Инструменты обеспечения конкурентоспособности и финансовой устойчивости компаний сферы услуг

Бжуков, Азамат Асланович

Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Инструменты обеспечения конкурентоспособности и финансовой устойчивости компаний сферы услуг тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Бжуков, Азамат Асланович
Место защиты	Ростов-на-Дону
Год	2011
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Инструменты обеспечения конкурентоспособности и финансовой устойчивости компаний сферы услуг"

На правах рукописи

Бжуков Азамат Асланович

ИНСТРУМЕНТЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ И ФИНАНСОВОЙ УСТОЙЧИВОСТИ КОМПАНИЙ СФЕРЫ УСЛУГ

По специальностям:

08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством:

экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (сфера услуг) 08.00.10. - Финансы, денежное обращение и кредит

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

- 1 ДЕК 2011

Ростов-на-Дону - 2011

005004446

Диссертация выпонена на кафедре Экономика и финансы ФГБОУ ВПО Ростовский государственный университет путей сообщения (РГУПС)

Научный руководитель: доктор экономических наук, профессор

Андреева Лариса Юрьевна

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

Анопченко Татьяна Юрьевна

доктор экономических наук, профессор Анесянц Саркис Артаваэдович

Ведущая организация: ФГБОУ ВПО Южно-Российский

государственный университет экономики и сервиса

Защита состоится 17 декабря 2011 г. в 15-00 час на заседании диссертационного совета Д 212.208.30 в ФГАОУ ВПО Южный федеральный университет по адресу. 344002, г Ростов-на-Дону, пер. Соборный, д. 26, ауд. 307.

С диссертацией можно ознакомиться: в Зональной научной библиотеке Южного федерального университета по адресу: 344006, Ростов-на-Дону, ул. Пушкинская, 148.

Автореферат разослан 17 ноября 2011 г.

Отзывы на автореферат, заверенные печатью, просим направлять по адресу: 344006, г. Ростов-на-Дону, ул. Горького 88, к. 210, экономический факультет ФГАОУ ВПО Южный федеральный университет, диссертационный совет Д 212.208.30 по экономическим наукам, Ученому секретарю.

Ученый секретарь диссертационного совета,

кандидат экономических наук, доцент

Е.Н. Гунина

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. В условиях ускоренной глобализации экономических процессов происходит переход к новой модели управления развитием компаний сферы услуг, основанной на обеспечении конкурентоспособности и финансовой устойчивости, следовательно, на рационализации их стратегии экономического поведения. Появление сервисных компаний-нерезидентов на локальных рынках усиливает конкуренцию, что повышает значимость развития и удержания конкурентных преимуществ, обеспечения финансовой устойчивости в конкурентном рыночном позиционировании компаний сферы услуг с учетом новых технологий и системы стандартов управления.

В настоящее время на российском рынке услуг сложились объективные предпосыки для ускоренного развития телекоммуникационных компаний, создающих предпосыки и необходимые условия материального и нематериального характера, обеспечивающие динамичное развитие всей сферы услуг.

Конкурентоспособность компаний сферы услуг обеспечивает им устойчивую модель финансового развития, в то же время, финансовая устойчивость компаний этой отрасли является основным инструментом регулирования их конкурентоспособности. Конкурентные преимущества телекоммуникационных компаний, в отличие от фирм многих других отраслей российской экономики, обозначились в условиях уже сложившейся конкурентной среды, которую субъекты рынка формировали на основе разработки и адаптации новых управленческих и финансовых стратегий, связанных с проникновением на рынок.

Степень научной разработанности проблемы. Вопросы формирования и преобразования институциональной структуры рынка услуг в сервисной экономике с учетом усиления финансовой составляющей в стратегии развития компаний нашли свое освещение в работах известных экономистов таких, как Брунер К., Вебер М., Коуз Р., Мизес Л., Норт Д., Уильямсон О., Ходжсон Дж., Хайек Ф., Эггертсон Т. и другие.

Значительное внимание вопросам методологии управления коммерческой и сервисной деятельностью компаний инфраструктурного комплекса уделяется такими отечественными и зарубежными учеными, как Анопченко Т., Бот Г., Вочак А., Дашкова Л., Кулаков С., Лукашевич М., Маслова Т., Панкратов Ф., Романов А., Серегина Т., Синяева И., Синецкий И, Федько В. и другие.

В настоящее время заметными достижениями в развитии практико-ориентированных подходов к формированию и поддержанию конкурентных

преимуществ в стратегии развития компаний стали труды отечественных ученых Абрамовой Г., Акинина П., Андреевой Л., Баркана Д., Божук С., Бравер-манна А., Герчиковой И., Демидова В., Дудаковой И., Завьялова П., Капустиной Н., Казанцева А., Костоглодова Д., Крымова С., Кузнецова Н., Романова А., Тамбиева А., Хруцкого В., Фатхудинова Р., Эриашвили Л. и другие.

Вопросы удовлетворенности потребителей качеством и уровнем услуг исследовали в своих работах такие ученые, как: Алешин А., Блекуэл Р., Диксон П., Друкер П., Колинз Д., Костоглодов Д., Котлер Ф., Ламбен Ж-Ж., Левитг Т., Миниард П., Пеппер Д., Роджерс М., Рэпп К., Федько В., Энджел Дж. и другие.

В исследовании теоретических и методологических основ лояльности к определенной компании, производимым этой компанией продуктам и услугам значительный вклад внесли отечественные и зарубежные ученые: Ансофф И., Адлер Ю., Бутчер С. Гриффин Дж., Парк С., Рейхид Ф., Руденко А., Шет Дж., П. Темпорала, Т. Тил, X. Томпсон, М. Трот и другие.

Особенности финансового менеджмента компаний сферы услуг, поиска новых инструментов обеспечения их финансовой устойчивости представлены в работах Андреевой Л., Грищенко О, Белолипецкого В., Бурякова Г., Грязновой А., Дятлова С., Красавиной Л., Свиридова О., Сысоевой Е., и других.

В трудах этих ученых обосновывается роль организационных, сетевых и финансовых инструментов в развитии компаний. Между тем для выявления факторов, обеспечивающих конкурентоспособность и финансовую устойчивость компаний сферы услуг, необходимы новые финансовые стратегии, формы и инструменты развития лояльности клиентов

Отмеченные проблемы предопределили выбор темы диссертационного исследования, ее цель и задачи.

Цель и задачи проекта. Целью диссертационного исследования является разработка и апробация инструментов, направленных на обеспечение конкурентоспособности и финансовой устойчивости компаний сферы услуг.

Для достижения поставленных целей необходимо решить ряд задач:

- исследовать теоретические подходы к исследованию конкуренции на рынке услуг;

- выявить инструменты управления лояльностью клиентов в системе создания конкурентных преимуществ компаний сферы услуг;

- предложить инструменты управления конкурентными преимуществами компаний сферы услуг;

- выявить особенности оценки конкурентоспособности компаний сферы услуг;

- детерминировать стратегическую карту обеспечения конкурентоспособности компаний сферы услуг;

- разработать интегрированную систему управления конкурентоспособностью компании сферы услуг;

- выявить особенности проектирования финансовой стратегии обеспечения устойчивого развития компании сферы услуг;

- оценить эффективность привлечения заемного финансирования в контуре стратегии обеспечения устойчивости;

- проанализировать финансовые показатели компании сферы услуг ООО Фирма Донтелеком.

Объектом исследования являются компании и предприятия сферы услуг различных организационно-правовых форм, реализующие конкурентные стратегии развития. Предмет исследования - финансовые, сетевые и информационные инструменты обеспечения конкурентоспособности компаний сферы услуг.

Область исследования соответствует следующим пунктам паспорта специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: 1.6. Сфера услуг: 1.6.121. Организационно-экономические механизмы обеспечения инновационного развития отраслей сферы услуг; 1.6.123. Обеспечение конкурентоспособности предприятий сферы услуг; 08.00.10 - Финансы, денежное обращение и кредит; 3. Финансы хозяйствующих субъектов: 3.11. Исследование внутренних и внешних факторов, влияющих на финансовую устойчивость предприятий и корпораций.

Теоретико-методологическую основу диссертационной работы составляют фундаментальные и прикладные труды отечественных и зарубежных специалистов в области теории и практики управления конкурентоспособным развитием компаний сферы услуг, анализа и оценки инструментов управления финансовой устойчивостью. Исследование проводилось на основе системного подхода как общего метода познания с использованием анализа и синтеза, изучаемых процессов и явлений.

Инструментарно-методический аппарат исследования. Для решения поставленных в диссертационном исследовании задач использован ряд общенаучных и специальных методов: абстрактно-логический анализ при постановке цели и определении задач исследования, сравнительный анализ, структурный анализ, количественные методы, синтез, графические методы исследования,

статистические методы представления информации, аналитико-прогностические методы (метод функциональных диаграмм, ситуационного подхода и экспертных оценок). Их использование позволило обеспечить репрезентативность результатов исследования, аргументированность и достоверность выводов и предложений, сформулированных в диссертации.

Информационно-эмпирическую базу исследования составили статистические материалы территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Ростовской области, а также эмпирические данные отечественных и зарубежных исследователей, изложенные в периодической печати, и фактических данных, полученных в результате исследований региональных инфраструктурных и сервисных компаний, проведенных автором.

Рабочая гипотеза исследования базируется на учете того, что инструментами управления конкурентоспособностью компаний сферы услуг на основе выявления внутренних и внешних факторов, влияющих на поддержания лояльности клиентов посредством оперативного и качественного их обслуживания, предоставления инновационных сервисных продуктов, обеспечивают финансовую устойчивость телекоммуникационных компаний в условиях ограничения платежеспособного спроса. Инструменты обеспечения конкурентоспособности и финансовой устойчивости определенной компании сферы услуг релевантны инструментам управления этими процессами в компаниях другой отрасли, однако, при детально рассмотрении выделен ряд принципиальных отличий, которые позволили спроектировать новый механизм обеспечения конкурентоспособности и финансовой устойчивости компаний сферы услуг, в силу выявления значительных различий в факторах, инструментах и источниках продуцирования специфических конкурентных преимуществ, связанных с особенностью формирования ценовой политики, обеспечением качества, управлением лояльностью клиентов и репутационным капиталом. Управление конкурентоспособностью телекоммуникационных компаний дожно строиться на основе методологии, позволяющей объединить организационный, клиентский, информационный и финансовый капиталы компании сферы услуг; при этом, особую значимость в системе обеспечения конкурентоспособности и финансовой устойчивости имеют инструменты отслеживания и интерпретации взаимовлияния внутренних бизнес-процессов, а также прогнозирование и оценка вклада каждого бизнес-процесса в формирование конечного финансового результата деятельности компании, реализующей стратегию устойчивого развития на рынке услуг.

Положения диссертации, выносимые на защиту:

По специальности: 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (сферауслуг):

1. Определяющими факторами развития конкурентных преимуществ и стратегий рыночного позиционирования компаний сферы услуг выступают инструменты управления инновационно ориентированным развитием сервисного комплекса, обеспечивающие высокий уровень лояльности клиентов на основе оказания качественных услуг и комплексной информационно-технической оснащенности бизнес-процессов, что способствуют формированию системы догосрочного, взаимовыгодного и устойчивого взаимодействия телекоммуникационных компаний с контрагентами на основе возобновляемых контрактов.

2. В сфере услуг конкуренция выступает как экономический процесс взаимодействия и борьбы продуцентов за лояльность клиентов при реализации услуг на наиболее выгодных условиях при ограниченном объеме платежеспособного спроса потребителей на доступных сегментах рынка, что обусловлено опытом формирования и поддержания устойчивых конкурентных преимуществ.

3. Конкурирующими агентами сферы услуг являются компании, имеющие поностью или частично совпадающую фундаментальную рыночную нишу, представляющую собой совокупность сегментов рынка, лояльных к продуктам и услугам, производимым определенной компанией, к экономическим условиям реализации качественных и ликвидных услуг; к этим условиям можно следующие: количество конкурирующих фирм, прогрессивность технологий, рекламу, условия поставок и фирменного обслуживания клиентов, гарантии качества продуктов и услуг, их ценовую и технологическую привлекательность для клиентов; при этом, чем меньше отдельные инфраструктурные компании могут оказывать влияние на рынок услуг, тем более конкурентным является рынок.

4. Если отдельная инфраструктурная компания в состоянии воздействовать на условия продажи своих продуктов и услуг, на их цены и спецификации, на условия сервисного обслуживания, то экономические агенты рынка услуг вступают в конкурентную борьбу, определяющую способы экономического поведения отдельных субъектов рынка услуг; это определяет необходимость выявления конкурентных преимуществ игроков рынка, выступающих основными контрагентами, а также дифференциацию инструментов формирования лояль-

ности потребителей, приверженность которых к определенному производителю услуг обеспечивает его конкурентоспособность и финансовую устойчивость.

5. Наряду с верификацией и моделированием бизнес-процессов компаниям сферы услуг для обеспечения конкурентоспособности необходимо формировать клиентоориентированную политику, направленную на рост лояльности сотрудников и клиентов; инновационно ориентированные компании телекоммуникационного сектора продуцируют инструменты удержания клиентов, основанные на самой инфраструктуре связи: новые технологии кодирования и передачи информации позволяют компаниям, имея единый тип инфраструктуры, обеспечивать опциональный подход к удовлетворению клиентского спроса.

По спегцюльыости: 08.00.10. - Финансы, денежное обращение и кредит

1. В условиях ограниченного платежеспособного спроса эффективность реализации конкурентоспособной стратегии компании сферы услуг дожна оцениваться по динамике клиентского капитала, росту лояльности клиентов, а также по набору финансовых показателей и финансовых коэффициентов, характеризующих способность этой компании генерировать поток денежных средств, достаточный для обеспечения финансовой устойчивости и ликвидности.

2. Управление конкурентоспособностью представляется важнейшей задачей современных компаний сферы услуг, поскольку на рынке услуг усиливаются тенденции к укрупнению операторов за счет слияний и поглощений, к выходу телекоммуникационных компаний на фондовый рынок. Системный подход к управлению финансовой устойчивостью, которая оценивается на основе интегральных финансово-экономических параметров и результатов деятельности телекоммуникационных компаний (объем и структура собственных средств, уровень доходов и прибыли, норма прибыли на собственный капитал, показатели деятельности по информационно-аналитической, сетевой и технологической поддержке управления) позволяет отказаться от стратегии экстенсивного роста, и перейти к обеспечению новых внутренних свойств - повышению качества услуг, организационной культуры бизнеса, формирования лояльности клиентов и, как следствие, управлению финансовой устойчивостью.

3. Современные компании, оказывающие телекоммуникационные услуги, отличаются высокой технологичностью и наличием матрицы бизнес-процессов, что позволяет им своевременно реагировать на запросы рынка, обеспечивая финансовую устойчивость за счет снижения трансакционных издержек, например, Билайн и МТС помимо услуг уже привычной сотовой связи, обслуживают кор-

поративный сектор (мини-АТС, беспроводные сети, интернет), а так же частный, предоставляя пакеты услуг (интернет, телевидение) по более низкой цене, подключение каждой допонительной услуги связи будет обходиться абоненту все дешевле, поскольку основные затраты на организацию доступа он оплачивает при первом подключении. Счета за услуги связи доступны к оплате всеми существующими способами (через операционные кассы банков, и посредством интернет-банкгинга, электронных денег, использования билинговых сетей и даже личного счета, закрепленного за номером мобильного телефона абонента.

Научная новизна исследования состоит в разработке новых инструментов обеспечения конкурентоспособности и финансовой устойчивости сервисных компаний на рынке услуг. В ходе исследования получены следующие результаты, определяющие реальное приращение научного знания:

По специальности: 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (сферауслуг):

1. Выделены факторы обеспечения конкурентных преимуществ, влияющие на формирование конкурентных стратегий компаний сферы услуг, инструментами управления развитием которых являются технологии сервисного комплекса, обеспечивающие высокий уровень качественных услуг и комплексной информационно-технической оснащенности бизнес-процессов, что способствует реализации стратегии рыночного позиционирования компаний сферы услуг, формированию догосрочных контрактов с клиентами на основе развития различных форм лояльности (экономической, эмоциональной, сетевой и др.).

2. Установлено, что в сфере услуг конкурентная стратегия выступает как интегрированный процесс организационно-экономического и финансового взаимодействия компаний с контрагентами за наиболее выгодные рыночные ниши и условия реализации услуг при ограниченном платежеспособном спросе клиентов на высокотехнологичные продукты; данная стратегия заключается в развитии и расширении действующих сервисных программ на уже освоенных рынках, при этом, демпинг в сфере услуг редко воспринимается потребителем как сигнал к покупке, поскольку транспарентность производства услуг позволяет клиентам оценить источники снижения цен, поэтому клиент заведомо ожидает либо непоноты оказания услуги, либо ее низкого качества. Для удержания клиентов сервисные компании, в соответствии с их ожиданиями продают им допонительные технические услуги, которые носят инновационный характер.

3. Определены конкурентные технологии и условия реализации телекоммуникационными компаниями сервисных продуктов (количество конкурирующих фирм, прогрессивность технологий, реклама, условия поставок и фирменного обслуживания, гарантии качества продуктов и услуг, а также их цене), обеспечивающих рост клиентской лояльности и платежеспособного спроса на основе высокого качества услуг и расширения спектра услуг посредством формирования сервисных пакетов для определенного клиента, выгода для которого возникает благодаря сокращению затрат на коммуникации с технологическими службами, сервис, снижению сложности обслуживания систем.

4. Выявлены инструменты, обеспечивающие конкурентоспособность и развитие конкурентных возможностей компаний сферы услуг (человеческий капитал, компетенции и лояльность сотрудников, скорость обслуживания, взаимодопоняющие финансовые и инвестиционные стратегии, инновационная модель поведения на рынке, интелектуальный капитал), с помощью которых сервисная компания, используя сетевые технологии, стремится обеспечить конкурентоспособность и финансовую устойчивость на основе увеличения лояльности клиентов, стоимости активов и рыночной доли.

5. Уточнены понятия конкурентоспособность и конкурентность компаний сферы услуг на основе оценки динамики их развития; под конкурентоспособностью компаний понимается комплексная взаимосвязь организационных, технологических, сетевых и финансовых возможностей компаний, обеспечивающая их эффективную деятельности на рынке услуг посредством увеличения ресурсных и средовых возможностей, а под конкурентностью - показатель уровня реализации ресурсных возможностей фирмы для клиентоориентирован-ной стратегии, направленной на рост лояльности клиентов.

По специальности: 08.00.10. - Финансы, денежное обращение и кредит

1. Предложена методика диагностики финансового состояния компании сферы услуг, основанная на оценке динамики клиентского капитала, набору финансовых показателей и финансовых коэффициентов, характеризующих способность фирмы генерировать поток денежных средств, достаточный для обеспечения финансовой устойчивости и ликвидности. Стремясь обеспечить финансовую устойчивость, телекоммуникационные и инфраструктурные компании производят сложные, отвечающие запросам рынка технологические, информационные и финансовые решения, снижающие издержки компаний-клиентов.

2. Предложена система финансовых критериев и показателей эффективности сетевого взаимодействия современных компаний сферы услуг, а также согласующиеся с ними взаимозависимых показателей конкурентоспособности и финансовой устойчивости, необходимый уровень которых достигается посредством интегральных финансово-экономических параметров и результатов деятельности (объем и структура собственных средств, уровень доходов и прибыли, норма прибыли на собственный капитал, высокий уровень технологической поддержки сервисного управления) в условиях ограниченной ликвидности финансовых ресурсов для развития компаний на локальных рынках и платежеспособного спроса потребителей на высокотехнологичные услуги.

3. Выделены особенности финансовой стратегии инфраструктурных компаний, основанные на использовании матрицы бизнес-процессов, что позволяет им своевременно реагировать на внешние и внутренние риски, запросы рынка, обеспечивая финансовую устойчивость за счет снижения трансакционных издержек, повышения клиентской лояльности; финансовые стратегии развития современных отечественных телекоммуникационных компаний основаны на управлении финансовой устойчивостью посредством расширения доли рынка, применении новых технологий, поддерживающих высокий уровень сервиса и качества услуг, удовлетворяющее клиентов, но и контролирующих затраты на производство и оказание услуг; это позволяет сократить издержки организации доступа абонента к услугам связи, что обеспечивает компаниям сферы услуг генерацию денежных потоков будущих периодов и рост лояльности клиентов.

Теоретическая значимость исследования определяется актуальностью тематики, научной новизной, достигнутым уровнем разработанности проблемы и состоит в разработке инструментов обеспечения конкурентоспособности и финансовой устойчивости компаний сферы услуг на основе продуцирования специфических конкурентных преимуществ, связанных с особенностью формирования ценовой политики, обеспечением качества, управлением лояльностью клиентов, репутационным капиталом и оптимальной сетевой архитектурой.

Практическая значимость исследования. Концептуальные положения исследования и его практические выводы могут найти применение: в управлении процессами обеспечения конкурентоспособности и финансовой устойчивости компаний сферы услуг на основе управления бизнес-процессами, развитием форм сервисного обслуживания и методов регулирования лояльности клиентов.

Апробация работы. Положения и выводы диссертации прошли апробацию в ходе выступлений с докладами и сообщениями на российских и международных конференциях, о чем свидетельствуют публикации автора.

Основные результаты проведенных исследований изложены в 12 публикациях, в т. ч. в 1 колективной монографии, 3 статьях в журналах, рекомендованных ВАК, общим объемом 5,6 п.л. (4,2 п.л. - лично автора).

Структура и объем диссертационной работы раскрывает цель и задачи исследования и состоит из введения, трех разделов, содержащих 9 параграфов, заключения, списка использованных источников. Объем работы 177 страниц.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснована актуальность работы, определена степень разработанности данной проблемы, сформулированы цели и задачи исследования, изложены теоретические и практические основы работы, приведены основные положения, выносимые на защиту, выявлены элементы научной новизны, отмечена теоретическая и практическая значимость диссертационной работы.

В первой главе Концептуальные подходы к развитию конкуренции и формированию конкурентных преимуществ компаний сферы услуг выработаны теоретико-методологические основы исследования, выявлены основные составляющие конкурентной стратегии развития компаний сферы услуг, нацеленной на максимальное удовлетворение специфических потребностей клиента, поэтому в деятельности этих компаний повышается значение конкурентных преимуществ как факторов, определяющих их конкурентоспособность.

В этой части исследования конкуренция представлена в качестве основной характеристики развития рыночных отношений в сфере услуг, как процесс разносторонней борьбы между компаниями сферы услуг за наиболее выгодные условия позиционирования на рынке, за привлечение клиентов на доступных сегментах рынка, что определяет особенности нишевой конкуренции. Основными участниками процесса конкуренции выступают фирмы, соперничающие в достижении идентичных целей, в стремлении обладать теми же ресурсами, благами, занимать устойчивое положение на рынке.

Конкурентная борьба состоит в управлении ценой, специфическими качествами услуг, лояльностью клиента и включает набор методов, механизмов и инструментов, избираемых фирмой для завоевания потребителей. Победить в конкурентной борьбе - значит склонить выбор потребителей в свою пользу,

осуществляя последовательную деятельности по повышению лояльности клиентов к своей компании.

В условиях экономической глобализации и развития сервисной экономики стали формироваться новые стандарты качества услуг, что значительно усилило уровень конкурентного соперничества фирм и способствовало актуализации вопроса управления экономическим поведением потребителей с целью формирования лояльного отношения к компании и её услугам.

Концепция клиентоориентированной стратегия стали применяться для формирования лояльности потребителей услуг на основе удовлетворения его ожиданий по поводу скорости и качества обслуживания.

Вместе с тем, в сервисной экономике лояльность клиентов и их удовлетворенность качеством обслуживания является необходимым, но не достаточным условием для его удержания и сохранения. Для управления степенью лояльности клиентов компаниям сферы услуг необходимо постоянно увеличивать не только их качество, но и инновационную составляющую.

Качественные изменения в сфере услуг сопровождались сервизацией систем обслуживания клиентов инновационно ориентированных компаний и диверсификацией их производства, что способствовало росту конкурентоспособность компаний сферы услуг, которые стремились закрепиться на рынке.

Например, персонал технологически развитых компаний, взаимодействуя с потребителями услуг, обеспечивал реализацию конкурентных преимуществ компании на основе проявления своих знаний, компетенций, проявляя, таким образом, лояльность и к собственной компании и к клиенту.

В этой части исследования сделан вывод о том, что концептуально, конкурентоспособность компании сферы услуг релевантна конкурентоспособности любой другой компании, а также выделены принципиальные отличия, которые коренным образом меняют механизм обеспечения конкурентоспособности в условиях формирования сервисной экономики в силу значительных различий в факторах и источниках продуцирования конкурентных преимуществ:

1. Роль ценовой политики. В мире товарно-вещественных продуктов ценовая политика значительно влияет на конкурентоспособность компании. Репликация продуктов и продажа их по сниженным ценам отнимает значительную часть рынка у компаний-пионеров, т.е. имеет место заимствование конкурентного преимущества. В сфере услуг репликация затруднена в силу того, что даже идентичность технологического оборудования не гарантирует идентичности

услуг. Более того, демпинг в сфере услуг редко воспринимается потребителем как сигнал к покупке, поскольку транспарентность производства услуги позволяет клиенту оценить источники снижения цен: в сфере услуг не бывает устаревших моделей, складских остатков и т.п., поэтому клиент заведомо ожидает либо непоноты оказания услуги, либо ее низкого качества. Исключение составляет снижение цен в рамках акций л\уе1соте-скидки, проводимых для стартового привлечения клиентов, однако этот инструмент возымеет действие, если уровень удовлетворенности клиента будет существенно выше ожидаемого, в противном случае он предпочтет воспользоваться привычным набором услуг.

2. Обеспечение качества. В силу того, что компания сферы услуг производит виртуализированный продукт (услугу), фактор качества требует иной трактовки, в частности, перехода к категории качества процесса, поскольку в сфере материально-вещественных ценностей можно контролировать качество каждого выпускаемого продукта (отдел технического контроля), а в сфере услуг качество попадающего потребителю продукта определяется качеством самого бизнес-процесса. Следовательно, в сфере услуг уместно только процессное управление качеством, обладающее принципиально иной природой контроля. При этом, замена некачественного материально-вещественного продукта чаще всего осуществляется без значительных организационных затрат для клиента, тогда как в сфере услуг некачественная услуга однозначно продуцирует потребность в повторном акте потребления услуги, что влечет, как минимум, временные и организационные затраты клиента, определяемые природой и масштабом услуги.

3. Роль и значение персонала. В сфере материально-вещественных товаров персонал, непосредственно взаимодействующий с клиентом, оказывает влияние, скорее, на восприятие клиентом определенного продукта или набора продуктов, не оказывая влияния на потребительские свойства продукта. В сфере услуг, напротив, именно персонал оказывает решающее воздействие на потребительскую ценность услуги, поскольку является неотъемлемой частью производства услуги, а иногда и ее потребления. С этих позиций, уровень компетенций персонала, непосредственно контактирующего с клиентом, в сфере материально-вещественных товаров не является решающим фактором конкурентных преимуществ, тогда как в сфере услуг именно персонал формирует матрицу восприятия потребителя и уровень его удовлетворенности, являющийся залогом конкурентоспособности.

4. Репутационный капитал компании, позволяющий увеличивать лояльность клиентов, сотрудников и партнеров, а также активно привлекать инвестиции. В сервисной экономике основным конкурентным преимуществом компаний сферы услуг становятся клиенты, которые и приносят наибольшую прибыль.

С учетом названных отличий, можно утверждать, что если категориальное напонение конкурентоспособности компании сферы услуги и компаний, производящих материально-вещественные ценности, идентичны, то механизмы ее достижения существенно различаются в силу отличий в декомпозиции факторов конкурентных преимуществ, направленных на увеличение лояльности клиентов, обеспечение конкурентоспособности и финансовой устойчивости.

Во второй главе Факторы обеспечения конкурентоспособности компаний сферы услуг рассмотрены различные методы оценки конкурентоспособности, которые объединяют использование множества подходов и функционируют на разных уровнях. Однако в условиях новой экономики все методические подходы к оценке конкурентоспособности дожны увязываться с финансовыми показателями эффективности (КР1), поскольку в условиях дефицита ликвидности реализация механизма обеспечения конкурентоспособности обуславливается финансовым потенциалом.

Представленная трактовка конкурентоспособности компании сферы услуг предполагает не только преимущества в показателях, характерных для индустриальной экономики, но и лидерство в постиндустриальных факторах конкурентоспособности (интелектуальный, организационный, информационный капитал), которые предопределяют продуцирование наиболее продуктивной конфигурации конкурентных преимуществ, а также методов их достижения.

Установлено, для обеспечения конкурентоспособности операторов рынка телекоммуникационных услуг необходимо изыскание инструментов управления бизнес-процессами компании, релевантных методологии развития бизнеса, что предполагает четкую детерминацию бизнес-среды и бизнес-процессов компании, затем их организации способом, обеспечивающим не только качественное испонение услуг, но и лояльность клиентов, и финансовую эффективность. Обеспечение конкурентоспособности компании телекоммуникационного сектора дожно строится на основе методологии, позволяющей объединить организационный, клиентский, информационный и финансовый компоненты (рис. 1).

Рисунок 1. Ч Структурная модель процесса разработки стратегии обеспечения конкурентоспособности оператора рынка телекоммуникационных услуг

1 Составлен автором по результатам диссертационного исследования.

Особую значимость приобретает именно интеграция ранее разобщенных внутренних стратегий компании, возможность отслеживания, оценки и интерпретации взаимовлияния и взаимодействия внутренних бизнес-процессов. Помимо верификации и моделирования бизнес-процессов компаниям сферы услуг для сохранения соих конкурентных преимуществ необходимо формировать клиентоориентированную политику, т.к. компании телекоммуникационного сектора имеют инструменты удержания клиентов, основанные на самой инфраструктуре связи. Новые технологии кодирования и передачи информации позволяют компаниям, имея единый инновационный тип инфраструктуры, обеспечивать опциональный подход к удовлетворению спроса.

Так, современные технологии (основанные на использовании кабеля высокой пропускной способности) позволяют обеспечивать и телефонную связь, и высокоскоростной доступ в интернет, и возможность передачи видеосигнала, причем в каждом пакете услуг так же имеется ряд опций, которые клиент может подключать по своему усмотрению. Появление беспроводных технологий связи сформировало новый стандарт корпоративной связи. Так, современные офисы стремятся к обеспечению своей телекоммуникационной инфраструктуры беспроводными модулями, работающими по технологии \ViFi (\УМах).

Формирование стандартов телекоммуникационных услуг нового поколения началось с момента активного распространения сетей 30. Появление возможности свободного беспроводного доступа в интернет у операторов сотовой связи поставило традиционные телекоммуникационные компании перед необходимостью внедрения новых технологий. Однако, тяжелая организационная структура таких гигантов, как Ростелеком, а так же быстро устаревающая инфраструктурная база, пока не позволяют подобным компаниям быть локомотивами информационно-коммуникационного сектора. При этом, их основные конкуренты - операторы сотовой связи - предоставляют аналогичные пакеты услуг, однако на более высоком уровне. Сотовые операторы отличаются высокой технологичностью и наличием матрицы бзнес-процессов, что позволяет им своевременно реагировать на запросы ранка.

Например, Билайн и МТС помимо услуг уже привычной сотовой связи, обслуживают корпоративный сектор (мини-АТС, беспроводные сети, интернет), а так же частный, предоставляя пакеты услуг (интернет, телевидение) по более низкой цене, нежели чем Ростелеком. При этом сотовые операторы используют организационную модель лодного кабеля, когда для подключения клиента тре-

буется создать в конкретном месте лишь одну точку доступа, а далее, с использованием современного оборудования, настроить беспроводную сеть.

Подключение каждой допонительной услуги связи будет обходится абоненту все дешевле, поскольку основные затраты на организацию доступа он оплачивает при первом подключении. Счета за услуги связи доступны к оплате всеми существующими способами, т.е. и через операционные кассы банков, и посредством инетрент-банкгинга, и через электронные деньги, и с использованием билинговых сетей и даже личного счета, закрепленного за номером мобильного телефона абонента. Таким образом, новые технологии инновационно ориентированных компаний на рынке услуг не только обеспечивают качество услуг, удовлетворяющее потребителей, но и позволяют сократить издержки организации доступа абонента к услугам связи. Это дает ценовое преимущества, а в сочетании с эффективной клиентской политикой, позволяет сформировать лояльность клиентов, а значит, и генерировать денежный поток.

С учетом дефицита ликвидности на рынке, способность компании генерировать собственный денежный поток становится ключевым фактором обеспечения конкурентоспособности телекоммуникационных компаний. Декомпозиция иерархии и взаимосвязи бизнес-процессов, обеспечивающих догосрочную конкурентоспособность телекоммуникационной компании, работающей на рынке информационно-коммуникационных услуг представлена на рисунке 22.

Стратегическая карта конкурентоспособности оператора рынка информационно-телекоммуникационных услуг включает шесть компонентов, находящиеся в динамической взаимосвязи, представленных в декомпозиции, определяющей точки приложения управленческих воздействий в ходе проектирования и реализации стратегии конкурентоспособности, а также точки контролинга испонения принятой стратегии. Эффективность испонения стратегии дожна оцениваться по динамике клиентского капитала, а так же по набору финансовых показателей и финансовых коэффициентов, характеризующих способность телекоммуникационной компании генерировать поток денежных средств, достаточный для обеспечения финансовой устойчивости и ликвидности. Основным продуктом конкурентоспособного оператора является качественно предоставленная услуга, удовлетворяющая потребностям конечного пользователя, следовательно, формирующего его лояльность компании, оказывающей услуги.

* Составлено автором с использованием следующих истоников.: ки и эксплуатации сетей для оператора связи. Пер. с англ. Ч М.: гамн. Пер. с англ. Ч М. Альпина Бизнес Б)хс, 2008.

Ра или Дж., Кринер М, КСОББ: Построение эффективных систем подлерж-л Альпина Бизнес Букс, 2007; Брукс П. Метрики для управления ИТ- услу-

Страновые риски И нституциональные условия Институциональная матрица региона

Географические риски И нфраструктура

Клиентский капитал

Продукт/услуга

Ресурсы/Поставщики/Партнеры

Компания

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ

Рисунок 2. - Стратегическая карта конкурентоспособности телекоммуникагцюнной компании

В этом разделе отмечается, что на современном этапе развития экономики ставиться задача ускорения реализации принятых отраслевых программ модернизации, технического и технологического перевооружения предприятий, широкого внедрения современных гибких технологий, перехода на международные стандарты качества, что позволит обеспечить устойчивые позиции компаний-операторов на рынке информационно-коммуникационных услуг.

Системный и концептуальный подходы к управлению конкурентоспособностью телекоммуникационной компании позволяет отказаться от стратегии экстенсивного роста и стимулировать появление новых внутренних свойств -повышения качества и культуры бизнеса компании, формирования лояльности клиентов и, как следствие, к их финансовой устойчивости.

В третьей главе исследования Прикладные аспекты моделирования финансовой стратегии компании сферы услуг представлены технологии управления финансовой устойчивостью компаний сектора информационно-телекоммуникационных услуг в контуре обеспечения конкурентоспособности.

При проектировании финансовой стратегии, направленной на обеспечение конкурентоспособности компании важно контролировать доходность, финансовые риски и оценивать сопротивление внешней среды: насколько внешняя среда будет поддерживать избранную финансовую стратегию.

Привлечение заемных средств является составной частью финансовой политики любой компании. Управление договым портфелем компании включает несколько основных этапов: определение потребности в договом финансировании и структуры договых обязательств, выбор наиболее подходящих условий привлечения, а также контроль испонения кредитного плана.

Планируя объем договых обязательств, компания дожна сохранить финансовую устойчивость. Предельный размер заимствований определяется исходя из показателей кредитоспособности компании. Это могут быть такие показатели, как лимит по сумме ликвидных активов (ЛА) и лимит по сумме собственных средств (СК). Источником информации для их расчета являются бухгатерская отчетность и данные управленческого учета. Помимо этого, при управлении договым портфелем, следует использовать наиболее эффективные финансовые инструменты. Например, сдеку возвратного лизинга можно сравнить с выдачей кредита под залог, но для лизингополучателя расходы по лизинговому договору, как правило, ниже, чем проценты по банковским кредитам (табл. 1).

Таблица 1. Ч Сравнительные характеристики банковского кредита финансового и возвратного лизинга

Критерии Банковский кредит под залог Финансовый лизинг Возвратный лизинг

Стороны договора Заемщик, кредитор и залогодатель. Залогодатель и заемщик может быть одним лицом. Лизингодатель, поставщик (продавец) и лизингополучатель Лизингодатель, и лизингополучатель он же поставщик (продавец)

Принадлежность имущества Заемщик Лизингополучатель Лизинговая компания

Фактическое использование Банк или заемщик Лизингополучатель Лизингополучатель

Договорные отношения Кредитный договор, договор залога, договор поручительства Лизинговый договор Договор купли продажи, договор лизинга, предварительный договор на заключение договора купли-продажи

Документы для оформления Документы подтверждающие платежеспособность и документы по объекту залога Документы подтверждающие платежеспособность Документы на объект лизинга. Документы, подтверждающие платежеспособность играют второстепенную роль

Срок финансирования до 3-х лет сравним со сроком полезного использования объекта лизинга в два-четыре раза длиннее аналогичного при банковском кредите

Включение в себестоимость и налогообложение Частично включается в себестоимости по нормам установленным Правительством РФ ускоренная амортизация предмета лизинга для целей исчисления налога на прибыль с коэффициентом не более 3 льгота опосредованно влияет на налоговую нагрузку лизингополучателя - через сумму лизинговых платежей, одним из компонентов которых является величина амортизации + налог на прибыль при реализации остаточной стоимости основного средства. Возможность сэкономить на уплате налога на имущество,

Целевое назначение финансирования Как правило, является целевым В целях приобретения объекта лизинга Использование оборотных средств на различные нужды по усмотрению самого предприятия

Порядок взыскания В судебном порядке В судебном порядке Не требует взыскания

Риск Есть риск, связанный с возвратом средств при реализации заложенного имущества Часть рисков можно переложить на поставщика, купив оборудование с обязательством обратного выкупа Есть риск, связанный с возможностью лизингополучателя продать неликвидный объект лизинга

3 Составлена автором по результатам исследования

Одним из основных критериев выбора условий привлечения заемных средств дожна стать минимизация расходов по их обслуживанию. При этом принимаются в расчет тарифы на услуги, комиссии и прочие допонительные условия, связанные с обслуживанием и погашением кредитов и займов; уровень процентных ставок, сложившийся на финансовом рынке; сроки привлечения и т.д. Все это, а также сам набор оказываемых кредитными учреждениями услуг в конечном итоге повлияет и на выбор кредитора (организатора размещения).

Для анализа качества догового портфеля используется коэффициент автономии и его отклонение от нормативного значения, что характеризует соотношение собственного и привлеченного капитала (1), а значит, способность компании обеспечивать собственную деятельность за счет генерации дохода. Определение норматива коэффициента автономии в отраслевом масштабе телекоммуникационного сектора затруднено ввиду асимметрии информации, поэтому норматив коэффициента принимаем как отношение необходимого собственного капитала к допустимому заемному капиталу (2).

т, , , Собственный капитал .,.

Коэффициент автономии =--(I)

Заемный капитал

г, , , . Собственный капитал необх. .

Коэффициент автономии доп. =--(2)

Заемный капитал доп.

Динамика отклонения коэффициента автономии ООО Фирма Донтеле-

2006 г. К ^допуст = 1,5773- 0,0346 = 1,5426

2007 г.: ка ^допуст = 1,2167- 0,0221 = 1,1946

2008 г.: ка г допуст Ка = 1,4023- 0,0014 = 1,4009

2009 г.: к _^дот<т = 1,8425- 0,0015 = 1,8410

2010 г.: к. ^ допуст = 2,0227- -0,0018 = = 2,0209

Увеличение отклонения свидетельствует о наращивании собственного капитала как результата увеличения потока дохода и характерно для положительного тренда финансовой устойчивости компании, поскольку доля заемного капитала в относительном выражении сокращается, то функционирование компании все меньше зависит от рынка кредитных услуг, что является положительным фактором в условиях роста стоимости кредитных ресурсов (рисунок 3).

1.0000 -

0,5 ООО - уЧХЧ--:ЧЩЧЧ-------- ---------Ч-----Ч---~

О.ОООО -)ЧЧ~Ч'Ч"" '" ЧЧЧЧ 11 ............ I......Ч1Ч:--Ч-"-Ч

2006 200? 2008 2009

Рисунок 3,- Динамика отклонений коэффициента автономии от его допустимых значений4

Рост коэффициента автономии обусловлен наращиванием собственных средств компании, расширением материальной базы для оказания услуг связи, использованием новых и дорогостоящих технологий. Массивные вложения в собственный капитал в компании информационно-телекоммуникационного сектора означают формирование материально-технической базы для расширения спектра предоставляемых услуг, а также наращивание клиентской базы.

Интерпретация абсолютных значений коэффициента автономии позволяет сделать вывод о том, что природа финансовой устойчивости компании изменилась с 2007 г. В этот период компания перешла к стратегии обеспечения конкурентоспособности за счет увеличения спектра предоставляемых услуг и введения новых услуг, поддерживающих опциональную настройку пользователем. Это позволило укрепить позиции на рынке, расширить клиентскую базу и увеличить поток генерируемого дохода. Инвестиции в материально-техническую базу имеют длительный срок окупаемости, однако современные телекоммуникационных технологии предполагают значительный положительный эффект масштаба при реализации услуг каждому последующему пользователю.

В настоящее время, именно диверсифицированные услуги связи и поное удовлетворение клиента позволяем телекоммуникационным копаниям сформировать лояльность потребностей, т.к. издержки переключения снижаются с развитием уровня технологий, используемых операторами связи.

Коэффициент иммобилизации рассчитывается как соотношение постоянных и текущих активов компании. Данный показатель отражает степень лик-

Составлен автором по результатам исследования

видности активов и возможность отвечать ООО Фирма Донтелеком по текущим обязательствам в будущем. Значение коэффициента иммобилизации определяется отраслевой спецификой организации. Статистическая база рекомендуемых значений в настоящее время отсутствует. Однако, чем ниже значение коэффициента, тем больше доля ликвидных активов в имуществе организации и тем выше возможности организации отвечать по текущим обязательствам. Рассчитаем коэффициент иммобилизации для ООО Фирма Донтелеком:

Постоянные активы (3)

Коэффициент иммобилизации -

Текущие активы

2006г. k ПА _ 23150000 _р2992

ТА 77366600 '

2007 г.: , ПА 32000000

*Д.,,, =---= 0,2563

^ ТА 124832494

2008 г.: , ПА 21000000 Д,,ДД

кДДД =-= Ч--= 0,1122

ТА 187135538

2009 г.: , ПА 31000000 .Д.,

киим =-=-= 0,1141

^ ТА 271695162

2010г.: , ПА 44440000

= 0,1031

""" ТА 430875475

Отмечена понижательная тенденция, что свидетельствует об улучшении структуры активов компании в догосрочной перспективе. Коэффициент маневренности показывает, какая часть собственного капитала ООО Фирма Донтелеком вложена в наиболее мобильную часть активов.

Д , , Чистый оборотный капитал (5)

Коэффициент маневренности =---

Собственный капитал

2006г. ^ = Wxl00%= 14634664 xl0()% = 64%

СК 22500000

2007,: ^ = ^х100% = 23793300х100 = 78%

"" СК 30000000

2008,: =^х100Д/о = 15485422х100% = 90% "" СК 50000000

2009,: = Wx100%= 85347806x100% = 96% "" СК 88000000

2010,: =^х100% = И7295019х100% = 98% "" СК 148500000

Расчет показал, что к 2010 г. практически все средства собственного капитала являются работающими, что означает, что компания не несет убытков от неиспользования собственных средств наиболее эффективным способом. Сведем полученные коэффициенты в таблицу 2: Таблица 2. - Финансовые коэффициенты ООО Фирма Донтелеком5

зк допуст __ ^ ^допуст к -ПА 1с =^100%

1К допуст 'У11ММ грд СК

2006 г. 1,5773 0,0346 1,5426 0,2992 64%

2007 г.: 1,2167 0,0221 1,1946 0,2563 78%

2008 г.: 1,4023 0,0014 1,4009 0,1122 90%

2009 г.: 1,8425 0,0015 1,8410 0,1141 96%

2010 г.: 2,0227 0,0018 2,0209 ОД 031 98%

Полученные значения позволили охарактеризовать развитие компании ООО Фирма Донтелеком как финансово устойчивое. Для оценки устойчивости динамики развития полученные значения представлены на графике (рис.4).

ЧХЧ Коэффициент автономии

.....*Х.....Коэффициент автономии

допустимый Дельта коэффициента автономии ЧКоэффициент иммобилизации Ч Коэффициент маневренноеЩ

_2006 2007 2008 2009 2010_

Рисунок 4. - Графическое отображение динамики показателей финансовой устойчивости ООО Фирма Донтелеком6

По результатам графической интерпретации можно заключить, что стратегия развития, принятая ООО Фирма Донтелеком для обеспечения конкурентоспособности на рынке телекоммуникационных услуг, может быть охарактеризована как стратегия устойчивого развития.

,эиии -

1,5000 -

0,5000 -з

0,0000 -Р

5 Составлена автором по результатам диссертационного исследования

6 Составлен автором по результатам диссертационного исследования

Несмотря на масштаб принимаемых организационных изменений, телекоммуникационной компании удалось на основе новых инструментов управления конкурентоспособностью и ликвидностью удерживать положительный тренд финансовой устойчивости и способность к самофинансированию.

Полученная динамика значений финансовых коэффициентов позволяет охарактеризовать качество управленческих решений как релевантных запросам рынка. Расширение бизнеса и объема основных средств, характеризующих стоимость инфраструктуры для оказания телекоммуникационных услуг, требуют наращивания собственных средств, что позволяет компании сохранять финансовую самостоятельность даже в условиях дефицита ликвидности на рынке.

Это является немаловажным фактором обеспечения конкурентоспособности и финансовой устойчивости, поскольку необходимость содержания значительных основных средств является непростой задачей для средней телекоммуникационной компании. Однако применяемые инструменты обеспечения устойчивого развития позволяют компании избежать поглощения и наращивать объемы бизнеса на рынке телекоммуникационных услуг.

В заключении диссертационной работы представлены выводы, полученные в ходе исследования.

Основные положения диссертационного исследования опубликованы в следующих работах соискателя.

Список публикаций по теме диссертации

Научные статьи, опубликованные в изданиях, рекомендованных ВАК Минобрнауки РФ:

1. Бжуков, A.A. Финансовые инструменты и технологии обеспечения конкурентоспособности современных сервисных компаний [Текст] / A.A. Бжуков // TERRA ECONOMICUS (Экономический вестник Ростовского государственного университета). - 2011. - Том 9. - № 3 (4.2). - (18,8/0,5 п.л.)

2. Бжуков, A.A., Аксенов, В.В., Боднар, А.Ю. Роль финансовой стратегии в обеспечении конкурентоспособности компаний сферы услуг [Текст] / Аксенов, В.В., Бжуков, A.A., Боднар, А.Ю. // TERRA ECONOMICUS (Экономический вестник Ростовского государственного университета). - 2011. - Том 9. -№4(4.2).-(18,6/0,9/0,3 п.л.)

3. Бжуков, A.A. Современные организационно-управленческие технологии развития корпораций [Текст] /A.A. Бжуков //Экономический вестник Ростовского государственного университета. - 2009. Том 7. - № 4 (4.2) - (0,4 п.л.).

Научные статьи в других изданиях:

5. Бжуков, A.A. Оценка зарубежного опыта институциональной модернизации инновационной инфраструктуры [Текст] / A.A. Бжуков, В.Г. Шелепов и др. Инновационная активность российского бизнеса в период глобальных технологических сдвигов финансовой экономики. - Колективная монография под. общ. ред. В.Г. Шелепова М.: Вузовская книга, 2010. - (23,3/0,8 п.л.)

6. Бжуков, A.A. Управление организационным потенциалом в системе обеспечения финансовой устойчивости компаний сферы услуг [Текст] / A.A. Бжуков // Экономический вестник Южного федерального округа, 2011. - № 7, (0,4 п.л.)

7. Бжуков, A.A. Инструменты моделирования финансовой стратегии компаний сферы услуг на основе концепции управления затратами Текст] / A.A. Бжуков // Сборник научных трудов - Шахты: Изд-во ЮРГЭС 2011. -(0,4 п.л.)

8. Бжуков, A.A., Управление взаимодействием как инструмент обеспечения конкурентоустойчивости корпорации в условиях кризиса [Текст] / Бжуков A.A.// Молодой ученый. - 2009. - № 12. (0,4 п.л.)

9. Бжуков, А.А, Дидоренко A.B. Проектное управление стратегией роста российских компаний в условиях макроэкономической стабилизации [Текст] / A.A. Бжуков, A.B. Дидоренко. Экономические и институциональные исследования /Под общей ред. д.э.н. проф. В.Н. Овчиникова, д.э.н. проф. Белокрыловой О.С. - Ростов-на-Дону: Южный федеральный университет, 2008. - 2(26) - (0,4/0,2 п.л.)

10. Бжуков, А.А Особенности управления стратегией роста стоимости бизнеса [Текст] /A.A. Бжуков // Экономический вестник Южного федерального округа. - 2008. - №5. - (0,4 п.л.)

11. Бжуков, А.А Генетические аспекты выбора инструментов и механизмов финансовой диагностики устойчивого развития компании [Текст] / A.A. Бжуков, // Экономический вестник Южного федерального округа. - 2008. -№10.-(0,5 пл.)

12. Бжуков, A.A., Лушкин, С.А., Лысенко, Ю.А. Особенности институционального механизма формирования конкурентных стратегий российских компаний на основе проектного финансирования [Текст] / А.А.Бжуков, С.А. Лушкин, Ю.А. Лысенко// Экономический вестник Южного федерального округа.-2008,-№ 10.(17,6/0,9/0,3 п.л.)

Печать цифровая. Бумага офсетная. Гарнитура Тайме. Формат 60x84/16. Объем 1,0уч.-изд.-л. Заказ № 2419. Тираж 100 экз. Отпечатано в КМЦ КОПИЦЕНТР 344006, г. Ростов-на-Дону, ул. Суворова, 19, тел. 247-34-88

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Бжуков, Азамат Асланович

ВВЕДЕНИЕ.

1 КОНЦЕПТУЛЬНЫЕ ПОДХОДЫ К РАЗВИТИЮ КОНКУРЕНЦИИ И ФОРМИРОВАНИЮ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ КОМПАНИЙ СФЕРЫ УСЛУГ.

1.1 Теоретические подходы к исследованию конкуренции на рынке услуг

1.2 Инструменты управления лояльностью клиентов в системе создания конкурентных преимуществ компаний сферы услуг.

1.3 Управление конкурентными преимуществами компаний сферы услуг

2 ФАКТОРЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ КОМПАНИЙ СФЕРЫ УСЛУГ.

2.1 Особенности оценки конкурентоспособности компаний сферы услуг

2.2 Стратегическая карта обеспечения конкурентоспособности компаний сферы услуг.

2.3 Интегрированная система управления конкурентоспособностью компании сферы услуг.

3 ПРИКЛАДНЫЕ АСПЕКТЫ МОДЕЛИРОВАНИЯ ФИНАНСОВОЙ СРАТЕГИИ КОМПАНИИ СФЕРЫ УСЛУГ.

3.1 Особенности проектирования финансовой стратегии обеспечения устойчивого развития компании сферы услуг.

3.2 Анализ эффективности привлечения заемного финансирования в контуре стратегии обеспечения устойчивости компании сферы услуг.

3.3 Анализ финансовых показателей компании сферы услуг ООО Фирма Донтелеком.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Инструменты обеспечения конкурентоспособности и финансовой устойчивости компаний сферы услуг"

Актуальность темы исследования. В условиях ускоренной глобализации экономических процессов происходит переход к новой модели управления развитием компаний сферы услуг, основанной на обеспечении конкурентоспособности и финансовой устойчивости, следовательно, на рационализации их стратегии экономического поведения. Появление сервисных компаний-нерезидентов на локальных рынках усиливает конкуренцию, что повышает значимость развития и удержания конкурентных преимуществ, обеспечения финансовой устойчивости в конкурентном рыночном позиционировании компаний сферы услуг с учетом новых технологий и системы стандартов управления.

В настоящее время на российском рынке услуг сложились объективные предпосыки для ускоренного развития телекоммуникационных компаний, создающих предпосыки и необходимые условия материального и нематериального характера, обеспечивающие динамичное развитие всей сферы услуг.

Конкурентоспособность компаний сферы услуг обеспечивает им устойчивую модель финансового развития, в то же время, финансовая устойчивость компаний этой отрасли является основным инструментом регулирования их конкурентоспособности. Конкурентные преимущества телекоммуникационных компаний, в отличие от фирм многих других отраслей российской экономики, обозначились в условиях уже сложившейся конкурентной среды, которую субъекты рынка формировали на основе разработки и адаптации новых управленческих и финансовых стратегий, связанных с проникновением на рынок.

Степень научной разработанности проблемы. Вопросы формирования и преобразования институциональной структуры рынка услуг в сервисной экономике с учетом усиления финансовой составляющей в стратегии развития компаний нашли свое освещение в работах известных экономистов таких, как Брунер К., Вебер М., Коуз Р., Мизес Л., Норт Д., Уильямсон О., Ходжсон Дж., Хайек Ф., Эггертсон Т. и другие.

Значительное внимание вопросам методологии управления коммерческой и сервисной деятельностью компаний инфраструктурного комплекса уделяется такими отечественными и зарубежными учеными, как Анопченко Т., Бот Г., Вочак А., Дашкова Л., Кулаков С., Лукашевич М., Маслова Т., Панкратов Ф., Романов А., Серегина Т., Синяева И., Синецкий И, Федько В. и другие.

В настоящее время заметными достижениями в развитии практи-ко-ориентированных подходов к формированию и поддержанию конкурентных преимуществ в стратегии развития компаний стали труды отечественных ученых Абрамовой Г., Акинина П., Андреевой Л., Баркана Д., Божук С., Бра-верманна А., Герчиковой И., Демидова В., Дудаковой И., Завьялова П., Капустиной Н., Казанцева А., Костоглодова Д., Крымова С., Кузнецова Н., Романова А., Тамбиева А., Хруцкого В., Фатхудинова Р., Эриашвили Л. и другие.

Вопросы удовлетворенности потребителей качеством и уровнем услуг исследовали в своих работах такие ученые, как: Алешин А., Блекуэл Р., Диксон П., Друкер П., Колинз Д., Костоглодов Д., Котлер Ф., Ламбен Ж-Ж., Левитт Т., Миниард П., Пеппер Д., Роджерс М., Рэпп К., Федько В., Энджел Дж. и другие.

В исследовании теоретических и методологических основ лояльности к определенной компании, производимым этой компанией продуктам и услугам значительный вклад внесли отечественные и зарубежные ученые: Ансофф И., Адлер Ю., Бутчер С. Гриффин Дж., Парк С., Рейхид Ф., Руденко А., Шет Дж., П. Темпорала, Т. Тил, X. Томпсон, М. Трот и другие.

Особенности финансового менеджмента компаний сферы услуг, поиска новых инструментов обеспечения их финансовой устойчивости представлены в работах Андреевой Л., Грищенко О, Белолипецкого В., Бурякова Г., Гряз-новой А., Дятлова С., Красавиной Л., Свиридова О., Сысоевой Е., и других.

В трудах этих ученых обосновывается роль организационных, сетевых и финансовых инструментов в развитии компаний. Между тем для выявления факторов, обеспечивающих конкурентоспособность и финансовую устойчивость компаний сферы услуг, необходимы новые финансовые стратегии, формы и инструменты развития лояльности клиентов

Отмеченные проблемы предопределили выбор темы диссертационного исследования, ее цель и задачи.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является разработка и апробация инструментов, направленных на обеспечение конкурентоспособности и финансовой устойчивости компаний сферы услуг. Для достижения поставленных целей необходимо решить ряд задач: