Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Франчайзинг как форма развития малого предпринимательства на рынке нефтепродуктов ООО "ЛУКОЙЛ-Нижневожскнефтепродукт" тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученаd>кандидат экономических наук
Автор Панфилов, Александр Васильевич
Место защиты Астрахань
Год 2006
Шифр ВАК РФ 08.00.05
Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Франчайзинг как форма развития малого предпринимательства на рынке нефтепродуктов ООО "ЛУКОЙЛ-Нижневожскнефтепродукт""

На правах рукописи

ПАНФИЛОВ АЛЕКСАНДР ВАСИЛЬЕВИЧ

Франчайзинг как форма развития малого предпринимательства на рынке нефтепродуктов ООО ЛУКОЙЛ-НИЖНЕВОЖСКНЕФТЕПРОДУКТ

Специальность: 08.00.05 - Экономика и управление народным

хозяйством (предпринимательство)

Автореферат диссертации на соискание учёной степени кандидата экономических наук

Астрахань - 2006

Работа выпонена в ФГОУ ВПО Астраханский государственный технический университет на кафедре Экономика бизнеса и финансы

Научный руководитель - доктор экономических наук, профессор Тактаров Герман Александрович

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

Тарасов Павел Степанович Кандидат экономических наук, доцент Видищева Евгения Владимировна

Ведущая организация: ГОУ ВПО Камыцкий государственный

Защита состоится л27 декабря 2006 г. в 11.00 часов на заседании регионального диссертационного совета КМ 307.001.03 при Астраханском государственном техническом университете по адресу: 414025, г. Астрахань, ул. Татищева, 16, ауд. 319 шестого учебного корпуса.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ФГОУ ВПО Астраханский государственный технический университет. Автореферат разослан л27 ноября 2006 г.

Ученый секретарь

регионального диссертационного совета КМ 307.001.03,

университет

к.э.н., доцент

И.И. Потапова

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

1.1 Актуальность темы исследования.

Анализ экономической ситуации в России свидетельствует о существенном повышении роли малого бизнеса, который в период рыночных преобразований остается важнейшим стратегическим ресурсом, обеспечивающим отдачу вложенных средств и эффективное использование всех факторов производства.

Однако, позитивные возможности малого бизнеса реализуемы лишь в том случае, когда он развивается как интегральная часть региональной предпринимательской среды в целом, т.е. тесно взаимодействуя с крупными производственными структурами.

Но сегодняшнее взаимодействие малых и крупных предприятий России, с точки зрения требований эффективной рыночной экономики, находится, в своего рода зачаточном состоянии. В экономике России все основные элементы (инструменты) взаимодействия малых и крупных фирм Ч субподряд, предпринимательские сети, лизинг и франчайзинг, целевое задействование малого бизнеса в конверсии и реструктуризации предприятий ВПК и пр. Ч пока развиты очень слабо.

Широкому распространению предпринимательских сетей противодействует как большая криминальность и обширность теневого малого бизнеса, так и невысокий уровень конкуренции на большинстве локальных рынков, при котором у субъектов крупного и малого предпринимательства не возникает серьезных стимулов к объединению усилий в тех или иных направлениях деятельности.

Мировая практика показывает, что решение проблемы представляется в использовании новой технологии ведения малого предпринимательства Ч франчайзинга. Франчайзинг постепенно завоевывает позиции на российском рынке, в частности, рынке услуг нефтяного бизнеса. Предпринимательские сети франчайзинга успешно внедряются и развиваются, главным образом, в сфере сбыта. Примером тому служит структура производственно-сбытовой системы одной из ведущих нефтяных компаний ОАО ЛУКОЙЛа. Вместе с тем франчайзинг, как прогрессивная технология малого предпринимательства нуждается в разработке научно-методической базы, создании инструментов и методов реализации его положений применительно к условиям российской действительности.

Используя в качестве базы исследования сферу сбыта нефтепродуктов компании ЛУКОЙЛ и имеющийся у неё опыт внедрения франчайзинга в розничную сеть сбыта нефтепродуктов . малыми, предпринимательскими

структурами, представляется актуальным исследовать систему франчайзинга применительно к рынку нефтепродуктов и выработать соответствующие научно-практические рекомендации.

Вышеизложенное и определило актуальность темы исследования.

1.2 Степень разработанности проблемы.

Исследование малого бизнеса, как элемента системы производственных отношений переходного периода, предполагает рассмотрение его сущности и внутренней природы, уяснение его места и роли, возможности и значения в осуществлении хозяйственной реформы в России. Изучению, сущности малого бизнеса, его функциональной роли в рыночной экономике посвящены научные труды ряда выдающихся зарубежных ученых А.Смита, Р.Кантильона, А.Маршала, Й.Шумпетсра, Ф.Хайека, М.Фридмена, Д.М.Гейнца, П.Самуэльсона, Л.Эрхарда.

В отечественной экономической литературе исследование проблемы развития рынка и малого бизнеса, в частности, получило развитие лишь со второй половины 80-х годов после более чем полувекового перерыва, поскольку действовавшей социалистической системой эти экономические формы деятельности не предусматривались. Либерализация экономики, ознаменовавшая, в частности, развитие кооперативного движения, возродила научный интерес к предпринимательству. Это нашло отражение в работах В.К. Андреева, Н.В. Коротаева, Ю.М. Осипова, Б.А. Райзберга и др.

Вместе с тем в современных научных исследованиях существует мало работ, посвященных теоретическим и практическим проблемам. формирования и развития коммерческого предпринимательства. Отсутствуют исследования малого бизнеса в форме франчайзинга на рынках нефтепродуктов. В этих условиях высокой значимостью обладают методологические аспекты этой проблемы, изучение возможностей реализации их на практике. Недостаточная изученность, теоретическая и практическая значимость поиска эффективных путей развития малого предпринимательства в сфере товарного обращения подчеркивают актуальность выбранной темы, определяют цель исследования и его задачи.

Цель и задачи исследования.

Целью диссертационной работы является исследование условий и выработка путей развития малого предпринимательства на рынке нефтепродуктов, используя возможности развития франчайзинга.

В соответствии с поставленной целью в диссертации сформулированы и

решены следующие задачи:

- исследованы условия и определены уровни развития рынка нефтепродуктов России и его стратегического ресурса Ч малого предпринимательства;

- изучены формы и сферы деятельности малого бизнеса, особенности его развития в торгово-посреднических операциях;

- исследованы условия эффективного использования в малом бизнесе феномена франчайзинга, обеспечивающего вертикаль успеха нефтяного бизнеса ОАО ЛУКОЙЛ;

- разработан научно-методический инструментарий экономико-правового обеспечения использования франчайзинга, обоснована методология формирования предпринимательского дохода франчайзи;

- разработаны математические модели и агоритмы управления предпринимательским доходом франчайзи.

1.4 Предмет и объект исследования.

Предметом исследования являются экономические отношения, складывающиеся в процессе становления коммерческого предпринимательства на принципах франчайзинга

Объектом исследования являются субъекты регионального рынка нефтепродуктов.

1.5 Методологические и теоретические основы исследования. Методологической и теоретической основой работы послужили

фундаментальные концепции и гипотезы, представленные в классических и современных исследованиях зарубежных и отечественных ученых; программные, прогнозные разработки государственных органов власти и научно-исследовательских колективов по изучаемой проблеме, постановления Правительства Российской Федерации, содержание федеральных и региональных программ развития малого предпринимательства, нормативно - методической документации, использованной автором для выявления закономерностей становления и развития предпринимательства. В рамках общего системно-функционального метода исследования проблемы использован познавательный потенциал инструментария исторического, логического и аналитического подходов, приемов статистического, сравнительного анализа, экспертного прогнозирования.

1.6 Эмпирическая база исследования.

Эмпирической базой для обоснования концептуальных положений, обеспечения достоверности предложений и рекомендаций явились данные органов государственной статистики Российской Федерации, справочные и отчетные документы Министерства экономического развития администрации Астраханской области, Интернет-ресурсы, а также личные наблюдения автора и материалы первичной отчетности ООО ЛУКОЙЛ-Нижневожскнефтепродукт.

1.7 Методы исследования.

В границах общего системно-функционального метода исследования проблемы использован познавательный потенциал научного инструментария логического и аналитического подходов, методов математической статистики, сравнительно-аналитический анализ, экономико-статистический анализ, функциональный и системный анализ, а также метод экономико-математического моделирования.

1.8 Структура и объем диссертации.

Диссертация состоит из введения, трёх глав, заключения, списка использованной литературы и приложения. Содержит 31 таблицу, 19 рисунков, приложение на 16 листах и список использованной литературы, включающий 97 наименований. Работа изложена на 180 печатных страницах компьютерного набора.

Во введении раскрыта актуальность темы, степень её разработанности, определены цель, задачи, предмет и объект исследования, его методология и информационная база. Обоснованы научная новизна и практическая значимость работы.

В первой главе диссертации Научные основы и объективные условия формирования рынков нефтепродуктов как экономической среды малого бизнеса исследовано современное состояние федерального рынка нефтепродуктов, внутреннего товарного рынка как экономической среды предпринимательства, концептуальные посыки целевой программы поддержки формирования современной структуры рынка нефтепродуктов. Изучены теоретические аспекты малого бизнеса в сфере товарного обращения, на рынке нефтепродуктов. Рассмотрены вопросы государственной поддержки малого бизнеса, методы и модели формирования сбытовой политики поставщиков

нефтепродукции на региональные рынки и ее реализации в конкретных условиях через формирование производственно-сбытовых структур НПЗ и систем управления ими.

Во второй главе Состояние и перспективы развития отношений предпринимательства на рынке предложений нефтепродуктов ОАО ЛУКОЙЛ выпонено исследование процесса формирования конкурентного внутреннего рынка предложений нефтепродуктов ОАО ЛУКОЙЛ, рассматриваемого как сфера торговых услуг малого нефтебизнеса. Изложены результаты исследования возможностей развития малого бизнеса в России на основе технологии франчайзинга, определены основные стратегические направления развития рынка нефтепродуктов как экономической среды развития предпринимательства на основе технологии франчайзинга.

Научно прикладной аспект исследования изложен в третьей главе работы Инструменты и методы экономического обеспечения использования технологии фрайчазиига для развития малого бизнеса в среде сбыта нефтепродуктов. Его реализуют: 1) научно Ч теоретический инструментарий экономико-правового обеспечения операторов рынка продажи нефтепродуктов, реализующих технологию фрайчазиига; 2) модельные аппараты управления адаптацией сбытовой системы к изменению спроса на нефтепродукты, управления доходностью продаж через формирование спроса; 3) маркетинговые инструменты формирования спроса на розничном рынке нефтепродуктов.

В заключении изложены основные теоретические и практические результаты проведенного исследования, указывается личный вклад автора в диссертационное исследование.

II. ОСНОВНЫЕ ИДЕИ И ВЫВОДЫ ДИССЕРТАЦИИ

Положения диссертации, выносимые на защиту:

1. Научные основы и объективные условия формирования и развития рынка нефтепродуктов и его стратегической составляющей Ч малого предпринимательства.

2. Теоретические основы франчайзинга как формы развития малого предпринимательства в сфере торгово-посреднических услуг.

3. Состояние и перспективы развития отношений малого

предпринимательства на основе технологии франчайзинга на рынке предложений нефтепродуктов ОАО ЛУКОЙЛ.

4. Научно - методический инструментарий экономико - правового обеспечения операторов розничного рынка нефтепродуктов, реализующих технологию франчайзинга.

5. Модельный аппарат и агоритмы управления доходностью продаж с учетом прогнозных ситуаций.

Научные основы и объективные условия формирования и развития рынка нефтепродуктов и его стратегической составляющей Ч малого предпринимательства.

В России, занимающей по объему первичной переработки нефти второе место в мире после США, к настоящему времени сформировася рынок нефтепродуктов и его составляющие: экспортный рынок и внутренний рынок. По данным Energy Information Administration мощности России по первичной нефтепереработке составляют 5,435 мн. баррелей в день или 6,7% от суммарного объема мощностей первичной переработки в мире.

Рыночную среду формируют структура предлагаемых нефтепродуктов, их качество и, соответственно, цены. Структуру выпуска нефтепродуктов предопределяет глубина переработки нефти, она определяет ассортимент предложения. Чем выше этот показатель, тем больше доля светлых, дорогих нефтепродуктов.

Из-за высоких транспортных расходов, обусловленных : неудачным географическим расположением большинства российских НПЗ и низкого качества продукции, благодаря высокому содержанию серы, на европейском рынке российские нефтепродукты продаются лишь в качестве сырья для дальнейшей вторичной переработки. Экспорт нефтепродуктов из России, так же как и экспорт нефти, является сырьевым экспортом, в результате которого российские компании и вся страна ежегодно теряют около 2 мрд. доларов.

Проблема качества переработки нефти касается не только экспортных поставок, но и внутреннего рынка нефтепродуктов. Некачественные продукты переработки нефти, потребляемые внутри страны, негативно отражаются на экологической ситуации, особенно в крупных городах, и на стоимости эксплуатации автотранспорта.

Сегодня производство качественного топлива становится задачей № 1. Пока еще отечественные предприятия обеспечивают внутренний рынок моторным топливом - дизельным и бензиновым. Но с точки зрения экологии это топливо Ч вчерашний день.

Отношения спроса и предложения нефтепродуктов формируются в рыночной среде, на соответствующей правовой основе Ч это экономическая среда предпринимательства. Масштабы производства и потребления нефтепродуктов на макроуровне и по федеральным округам определяют емкость внутреннего рынка страны, экспортные возможности отрасли, необходимость развития предпринимательства в сфере товарного обращения.

В табл. 1 приведены основные показатели переработки нефти в динамике и перспективе до 2020 г. по федеральным округам.

Таблица 1

Добыча и переработка нефтяного сырья по федеральным округам (прогноз Топливно-энергетического независимого института)

Округ 2000 г. 2001 г. 2005 г. 2010 г. 2015 г. 2020 г.

Северо-Западный

добыча 14,1 14,9 25,0 32,5 37,0 51,2

переработка 19,6 19,3 22,2 23,7 23,7 25,5

нетто-вывоз (л- - ввоз) -5,6 -4,4 2.8 8.8 13,3 25,7

Центральный

переработка 31,7 31,8 34,0 34,0 34,0 33,0

Привожский

добыча 75,6 79,4 77,5 68,5 59,8 55.8

переработка 71,4 74,4 73,9 73,7 74,3 75,2

нетго-вывоз (л- - ввоз) 4,3 5,0 3,6 -5,2 -14,5 -19,4

Уральский

добыча 207,4 225,1 249,5 249,2 249.3 232,4

переработка 4.1 4,5 5,5 6,3 6,5 6,7

нетго-вывоз (л- - ввоз) 203,3 220,6 244,0 242,9 242,8 225,7

Южный

добыча 10,7 11,6 12,0 11.0 10,0 8,9

переработка 15,4 15,5 16,0 17.5 19,8 20,7

нетго-вывоз Сл- - ввоз) -4,7 -3,9 -4,0 -6.5 -9,8 Х11,8

Сибирский

добыча 11,9 13,0 16,5 20,8 29,4 39,7

переработка 25,8 25,7 26.1 26,9 27,7 29,0

нетго-вывоз (л- - ввоз) -13,8 -12,7 -9,6 -6,1 1,7 10,7

Дальневосточный

добыча 3,6 4,0 4,5 8.0 9,5 12,0

переработка 6,3 6,7 7,4 7.9 9,0 9,9

нетго-вывоз (л- - ввоз) -2,8 -2.8 -2,9 0.1 0,5 2,1

Данные табл. 1 показывают, что уровень межрегиональных перетоков нефтепродуктов, обусловлен, в первую очередь, сложившейся территориальной структурой нефтепереработки. В результате лизбыточными оказываются Привожский и Сибирский округа, наиболее сбалансированными по объемам производства и потребления нефтепродуктов Ч Северо-Западный и Южные округа, а испытывающими недостаток в мощностях , переработки Ч Уральский и Дальневосточный.

Учитывая тенденции развития отечественной нефтедобычи, можно предположить, что баланс нефтяного сырья по федеральным округам значительно изменится. Северо-Западный ФО превратится из нетто-импортера сырья в нетто-экспортера, а Привожский ФО - из нетто-экспортера в нетто-импортера (см. табл. 1).Сейчас следует ожидать изменения структуры нефтепереработки не только по регионам, но и по нефтяным компаниям: наблюдается тенденция к увеличению сбалансированности объемов добычи и переработки углеводородного сырья. Так, в догосрочной перспективе (до 2020 г.) все компании, кроме ОАО Башнефть, ОАО ТНК-ВР и ОАО Роснефть, обеспечат загрузку своих НПЗ собственным нефтяным сырьем.

Развитие топливно-энергетического комплекса России обуславливает рост внутреннего рынка нефтепродуктов, который по определению является конкурентным, поскольку его операторами являются конкурирующие между собой крупные нефтегазовые корпоративные структуры.

Смысл конкурентной борьбы определяет борьба за рынки сбыта К. ,. экономической политике ОАО ЛУКОЙЛ в настоящее время приковано внимание экономических экспертов, которые видят в проводимой компанией стратегической политике, в частности, реструктуризации сферы сбыта, попытку завоевать лидирующее положение на конкурентном рынке нефтепродуктов. Формула реструктуризации: создание условий для эффективного взаимодействия крупного и малого бизнеса - вертикаль успеха предпринимательства.

В качестве главных условий развития конкурентоспособной вертикально-интегрированной системы сбыта рассматриваются создание производственно- , сбытовой системы, адаптированной к изменению спроса на рынке нефтепродуктов, и развитие малого бизнеса на мекооптовом и розничном рынке через интеграцию со сбытовыми системами ОАО ЛУКОЙЛ, используя

технологию франчайзинга.

Мировая практика показывает, что малый и средний бизнес в нефтедобыче Ч это, с одной стороны, противодействие чрезмерной монополизации отрасли, с другой, основная производственная сила по освоению и разработке небольших месторождений с трудноизвлекаемыми запасами. Малое предпринимательство в сфере реализации нефтепродуктов ускоряет их продажу, повышает конкуренцию и улучшает торговый сервис.

Сфера торгово-посреднических услуг формирует благоприятную для становления предпринимательства, при прочих равных условиях (правовое поле, социальный климат, отношения государственных институтов), экономическую среду, становление которой нельзя рассматривать вне взаимосвязи со , становлением рынка конкретных товаров и услуг. Среди многочисленных секторов, формирующегося цивилизованного товарного рынка России, приоритеты в настоящее время бесспорно принадлежат рынку нефтепродуктов.

.....Теоретические основы франчайзинга как формы развития малого

предпринимательства в сфере торгово-посреднических услуг.

Для повышения эффективности малого бизнеса необходимо использовать такие инновационные ^ технологии бизнеса как франчайзинг, позволяющие интегрировать интересы крупного, среднего и малого предпринимательства. Однако анализ научной литературы показал, что в отечественных экономических изданиях отсутствует единое мнение по... поводу сущности и природы франчайзинга, перспектив его развития в России. Результаты выпоненного исследования позволяют трактовать франчайзинг как систему передачи или продажи прав (лицензий) на технологию и товарный знак. Франчайзинг заключается в том, что фирма (франчайзер), имеющая высокий имидж на рынке, передает неизвестному потребителям предприятию, начинающему малому предпринимателю (франчайзи) право, т.е. лицензию (франчайз), на деятельность по своей технологии и под своим товарным знаком и получает за это определенный доход. Основной принцип' Ч сочетание ноу-хау франчайзера с капиталом франчайзиата.

Преимуществами франчайзинга как формы развития малого бизнеса являются: возможность стать самостоятельным предпринимателем; право вести свой бизнес под признанным товарным знаком; использование уже ранее

испытанных видов и методов предпринимательства. При этом франчайзиаты могут выпонять две основные функции: осуществлять поставку капитала для создания торгового предприятия, руководить деятельностью торгового предприятия.

Исследование показало, что франчайзинг привлекает капиталовложения от большего числа инвесторов, стремящихся стать владельцами своего собственного бизнеса, при этом общая сумма капиталовложений намного превышает сумму, которая могла быть получена из традиционных источников, из акционерного или привлеченного (заемного) капитала. Франчайзер (например, крупная компания) может предоставить в аренду франчайзиату (например, малому предприятию) основные фонды, предложить ему финансирование; он может также являться поставщиком для своих франчайзиатов. Доходы франчайзера обычно складываются из первоначально уплачиваемого ему одноразового вознаграждения и из постоянных отчислений франчайзиата, которая включает арендную плату за арендуемую недвижимость, оборудование; плату за кредитование; прибыль от продажи франчайзиату товаров и услуг и др.

Основные элементы франчайзинга:

1. Контракт на куплю-продажу брэнда (стиля, системы ведения бизнеса) между франчайзером (продавцом) и франчайзи (покупателем).

2. Наличие наработанного развитого и успешного бизнес-формата, который идентифицируется с названием брэнда, могущим являться торговой маркой.

3. Франчайзер содействует подготовке и обучению франчайзи в области управления системой до открытия его успешного бизнеса.

4. Между франчайзером и франчайзи поддерживаются постоянные деловые взаимоотношения.

При соответствующем контроле со стороны франчайзера франчайзи разрешается работать под той торговой маркой, под которой была разработана бизнес-система, принадлежащая франчайзеру, и, таким образом, пользоваться преимуществами от позитивных факторов, ассоциируемых с данным брэндом.

Совокупность предприятий, работающих с одним франчайзером, образует так называемую франшизную сеть. Классическим примером такой сети является Макдонадс

Франчайзинг используют обычно в сфере услуг. На Западе по системе

франчайзинга работают магазины, гостиницы, автосервисы, салоны красоты, прачечные и ночные клубы. Однако в России единственной сферой, где франчайзинг нашел более или менее массовое применение, является общественное питание. Его развитие в других сферах экономики стакивается с серьезными препятствиями Ч юридическими и экономическими.

Государственное стимулирование развития франчайзинга помогло бы становлению малого бизнеса в целом. По американской статистике, малые предприятия, входящие во франшизные сети, разоряются в 4 раза реже, чем их независимые колеги.

Несмотря на относительную простоту идеи, франчайзинг как форма развития малого бизнеса является весьма специфической технологией предпринимательства.

Особой спецификой отличается франчайзинг в сфере торгово-посреднических услуг, где не осуществляется производство товара, а происходит обслуживание процесса обмена. Поэтому при формировании технологий франчайзинга как формы малого бизнеса необходимо учитывать особенности, обусловленные торговым видом деятельности.

Состояние и перспективы развития отношений предпринимательства на основе технологии франчайзинга на рыпке предложений нефтепродуктов ОАО ЛУКОЙЛ.

Формирование внутреннего рынка нефтепродуктов принято относить к периоду 1991-1996 гг. На рис.1 представлена схема управления производственно-сбытовой системой.

Операторами внутреннего рынка нефтепродуктов являются крупные нефтегазовые компании, формирующие на 80% предложения на рынке. Роль малого бизнеса в сфере добычи нефти и производства нефтепродуктов невелика, зато она велика в сфере сбыта. На роль лидера в конкурентной борьбе в последние годы выдвинуся ходинг ОАО ЛУКОЙЛ. Это обстоятельство стало возможным благодаря кризису системы нефтеобеспечения в стране 1996-1997 гг. и последовавшего за ним решения компании о реструктуризации сбытовой сети, повлечет за собой коренные изменения в системе сбыта. После реконструкции с 2001 г. на рынке нефтепродуктов ЛУКОЙЛ твердо занимает ведущее положение, выйдя по объему реализации нефтепродуктов на первое место.

Опрузга произьодсгаом

"Запасы

Офориление Управление

заказов заказами

Уряаъ заизов фокзвоаетв}

отпуском

Транспортировка

Канал связи

Поставки получаемые сбытом

Склад запасы

Опрузка

Заказы Ф

Кащелярш

шиТ а а-1-

Уровет . Управление

заказов отпуском

захазами

. 'ДЛЯ . . '..'..:..

производства

Рис. 1 Схема управления производственно-сбытовой системой

Внутренний рынок сбыта нефтепродуктов сегментирован между вертикально-интегрированными производственно-сбытовыми системами соответствующих корпоративных структур по схеме: сбытовое предприятие Ч оптовый торговец Ч розничный торговец. Экономические успехи той или иной компании напрямую связываются со сбытом нефтепродуктов, удовлетворением спроса населения на них как по'обьему, тах и в особенности, в ассортименте. Борьба за рынки сбыта, реализацию товарной и ценовой политики в том или ином регионе принимает характер острой конкурентной борьбы, поскольку возможности производства нефтепродуктов у большинства нефтегазовых компаний выше возможностей реализации.

Общий объем поставок нефтепродуктов ЛУКОЙЛа с учетом привлеченных ресурсов в 2005 г. составил 54 мн. т, из которых 36,3 мн. т получили российские потребители. Основная часть этого показателя (29%) пришлась на предприятия нефтепродуктообеспечения. Поставки нефтепродуктов в рамках госпрограмм предприятиям сельского хозяйства, РАО ЕЭС России, ОАО РЖД, силовым министерствам и ведомствам, потребителям Крайнего Севера выросли и составили 8,9 мн. т. на сумму свыше 26 мрд. рублей.

Розничную сеть торговли нефтепродуктами формируют розничные предприятия производственно-сбытовых систем вертикально-интегрированных

нефтегазовых компаний и частные предприниматели. Проблемы сбыта в настоящее время лупираются в необходимость значительного расширения географии продаж, адекватное реагирование сбытовых систем компаний на изменение спроса и на его формирование в перспективе.

Решение проблемы сбыта нефтепродуктов каждая из конкурирующих компаний видит по-своему: кто в увеличении экспортных поставок, кто Ч в увеличении объема продаж на внутреннем рынке.

В развитии розничной торговли компания ОАО ЛУКОЙЛ сделала ставку на систему франчайзинга. Согласно концепции развития франчайзинга, принятой правлением компании, предприятия нефтепродуктообеспечения в регионах привлекли к сотрудничеству на условиях субконцессии 248 коммерческих фирм. Внедрение системы франчайзинга позволило компании избавиться от малорентабельных и убыточных объектов, повысить конкурентоспособность продукции и сохранить свое влияние на традиционных рынках сбыта. Сегодня на условиях франчайзинга с компанией работают почти 300 АЗС и две нефтебазы, что позволило увеличить долю АЗС под торговой маркой ЛУКОЙЛа с 3? до 42% от общего числа заправочных комплексов, действующих в основных сбытовых регионах компании. Общее количество АЗС, реализующих нефтепродукты по договорам субконцессии, составляет 473 станции, что'на 215 больше по сравнению с 2001 г. В 2005 г. партнеры компании по договорам франчайзинга реализовали 924 тыс. т нефтепродуктов на сумму 6,8 мрд. рублей, что на 30% больше, чем в минувшем году. В результате их доля составила практически половину в общем объеме розничной реализации лукойловских предприятий нефтепродуктообеспечения.

Франчайзинг представляет собой форму непрямого сбыта нефтепродуктов, при котором правообладателем и посредником между предприятием и потребителем является франчайзи. В данном случае степень контроля франчайзера над франчайзи менее значительна, чем при прямом сбыте. Роль франчайзера сводится к контролю по соблюдению франчайзи принципов ведения бизнеса франчайзера.

Развитие франчайзинговой сети реализации нефтепродуктов ОАО ЛУКОЙЛ позволяет развить малое предпринимательство в экстенсивном плане (решение социальной проблемы: создание новых рабочих мест) и в интенсивном Ч

увеличение сбыта нефтепродуктов в объеме и ассортименте.

В Российской Федерации правоотношения. сторон в системе франчайзинга регулируют:

- глава 54 Коммерческая концессия Гражданского Кодекса РФ;

- законодательство в области интелектуальной собственности;

- антимонопольное законодательство;

- федеральный закон РФ О лизинге от 14.10.98 г.

Законодательством РФ разрешено создание франшиз в форме субконцессий, с формированием института вторичных пользователей.

В нашем случае первичный пользователь комплекса исключительных прав ОАО ЛУКОЙЛ, в соответствие с договором коммерческой концессии, передает своему дочернему предприятию ООО ЛУКОЙЛ-Нижневожскнефтепродукт, выступающему в роли вторичного пользователя, комплекс исключительных прав ОАО ЛУКОЙЛа.

При этом образуются франшизные схемы субконцессии (рис. 2):

вариант б

Рис. 2 Используемые ОАО ЛУКОЙЛ франшизные схемы субконцессий

На рис. 3 приведена модель рынка франчайзинговых услуг ОАО ЛУКОЙЛ.

- Однако, несмотря на достаточно широкое распространение схем организации бизнеса по технологии франчайзинга, экономико-правовой аспект проблемы во многом не изучен, практические наработки не систематизированы, методическая база новой формы ведения малого бизиеса отсутствует. Отсутствует также система управления сбытом, позволяющая адекватно реагировать на изменение спроса конкурентного рынка и обеспечивать розничную торговлю необходимыми нефтепродуктами и товарами в реальном масштабе времени.

Рояти за концессию

Рояти за концессию

Прямые договорные связи

- Связи с посредниками

Рис. 3 Модель рынка франчайзинговых услуг ОАО ЛУКОЙЛ

Научно-методический инструментарий экономико-правового обеспечения операторов розничного рынка нефтепродуктов, реализующих технологию франчайзинга.

Франчайзинг Ч как особая форма (технология) становления, развития и расширения всех видов бизнеса в России не имеет соответствующего правового оформления.

Вместе с тем, существующая практика развития предпринимательства в России франчайзинг признает, вкладывая в содержание этого понятия смысл определения, данного международной франчайзинговой ассоциацией.

Обобщая опыт развития франчайзинга в России, в диссертации сделан вывод, что имеющая место в настоящее время попытка сформировать франчайзинговую правовую основу, опираясь на три юридических документа, оказалась не совсем удачной Ч отношения франчайзинга эти юридические нормы охватывают непоностью.

По мнению автора, в существующих нормативно-правовых документах дожны найти свое место статьи закона, регулирующего отношения франчайзинга в поном объеме. Проект примерного договора франчайзинга, разработанный автором, представлен в диссертации.

В диссертации разработан методический аспект формирования и управления предпринимательским доходом франчайзи.

Экономический смысл предпринимательского дохода в сфере малого бизнеса отличен от экономического смысла дохода в сферах среднего и крупного бизнеса и вызывается это условиями налогообложения малого бизнеса, в котором предпринимательский (налогооблагаемый) доход (ДПР) представляется разницей между выручкой (S) и произведенными предпринимателем коммерческими расходами (внешние издержки) за определенный период времени (месяц) и подтвержденными соответствующими документами (VC), т.е. ДПР = SЧVC

Естественно, что предприниматель в своей деятельности стремится максимизировать доход (ДПР Ч max), за счет, главным образом, конъюнктуры цен (подешевле купить, подороже продать) и объемов продаж, неся при этом определенные издержки.

Внешние издержки переменны и возмещаются из выручки по мере реализации товара.

Предпринимательский доход франчайзи (ДПФ) меньше на величину ДДП, в которую входят переменные непроизводственные издержки (транзакционные рояти, проценты инвесторам и трансформационные), т.е. ДПФ = ДПР - ДДП

Поэтому предпринимателям, реализующим схему франчайзинга, при которой фиксируются оптовые цены, возможности наращивания дохода видятся в увеличении розничных цен, через диверсификацию ассортимента и увеличении объема продаж, для чего разработаны соответствующие модели, а также маркетинговые инструменты.

Модельный аппарат управления доходностью продаж с учетом прогнозных событий

Доходность продаж по смыслу - это прибыль полученное предприятием на 1 рубль проданной продукции (выручки). Сумма выручки определяется рыночной ценой единиц продукции, объемом продаж, т.е. коммерческой стороной деятельности предприятия. Границы минимальной выручки определяет условие Б = УС.

Показатель рентабельности продаж (Кпр) в условиях рынка, когда все расчеты эффективности произведенных затрат сравнивают с полученной выручкой, ибо продукцию возможно реализовать с большей или меньшей выгодой, принимает

Я -Пр вид: ^

Используя в качестве инструмента анализа дерево решений и метод декомпозиции Дю Понта, основанный на базовой модели вида:

Д Пр 5 ТА С А '

ДД= Ч*-Х-X-X-X Ч

* 5 ТА А 5 5

выявляем зависимость между функциональным

показателем ЯПр и частными коэффициентами. Исследования позволили установить, что зависимость носит мультипликативный характер, поэтому имеет название функционально-мультипликативной модели (ФММ).

В предложенной модели:

ЯДр - рентабельность продаж, %.

Пр - сумма прибыли от реализации , тыс. руб.

С Ч аумма собственных издержек от реализованной продукции, тыс. руб.

Б - выручка от реализованной продукции, тыс. руб.

ТА - текущие (оборотные) активы, тыс. руб.

А Ч сумма внеоборотных и оборотных активов, тыс. руб.

При реализации ФММ расчет частных коэффициентов позволяет получать картину формирования дохода от реализации в реальном режиме времени. Для решения базовой формулы на ФММ разработаны блок Ч схемы (см. рис. 4) и агоритм (см. рис. 5).

доходности продаж

III. ВКЛАД АВТОРА В ПРОВЕДЕННОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

Вклад автора в проведенное исследование, являющийся научной новизной, состоит в постановке и решении задач по направлениям:

- исследование проблем становления и развития рынка нефтепродуктов, систематизации условий способствующих развитию малого предпринимательства в сфере рыночных отношений;

- предложены теоретические основ франчайзинга как формы развития малого бизнеса;

- предложена общая модель формирования сбытовой политики организации в рыночных условиях хозяйствования и инструмент ее реализации Ч производственно-сбытовая система;

- исследована и определена роль франчайзинга, как формы малого предпринимательства, в формировании и развитии внутреннего рынка предложений нефтепродуктов ОАО ЛУКОЙЛ;

разработан научно-методический инструментарий правового и экономического обеспечения операторов рынка нефтепродуктов, реализующих технологию франчайзинга, в виде типового договора франчайзинга, методики

Рис. 5 Фрагмент блок-схемы агоритма подсистемы управления

доходностью продаж.

формирования структуры затрат франчайзи, определения доходов от продаж, моделей и агоритмов управления доходом от продаж;

- разработана методика формирования структуры предложений системы производство-сбыт, сообразуясь с целями стратегической и ценовой политики.

ГУ. СТЕПЕНЬ НОВИЗНЫ И ПРАКТИЧЕСКАЯ ЗНАЧИМОСТЬ РЕЗУЛЬТАТОВ ИССЛЕДОВАНИЯ

Научную новизну выпоненного исследования определяют:

- концептуальные положения и механизм реструктуризации рынка нефтепродуктов адекватный требованиям примата предпринимательской инициативы;

- разработанные теоретические основы франчайзинга как формы развития малого предпринимательства в сфере торгово-посреднических услуг;

- методические подходы к формированию производственно-сбытовых структур нефтеперерабатывающих предприятий, ориентированных на изменяющую рыночную конъюнктуру и на использование технологии франчайзинга;

- типовые модели товарных рынков нефтепродуктов, использующих технологические схемы франчайзинга, как формы развития малого бизнеса;

- понятийный аппарат, методология формирования и управления предпринимательским доходом франчайзи в сфере торгово-посреднических операций на рынке нефтепродуктов.

Практическая значимость работы состоит в том, что предложенная концепция развития малого предпринимательства на основе франчайзинговых схем может быть использована при разработке областной целевой программы государственной поддержки развития малого предпринимательства, а механизм реализации Ч сбытовыми структурами корпоративных образований при формировании рынка предложений.

Внедрение результатов исследования. Научно-практические результаты исследования использовались в практической работе по развитию франшизных сетей ООО ЛУКОЙЛ-Нижневожскпефтепродукт, методические рекомендации Ч при чтении курсов Финансовая среда предпринимательства и

предпринимательские риски, Предпринимательство в Астраханском государственном техническом университете.

Апробация результатов исследования. Отдельные положения диссертационной работы обсуждались на научно-практических конференциях, проводившихся Администрацией Астраханской области совместно с Астраханским государственным техническим университетом в 2000-2004 гг., круглом столе Новые финансовые технологии в газовой, нефтяной и нефтеперерабатывающей промышленности (сентябрь, 2005 г.).

Публикации по теме диссертационного исследования. По теме диссертационного исследования опубликовано 6 научных работ, общим объемом 1,6 пл., в том числе автора 1,5 пл.:

1. Панфилов, A.B. Проблемы создания вертикально-интегрированных сетевых моделей в предпринимательской сфере (франчайзинга) [Текст] / A.B. Панфилов // Астр. отд. ВЭО России. - М.: Деп. в ВИНИТИ, №1615-В2003. - 7 с.

2. Панфилов, A.B. Структура и показатели производственно-сбытовой системы нефтеперерабатывающего предприятия [Текст] / A.B. Панфилов // Астр, отд. ВЭО России. - М.: Деп: в ВИНИТИ, №948-В2003. - 7 с.

3. Панфилов, A.B. Сущность и актуальные задачи адаптации сбытовой структуры нефтеперерабатывающего предприятия к условиям рынка [Текст] / A.B. Панфилов // Астр. отд. ВЭО России. - М.: Деп. в ВИНИТИ, №949-В2003. - 6 с.

4. Панфилов, A.B., Перепечкина, Е.Г. Развитие предпринимательства в сфере услуг электросвязи на основе технологии франчайзинга. [Текст] / A.B. Панфилов, Е.Г. Перепечкина // В сб. Экономика на службе обществу. Труды Международной НПК, 15-17 апреля 2004 г. в г. Астрахани // Астрахань: АО ВЭО РФ - АГТУ, 2004,- с. 171 -175.

5. Панфилов, A.B. Внутренний товарный рынок нефтепродуктов как экономическая среда предпринимательства. Условия, формирующие конкурентный рынок [Текст] / A.B. Панфилов // Научные труды Вольного экономического обществ России. Труды Международной научно-практической конференции Экономические и экологические проблемы регионов СНГ, часть II; Информационно-аналитическое издание для членов ВЭО России, Москва-Астрахань, 2006, с.80-89

6. Панфилов, A.B. Франчайзинг как форма развития малого

предпринимательства на рынке нефтепродуктов ООО ЛУКОЙЛ-Нижневожскнефтепродукт: проблемы и перспективы [Текст] / А.В. Панфилов // Научные труды Вольного экономического обществ России. Труды Международной научно-практической конференции Экономические и экологические проблемы регионов СНГ, часть II; Информационно-аналитическое издание для членов ВЭО России, Москва-Астрахань, 2006, с.90-95

Тип. АИСИ, Зак. № 187 Тир. 100, от 24.11.06 г.

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Панфилов, Александр Васильевич

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА I. НАУЧНЫЕ ОСНОВЫ H ОБЪЕКТИВНЫЕ УСЛОВИЯ

ФОРМИРОВАНИЯ РЫНКОВ НЕФТЕПРОДУКТОВ КАК ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СРЕДЫ МАЛОГО БИЗНЕСА

1.1 Современное состояние рынка нефтепродуктов как экономической среды предпринимательства

1.2 Экономическая природа малого бизнеса в сфере торговопосреднических услуг

1.3 Методы формирования сбытовой политики поставщиков нефтепродукции на региональные рынки

1.4 Концептуальные основы формирования системы управления производство-сбыт предприятий нефтегазового комплекса Выводы

ГЛАВА II. СОСТОЯНИЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА НА РЫНКЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ НЕФТЕПРОДУКТОВ

2.1 Формирование конкурентного внутреннего рынка предложений нефтепродуктов ОАО ЛУКОЙЛ

2.2 Рынок сбыта нефтепродуктов как сфера торговых услуг малого нефтебизнеса

2.3 Исследование возможностей развития малого бизнеса в России на основе технологии франчайзинга

ГЛАВА III. ИНСТРУМЕНТЫ И МЕТОДЫ ЭКОНОМИЧЕСКОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТЕХНОЛОГИИ ФРАНЧАЙЗИНГА ДЛЯ РАЗВИТИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА В СРЕДЕ СБЫТА НЕФТЕПРОДУКТОВ

3.1 Организационно-экономические основы франчайзинга как формы развития малого бизнеса

3.2 Разработка модели управления производственно- сбытовой системой субъектов малого бизнеса 3.3. Методические основы формирования конкурентных преимуществ на рынке нефтепродуктов и моделирования взаимодействия субъектов бизнеса в системе франчайзинга

Диссертация: введение по экономике, на тему "Франчайзинг как форма развития малого предпринимательства на рынке нефтепродуктов ООО "ЛУКОЙЛ-Нижневожскнефтепродукт""

Актуальность темы исследования. Анализ экономической ситуации в России свидетельствует о существенном повышении роли малого бизнеса, который в период рыночных преобразований остается единственным стратегическим ресурсом, обеспечивающим отдачу вложенных средств и эффективное использование всех факторов производства.

Однако, позитивные возможности малого бизнеса реализуемы лишь в том случае, когда он развивается как интегральная часть региональной предпринимательской среды в целом, т.е. тесно взаимодействуя с крупными производственными структурами.

Действительно, качественно новой тенденцией развития производства в условиях современных хозяйственных систем становится переход от извечной конфронтации крупного и малого бизнеса к партнерству на основе кооперации и взаимодопоняемости. Но сегодняшнее взаимодействие малых и крупных предприятий России, с точки зрения требований эффективной рыночной экономики, находится в своего рода зачаточном состоянии. В экономике России все основные элементы (инструменты) взаимодействия малых и крупных фирм - субподряд, предпринимательские сети, лизинг и франчайзинг, целевое задействование малого бизнеса в конверсии и реструктуризации предприятий ВПК и пр. - пока развиты очень слабо. Так, широкомасштабный субподряд явно тормозится тяжелым, провальным положением дел на большинстве крупных предприятий, а также отсутствием соответствующей законодательной поддержки. Широкому распространению предпринимательских сетей противодействует как большая криминальность и обширность теневого малого бизнеса, так и невысокий уровень конкуренции на большинстве локальных рынков, при котором у субъектов крупного и малого предпринимательства не возникает серьезных стимулов к объединению усилий в тех или иных направлениях деятельности. На состоянии взаимодействия крупных предприятий с субъектами малого предпринимательства (МП) отрицательно сказася общий распад хозяйственных связей в российской экономике в результате разового сброса плановых начал управления и регулирования кооперационных связей как межотраслевого, так и межрегионального характера. Тем не менее, по мере преодоления экономического кризиса общее положение малого предпринимательства в стране будет улучшаться, будут налаживаться самые разнообразные формы взаимодействия крупных и малых фирм. Другими словами, договременное стабильное развитие МП, тем более в реальном секторе, возможно только при условии общего оздоровления российской экономики и ее основы в виде крупных и крупнейших предприятий, которые, в свою очередь, дожны получить стимулы активного кооперационного и иного взаимодействия с малым и средним бизнесом.

Однако из сказанного не следует, что проблемы взаимодействия малого и крупного бизнеса в ходе оживления и подъема экономики будут решаться автоматически. Целенаправленные усилия по стимулированию такого сотрудничества были бы сегодня крайне своевременным и весомым шагом к искомому договременному улучшению ситуации в российской экономике.

Как известно, особенностью малого предприятия является то, что оно из-за недостатка собственных денежных средств имеет материально-техническую базу, физически изношенную и морально устаревшую, что приводит к снижению конкурентоспособности продукции. Следствием этого является разорение значительного числа малых предприятий, сокращение масштабов их деятельности.

Следует указать, что одной из особенностей МП является низкая доля собственного капитала в стоимости всего капитала и высокая доля заемного. В этих условиях в качестве механизма развития предпринимательства эффективен франчайзинг.

В России развитие франчайзинга натакивается на серьезные препятствия - юридические и экономически: в российском законодательстве слово "франчайзинг" упоминается всего один раз; в подготовленных Институтом законодательства и сравнительного правоведения комментариях к Гражданскому кодексу отмечается, что описываемое в главе 54 понятие коммерческой концессии является эквивалентом понятию франчайзинга.

Франчайзинг постепенно завоевывает позиции на российском рынке, в частности, рынке услуг нефтяного бизнеса. Предпринимательские сети франчайзинга успешно внедряются и развиваются, главным образом, в сфере сбыта. Примером тому служит структура производственно-сбытовой системы одной из ведущих нефтяных компаний ЛУКОЙЛа. Однако франчайзинг как форма развития малого предпринимательства нуждается в разработке научно-методической базы, создании инструментов и методов реализации его положений применительно к условиям российской действительности [16, 17].

Имея в качестве базы исследования сферу сбыта нефтепродуктов компании ЛУКОЙЛ и наработанный ею опыт внедрения франчайзинга в розничную сеть сбыта нефтепродуктов малыми предпринимательскими структурами, представляется актуальным исследовать франчайзинг как форму развития малого предпринимательства применительно к рынку нефтепродуктов и выработать соответствующие научно-практические рекомендации.

Вышеизложенное и определило актуальность темы исследования.

Степень разработанности проблемы. Исследование малого бизнеса, как элемента системы производственных отношений переходного периода, предполагает рассмотрение его сущности и внутренней природы, уяснение его места и роли, возможности и значения в осуществлении хозяйственной реформы в России. Изучению сущности малого бизнеса, его функциональной роли в рыночной экономике посвящены научные труды ряда выдающихся зарубежных ученых А.Смита, Р.Кантильона, А.Маршала, И.Шумпетера, Ф.Хайека, М.Фридмена, Д.М.Гейнца, П.Самуэльсона, Л.Эрхарда [37, 39, 69, 92].

В отечественной экономической литературе исследование проблемы развития рынка и малого бизнеса, особенно, получило развитие лишь со второй половины 1980-х годов после более чем полувекового перерыва, поскольку действовавшей социалистической моделью эти экономические формы не предусматривались. Либерализация экономики, ознаменовавшаяся, в частности, развитием кооперативного движения, возродила научный интерес к предпринимательству. Это нашло отражение в работах, В.К. Андреева, Н.В. Коротаева, Ю.М. Осипова, Б.А. Райзберга, А.И. Романова и др. [18,19,40, 53,66, 67].

С начала 1990-х годов российская экономическая наука исследует развитие бизнеса как наиболее характерной черты коренных преобразований в системе экономических отношений. В связи с процессом становления многообразия форм собственности, а также перспективами развития рыночной экономики этой проблематике посвящены работы А.З.Авиловой, Т.А.Алимовой, Л.И.Абакина, Т.В.Аксеновой, В.Афанасьева, И.Р.Бугаяна, С.В.Брагинского, Т.В.Быстрова, А.В.Бусыгина, Р.Я. Левиты, Э.В.Каримовой, А.Я.Лившица, Т.К.Орловой [17,22, 26,42, 43, 44, 53].

Вместе с тем в современных исследованиях существует дефицит работ, посвященных теоретическим и практическим проблемам формирования и развития коммерческого предпринимательства в сфере торгово-посреднических услуг. Отсутствуют научные исследования франчайзинга как формы развития малого бизнеса на рынках нефтепродуктов. В этих условиях высокой значимостью обладают методические аспекты этой проблемы, изучение возможностей реализации их на практике. Недостаточная изученность, теоретическая и практическая значимость поиска эффективных путей развития малого предпринимательства в сфере товарного обращения нефтепродуктов, взаимодействия крупного и малого бизнеса, подчеркивают актуальность выбранной темы, определяют цель исследования и его задачи.

Целью диссертационной работы является исследование условий и выработка путей развития малого предпринимательства на рынке нефтепродуктов, используя возможности развития франчайзинга.

-8В соответствии с поставленной целью в диссертации сформулированы и решены следующие задачи:

- исследованы условия и определены уровни развития рынка нефтепродуктов России и его стратегического ресурса - малого предпринимательства;

- изучены формы и сферы деятельности малого бизнеса, особенности его развития в торгово-посреднических операциях;

- исследованы условия эффективного использования в малом бизнесе феномена франчайзинга, обеспечивающего вертикаль успеха нефтяного бизнеса ОАО ЛУКОЙЛ;

- разработан научно-методический инструментарий экономико-правового обеспечения использования франчайзинга, обоснована методология формирования предпринимательского дохода франчайзи;

- разработаны математические модели и агоритмы управления предпринимательским доходом франчайзи.

Предмет и объект исследования. Предметом исследования являются экономические отношения, складывающиеся в процессе становления коммерческого предпринимательства на принципах франчайзинга.

Объектом исследования являются субъекты регионального рынка нефтепродуктов.

Методологические и теоретические основы исследования. Методологической и теоретической основой работы послужили фундаментальные концепции и гипотезы, представленные в классических и современных исследованиях зарубежных и отечественных ученых; программные, прогнозные разработки государственных органов власти и научно-исследовательских колективов по изучаемой проблеме; анализ Указов Президента Российской Федерации, Постановлений Правительства Российской Федерации, федеральных и региональных программ и нормативно-методической документации, использованных автором для выявления закономерностей становления и развития предпринимательства в транзитивной экономике. В рамках общего системно-функционального метода исследования проблемы использован познавательный потенциал инструментария исторического, логического и аналитического подходов, приемов статистического, сравнительного анализа, экспертного прогнозирования.

Эмпирическая база исследования. Эмпирической базой для обоснования концептуальных положений, обеспечения достоверности предложений и рекомендаций явились данные органов государственной статистики Российской Федерации, справочные и отчетные документы Министерства экономического развития администрации Астраханской области, Интернет-ресурсы, а также личные наблюдения автора и материалы первичной отчетности ООО ЛУКОЙЛ-Нижневожснефтепродукт.

Методы исследования. В границах общего системно-функционального методы исследования проблемы использован познавательный потенциал научного инструментария логического и аналитического подходов, методов математической статистики, сравнительно-аналитический анализ, экономико-статистический анализ, функциональный и системный анализ, а также метод экономико-математического моделирования

Научную новизну выпоненного исследования определяют:

- концептуальные положения и механизм реструктуризации рынка нефтепродуктов адекватный требованиям примата предпринимательской инициативы;

- методические подходы к формированию вертикально-интегрированных производственно-сбытовых структур нефтеперерабатывающих предприятий, ориентированных на изменяющую рыночную конъюнктуру;

- типовые модели товарных рынков нефтепродуктов, использующих технологические схемы франчайзинга как формы развития малого бизнеса;

- понятийный аппарат, методология формирования и управления предпринимательским доходом франчайзи в сфере торгово-посреднических операций на рынке нефтепродуктов.

Практическая значимость работы состоит в том, что предложенная концепция развития малого предпринимательства на основе франчайзинговых схем может быть использована при разработке областной целевой программы государственной поддержки развития малого предпринимательства, а механизм реализации - сбытовыми структурами корпоративных образований при формировании рынка предложений.

Внедрение результатов исследования. Научно-практические результаты исследования использовались в практической работе по развитию франшизных сетей ООО ЛУКОЙЛ-Нижневожскнефтепродукт, методические рекомендации - при чтении курсов Финансовая среда предпринимательства и предпринимательские риски,

Предпринимательство в Астраханском государственном техническом университете.

Апробация результатов исследования. Отдельные положения диссертационной работы обсуждались на научно-практических конференциях, проводившихся Администрацией Астраханской области совместно с Астраханским государственным техническим университетом в 2000-2004 гг., круглом столе Новые финансовые технологии в газовой, нефтяной промышленности, энергетике и связи 14-го международного конгресса CITOGIC-2004-Астрахань, научных семинарах Астраханского отделения ВЭО РФ.

Структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трёх глав, заключения, списка использованной литературы и приложения, содержит 31 таблицу, 19 рисунков, приложения и список использованной литературы, включающий 99 наименование.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Панфилов, Александр Васильевич

выводы и положения, научно-практические рекомендации позволили сформулировать формулу научной новизны и вынести на защиту следующие положения:

1. Научные основы и объективные условия формирования и развития рынка нефтепродуктов и его стратегической составляющей - малого предпринимательства.

2. Теоретические основы франчайзинга как формы развития малого предпринимательства в сфере торгово-посреднических услуг.

3. Состояние и перспективы развития отношений предпринимательства на основе технологии франчайзинга на рынке предложений нефтепродуктов ОАО ЛУКОЙЛ.

4. Научно-методический инструментарий экономико-правового обеспечения операторов розничного рынка нефтепродуктов, реализующих технологию франчайзинга.

5. Модельный аппарат и агоритмы управления доходностью продаж с учетом прогнозных ситуаций.

-160-ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Анализ результатов выпоненного диссертационного исследования на тему Франчайзинг как форма развития малого предпринимательства на рынке нефтепродуктов ООО ЛУКОЙЛ-Нижневожскнефтепродукт позволил сделать заключение, что цель диссертационного исследования достигнута, а поставленные задачи решены.

Как особая форма бизнеса, выступающая в качестве фактора развития малого предпринимательства, франчайзинг экономическими диссертационными исследованиями как предмет изучения - практически не рассматривася. Здесь следует подчеркнуть, что хотя франчайзинг в России и законодательно не оформлен, он достаточно успешно развивается, используя то правовое поле, которое ему представляет действующее законодательство. Это как раз тот случай, когда практическая реализация идей обозначает ее теоретическое осмысление и создание соответствующего научно-методического аппарата.

Автор предпринял попытку создания такого научно-методического инструментария, используя накопленный опыт формирования франчайзинговых сетей не только ООО ЛУКОИЛ-Нижневожскнефтепродукт, но и других корпоративных структур нефтяного бизнеса, действующих на региональных рынках нефтепродуктов.

В разделе диссертации Введение с этих позиций сформулированы лактуальность темы исследования, степень разработанности проблемы, цель и задачи исследования, предмет исследования. В качестве объектов исследования в диссертации выбраны субъекты регионального рынка нефтепродуктов, обслуживаемого ООО ЛУКОЙЛ-Нижневожскнефтепродукт, т.е. Астраханская, Вогоградская, Воронежская и Ростовская области, Республика Камыкия.

Апробация результатов исследования проводилась, главным образом, в Астраханском секторе регионального рынка. Роль ООО ЛУКОЙЛ-Нижневожскнефтепродукт в социально-экономическом становлении

Астраханской области отметила Еженедельная газета Астраханские известия в номере №3 от 20.01.05 г. (см. передовую А. Киреева ЛУКОЙЛ -надежный партнер Астраханской области).

Поставленная цель и логика исследования предопределили структуру научного исследования, в рамках которого последовательно исследовались:

В первой главе диссертации Научные основы и объективные условия формирования рынков нефтепродуктов как экономической среды малого бизнеса исследовано современное состояние федерального рынка нефтепродуктов, внутреннего товарного рынка как экономической среды предпринимательства, концептуальные посыки целевой программы поддержки формирования современной структуры рынка нефтепродуктов. Изучены теоретические аспекты малого бизнеса в сфере товарного обращения, на рынке нефтепродуктов. Рассмотрены возможные методы и модели формирования сбытовой политики поставщиков нефтепродукции на региональные рынки и ее реализации в конкретных условиях через формирование производственно-сбытовых структур НПЗ и систем управления ими.

В диссертации аргументировано сделаны выводы:

- в России, занимающей по объему первичной переработки нефти, второе место в мире после США, сформировася экспортный и внутренний рынок нефтепродуктов;

- отношения спроса и предложения нефтепродуктов формируются в рыночной среде, на соответствующей правовой основе - это экономическая среда предпринимательства;

- малый и средний бизнес в нефтедобычи - это, с одной стороны, противодействие чрезмерной монополизации отрасли, а с другой, основная производительная сила по освоению и разработке небольших месторождений с трудноизвлекаемыми запасами;

- малый бизнес на рынке нефтепродуктов нуждается в системе мер государственной поддержки, взаимодействия со структурами крупного бизнеса;

- малые предприятия становятся партнерами крупных НПЗ, обеспечивая себе тем самым благоприятные условия на рынке нефтепродуктов;

Во второй главе Состояние и перспективы развития предпринимательской среды (предпринимательства) на рынке предложений нефтепродуктов выпонено исследование процесса формирования конкурентного внутреннего рынка предложений нефтепродуктов ОАО ЛУКОЙЛ, рассматриваемого как сфера торговых услуг малого нефтебизнеса. Изложены результаты исследования возможностей развития малого бизнеса в России на основе технологии франчайзинга, определены основные стратегические направления развития рынка нефтепродуктов как экономической среды развития предпринимательства на основе технологии франчайзинга. На основании аналитической части диссертации были сделаны следующие выводы:

- рынок сбыта нефтепродуктов сегментирован между вертикально-интегрированными производственно - сбытовыми системами соответствующих корпоративных структур по схеме: сбытовое предприятие - оптовый торговец - розничный торговец;

- экономические успехи той или иной компании напрямую связываются со сбытом нефтепродуктов, удовлетворением спроса населения на них как по объему, так и в особенности в ассортименте. Борьба за рынки сбыта, реализацию товарной и ценовой политики в том или ином регионе принимает характер острой конкурентной борьбы, поскольку возможности производства нефтепродуктов у большинства нефтегазовых компаний выше возможностей реализации;

- розничную сеть торговли нефтепродуктами формируют розничные предприятия производственно-сбытовых систем вертикально-интегрированных нефтегазовых компаний и частные предприниматели. Проблемы сбыта в настоящее время лупираются в необходимость значительного расширения географии продаж, адекватное реагирование сбытовых систем компаний на изменение спроса и его формирование в перспективе.

- решение проблемы сбыта нефтепродуктов каждая из конкурирующих компаний видит по-своему: кто в увеличении экспортных поставок, кто - в увеличении объема продаж на внутреннем рынке;

- с учетом цели исследования в качестве фактора, реализующего задачу развития малого предпринимательства в регионах, выступает решение крупных компаний, в частности, ОАО ЛУКОЙЛ об увеличении реализации собственной продукции через систему договоров франчайзинга с юридически-самостоятельными розничными торговцами нефтепродуктами. Положительный опыт в этом вопросе у компании есть;

- развитие франчайзинговой сети реализации нефтепродуктов ОАО ЛУКОЙЛ позволяет развить малое предпринимательство в экстенсивном плане (решение социальной проблемы: создание новых рабочих мест) и в интенсивном - увеличение сбыта нефтепродуктов в объеме и ассортименте.

Научно-прикладной аспект исследования изложен в третьей главе работы Инструменты и методы экономического обеспечения использования технологии франчайзинга для развития малого бизнеса в среде сбыта нефтепродуктов. Его реализуют:

1) научно-методический инструментарий экономико-правового обеспечения операторов рынка продажи нефтепродуктов, реализующих технологию франчайзинга;

2) модельные системы управления адаптацией сбытовой системы как к изменению спроса, так и управления доходностью продаж через формирование спроса;

3) маркетинговые инструменты формирования спроса.

Полученные в результате проведенного исследования результаты,

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Панфилов, Александр Васильевич, Астрахань

1. Конституция Российской Федерации

2. Гражданский Кодекс РФ от 21 октября 1994 г. (с изм. от 20.02 и 12.08.1996 г., 24.10.97 г., 8.07.99 г.)

3. Закон об авторском праве и смежных правах от 9 июля 1993 г. №5353-1

4. Патентный Закон РФ от 23 сентября 1992 г. №3518-1

5. Закон О товарных знаках, знаках обслуживания и наименования мест происхождения товаров от 23 сентября 1992 г. №35-20-1

6. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть вторая / В ред. Федерального закона от 29.12.2000 №166 ФЗ // Нормативные акты для бухгатера. - 2001. - №2.

7. Закон РСФСР "О предприятиях и предпринимательской деятельности в РФ", от 25 декабря 1990 г., №445-ФЗ

8. Федеральный закон "О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации" от 14 июля 1995 г. №88-83.

9. Федеральный закон "О едином налоге на вмененный доход для определенных видов деятельности" от 31 июля 1998 №148 ФЗ.

10. Закон Астраханской области "О государственной поддержке малого предпринимательства в Астраханской области" от 24 февраля 2000 г.№51/2.

11. Постановление главы Администрации Астраханской области от 02.03.2001 №101 "О методике уплаты единого налога на вмененный доход для определенных видов деятельности"/ Консультант Плюс: Астраханский выпуск. 2001. - №12 (49) от 19 марта. - С.29-33.

12. Федеральный закон Российской Федерации О лизинге от 14.10.1998 г.

13. Федеральный закон РФ О присоединении Российской Федерации к Конвенции УНИДРУА о международном финансовом лизинге от 08.02.98 г., №16-ФЗ

14. Энергетическая стратегия Астраханской области на период до 2202года в увязке с развитием ТЭК, газоснабжением и газификацией региона -М.: 2005-107 с.

15. Областная целевая программа государственной поддержки среднего и малого предпринимательства в Астраханской области на 2001 г. / Утв. пост. Главы Администрации области от 02.07.2001 г. №336

16. Архиев А. Преимущества вертикальной интеграции // РИСК.-2003, №3.-с.30-34

17. Абакин Л.И. Избранные труды: в 4-х томах. Т. III. Исторические заметки. Заметки о российском предпринимательстве. М.: ОАО НПО Экономика, 2000.-639 с.

18. Акимов О.Ю. Малый и средний бизнес: эволюция понятий, рыночная среда, проблемы развития. -М.: Финансы и статистика

19. Андреев В.К., Степанюк Л.Н., Остроухова В.И. Правовое регулирование предпринимательской деятельности: Учебное пособие. М.: Бухгатерский учет, 1996г. - 352 с.

20. Антонюк B.C. Вопросы макроэкономического регулирования в переходной экономике // Вестник финансовой академии. 1998.- №3.- С. 13-25.

21. Арыкбаев Р.К. Совершенствование методов и средств государственного регулирования предпринимательской деятельности в регионе // Авт. дисс. на соиск. уч. степени канд. экон. наук. Астрахань: АГТУ.-2004.-24 с.

22. Богатко А.Н. Система управления развитием предприятия (СУРП). -М.: Финансы и статистика, 2001.- 240 с.

23. Бот Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер. с англ. / Научн. ред. Ф.А. Крутикова. М.: Экономика, 1991.-271 с.

24. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом. 2002, №6.-с.57-68

25. Бусленко Н.П. Метод статистического моделирования. М.: Статистика, 1970.- 112с.

26. Бусыгин А.В. Предпринимательство: начальный курс. М.; 1992

27. Васильев Н.М., Катырии С.Н., Лепе Л.Н. Лизинг как механизм развития инвестиций и предпринимательства, М.: ООО Издательско-консатинговая компания Дека, 1999.-280 с.

28. Воков В.Д. Франчайзинг как метод ведения бизнеса // Интернет-сайт http: // dit.perm.ru/articles/marketing/data/01160.htm

29. Вяткин В., Хэмптон Дж., Казак А. Принятие финансовых решений в управлении бизнесом: концепции, задачи, ситуации. Учебник. Москва-Екатеринбург: ЗАО Издательский дом Ява, 1998.-256 с.

30. Газман В.Д. Финансовый лизинг. Учебное пособие для вузов. М.: ГУ ВШЭ, 2003.-392 с.

31. Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательство. М.: СОФНТ,1994.-496с.

32. Джетписова А.Б. Проблема адаптации предприятий нефтегазового комплекса к спросу на рынке нефтепродуктов (на примере Атырауской области Казахстана) / Дисс. на соиск. уч. степ. канд. экон. наук. Астрахань: АГТУ, 2002.-165 с.

33. А. Ермолинский. Деловой еженедельник Приморья Золотой Рог, №47,2004

34. E-mail: acentre@expert.ru htt://www. expert.ru

35. Игнатов А. Дистрибуция нефтепродуктов и сегментирование рынка // Российское предпринимательство.-2003, №10.-с.58-61

36. Игнатов А., Кузменко М. Формирование зон сбыта и рентабельность // РИСК.-2003, №2.-с.48-55

37. Каптильон Р. К вопросу о сущности предпринимателей. // СПб.: Литера плюс, 1996.

38. Карлина Е.П., Максимова Т.Н. Социально-экономическое развитие региона: теория и практика. Г.1. Астрахань: ГУП ИПК Вога, 2003.-108 с.

39. Кейнс Дж.М. Общая теория занятости, процента и денег // М.: Гелиос АРВ, 1999. с.63.

40. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. О.А. Третьяк, JI.A. Воковой, Ю.Н. Каптуревского. СПб: Из-во Питер, 1999.896 с.

41. Кретов С.И. Предпринимательство: сущность, директивы, перспективы. -М.: Знание, 1992.-С.44

42. Куликова Л.П., Полонцева Ф.П. Регулирование и поддержка предпринимательства в условиях рынка // Достижение науки и техники. -1995.-№5.

43. Левита Р.Я. Эволюция категории собственность в экономической теории // Экономика и математические методы, 2002, т.38, №3, с. 30-19

44. Львов Ю.А. Основы экономики и организации бизнеса. М.: МГП Формика, 1993.-383 с.

45. Малое предпринимательство в контексте российских реформ и мировой опыт / Под редакцией Авиловой и А.Ю. Чепуренко: РНИС и НП, Центр социально-экономических проблем. М.: 1995.

46. Маркс К. Капитал. Критика политической экономики. Т. 3 Процесс производства капитала. -М.: Политиздат, 1983.-905 с.

47. Макаров О. Дело за малым // Нефть России, №7,2002.- с. 32-34.

48. Международный бизнес. Пер. с англ. Колектив авторов под ред. про. А.Ю. Манюшиса-М.: ЮНИТА, 1999.-867 с.

49. Методические указания по определению состава объектов автосервиса и их размещения на автомобильных дорогах // АЗС: эксплуатация, экономика и учет. 2001, №6.-с.86-91

50. Мишин В. Когда Каспийский туман рассеяся / Нефть России, №9, 2002.-c.84

51. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта // Ссыка на домен более не работаетp>

52. Основы предпринимательского дела. Благородный бизнес. Под ред.1. Ю.М. Осипова-М., 1992.

53. Осипова JI.B., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Учебник для вузов. 2 изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТА-ДАНА, 2000.-623 с.

54. Панфилов А.В. Проблемы создания вертикально интегрированных сетевых моделей в предпринимательской сфере (франчайзинга) / Астр. отд. ВЭО России. -М.: Деп. в ВИНИТИ, №1615-В2003. 7 с.

55. Панфилов А.В.Структура и показатели производственно-сбытовой системы нефтеперерабатывающего предприятия / Астр. отд. ВЭО России. -М.: Деп. в ВИНИТИ, №948-В2003. 7 с.

56. Панфилов А.В. Сущность и актуальные задачи адаптации сбытовой структуры нефтеперерабатывающего предприятия к условиям рынка / Астр, отд. ВЭО России. -М.: Деп. в ВИНИТИ, №>949-В2003. 6 с.

57. Петриков С.В., Штрихов А.Б. Анализ современных тенденций в потреблении бензинов // Маркетинг в России и за рубежом. 1998,№6.-с.70-76

58. Путилин В.В., Шепелев О.М. Приобретение нематериальных активов предприятиями малого и среднего бизнеса на основе договора коммерческой концессии.

59. Попов Г.Д. Виды франчайзинговых систем / Интернет-сайт http: // www.dtress.ru/mp/2002/12/23/htm

60. Попов Е.Н. Совершенствование финансового механизма регулирования деятельности малого бизнеса / Ин.-т. Мир. эк-ки и фин.-сов. Астрахань 2001. -Юс.

61. Попов Е.Н. Сущность и основные принципы управления малым предпринимательством в условиях перехода к рыночным отношениям / Астр, гос. техн. ун.-т. Астрахань, 1999. - 6с. - Деп. в ВИНИТИ № 1434-В 99.

62. Предприниматель и закон: Практическое пособие. -М.: Экономика, 1996.-287с.

63. Райсберг Б.А. Предпринимательство и риск. М.: Знание, 1992.-С. 8-17

64. Романов А. И., Лукасевич И. Я. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства: Опыт зарубежных корпораций, М.: Финансы и статистика, банки и биржи, 1993.

65. Рыночная экономика: Учебник: В 3-х т., 6 ч.: Т.1: 4.1. Теория рыночной экономики: Микроэкономика / В.Ф. Максимова. М.: Соминтек, 1992.-168 с.

66. Самуэльсон П. Экономика, Т. 1.-М.: НПО Агон, 1993.-414 с.

67. Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов. -М.: Политиздат, 1937.

68. Сомов А. На прицеле АЗС // Нефть России, №11, 2002. - с. 58-62

69. Советский энциклопедический словарь. М.: Советская энциклопедия, 1980.-1600 с.

70. Современное предпринимательство: социально-экономическое измерение. Монография / О.И. Кириков, С.Г. Емельянов, A.M. Ильичев и др. -Воронеж: Воронежский гос. пед. ун-т, 2002.-126 с.

71. Современные методы управления. М.: Наука, 1991. - 276 с.

72. Тактаров Г.А., Акимов О.Ю. Трансакционные и трансформационные издержки как разновидность непроизводственных издержек. В сб. Экономика на службе обществу / Труды Международной НПК 15-17 апреля 2004 г. -Астрахань: АО ВЭО РФ-АГТУ, 2004.-С.78-82

73. Тренев Н.Н. Управление финансами. Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2003.-496 с.

74. Трофимов И.Ю. Взаимодействие малого и крупного бизнеса: шанс для выживания

75. Уокер Френсис. Предпринимательство как наука. Пер. с англ. М.: ЮНИТА, 1993.-123 с.

76. Управление продажами. 2-е изд. / В. Ветроградов. СПб.: Питер, 2004.-236 с.

77. Федотова М.А. Доходы предпринимателя. М.: Финансы и статистика,1993.-96 с.

78. Фрейнкман Е.Ю. Экономика и бизнес. М.: Начало-Пресс, 1993.-160 с.

79. Фрумкин К. Франчайзинг в России не предусмотрен законом, но успешно развивается // Финансовая Росси, №30

80. Хайман Д.Н. Современная макроэкономика. Анализ и применение. Пер. с англ. М.: Финансы и статистика, 1998.

81. Хизрич Р., Питере М. Предпринимательство, или как завести собственное дело и добиться успеха. Вып. 1. М.: Прогресс-универс, 1991

82. Ценообразование. Учеб. пособие для студ. экон. спец. Под ред. проф. Тактарова Г.А. М.: Финансы и статистика, 2003.

83. Цагарели Д.В. Нефтепродуктовое обеспечение России // Российский экономический журнал. 1995. - №8. - с.46-50

84. Чемберлин Э. Теория монополистической конкуренции. Реориентация теории стоимости. М.: Изд-во иностранной литературы, 1959.-415 с.

85. Шарифов B.C. Эффективное управление в условиях рынка. -Вогоград: Комитет по печати, 1996.-240 с.

86. Шарифов B.C. Откуда текут бензиновые реки. Вогоград: Комитет по печати, 1995.-135 с.

87. Шамхатов Ф.И., Нечипоренко B.C. Государственная поддержка предпринимательства России. М., 1997.

88. Шмидт В. Мы открыты для сотрудничества всем // Нефть России.1994.-№2.-с.10-11

89. Шумпетер Й. Теория экономического развития. М.: Прогресс, 1982.-455 с.

90. Шарифов B.C. Роль ходингов в формировании регионального рынка переходной экономики // Дисс. на соиск. уч. степени канд. экон. наук. -Вогоград: ВГТУ, 1996.-174 с.

91. Эванс Д.Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 1993.-335 с.

92. Экономические и социальные проблемы предприятий // Экономист. -1995.-№3.-с.66-74

93. Экономическая Энциклопедия. Политическая экономия. Гл. ред. A.M. Румянцев-М.: Советская Энциклопедия, т.З, 1979.-624 с.

94. Экономика на службе обществу. Труды международной научно-практической конференции, Астрахань 15-17 апреля 2004 г. Астрахань: АО ВЭО РФ - АГТУ, 2004.-250 с.

95. Экономика строительства: учебник / под ред. И.С. Степанова. -М.:Юрайт-Издат, 2006. 620с.

96. Экономика предприятия торговли и сферы услуг: Учебник / под ред. Ю.А. Аванесова. -М.: Люкс-арт, 1996

Похожие диссертации