Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Комплексный подход к выбору ассортиментной стратегии малых предприятий легкой промышленности тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Щадилова, Анастасия Валерьевна
Место защиты Санкт-Петербург
Год 2004
Шифр ВАК РФ 08.00.05
Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Комплексный подход к выбору ассортиментной стратегии малых предприятий легкой промышленности"

На правах рукописи

Щадилова Анастасия Валерьевна

КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД К ВЫБОРУ АССОРТИМЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ МАЛЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями и комплексами промышленности)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Санкт-Петербург 2004

Работа выпонена в Санкт-Петербургском государственном университете технологии и дизайна.

Научный руководитель: засл. экономист РФ, доктор технических

наук, профессор

Никитина Людмила Николаевна

Официальные оппоненты: доктор экономических наук,

профессор

Никитина Ирина Александровна

кандидат экономических наук Дементьев Иван Николаевич

Ведущая организация: Костромской государственный

технологический университет

Защита состоится л Л инжл- 2004 года в Ю часов на заседании диссертационного совета К 212.236.01. в Санкт-Петербургском государственном университете технологии и дизайна по адресу: 191186, Санкт-Петербург, ул. Б.Морская, д. 18, ауд. 241.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Санкт-Петербургского государственного университета технологии и дизайна по адресу: 191186, Санкт-Петербург, ул. Б.Морская, д. 18.

Автореферат разослан 2004 г.

Ученый секретарь

диссертационного совета 212.236.01, кандидат экономических наук, доцент

Л.А.Шульгина

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования.

Одной из характерных черт экономических преобразований в России на современном этапе является необходимость глубокой перестройки структуры рыночных отношений в соответствии с мировыми стандартами. Рассматриваемый нами период на рубеже XX Ч XXI вв. отмечен активизацией принципиально новых процессов, касающихся большинства экономически развитых держав: процессов взаимной интеграции рынков, производств и товарной дистрибуции. На пороге значительных преобразований общемирового рынка, глобализации рынка ЕС и в преддверии вступления России в ВТО, особую важность приобретает изучение рыночной конъюнктуры для планирования деятельности отечественных предприятий в складывающемся новом экономическом пространстве.

Необходимо отметить, что легкая промышленность является одним из важных бюджетообразующих факторов во многих странах. Основу отраслевого производства практически во всех развитых странах составляют малые предприятия. В настоящий момент специфика швейного производства предполагает предложение на рынке товара, качественные характеристики которого максимально приближены к ожидаемым потребителями, а иногда и опережают их. Продукция дожна отражать технологические инновации, влияние модных тенденций. Именно поэтому приоритет в формировании, экономически здоровой отрасли и конкурентоспособного товарного рынка, может с поным правом принадлежать малым предприятиям, которые обладают возможностями гибкой перестройки производственного процесса, выпуска изделий малыми партиями, адекватной реакции на изменения спроса, своевременной корректировки ассортиментной стратегии.

В связи со сложившейся ситуацией возрастает важность вопроса производства востребованного ассортимента. Продукция, как элемент ассортиментной стратегии, востребована рынком при условии ее наиболее поного соответствия спросу целевых потребительских сегментов, одновременно являясь центральным фактором прибыльной деятельности предприятия. Соответственно, существует проблема выбора ассортимента швейных изделий, который будет иметь своего потребителя, при этом малое предприятие дожно получать стабильный доход от реализации такого ассортимента.

Цель и задачи исследования.

Целью данной работы стала разработка комплексного подхода к формированию ассортиментной стратегии как со стороны выявления потребительских требований, так и с точки зрения определения оптимальной величины дохода малого

РОС. НАЦИОНАЛЬНАЯ БИБЛИОТЕКА | СПстсп ОЭ

ИПОТЕКА I

В соответствии с общей целью в работе были поставлены следующие задачи:

- провести анализ экономической ситуации в отечественной легкой промышленности, в том числе с точки зрения вступления России в ВТО;

- определить роль малых предприятий в развитии отечественной легкой промышленности;

- исследовать опыт деятельности зарубежных организаций малого бизнеса с целью его применения для отечественных малых предприятий легкой промышленности;

- определить маркетинговые факторы, влияющие на формирование ассортиментной стратегии малых швейных предприятий;

- разработать методику построения ассортимента, востребованного целевым сегментом;

- построить имитационную математическую модель жизненного цикла с различной продожительностью стадий;

- разработать агоритм расчета выручки для моделируемых жизненных циклов.

Объектом исследования являются малые предприятия легкой промышленности, в частности, швейные предприятия.

Предмет исследования - ассортиментная стратегия малых предприятий.

Теоретической и методологической основой диссертационной

работы послужили методологические основы и положения, содержащиеся в научных трудах ведущих отечественных и зарубежных классиков в области экономики, менеджмента, маркетинга и математического моделирования, а также материалы периодических изданий и научных конференций.

Исследования проводились с помощью эмпирических и теоретических методов: сравнительного анализа, измерения, обобщения, дедукции, проведения маркетинговых исследований потребительской аудитории путем сбора, статистической обработки и- анализа данных анкетирования, математических методов имитационного моделирования и др.

Информационной базой для исследования явились научные и прикладные труды отечественных и зарубежных специалистов в области экономики, маркетинга и математического моделирования, публикации в отечественной и зарубежной печати, средствах электронной информации, статистические данные Госкомстата России о состоянии и развитии легкой промышленности, статистические материалы, содержащиеся в различных источниках коммерческой статистики и опубликованные в периодической печати, данные проведенного маркетингового исследования, а также экспертные данные, полученные в соответствии с выбранной методикой исследования.

Структура и обьем работы. Диссертационная работа состоит из введения, 3 глав, заключения, списка использованной литературы и 9 приложений. Основная часть изложена на 137 страницах печатного текста, содержит 6 таблиц, 19 рисунков, работа включает приложения на 18 стр., библиография насчитывает 114 наименований.

Во введении показана актуальность избранной темы для современной экономической ситуации, сформулированы цели и задачи исследования, методы их достижения, раскрыта научная новизна и практическая значимость работы.

В первой главе Роль малых предприятий в развитии отрасли диссертантом проведен обзор отраслевых вопросов легкой промышленности с точки зрения общеэкономической ситуации, а также в свете возможного вступления в ВТО. Выделены факторы, обуславливающие сложное положение в легкой промышленности на современном этапе, выявлены приоритетные направления развития отрасли.

Глава также включает рассмотрение положения малых предприятий легкой промышленности, перспектив спроса на их продукцию, опыта деятельности зарубежных отраслевых малых предприятий. Выявлены ключевые проблемы, предопределяющие низкий потребительский спрос на предлагаемый ассортимент швейной продукции отечественных малых предприятий.

Во второй главе Исследование потребительского рынка как инструмент формирования ассортиментной стратегии малого предприятия определяется роль ассортиментной стратегии в комплексе маркетинга отраслевого малого предприятия и приоритетная позиция элемента продукт, как основы ассортимента. Также рассматриваются вопросы продвижения продукции и стимулирования сбыта для различных сегментов рынка, так как они имеют прикладное значение для повышения спроса, увеличения рыночной доли продукции малых предприятий.

В главе описывается методика проведения исследования потребительского рынка конкретного малого предприятия, анализ статистических результатов выпоненного исследования, выбор и описание целевых сегментов предприятия.

В третьей главе Применение методов математического моделирования для выбора ассортиментной стратегии малого предприятия рассматриваются особенности формирования стратегии ассортимента малого предприятия, производящего женскую верхнюю одежду. Выявлены факторы, влияющие на продожительность стадий жизненного цикла изделий или ассортиментных групп. Проведено ранжирование факторов с целью выявления наиболее значимых для конкретного малого предприятия. Автором предлагается подход построения ассортиментной сгратегии, которая комплексно сочетает в себе

возможность производства изделий, имеющих высокий спрос на рынке и обеспечения прибыльности деятельности предприятия. Для определения наиболее вероятного уровня выручки от реализации производимого ассортимента применяется методика имитационного моделирования жизненного цикла продукта. Разработанный подход апробирован в условиях МП ООО Модный Дом Арнели.

В заключении изложены основные результаты исследования в виде научных выводов и рекомендаций по использованию комплексного подхода к формированию ассортиментной стратегии на малых предприятиях швейной промышленности.

В приложения включены: статистические материалы Госкомстата России и источников коммерческой статистики, илюстрирующие состояние и развитие легкой промышленности; разработанная автором анкета для проведения' исследования потребителей; сводные данные проведенного анкетирования; математические расчеты модели жизненного цикла продукта.

2. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ДИССЕРТАЦИОННОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

Легкая промышленность на данный момент является одним из наиболее уязвимых секторов внутреннего рынка, о чем свидетельствует значительное падение объемов производства- Положение малых отраслевых предприятий затруднительное, их продукция проигрывает импортным аналогам, возможности производства ограничены, в силу общеэкономической ситуации в стране. Ситуация на российском рынке благоприятна для импортеров отраслевой продукции, так как западные изделия по многим параметрам значительно конкурентоспособнее производимых на отечественном рынке.

Для улучшения ситуации в легкой промышленности необходимо принять меры для увеличения доли российских товаров на внутреннем рынке, которая в настоящий момент не превышает 25 - 30%, что ниже порогового значения 70% для обеспечения экономической безопасности государства. Проведенное исследование отраслевых вопросов с точки зрения общеэкономической ситуации, а также в свете возможного вступления в ВТО, позволяет выделить факторы, обуславливающие нестабильное положение в легкой промышленности на современном этапе ее развития (рис. 1).

При изучении специфики комплекса маркетинга для малого швейного предприятия мы подробно останавливаемся на рассмотрении элемента продукт, который имеет первостепенное значение для экономического развития предприятия, являясь основой ассортиментной стратегии.

Рисунок 1. Ч Основные факторы, влияющие на положение предприятий легкой промышленности на современном этапе

Перед швейным предприятием однозначно стоят задачи формирования ассортиментной стратегии продукции, определения целевых сегментов потребительского рынка. Исходя из поставленных задач, была составлена анкета, осуществлен выбор способов получения информации и повышения ее достоверности. Данные проведенного исследования были систематизированы с использованием программного продукта, созданного в Excel 7.0, возможности которого позволяют сегментировать по требуемым вопросам полученную информацию и вывести внутри сегмента процентные соотношения ответов.

Из предварительного описания каждого из сегментов мы получили, что параметрам целевой группы фирмы удовлетворяет совокупность сразу нескольких сегментов. Исходят из ценового уровня предложения, в целевую группу входят потребители, которые желали бы вкладывать в покупку одежды от 2500 до 5000 рублей, а также от 5000 рублей и выше. С другой стороны, беря во внимание специфику предлагаемой продукции, изделия предприятия наиболее востребованы в сегментах до 25 лет и л36 - 45 лет. Емкость полученной совокупности четырех сегментов составляет около 35%. Подробное описание портрета целевого потребителя дает предприятию возможность определить направления

ассортимента, методы продвижения продукции к целевому потребителю, концепцию рекламной кампании. По количественным характеристикам опроса выбор производися из сегментов, представленных в таблице 1.

Таблица 1

Взаимопересекающиеся потребительские сегменты по критериям возраста и уровня индивидуального ценового спроса

Возраст Ценовой уровень индивидуального спроса, %

до 2500 1 2500-5000 1 5000 и выше

до 25 14 1 12 1 1

26-35 10 9 4

36-45 9 16 6

45 и выше 12 I 6 1 1

На основе изучения практической деятельности малых швейных предприятий Санкт-Петербурга мы выделяем основные факторы, которые оказывают влияние на продожительность стадий жизненных циклов продукции. С помощью экспертов проведено ранжирование данных факторов, позволяющее судить о приоритетах малых швейных предприятий. Так как мы рассматриваем жизненные циклы определенного малого предприятия (ООО МП Модный Дом Арнели), то нас интересует оценка влияния факторов именно для этого предприятия.

Исходя из анализа полученных результатов ранжирования, очевидно, что предприятие определяет для себя наиболее значимыми факторами те, которые касаются соответствия параметров продукции потребительскому спросу целевого сегмента и рынка в целом. Данная тенденция свидетельствует о высокой заинтересованности предприятия в производстве востребованной продукции, демонстрирует активную позицию в продвижении товара к потребителю, что способствует оптимизации жизненного цикла. Менее значимыми оказались факторы, относящиеся к рыночной специфике: инновациям, внутриотраслевым и внешнеэкономическим тенденциям, что говорит о низком приоритете изучения потенциала рынка и общеэкономических изменений. Исследование перспектив развития на региональных рынках, тенденций производства и внешнеэкономических факторов поможет малому предприятию использовать открывающиеся возможности для освоения новых ниш потребительского рынка и корректировки выпускаемого ассортимента, что позволит оптимизировать жизненные циклы изделий с целью увеличения прибыли.

Особенность построения оптимальной ассортиментной структуры на малом предприятии заключается в том, что за основу принимаются, с

одной стороны, потребительские требования определенных сегментов рынка, а с другой, необходимость обеспечения наиболее эффективного использования предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с целью снижения издержек и повышения прибыли. Актуальность такого подхода для малых предприятий очевидна, прежде всего, из-за ограниченности ресурсов.

В основу создания методики положена задача формирования ассортиментной стратегии, которая, с одной стороны, дожна определять продукцию, имеющую спрос, с другой стороны, приносить предприятию наибольший доход. Сущность такого подхода описана на рисунке 2.

Разработка имитационной модели жизненного цикла продукта

Вынесение экспертных оценок, касающихся

продожитель- максимального нести стадий дохода

жизненного на стадии

цикла зрелости

Имитационное моделирование жизненных циклов и величин дохода

Получение наиболее вероятного значения дохода за жизненный цикл продукта при заданной ассортиментной стратегии

Формирование ассортиментной стратегии'

Рисунок 2. -Комплексный подход к формированию ассортиментной стратегии малого предприятия

На данном этапе невозможно построение практической модели, комплексно учитывающей функциональную зависимость ассортимента от каждого из совокупности переменных факторов, рассмотренных ранее. Мы предлагаем методику определения оптимального пути построения ассортиментной стратегии, которая отвечает требованиям простоты и

универсальности. Выделены аспекты, которые в определенной мере косвенно учитывают влияние множества факторов, а именно:

- продожительность каждой из стадий жизненного цикла, что в итоге дает продожительность всего цикла;

- максимальная выручка, получаемая на стадии зрелости продукта. На рисунке 3 изображена модельная кривая дохода предприятия,

полученного за единицу времени на стадиях жизненного цикла. При построении модели мы оговариваем, что разграничиваемые в теории стадии выведения на рынок и роста мы объединяем в одну стадию (роста).

3

1 Ь и 2 / 2 а <3 4 и

1 1

Рисунок 3. - Схема кривой дохода на стадиях жизненного цикла ассортиментной группы

Мы принимаем следующие обозначения: - момент начала очередной (ьй) стадии, Д?, - ее продожительность. При этом й является величиной максимального дохода, который предприятие получает за единицу времени на стадии зрелости. Таким образом, для описания жизненного цикла продукта используются всего пять переменных (Д//, Д/?, Д/?, Д4, Г), которые представляют собой случайные величины.

Величина дохода от продажи изделий дожна рассматриваться с учетом дисконтирования, поэтому мы рассчитываем ее по формуле (1).

(1 + г)'

где г - коэффициент, соответствующий проценту учетной ставки за месяц, г = 0,01.

Далее мы рассматриваем общую величину дохода Б как сумму трех интегралов на каждой из стадий жизненного цикла:

После интегрирования формула (2) выглядит следующим образом:

Нами обоснована необходимость применения метода имитационного моделирования, агоритм которого представлен на рисунке 4.

Рисунок 4. Ч Агоритм применения метода имитационного моделирования

С помощью программного продута Excel, оснащенного датчиками случайных чисел, мы генерируем массив случайных величин, который задает пять переменных для описания жизненною цикла продукта. Так как ни доход, ни продожительность стадии не могут иметь отрицательное значение, нам необходимо использовать бета-распределение, которое не дает отрицательных величин и учитывает ограничения пределов изменения случайной величины. Для получения численных характеристик закона распределения случайных величин используется метод PERT, который пригоден именно для применяемого нами бета - распределения. После подстановки полученных случайных величин в формулу (3) мы рассчитываем соответствующее значение дохода, которое также будет случайной величиной.

Нами были рассмотрены жизненные циклы продукции ООО Модный Дом Арнели. У предприятия накоплены данные за несколько предыдущих лет по продожительности стадий жизненных циклов ассортиментных групп весна-лето и лосень-зима, а также величине дохода. На основании этих данных и экспертных оценок самого предприятия, мы задаем в модели нижнюю и верхнюю границы продожительности стадий жизненных циклов и величины дохода предприятия для различных ассортиментных групп:

Таблица 2

Границы продожительности стадий жизненных циклов и максимального дохода ассортиментных групп

AfД Mi, АО. Л/Д d,

мес. мес. мес. мес. тыс. руб.

ассортиментная группа весна-лето 1-2 3-5 1-4 1-4 600-2 000

ассортимент ная группа лосень-тима 1-2 3-4 1 -4 1-5 1000-3000

В рассматриваемом случае мы осуществляем сто реализаций жизненных циклов и находим сто различных величин дохода. Гистограмма частоты попадания величин дохода по группе весна-лето в заданные интервалы илюстрирует, какая из величин дохода будет наиболее вероятна при заданных параметрах имитационного моделирования (рис. 5). Визуальный анализ гистограммы показывает, что, скорее всего, имеет место нормальный закон распределения. Для проверки этой гипотезы мы используем критерий согласия Пирсона, определяя теоретические частоты попадания в имеющиеся интервалы. В данном случае можно считать, что распределение является нормальным, так как значение полученного критерия Пирсона (10,998) меньше табличного значения данного критерия уровня значимости 0,05, которое составляет 14,06.

Рисунок 5. - Гистограмма частоты различных величин выручки по ассортиментной группе весна-лето

Рисунок 6. - Гистограмма частоты различных величин выручки по ассортиментной группе лосень-зима

Наиболее вероятное значение общего полученного дохода за весь жизненный цикл при выборе данной ассортиментной стратегии - от 9219,039 до 9849,885 тыс. рублей (седьмой интервал), что наглядно продемонстрировано на диаграмме (рис. 5). Кроме того, с большой вероятностью (0,9) можно говорить о том, что доход будет не меньше 6695,651 и не больше 10480,73 тыс. рублей.

Далее мы рассчитываем аналогичные показатели для ассортиментной группы лосень-зима. В этом случае распределение дохода также является нормальным, его гистограмма выглядит следующим образом (рис. 6). Наиболее вероятное значение общего дохода за жизненный цикл при выборе данной ассортиментной стратегии в группе лосень-зима от 11576,966 до 12577,362 тыс. рублей (пятый интервал). В данном случае мы можем утверждать что, с вероятностью 0,84, доход будет не ниже 10576,571 и не выше 16578,944 тыс. рублей.

Полученный агоритм может использоваться для моделирования жизненных циклов различных ассортиментных групп или моделей. Предприятие преследует цель получения постоянного высокого дохода на протяжении всей деятельности, ему выгодна ситуация, когда с началом снижения дохода от реализации изделий одной ассортиментной группы, доход от другой начинает возрастать. Схематично ситуация оптимального получения выручки при последовательном начале новых жизненных ассортиментных групп изображена на рисунке 7.

Рисунок 7. - Схема оптимальной выручки при последовательном начале новых жизненных циклов ассортиментных групп

Предприятие может применять предложенную методологию для принятия решений о том, сколько и каких ассортиментных групп или позиций выводить на рынок, исходя из собственных экономических ожиданий и возможностей. Таким образом, действия конкретного предприятия снижают влияние дестабилизирующих неконтролируемых рыночных, внутриотраслевых и внешнеэкономических факторов за счет собственных внутренних резервов.

С применением разработанной методики возрастает сбыт производимой продукции, эффективность использования оборудования, что влечет за собой повышение дохода предприятия в виде выручки, рост прибыли и увеличение оборачиваемости средств. Кроме того, обладание информацией о будущей величине дохода позволяет малому предприятию оптимально распределять имеющиеся ограниченные средства на производство, продвижение продукции, исследование рынка и разработку новых ассортиментных групп изделий.

3. ЛИЧНЫЙ ВКЛАД АВТОРА В ПРОВЕДЕННОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

Постановка проблемы, определение целей, задач и подходов к их решению, а также выводы, практические рекомендации и предложения являются результатом самостоятельного исследования автора. Вклад автора определяется формированием методического аппарата, проведением маркетингового исследования, а также решением задачи математического моделирования в рамках предлагаемой методики построения ассортиментной стратегии.

Участие автора в исследовании проблемы и получении результатов состоит в следующем:

- проанализирована ситуация в легкой промышленности и проведен анализ факторов, усугубляющих нестабильное положение предприятий отрасли на современном этапе экономического развития;

- разработана классификация факторов, влияющих на формирование ассортиментной стратегии швейного малого предприятия;

- определена структура поэтапного построения ассортиментной стратегии малого швейного предприятия;

выявлены факторы, влияющие на продожительность стадий жизненного цикла, на основе изучения теоретической базы и практической деятельности малых швейных предприятий Санкт-Петербурга;

- проведено ранжирование факторов для выявления наиболее значимых при планировании конкретного ассортимента малого предприятия;

- предложен и разработан принципиально новый комплексный подход к формированию ассортиментной стратегии малого предприятия, учитывающий факторы с одной стороны, производства изделий в

соответствии с рыночным спросом, с другой стороны, прибыльной деятельности предприятия;

проведено исследование потребительского рынка, определены характеристики целевых сегментов малого предприятия и направления развития ассортимента, производимого для данных сегментов;

- определена продожительность стадий жизненного цикла и величина выручки от реализации ассортиментных групп рассматриваемого малого предприятия, исходя из практических данных, накопленных за предыдущие периоды, и экспертных оценок представителей предприятия;

- разработаны модель жизненного цикла ассортиментных групп и агоритм расчета выручки для моделируемых жизненных циклов, проведено имитационное моделирование ста реализаций жизненных циклов;

- разработаны практические рекомендации для применения на предприятиях отрасли.

4. НАУЧНАЯ НОВИЗНА ИССЛЕДОВАНИЯ

Основными результатами, характеризующими научную новизну диссертационной работы, являются:

выработан принципиально новый комплексный подход к формированию ассортиментной стратегии малого предприятия, на основе анализа данных потребительского рынка и данных, полученных с помощью имитационных методов моделирования жизненного цикла продукта;

построена модель жизненного цикла ассортиментных групп, основанная на экспертных оценках продожительности стадий жизненных циклов и максимальной величины дохода на стадии зрелости;

разработан агоритм расчета общей дисконтированной выручки для моделируемых жизненных циклов;

впервые проведено имитационное моделирование жизненных циклов для определения статистических характеристик общего дохода выбора ассортиментных групп с наибольшей ожидаемой выручкой.

5. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЗНАЧИМОСТЬ, АПРОБАЦИЯ РАБОТЫ И ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

Практическая значимость работы заключается в том, что применение комплексного подхода позволяет малому предприятию, с одной стороны, достигнуть высоких объемов сбыта востребованной продукции, с другой стороны, обеспечить стабильный прогнозируемый уровень дохода.

Использование разработанного имитационного метода позволит малому предприятию планировать будущий доход и с наибольшей вероятностью определять продожительность стадий жизненного цикла

НИ 2 3 58

выводимых на рынок ассортиментных позиций или групп. Предприятие может использовать получаемую информацию для принятия решений о формировании ассортиментной стратегии: своевременном введении нового ассортимента, снятии с производства изделий с низким уровнем реализации, корректировки продожительности стадий жизненного цикла существующих изделий.

Применение рекомендаций положительно отражается на продвижении продукции малых предприятий и росту их известности целевому потребителю, создает предпосыки для увеличения объема прибыли и в дальнейшем может способствовать интенсивному развитию отраслевых предприятий малого бизнеса на отечественном рынке. Практическое использование результатов исследования. Основные аспекты исследования докладывались и обсуждались на научно-практической конференции Рынок товаров легкой промышленности и перспективы его развития на современном этапе (20 декабря 2002 г., Санкт-Петербург), заседании технического совета МП ООО Модный Дом Ариели, заседании кафедры экономики и финансов Санкт-Петербургского государственного университета технологии и дизайна.

Разработанные модели нашли практическое применение на МП ООО Модный Дом Арнели, что подтверждено справкой о внедрении. Применение методики позволило достичь роста объемов реализации производимых изделий группы весна-лето и лосень-зима, увеличить объем выручки от реализации ассортиментных групп на 8 - 12%, что составляет от 640 до 960 тыс. рублей.

Отдельные положения диссертационного исследования были использованы в учебном процессе при разработке курсов специализации Экономика предприятия, Экономика отрасли, Маркетинг в Санкт-Петербургском государственном университете технологии и дизайна.

Публикации. Автор имеет 4 научные публикации общим объемом 1,5 п.л.

1. Щадилова А.В. Проведение опросов на выставках как инструмент продвижения малой фирмы на рынке (УДК 67:339.13; 67:659.1) // Проблемы экономики и прогрессивные технологии в легкой промышленности: Сборник научных трудов, вып.1. - СПб.: СПГУТД, 2001.-0,25 п.л.

2. Щадил ова А. В. Бренд и бреидинг в легкой промышленности для российских рынков // Рынок товаров легкой промышленности и перспективы его развития на современном этапе: Сборник статей. -СПб.: СПГУТД, 2002. - 0,25 п.л.

3. Щадилова А.В. Мотивы покупателей и таланты продавцов // Рынок легкой промышленности. - №28,2003. - 0,5 п.л.

4. Щадилова А.В. Магазинная критика // Рынок легкой промышленности. -№30,2003.-0,5 п.л.

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Щадилова, Анастасия Валерьевна

Введение.

1. Роль малых предприятий в развитии отрасли.

1.1 Обзор состояния легкой промышленности на современном этапе развития экономики.

1.2 Положение малых предприятий легкой промышленности и перспективы спроса на их продукцию.

1.3 Использование опыта деятельности зарубежных организаций малого бизнеса для отечественных отраслевых малых предприятий.

Выводы по главе.

2. Исследование потребительского рынка как инструмент формирования ассортиментной стратегии малого предприятия.

2.1 Роль ассортиментной стратегии в комплексе маркетинга для малого предприятия легкой промышленности.

2.2 Продвижение продукции и стимулирование сбыта для различных сегментов рынка.

2.3 Проведение исследования потребительского рынка как инструмент формирования ассортиментной стратегии.

2.3.1 Описание целей, задач и методов исследования.

2.3.2 Анализ результатов опроса потребителей, проведенного методом стихийного выбора респондентов и посетителей выставки.

2.3.3 Выбор и описание целевых сегментов предприятия на основе пересечения сегментов по критериям возраста и ценового спроса (на примере описания целевых сегментов МП ООО Модный Дом Арнели).

Выводы по главе.

3. Применение методов математического моделирования для выбора ассортиментной стратегии малого предприятия.

3.1 Особенности формирования ассортиментной стратегии малого предприятия, специализирующегося на производстве женской верхней одежды.

3.2 Построение имитационной модели жизненного цикла продукта для выбора ассортиментной стратегии (на примере ассортиментных групп МП ООО

Модный Дом Арнели).

Выводы по главе.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Комплексный подход к выбору ассортиментной стратегии малых предприятий легкой промышленности"

Одной из характерных черт экономических преобразований в России на современном этапе является необходимость глубокой перестройки структуры рыночных отношений в соответствии с мировыми стандартами. Такая необходимость рыночных изменений была сформирована как под влиянием положения производителей внутри страны, так и с точки зрения внешнеэкономических тенденций. Рассматриваемый нами период на рубеже XX - XXI вв. отмечен активизацией принципиально новых процессов, касающихся большинства экономически развитых держав: процессов взаимной интеграции рынков, производств и товарной дистрибуции. Предшествующий значимый период, охватывающий до полувека истории экономики, создавал предпосыки для развития подобных процессов, однако, не оставил возможности судить обо всех возможных последствиях столь серьезной перестройки. На пороге значительных преобразований общемирового рынка, глобализации рынка ЕС и в преддверии вступления России в ВТО, а также связанного с этим вопроса возможной интеграции России в ЕС, особую важность приобретает изучение рынка для планирования деятельности отечественных предприятий, как на российском рынке, так и в складывающемся новом экономическом пространстве.

Необходимо отметить, что легкая промышленность является одним из важных бюджетообразующих факторов во многих странах. Доказательством правоты данного утверждения может служить то, что в развитых странах отрасли по изготовлению одежды, текстильных изделий и другой продукции легкой промышленности находятся в числе приоритетных. В России в настоящий момент они занимают одно из последних мест (10 - 12) из 13 обрабатывающих отраслей, хотя во времена плановой экономики отчисления от производства продукции легкой промышленности составляли около четверти союзного бюджета и примерно на 30% напоняли бюджет Российской

Федерации. Таким образом, очевидна значимость данной отрасли в экономике страны.

Основу легкой промышленности практически во всех развитых странах составляют малые предприятия. В настоящее время, когда потребительские требования и спрос меняются так стремительно, своевременное и адекватное отражение спроса является одним из главных условий конкурентоспособности и прибыльной деятельности предприятия. Специфика производства одежды предполагает предложение на рынке товара, качественные характеристики которого максимально приближены к ожидаемым потребителями, а иногда и опережают их. Кроме того, продукция дожна отражать технологические инновации, влияние модных тенденций. За счет гибкой перестройки производственного процесса, малых партий производимой одежды, возможности своевременных изменений ассортиментной политики, продукция малых предприятий имеет все предпосыки быть востребованной на рынке. Приоритет в формировании экономически здоровой отрасли и конкурентоспособного товарного рынка может с поным правом принадлежать малым предприятиям, при условии усиления их рыночных позиций: повышения эффективности деятельности каждого отдельного предприятия и увеличения их общей доли в совокупности отраслевых производителей.

Однако малые предприятия стакиваются в процессе своей деятельности с определенными проблемами организационно-экономического плана. К таким специфическим проблемам можно отнести: недостаточный уровень государственной поддержки, ограниченность ресурсов и оборотных средств, износ оборудования до 85%, трудности со сбытом, недоиспользование производственных мощностей как издержки монополистической конкуренции, низкий уровень инвестиций. Отраслевая нестабильность обостряется усилением конкурентного давления на внутриотаслевом рынке, что, в свою очередь, происходит как за счет увеличения нелегального производства, так и вследствие неконтролируемого поступления импортной продукции. Существует также угроза потери внутреннего рынка в связи с планируемым вступлением в ВТО. Одним из последствий вступления может явиться насыщение рынка импортной продукцией западных отраслевых предприятий, обладающей приемлемым ценовым уровнем в сочетании с высоким качеством западных стандартов производства.

В связи со сложившейся ситуацией возрастает важность вопроса производства ассортимента, востребованного целевыми потребителями конкретного предприятия. В настоящее время во многих отраслях наблюдается достаточно глубокое взаимопроникновение товарных рынков, что обуславливает однородность выводимого ассортимента и ужесточение конкуренции между отраслевыми предприятиями, уже действующими или только выходящими на рынок. Для предприятий легкой промышленности данная особенность приобретает особую важность, так как ассортиментная стратегия является основным фактором в комплексе маркетинга отраслевых предприятий. Продукция, как элемент ассортиментной стратегии, признается конкурентоспособной с точки зрения потребителей при условии наиболее поного ее соответствия спросу, одновременно являясь центральным фактором прибыльной деятельности предприятия. Вывод на рынок ассортимента, наиболее отвечающего спросу, при применении соответствующих методов исследования рынка и продвижения продукции к целевому потребителю, позволит малым предприятиям отстоять конкурентные позиции у западных производителей, вытеснить с рынка нелегально производимую продукцию. Повышение востребованности продукции отечественных организаций малого бизнеса означает активное развитие малого предпринимательства, что влечет за собой увеличение оборачиваемости оборотных средств и рост инвестиционной привлекательности отрасли в целом, стимулируя развитие отраслевых технологий и машиностроения.

С помощью инструментов маркетинга, в частности, проведения маркетинговых исследований, возможно решить многие насущные проблемы, с которыми стакиваются малые предприятия. Прежде всего, к таким проблемам относятся определение целевой аудитории предприятия, формирование оптимальной ассортиментной стратегии, выбор методов продвижения продукции. Важность маркетинговых исследований подтверждает и то, что с точки зрения европейских экономистов и социологов, в современной единой Европе нет отдельных стран, но существуют около трехсот отличающихся друг от друга областей, к которым необходимы различные маркетинговые подходы. Таким образом, применение инструментов маркетинга обосновано как с внутриотраслевой, так и с общеэкономической точки зрения.

Важность рассматриваемых вопросов обусловлена и тем, что основная часть швейных малых предприятий в России производит продукцию, ассортимент которой удовлетворяет рынок лишь по некоторым показателям. К примеру, продукция может быть востребована по качеству пошива или соответствию моде, но не реализуется в дожном объеме из-за завышенной, по мнению потребителей, цены. Также актуальна субъективная проблема малых предприятий - недостаточная известность продукции целевому потребителю из-за отсутствия направленных усилий по ее продвижению на целевой рынок. Причина возникновения данной проблемы часто кроется в том, что предприятие изначально, при разработке и запуске в производство ассортиментных позиций, не определяет для себя целевой сегмент и не ориентируется на него. С другой стороны, производя продукцию, удовлетворяющую спрос конкретного целевого сегмента, малым предприятиям приходится затрачивать неадекватное, иногда чрезмерное количество усилий и ресурсов на ее продвижение, что влечет за собой невозвращение фактически вложенных в производство средств. Соответственно, существует проблема выбора ассортимента швейных изделий, который будет иметь своего потребителя, при этом малое предприятие дожно получать стабильный доход от реализации такого ассортимента. Продукция отечественных производителей может быть конкурентоспособна в сравнении с импортными аналогами, но для этого малым предприятиям необходимо основательно подходить к вопросу построения ассортиментной стратегии.

Объектом исследования данной работы являются малые предприятия легкой промышленности, в частности, швейные предприятия. Главное преимущество малых предприятий - их способность, в силу специфики организационной формы, более мобильно и адекватно реагировать на изменения спроса, отражать тенденции рынка, вводить в производственный процесс инновационные технологии и использовать новые материалы.

Предмет исследования - ассортиментная стратегия малых предприятий. На формирование ассортимента, прежде всего, влияют потребительские требования и предпочтения конкретного целевого сегмента предприятия. Целевые сегменты следует определять, исходя из исследований потребительского рынка. Показателем того, верна ли ассортиментная политика по конкретным изделиям, может считаться жизненный цикл продукта, который принят нами в качестве фактора, илюстрирующего успех ассортиментной стратегии на рынке.

Целью данной работы стала разработка комплексного подхода к формированию ассортиментной стратегии как со стороны выявления потребительских требований, так и с точки зрения определения оптимального жизненного цикла и величины дохода малого предприятия.

В соответствии с общей целью в работе были поставлены следующие задачи:

- провести анализ экономической ситуации в отечественной легкой промышленности, в том числе с точки зрения вступления России в ВТО;

- определить роль малых предприятий в развитии отечественной легкой промышленности;

- исследовать опыт деятельности зарубежных организаций малого бизнеса с целью его применения для отечественных малых предприятий легкой промышленности;

- определить маркетинговые факторы, влияющие на формирование ассортиментной стратегии малых швейных предприятий;

- разработать методику построения ассортимента, востребованного целевым сегментом конкретного предприятия;

- построить имитационную математическую модель жизненного цикла с различной продожительностью стадий;

- разработать агоритм расчета выручки для моделируемых жизненных циклов.

Исследования проводились с помощью эмпирических и теоретических методов: сравнительного анализа, измерения, обобщения, дедукции, проведения маркетинговых исследований потребительской аудитории путем сбора, статистической обработки и анализа данных анкетирования, математических методов имитационного моделирования и др.

Научная новизна работы состоит в следующем:

- разработана классификация факторов, влияющих на формирование ассортиментной стратегии швейного малого предприятия;

- проведен анализ факторов, влияющих на продожительность стадий жизненного цикла, проведено ранжирование факторов и выявлены наиболее значимые при планировании конкретного ассортимента малого предприятия;

- выработан принципиально новый комплексный подход к формированию ассортиментной стратегии малого предприятия, на основе анализа данных потребительского рынка и данных, полученных с помощью имитационных методов моделирования жизненного цикла продукта;

- определена продожительность стадий жизненного цикла и объем выручки от реализации ассортиментных групп рассматриваемого малого предприятия, исходя из практических данных, накопленных за предыдущие периоды, и экспертных оценок представителей предприятия;

- построена модель жизненного цикла ассортиментных групп, основанная на экспертных оценках продожительности стадий жизненных циклов и максимальной величины дохода на стадии зрелости;

- разработан агоритм расчета общей дисконтированной выручки для моделируемых жизненных циклов;

- впервые проведено имитационное моделирование жизненных циклов для определения статистических характеристик общего дохода выбора ассортиментных групп с наибольшей ожидаемой выручкой.

Практическая значимость работы заключается в том, что применение комплексного подхода позволит малому предприятию, с одной стороны, достигнуть высоких объемов сбыта востребованной продукции, с другой стороны, обеспечить стабильный прогнозируемый уровень выручки.

Использование разработанного имитационного метода позволит малому предприятию планировать будущий доход и с наибольшей вероятностью определять продожительность стадий жизненного цикла выводимых на рынок ассортиментных позиций или групп. Предприятие может использовать получаемую информацию для принятия решений о формировании ассортиментной стратегии: своевременном введении нового ассортимента, снятии с производства неактуальных позиций, корректировки продожительности стадий жизненного цикла существующих изделий.

Применение метода также влияет на снижение неравномерности получения дохода в различные периоды жизненных циклов выпускаемой продукции, что позволяет предприятию максимально эффективно направлять средства в различные области своей деятельности, такие, как производство, исследование рынка, разработка нового ассортимента, техническое перевооружение. Предложенный комплексный подход, ориентированный на спрос целевых сегментов и формирование оптимальной ассортиментной стратегии малого предприятия, способствует повышению объемов реализации производимой продукции, решению проблемы остатков нереализованного товара, оптимальной загрузки мощностей. Использование метода имеет большое практическое значение в связи с тем, что малые предприятия вынуждены действовать в условиях ограниченных средств и усиления конкуренции со стороны отечественных и зарубежных отраслевых предприятий, особенно в преддверии планируемого вступления в ВТО.

Применение рекомендаций положительно отражается на продвижении продукции фирмы, способствует увеличению известности продукции целевому потребителю, создает предпосыки для роста величины прибыли и в дальнейшем может способствовать интенсивному развитию предприятий малого бизнеса на отечественном рынке. Разработанная методика апробирована на малом швейном предприятии, действующем на рынке Санкт-Петербурга -МП ООО Модный Дом Арнели.

Структура и объем работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, выводов, списка использованной литературы и приложений. Работа изложена на 157 страницах, содержит 6 таблиц, 19 рисунков, приложения на 18 стр., библиография насчитывает 114 наименований.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Щадилова, Анастасия Валерьевна

Общие выводы по данным сегментам могут быть следующие. Целевые потребители фирмы по возрастному критерию это люди до 25 лет и от 35 до 45 лет, что очевидно из подробного анализа каждого из сегментов этих возрастных рамок. Необходимо больше размещать продукции в фирменных магазинах и универмагах, а также постараться привлечь потребителей, предпочитающих индивидуальный пошив, ведь эксклюзивность и мекосерийность партий производимой одежды предрасполагают к этому.

Многие реагируют на рекламу по телевидению и в журналах, но очень действенна демонстрация моделей одежды в витринах магазинов, особенно для предполагаемых целевых покупателей фирмы. Ими могут считаться по ценовому уровню спроса те, кто позволяют себе потратить 2500 - 5000 рублей на покупку новой одежды, а также очень состоятельные покупатели. Для привлечения последних необходимо сделать акцент на индивидуальность, качество материала и пошива изделий, фирменный стиль продукции, размещая рекламу в специализированных печатных изданиях, метро и в витринах фирменных магазинов.

Подчеркнем, что регулярно обновлять свой гардероб стремятся немногие, то есть производители, традиционно ориентируясь на представление новых колекций каждого сезона, дожны учитывать этот факт. Может быть нерациональным при рекламировании колекций делать акцент на их сезонную новизну, и целесообразнее подчеркивать соответствие ценового уровня продукции ее высокому качеству, отмечать ощущение психологического комфорта, которое принесет приобретение одежды ее новому владельцу. Для тех респондентов, а их около трети, кому при покупке важен повод, существует два основных мотива: желание выглядеть соответственно ситуации (торжество, поход в театр и т.д.) или вынужденное следование обстоятельствам. Соответственно, данной группе потребителей необходим акцент мотивации на том, что приобретаемая одежда соответствует их ожиданиям и поностью подходит для конкретного случая, выгодно подчеркивая статус владельца.

2.3.3 Выбор и описание целевых сегментов предприятия на основе пересечения сегментов по критериям возраста и ценового спроса (на примере описания целевых сегментов МП ООО Модный Дом Арнели)

Очевидно, что нам необходимо выбрать сегмент или несколько сегментов, которые будут с наибольшей вероятностью являться целевым рынком фирмы. По количественным характеристикам опроса выбор будет производиться из следующих сегментов, представленных в таблице 2. Соответственно, общие выводы по пересекающимся сегментам могут касаться двух сторон деятельности фирмы. Во-первых, кто, по результатам данного исследования может считаться целевым потребителем предприятия, и, во-вторых, как следует формировать ассортиментную стратегию предприятия и методы продвижения продукции фирмы с учетом спроса целевого сегмента.

Из предварительного описания каждого из сегментов мы получили, что удовлетворяет параметрам целевой группы фирмы совокупность представителей сразу нескольких сегментов. Исходя из ценового уровня предложения, все, кто желал бы покупать одежду от 2500 до 5000 рублей, а также от 5000 рублей и выше, входят в целевую группу данного малого предприятия. С другой стороны, беря во внимание специфику предлагаемой продукции, изделия предприятия наиболее востребованы в сегментах до 25 лет и л36 - 45 лет.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Щадилова, Анастасия Валерьевна, Санкт-Петербург

1. Айвазян С.А., Енюков И.С., Мешакнн Л.Д. Прикладная статистика основы моделирования и первичной обработки данных. - М.: Финансы и статистика, 1983. - 470 с.

2. Академия рынка: маркетинг/ Дайан А., Букерель Ф., Ланкар Р. и др./ пер. с фр. М.: Экономика, 1993.

3. Аксиома рынка / Трофимова Л. // ЛегПромБизнес. 2002,- № 9 (94)

4. Анализ системы стимулирования сбыта на примере компаний по производству специальной одежды / Рощупкин М. // Рабочая одежда. -2002.-№3(15)

5. Анатолий Климин: Я в этом бизнесе просто живу /Охотников Р. // Торговля. 2002.- №1 (1)

6. Анатолий Лисицын о письме президенту / Материалы редакции. // ЛегПромБизнес. - 2002.- спецвыпуск (30.08)

7. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. М.: Наука, 1997.

8. Бренд понятие ёмкое / Игнатенко А. // ЛегПромБизнес. - 2002.- № 6 (91)

9. Брэнд в России это реально? / Михнюк О. // Директор. - 2001.-№ 5 (31)

10. Быть или не быть байерам на MODA NEW / Материалы редакции. // ЛегПромБизнес. 2002.- № 9 (94)

11. Витрина как маркетинговый инструмент воздействия / Чигиринова М. В. // Торговля. 2002.- № 6-7 (7)

12. ВТО и социальная политика / Соснина Т.И. // ЛегПромБизнес. 2002, № 4 (89)

13. Выгодский М.С. Справочник по высшей математике. М.: Астрель-Аст, 2002

14. Выставочно-ярмарочная деятельность ОАО Рослегпром и ООО Рп-Ярмарка на период 2001-2005 гг. / А. А. Бирюков, М. Л. Новиков // Директор. 2002,- № 1 (39)

15. Гардероб для будущей мамы / Материалы редакции.// Торговля. 2002.- № 1-2 (2-3)

16. Гармония красоты и капитала / Гармай А. // Торговля. 2002,- № 1-2 (2-3)

17. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России, практика и рекомендации. М.: Рус Партнер тд., 1994.

18. Главная выставка тканей в Porte de Versailles. / Пекшев А. // Директор. -2002.-№3 (41)

19. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. М.: Экономика, 2000.

20. ГОСТ 7.1-2003. Библиографическая запись. Библиографическое описание. Общие требования и правила составления М.: ИПК Изд-во стандартов, 2004

21. Громовая Л.А., Алексеев A.A. Психогеометрия для менеджеров. Л.: "Знание", 1992

22. Да здравствует конфекцион / Трофимова Л. // Директор. 2002.- № 9 (47)

23. Дайан А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: Прогресс, 1994

24. Два года на вступление в ВТО для легкой промышленности / Охотникова В. В. // Директор. 2002.- №6 (44)

25. Дейян А. Реклама. М.: Прогресс, 1994

26. Дейян А., Троадек Л. Экономические механизмы. М.: Прогресс, 1994

27. Деликатный ассортимент / Бирюкова О. // ЛегПромБизнес. 2002.- № 8 (93)

28. Дом Мертенса: преимущество лидера / Ельчев Е. // Торговля. 2002.- №5 (6)

29. Доходы населения и перспективы развития легкой промышленности / А. И. Щербаков, Т. Г. Лебединская // Директор. 2002,- № 9 (47)

30. Дрю Жан-Мари. Ломая стереотипы / Пер.с фр. СПб.: "Питер", 2002.

31. Запорожец Н.И. Руководство к решению задач по математическому анализу.- М.: Высшая школа, 1966 32.Защитим своего производителя / Шемякина В. // Директор. 2001.- №25 (43) 33.Золотой век для лmade in Italy / Герок А. // Торговля. - 2002.- № 5 (6)

32. Иванова В.М. Случайные числа и их применение. М.: Финансы и статистика, 1984. - 111с.

33. Индустрия моды Италии: агония или второе дыхание? / Капкаев A.A. // Торговля. 2002,- №1-2 (2-3)

34. Когда мечта становится реальностью / Алескеров Т. // ЛегПромБизнес -2002.-№4 (89)

35. Коммуникативные барьеры модного бизнеса России / Килошенко М. // Директор. 2002,- №5 (43)

36. Кому нужен маркетинг / Лобачева Е. М. // Директор. 2002.- № 2 (40)

37. Корн Г., Корн. Т. Справочник по математике для научных работников и инжененров. М.: Наука, 1977

38. Кофман А., Дебазей Г. Сетевые методы планирования. М., Прогресс, 1968

39. Кремер Н.Ш. Математическое моделирование. М.: Наука, 2002

40. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг/ пер.с фр., СПб.: Наука, 1996.

41. ЛАУМА (LAUMA) гармония красоты и качества / Дубаневич А.// Торговля. - 2002,- №6-7 (7)

42. Легкая промышленность на пороге вступления в ВТО / Лобачева Е.М. // Торговля. 2002,- № 6-7 (7)

43. Лэниер Р. Элисон. Маркетинг в разных регионах мира / Для тех, кто хочет торговать успешно. -М.: Цитадель, 1997.

44. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга / пер.с англ. -СПб.: "Питер", 2002. 272 с.

45. Маркетинговые коммуникации / Голубков Е.П. // Маркетинг в России и за Рубежом. 2000.- №1

46. Материалы выставки Весенняя неделя моды 99 (СКК)

47. Материалы выставки Мужчина и Женщина 99 (ЛенЭкспо)

48. Материалы информационного семинара и Маркетинг во внешнеэкономических связях, организованного в Москве Вестдойче Ландесбанк, 1998, сентябрь.

49. Материалы ООО "Трибуна", отел маркетинга.

50. Машиностроение для легкой промышленности: итоги десятилетия и перспективы / Лившиц В.Б. // Директор. 2001,- № 11 (37)

51. Милан: "МОДА ИН" это очень серьезно / Башкова Г. // Торговля. - 2002.-№ 3 (4)

52. Модная весна в Петербурге / Материалы редакции. // Торговля. 2002.- № 5 (6)

53. Модные тенденции в обуви Ч Осень-зима 2002-2003 / пер. с итал. Пекшева А. // Директор. 2002.-№ 5 (43)5 6. Мониторинг некоторых результатов рекламной кампании (акции) / Игнатенко А. // ЛегПромБизнес. 2002.- № 6 (91)

54. Мы за взаимовыгодное сотрудничество / Пашко Н. // Директор. - 2002.- № 9 (47)

55. Мы хотим жить / по материалам редакции // Торговля . 2002. - № 6-7 (7)

56. Надо учиться отстаивать корпоративные интересы / Тихонов В.И. // Директор. 2002. - №5(43)

57. Наталья Плеханова мнение профессионала / Охотникова В. // Торговля. -2002.-№5 (6)

58. Наша отрасль не готова к конкуренции / Демидова Е.Я. // Директор. 2002.-№3

59. Неделя моды, или Направление главного удара / Жуков В. // ЛегПромБизнес. -2002.-№8 (93)

60. Недобросовестная конкуренция усугубляет спад производства / Федоров А. А. // Директор. 2002.- №5 (43)

61. Нейлор Т. Машинные имитационные эксперименты с моделями экономических систем. М.: Мир, 1975. -500 с.

62. Новые горизонты федеральных ярмарок / Новиков М. Л. // ЛегПромБизнес.2002,- №8 (93)

63. Новый Haute Couture для быстротечной моды / Трофимова Л. // Торговля. -2002.- №5(6)

64. Ноздрева Р.Б., Цыгичко J1.H. Маркетинг: как побежать на рынке. М.: Финансы и статистика, 1997

65. Основные слагаемые брендинга в легкой промышленности / Чигиринова М. В. // Торговля. 2002.- №5 (6)

66. От депрессии до депрессии / Трофимова JI. // Торговля. 2002.- №5 (6)

67. Отечественная промышленность на этапе перерождения / Алескеров Т. // Директор. 2002,- №6 (44)

68. Паркинсон С. Норткот. Введение в маркетинг / Для тех, кто хочет торговать успешно. М.: Цитадель, 1997, с.9-14.

69. Первозванский A.A. Математическое моделирование. М.: Наука, 1975

70. Переходный возраст российской моды / Трофимова Л. // ЛегПромБизнес. -2002,- №7 (92)

71. Помощь малому бизнесу / Материалы редакции. // ЛегПромБизнес. 2002.-№6 (91)

72. Постма П.Новая эра маркетинга / пер.с англ. СПб.: "Питер", 2002.

73. Президент Торгового дома лL Аркадий Златкин: Экономика текстильного бизнеса не вынесет двоих / Охотникова В. // ЛегПромБизнес. 2002.- № 9 (94)

74. При всем богатстве выбора / Пустыльник Я.В. // ЛегПромБизнес. 2002.- № 6(91)

75. Пришло время расширять рынки сбыта / Жуков А. // ЛегПромБизнес. -2002.-спецвыпуск (30.08)

76. Пьер Карден. Дизайнер / Материал подготовлен и переведен Гильдией производителей одежды и текстиля // Торговля. 2002.- № 5 (6)

77. Развитие ярмарки продожается / Новиков М. Л. // Директор. 2002.- №6 (44)

78. Разработка бизнес-приложений в экономике на базе MS Excel М.: Диалог-Мифи, 2003

79. Райе Э.,Траут Дж. Маркетинговые войны / Пер.с англ. СПб.: "Питер", 2002.

80. Реальный маркетинг начинается с выставки / Материалы редакции. // Эко. -1996,- №4

81. Рекомендации для разработки товарных знаков от IPPro / Леонов А. В. // Директор. 2002.- № 6 (44)

82. Решение для активного отдыха. / Материалы редакции. // Директор. 2001.-№ 11 (37)

83. Российская торговая марка STAYER / Кичайкина Н. // Торговля. - 2002.-№ 1 (1)

84. САПР ГРАЦИЯ. Поиск истины / Ещенко В. Г. // Директор. 2002,- №5 (43)

85. Свежесть, романтика, динамизм / Дронова Н. // Торговля. 2002.- № 3 (4)

86. Седленек В.А., Коков М.Ю., Шеринева М.Ю. Агрессивный маркетинг или партизанская война в малом бизнесе (американский опыт для российских условий). Самара: Самарский Дом печати, 1992.

87. Смирнов В.И. Курс высшей математики. М.: Наука, 1974

88. Тенденции моды на сезон Весна-лето Ч 2003 / Материалы редакции. // ЛегПромБизнес. 2002.- № 4 (89)

89. Траут Дж. Большие бренды большие проблемы / пер.с англ. - СПб.: "Питер", 2002.

90. Фихтенгольц Г.М. Курс дифференциального и интегрального исчисления. -СПБ.: Лань, 1997

91. Фихтенгольц Г.М. Основы математического анализа. СПБ.: Лань, 2001

92. Характеристики культуры и планирование рекламных кампаний / Сазонова Н. // Маркетинг в России и за рубежом. 2000.- №1

93. Харви Маккей. Как уцелеть среди акул, опередить конкурентов в умении продавать, руководить, стимулировать, заключать сдеки. М.: Экономика, 1997.

94. Цель сделать отечественную одежду престижной / Охотникова В. // ЛегПромБизнес. - 2002.- №8 (93)

95. Чем важна корпоративная стилистика / Материалы дизайн-центра Экстрим-Лайн // Рабочая одежда. 2001,- №4 (12)

96. Черчиль Г.А. Маркетинговые исследования / пер.с англ. СПб.: "Питер", 2002. - 752 с.

97. Что имеем не храним / Н. Тюнева, И. Филичкина // Торговля. - 2002.-№8 (9)

98. Швейная промышленность: развитие отрасли обнадеживает / Вотчиникова С.Н., // ЛегПромБизнес. 2002, № 4 (89)

99. Шедрейк Дж. Теория менеджмента / пер.с англ. СПб.: "Питер", 2002. -352 с.

100. Шеннон Р. Имитационное моделирование систем искусство и наука. -М.: Мир, 1978.-С.12.

101. Hans-Eduard Hauser. SMEs in Germany Facts and Figures 2000 Institut fur Mittelstandsforschung Bonn (IfM Bonn), 2000

102. Hummer, Michael, and Jades Champy/ Reengineering the Corporation. New York: Harper Collins, 1998

103. Kaufmann A., Desbazeille G. La methode du chemin critique. Dunod, Paris, 1964

104. Martin, Justin. Ignore you customer. Forchune, 1995

105. Rapp, Stan, Collins, Tom MaxiMarketing/ The new direction in advertising, promotion, and Marketing Strategy. New-York

106. Ray, Michael and Rochelle Mayers. Creativity in business. New York, Doubleday, 1986

107. Ries, Al and Trout, Jack. Bottom-up Marketing. New York, Plume, 1990

108. Ries, Al and Trout, Jack. Positioning the battle for you Mind. New York, Warner Books, 1986

109. Statistisches Bundesamt; Institut fr Arbeitsmarkt und Berufsforschung; Bundesverband der Freien Berufe; calculations Federal Statistical Office Wiesbaden Germany 2002

110. Treacy, Michael. The Discipline of Market Leaders. Reading, Mass.: Addison-Wesley, 1995

111. Trout, Jack. Marketing Warfare. New York, Plume, 1996

Похожие диссертации