете на молоко) 545,6 569,7 313,1 57,39 324,2 56,90 232,5 42,61 245,5 43,10
233. Яйца, мн шт 537,3 498,5 183,6 34,17 6,5 1,30 353,7 65,83 492,0 98,70
234. ИТОГО 3305,2 3401,7 689,4 X 461,3 X 2615,8 X 2940,42 X100,00 100,00 X 20,86 X 13,56 X 79,14 X 86,44
235. Основные социально-экономические индикаторы уровня жизни населения
236. Показатели 2001 2002 2003 2004 2005 2005г к 2001г., %
237. Среднедушевые денежные 2341,4 3074,3 4512,5 5416,5 6910,4 295,14доходы населения, руб в месяц
238. По отношению к X 131,3 146,78 120,03 127,58 Xпредыдущему году, %
239. Индекс потребительских 113,8 112,0 111,6 112,5 110,7 Xцен продовольственных товаров,%
240. Разница между изменением X 19,3 35,18 7,53 16,88 Xдоходов и индексом потребительских цен
241. Общая численность, 2079,2 2075,4 2058,5 2046,6 98,09тыс чел.
242. Численность населения с 30,6 24,7 21,0 17,6 16,3 Xденежными доходами ниже величины прожиточного минимума, % от общего числа
243. Численность населения с 513,56 435,83 362,30 343,83 53,85денежными доходами ниже величины прожиточного минимума, тыс.чел.
244. Потребление основных продуктов питания в расчете на душу населения вгод (кг)2001 2002 2003 2004 2005 Физиолог ическая норма потребле ния Отклонение ог нормы % 2005/ 2001 %
245. Мясо и мясопродукты (в пересчете на мясо) 57,0 66,0 70,0 70,0 70,0 85 -17,65 122,81
246. Молоко и мол продукты (в пересчете на молоко) 313,0 342,0 352,0 350,0 352,0 390 -9,74 112,46
247. Яйца, шт 292,0 312,0 291,0 252,0 259,0 292,0 -11,30 88,70
248. Картофель 152,0 154,0 158,0 155,0 155,0 113,0 + 37,17 101,97
249. Хлебные продукты 136,0 138,0 142,0 140,0 141,0 102,0 +38,24 103,68
250. Структура потребительских расходов домашних хозяйств (по материалам выборочного обследования бюджетов домашних хозяйств) Омской области.2001 2002 2003 2004 2005
251. Потребительские расходы домашних хозяйств 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00в т ч.
252. Расходы на покупку продуктов питания 44,70 38,20 36,60 37,00 37,9из них хлеб и хлебопродукты 9,10 6,20 6,40 6,60 6,50
253. Сахар и кондитерские изделия 6,10 4,90 4,60 4,00 3,70
254. Яйца 1,10 0,80 0,70 0,80 0,70масло растительное и др жиры 1,70 1,40 1,10 1,10 1,10чай, кофе, безакогольные напитки 3,10 2,70 2,70 3,10 2,80
255. Расходы на покупку вне дома 2,60 2,40 2,20 4,30 1,90
256. Расходы на покупку акогольных напитков 2,80 2,30 2,50 2,80 2,30
257. Расходы на покупку непродовольственных товаров 35,20 40,70 41,10 36,30 36,50
258. Расходы на оплату услуг 14,70 16,40 17,60 19,6 21,401. Вопросы
259. Использует ли предприятие в ведении хозяйственной деятельности маркетинг?
260. А. Маркетинг является основой деятельности предприятия
261. Б Маркетинг используется, но играет не первую роль
262. В Маркетинг в финансово-хозяйственной деятельности не применяется
263. Какую концепцию маркетинга использует предприятие9
264. А Концепция совершенствования производства
265. Б Концепция совершенствования товара
266. В. Концепция интенсификации коммерческих усилий
267. Г. Концепция собственно маркетингад. Концепция социально-этического маркетинга
268. Кто занимается маркетингом на предприятии91. А. Директор
269. Б. Специальный менеджер по продажам1. В Отдел маркетинга
270. Существует ли в организации Положения о службе маркетинга 91. А. Да1. Б Нет
271. Какой из видов маркетинга используется в деятельности предприятия?
272. А. Маркетинг сырья (материально-техническое снабжение)
273. Б. Маркетинг технологий и производства1. В. Маркетинг продукции
274. Проводит ли предприятие маркетиш овые исследования7
275. А. Проводит собственными силами, без привлечения сторонних организаций
276. Б. Пользуется услугами сторонних организаций
277. В Не проводит маркетинговых исследований
278. Какую информацию использует предприятие для исследования рынка?1. А. Внутренняя отчетность
279. Б Сбор текущей информации (мониторинг)1. В Изучение конкурентов
280. Какой результат принесло использование данных маркетинговых исследований9
281. А Предприятие захватило большую долю рынка
282. Б Выросла выручка от продаж
283. В Возросла рентабельность продукции
284. Г. Не принесло результатов
285. Осуществляется ли предприятием сегментация рынка и ориентация предприятия на конкретные сегменты, при реализации продукции?
286. А Производится сегментация, предприятие при реализации ориентируется на конкретный сегмент (по видам продукции)
287. Б Производится сегментация, предприятие ориентируется на несколько сегментов покупателей (по видам продукции)
288. В Сегментация не производится
289. Имеются ли у предприятия данные о емкости рынка реализуемой продукции1. А Да1. А Да1. Б Нет
290. Ведется ли предприятием разработка новых товаров''
291. А Разрабатываются новые виды продукции
292. Б Совершенствуются существующие виды продукции
293. В Разработка новых видов продукции не ведется
294. Какие отношения налажены с поставщиками основных видов сырья91. А Постоянные поставщики
295. Б Не постоянные поставщики
296. Часто ли срываются поставки по срокам?1. А. Срываются часто1. Б Срываются редко
297. В Поставки осуществляются в срок
298. Сертифицирована ли продукция предприятия по стандартам ИСО 9000,10000,14000 или европейским стандартам 45000 и 2900091. А. Да1. Б Нет
299. Планируется ли сертификация продукции, производимой предприятием на стандарты ИСО 9000,10000,14000 или европейским стандартам 45000 и 29000"?1. А Да, в ближайшее время1. Б. Да, но не скоро1. В. Нет
300. Какие методы ценообразования применяются предприятием?
301. А Затратный метод (в основе лежат производственне затраты)
302. Б Рыночный метод (в основе лежат состояние рынка, спрос и предложение)
303. Какие методы стимулирования спроса использует организация?1. А Качество товара1. Б Скидки на товар1. В. Реклама
304. Какие скидки применяет предприятие"?
305. А. Скидки за платежи наличными деньгами
306. Б. Скидки за объем закупаемого товара1. В. Сезонные скидки1. Г. Предоплата
307. Какие каналы сбыта являются основными для предприятия9
308. А. Государственные закупки
309. Б Продажа сырья перерабатывающим предприятиям
310. В. Самостоятельная продажа на рынках, с машин
311. Г. Реализация через собственные магазины
312. На какие каналы сбыта приходится наибольшая величина выручки9
313. А. Государственные закупки
314. Б. Продажа сырья перерабатывающим предприятиям
315. В Самостоятельная продажа на рынках, с машин
316. Г. Реализация через собственные магазины
317. Какие способы выбора каналов сбыта использует предприятие9
318. А Каналы сбыта выбранные предыдущим руководством
319. Б. Определяется на основе исследований (мониторинга) рынка
320. Участвует ли предприятие на выставках и ярмарках71. А. Да1. Б Нет
321. Имеет ли предприятие сайт в Ыеп^е?1. А. Да1. Б. Нет
322. Ведется ли на предприятии работа по управлению взаимоотношениями с клиентами?
323. А Ведется активно (клиентская база, анкетирование клиентов, использование АВС-анализа покупателей)
324. Б Ведется, но применение большинства новых методов находятся в стадии становления
325. В Ведется по ранее выработанным принципам, новые методы не применяются
326. В какой форме ведется информация о клиентах?1. А Комплексная программа1. Б Локальная программа1. В Бумажные носители
327. Существует ли на предприятии маркетинговая стратегия?1. А. Существует
328. Б. Находится в стадии разработки1. В. Нет
329. Создана ли на предприятии система агромаркетинговой информации?
330. А Создана эффективная система агромаркетинговой информации
331. Б. Система агромаркетинговой информации создана не в поной мере
332. Используется ли предприятием стандартные подходы и модели разработки маркетинговой стратегии?
333. А. Преимущественно используются1. Б. Используются редко1. В Не используются
334. Используется ли предприятием при разработке стратегии метод 8\\ЮТ-анализа?1. А Да1. Б Нет
335. Осуществляется ли контроль процесса и результатов маркетинговой деятельности на предприятии?
336. А Осуществляется комплексно
337. Б Осуществляется по некоторым направлениям1. В Не осуществляется
Похожие диссертации
- Организационно-экономические основы системы ведения сельского хозяйства пригородного района
- Совершенствование организационно-экономического механизма функционирования предприятий сельского хозяйства с целью их финансового оздоровления
- Организационно-экономический механизм послевоенного восстановления сельского хозяйства Республики Абхазия
- Организационно-экономические основы повышения эффективности сельского хозяйства в условиях различных форм собственности (на примере хозяйств Аматинской области)
- Организационно-экономические основы системы ведения сельского хозяйства Пригородного района