Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономические науки

Формирование стратегии маркетинга рыбных товаров тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Айяд Рйяд Абдула Антар
Место защиты Донецк
Год 2000
Шифр ВАК РФ 08.00.00

Автореферат диссертации по теме "Формирование стратегии маркетинга рыбных товаров"

МНСТЕРСТВО ОСВТИ  НАУКИ УКРАпНИ ДОНЕЦЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ УНВЕРСИТЕТ ЕКОНОМКИ  ТОРГВЛ

Д Айяд^Рóяд Абдула Антар

1 З СЕН М

УДК 339.138:637.56(043.3)

ФОРМУВАННЯ СТРАТЕГп МАРКЕТИНГУ РИБНИХ ТОВАРВ

Спецальнсть 08.06.02 - Пдпримництво, менеджмент та маркетинг

Автореферат дисертацÿ на здобуття наукового ступеня кандидата економчних наук

Донецьк - 2000

Дисертацúю  рукопис.

Робота виконана в Донецькому державному унверситет економки торгвл Мнстерства освти науки Укра

Офцйн опоненти:

доктор економчних наук, професор Бртченко Геннадй ванович, Донецький .державний унверситет Мнстерства освти науки Укра

кандидат економчних наук Василенко Валерй Миколайович, нститут економко-правових досджень НАН Укра

Провдна установа -

Схдноукра

Захист вдбудеться У_30 Ф травня 2000 р. о__________годин на засданн спе-

цазовано

З дисертацúю можна ознайомитись у бблотец Донецького державного унверситету економки торгвл за адресою: 83017, м. Донецьк, б. Шевченка, 30.

Автореферат розсланий У 28 Ф квтня 2000 р.

Науковий кервник -

кандидат економчних наук, доцент Оносов Микола Матвйович,

Донецький державний унверситет економки торгвл, доцент кафедри маркетингу та комерцйно

Вчений секретар спецазовано

Виноградова О.В.

ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

Актуальнсть теми. Йемен займа дуже вигдне положення на перетинанн, морських повтряних перевезень свтового значення. Його територя омиваться Аравйським Червоним морями, Аденською затокою. Довжина берегово

Вихд з глибоко

Питання методологÿ маркетингу знайшли вдбиток у працях Балабаново

Актуальнсть проблеми, ? теоретична практична значимсть обумовили вибр теми дисертацÿ.

Зв'язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертаця виконана вдповдно до комплексного плану науково-досдних робт Донецького державного унверситету економки торгвл. Тема дисертацÿ затверджена вченою радою ДонДУЕТ 27.02.1997 р. (Протокол № 8). Деяк положення розробки дисертацÿ використан при виконанн держбюджетних тим: Г-96-3 Досдження

шляхв розвитку роздрбно

Мета задач досдження. Метою дисертацÿ  розробка маркетингово

Виходячи з зазначено

досдження наукових пдходв до формування розвитку маркетингу його стратегÿ;

проведення аназу споживчо

обгрунтування стратегчно

аназ макроекономчних умов формування розвитку ринку рибних товарв Йемену;

досдження попиту пропозицÿ рибних товарв у Респубц Йемен, визначення

проведення аназу можливостей проблем очкуваних змн макросередо-вища Йемену;

розробка концепцÿ проритетного розвитку виробництва збуту рибних товарв Йемену; .

розробка маркетингово

Наукова новизна одержаних результатв визначаться тим, що подана дисертацйна робота  однúю з перших спроб формування маркетингово

уточнено наукове поняття маркетингу, що вдрзняться вд вдомих понять тим, що в ньому зроблений акцент на траду маркетингу (потику, стратегю тактику) як головне його призначення, де потика форму довгостроков цл, стратегя визнача проритети методи

обгрунтовано необхднсть роль комплексу маркетингу рибних товарв. З аркетингових позицй розкрита харчова цннсть рибних товарв, чинники, що

визначено тенденцÿ, можлив варанти, прогностичн модел розрахунков оказники прибуткв населення, споживання рибних товарв, мсткост внутрш-ього ринку можливого експорту, вилову, переробки, цн нвестицй у розвиток ибно

виходячи з тенденцй прогнозв розвитку потреб внутршнього ринку мо-ливого експорту рибних товарв, запропонован й апробован методи розрахунку еобхдного обсягу вилову переробки риби морепродуктв, а також необхдних вестицй у

на основ проведених прогнозв аназу можливих змн макросередовища озроблено й обгрунтовано концепцю проритетного розвитку виробництва збу-у рибних товарв Йемену рекомендацÿ ? практичного здйснення в довгостро-звому перод;

розроблено маркетингову стратегю розвитку пдпримства з переробки газацÿ рибних товарв виходу його з кризи.

Практичне значення одержаних результатв. Результати проведеного назу прогностичних розрахункв прибуткв населення, споживання, мсткост нутршнього ринку, можливого експорту, вилову переробки риби, цн нвести-й, а також запропонована концепця проритетного розвитку виробництва збу-у рибних товарв Йемену можуть бути використан кервними органами управ-ння кра

Концепця проритетного розвитку виробництва збуту рибних товарв, аркетингова стратегя проникнення на ринок рекомендацÿ по

з використання в процес реформування, виробництва збуту рибних товарв у еспубц Йемен.

Стратегя проникнення на ринок, рекомендацÿ по вибору цнових стратегй визначенню оптимально

впровадження результатв досдження очкуться 107 тис. грн., що пдтверджуться вдповдними документами.

Матерали дисертацÿ використовуються також у навчальному процес при вивченн дисципн з маркетингу.

Особистий внесок здобувана. Дисертацйна робота  результатом самостйного наукового досдження автора. У теоретичнй частин роботи використан науков прац вдомих вчених-економств, на як в дисертацÿ зроблен вдповдн посилання. Анатична частина роботи прогноз кон'юнктури ринку рибнш товарв виконан на основ статистичних матерав, збраних особисто автором оброблених з його участю на персональному комп'ютер з використанням стандартних комп'ютерних програм. Розробка й обгрунтування концепцÿ проритетного розвитку виробництва збуту рибних товарв, стратегÿ пдпримства по

Апробаця результатв дисертацÿ. Основн положення дисертацÿ докладались на 4 науково-практичних конференцях, у тому числ на мжнароднй нау ково-практичнй конференцÿ Стйкий розвиток кра

Пубкацÿ. За результатами дисертацйного досдження опубковано ! робт загальним обсягом 2,7 друкованих аркушв, у тому числ 5 статей (2,0 д.а.); збрниках наукових праць 4 тези (0,7 д.а.) у матералах тезах конференцй. Осо бисто автору належить 1,8 друкованих аркушв.

Структура дисертацÿ. Дисертаця складаться з вступу, 3 роздв ви сновкв загальним обсягом тексту 158 сторнок, що мстять 31 таблицю 24 ри сунки (обсягом 24 сторнки), списку використаних джерел з 130 найменувань 2 додаткв обсягом 29 сторнок.

ОСНОВНЙ ЗМСТ РОБОТИ

У першому роздл Теоретичн аспекти маркетингу рибних товарв) розкриваться економчна сутнсть ринку, уточнються даться авторське визна чення ринку. Ринок - це система товарно-грошових вдношень мж продавцями покупцями товарв послуг на основ попиту, пропозицÿ, цн конкуренцÿ. Даю чи таке визначення ринку, ми хочемо звернути увагу на системнсть вдношен обмну мж ринковими суб'ктами головними механзмами, що визначають ц

óдношення. Такими механзмами ми вважамо попит, пропозицю, цну конку-:óцю. Саме ц складов ринку визначають його сутнсть економчну роль, :кльки ринок через механзм попиту, цн конкуренцÿ регулю розподл матер-ьних, трудових фнансових ресурсв, вплива на обсяг структуру виробницт-

, сприя оздоровленню економки, форму структуру споживання,  найважли-шим носúм нформацÿ.

У економчнй тератур вдомо дуже багато визначень маркетингу. Основу ях визначень складають поняття: нужда, потреба, попит, товар, обмн, угода, ри-ж. Головна причина велико

Мета функцÿ маркетингу як довгостроково

ня велик перспективи в розвитку ринку рибопродуктв помтно пдвищу ЙОГ роль. '

Важливими засобами товарно

Серед найважливших засобв маркетингу, що визначають успх рибних тс варв на ринку,  цна. нфляцйн процеси, зрст процентних ставок, зниження к> пвельно

4 нфляцÿ, зниження платоспроможного попиту загострення конкуренцÿ да мо ливсть ефективнше управляти попитом. Наприклад, знання розмру еластичною до цни дозволя розрахувати обсяг попиту для рзномантних рвнв цн, устанс вити, у якому напрямку впливати на цни, щоб збльшити виторг, виявити конк) руюч товари, що менше чутлив до пдвищення цн мають велику ринкову сил; моделювати цпи в рамках товарного асортименту, прогнозувати перемщенн попиту з одного товару на нший, а також виршувати нш практичн задач.

Цна нерозривно повТязана з якстю,  однúю з складових позицонуванн рибних товарв. При цьому з'являються рзн стратегчн можливост варацÿ цн залежност вд якост товару. У дисертацÿ подан проаназован 9 варант стратегÿ яксно-цнового позицонування рибних товарв. На основ такого аназ можна досить точно сформулювати цнову потику пдпримства вибрати на бльше вигдн стратегчн напрямки по кожному виду продуктв. Вибр правил но

В другому роздл Досдження ринку рибних товарв у Респубц Йс мен проаназован макроекономчн умови формування розвитку ринку ри них товарв, пропозицÿ попиту на них.

Респубка Йемен займа дуже вигдне географчне положення, на пере-зест морських повтряних шляхв свтового значення. На територÿ Йемену  ромислов запаси нафти, газу, мармуру й нших корисних копалин, а прибережн зди Аравйського й особливо Червоного морв багат рибою морепродуктами, да да можливсть нарощувати

Водночас Йемен  слаборозвиненою кра

Йемен в основному аграрна кра

На фон загального низького рвня ндустрального розвитку Йемену видляться рибна промисловсть. На пдпримствах рибно

Таблиця 1

Обсяг вилову риби морепродуктв за 1992-1998 роки

Найменування морепро- Обсяг валову по роках, тон

дуктв 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998

Мководна риба 76292 75733,4 79097 78126 86341 9344Г1 96123

Глибоководна риба 1486 3873 1260 5163 8028 8355 85541

Качьмар 696 897 76 1181 1624,5 15351 1649

Глибоководний лангуст 72 68 - 4 - - -

Червона креветка 89 65 - 3 - - -

Лангуст 1204 1021 475 390 345 310 316

Бла креветка 1 619 722 981 665,5 1105 1274

Морський огрок 48 9 Г02~ 49 107 98 117

Плавники акул - - 145 171 23 48 96

Я рик 3 3 5 75 39 67 54

Харик 2 35 2 57 49 34 23

РАЗОМ 79893 82356,4 81884 86200 97222 105000 108193

З таблиц очевидно, що обсяг вилову риби й нших морепродуктв за 1992 1998 роки збльшився в 1,35 разу досяг у 1998 р. 108 тис. тонн. Водночас можли вост лову риби в Респубц Йемен використовуються вкрай недостатньо. Низ кий рвень технчного оснащення неузгодженсть в органзацÿ рибного дову де зволяють робити виловлювання тльки поверхневих прошаркв риби й нших мс репродуктв. Вилов риби склада усього 27% загального обсягу рибних запас] Знижуться обсяг переробки риби й нших морепродуктв. У порвнянн з 198 роком обсяг

Мстксть ринку рибних товарв Йемену укладаться з двох частин: мстко

Проведений у дисертацÿ аназ цн показав, що цни на рибу, незважаюч на невеличк коливання, поступово зростають. У порвнянн з 1990 роком у 195 роц вони зросли на 10%. За цей же перод цни на лангуст збльшилися в 1,4 раз морський огрок - у 25 разв, лангуст - у 1,4 рази. Цни на кальмара з 1990 по 195 роки знизилися йа 40%, але з 1994 року просджуться явна тенденця до

. У дисертацÿ розрахован вартсть частка витрат на споживання рибних -оварв середньостатистичного жителя Йемену. Якщо врахувати, що цни на внутршньому ринку на рибу складали приблизно 3 долара за клограм, на кальмара -> доларв, на блу креветку - бля ЗО доларв на морськ огрки - 35 доларв, то на юкупку риби морепродуктв у Йемен витрачаться 17,96 доларв на рк.

У третьому роздл Розробка маркетингово

Основу стратегÿ маркетингу рибних товарв склада прогноз кон'юнктури эинку, включаючи прогноз прибуткв населення, цн, рвня споживання, мсткост знутршнього ринку й обсягу експорту, видобутки переробки риби, а також нвестицй на ц мети. У дисертацÿ подан прогностичн розрахунки зазначених показникв на тривалу перспективу.

З шести можливих варантв прогнозу прибуткв населення з найбльшою цостоврнстю процесам стабзацÿ виходу з кризи вдповдають поном другого ' третього ступеня, вдповдно до яких прогнозований середнй прибуток на цушу населення Йемену, наприклад, у 2005 роц може скласти: Х

у = 6,3 69х2 - 89,44х + 582,74 = 6,369/ 152 - 89,44 ' 15 + 582,74 л 674 долара; у = -0,0379х3 + 6,9372х2- 91,834х + 585,24 =

= -0,0379 Х 153+ 6,9372 152 - 91,834 ' 15 +585,24 л 641 долар, це х - чинник часу, рахуючи вд 1991 року х = 15.

Отже, середнй прибуток надушу населення в 2005 роц складе 641-^674 долара.

Прогноз средньодушевого споживання риби морепродуктв по оптимстичному, середньому песимстичному варантам при видленн з свого прибутку 4;

5 6% на покупку рибопродуктв, при середнх цнах 3; 6 15 доларв за клограм при зберганн тепершньо

На основ прибуткв населення рацональних норм споживання розрахована мстксть внутршнього ринку рибних товарв скоригована вбк зменшення, коли прибутки не дозволяють споживати в розмр рацонально

Прогноз експорту риби морепродуктв, проведений по рвнянню у = =393,78х2 - 2383,Зх + 6960 (де х - чинник часу) показав, що при R2 = 0,979 експорт рибних товарв з Йемену в 2008 роц може досягти 104, у 2015 роц - 200, у 2020 роц - 300, а в 2031 роц - понад 600 тис. тон.

Таблиця 2

Скоригований прогноз реально

Роки Песимстичний прогноз Оптимстичний прогноз Роки Песимстичний прогноз Оптимстичний прогноз

2000 97,7 97,7 2008 354 367,5

2001 100,6 100,6 2009 364,5 381,5

2002 117 117,6 2010 373,5 396

2003 137 137,7 2011 384 411

2004 166,2 170,1 2016 438 493,5

2005 207,4 210,2 2021 489 586,5

2006 249,8 255,4 2026 535,5 694,5

2007 295,4 304,4 2031 574,5 817,5

Спвставлення прогнозв мсткост внутршнього ринку й експорту дозволило визначити загальну мстксть ринку рибних товарв. При цьому розрахунков дан вказують на те, що з метою насичення внутршнього ринку, починаючи з 2009 року, у Йемен можуть початися процеси зменшення експорту рибно

Прогноз вилову риби морепродуктв показав, що можлив рзн сценарÿ розвитку подй з приблизно однаковою можливстю. Проаназувавши дев'ять сценарÿв, ми надйшли до висновку, що тльки поном п'ятого шостого ступеня вказують на можливсть виходу з кризи. Вдповдно до поному п'ятого ступеня, наприклад, вилов риби морепродуктв у 2000 роц складе 234,7, у 2002 роц -478,7 тис. тон. Результати прогнозв свдчать про те, що 1999-2000 роки в розвитку рибно

Розрахован 9 варантв прогнозу переробки рибопродуктв показують стйку тенденцю зниження виробництва критичне положення в переробнй промисловост, що гостро потребус нвестицй.

Проведене порвняння темпв росту видобутку, переробки й експорту риби морепродуктв дозволяють зробити висновок про те, що навть при сприятливих прогнозах темпи зростання експорту випереджають темпи зростання переробки, що ще раз пдтверджу висновок про необхднсть нвестицй у переробку риби.

У дисертацÿ проведен розрахунки прогнозв нвестицй у видобуток переробку риби морепродуктв (табл. 3).

Проте забезпечення нвестицй, особливо на першому етап розвитку рибно

економку кра

Таблиця З

Прогноз нвестицй у видобуток переробку риби морепродуктв

Роки Необхдний обсяг вилову, тис. тонн Бажаний обсяг переробки, тис. тонн Обсяг переробки до обсягу вилову, % Розмр нвестицй, тис. доларв

в добуток в переробку всього

2000 127,2 28,5 22,4% 42317 403277 445594

2001 135,6 48,7 35,9 118006 414154 523160

2002 155,5 68,0 42,6 167813 521994 689806

2003 187,8 90,3 48,1 261S04 675486 937290

2004 226 116,6 51,6 378981 838801 1217781

2005 277 147,8 53,4 496534 1033668 1530202

2006 330 184,7 56,0 634005 1217375 1851379

2007 387 221,8 57,3 900253 1445475 2345728

2008 457,8 262,5 57.3 1094481 1506753 2601234

2009 481,3 300,1 62,4 1250744 1521280 2772024

2010 504,1 330,1 65,5 1485550 1550387 3035938

На пдстав макроекономчного аназу проведених прогностичних розра-ункв у дисертацÿ запропонована концепця проритетного розвитку виробницт-а збуту рибних товарв, можливсть економчна доцльнсть яко

Особлива увага в розвитку рибно

вдповдно до свтового досвду наших розрахункв для Йемену складають приблизно 2 тис. доларв, а в повному обсяз - 10 тис. доларв на тону продукцÿ, що виловлються.

Велик можливост резерви  також у переробц риби морепродуктв. Розрахунки показують, що бажаний обсяг переробки риби морепродуктв повинний складати в 2000 роц - 28,5 тис. тон (22,4%), у 2010 роц - 330 тис. тон (65,5%). Якщо довести обсяг переробки риби морепродуктв, що поставляються на експорт до зазначених розмрв, то за рахунок цього держава може додатково одержати 40-50 мрд. рав (понад 250 мн. доларв).

Потрбно збалансувати розмр попиту пропозицÿ рибопродуктв з урахуванням можливост

ж, скльки в 1995 р. складала загальна сума виторгу вд експорту всх товарв, реазованих за рубж, у тому числ нафт.

Запропонована в дисертацÿ маркетингова стратегя широкого проникнення на регональний ринок рибних товарв шляхом щорчного нарощування обсягЕ виробництва, оптового роздрбного продажу цих товарв передбача задоволення споживачв у товарах повсякденного рдксного.попиту, залучення нових покупцв як на свому регональному ринку, так за його межами, шляхом оптимзац' асортименту, розширення виробництва нових товарв по спецальних рецептах, проведення потики цн нижче, нж у конкурентв при рвнй або бльш високй якост, а на оригнальну продукцю вище, нж у конкурентв.

ВИСНОВКИ

Проведен досдження дозволяють зробити так висновки.

1. Незважаючи на сприятлив можливост для виробництва збуту рибних товарв, рибна промисловсть Йемену знаходиться в кризовому стан. Вилов риб у. хоча зроста, але значно нижче можливого, а малий обсяг переробки ще бльше знижуться, не забезпечуючи необхдний обсяг переробки риби, що виловлються, й обсяг експорту, що зроста. Оживити видобуток, переробку збут рибних товарв можна шляхом реформування рибно

2. Респубка Йемен могла б стати вигдним торговим партнером для Укра

>у, рослинно

Порвняння мсткост ринку з припустимим обсягом вилову риби, показу, що якщо Йемен з 2007 року не перейде вд екстенсивного до нтенсивного використання дарункв моря, то з 2009 року потрбно буде не тльки припинити експорт рибно

Запропонована в дисертацÿ концепця проритетного розвитку виробництва збуту рибних товарв, заснована на аназ прогнозах мсткост внутршнього ринку й експорту, видобутку переробки риби, цн нвестицй, дозволя зробити висновок про можливсть виходу рибно

. Аназ дяльност пдпримств по переробц реазацÿ рибних товарв показав, що пдпримства цього профлю в Укра

З метою успшно

яд практичних заходв. '

. У процес стратегчного планування рибно

. З огляду на критичний стан рибно

. У зв'язку з тим, що експорт  основним джерелом валютних надходжень у Йемен необхдно нарощувати обсяг експорту риби морепродуктв до 300 тис. тон.

. Налагодити повний цикл переробки риби (у тому числ дрбно

. Створити умови для заморожування, доставки, консервацÿ, упаковування й оформлення рибопродуктв з урахуванням сучасних мжнародних вимог.

6. У умовах загострення конкуренцÿ необхдност завоювання бльшо

7. З метою правильного вибору цново

Реазаця запропонованих заходв дозволить виршити ряд проблем, пов'я заних з виробництвом збутом рибних товарв.

СПИСОК ОПУБЛКОВАНИХ АВТОРОМ РОБТ ЗА ТЕМОЮ ДИСЕРТАЦп

1. Оносов М.М., Айяд Рйяд Абдула Антар. Маркетингов вимоги до офор

млення й пакування рибних товарв // Торгвля ринок Укра

2. Оносов М., Айяд Рйяд Абдула Антар. Роль цни у комплекс маркетинг // Торгвля ринок Укра

3. Оносов Н.М., Айяд Рйяд Абдула Антар. Маркетинговая концепци. управления предприятием и некоторые предпосыки ее реализации Н Стратеги управления социально-экономическим развитием региона на период до 2010 год (Донецкая область - 2010): материалы региональной научно-практической кон ференции 28-30 сентября 1999 года. - Донецк: ИЭПИ НАН Украины, Юго-Восток 1999. - С. 113-118. - 0,4 п.л. (Особистий внесок автора: визначен сильн та слабк сторони пдпримства, вироблена маркетингова стратегя управння пдпримст вом по переробц та реазацÿ рибних товарв. - 0,3 др. арк.).

4. Айяд Рйяд Абдула Антар, Гамаль Абдугафур Мохамед. Економчн становище Йменсько

5. Оносов М.М., Айяд Рйяд Абдула Антар. Оцнка сучасного стану перс пектив розвитку промисловост Йменсько

и: Тематичний збрник наукових праць з проблем торгвл громадського хар-вання. - Донецьк: ТОВ Лебдь, 1998. - С. 110-111. - 0,15 др. арк. (Особистий есок автора: визначена обгрунтована приоритетна роль розвитку рибно

Пубкацÿ за матералами конференцй!

6. Айяд Рйяд Абдула Антар. Аназ розвитку рибно

7. Оносов Н.М., Айяд Рйяд Абдула Антар. Методология формирования требительной ценности товара: маркетинговый аспект // Вища освта Укра

8. Оносов Н.М., Айяд Рйяд Абдула Антар. Основные направления эконо-

ческой политики Йеменской Республики // Устойчивое развитие стран с пере-дной экономикой: Сборник науч. Докладов международной научно-

:тодической конференции. 14 мая 1998 г. - Донецк: ДГКИ, 1998. - С. 144-146. -I п.л. (Особистий внесок автора: сформульовано основн напрямки економчно

9. Оносов Н.М., Айяд Рйяд Абдула Антар, Гамаль Абдугафур Мохамед, юбходимость и предпосыки реформирования внешнеэкономической политики -мснской Республики // Устойчивое развитие стран с переходной экономикой: 5орник науч. Докладов международной научно-практической конференции. 14 я 998 г. - Донецк: ДГКИ, 1998. - С. 154-157. - 0,4 п.л. (Особистий внесок авто: обгрунтовано необхднсть та сформульовано першочергов задач реформу-ння зовншньоекономчно

АНОТАЦЯ

Айяд Рйяд Абдула Антар. Формування стратегÿ маркетингу рибних това-. - Рукопис.

. Дисертаця на здобуття наукового ступеня кандидата економчних наук за ецальнстю 08.06.02 - Пдпримництво, менеджмент та маркетинг - Донецький зжавний унверситет економки торгвл, Донецьк, 2000.

У дисертацÿ досджуван науков пдходи до формування розвитку марке-чгу його стратегÿ. Проведено аназ споживчо

ту рибних товарв, вилову переробки риби морепродуктв, нвестицй у розв ток рибно

Ключов слова: стратегя маркетингу, збут, прогноз, концепця, нвестицÿ

АННОТАЦИЯ

Айяд Рйяд Абдула Антар. Формирование стратегии маркетинга рыбнь товаров. - Рукопись.

^'Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических на; по специальности 08.06.02 - Предпринимательство, менеджмент и маркетинг Донецкий государственный университет экономики и торговли, Донецк, 2000.

Целью диссертации является разработка маркетинговой стратегии развит) производства и сбыта рыбных товаров, выводов и рекомендаций по их реализац в условиях нестабильной экономики.

В диссертационной работе проведены теоретические исследования марк тинга и его стратегии, формирования потребительной ценности рыбных товаров стратегической роли иены в комплексе маркетинга. Раскрывается сущность рыю и маркетинга, даются их авторские определения. Анализ показал, что рыбные т вары заметно выделяются в ряду продовольственных товаров, обладают компле сом весьма ценных питательных веществ, удовлетворяют основную, физиолог ческую потребность, имеют устойчивый спрос и уверенную перспективу сбьп Анализ и обобщение опыта развитых стран позволили сформулировать основнь требования к упаковке рыбных товаров, заметно расширить научные знания этом направлении.

На основе анализа основных факторов маркетингового менеджмента сдег вывод о том, что несмотря на возрастающую роль неценовых факторов, цена о-тается одним из основных и гибких инструментов маркетинга, целенаправлешк управление которым в условиях инфляции, снижения платежеспособного спро< и обострения конкуренции позволит активнее использовать эластичность спрос качественные преимущества рыбных товаров, эффективнее управлять спросо; максимизировать прибыль, успешнее достигать поставленный целей. Предста

Проведенный анализ макроэкономических показателей Йемена показал, что вм< сто мнимого роста за исследуемый период (1990-1998 годы) произошло их замет ное снижение в целом и на душ)' населения, а его экономика находится в кризис ном состоянии и сильно зависит от внешнеэкономической конъюнктуры.

В результате анализа установлено, что благоприятные возможности разви-I рыбной промышленности Йемена используются недостаточно. Вылов рыбы 1чителыю ниже возможного, а малый объем и снижение переработки вылавли-:мой рыбы не обеспечивают необходимый объем экспорта.

На основании макроэкономического анализа выявлены тенденции, проведе, прогностические расчеты, определены возможные варианты, представлены дели и расчетные показатели доходов населения, уровня потребления, емкости утреннего рынка и вероятного экспорта рыбных товаров, вылова и переработки бы и морепродуктов, инвестиций в развитие рыбной промышленности Респуб-ки Йемен на длительную перспективу. Предложенная в диссертации концепция иоритетного развития производства и сбыта рыбных товаров, основанная на ализе и прогнозах емкости внутреннего рынка и экспорта, добычи и переработ-рыбы, цен и инвестиций, позволяет сделать вывод о возможности выхода рыб-й промышленности из кризиса, необходимости ее ускоренного реформирования февращепия в одну из ведущих отраслей экономики.

Анализ деятельности предприятий по переработке и реализации рыбных торов показал, что предприятия этого профиля в Украине и в Йемене недостаточ-использугот большие потенциальные возможности маркетинга, как важнейше-метода управления. Разработанная в диссертации стратегия широкого проник-вения на рынок в условиях конкурентной среды и нестабильной экономики по-зывает реальные возможности и пути овладения рынком, и достижения других лей.

Сформулированные в диссертации положения, выводы и рекомендации со-ржат реальные эффективные направления выхода производства и сбыта рыб-IX товаров из кризиса, а их практическое использование может дать ощутимый фект.

Ключевые слова: стратегия маркетинга, сбыт, прогноз, концепция, инве-яции.

ANNOTATION

Ayad Riad Abdulla Anter. A formation of strategy of marketing of the fish goods, vlanuscript.

The dissertation for a candidateТs degree of the economic sciences by specialty .06.02 - Entrepreneur ship, management and marketing - Donetsk State University of onomics and Trade, Donetsk, 2000.

In the dissertation the scientific approaches to formation both development of irketing and its strategy are investigated, the analysis of consumer value of the fish ods, their packing, price, demand, offer and capacity of the market is carried spent, e tendencies, possible variants, prognosis of model and settlement parameters of the :omes of the population, consumption level and prices, capacity of a home market and )bable export of the fish goods, catch and processing a fish and seafoodТs, invest-:nts in development of a fish industry of Republic of Yemen on long prospect are

certain. The concept of priority development of manufacture and selling of the fi goods of Yemen in the long-temp period and marketing strategy of development of t enterprise on their processing and realization, and also recommendation for their prac cal realization is developed.

Key words: strategy of marketing, selling, forecast, concept, investment.

Похожие диссертации