Маркетинговая концепция формирования каналов распределения в сетях розничной торговли тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
Автореферат
| Ученая степень | кандидат экономических наук |
| Автор | Проскура, Наталья Викторовна |
| Место защиты | Санкт-Петербург |
| Год | 2008 |
| Шифр ВАК РФ | 08.00.05 |
Автореферат диссертации по теме "Маркетинговая концепция формирования каналов распределения в сетях розничной торговли"
003172682
На правах рукописи
ПРОСКУРА НАТАЛЬЯ ВИКТОРОВНА
МАРКЕТИНГОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ ФОРМИРОВАНИЯ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ В СЕТЯХ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ
Специальность 08 00 05 - Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг)
АВТОРЕФЕРАТ
диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук
1 9 ИЮН 2008
Санкт-Петербург - 2008
003172662
Работа выпонена в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования Вятский государственный университет
Научный руководитель -
Официальные оппоненты
доктор экономических наук, профессор Круглов Андрей Вячеславович
доктор экономических наук, профессор Шатрова Елена Викторовна
кандидат экономических наук, доцент Тростинский Дмитрий Рафаилович
Ведущая организация л- Государственное образовательное
учреждение высшего профессионального образования Санкт-Петербургский торгово-экономический институт
Защита состоится л_ _ 2008 года в _часов
на заседании диссертационного совета Д 212 237 08 при Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования Санкт-Петербургский
государственный университет экономики и финансов по адресу 191023, Санкт-Петербург, ул Садовая, д 21, ауд 2636 тел/факс (812)310-4628
С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования Санкт-Петербургский
государственный университет экономики и финансов
Автореферат разослан л__ 2008 г
Ученый секретарь диссертационного совета
В Н Татаренко
I. ОСНОВНЫЕ ИДЕИ И ВЫВОДЫ ДИССЕРТАЦИИ
Процессы, происходящие в экономике страны и направленные на активное реформирование всех ключевых звеньев национальной хозяйственной системы, наиболее динамичным образом проявляются в сфере торговли и особенно заметны в такой социально значимой ее отрасли, какой является розничная торговля Данные государственной статистики свидетельствуют о том, что среди крупнейших структурообразующих секторов российской экономики (к их числу относятся топливно-энергетический - по преимуществу экспортно ориентированный сектор, группа отраслей, образующих внутренне ориентированный сектор экономики, торговля, группа отраслей, обеспечивающих поддержку инфраструктуры и сектор социальных услуг) именно сектор торговли стал в последние годы наиболее крупным в отечественной экономике В сфере торговли производится более 20 % добавленной стоимости и работает 17% всех занятых в народном хозяйстве страны
Наблюдавшийся в последние годы 10%-й ежегодный прирост объемов торговли и связанный с ним потребительский бум был обусловлен, с одной стороны, увеличением доходов населения, с другой стороны, активным развитием систем потребительского кредитования Как отмечают специалисты Центра макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования сфера торговли имеет один из самых высоких показателей рентабельности (около 10%), что, в сочетании с высокой скоростью оборота капитала стимулирует бурный рост инвестиций (до 20% в год) Имея высокую норму прибыли, торговля является вторым по величине налоговым донором, обеспечивая поступление в государственную казну до 20% всех налоговых поступлений
Кроме того, к числу весьма важных обстоятельств социального плана, особенно актуальных в свете современной социальной государственной политики является то, что сфера торговли в значительной мере выступает сегодня в качестве главного лабсорбента рабочей силы, выбывающей по разным причинам из других секторов экономики
Находясь в фазе активной структурной перестройки, сектор торговли демонстрирует сегодня наряду с тенденцией некоторого постепенного сокращения удельного веса торговли на вещевых и продовольственных рынках, также весьма значимую и характерную,
причем не только для российской экономики, тенденцию к интенсивному увеличению доли торговых сетей в розничном товарообороте Так, по данным уже упоминавшегося аналитического центра рост товарооборота в торговых сетях розничной торговли только за период с 2000 г по 2004 г увеличися с 1% до 15,6% и продожает активно возрастать
Говоря о тенденции концентрации торговых предприятий, проявляющейся, в частности, в активном росте сетевых структур, следует отметать, что она носит глобальный характер Так, например, по данным европейской статистики, доля рынка, контролируемая тремя крупнейшими для каждой страны дистрибьюторами продуктов питания, достигает в Швеции 95%, в Дании 63%, Бельгии 58%, Австрии 56%, Германии и Нидерландах 47%, Великобритании 45%, Ирландии и Франции 43%, Испании 205, Греции 17%, Италии 11%
По данным ВЦИОМ на конец 2007 года в США доля продаж продовольственных и непродовольственных товаров через сетевую розницу составила порядка 80%, в Западной Европе (в среднем) -60%, в Китае, одной из самых быстро развивающихся стран по темпу роста ВВП, - 20% В Российской Федерации доля розничных продаж через сетевые структуры составляет от 10 до 15%. (рисунок 1)
Западная Европа
Рисунок 1 Ч Доля продаж продовольственных и непродовольственных Товаров различных стран через сетевую розницу по данным на конец 2007 года
В то же время нельзя не отметить, что для российской экономики данная тенденция несет с собой целый ряд значимых негативных последствий. В частности, имеющая место явная гипертрофированность масштабов торговли вызывает в рамках национальной экономической системы значительный рост транзакционных издержек для предприятий - производителей товаров, что ведет к дальнейшему увеличению структурного дисбаланса между группами отмеченных выше отраслей народного хозяйства страны
По оценке уже упоминавшегося выше Центра макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования сформировавшийся в России в 1990-е гг сектор торгово-посреднических услуг характеризуется, с одной стороны, непрозрачностью, с другой - высоким уровнем монополизма на региональных и локальных рынках Это способствует тому, что торговля приобретает доминирующее положение по отношению как к конечному потребителю товаров, так и по отношению к товаропроизводителю В настоящее время доля торгово-посреднической наценки в цене товаров достигает почти трети, что превышает уровень такой наценки в ведущих рыночных экономиках в потора-два раза При этом основная нагрузка со стороны торговли ложится на экспортно-сырьевой и внутренне-ориентированный сектора национальной экономики (тяжелая промышленность, машиностроение, легкая промышленность, сельское хозяйство и аграрно-промышленный комплекс в целом и другие отрасли, ориентированные на внутреннее потребление), что в значительной степени блокирует их инвестиционные возможности (прежде всего для группы ориентированных на внутренний рынок отраслей) и ведет к дальнейшему понижению их конкурентоспособности в условиях активно глобализирующейся экономики и связанной с ней экспансии крупных иностранных торговых сетевых компаний
Кроме того, по данным, представленным в материалах одного из семинаров по теоретическим проблемам социально-экономической динамики потребительского рынка (состоявшегося в апреле 2008 г в Москве под научным руководством проф Парамоновой Т Н ), одной из серьезных угроз для отечественной экономики, которые могут негативно отразиться на потребительском рынке при вступлении России в ВТО, является приобретение иностранными компаниями отечественных предприятий в быстроокупаемых и высокодоходных
отраслях, производство которых ориентировано на внутренний спрос Особенно явной эта угроза может стать в случае сокращения тарифных ставок на импортируемую продукцию
Совокупность отмеченных выше обстоятельств и тенденций позволяет говорить о достаточно высокой актуальности для российской экономической науки проблематики, заявленной в названии темы настоящего исследования
Говоря о степени изученности данного вопроса в научной литературе, следует отметить, что исходные теоретические положения о каналах распределения, как элементе инфраструктуры товарного рынка и одной из важнейших компонент системы маркетинга предприятия, исследовались как в трудах зарубежных ученых-экономистов (Дихтль Е, Котлер Ф , Ламбен Ж -Ж, Хоскинг А), так и в современной отечественной экономической науке (Анурина Н, Браверман А А, Божук С Г, Войленко В В, Гаджинский А М, Голиков Е А, Голубков Е П, ПС Гордон, Завгородняя А В , Завьялов П С , Карнаухов С Б , Ковалев А И, Ковалик Л Н , Маслова Н Н , Моисеева Т Д, Неруш Ю М, Новиков О А , Тяпухин А П, Уваров С А , Шевченко С Ю , Щербаков В В., Ямпольская ДО и др.) Проблемам формирования и развития каналов распределения в российской экономике посвящены также работы Мурошкиной И, Евтушенко Е, Туровца О Г, Федорковой Н В , Сергеева В И , , Козловского В А , Кобзева В В , Саврукова Н Т, Николайчука В Е , Аникина Б А В работах Родионовой В Н , Гаджинского А М , Эриашвили Н Д, Киршиной М В оценивается зарубежный опыт формирования и регулирования каналов распределения
Базовой теоретической платформой, лежащей в основе настоящего исследования, является концепция маркетинга взаимодействия. в наиболее проработанном своем виде представленная представителями петербургской маркетинговой школы под руководством проф. Багиева Г.Л., которая рассматривается автором настоящего исследования также и в качестве ключевого методологического пподхода, во многом определившего логику и научную направленность диссертации
Современное состояние рынков товаров массового потребления и, в частности, рынков продовольственных товаров в различных регионах Российской Федерации определяется, с одной стороны, как это уже показано выше, влиянием факторов макроэкономического
характера, задающих более или менее сходную социально-экономическую динамику отдельных секторов потребительского рынка, с другой стороны, наличием весьма значительных различий, обусловленных действием факторов экономико-географического, социально-демографического, территориально-климатического, культурологического и даже историко-политического характера
В этой связи автором рассматриваются и анализируются два подхода к анализу маркетинговой деятельности торговых предприятий и построенных на их основе сетевых структур.
Общий, или унифицированный подход предполагает, что основные акценты при определении перспектив развития каналов распределения, и, в более широком плане, маркетинговой инфраструктуры предприятий торговли, дожны быть сделаны на тех сторонах их деятельности, которые определяются действием глобальных тенденций и тенденций, свойственных современной российской экономике в целом
К наиболее значимым трендам, свойственным этому подходу, помимо уже показанных выше, можно отнести, например, экспертные оценки относительно основных условий, которые являются необходимыми для достижения целевых показателей производства сельскохозяйственной продукции РФ на период до 2030 г В соответствии с данными исследования, проведенного в различных регионах России, 34% опрошенных экспертов называют в качестве главного фактора достижения таких условий прогнозируемое увеличение спроса на продукцию аграрно-промышленного комплекса на мировом рынке, 37% экспертов полагают в качестве такового увеличение спроса на продукцию АПК на внутреннем рынке России, и 37% опрошенных считают, что определяющим фактором в условиях российской экономики в плане достижения отмеченных выше целевых показателей дожен быть рост доходов потребителей сельскохозяйственной продукции
Как указывают специалисты-эксперты, происходящая ныне и ожидаемая в ближайшей временной перспективе дальнейшая реструктуризация потребительского рынка будет связана с экспансией в регионы розничных сетей (в том числе федеральных и иностранных) При этом ожидается, что доля розничных сетей на рынках потребительских товаров России к 2020 году достигнет 6070% Неизбежное при развертывании таких процессов обострение конкуренции между региональными (локальными), российскими
(федеральными) и зарубежными (глобальными) торговыми сетями может иметь в качестве возможных последствий переход от ценовых форм конкуренции (на первом этапе) к преимущественно неценовым формам, что в целом будет служить обеспечению допонительных преимуществ для конечных потребителей продукции Кроме того, расширение внутреннего потребительского рынка может создать для российской экономики допонительные возможности и в плане расширения производства продовольственной продукции с частичной ориентацией ее на экспорт на рынки Центральной и Восточной Европы, Азии, Украины и Казахстана
Второй, типологический подход, к анализу маркетинговой деятельности предприятий розничной сетевой торговли предполагает, что основные акценты в исследовании дожны быть сделаны на необходимости комплексного учета, прежде всего, факторов, определяющих особенности и специфику территориально-географического характера в силу имеющих место существенных, а по отдельным показателям существеннейших различий в условиях ведения и реальных возможностях развития региональных хозяйственных систем и непосредственно связанных с ними систем розничной сетевой торговли О необходимости учета различий свидетельствует, в частности, и то, что как это видно из приведенной выше статистики относительно уровней концентрации дистрибьюторских систем на рынках продуктов питания европейских стран, даже здесь, в условиях далеко зашедших интеграционных процессов, розничная сетевая торговля во многом определяется локально-национальной спецификой стран и территорий, входящих в Европейское Сообщество
Относительно российских регионов речь, конечно, не идет о рассмотрении каждой региональной торговой системы как уникального, самодостаточного и замкнутого на себя комплекса, скорее, здесь следует выделять определенные типы торгово-хозяйственных систем по признакам сходства условий хозяйствования, а также геодемографических, инфраструктурных и ресурсных характеристик
В принципе, оба подхода нельзя рассматривать как противоречащие один другому, скорее, они являются взаимодопонительными, однако в условиях наличия очевидных по многим параметрам региональных различий, а также исходя из цели и конкретных задач данного исследования, автором в качестве
основного методического подхода к анализу среды и условий маркетинговой деятельности в различных экономико-географических локализациях (регионах РФ) принят типологический подход
В качестве базового региона в работе рассматривается Кировская область, становление и развитие распределительных систем нового рыночного типа в которой во многом является типичным для региональных торговых сетей пореформенной России, но, в то же время, как объект репрезентации несущая в себе достаточно выраженную локальную компоненту, а также проявляющая много черт сходства с регионами, входящими в Привожский Федеральный округ
Учитывая важность отмеченного выше фактора роста доходов потребителей с точки зрения перспектив развития региональных розничных сетей и применяя типологический подход к определению и оценке ведущих тенденций в торговом секторе региональной экономики, можно считать, что определенные в ходе маркетинговых исследований результаты относительно перспектив развития систем и каналов распределения для Кировской области во многом могут быть отнесены и к регионам, имеющим сходные характеристики, например, по критерию начисленной среднемесячной заработной платы на одного работающего (рисунки 2, 3)
Привожский Федеральный округ Среднемесячная начисленная заработная плата одного работающего в 2007 году
14 000 12 000 -ЮООО -8 000 -
6000 4 000 2 000
Рисунок 2 - Среднемесячная заработная плата на одного работающего для регионов Привожского Федерального округа за 2007 г
1990- 1996- 2000- 2005- 2008-
1996 2000 2005 2008
Рисунок 3 - Этапы развития ключевого звена системы распределения -каналов розничной торговли Кировской области
1ЫИ этап 1990-1996 годы - Демонополизация производителей, когда в поведении розничных торговцев преобладали мотивы отказа от централизованной системы распределения, а также имели место такие обстоятельства как ослабление влияния производителей продукции и появление большого количества посредников
2ой этап 1996-2000 годы - Посредники - ключевое звено К наиболее характерным чертам, присущим каналам распределения на этом этапе можно отнести власть оптовиков, у которых коммерческая составляющая их деятельности являлась приоритетной, хотя уже на этом этапе некоторые оптовики приходили к пониманию того, что эффективнее иметь свои розничные торговые точки для сбыта продукции, следующим шагом становится здесь создание первых объединений в рознице (торговая сеть Спутник, торговая фирма Хлыновская. Розница здесь слабо влияет на посредников и производителей - поставщиков продукции В то же время и позиции производителей еще очень слабы (о перевооружении производства еще только задумываются)
3ой этап 2000-2005 годы - Появление первых розничных сетей. Здесь происходит переход от традиционной формы обслуживания на самообслуживание и в то же время начинается процесс разграничения форматов магазинов Основные форматы супермаркет и магазин у дома. В дальнейшем имеет место разрастание сетевой розницы и появление новых сетей (Континент, Глобус, Продуктовая лавка, Экономная Семья)
4ЫИ этап 2005-2008 годы - Ключевое звено - локальная розница Преобладающая тенденция - слияния и поглощения (Глобус поглотила Спутник Происходит постепенное слияние
розницы и производства через распределительные центры, при определяющей главенствующей позиции розницы При этом маркетинговая стратегии предприятия во многом определяются целями, навязанными розничными сетями, а распределительные центры становятся звеном, обслуживающим логистические интересы розницы
5оИ этап - с 2008 г на пока неопределенную перспективу будущего развития - Приход федеральных сетей в регион и появление сильной конкуренции по отношению к локальным сетям, одновременно у предприятий-производителей появляется возможность сделать рывок в производстве и техническом перевооружении за счет использования механизма частной марки
Обозначенные выше тенденции формирования каналов распределения в торговом секторе региональной экономики во многом, как это можно видеть, совпадают с направлениями развития торгово-распределительных систем России в целом. С точки зрения влияния на этот процесс принципов стратегического маркетинга можно отметить в качестве позитивных изменений тот факт, что под воздействием складывающихся сегодня обстоятельств, во многом отражающих глобальный характер происходящих на наших рынках перемен, рыночный торговец теперь, по выражению известного европейского специалиста-маркетолога проф Ж.Ж. Ламбена, лотказывается от философии бизнеса, в которой маркетинговая функция ограничена закупками и физическим распределением
Одним из выражений такой новой стратегической маркетинговой ориентации розничной сетевой торговли является создание механизма частных торговых марок И хотя в России эта тенденция еще не обозначена столь явственно, как это имеет место в более развитых рыночных системах за рубежом, тем не менее влияние этого подхода уже можно проследить на примере применения этой торговой инновации в наиболее продвинутых сетевых структурах розничной торговли, в том числе и на региональном уровне
Существенным преимуществом маркетинговых решений, основанных на использовании частных марок, является сочетание высокой эффективности и гибкости производства при более низких издержках на продвижение и продажу Значительные выгоды здесь можно усмотреть и с точки зрения создания конкурентных преимуществ по отношению к хорошо раскрученным брэндам, и в
плане новых инвестиционных возможностей для развития (это касается и самих розничных сетей и обеспечивающих их производителей) Немаловажным моментом с точки зрения распространения маркетинговой культуры является также и усиление роли креативных служб, входящих, как правило, в маркетинговую структуру торговых предприятий (рисунок 4)
Рисунок 4 - Стратегические маркетинговые преимущества систем розничной торговли, связанные с внедрением и развитием частных марок
В догосрочном плане принятие на вооружение сетевыми торгующими организациями в качестве новой маркетинговой модели частной марки может потребовать серьезного переосмысления системы маркетинга торговых организаций и, в частности, пересмотра роли таких ставших уже традиционными средств как реклама, брендинг и мерчендайзинг
С точки зрения новых возможностей, открывающихся при использовании системы частных марок, можно отметить и перспективы развития экспорта за счет расширения рыночной активности сетевых структур на основе динамично развивающейся и активно глобализирующейся розничной торговли
Относительно конкурентных отношений и новых форм организационно-экономической кооперации предприятий розничной торговли в диссертационной работе делается вывод о том, что следует, прежде всего, опираясь на концептуальную платформу маркетинга взаимодействия, ориентироваться на поддержание системного равновесия таких компонентов новой системной рыночной реальности как местные или локальные (региональные) торговые сети, федеральные и глобальные сети с выстроенными на их основе франчайзинговыми структурами, а также учесть активное включение в процесс взаимодействия систем частных торговых марок, базирующихся на принципе взаимовыгодного сотрудничества между региональными сетями и местными производителями
В плане перспектив сетевого развития торговых организаций, можно отметить, что к числу важнейших стратегических преимуществ розничного сектора российской экономики можно отнести то, что торговля может стать одним из потенциально крупнейших инвесторов народного хозяйства страны, объем инвестиционных накоплений которого может быть уже в самом ближайшем будущем впоне сопоставим с инвестиционным потенциалом экспортно-сырьевого сектора экономики РФ
Учитывая особую роль в формировании каналов распределения систем частных торговых марок, в работе предложены методические рекомендации, отражающие основные принципы взаимодействия региональных производителей продуктов питания и сетевых структур розничной торговли, которые включают в себя следующие основные положения:
1) Выяснить по всем возможным каналам коммуникации (включая операционные средства бенчмаркинга) основные характеристики работы данной сети на рынке, ее требования к поставщикам продукции, особенности маркетинговой и коммерческой политики и произвести комплексное изучение розничной сети (что практически не делают поставщики товара)
2) Тщательно изучить номенклатуру и ассортимент продукции, аналогичной той, которую собирается поставлять производитель
3) Грамотно (с юридической и маркетинговой точки зрения) составить коммерческое предложение
4) Заранее приготовить пакет сопутствующих услуг, включая услуги логистического и финансового характера, который можно предложить торговому партнеру
5) Кратко, но емко охарактеризовать конкурентные преимущества компании-производителя и предлагаемого ею товара
6) Предложить розничной сети именно тот товар, который находится в верхних строчках рейтинга продаж
7) Предложить розничной сети оказывать ей всяческую помощь в предоставлении необходимых данных и аналитических обзоров касательно продаж продукции, по которой производитель ведет собственную статистику
8) Оказывать помощь розничной сети в управлении ассортиментом и предоставлении ей информации, позволяющей торговой структуре опережать своих конкурентов
9) Разработать и проводить возможно более гибкую ценовую политику
10) Разработать план по поддержанию системы непрерывного делового взаимодействия, обеспечивающий возможность быстрого и оперативного решения всех вопросов с соблюдением взаимных интересов сторон
II. ВКЛАД АВТОРА В ПРОВЕДЕННОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ
Личный вклад автора в проведенное диссертационное исследование заключается в самостоятельном выборе и обосновании темы диссертации, в определении цели исследования, постановке и реализации исследовательских задач на основе использования современной научной методологии и формулировании выводов, отражающих научную новизну и практическую значимость результатов исследования
Целью настоящего исследования является разработка теоретических и методических положений, обеспечивающих выработку адекватной и учитывающей региональную специфику маркетинговой концепции формирования каналов распределения в сетях розничной торговли
Достижение поставленной цели базируется на постановке и решении в рамках исследования следующих основных задач
- обоснован методический подход к анализу маркетинговой деятельности региональных торговых сетей, базирующийся на комплексном учете типологических особенностей и территориально обусловленных факторов их стратегического развития,
; выявлены основные особенности, тенденции и организационно-экономические перспективы формирования региональных сетей розничной торговли в условиях современного открытого рынка (на примере Кировской области),
- определена научная проблематика, связанная с применением принципов стратегического маркетинга, в контексте стратегических целей торговых предприятий, развивающих свою деятельность в условиях активно развертывающихся глобализационных процессов,
определены перспективные формы организационно-экономической кооперации предприятий розничной торговли в среде конкурентных взаимодействий на региональном и федеральном уровнях,
- обоснованы стратегические преимущества розничного сектора региональной торговли и определить перспективы сетевого развития региональных торговых организаций,
- разработаны методические рекомендации по формированию и развитию системы сбыта и каналов распределения в сетях региональной розничной торговли
Объектом исследования настоящей диссертационной работы является сфера региональной розничной торговли, рассматриваемой с точки зрения возможностей повышения ее конкурентоспособности на межрегиональном и на общероссийском уровнях
Предметом исследования диссертации является маркетинговая деятельность предприятий региональной розничной торговли, ориентированная на комплексное развитие современных форм сбыта и формирование эффективных систем и каналов распределения в поддерживаемых ими рыночных сетях.
Теоретической и методологической основой настоящей работы послужили научные и прикладные исследования российских и зарубежных авторов в области общей экономической теории, микро-и макроэкономики, маркетинга, теории сбыта, логистики, стратегического менеджмента, теории конкуренции, экономической статистики, общесистемных дисциплин
Информационную базу исследования составили данные Госкомстата РФ и региональной статистики, результаты
маркетинговых исследований, проведенных для предприятий Кировской области в 2001 - 2007 гг., а также данные и статистические материалы по соответствующей проблематике, опубликованные в открытой печати.
Структура и логика диссертационной работы определена, исходя из предмета исследования и построена в соответствии с целью и содержанием исследовательских задач Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка и приложений
III. СТЕПЕНЬ НОВИЗНЫ И ПРАКТИЧЕСКАЯ ЗНАЧИМОСТЬ РЕЗУЛЬТАТОВ ИССЛЕДОВАНИЯ
Научная новизна диссертационного исследования заключается в развитии теории и методологии маркетинга, что нашло свое выражение в получении следующих выносимых автором на защиту научных результатов
- обоснован методический подход к сравнительному анализу среды и условий маркетинговой деятельности сетевых торговых структур, обеспечивающих обслуживание региональных рынков товаров массового спроса, базирующийся на комплексном учете типологических особенностей региона, факторов территориально-географического характера и принципов геомаркетинга,
- выявлены основные характеристики и ведущие тренды, задающие регионально обусловленные направления развития массовых рынков и определены организационно-экономические перспективы формирования региональных сетей розничной торговли в условиях современного открытого и активно глобализирующегося рынка (на примере Кировской области),
- показана ключевая роль стратегического маркетинга с точки зрения формирования догосрочных целей и ориентированных на глубокую перспективу приоритетов развития систем и каналов сбыта и дистрибьюции для сетевых региональных торговых структур,
определены перспективные формы организационно-экономического сотрудничества сетевых предприятий региональной розничной торговли, обеспечивающие им конкурентоспособные позиции в системе взаимодействия региональных, национальных и глобальных торговых сетей,
- сформулированы принципы формирования систем розничной дистрибьюции в сфере региональной торговли, обеспечивающие наиболее эффективную реализацию маркетинговых стратегий сетевого развития и роста товарооборота торговых организаций,
- разработаны методические рекомендации по формированию и комплексному адаптивному развитию систем сбыта и каналов распределения в сетях региональной розничной торговли, направленные на повышение емкости сети распределительных каналов и учитывающие естественную динамику, обусловленную действием рыночных механизмов.
Практическая значимость исследования заключается в том, что основные положения и научные выводы диссертации могут быть использованы предприятиями розничной торговли, оптовыми и посредническими предприятиями, а также предприятиями -производителями товаров массового потребления при определении стратегически значимых параметров систем и каналов распределения Материалы работы могут явиться также базой для дальнейших исследований в области систем сбыта и каналов распределения в региональных сетях розничной торговли Теоретические и методические разработки и практические рекомендации диссертационного исследования могут быть использованы в учебном процессе в рамках учебных программ экономических факультетов вузов, в системе повышения квалификации руководителей и специалистов предприятий пищевой промышленности
Апробация результатов исследования Основные положения и выводы исследования обсуждались на Всероссийской научно -практической конференции Актуальные проблемы гуманитарных и экономических наук (г Киров, 10-11 февраля 2005 г), Пятой научной конференции аспирантов и соискателей Вятской государственной сельскохозяйственной академии (г Киров, 2005 г), Первом (г Москва, 13-14 февраля 2006 г) и Втором (г Москва, 10-11 февраля 2007 г) всероссийском торговом форуме Стратегические вызовы в российской торговле XXI века от противоборства к эффективному сотрудничеству с местными и федеральными розничными сетями в рамках международной продовольственной выставки ПродЭкспо 2006, ПродЭкспо 2007, Пятом специализированном деловом форуме Торговля большого города 2006 в рамках крупнейшей на Северо-западе специализированной
продовольственной выставки РЕТЕИ-РОСЮ 2006 (г Санкт -Петербург, 7-10 ноября 2006 г) Ряд рекомендаций и предложений автора принят к внедрению, что подтверждено соответствующими справками и актами о внедрении научно - исследовательских разработок
Публикации. Основные положения диссертации, отражающие результаты исследования автора по данной проблеме, опубликованы в открытой печати и составляют общим объемом 2,0 п л
Основные результаты диссертационного исследования опубликованы в следующих работах автора
1. Проскура Н.В. Стратегия развития оптового посреднического звена в каналах распределения // Проблемы современной экономики. - 2008. - №2 - 0,6 п.л.
2. Проскура Н.В., Беспятых В.И. Основные моменты методики определения емкости ключевого звена канала распределения // Регионология. - 2008. - №2 - 0,4 п л (вклад автора-0,2 пл.)
3 Проскура Н В Формирование стратегии развития производителей продовольственной продукции в каналах распределения // Наука - производство - технологии - экология материалы Всероссийской ежегодной научно-технической конференции Т 5 - Киров, Изд-во ВятГУ, 2008 - 0,2 п л
4 Проскура Н В Современные модели дистрибуции // Наука -производство - технологии - экология материалы Всероссийской ежегодной научно-технической конференции Т 5. - Киров, Изд-во ВятГУ, 2008 - 0,1 п л.
5. Проскура (Русских) Н.В, Беспятых В.И Особенности функционирования каналов распределения в соответствии с основными тенденциями потребления акогольной продукции сборник статей Московского гуманитарно-экономического института - Киров. - 2006 - 0,4 п л (вклад автора - 0,2 п л )
6 Проскура (Русских) Н В Особенности системы распределения потребительских товаров в России сборник трудов научно-практической конференции молодых ученых Вятской государственной сельскохозяйственной академии -42- Киров, Изд-во ВятГСА, 2005. - 0,2 п л
7 Проскура (Русских) Н В Определение направления развития каналов распределения на основе комплексного анализа рынка акогольной продукции- сборник статей Московского гуманитарно-экономического института - Киров, Изд-во ВятГСА, 2005 - 0,3 п л
8 Проскура (Русских) Н.В, Беспятых В И. Каналы распределения в системе маркетинга предприятия // Актуальные фопросы экономической науки: стратегии регионального развития сборник научных трудов международной конференции. 4 2- Киров, Изд-во ВятГСА, 2005 - 0,4 п л. (вклад автора - 0,2 п.л.)
ПРОСКУРА НАТАЛЬЯ ВИКТОРОВНА АВТОРЕФЕРАТ
Лицензия Р № 020412 от 12 02 97
Подписано в печать 26 05 08 Формат 60x84 1/16 Бум офсетная Печ л 1,2 Бум л 0,6 РТП изд-ва СПбГУЭФ Тираж 70 экз Заказ 349
Издательство Санкт-Петербургского государственного университета экономики и финансов 191023, Санкт-Петербург, Садовая ул, д 21
Похожие диссертации
- Экспертная маркетинговая система формирования каналов распределения лекарственной продукции на фармацевтическом рынке
- Маркетинговые технологии развития розничной торговли в мегаполисе
- Специфика формирования системы распределения товаров длительного пользования
- Обеспечение конкурентоспособности каналов распределения с использованием методов логистики
- Развитие услуг розничной торговли на рынке продовольственных товаров