Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Инструменты и методы обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия промышленности строительных материалов тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Гулевский, Максим Павлович
Место защиты	Бегород
Год	2011
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Инструменты и методы обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия промышленности строительных материалов"

Гулевский Максим Павлович

ИНСТРУМЕНТЫ И МЕТОДЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПРОМЫШЛЕННОСТИ СТРОИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ

Специальность: 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями,

комплексами: промышленность)

1 А ИЮЛ 2011

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Бегород-2011

4851516

с: Диссертация выпонена в Бегородском государственном технологическом V университете им. В.Г. Шухова на кафедре маркетинга

Научный руководитель:

доктор экономических наук, профессор Щетинина Екатерина Даниловна

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор Куприянов Сергей Васильевич

кандидат экономических наук Владыка Михаил Иванович

Ведущая организация:

Национальный исследовательский университет БеГУ

Защита диссертации состоится л02 июля 2011 года в 1 1.00 часов на заседании диссертационного совета Д 212.014.02 Бегородского государственного технологического университета им. В.Г. Шухова по адресу: 308012, г. Бегород, ул. Костюкова, 46, зал заседаний Ученого совета, к.242.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Бегородского государственного технологического университета им. В.Г. Шухова

Автореферат разослан л30 мая 2011 года

Ученый секретарь диссертационного совета

С.М. Бухонова

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. В процессе преодоления последствий экономического кризиса особое значение для промышленных предприятий приобретает проблема обеспечения эффективности производственно-сбытовой деятельности. Изменение рыночных условий хозяйствования диктует новые требования к оптимизации затрат в сбыте, а, следовательно, особое значение приобретает определение различий в объемных и структурных характеристиках спроса и выбор эффективных рынков, на которых будет действовать предприятие, как в роли поставщика, так и в роли покупателя. Существующая в России диспропорция в развитии регионов усугубляется в периоды экономических спадов, что ставит перед сбытовой деятельностью задачи выявления подходящих критериев выбора рынков. Кроме того, предприятия часто нуждаются в формировании механизмов адаптации к институциональному воздействию на рынки сбыта. Товарные рынки предприятий, во многом различающиеся между собой, отличаются от национальных и мировых по структуре и по характерным особенностям, что связано с различным уровнем взаимодействия предприятии в пределах своих ареалов влияния, имеющейся децентрализацией управления, соотношением местных, региональных и федеральных интересов, непоной согласованностью развития разных географических рынков, различным качеством жизни населения.

Названные тенденции часто способствуют обособлению товарных рынков и их сосредоточению в пределах отдельно взятых регионов. Особенно ярко это проявляется в случае производства и реализации товаров промышленного назначения, к которым, в частности, можно отнести строительные материалы. В условиях недостатка финансовых ресурсов особо остро встают вопросы адаптации методологии исследования сферы сбыта и взаимодействия предприятий с рынками строительных материалов. Промышленным предприятиям, действующим на данных рынках, необходимо совершенствовать свой производственно-экономический потенциал не только в целях повышения внутренней результативности, но и для увеличения гибкости реагирования на меняющиеся запросы покупателей, которые вызваны новыми требованиями к экономичности, эргономичности, теплоизоляционным свойствам строительных материалов. Как и в большинстве отраслей, в промышленности строительных материалов рынки сбыта определяют взаимодействие предприятия-производителя с другими субъектами. Поэтому формирование и методическое допонение инструментария обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия промышленности строительных материалов (ПСМ) является крайне важной и своевременной проблемой.

Значительный вклад в разработку теоретических положений функционирования рынков внесли работы таких зарубежных ученых, как

Д.С. Бэйн, У. Баумоль, J1. Вальрас, А. Вебер, Р. Вилинг, У. Изард, В. Кристалер, О. Курно, В. Лаунхардт, А. Маршал, Б. Олин, Ф. Перру, М. Портер, Д. Риккардо, А. Смит, Й. Тюнен, Э. Хекшер. Существенную роль в изучении механизма взаимодействия предприятия с различными субъектами рынка в процессе сбыта сыграли такие отечественные ученые, как С.Б. Авдашева, А.Г. Аганбегян, JI. Ц. Бадмахагаев, А.Г. Гранберг, Ю.А. Дорошенко, В.А. Ильин, В.В. Кистанов, О.В. Кузнецова, Т.Г. Морозова, A.A. Рудычев, Г.Г.Фетисов, Е.Д. Щетинина и др. Изучение имеющихся разработок в сфере взаимодействия предприятий с рынками сбыта показывает, что их использование возможно только с условием адаптации к требованиям и особенностям конкретных товарных рынков и отраслей промышленности. Большая часть исследований носит теоретический характер и требует доведения до уровня практических рекомендаций с условием учета тех особенностей, которые имеют место на рынках строительных материалов.

Цель диссертационного исследования - разработка теоретических и методических положений, связанных с формированием инструментария обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ.

Задачи исследования:

Х выявить различные подходы к изучению рыночной сферы сбыта, описать причины усиления внимания к исследованию и оценке рынков сбыта в целом и рынков строительных материалов, в частности;

Х изучить и проанализировать основные положения и выводы теорий управления рынками сбыта;

Х обобщить основные факторы развития сферы сбыта строительных материалов и выявить их закономерности;

Х исследовать теоретические и практические подходы к разработке механизма взаимодействия предприятия с рынками в процессе сбыта строительных материалов, выявить его ключевые элементы;

Х рассмотреть принципы взаимодействия субъектов рынков строительных материалов с позиции государственного бизнес-управления;

Х разработать методические подходы к оценке и выбору промышленным предприятием рынков сбыта;

Х выявить основные инструменты адаптации товарного предложения к специфическим условиям рынков сбыта, а также формы взаимодействия предприятия ПСМ с субъектами рынка сбыта;

Х разработать методику оценки эффективности сбытовой деятельности на основе анализа взаимодействия предприятия с рынком строительных материалов;

Х охарактеризовать условия функционирования рынков Бегородской области, проанализировать рынки сбыта строительных материалов на примере Бегородской области;

Х оценить перспективность и эффективность рынков предприятия промышленности строительных материалов;

Х предложить инструменты обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ.

Предмет диссертационного исследования - теоретические, методические и практические проблемы обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ.

Объект исследования - предприятия ПСМ Бегородской области.

Теоретическая и методологическая база исследования. В процессе исследования, применены приемы экономического, статистического, логического, экспертного, диалектического, методологического анализа. При разработке методических положений и выводов использовались научные труды отечественных и зарубежных ученых, финансовая отчетность предприятия, статистические данные, материалы открытой печати.

Научная новизна исследования:

Х предложены подходы к рассмотрению сферы сбыта строительных материалов. В качестве основополагающего выбран функционально-инфраструктурный подход, на основе которого в дальнейшем разработаны методические основы механизма взаимодействия предприятия с рынками строительных материалов в процессе сбыта;

Х допонена классификация рынков сбыта в ПСМ, в частности, предложено делить рынки строительных материалов с точки зрения сбытовой активности предприятий на домашние и принимающие;

Х обобщены и проранжированы актуальные факторы развития сферы сбыта предприятий ПСМ;

Х классифицированы адаптивные инструменты взаимодействия предприятия с рынком СМ;

Х предложен механизм взаимодействия предприятия с рынками строительных материалов, детально рассмотрены основные его элементы;

Х в рамках разработанного механизма построена методика оценки и выбора рынков строительных материалов на основе индекса перспективности;

Х предложена методика анализа эффективности сбытовой деятельности на основе оценки характера и взаимодействия предприятия с рынками строительных материалов;

Х разработана комплексная система показателей планирования и контроля эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ.

Практическая значимость полученных результатов состоит в том, что основные теоретические положения доведены до уровня практических рекомендаций и могут быть использованы в дальнейших научно-теоретических исследованиях и в практической деятельности предприятий промышленности строительных материалов.

Апробация и внедрение диссертационного исследования. Основные теоретические и практические выводы исследования докладывались автором на международной научно-практической Интернет-конференции Совершенствование механизма хозяйствования в современных условиях (г. Бегород, 2006 г.). Результаты исследования использованы:

в учебном процессе в Бегородском государственном технологическом университете им. В.Г. Шухова при изучении студентами специальностей 080502, 080111 дисциплин Менеджмент, Маркетинг, Логистика, Планирование;

организациями промышленности строительных материалов при выборе направлений развития сбытовой активности и оценке эффективности взаимодействия с потребляющими рынками.

Публикации. Основное содержание диссертационного исследования отражено в 7 научных статьях общим объемом 2,23 п.л., в том числе авторских -1,68 п.л.

Объем и структура работы Диссертация изложена на 203 страницах машинописного текста и состоит из трех глав, введения, заключения, списка использованной литературы, включающего 171 источник, и 12 приложений. Основные положения диссертации проилюстрированы 22 рисунками, 25 таблицами.

Во введении обоснована актуальность темы исследования, формулируются цель и задачи, определяется предмет и объект изучения, описываются основные пункты научной новизны, а также практическая значимость полученных результатов. В первой главе Теоретические аспекты обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ рассмотрены специфика рыночной среды сбыта строительных материалов, раскрываются факторы ее развития, представлены различные теории взаимодействия предприятия с рынками, а также обобщены подходы к представлению механизма взаимодействия предприятия с рынками строительных материалов. Во второй главе Методические аспекты обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ рассмотрены основные элементы механизма взаимодействия предприятия с субъектами рынка в процессе сбыта в их логической последовательности: исследование рынков, оценка и выбор рынков сбыта, адаптация товара и выбор формы взаимодействия с рынками строительных материалов. В главе представлены основные методы и принципы рыночных исследований в промышленности строительных материалов, на основе анализа разнообразных подходов разработан авторский агоритм оценки и выбора рынков сбыта строительных материалов. Также разработана классификация адаптивных инструментов взаимодействия предприятия с рынками в процессе сбыта строительных материалов. В третьей главе Совершенствование сбытовой деятельности на основе оценки взаимодействия предприятий ПСМ

с рынками представлена авторская методика анализа эффективности сбытовой деятельности на основе оценки взаимодействия предприятия с рынками сбыта строительных материалов, показана реализация механизма взаимодействия предприятий ПСМ с местным и региональными рынками сбыта, предложена система показателей обеспечения эффективности сбыта, внедрение которой рекомендуется для укрепления взаимодействия предприятий ПСМ с потребляющими рынками.

В заключении обобщены основные результаты и выводы исследования.

2. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ ДИССЕРТАЦИИ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

2.1. Теоретические подходы к исследованию рыночной среды сбыта

Эффективность сбытовой деятельности организации во многом определяется складывающимися в рыночной среде условиями и особенностями взаимодействия промышленных агентов с различными экономическими субъектами. На основе анализа различных теорий рынков (в частности, теорий размещения производств, региональной специализации и межрегиональной торговли, состязательных рынков), а также выделения этапов их эволюции (рис. 1), выделены причины актуализации вопросов взаимодействия предприятий и рынков как одного из элементов обеспечения эффективности сбытовой деятельности в ПСМ. (рис. 2). Сделан вывод о том, процессы глобализации, свойственные современной экономике, сопровождаются региональной интеграцией. Регионализацию, с одной стороны, надо рассматривать как этап глобализации, а другой стороны, - как тенденцию обратную глобализации и ведущую к дифференциации региональных экономик по отраслевому признаку, по уровню развития информационно-технических средств, уровню знаний и пр. Со временем рынки усложнялись, повышалась степень непредсказуемости и скорость изменений на них, росло влияние человеческого фактора на рыночное развитие, поэтому увеличивалось число теорий рынка, модели рынка усложнялись и превращались из статических в динамические, ориентировались на предвидение изменений и управление поведением потребителей. Понятие рынок связано с несколькими аспектами рассмотрения. Его изучают с механистической точки зрения, с учетом территориального аспекта или с позиции клиентоориентированного подхода.

1680-1930 гг. 1930-1970 гг. 1970-2010 гг.

Изучение роли государственного регу лирования и формирование первых регулирующих законов

Переосмысление роли Ослабление государственного

рыночной конкуренции регулирования, итученне

последствии функционирования рынков в

экономическом СТТПСССИИ условиях глобализации

Рис. 1. Условия формирования рыночной среды сбыта

дифференциация уровней регионального развития субъектов РФ Ч диспропорция развития товарных рынков

неразвитость конкуренции на рынках сбытаЧ низкая удовлетворенность потребителей

проблемы государственного регулирования Ч* недостаточно благоприятный инвестиционный и инновационный климат

проблемы территориальной и ценовой доступности товаров на региональных рынках Ч низкая конкурентоспособность предприятий и низкое качество жизни населения

существование элементов теневых структур Ч снижение доходной части бюджетов всех уровней

Рис.2. Причины актуализации проблем взаимодействия предприятия ПСМ с рынками в системе сбыта В работе нами выделены существенные признаки рыночной сферы сбыта

Рис. 3. Существенные признаки сферы сбыта строительных материалов Обзор различных моделей позволил выделить несколько подходов к рассмотрению взаимодействия предприятия с рынком строительных материалов (СМ) в процессе сбыта: функциональный, инфраструктурный, организационный. Первый подход важен с точки зрения управления взаимодействием с внешней средой, с позиции формирования рыночной

стратегией. Второй - используется в задачах управления сбытом и снабжением с учетом региональных особенностей. Третий подход важен при проведении сегментации рынка, а также при изучении потребителей. В качестве основополагающего выбран функционально-инфраструктурный подход, на основе которого в дальнейшем разработаны методические основы и инструментарий обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ.

2.2. Факторы развития рынков строительных материалов

Развитие рынка СМ связано с рядом факторов, среди которых основными являются условия спроса; специфика отраслевой структуры региона; предпринимательский и инвестиционный климат; достаточность ресурсной базы; инфраструктурная составляющая; национальная и региональная экономическая политика (рис. 4).

Рис. 4. Факторы развития рынков строительных материалов

На основе анализа данных групп факторов в Бегородской области были выделены три группы рынков сбыта, которые характеризуются различными позициями бегородских производителей (табл. 1). Также нами были определены наиболее весомые экономические факторы, которые определяют развитие рынков СМ Бегородской области в стратегическом аспекте.

Таблица 1

Группы товарных рынков по позициям местных производителей (на

примере Бегородской области)

Группа товарных рынков Характеристика Пример рынков

Рынки, на которых производители Бегородской области занимают лидирующие конкурентные позиции Особенностью производителей, лидирующих на данных рынках, является их способность занимать значительные доли принимающих рынков сбыта Х рынки по добыче полезных ископаемых; Х рынки продукции металургического производства и производства готовых металических изделий; Х рынки пищевых продуктов, включая напитки, и табака; Х рынки прочих неметалических минеральных продуктов (в т.ч. рынки строительных материалов)

Рынки со средними конкурентными позициями производителей Бегородской области Производители занимают достаточно крепкие позиции на домашнем рынке, но их возможность представлять достойную конкуренцию на рынках других регионов ограничена Х рынки машин и оборудования; Х рынки электрооборудования, электронного и оптического оборудования; Х рынки электроэнергии, газа и воды; Х рынки резиновых и пластмассовых изделий; Х рынки химических продуктов.

Рынки с плохими конкурентными позициями производителей Бегородской области Местные производители испытывают значительную конкуренцию со стороны производителей других регионов, являясь недостаточно конкурентоспособными, чтобы занимать высокую долю домашнего рынка Х рынки транспортных средств и оборудования; Х рынки древесины и изделий из дерева; Х рынки изделий из кожи и обувь; Х рынки текстильной и швейной продукции; Х рынки целюлозно-бумажных изделий.

К ним, в частности, отнесены а) устойчивое инновационное развитие региона; б) повышение конкурентоспособности продукции, товаров и услуг товаропроизводителей на основе развития высоких технологий и инноваций, включая нанотехнологии, модернизации существующих производств, обеспечивающих возможность интеграции в глобальную экономику; в) формирование территориальных кластеров, позволяющих интенсифицировать экономический рост и конкурентоспособность региона в целом.

2.3. Формирование механизма взаимодействия предприятия с рынком в процессе сбыта строительных материалов

В диссертационной работе под взаимодействием предприятия с рынком понимается любое направление активности, связанное с изучением, оценкой, выбором промышленным предприятием рынка и отдельных субъектов для эффективного осуществления своей коммерческой и производственной деятельности, а также установлением способов работы и форм связи с ними. Механизм в диссертационном исследовании трактуется нами как совокупность инструментов, связанных друг с другом некоей структурой, подчиняющихся определенным методам управления. Исходя из этого, сделан

вывод, что механизм взаимодействия предприятия с рынком не может рассматриваться в единственном числе. Поскольку предприятие сотрудничает с разными субъектами рынка и, как правило, на разных условиях, то скорее речь дожна идти о системе механизмов взаимодействия с рынком. Для решения задач, поставленных в диссертационном исследовании, мы используем более узкое понимание субъектов рынка, представляя их как контрагентов (поставщиков и покупателей) промышленного предприятия по основному бизнес-процессу - производству и реализации продукции. Иными словами, механизм взаимодействия предприятия с рынками СМ разбивается на два блока: 1) механизм взаимодействия по поводу приобретения ресурсов; 2) механизм взаимодействия по поводу реализации востребованного на рынке товара (рис. 4). Вместе с тем, определяющими деятельность промышленного предприятия на рынке являются его отношения с покупателями, с конечными потребителями. В клиентоориентированном бизнесе потребляющие рынки определяют механизм взаимодействия промышленного предприятия с остальными рынками.

Запрос ресурсов

Поставка ресурсов

Оплата ресурсов

Определение набора необходимых ресурсов

Оценка и выбор поставщиков

Определение условий, периодичности и размера поставки ресурсов

Оценка эффекта от взаимодействия с поставщиками

Механизм взаимодействия с региональными рынками поставщиков ресурсов

Промышленное предприятие Изготовление продукции - основной бизнес-процесс

Механизм взаимодействия с региональными рынками покупателей товаров

Исследование условий регионального рынка

Оценка и выбор ^ региональных рынков.

Адаптация продукции и выбор формы взаимодействия

Оценка эффекта от взаимодействия с рынком

Запрос продукции

Поставка продукции

Оплата продукции

Рынки покупателей

Рис. 4. Механизм взаимодействия промышленного предприятия с рынком в процессе сбыта СМ (авт.)

Исходя из этого, был сделан вывод о необходимости исследования основных элементов механизма взаимодействия промышленного предприятия с ключевыми потребляющими рынками и допонения его рядом методических рекомендаций. Первым элементом данного механизма является

исследовательская компонента. На основании сравнительного изучения существующих методов сбора, анализа и прогноза рыночной информации, предложено принять в качестве исходной схемы исследования рынка СМ парадигму отраслевого рынка. В работе также обобщены основные методические положения:

Х по оценке емкости рынка СМ, основанные на оценке предложения, уровня потребления, а также на методе аналогии и вмененных коэффициентов;

Х по оценке уровня концентрации, основанные на расчете четырехдольного показателя концентрации, а также индексов Хиршмана-Херфиндаля и Хола-Тайдмана;

Х по оценке показателей оценки барьеров проникновения и прочих количественных и качественных параметров.

Показано, что их использование во взаимосвязи повысит качество получаемой в ходе исследований информации.

2.4. Методика оценки и выбора рынков сбыта строительных материалов на основе индекса перспективности

Обзор существующих методических подходов к оценке и выбору рынков показал, что они нуждаются в допонении. В частности, нам видится, что для оценки рынков СМ необходима более поная система показателей, отражающая динамику спроса, ценовую устойчивость, возможность поставок продукции предприятия на данный рынок, уровень конкуренции и высоту барьеров для входа на рынок. Поэтому в предлагаемой методике оценки рынков СМ учитывается ряд других критериев (рис. 5).

Рис. 5. Агоритм оценки и выбора рынков сбыта предприятием ПСМ Основным методическим аспектом данного агоритма, который требует решения, исходя из задач, поставленных в работе, является разработка методики оценки перспективности рынков СМ. В предлагаемой нами

методике ог/енки перспективности рынка на основе обобщения представленных в данной работе подходов к оценке рынков, можно выделить показатели, по которым целесообразно проводить углубленный анализ перспективности рынков СМ (табл. 2).

Таблица 2

Показатели перспективности рынков сбыта СМ_

Показатель Порядок расчета Расшифровка формулы Характеристика

Тейп роста рынка п ЕД Ч емкость регионального рынка в году п; Ел-, - емкость регионального рынка в году п-1. Характеризует динамику развития рыночного спроса. Рынок можно считать перспективным, если значение темпа роста будет выше среднеотраслевого, и относительно неперспективным - если ниже

Коэффициент аппроксимации по ценовой составляющей IE KJ Р'Р pi - среднерыночная цена, зафиксированная в /-том периоде; рср -средняя цена, найденная по среднерыночным за все периоды; п - число -тых периодов фиксации значений среднерыночных цен. Данный показатель характеризует устойчивость рынка СМ и отражает насколько велики отклонения цены от среднерыночных цен в динамике. Коэффициент аппроксимации варьирует между 1 и 0. Чем ближе он к 0, тем более устойчив рынок.

Доля реальных или потенциальных поставок предприятия, приходящихся на рынок СМ >Д =^100% " V Q - объем поставки продукции предприятия на региональный рынок, V Ч объем выпуска продукции предприятия Чем выше доля поставок предприятия на рынок СМ, тем более привлекательным см является

Темп роста доли поставок р II - доля поставок предприятия на региональный рынок в году п; - доля поставок llл~ 1 предприятия на региональный рынок в году п-1. Если темп роста доли поставок на конкретный рынок СМ выше, чем средний рост объемов выпуска продукции предприятия, то рынок оценивается как относительно перспективный, если меньше, то -как относительно неперспективный

Индекс Херфиндаля-Хиршмана НН1 = д2 /=1 D\ - доля рынка /-той фирмы, поставляющей товар на рынок, / = 1, ..., п.. Чем ближе значение данного показателя к 10 000, тем более концентрированным является рынок

Число производителей товара (/V) - - Показатель уровня конкуренции. Чем выше число конкурентов, тем менее привлекательным для предприятия является рынок.

Норма входа на рынок К - количество в предприятий, вошедших на рынок за год; К - количество н.г. предприятий, действующих на рынке на качало года. Используется для измерения высоты входных барьеров. Чем выше На, тем ниже барьеры входа и тем, более высока опасность роста конкуренции на рынках.

В качестве обобщающего показателя для оценки рынков сбыта СМ мы предлагаем использовать индекс перспективности. Для его расчета необходимо перевести рассмотренные выше показатели в сопоставимый вид. Приведение показателей перспективности рынков в сопоставимый вид производится с помощью расчета индексов:

Х для показателей, которые предприятие стремится максимизировать, используется формула:

где - значение соответствующего показателя оценки поу'-тому рынку;

а Х максимальное значение данного показателя среди показателей по всем рынкам;

Х для показателей, которые предприятие стремится минимизировать, используется формула:

= (2)

где атМ - минимальное значение показателя оценки по всем рынкам.

Вывод о том, какой рынок сбыта СМ является для промышленного предприятия наиболее привлекательным, предлагается делать на основе значения среднего индекса перспективности рынка (Iц.):

Чем ближе оно к единице, тем рынок является более привлекательным.

В работе проведена оценка рынков сбыта строительных материалов Бегородского региона с помощью расчета индекса перспективности. В результате данной оценки сделан вывод о том, что Бегородский регион является достаточно привлекательным рынком сбыта для местных производителей асбестоцементных изделий, цемента, железобетонных изделий. Вместе с тем, необходимо учитывать, что для реализации своего экономического потенциала многим предприятиям недостаточно объема потребления рынка Бегородской области. Следовательно, они вынуждены решать проблему выбора принимающих рынков. В дальнейшем рассмотрены проблемы и результаты использования разработанной методики оценки и выбора рынков СМ на примере ОАО БеАЦИ - предприятия, производящего асбестоцементные изделия (табл.3). Был сделан вывод о том, что наиболее приемлемыми для предприятия в настоящее время являются рынки Бегородской, Московской, Липецкой, Курской, Орловской, Ростовской областей и Краснодарского края.

Формы взаимодействия предприятия ПСМ с рынками сбыта вытекают из контекста изложенных в диссертационной работе положений и основаны на оценке реальных способов сотрудничества. Вместе с тем, мы не отрицаем существование и других способов организации отношений с субъектами рынков СМ.

Таблица 3

Сравнительная оценка региональных рынков ОАО БеАЦИ на основе индексов перспективности _(по асбестоцементным листам)_

Показатель, по которому определен индекс Бегородская область Московская область Липецкая область Курская область Орловская область Ростовская область Тамбовская область Краснодарский край Украина Казахстан

Динамика рынка (темп роста) 0,74 1,00 0,70 0,73 0,67 0,84 0,77 0,89 0,52 0,69

Устойчивость рынка в динамике по коэффициенту аппроксимации 1,00 0,79 0,95 1,12 0,86 1,19 0,83 1,38 0,56 0,61

Доля поставок, приходящихся на региональный рынок 1,00 0,90 0,38 0,33 0,35 0,31 0,17 0,12 0,35 0,32

Динамика доли поставок на региональный рынок (темп роста за 5 лет) 1,13 1,13 1,13 1,13 1,13 1,13 1,13 1.13 1,13 1,13

Концентрация рынка по индексу Херфиндаля-Хиршмана 1,00 0,21 0,35 0,41 0,35 0,24 0,32 0,30 0,25 0,37

Уровень конкуренции (число предприятий-конкурентов) 1,00 0,14 0,33 0,33 0,25 0,17 0,25 0,17 0,20 0,14

Высота барьеров входа (норма входа) 1 0,84 1 1 1 0,6 0,67 0,75 0,75 0,84

Сумма индексов 6,87 5,02 4,84 6,05 4,61 4,68 4,14 4,71 3,76 4,10

Средний индекс перспективности рынка СМ 0,38 0,72 0,69 0,72 0,66 0,67 0,59 0,67 0,54 0,59

Предложенные адаптивные инструменты взаимодействия предприятия с рынком в процессе сбыта СМ представлены в табл.4.

Таблица 4

Адаптивные инструменты взаимодействия предприятия с рынком СМ

Признак выделения Тип адаптационного взаимодействия Условия применения

По используемой товарно-рыночной стратегии Специализация на товаре Достаточная численность и привлекательность обслуживаемых покупателей; Значительное конкурентное преимущество на рынке сбьгга

Массовый подход и стандартизация (унифицикация) товаров *Рынок продавца Наличие потенциала для разработки типового продукта, в котором сосредоточено то общее, что есть между потребностями различных покупателей

Дифференциация Существенные отличия в потребностях между группами покупателей Наличие потенциала производить разные типы продуктов дпя разных групп покупателей на рынках сбьгга

В зависимости от реакции конкурентов на изменение цен Независимое взаимодействие Коэффициент эластичности реакции конкурентов равен кулю

Частичная адаптация Среднее значение коэффициента эластичности реакции конкурентов (0.2-0,8)

Поная адаптация Высокий коэффициент эластичности реакции конкурентов (0,8-1)

Контрнаступление конкурента Коэффициент эластичности реакции конкурентов больше единицы

В зависимости от ценовой политики Установление единых цен для клиентов на разных рынках Расходы по товародвижению отличаются незначительно Коммуникации между покупателями затруднены

Применение зональных цен Регионы сбыта удалены дуг от друта Конкуренты используют такой же методы ценообразования

Привязка цены к базисным пунктам Наличие автоматизированных технологий расчета Справедливость ценообразования с точки зрения покупатепей

Принятие на себя расходов по товародвижению Существует необходимость проникнуть на новые региональные рынки или удержать свои позиции на текущих рынках

В зависимости от Х используемого метода сбыта СМ Прямой сбыт Незначитепьное число и высокая концентрация покупателей Устойчивость рынка . Ритмичное потребление Наличие собственной складской сети

Косвенный сбыт Потребности дифференцированы Имеются специфические условии продажи

По способу организации транспортного процесса на рынке СМ Инсорсинг Поддержка ключевых компетенций Снижение операционных затрат Гарантия обеспечения адекватных поставок Поддержание желаемого уровня качества сервиса Создание рабочих мест Защита прав собственности на технологии Предотвращение сговора поставщиков услуг

Аутсорсинг Желание использовать компетенцию и опыт специалистов в области транспортировки

По типу размещения складов Склады приближены к региональным рынкам Необходим максимальный уровень обслуживания Высоки расходы по доставке разрозненных заказов

Склады приближены к производству Имеется несколько производственных площадок Производственный ассортимент отличается от торгового

Промежуточное размещение складов Наличие нескольких удаленных рынков сбыта

В зависимости от стратегии продвижения Притягивание клиентов Спрос имеет массовый характер

Вытакивание товара Спрос более специализированный

2.5. Методика оценки взаимодействия предприятия ПСМ с рынками

Оценку взаимодействия предложено производить на основе определения коэффициентов сравнительной эффективности. Индекс перспективности рынка СМ отражает внешние для предприятия условия сбыта. Вместе с тем, эффективность внутренней составляющей рыночной деятельности предприятия в разных регионах неодинакова. Поэтому ее предлагается оценить с помощью нахождения коэффициента сравнительной эффективности.

В случае рассмотрения рынка с позиции функционально-инфраструктурного подхода необходимо оценивать эффективность взаимодействия предприятия со структурами потребляющих рынков. Эффективность такого взаимодействия предлагается на основе вычисления показателей допонительных эффектов и затрат, возникающих при осуществлении коммерческих усилий предприятия на рынке сбыта СМ (табл.

Таблица 5

Показатели сравнительной эффективности рынков для предприятия

Направления работы на рынке Показатели затрат Обозначение индекса Показатели эффекта Обозначение индекса

Расширение объема продаж Затраты на производство допонительного объема продукции ь выручка (прибыль) от расширения рынка сбьгта 1в

Улучшение обслуживания клиентов Затраты на складские операции и на транспортировку Iст Сроки обслуживания клиентов как время испонения заказа, дни 1о

Продвижение продукции Затраты на рекламу, выставки, паблисити ъ Известность марки товара, как доля осведомленных потенциальных потребителей, % К

Адаптация товара к требованиям рынка Затраты на доработку товара 1т Конкурентоспособность продукции, оцененной по интегральному коэффициенту конкурентоспособности 1к

Управление ценами Затраты на ценовой мониторинг I* Относительная цена (цена предприятия соотнесенная с ценой конкурента) 1ц

Организация сбыта Допонительные сбытовые (трансакционные) издержки 1с, Представленность товаров предприятия на рынке сбыта, как процент реализуемых на нем ассортиментных позиций 1п

Коэффициент сравнительной эффективности рынка СМ предлагается рассчитывать по формуле:

2 _ ' IО ' Л/ ' К 'IЦ ' 1П (3)

' ^СТ ' 1р '1т ' 1м ' I со

Эффективность рынков СМ отражает не только правильность выбранных форм взаимодействия, но и поноту учета потребительских требований в продвигаемых продуктах. Оценка, проведенная с помощью обобщающего коэффициента сравнительной эффективности, выявляет наиболее предпочтительные для работы рынки сбыта (табл. 6).

Таблица 6

Расчет коэффициента сравнительной эффективности по нормированным показателям эффектов и затрат

Нормирован, показатель эффектов и затрат Бегор. обл. Моск. обл. Липецк, обл. Курск, обл. Орловел, обл. Ростовл, обл. Тамбовск. обл. Краснод. край Украина Казах-стаи

1л 1,0 0,9 0,4 0,3 0,4 0,3 0,2 0,1 0,3 0,3

1ст 0.8 1,0 0.2 0,2 0,1 0,3 0,1 0,1 0,4 0,3

1р 0,6 1,0 0,2 0,2 0,1 0,1 0,1 0,1 0,3 0,2

1т 0,5 0,5 0,6 0,4 1,0 0,8 0,1 0,2 0,6 0,2

1м 0,7 1,0 0.4 0,2 0,5 0,3 0,1 0,2 0,5 0,2

1с 0,6 0,6 0,4 1,0 0,4 0,9 0,7 0,3 0,7 0,6

Сребнегеои. показатель затрат 0,69 0,80 0,32 0,33 0,31 0,34 0,13 0,13 0,44 0,27

1в 1,00 0,95 0,40 0,34 0,38 0,31 0,16 0,14 0,36 0,32

/о 1,00 0,83 0,71 0,71 0,63 0,63 0,63 0,56 0,45 0,36

1и 1,00 0,86 0,91 0,95 0,92 0,89 0,79 0,81 0,96 0,68

Ы 0,36 0,27 0,64 0,73 0,55 0,36 0,55 0,18 0,82 1,00

!и 1,00 0,92 0,83 0,87 0,83 0,79 0,80 0,83 0,82 0,80

1п 1 0,95 0,6 0,75 0,55 0,6 0,45 0,4 0,5 0,35

Среднегеои. показатель эффекта 0,84 0,74 0,66 0,69 0,61 0,56 0,50 0,39 0,61 0,53

Коэффициент сраенительн. эффективности (Э/ 1,23 0,93 2,04 2,13 2,01 1,64 3,91 2,91 1,40 1,97

В работе предложена матрица, в соответствии с которой можно определить эффективность управления сбытовой деятельностью через найденные показатели сравнительной эффективности рынков СМ для предприятия и индекса привлекательности рынка сбыта (рис. 6). Как видно, ни один из рассмотренных рынков предприятия ПСМ не находится в наиболее привлекательной области. Поэтому в отношении имеющихся рынков ОАО БеАЦИ дожно вести работу в двух направлениях - либо повышать эффективность своей коммерческой работы на них, снижая затраты взаимодействия (рынки Бегородской, Московской, Ростовской, Орловской, Липецкой, Курской областей, Казахстана, Украины), либо продожать сбыт без изменения и паралельно искать более перспективные рынки (Казахстан, Украина, Тамбовская область).

Высокая эффективность рынка СМ 4

Низкая эффективность рынка СМ

Рис. 6. Матрица эффективности управления сбытовой деятельностью ОАО БеАЦИ

Поскольку одной из основных проблем рыночного взаимодействия рассматриваемого предприятия является низкая эффективность рынков сбыта, в дальнейшем были разработаны меры по повышению управляемости сбытовой активностью.

2.6. Система показателен для планирования и контроля в сбытовой деятельности предприятия ПСМ

Для совершенствования процедур планирования и контроля результатов взаимодействия промышленного предприятия с рынком в процессе сбыта СМ предлагается использовать систему показателей обеспечения эффективности (СПОЭ) (табл. 7).

Таблица 7

СПОЭ сбытовой деятельности ОАО БеАЦИ в процессе

взаимодействия с местным рынком сбыта_

Направление оценки Показатели Изменение отношению к пре показателя по дыдущему году, %

2009 2010

Показатели общей результативности средняя прибыль на единицу продукции, реализуемую на рынке СМ -12% +4%

рентабельность продукта на рынке -8% +3%

доля скидок региона сбыта +7% -2%

доля рынка +2% +3%

потребительский охват +4% +3%

уровень осведомленности о товаре +9% +12%

индекс обслуживания +8% +6%

индекс коммерческо-технологической гибкости компании +2% +3%

Показатели выпонения задач сбыта выпонение плана по поступлению заказов +3% +8%

доля полученных сделок -7% +3%

доля новых клиентов -12% +5%

степень дистрибуции товара на рынке -1% +2%

Окончание табл. 7

Показатепи взаимодействия с покупателями доля закупок (поставок) покупателя -8% +4%

прибыль от клиента (как в абсолютном, так и в относительном выражении) -6% +4%

совокупная ценность клиента -2% +1%

уровень текучести клиентов +3% -4%

В работе выделены основные этапы внедрения СПОЭ на промышленном предприятии: формирование региональной рыночной стратегии, определение ключевых факторов успеха, определение ключевых показателей эффективности, разработка и оценка СПОЭ. Разработанная СПОЭ представляет собой систему показателей планирования и контроля сбытовой деятельности, учитывающую особенности взаимодействия предприятия ПСМ и его рынка сбыта.

Таким образом, видно, что СПОЭ позволяет оценить взаимодействие с рынками сбыта не только в статике, но и в динамике. Результирующие показатели взаимодействия в 2010 г. улучшились в связи с оживлением, наблюдавшимся в строительстве, как среди конечных потребителей, так и в корпоративной среде. Преимущество данной системы в том, что ее можно использовать, как раздельно по покупателям, рынкам, так и усреднено по группам рынков или в целом по результирующим показателям сбытовой деятельности предприятий ПСМ.

3. ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Основными результатами диссертационного исследования можно считать следующее:

1. Можно выделить несколько подходов к формированию рыночной сферы сбыта предприятия ПСМ: а) функциональный подход, который представляет рынки промышленного предприятия как взаимосвязанную совокупность территорий сбыта, которые не только обособленны территориально, но и обладают отличительным функциональным признаком; б) инфраструктурный подход, который рассматривает рынки предприятия с точки зрения их участия в цепочке создания ценности; в) организационный подход, рассматривающий рынки с точки зрения иерархического принципа.

2. Поскольку в ходе осуществления производственно-сбытовой деятельности выстраивается взаимодействие с каждой конкретной группой субъектов рынка и, исходя из того, что субъекты рынка - это контрагенты промышленного предприятия по основному бизнес-процессу - производству и реализации продукции, мы пришли к выводу, что механизм взаимодействия предприятия с рынками СМ, по большому счету разбивается на два блока: 1) механизм взаимодействия по поводу приобретения ресурсов; 2) механизм взаимодействия по поводу реализации востребованного на рынке товара. Вместе с тем, определяющими деятельность промышленного предприятия на рынке являются его отношения с покупателями, с конечными потребителями, поэтому исследование сосредоточено вокруг проблемы разработки

инструментов и методов обеспечения эффективности сбытовой деятельности на основе оценки взаимодействия промышленного предприятия и ключевых потребляющих рынков СМ.

3.В механизме взаимодействия предприятия с рынками сбыта СМ необходимо учитывать управляющие воздействия, возникающие как внутри бизнес-структуры, так и за ее пределами. Основное влияние на механизм взаимодействия предприятия с рынком сбыта СМ оказывают, главным образом решения государственных структур, а также сами субъекты рынка. В связи с этим были рассмотрены различные варианты воздействия государственного регулирования рынков на промышленное предприятие (в правовой, экономической, организационной форме).

4. Исследование рыночной среды представляется нами как исходный элемент инструментария обеспечения эффективности сбыта предприятия ПСМ. Оценка и выбор рынка СМ основаны на анализе ряда критериев. Предложен агоритм оценки и выбора рынков сбыта предприятием ПСМ. Его основным методическим аспектом является методика оценки перспективности рынков СМ. В ней на основе обобщения представленных в данной работе подходов к оценке рынков, мы выделили показатели, по которым целесообразно проводить углубленный анализ перспективности рынков СМ: темп роста рынка, коэффициент аппроксимации по ценовой составляющей, доля реальных или потенциальных поставок предприятия, темп роста доли поставок индекс Херфиндаля-Хиршмана, число производителей товара, норма входа на рынок. В качестве обобщающего показателя для оценки рынков СМ мы предлагаем использовать индекс перспективности рынка, для расчета которого предложена система перевода исходных показателей в сопоставимый вид.

5. Проблематика разработки инструментов и методов обеспечения эффективности сбыта предприятий ПСМ связана с наличием ряда проблем развития российских регионов, а также с действием специфических условий, среди которых можно назвать следующие: диспропорции развития товарных рынков, обусловленные дифференциацией уровней регионального развития субъектов РФ; неразвитость конкуренции на рынках сбыта большинства субъектов РФ и пр.

6. Оценка и выбор рынков сбыта, приемлемых для предприятия с точки зрения развития на них своей сбытовой деятельности, предполагает в дальнейшем адаптацию коммерческого предложения во всех его проявлениях к специфическим требованиям покупателей региона (сегмента) сбыта. В связи с этим рассмотрены варианты адаптивные инструменты взаимодействия предприятия с рынком сбыта СМ в зависимости от используемой товарно-рыночной стратегии, от реакции конкурентов на изменение цен, от ценовой политики, от используемого метода сбыта, от способа организации

транспортного процесса на региональном рынке, от типа размещения складов, от стратегии продвижения.

7. Предложена методика оценки эффективности сбытовой деятельности на основе сравнительного анализа взаимодействия предприятия с рынками СМ. Коэффициент сравнительной эффективности определяется путем вычисления показателей допонительных эффектов и затрат, возникающих при осуществлении коммерческих усилий предприятия на рынке сбыта. Кроме того,, предложена матрица, в соответствии с которой можно определить эффективность управления сбытовой деятельностью через показатели сравнительной эффективности рынков СМ и индекса привлекательности региона сбыта. По положению рынков сбыта СМ на данной матрице можно судить об эффективности сбытовой деятельности и делать выводы о необходимых направлениях совершенствования функционирования предприятия ПСМ.

8. Нами была проведена оценка рынков строительных материалов Бегородского региона с помощью расчета индекса перспективности. В результате данной оценки сделан вывод о том, что Бегородский регион является достаточно привлекательным рынком для местных производителей асбестоцементных изделий, цемента, железобетонных изделий. В дальнейшем рассмотрены проблемы и результаты использования разработанной методики оценки и выбора рынков на примере ОАО БеАЦИ. На основе проведенных расчетов была построена матрица эффективности управления сбытовой деятельностью. В результате выявлено, что ни один из рассмотренных рынков сбыта предприятия не находится в наиболее привлекательной области. Поэтому в отношении имеющихся рынков ОАО БеАЦИ дожно вести работу в двух направлениях - либо повышать эффективность своей коммерческой работы на них, снижая затраты взаимодействия, либо продожать сбыт без изменения и паралельно искать более перспективные рынки.

9. Разработаны меры по повышению управляемости сбытовой активностью. Для планирования и контроля результатов взаимодействия промышленного предприятия с рынками СМ предлагается использовать систему показателей обеспечения эффективности (СПОЭ) сбытовой деятельности. Она, на наш взгляд, может быть сформирована из таких групп показателей, как: 1) показатели общей результативности; 2) показатели выпонения задач сбыта; 3) показатели взаимодействия с покупателями. Выпонение задачи планирования и организации текущего контроля по достижению данных показателей позволит предприятию повысить эффективность управления сбытовой деятельностью в ПСМ.

Основные положения диссертации опубликованы в следующих

работах:

Статьи в журналах, рекомендованных ВАК РФ

1. Гулевский, М.П. Ключевые аспекты оценки эффективности региональных рынков / М.П. Гулевский // Вестник российского государственного торгово-экономического университета. - 2009. - № 11.0,25 п.л.

2. Гулевский, М.П. Развитие предприятий и их взаимодействие с рынками сбыта в условиях финансово-экономического кризиса / М.П. Гулевский, С.Н. Гришутина//Вестник БГТУ им. В.Г. Шухова. - 2010. - №3. - 0,5 п.л. (в т.ч. 0,25 п.л. авт.).

3. Гулевский, М.П. Оценка взаимодействия предприятия промышленности строительных материалов с рынками сбыта / М.П. Гулевский // Вестник Бегородского университета потребительской кооперации. -2010.-2 (34). - 0,65 п.л.

Статьи в журналах, сборниках научных трудов и конференций

4. Гулевский, М.П. Инструментарий анализа и прогнозирования регионального рынка / М.П. Гулевский, М.С. Старикова // материалы международной научно-практической Интернет-конференции Совершенствование механизма хозяйствования в современных условиях. -Бегород. Ч 2006. - 0,1 п.л. (в т.ч. 0,05 п.л. авт.). - Режим доступа: (Ссыка на домен более не работаетarticles/list/7conf с1=44&5оП=аиФог&раае=9&сПг'). - Загл. с экр.

5. Гулевский, М.П. Влияние кризиса на состояние различных сфер экономики и рынков / М.П. Гулевский, И.А. Волоконская // Бегородский экономический вестник - 2009. - №1 (53). - 0,25 пл. (в т.ч. 0,1 п.л. авт.)

6. Гулевский, М.П. Подходы к определению региональных рынков промышленного предприятия / М.П. Гулевский // Общероссийский научно-практический журнал Общество: экономика, политика, право - 2009. - №5. -0,28 п.л.

7. Гулевский, М.П. Модель анализа региональных рынков / М.П. Гулевский, Е.Д. Щетинина // Общероссийский научно-практический журнал Общество: экономика, политика, право - 2009. - №6. -0,2 п.л. (в т.ч. 0,1 п.л. авт.).

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Гулевский Максим Павлович

Инструменты и методы обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия промышленности строительных

материалов

Подписано в печать л25 мая 2011 г. Формат 60x84/16

Объем 1,0 уч-изд. листа Тираж 100 экз.

Заказ №141

Отпечатано в Бегородском государственном технологическом университете

им. В.Г. Шухова, 308012, г. Бегород, ул. Костюкова, 46

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Гулевский, Максим Павлович

Введение.

Глава 1. Теоретические аспекты обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ.

1.1. Сущность и эволюция рассмотрения рыночной среды сбыта.

1.2. Факторы развития рынков строительных материалов.

1.3. Проблемы построения механизма взаимодействия предприятия промышленности строительных материалов с субъектами рынка сбыта.

2. Методические аспекты обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ.

2.1. Принципы, методы и направления исследования среды сбыта.

2.2. Подходы к оценке и выбору рынков сбыта строительных материалов

2.3. Инструменты адаптации товара и выбор формы взаимодействия с рынками строительных материалов.

3. Совершенствование сбытовой деятельности на основе оценки взаимодействия предприятий ПСМ с рынками.

3.1. Методика оценки взаимодействия предприятия ПСМ с рынками сбыта.

3.2. Элементы механизма обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятий ПСМ.

3.3. Внедрение системы показателей для планирования и контроля в сбытовой деятельности как инструмент укрепления взаимодействия предприятия с рынком строительных материалов.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Инструменты и методы обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия промышленности строительных материалов"

Актуальность темы исследования. В процессе преодоления последствий экономического кризиса особое значение для промышленных предприятий приобретает проблема обеспечения эффективности производственно-сбытовой деятельности. Изменение рыночных условий хозяйствования диктует новые требования к оптимизации затрат в сбыте, а, следовательно, особое значение приобретает определение различий в объемных и структурных характеристиках спроса и выбор эффективных рынков, на которых будет действовать предприятие, как в роли поставщика, так и в роли покупателя. Существующая в России диспропорция в развитии регионов усугубляется в периоды экономических спадов, что ставит перед сбытовой деятельностью задачи выявления подходящих критериев выбора рынков. Кроме того, предприятия часто нуждаются в формировании механизмов адаптации к институциональному воздействию на рынки сбыта. Товарные рынки предприятий, во многом различающиеся между собой, отличаются от национальных и мировых по структуре и по характерным особенностям, что связано с различным уровнем взаимодействия предприятий в пределах своих ареалов влияния, имеющейся децентрализацией управления, соотношением местных, региональных и федеральных интересов, непоной согласованностью развития разных географических рынков, различным качеством жизни населения. Названные тенденции часто способствуют обособлению товарных рынков и их сосредоточению в пределах отдельно взятых регионов. Особенно ярко это проявляется в случае производства и реализации товаров промышленного назначения, к которым, в частности, можно отнести строительные материалы. В условиях недостатка финансовых ресурсов особо остро встают вопросы адаптации методологии исследования сферы сбыта и взаимодействия предприятий с рынками строительных материалов. Промышленным предприятиям, действующим на данных рынках, необходимо совершенствовать свой производственно-экономический потенциал не только в целях повышения внутренней результативности, но и для увеличения гибкости реагирования на меняющиеся запросы покупателей, которые вызваны новыми требованиями к экономичности, эргономичности, теплоизоляционным свойствам строительных материалов. Как и в большинстве отраслей, в промышленности строительных материалов рынки сбыта определяют взаимодействие предприятия-производителя с другими субъектами. Поэтому формирование и методическое допонение инструментария обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия промышленности строительных материалов (ПСМ) является крайне важной и своевременной проблемой.

Значительный вклад в разработку теоретических положений функционирования рынков внесли работы таких зарубежных ученых, как Д.С. Бэйн, У. Баумоль, JL Вальрас, А. Вебер, Р. Вилинг, У. Изард, В. Кристалер, О. Курно, В: Лаунхардт, А. Маршал, Б. Олин, Ф. Перру, М. Портер, Д. Риккардо, А. Смит, Й. Тюнен, Э. Хекшер. Существенную роль в изучении механизма взаимодействия предприятия с различными субъектами рынка в процессе сбыта сыграли такие отечественные ученые, как С.Б. Авдашева, А.Г. Аганбегян, JI. Ц. Бадмахагаев, А.Г. Гранберг, Ю.А. Дорошенко, В.А. Ильин, В.В. Кистанов, О.В. Кузнецова, Т.Г. Морозова, A.A. Рудычев, Г.Г.Фетисов и др. Изучение имеющихся разработок в сфере взаимодействия предприятий в сбыте показывает, что их использование возможно только с условием адаптации к требованиям и особенностям конкретных товарных рынков и отраслей промышленности. Большая часть исследований носит теоретический характер и требует доведения до уровня практических рекомендаций с условием учета тех особенностей, которые имеют место на рынках строительных материалов.

Цель диссертационного исследования Ч разработка теоретических и методических положений, связанных с формированием инструментария обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ.

Задачи исследования:

Х выявить различные подходы к изучению рыночной сферы сбыта, описать причины усиления внимания к исследованию и оценке рынков сбыта в целом и рынков строительных материалов, в частности;

Х изучить и проанализировать основные положения и выводы теорий управления рынками сбыта;

Х обобщить основные факторы развития сферы сбыта строительных материалов и выявить их закономерности;

Х исследовать теоретические и практические подходы к разработке механизма взаимодействия предприятия с рынками в процессе сбыта строительных материалов, выявить его ключевые элементы;

Х рассмотреть принципы- взаимодействия субъектов рынков строительных материалов с позиции государственного бизнес-управления;

Х обобщить существующий инструментарий исследования рынков, предложить комплексную схему анализа рынка строительных материалов;

Х разработать методические подходы к оценке и выбору промышленным предприятием рынков сбыта;

Х выявить основные инструменты адаптации товарного предложения к специфическим условиям рынков сбыта, а также формы взаимодействия предприятия ПСМ с субъектами рынка сбыта;

Х разработать методику оценки эффективности сбытовой деятельности на основе анализа взаимодействия предприятия с рынком строительных материалов;

Х охарактеризовать условия функционирования рынков Бегородской области, проанализировать рынки сбыта строительных материалов на примере Бегородской области;

Х оценить перспективность и эффективность рынков предприятия промышленности строительных материалов;

Х предложить инструменты обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ.

Предмет диссертационного исследования Ч теоретические, методические и практические проблемы обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ.

Объект исследования Ч предприятия ПСМ Бегородской области.

Теоретическая и методологическая база исследования. В процессе исследования применены приемы экономического, статистического, логического, экспертного, диалектического, методологического анализа. При разработке методических положений и выводов использовались научные труды отечественных и зарубежных ученых, финансовая отчетность предприятия, статистические данные, материалы открытой печати.

Научная новизна исследования:

Х предложены подходы к рассмотрению сферы сбыта строительных материалов. В качестве основополагающего выбран функциональноI инфраструктурный подход, на основе которого в дальнейшем разработаны методические основы механизма взаимодействия предприятия с рынками строительных материалов в процессе сбыта;

Х допонена классификация рынков сбыта в ПСМ, в частности, предложено делить рынки строительных материалов с точки зрения сбытовой активности предприятий на домашние и принимающие;

Х обобщены и проранжированы актуальные факторы развития сферы сбыта предприятий ПСМ;

Х предложен механизм взаимодействия предприятия с рынками строительных материалов, детально рассмотрены, основные его элементы;

Х в рамках разработанного механизма построена методика оценки и выбора рынков строительных материалов на основе индекса перспективности;

Х предложена методика анализа эффективности сбытовой деятельности на основе оценки взаимодействия предприятия с рынками строительных материалов;

Х разработана система показателей обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ.

Практическая значимость полученных результатов состоит в том, что основные теоретические положения доведены до уровня практических рекомендаций и могут быть использованы в дальнейших научно-теоретических исследованиях и в практической деятельности предприятий промышленности строительных материалов.

Апробация и внедрение диссертационного исследования. Основные теоретические и практические выводы исследования докладывались автором, на международной научно-практической Интернет-конференции, Совершенствование механизма хозяйствования в современных условиях (г. Бегород, 2006 г.). Результаты исследования использованы: в учебном процессе в Бегородском государственном технологическом университете им. В.Г. Шухова при изучении студентами специальностей 080502, 080111 дисциплин Менеджмент, Маркетинг, Логистика, Планирование; организациями промышленности строительных материалов при выборе направлений развития сбытовой > активности и оценке эффективности взаимодействия с потребляющими рынками.

Публикации. Основное содержание диссертационного исследования отражено в 7 научных статьях общим объемом 2,23 п.л., в том числе авторских - 1,68 п.л.

Объем и структура работы Диссертация изложена на 188 страницах машинописного текста (без приложений) и состоит из трех глав, введения, заключения, списка использованной литературы, включающего 171 источник, и 12 приложений. Основные положения диссертации проилюстрированы 22 рисунками, 25 таблицами.

Во введении обоснована актуальность темы исследования, формулируются цель и задачи, определяется предмет и объект изучения, описываются основные пункты научной новизны, а также практическая значимость полученных результатов. В первой главе Теоретические аспекты обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ рассмотрены специфика рыночной среды сбыта строительных материалов, раскрываются факторы ее развития, представлены различные теории взаимодействия предприятия с рынками, а также обобщены подходы к представлению механизма взаимодействия I предприятия с рынками строительных материалов. Во второй главе Методические аспекты обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ рассмотрены основные элементы механизма взаимодействия предприятия с субъектами рынка в процессе сбыта в их логической последовательности: исследование рынков, оценка и выбор рынков сбыта, адаптация товара и выбор формы взаимодействия с рынками строительных материалов. В главе представлены основные методы и принципы рыночных исследований в промышленности строительных материалов, на основе анализа разнообразных подходов разработан авторский агоритм оценки и выбора рынков сбыта строительных материалов. Также разработана классификация адаптивных инструментов взаимодействия предприятия с рынками в процессе сбыта строительных материалов. В третьей главе Совершенствование сбытовой деятельности на основе оценки взаимодействия предприятий ПСМ с рынками представлена авторская методика анализа эффективности сбытовой деятельности на основе оценки взаимодействия предприятия с рынками сбыта строительных материалов, показана реализация механизма взаимодействия предприятий ПСМ с местным и региональными рынками сбыта, предложена система показателей обеспечения эффективности сбыта, внедрение которой рекомендуется для укрепления взаимодействия предприятий ПСМ с потребляющими рынками.

В заключении обобщены основные результаты и выводы исследования.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Гулевский, Максим Павлович

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Гулевский, Максим Павлович, Бегород

1. Авдашева, С.Б. Теория организации отраслевых рынков Текст. / С.Б. Авдашева, Н.М. Розанова. - М.: ИЧП Издательство Магистр, 1998. -320 с. - 1.BN 5-89317-082-2.

2. Агапова, И.И История экономической мысли Текст.: курс лекций / И.И. Агапова.- М.: Ассоциация авторов и издателей ТАНДЕМ, Издательство ЭКМОС, 1998. 248 с. - ISBN 5-88124-009-Х.

3. Агапова, Т.А., Макроэкономика Текст. / Т.А. Агапова, С.Ф. Серегина М.: Дело и Сервис, 2004. - 448 с.

4. Аганбегян, А. Г. Социально-экономическое развитие России Текст. / А. Г. Аганбегян. М.: Дело, 2004. - 272 с.

5. Алехин, Э.В. Региональная экономика и управление Текст.: учебное пособие / Э.В. Алехин. Пенза: Пенз. гос. ун-т, 2007. - 97 с.

6. Ассорина, Г. Управление инновационными процессами в экономических системах: базовые принципы Текст. / Г. Ассорина // Проблемы теории и практики управления. 2009. - №5. - С. 74-80.

7. Багиев, Г. Маркетинг Текст. / Г. Багиев, В. М. Тарасевич, X. Анн ; Под ред.Багиева Б.Л. 3-е изд., пеработанное и допоненное. Ч СПб : Питер, 2008. - 763 с.

8. Бадмахагаев, Л.Ц. Экономическое районирование и региональная экономика в России Текст. / Л.Ц. Бадмахагаев, А.Л. Бадмахагаев. -Элиста: КИСЭПИ, 2005. 127 с.

9. Березин, И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт. Текст. / И.С. Березин. М.: Эксмо, 2002. - 400с.

10. Беренс, В. Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований Текст.: [пер. с англ.] / В. Беренс, П.М. Хавранек. Изд. новое перераб. и доп: Ч М-.: Интерэксперт, 1995. Ч 342 с.

11. Болыпой экономический.словарь Текст. / Под ред. А.Н. Азрилияна. М.: Институт новой экономики, 1999. -1425 с.

12. Большой экономический словарь Текст. / Под ред. А.Н. Азрилияна. -М.: Институт новой экономики. 2007. 1472 с.

13. Бордачев, Г. Россия и Европейский Союз Ч проблемы европеизации Текст. // Современная Европа. 2006. - № 4. - С. 120-124.

14. Борисов, А.Б. Большой экономический словарь. Текст. М.: Книжный мир,- 2003. - 895 с.

15. Борисов, Е.Ф. Экономика Текст.: справочник / Е. Ф. Борисов,A.A. Петров, Ф. Ф. Стерликов. М.: Финансы и статистика. 1997. - 400 с.

16. Браерти, Э. Бизнес-маркетинг Текст.: пер с англ. / Э. Браерти, Р. Экс. Ч М.: Изд.дом Гребенникова, 2007. Ч 736 с.

17. Быков, А.Н. Интеграция России в мировое хозяйство в условиях его глобализации Текст.: / А.Н. Быков // Российский внешнеэкономический вестник. 2007. - №10. - С.5.г

18. Вехи экономической мысли, Текст. Т.1 : Теория потребительского поведения и спроса / Сост. В.В. Гальперин. СПб. : Экономическая школа, 2000. - 380 с. - ISBN 5-900428-46-6.

19. Вехи экономической мысли-Текст. Т. 2 : Теория фирмы / Под ред.B. М. Гальперина. Спб. : Экономическая школа, 2000. - 534 с. - ISBN 5900428-49-4.

20. Ворст, Й. Экономика фирмы Текст. / Й. Ворст, П. Ревентлоу. М.: Высшая школа, 2003. - 272 с.

21. Гаджинский, A.M. Современный склад. Организация, технологии, управление и логистика Текст. / A.M. Гаджинский. М.: ТК Веби, Изд-во Проспект, 2005. - 176с. - ISBN 5-482-00330-2

22. Гвичия, Г.М. Инновационное обеспечение устойчивого развития фирмы в условиях конкуренции Текст. / Г.М. Гвичия; СПбГУЭФ. СПб., 2004. - 178 с. - ISBN 5-7310-1826-Х.

23. Герчикова, И.Н. Международное коммерческое дело Текст.: учебник / И.Н. Герчикова. М.: Юнити-Дана, 2001. - 671 с.

24. Глобализация экономики и внешнеэкономические связи России Текст. / Под ред. И.П. Фаминского. Ч М.: Республика, 2004.

25. Голубков, Е. П. Основы маркетинга Текст. / Е.П. Голубков. М.: Издательство Финпресс, 1999. - 656с

26. Гранберг, А.Г. Основы региональной экономики Текст.: учебник для вузов / А.Г. Гранберг. М.: Высшая школа, 2006. - 496 с.

27. Гукасьян, Г.М. Экономическая теория Текст. / Г.М. Гукасьян. -СПб.: Питер, 2008. 480 с. - ISBN: 978-5-91180-479-4".

28. Данько, Т.П. Управление маркетингом Текст. / Т.П. Данько. М.: ИНФРА-М, 2001. - 334с.- ISBN 5-16-000482-3

29. Делягин, М.Г. Драйв человечества. Глобализация и мировой кризис Текст. / М.Г. Делягин. М.: Вече, 2008. - 528 с. - ISBN 978-5-9533-3539-3

30. Дихтль, Е. Практический маркетинг Текст. / Е. Дихтль, X. Хершген; пер. с нем. A.M. Макарова; под ред. И.С. Минко. М.: Высшая школа, 1995.

31. Долотов, А.И. Исследование влияния внешней среды в стратегическом управлении корпорациями Текст. / А.И. Долотов. Пермь, 2004. - 156 е. - ISBN 5-902616-04-02.

32. Друкер, П. Ф. О профессиональном менеджменте Текст. / П. Друкер ; ред. и предисл. Нэн Стоун ; пер. и ред. О. И. Медведь. М.:Вильяме, 2006. ISBN 5-8459-0849-3

33. Дыбская, B.B. Логистика Текст.: полный курс МВА / Дыбская В.В., Зайцев Е.И., Сергеев В.И., Стерлигова А.Н.; под ред. В.И. Сергеева. Ч М.: Эксмо, 2009. 944с. - ISBN 978-5-699-22549-1, с.317

34. Жданов, A.B. Многопараметрические модели экспресс-оценки макроэкономических показателей развития субъекта Федерации Текст.: монография / A.B. Жданов, А.Н. Усанов, H.A. Данилова; под ред. А.Г. Мнацаканяна. Калининград, 2005. - ISBN 5-8002-0087-4.

35. Жданов, A.B. Финансовые проблемы формирования* инвестиционного климата региона Текст.: монография / A.B. Жданов, A.M. Карлов; под ред. А.Г. Мнацаканяна. Калининград, 2005. - 103 с. - ISBN 58002-0079-3.

36. Журавлев, В. Г. Становление эффективного менеджмента в России Текст. / В. Г. Журавлев, Е. В. Добренькова, Е. В. Гурнина М.: ВИНИТИ, 2001.-184 с.

37. Иванов, J1.A. Книга директора по маркетингу Текст. / JI. А. Иванов. СПб.: Питер, 2007. - 208с. - ISBN 978-5-469-01485-0.

38. Изард, У. Методы регионального анализа: введение в науку о регионах Текст. / У. Изард. М;: Прогресс, 1966. - 660 с.

39. Инновационное развитие региона Текст.: монография / В.М. Юрьев и др.; Тамб. гос. ун-т. Тамбов, 2004. - 879 с. - ISBN 5-89016-175-Х.

40. История-экономических учений Текст.: учеб. пособие/ ред. Г. А. Шмарловская. 4-е изд., стер. - Минск: Новое знание, 2005. - 340'с. - ISBN 985-475-151.

41. Каменева, Н.Г. Маркетинговые исследования Текст., / Н. Г. Каменева, В. А. Поляков. М.: Вузовский учебник ВЗФЭИ, 2008. - 439 с. -ISBN 978-5-9558-0023-3

42. Каплина, С.А. Организация коммерческой деятельности Текст.: учебное пособие / С.А. Каплина.- Ростов-н/Д: Феникс, 2003. 231с.

43. Кармышев, Ю.А. Инновационные аспекты в социальноэкономическом развитии депрессивных регионов России Текст.: монография / Ю.А. Кармышев. Самара: Экон. науки; Тамбов: Изд-во ТГУ, 2004. - 385 с. - ISBN 5-89016-172-5

44. Кистанов, В.В. Региональная экономика России Текст.: учеб. для вузов / В.В. Кистанов, Н.В. Копылов. М.: Финансы и статистика, 2005. - 579 с.-ISBN5-279-02378-7.

45. Князева E.H., Курдюмов С.П. Основания синергетики. Режимы с обострением, самоорганизация, темпомиры Текст. / E.H. Князева, С.П. Курдюмов. СПб.: Алетейя ,2002. - 414 с. -ISBN 5-89329-517-Х.

46. Ковалев, А.И. Маркетинговые технологии в промышленности Текст. М. : Центр маркетинговых исследований и менеджмента, 2003. -128 с. - ISBN 5-85873-123-6.

47. Ковалев, А.И. Маркетинговый анализ Текст. / А.И. Ковалев, В.В. Войленко. М.: Центр экономики и маркетинга, 2000. - 256 с.

48. Колосовский, H.H. Теория экономического районирования Текст. / H.H. Колосовский. М.: Мысль, 1969. - 336 с.

49. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление Текст.: учебное пособие / под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. Ч СПб.: Политехника, 2000. 322 с.

50. Концепция маркетингового анализа бизнеса Текст.: монография / Е.Д.Щетинина, Н.В.Козлова, М.С.Старикова, В.Ф.Уварова Бегород: Изд-во БГТУ им. В.Г. Шухова, 2005. - 191 е., с.85

51. Корпоративная логистика.ЗОО ответов на вопросы профессионалов Текст. / Под общ. и научной редакцией проф. В.И. Сергеева. М.: ИНФРА-М, 2005. - 976 с. - ISBN 5-16-001675-9

52. Косоруков, O.A. Методы количественного анализа в бизнесе Текст. / O.A. Косоруков. М. : ИНФРА-М, 2005. - 368 с. - ISBN 5-16-002258-9

53. Костерин, А.Г. Практика сегментирования рынка Текст. / А.Г. Костерин. СПб.: Питер, 2002. - 288с.

54. Котекин, А.И. Матрицы влияния. Теория и практикаэкономического управления Текст. / А. И. Котел кин, М. М. Мусин. М.: Лето, 2003. - 295 с. .- ISBN 5-94509-005-0.

55. Котлер, Ф. Основы маркетинга Текст. / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг; пер с англ. М.; СПб.; К.; Издательский дом Вильяме, 2001. - 944с. - ISBN 5-8459-0065-4.

56. Коуз, Р. Фирма, рынок и право Текст. / Р. Коуз; пер. с англ. Б. Панскера. М.: Дело, 1993. - 192 с. - ISBN 0-226-11100-8, ISBN 5-85461-1336.

57. Кругман, П.Р. Международная экономика Текст.: учеб. для вузов,: пер. с- англ./ П. Р. Кругман, М. Обстфельд. 5-е изд. - Санкт-Петербург: Питер, 2004. - 832 с - ISBN 5-318-00514-4.

58. Кугаенко, А. А. Методы динамического моделирования в управлении экономикой Текст. / A.A. Кугаенко; под ред. П. Е. Кондрашова. М.: Университетская книга, 2005. Ч 456 с.

59. Кузнецова, О.В. Экономическое развитие региона: теоретические и практические аспекты государственного регулирования Текст. / О.В. Кузнецова. -М.: КомКнига, 2005. 302с. - ISBN 5-484-00138-2

60. Ламбен, Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива Текст.: пер.с фр. / Ж.-Ж. Ламбен. Ч СПб.: Наука, 1996: 589 с.

61. Лафта, Дж. К. Эффективность менеджмента организации Текст.: учебное пособие / Дж. К. Лафта. М.: Русская Деловая Литература, 1999. Ч 320с. - ISBN 5-89247-025-3.

62. Леонтьев, В. В. Избранные произведения. В 3 томах. Том 2. Специальные исследования на основе методологии Затраты-выпуск Текст.' / В.В. Леонтьев. М.: Экономика, 2006. - 544 с. - ISBN 978-5-28202620-7, 5-026-28218-Х.

63. Магретта, Дж. Что такое менеджмент. Как управляют бизнесом и почему это надо знать каждому Текст.: пер. с англ. / Дж. Магретта, Н. Стоун. М.: Вильяме, 2005. - 262 с. - ISBN 5845906830.

64. Макашева, З.М. Исследование систем управления Текст.: учебноепособие / 3. М. Макашева. М. : КНОРУС, 2008. - 176с. - ISBN 978-5-85971631-9.

65. Макашева, Н.П. Экономика отраслевых рынков. Методические материалы Текст. / Н.П. Макашева. Томск, 2005. - 35 с.

66. Макдональд, М. Почему ваш маркетинговый план не работает? Текст.: пер. с англ. / М. Макдональд. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003. - 192с. -ISBN 5-8183-0598-8.

67. Макконел, K.P. Экономикс: Принципы, проблемы и политика, Текст.: пер. с англ. / К. Р. Макконел, С. Л. Брю. 16-е изд. - М.: ИНФРА-Mj 2007. - 940 с.

68. МакНейл, Р. Маркетинговые исследования Текст.: пер с англ. / Р. МакНейл. Ч Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2006. 432с. - ISBN 966-415-005-3.

69. Максимова, Л. М. Международные экономические отношения Текст.: учеб. пособие / Л. М. Максимова, И. Я. Носкова. М.: ЮНИТИ, 1995.- 152 с.

70. Маркетинг Текст. / под ред. A.M. Немчина, Д.В. Минаева. СПб.: Издательский дом Бизнес-пресса, 2001. - 512с. - ISBN 5-8110-0040-5, с.159

71. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия, Текст. / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов, Н.С. Карпова, И.И. Кретов и др. М.: Внешторгиздат, 1989. Ч 152 с.

72. Маршал, А. Основы экономической науки Текст. / А. Маршал. Ч М.: Эксмо, 2008. Ч 832 с.

73. Математические модели природы и общества Текст. / Н. Н. Калиткин, Н. В. Карпенко, А. П. Михайлов, В. Ф. Тишкин, М. В. Черенков. -М.: Физматлит, 2005. 360 с.

74. Мерзликина, Г.С. Методика оценки эффективности управления корпоративными структурами Текст. / Г.С. Мерзликина, A.A. Тимофеев // Известия Вогоградского государственного технического университета. . 2006. № 7 (22) - С. 38-42.

75. Минет, С. Промышленный маркетинг : принципиально новый подход к решению маркетинговых задач Текст.: пер. с англ. Э. В. Кондуковой, О. JI. Пелявского / С. Минет. М. ; СПб. ; Киев : Вильяме, 2003. - 207 с. - ISBN 5-8459-0399-8.

76. Минз, Г. Деньги и власть. История Бизнеса Текст. / F. Минз; пер. с англ. А. Шматова. М.: Аналитика, 2002. - 234 с. - ISBN 5-93855-015-7.

77. Моделирование социо-эколого-экономической системы региона / Под ред. В. И. Гурмана, Е. В. Рюминой. М.: Наука, 2001. Ч 175 с.

78. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга Текст. / KDiB. Морозов. М.: Изд.дом Дашков и К, 2001. - 156 с. - ISBN 5-8316-0032-7.

79. Морозова, И.А. Исследование методов определения эффективности транспортной инфраструктуры Текст. / И А. Морозова // Известия: Вогоградского государственного технического университета. 2006. № 7 (22). - С. 38-42.

80. Московцев, А.Ф. Экономический цикл в эволюционирующей рыночной экономике Текст. / А.Ф. Московцев, В.М. Молоканов // Известия Вогоградского государственного технического университета. 2006. №. 722.. С. 47-53.

81. Найт, Ф.Х. Риск, неопределенность и прибыль Текст./ Ф.Х. Найт; пер. с англ. М.Я. Каждана. М. : Дело, 2003. - 359 с. - ISBN 5-7749-0306-0.

82. Недосекин, К.Ю. Московская область: проблемы регулирования потребительского рынка Текст. / К.Ю. Недосекин // Российское предпринимательство 2009. - №8 (выпуск 2). - С. 106-109.

83. Основы маркетинга Текст.: практикум / Под ред. Д.М. Дайитбегова, И.М. Синяевой. М.: Вузовский учебник, 2008. Ч 365с. -ISBN 978-5-9558-0043-1.

84. Панов, А.Н. Как победить в конкурентной борьбе. Гармоничная система качества основа эффективного менеджмента Текст. / А. Н. Панов. -М.: Стандарты и качество, 2003. - 272 с. - ISBN 5-94938-010-Х.

85. Панорама экономической мысли конца XX столетия Текст. В 2-х т. Т.1: сборник / Пер. с англ. под ред. В. С. Автономова, С. А. Афонцева ; Ред.:Д. Гринэуэй, М. Блини, И. Стюарт. СПб. : Эконом, школа, 2002. - 668 с. -ISBN 5-900428-66-4.

86. Пешкова, Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы : практические рекомендации, методические основы, порядок проведения: методика анализа Текст. / Е. П. Пешкова. Москва: Ось-89, 1999. - 80 с. -ISBN 5868941268.

87. Пиндайк, Р. Микроэкономика Текст. / Р. Пиндайк, Д. Рабинфельд. -СПб.: Питер, 2002. 608 с. - ISBN 5-318-00548-9.

88. Попов, Б.Е. Современный рынок в описании внешней среды организации: его важнейшие признаки и основы типизации Текст. / Б.Е. Попов // Маркетинг в России и за рубежом. 2007. - №4 (60). - С. 97120.

89. Прайснер, А. Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте Текст. / А. Прайснер. М.: Издательский Дом Гребенникова, 2007. -304 с.

90. Проблема эффективности в современной науке Текст. / под ред. А.Д. Урсула. Ч Кишинев, 1985. Ч 256 с.

91. Проблемы и развитие социально-экономических систем Текст.: межвуз. сб. науч. тр. / Марийский гос. техн. ун-т. Йошкар-Ола, 2005. - 492 с. -ISBN 5-8158-0414-2.

92. Промышленность России. 2008 Текст.: Стат.сб./ Росстат М., 2008.-381 с.

93. Пугель, Т.А. Международная экономика Текст.: учебник для вузов: [пер. с англ.] / Т. А. Пугель, П.Х. Линдерт.Ч М.: Дело и сервис, 2003. Ч 800с.

94. Развитие малого и среднего предпринимательства в регионах России Индекс ОПОРЫ Текст. М.: Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства Опора России, 2009 Ч 72с.

95. Райзберг, Б. А. Современный экономический словарь Текст. /Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева. Ч М.: ИНФРА-М, 2007. Ч 495 с.

96. Райт, Р. В2В маркетинг. Пошаговое руководство Текст.: пер с англ. / Р. Райт. Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2007. - 624 с. - ISBN 978-966-415-000-9.

97. Региональная стратегия экономического роста Ч 2015 Текст. / В.А. Ильин и др. Вологда, 2005. - 220 с. - ISBN 5-93299-068-6.

98. Региональная экономика Текст.: учебник для вузов / под ред. Т. Г. Морозовой. М.: ЮНИТИ, 1998.

99. Родионов, Д.Г. О трактовках понятия рыночная инфраструктура и; задачах по ее развитию в регионах Российской Федерации Текст. / Д.Г. Родионов // Региональная экономика.- 2007. № 3. -С. 27-28.

100. Рой, О. Система государственного и муниципального управления Текст.: учебное пособие / О. Рой. 3-е изд. - СПб. : Питер, 2007. - 368с. -ISBN 978-5-91180-286-8.

101. Спирягин,. В.И. Исследование проблем экономического роста Текст. / В.И. Спирягин. Сыктывкар, 2005. - 139 с. - ISBN 5-89606-214-1.

102. Старикова, М.С. Коммерческое дело Текст. / М.С. Старикова. -Бегород: Изд-во БГТУ, 2006. 156 с.

103. Старикова, М.С. Организационно-экономические основы эффективного управления продвижением товара на рынок Текст.: дис. . канд. экон. наук: 08.00.05 / М.С. Старикова. Бегород, 2004. - 164с.

104. Стедман, Г. Проверка чистоты сдеки. Необходимые шаги к успешному ведению бизнеса Текст.: Пер. с англ. / Г.Стедман, М.Бомер М.: ЗАО Олимп - Бизнес, 2006. - 272 с.

105. Сто великих экономистов до Кейнса Текст.: пер. с англ./ М. Блауг; ред. А. А. Фофонов. Санкт-Петербург: Экономическая школа, 2005. -352 с. - ISBN 5-902402-11-5.

106. Сто великих экономистов после Кейнса Текст.: пер. с англ./ М. Блауг; ред. М. А. Сторчевский. Ч СПб.: Экономическая школа, 2005. 352 с.1.BN 5-902402-12-6.

107. Сток, Дж.Р. Стратегическое управление логистикой Текст. / Дж.Р. Сток, Д.М. Ламберт. М.: ИНФРА-М, 2005. - 797с. - ISBN 5-16002007-1.

108. Стоун, Б. Директ-маркетинг: эффективные приемы Текст. пер с англ. В. Г. Быстров и др. / Б. Стоун, Р. Джейкобе;Ч М. Изд.дом Гребенникова, 2005. 612 с. - ISBN 5-93890-009-3.

109. Стратегия социально-экономического развития Бегородской области на период до 2025 года Текст.: Презентация проекта. Бегород, 2008;

110. Тарасевич, Л.С. Макроэкономика Текст. / Л.С. Тарасевич, В.М. Гальперин, П.И. Гребенников, А.И. Леусский. СПб.: СПбГУЭФ, 1999. - 656 с.-ISBN5-7310-1080-3.

111. Татаркин, А. Формирование саморазвивающихся регионов и их функционирование Текст. / А. Татаркин, Д. Татаркин// Проблемы теории1 и практики управления 2009. - №5.Ч С. 50-57.

112. Теоретические аспекты и институциональные факторы, качества жизнедеятельности (очерки эволюции социально-экономической политики и практики): Монография. Часть I Текст. / Под общ. ред. Л. Г. Гакина. -СПб.: Химиздат, 2005. -243с. ISBN 5-85639-120-9.

113. Теоретические аспекты и институциональные факторы качества жизнедеятельности (очерки эволюции социально-экономической политики и практики): Монография. Часть II Текст. / Под общ. ред. Л. Г. Гакина. -СПб.: Химиздат, 2005. 225 с. - ISBN 5-85639-120-9.

114. Теория' потребительского поведения и спроса Текст. / Д. Бернули, Ж. Дюпюи, У.С. Джевонс и др; Ред. В.М. Гальперин, Пер. А. Нардова и др. СПб.: Эконом, шк, 1993. - 380 с. - ISBN 5-900428-02-8.

115. Теория и методы в социальных науках Текст. : учеб. для студентов гуманит. фак. первого года обучения / Москов гос. ин-т международ, отнош. (МГИМО) ; ред., авт. предисл. С.У. Ларсен. М.:РОССПЭН, 2004. 285 с. - ISBN 5-8243-0468-8.

116. Тоторкулов, Ш.М. Основные закономерности управления социально-экономическим развитием Субъекта Федерации Текст. / Ш.М. Тоторкулов // Известия Вогоградского государственного технического университета. 2006. - №7. - С. 197-202.

117. Транспортная стратегия Российской Федерации на период до 2020 года Текст. М.: Минтранс России, 2005. - 78 с.

118. Траут, Дж. Маркетинговые войны. Юбилейное издание Текст.: пер. с англ. / Траут Дж., Э. Райе. СПб. : Питер, 2008. - 304с. - ISBN 978-5469-01638-0.

119. Управление организацией Текст. / Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, H.A. Соломатина. М.: ИНФРА-М, 2002. - 669с. - ISBN 586225-725-х.

120. Фетисов, Г.Г. Региональная экономика и управление Текст. / Г.Г. Фетисов, В.П. Орешин. М.:ИНФРА-М, 2006. - 416 с. - ISBN 5-16002390-9.

121. Филиппова, И.А. Организация международной торговли Текст.: учебное пособие / И.А. Филиппова. Ульяновск: УГТУ, 2002. - 140 с.

122. Харченко, К.В. Муниципальное стратегическое планирование: от теории к технологии Текст. / К.В. Харченко. Бегород: Обл. типография, 2009.-304с.

123. Шишков, Ю.В. О гетерогенности глобалистики и стадиях ее развития Текст. /Ю.В. Шишков // Мировая экономика и международныеотношения. 2001. - №.2. - С.57.

124. Шумпетер, Й.А. История экономического анализа Текст.: пер.с англ.; под редакцией В. С. Автономова. В трех томах. СПб.: Институт экономическая школа, 2004. - 494с. (I том) 494 с. (II том), 675 с. (III том).

125. Щербанин, Ю.А. Россия и международные транспортные коридоры Текст. / Ю.А. Щербанин // Транспорт Российской Федерации Ч 2006. №2. - С.2-4.

126. Экономическая теория Текст.: под общей редакцией B.JI. Клюни, И.В. Новиковой. Минск: ТетраСистемс, 2002. - 400 с. - ISBN 985-6577-93-4.

127. Экономическая теория^ Текст.: под ред. А.Г. Грязновой, Т.В. Чечелевой. М.: Экзамен, 2005. - 592 с. - ISBN 5-472-00792-5.

128. Яненко, Я. Захват региональных рынков. Война локальных брендов и чужаков. Пособие по выживанию Текст. / Я. Яненко. Ч М.: Эксмо, 2007. 208.С - ISBN 978-5-699-21802-8.

129. Ярош, Р. Стратегия формирования и развития рыночной инфраструктуры в регионе Текст. / Р. Ярош // Проблемы теории и практики управления 2009. - №5. - С. 58-64.

130. Axelrod, R. The Evolution of Cooperation / R. Axelrod. N.Y.: Basic Books, 1984.

131. The Oxford English Dictionary / prepared by J.A. Simpson, E. S. C. Weiner. V. I V. III. Ч 2nd ed. Ч Oxford: Clarendon Press, 1991. - 1141 p.

132. Wonnacott, R. Free-Trade Agreements for Better or Worse / R. Wonnacott // American Economic Review, 1996. Ч Vol.86. Ч P.62-66.

133. Бабурина, O.H. Регионализация и глобализация: к проблеме взаимосвязи Электронный ресурс. // Проблемы современной экономики Ч2008 № 3(27) - Электрон, дан. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетart.php3?artid=24580. - Загл. с экрана.

134. Бабурина, О.Н. Регионализация и глобализация: к проблеме взаимосвязи Электронный ресурс. // Проблемы современной экономики, Ч 2008 № 3(27). Ч Электрон, дан. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетart.php3?artid=24580. - Загл. с экрана.

135. Блинов, O.A. Стратегический анализ поведения предприятий на региональных рынках. Электронный ресурс. / O.A. Блинов // Библиотека Ихтика. Электрон. дан. - Режим доступа Ссыка на домен более не работаетarticle.php?idarticle=000160. - Загл. с экрана.

136. Блинов, O.A. Управление региональными рынками. Электронный ресурс. / O.A. Блинов, В.Я. Захаров. // Менеджмент в России и за рубежом. -2003 № 1 - Электрон. дан. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетarticles/2003/l/1062.html. - Загл. с экрана.

137. Гаврилов А.И. Региональная экономика и управления. Электронный учебник Электронный ресурс. / А.И. Гаврилов. Ч Электрон, дан. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетdescription.html?prm=150. - Загл. с экрана.

138. Глобализация Электронный ресурс. // Глоссарий.ги. Электрон, дан. Ч Режим- доступа: Ссыка на домен более не работаетcgi-bin/glsch2.cgi?RDruhgrong.o9. Ч Загл. с экрана.

139. Доклад Ассоциации Митра Предпринимательский климат Удмуртской Республики. Портрет региона для инвесторов и предпринимателей Электронный ресурс. Электрон, дан. - Режимдоступа: Ссыка на домен более не работаетResearch/Doklad/dokladl3.htm. Загл. с экрана.

140. Беляев М.И. Макроэкономические проблемы Электронный ресурс. / М.И. Беляев, Миология, 1999- Электрон, дан. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетeconomakrol.htm. Ч Загл. с экрана.

141. Общероссийская сеть бизнес-порталов. Электронный ресурс. -Электрон. дан. Режим доступа Ссыка на домен более не работаетcompaniesnews/analitic?newsdate=2008/09/10&newsid =506810. - Загл. с экрана.

142. Рейтинг регионов России по уровню инновационного развития Электронный ресурс. Ч Электрон, дан. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетarticles/article/21636/. - Загл. с экрана.

143. Руководство по маркетингу. Маркетинговая политика: маркетинговые стратегии (рынок) Электронный ресурс. Ч Электрон, дан. ЧРежим доступа: Ссыка на домен более не работаетtheory/policy/strategymarket.htm. Загл. с экрана.

144. Словари и энциклопедии на Академике Электронный ресурс. Ч Электрон. дан. Режим доступа Ссыка на домен более не работаетdic.nsf/ushakov/NT000DlE32. - Загл. с экрана.

145. Словарь терминов Электронный ресурс. Электрон, дан. Ч Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетbook/buch/glossary.htm. - Загл. с экрана.

146. Социально-экономическая система Электронный ресурс. Ч Электрон, дан. Ч Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетsocialno-ekonomicheskaya-sistema. Ч Загл. с экрана.

147. Щербенко, Е.В. Механизмы устойчивого развития экономики отрасли Электронный ресурс. / Е.В. Щербенко // Проблемы современной экономики. 2008. -№ 3(27). - Электрон, дан. - Режим доступа -Ссыка на домен более не работаетart.php3?artid=24308. Ч Загл. с экрана.

148. Взаимодействие. Электронный ресурс. // Материал из Википедии свободной энциклопедии. Ч Электрон, дан. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетwiki/Bзaимoдeйcтвиe. - Загл. с экрана.

Похожие диссертации

• Управление конкурентным потенциалом предприятий промышленности строительных материалов
• Экономический механизм управления материальными потоками на предприятиях промышленности строительных материалов
• Инновационно-ресурсный потенциал предприятий промышленности строительных материалов
• Развитие механизма управления конкурентоспособностью предприятий промышленности строительных материалов
• Обеспечение эффективности в деятельности предприятий сферы услуг на основе реструктуризации