Формирование и реализация экспортной стратегии предприятий электротехнической промышленности

Догих, Роман Николаевич

Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Формирование и реализация экспортной стратегии предприятий электротехнической промышленности тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученаd>кандидат экономических наук
Автор	Догих, Роман Николаевич
Место защиты	Самара
Год	2006
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Формирование и реализация экспортной стратегии предприятий электротехнической промышленности"

На правах рукописи

ДОГИХ РОМАН НИКОЛАЕВИЧ

ФОРМИРОВАНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ ЭКСПОРТНОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЙ ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

Специальность 08.00.05 Ч Экономика и управление

народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленности

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Самара 2006

Работа выпонена в Самарском государственном экономическом университете

Научный руководитель Х кандидат экономических наук, доцент

Вокодавова Елена Викторовна

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

Денисов Вячеслав Тихонович

Зашита состоится л26 декабря 2006 г. в 9 часов на заседании диссертационного совета Д 212.214.03 при Самарском государственном экономическом университете по адресу: ул. Советской Армии, д,141, ауд.325, г. Самара, 443090

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Самарского государственного экономического университета

Автореферат разослан л24 ноября 2006 г.

Ученый секретарь

кандидат экономических наук, доцент Лукашевич Михаил Леонидович

Ведущая организация - Российский государственный

торгово-экономический университет, г. Москва

диссертационного сонета

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуадьнорхь темы исследования, Основой стабильного развития промышленного предприятия в догосрочном периоде является нанчие стратегического плана действий, составленного, в частности, с учетом ожидаемых требований потребителей в отношении качества продукции и предполагаемых объемов потребления. Для достижения планируемых показателей производства и сбыта продукции в рамках маркетинговой службы предприятия оцениваются возможности раскрытия потенциала компании в двух главных направлениях: увеличение продаж традиционным покупателям в уже освоенном секторе рынка и расширение рынков сбыта путем выхода на новые быстрорастущие рынки, характеризующиеся высоким спросом и недостаточной степенью его удовлетворения.

Современный российский рынок промышленной продукции в значительной мере характеризуется недостатком свободных ниш, а также высоким уровнем конкуренции со стороны как отечественных, так и зарубежных производителей. В этой связи для российских промышленных предприятий, в частности, для предприятий электротехнической отрасли, наиболее эффективным и экономически выгодным вариантом увеличения объема продаж является выход на внешний рынок.

Особая важность выбора наиболее оптимальной экспортной стратегии связана с более серьезными трудностями, сопровождающими процесс реализации товара на зарубежном рынке. Планирование вступления на рынок требует учета большого числа внешних и внутренних факторов, способных либо послужить предпосыкой к успешному завоеваншо внешнего рынка при четком их анализе, либо наоборот усложнить выпонение задачи выхода на выбранный рынок.

В то же время, в осуществлении экспортных операций российскими предприятиями-производителями готовой продукции сегодня зачастую отсутствует системный подход, а экспортные сдеки носят, в основном, разовый характер и основываются на временном спросе со стороны потребителей. Отсутствие специализированных экспортных служб и малое внимание, оказываемое вопросам построения целостной стратегии экспорта, сказывается на потере огромных возможностей для роста компании, связанных с участием в международных торговых отношениях.

Все вышесказанное подтверждает актуальность выбранной автором темы исследования.

Степень разработанности проблемы. Проблема разработки и реализации экспортной стратегии в рамках стратегического планирования

деятельности промышленного предприятия, представляет собой комплекс вопросов, в разное время становившихся темой исследования многих российских и зарубежных специалистов в области стратегического развития предприятий.

Вопросы теории и методики стратешческога планирования рассмотрены в трудах И. Ансоффа, Ф. Котлера, Г. Гордона, Г. Минзберга, Л.Томпсона, Д. Дж. Стрикланда, М. Мэскона, Питера Ф. Друкера. Среди российских специалистов, большое внимание особенностям и принципам разработки стратегии промышленного предприятия, уделяется с конца 80-х годов ХХ-го века в исследованиях О.С. Внханского и А.И. Наумова, Н.Н. Тренева, И.Н. Герчиковой, П.С. Завьялова и В.Е. Демидова.

Подходы к дифференциации длительности временных диапазонов стратегического планирования для предприятий различных отраслей в зависимости от факторов экономического развития рассмотрены и обоснованы в трудах Е. Заровой, А. Маршала, М. Бурды, Ч, Виплоша, П. Самуэльсопа, А. Блохина, Э. Норова, Ю. Лукашина, Я. Корнай.

В целом, обобщая исследования, посвященные вопросам построения системы стратегического планирования и разработки экспортной стратегии, необходимо отметить, что изучение и анализ данных вопросов касается в основном общего планирования деятельности предприятий. При этом факторы и резервы, влияющие на условия деятельности предприятия, указываются в качестве второстепенных составляющих стратегии предприятия. Их влиянию не уделяется большого внимания и не наблюдается дифференциации горизонтов и интервалов планирования экспортных стратегий для разных рынков и предприятий разных отраслей.

Цель и задачи диссертации. Целью диссертационного исследования является разработка теоретических и методических основ формирования экспортной стратегии предприятия и методов оценки ее реализации.

Для достижения указанной цели в диссертации сформулированы ссдающие задачи:

- исследовать теоретические основы стратегического планирования деятельности промышленного предприятия на внешнем рынке;

- выявить условия согласования стратегий на внутреннем и внешнем рынке применительно к предприятиям электротехнической промышленности;

* предложить методические основы разработки и реализации экспортной стратегии применительно к электротехнической промышленности;

- выявить факторы, оказывающие существенное влияние на стадии формирования и реализации экспортной стратегии предприятий электротехнической промышленности;

- выявить резервы формирования и реализации экспортной стратегии предприятий электротехнической промышленности и предложить авторские подходы к их оценке;

- разработать экспортную стратегию промышленного предприятия;

- провести оценку эффективности реализации экспортной стратегии и выявить резервы ее дальнейшего совершенствования на примере предприятий электротехнической промышленности- ЗАО (^Группа компаний Электрощнт-ТМ Самара, ОАО Новая Эра (г. Санкт-Петербург), ОАО Уралэлектротяжмаш (г. Екатеринбург).

Область исследования. Исследование проведено в рамках п.п. 15.4. Инструменты внутрифирменного и стратегического планирования на промышленных предприятиях, в отраслях и комплексах, п.п. 15.10. Внешнеторговая деятельность предприятий в условиях либерализации внешнеэкономической деятельности, п.п. 15.15. Теоретические и методологические основы эффективности развития предприятий, отраслей и комплексов народного хозяйства специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленности паспортов специальностей ВАК РФ (экономические науки).

Предмет исследования. Предметом исследования являются организационно-экономические отношения, возникающие между субъектами предпринимательства в процессе разработки, реализации и оценки эффективности экспортной стратегии и стратегического планирования внешнеторговой деятельности промышленных предприятий электротехнической отрасли.

Объект исследования. Объектом исследования являются промышленные предприятия электротехнической отрасли Российской Федерации, осуществляющие экспортную деятельность.

Теоретическая, методологическая и информационная база исследо: вания. Исследование проводилось на основании зарубежного и отечественного опыта в сфере экспортного стратегического планирования, монографий, научных изданий, а также данных Федеральной службы государственной статистики, Государственного комитета по статистике Самарской области, материалов научно-практических конференций, нормативных актов, регулирующих экспортную деятельность российских промышленных предприятий, ЦБ РФ.

Для решения поставленных задач были применены методы комплексного экономического анализа, метод экспертных оценок, логический анализ.

Информационную базу исследования составляют показатели деятельности промышленных предприятий электротехнической отрасли.

Научная новизна результатов диссертационного исследования заключается в следующем:

- на основе проведенного исследования дана авторская трактовка понятий стратегическое планирование и лэкспортная стратегия применительно к деятельности предприятий электротехнической отрасли, определены их сущность и содержание;

- выявлены микроэкономические факторы применительно к предприятиям электротехнической промышленности, позволяющие исследовать резервы формирования и реализации экспортной стратегии;

- определены факторы, оказывающие существенное влияние на продожительность диапазонов планирования экспортной стратегии применительно к предприятиям электротехнической промышленности;

- на базе исследования характерных признаков региональных зарубежных рынков электротехнической отрасли классифицированы факторы, оказывающие существенное влияние на формирование и реализацию экспортной стратегии; разработана бальная оценка определения степени их влияния;

- предложен авторский подход к определению доминирующего параметра рынка, оказывающего влияние на длительность этапов экспортной стратегии при паритете их весовых долей;

- предложена авторская методика разработки экспортной стратегии предприятия и оценки ее реализации, основанная на системе стратегического планирования, включающая основную экспортную стратегию, дифференцированную на региональные экспортные стратегии по странам на основании типологии интервалов планирования с учетом приоритетности бюджетирования.

Теоретическая и практическая значимость и внедрение результатов исследования.

Теоретическая значимость диссертационного исследования состоит в дальнейшем развитии теории стратегического планирования применительно к деятельности экспортоориентнрованных предприятий электротехнической промышленности.

Практическая значимость состоит в формулировании комплекса мероприятий и разработки рекомендаций, позволяющих предприятиям электротехнической промышленности планировать свою экспортную деятельность исходя из предлагаемых методов оценки имеющихся ресурсов и влияющих на нее факторов в зависимости от длительности интервалов экспортного стратегического планирования в рамках региональных внешних рынков, повышая эффективность их деятельности. 4

Основные положения диссертационного исследования нашли свое отражение при подготовке автором выступлений на научно-практических конференциях. Механизм разработки экспортной стратегии с учетом региональной направленности и факторного влияния, задействован в осуществлении экспортной деятельности ЗАО Группа компаний Электрощит-ГМ Самара.

Апробация результатов исследования. Основные положения и результаты проведенного диссертационного исследования -изложены и обсуждены автором на международных, всероссийских научно-практических конференциях и форумах: HI-ей Международной научно-практической конференции Повышение конкурентоспособности предприятий и организаций (Пенза, 2005 г.), Международном научном форуме Региональное развитие в России: перспективы, конкурентоспособность, политика (Самара, 2005 г.), IV-ой Международной научно-практической конференции Стабилизация экономического развития Российской Федерации (Пенза, 2005 г.), VI-ой Международной научно-практической конференции молодых ученых и аспирантов Инновационное развитие экономики: теория и практика (Ярославль, 2005 г.), 5-ой Международной научно-практической конференции Проблемы развития предприятий: теория и практика (Самара, 2005 г.), а также были опубликованы в межвузовском сборнике научных трудов Проблемы совершенствования организации производства и управления промышленными предприятиями (СГЭА, г. Самара, 2005 г.) и в издании, рекомендованном ВАК- Вестнике Самарского государственного экономического университета (Самара, 2006 г.)

Ряд разработок диссертационного исследования использован в учебном процессе для студентов специальности Внешнеэкономическая деятельность предприятий по дисциплине Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности Самарского государственного экономического университета, а также в учебном курсе Организация и техника внешнеторговых операций в рамках программы переквалификации кадров АО АвтоВАЗ.

По теме диссертационного исследования автором опубликовано 7 работ, общим объемом 1,82 п.л., в том числе лично автором 1,55 п.л.

Объем и структура исследования. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, содержащего 150 наименований источников. Работа содержит 156 страниц машинописного текста, 12 таблиц, 11 рисунков.

Во введении раскрыта актуальность темы, сформулированы цели и задачи исследования, обоснован выбор объекта, охарактеризована мето-

дика исследования, отмечена научная новизна и практическая значимость работы с учетом теоретических разработок.

В первой главе Теоретические основы стратегического планирования промышленных предприятий представлены результаты ананза взглядов на стратегическое планирование, предложены авторские определения понятия применительно к предприятиям электротехнической промышленности. Определено соотношение понятий стратегическое планирование и лэкспортная стратегия. Разработаны и обоснованы методы согласования стратегий предприятия на внутреннем и внешнем рынке. Представлена методика разработки и реализации экспортной стратегии применительно к специфике деятельности предприятий электротехнической промышленности с учетом влияния факторов внутренней и внешней среды.

Во второй главе Организационно-экономические резервы формирования и реализации экспортной стратегии выявлены и классифицированы факторы, влияющие на результативность разработки и реализации внешнеторговой стратегии. Проанализирована степень влияния факторов в конкретных условиях осуществления экспортного планирования на предприятии электротехнической промышленности, выделены существенно влияющие. На основе проведенного ананза степени влияния факторов, выявлены и обоснованы резервы, способствующие повышению эффективности разработки и реализации внешнеторговой стратегии. Выявлена взаимосвязь между факторами и резервами внешнеторговой стратегии. Сформулированы и проанализированы методы оценки резервов внешнеторговой стратегии с учетом влияния факторов на стратегическое экспортное планирование.

В третьей главе Оценка реализации экспортной стратегии предприятий электротехнической промышленности предложен методический подход к разработке экспортной стратегии предприятий электротехнической промышленности с определением целей стратегии в рамках текущего, среднесрочного и догосрочного интервалов экспортного стратегического планирования. Для повышения эффективности стратегии, обоснованы сроки продожительности интервалов планирования для трех основных зарубежных рынков, характеризующихся различием экономических, культурных, правовых и политических условий. На основе методик, обосновывающих принципы деления этапов планирования, определена степень влияния параметров спроса и предложения на продожительность интервалов планирования, характеризующих период времени, необходимый для достижения сформулированных целей частной экспортной стратегии для каждого из региональных рынков геоэко-6

номического пространства. С учетом выявленных особенностей экспортного планирования на предприятиях электротехнической промышленности, проилюстрированных результатами построения автором экспортной стратегии ЗАО Группа компаний Электрощит-ТМ Самара, проведена оценка эффективности реализации внешнеторговой стратегии и предложены меры по выявлению резервов повышения эффективности экспорта в рамках системы стратегического планирования.

В заключении изложены основные результаты, выводы и рекомендации диссертационной работы.

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ ДИССЕРТАЦИОННОГО ИССЛЕДОВАНИЯ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

1. Дана авторская трактовка понятий стратегическое планирование и лэкспортная стратегия применительно к деятельности предприятий электротехнической отрасли, определены их сущность и содержание

Принятие решения о выходе на внешний рынок, выбор форм догосрочного присутствия на нем, а также определение ценовой политики и каналов товародвижения, дожно осуществляться в рамках единой системы планирования деятельности промышленного предприятия.

Понятие стратегическое планирование в практике менеджмента употребляется по крайней мере в двух смыслах. Диапазон применяемых в литературе формулировок определен прежде всего в той мере, в какой данная функция включает в себя процедуру целеполагания, от поного включения в себя до их поного исключения и выделения в качестве отдельной функции, начинающей цикл управления.

В данном смысле, автор диссертационного исследования придерживается точки зрения определения стратегического планирования на предприятии как процесса определения его целей и разработки реализующих эти цели стратегий.

Планирование экспортной стратегии промышленного предприятия электротехнической отрасли рассматривается автором в рамках классической трехуровневой схемы:

- глобальный уровень (планирование в наиболее догосрочном аспекте с определением важнейших целей);

- среднесрочный уровень (планирование на уровне руководства предприятия в среднесрочном аспекте);

- текущий уровень (планирование действий по достижению конкретных краткосрочных целей, способствующих достижению глобальных целей).

Стратегическое планирование является инструментом, помогающим в принятии управленческих решений. Автором определены четыре основных вида управленческой деятельности в рамках процесса стратегического планирования применительно к предприятию промышленности:

Рис. 1 Основные виды управленческой деятельности в рамках процесса стратегического планирования

Исходя из исследований научных взглядов на определение роли стратегии организации в рамках построения эффективной экспортной деятельности, автор дает определение лэкспортной стратегии предприятия как основополагающей программы действий, определяющей приоритетные направления деятельности предприятия на внешнем рынке с учетом имеющихся у предприятия ресурсов и требований зарубежного рынка.

Особую важность имеет то, что помимо общей экспортной стратегии необходимо выделять маркетинговые стратегии, разрабатываемые для конкретного вида продукции с учетом особенностей сегмента зарубежного рынка, а также для каждого вида стратегических производственных подразделений предприятия, осуществляющих выпуск экспортного ассортимента.

Последовательность этапов разработки и реализации экспортной стратегии предприятия представлена на рнс. 2

Исходя из практики внешнеэкономической деятельности российских предприятий электротехнической промышленности и опыта автора диссертационного исследования, в рамках реализации экспортной стратегии наиболее часто используемыми вариантами стратегического пове-

дения, основанного на маркетинговых инструментах продвижения продукции, в зависимости от типов зарубежных рынков и этапа реализации планирования, на котором находится предприятие, являются следующие:

1) Формирование стратеги-

ческого видения 6; компании

уцущего--

2) Формулирование целей

3) Разработка экспортной стратегия

5) Оценка результатов

и корректировка задач по стадиям

4) Разработка маркетинговых экспортных стратегии по стадиям реализации экспортной стратегии

Рис. 2 Этапы разработки и реализации экспортной стратегии предприятия

- инновационная стратегия- представляет собой вариант выхода и закрепления на уже знакомый рынок с новым товаром за счет направления средств стратегии на внедрение плана маркетинга по продвижению продукции и работу по разработке новых изделий, отличающихся уникальными характеристиками. Известность торговой марки на рынке позволяет более успешно предлагать новый товар потребителям, знакомым с другими промышленными изделиями производителя. По мнению автора, данный пример наиболее характерен для западноевропейского рынка электротехнического оборудования, для которого важное значение имеет имя и опыт поставщика, качество продукции и возможность получения нового оборудования, отличающегося улучшенными технологическими и экономическими характеристиками;

- стратегия диверсификации при экспорте- заключается во включении в производственную программу предприятия изделий, не связанных с основной профильной группой изготавливаемых товаров, но сохраняющих техническую и технологическую применяемость. Использование данного метода выхода на рынок широко используется компаниями, ставящими целью своей экспортной стратегии реализацию продукции в африканских странах, в которых основными потребителями энергетического оборудования являются как правило государственные компании, предпочитающие приобретать у одного и того же поставщика всю гамму промышленного оборудования (механического, силового, нефтяного и т.д.);

- стратегия интернационализации- освоение зарубежных рынков не только посредством экспорта продукции, но и за счет создания производственных мощностей за границей, что позволяет, в частности, уменьшать транспортную составляющую в стоимости продукции при

дальнейшем ее сбыте на данном рынке и обходить имеющиеся в стране торговые барьеры и ограничения на импорт! Для российских производителей электротехники применение данного метода реализации стратегии используется на современном этапе для работы в странах СНГ, представляющих собой основной экспортный рынок и доступных для размещения производственных мощностей и создания сбытовой инфраструктуры;

- стратегия сегментации- основывается на выборе сегмента рынка, характеризующегося наличием скрытых возможностей для максимального насыщения продукцией, производимой предприятием. Данный тип стратегии характерен для работы с потребителями в странах с быстрорастущими рынками оборудования. По мнению автора, наиболее оптимальным такой вариант является для экспорта продукции в страны Азии (Индия, Китай, Монголия), в которых в последние 3-5 лет наблюдается увеличение количества объектов по строительству электростанций и расширению энергосистемы, связанных с применением электротехнического оборудования;

- стратегия кооперации- представляет собой тесное сотрудничество с иностранными партнерами путем создания совместных предприятий, общей торговой марки, что позволяет использовать преимущества, связанные со знанием иностранным партнером особенностей рынка и возможностью использования производственных площадей и трудовых ресурсов партнера. Указанные мероприятия являются необходимыми для реализации экспортной стратегии на рынке стран Ближнего Востока, что связано с обязательным условием работы через местную компанию, в связи с чем использование торговой марки арабского партнера позволяет избежать недоверие потребителей к иностранной продукции и снизить транспортные и таможенные расходы в стоимости, поскольку в большинстве арабских стран широкое распространение получили свободные экономические зоны, в которых зарубежные производители получают максимальные льготы, связанные с освобождением от уплаты налогов на 3 года и отменой таможенных пошлин на импорт (СЭЗ Джебель Али в эмирате Дубай ОАЭ, СЭЗ па острове Кешм в Иране, и т.д.)

2, Определены условия согласования стратегий на внутреннем н внешнем рынках применительно к предприятиям электротехнической промышленности

Формирование и реализация экспортной стратегии осуществляется в рамках общей стратегии деятельности промышленного предприятия. Согласование стратегий предприятия на внутреннем и внешнем рынках

определяется границами рентабельности деятельности предприятия на каждом из них.

Структура соотношения ресурсов предприятия в рамках формирования и реализации стратегии его деятельности на внутреннем и внешнем рынке, по мнению автора диссертационного исследования, наиболее поно илюстрируется на рис. 3.

Государственное регулирование экономики внутри России

Уровень цен на рынке

Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности в России и за рубежом

Уровень конкуренции

Стратегия на внутреннем рынке Стратегия на внешнем рынке

Материальные ресурсы

Основные фонды

Кадровые ресурсы

Финансовые ресурсы

Инновационный ресурс

Информационный ресурс

Рис. 3 Взаимосвязь стратегий деятельности предприятия на внешнем и на внутреннем рынках При определении приоритетов, направленных на четкое разделение ресурсов, необходимых для реализации как экспортной стратегии, так и стратегии развития на внутреннем рынке, одну из важнейших ролей играет производственный потенциал предприятия. Именно на производственные фонды более всего влияет разделение ресурсной базы, предназначенной для реализации стратегических планов. Это связано с тем, что технологическое оборудование, производственные площади, инструментальная база и конструкторские разработки требуют большей дифферен-

циации и их приспособления к производству продукции, предназначенной на экспорт.

Немаловажное значение имеет и кадровый ресурс, что объясняется необходимостью четкого и правильного формирования стратегии выхода и развития деятельности предприятия на сложном внешнем рынке, а также необходимостью выпонения нестандартных задач в течение всего цикла реализации продукции на экспорт: от поиска зарубежных заказчиков и согласования технических и контрактных вопросов до процесса изготовления, упаковки и доставки продукции за границу. Наличие высококвалифицированных специалистов, действующих в сфере внешнеторговой деятельности, выпоняющих проектные работы и осуществляющих производство экспортной продукции, способно оказать существенное влияние на результативность реализации выбранной внешнеторговой стратегии,

3. Выявлены микроэкономические факторы применительно к предприятиям электротехнической промышленности, позволяющие исследовать резервы формирования н реализации экспортной стратегии

При анализе влияния всего многообразия факторов на формирование и реализацию экспортной стратегии предприятия, автором разработана авторская классификация факторов внутренней и внешней среды предприятия электротехнической промышленности, представленная на рис. 4.

По мнению автора, для предприятий электротехнической отрасли, наибольшими отличиями от предприятии других отраслей, характеризуются факторы внутренней среды предприятия.

Вопросы, связанные со снабжением, кроме стоимостного характера имеют и временную направленность, в немалой степени определяющую сроки изготовления. Это объясняется тем, что большинство предприятий-изготовителей электротехнической продукции специализируются на производстве комплектного оборудования, приобретая на стороне большинство комплектующих и деталей. В связи с этим, как будет отмечено в следующей главе, именно этот фактор открывает наибольшие резервы для предприятий, способных наращивать сборочное производство путем специализации на выпуске как можно большего числа комплектующих, входящих в состав готового изделия.

С этим фактором, в свою очередь, неразрывно связан производственный потенциал предприятия, представляющий собой производственно-технологическую систему, обеспечивающую функционирование системы изготовления продукции (как экспортной, так и предназначенной для реали-12

Рис, 4 Совокупность факторов, влияющих на формирование и реализацию внешнеторговой стратегии промыш-Е ленного предприятия

зации на внутреннем рынке), с указанными техническими параметрами с соблюдением конкретного объема выпуска в определенные сроки.

Производственный потенциал включает производственные площади, технологическое оборудование, инструментальную базу, а также конструкторские разработки, выпоненные с учетом требований к специализированной экспортной продукции и представленные к производству в виде готовых чертежей, схем и технологических карт.

Частично к производственному потенциалу относится и фактор наличия соответствующих кадровых ресурсов, что касается в первую очередь вопроса наличия специалистов, способных осуществлять производство продукции на экспорт, которая в-основном отличается от типовых моделей производимой продукции.

Для подготовки трудовых кадров, занимающихся сборкой такой продукции необходимым условием является допонительное обучение и, возможно, стажировка в европейских компаниях, производящих аналогичную продукцию.

Информационная база в качестве фактора формирования экспортной стратегии может сыграть значительную роль при условии своевременного сбора информации о всех возможностях и угрозах, которые могут ожидать предприятие при выходе на внешний рынок. При сборе и анализе информации о внешней среде предприятия, сопутствующей деятельности на зарубежном рынке, основное внимание следует уделять экономическим, конкурентным, технологическим, социальным, а также политическим факторам.

При оценке влияния каждого фактора на предприятии целесообразно проводить поэтапную работу по анализу резервов формирования и реализации экспортной стратегии, возникающих в результате учета влияния внутренних факторов.

Т.о., резервы экспортной стратегии выступают в качестве объективных неиспользованных возможностей, которые появляются при разработке и реализации стратегии на основе учета и анализа влияния соответствующих факторов.

Взаимосвязь факторов и, представляющихся в результате их действия, резервов, представлена на рис. 5.

При формировании внешнеторговой стратегии и на первом этапе ее реализации, внутреннне факторы оказывают в большей степени негативное воздействие на эффективность экспортной деятельности, затрудняя реализацию внешнеторговой стратегии. Это объясняется тем, что влияние факторов в большей степени учитывалось и корректировалось предприятием при организации деятельности на внутреннем рын-14

Варианты влияния факторов с негативными последствиями для стратегии:

Снабжение сырьем и материалами

Финансовые ресурсы

Конструкторский потен пиал по разработке новой продукции

Производственные мощности

Кадровые ресурсы

Информационная база

Система качества продукции

Длительный срок изгегтов-

Пеоебои в поставках

Высокая стоимость

Недостаток средств

Высокий процент займа

Большой срок доработок

Высокая занятость по текущим заказам

Дефицит мощностей

Технологическая неготовность

Недостаток квалификации кадров понроиз-водству и сбыту экспортной продукции

Устаревшие гехнолоши сбора, хранения и обработки информации

Отсутствие сертификатов качества, необходимых на экспорт

* Смена поставщика

Собственное производство

Перераспределение ресурсов экспортной стратегии

Приобретение лицензий

Создание службы перспективных разработок

Вывод мощностей я отдельное экспортное производство

3 м ь ы м и си

Повышение квалификации, обучение

Стимулирование персонала

Создание базы сбора и хранения данных на основе временных компьютерных технологий

Сертификация

5 Взаимосвязь факторов и резервов формирования и реализации внешнеторговой стратегии

ке со знакомыми для предприятия требованиями. Работа на новом зарубежном рынке заставляет организацию корректировать влияние факторов для повышения эффективности своей экспортной стратегии.

При организации экспортного производства наиболее остро встает вопрос использования комплектующих, сырья и материалов. Необходимость корректировки политики снабжения промышленного предприятия электротехнической отрасли при организации экспортного производства определяется следующими факторами:

- во-первых, использование комплектующих ведущих зарубежных компаний при производстве готового изделия может сыграть положительную роль при выходе предприятия на внешний рынок. На первом этапе реализации экспортной стратегии, данный факт будет достаточным для начальных продаж с целью дальнейшего признанна потребителями качества конечного продукта;

- во-вторых, смена поставщиков сырья, материалов и комплектующих с целью снижения себестоимости экспортного продукта и сокращения времени на его производство и реализацию, позволит создать конкуренцию среди поставщиков, вследствие чего возможно улучшение условий закупки материалов,

В процессе формирования экспортной стратегии формируется бюджет, который включает основные статьи расходов для реализации стратегии, и представляет собой утвержденный перечень процедур распределения ресурсов, охарактеризованных в количественной форме, для достижения целей, также представленных в стоимостном выражении. Таким образом, для реализации экспортной стратегии необходимо определение ресурсов, которые отдельно будут направлены на работу на внешнем рынке.

Для крупного промышленного предприятия, производящего ежемесячно значительные объемы традиционной типовой продукции для реализации на внутреннем рынке, большую роль при формировании экспортной стратегии итрает фактор обеспеченности предприятия конструкторским потенциалом, достаточным для своевременной разработки продукции, отвечающей требованиям зарубежного рынка, и отличающейся по некоторым параметрам от традиционной продукции предприятия.

Одним из вариантом смягчения проблемы, связанной с необходимостью больших догосрочных разработок новой продукции, является покупка лицензии известных производителей на изготовление изделий, технологически связанных с продукцией предприятия и соответствующих, в целом, его товарной номенклатуре. 16

Наряду с необходимостью осуществления новых конструкторских разработок, в процессе реализации экспортной стратегии, перед предприятием возникает вопрос оптимизации производственных мощностей.

Для эффективности реализации стратегии требуется технологическое оснащение производства под требования, выдвигаемые зарубежным рынком к экспортному продукту.

Для подготовки персонала, способного реализовать экспортный потенциал, предприятие может избрать несколько вариантов кадровой политики, либо сочетать их:

- переподготовка имеющихся на предприятии специалистов коммерческой, технической и производственной служб с целью их адаптации к работе по производству ц сбыту экспортной продукции, что сопровождается, как правило, большими сложностями, чем функционирование предприятия на внутреннем рынке. В качестве методов переподготовки могут использоваться допонительные программы обучения, краткосрочные тренинги, семинары с приглашением специалистов, специализирующихся на решении данных проблем.

Необходимость наличия информационной системы определяется следующим:

- своевременный сбор адекватной информации о рынке, спросе покупателей и возможностях конкурентов;

- возможность создания базы для хранения конструкторских разработок, с целью обеспечения быстрого доступа к имеющимся разработкам и их использованию при необходимости;

- создание интегрированной компьютерной системы, объединяющей все службы предприятия для обеспечения постоянного контроля за качеством и скоростью выпонения шагов, установленных экспортной стратегией.

Проведение работ по сертификации продукции по международным стандартам, является другим обязательным условием для реализации экспортной стратегии, для чего в бюджете, формируемой стратегии необходимо утверждение расходов по получению соответствующих сертификатов.

Для эффективного формирования и реализации экспортной стратегии, выделенные в резервы, дожны подвергаться периодической оценке со стороны разработчиков стратегии.

4. Выявлены факторы, оказывающие существенное влияние на продожительность диапазонов планирования экспортной стратегии применительно к предприятиям электротехнической промышленности

В рамках общего экспортного планирования, при определении временных интервалов стратегического планирования, автором диссертационного исследования за основу взят подход к обоснованию деления периодов планирования, представленный Я. Корнай в работе Дефицит1, В соответствии с введенным им понятием трение рыночного приспособления, смена периодов планирования связана с обозначением реакции рынка на изменение одного из его параметров (спрос, предложение, цена).

Учитывая географические границы, производственные мощности предприятия, бюджетирование, автор диссертационного исследования делает вывод, что наибольшее влияние на деление периодов планирования в рамках системы трения рыночного спроса оказывают параметры спрос и предложение, Спрос зависит от продожительности сотрудничества иностранных контрагентов с российским предприятием, уровня конкуренции, степени доверия к поставщику, уровня качества продукции. Предложение зависит от производственных мощностей предприятия-экспортера, уровня квалификации кадров, степени инновационной разработки продукции, сроков испонения заказов, транспортной и складской логистики, скорректированных с учетом географических и климатических условий страны контрагента.

Применительно к продукции электротехнической промышленности, приоритетную роль на региональных внешних рынках играют факторы, влияющие на спрос и предложение, указанные в таблице 1.

Таблица I

Факторы, влияющие на параметры рыночного спроса п предложения для электротехнической промышленности

Факторы спроса Факторы предложения

Продожительность сотрудничества Производственные мощности предприятия

Уровень конкуренции Уровень квалификации кадров

Степень доверия Транспортная и складская логистика

Уровень качества продукции Степень инновационной разработки

Срок испонения заказа

5. На базе исследования характерных признаков региональных зарубежных рынков электротехнической отрасли определены факторы, оказывающие существенное влияние на формирование п реализацию экспортной стратегии; разработана бальная оценка определения степени их влияния; предложен авторский подход к определению домипирующего параметра рынка при паритете весовых долей

1 Корнал Я. Дефицит: пер. с вен г. М., 1990, С. 355.

Длительность каждого из интервалов планирования, характеризующая скорость достижения целей стратегии, зависит от факторов спроса и предложения, преобладающих на рынке.

На основе оценки факторов, автором разработана таблица 2, отражающая продожительность интервалов планирования для внутреннего и экспортных рынков предприятия электротехнической промышленности применительно к ЗАО Группа компаний Электрощнт-ТМ Самара).

Таблица 2

Определение временных интервалов планирования экспортной стратегии ЗАО Группа компаний Электрощит - ТМ Самара

Интервал планирования Интервал планирования по типам рынков, лет

Российский Европейский Афроазиатский Страны СНГ

Италия, Финляндия Богарии Сербия Бенин, Замбия Ангола, Гвинея Индия, Монголия, Китай Иран, Сирия, Пакистан Беларусь, Казахстан, Узбекистан Азербайджан, Армения

Догосрочный 5 5,1 5,1 5,2 5 5 5,1 5 5

Среднесрочный 3 3,2 3,2 3,4 3,1 3 3,3 3 3,1

Текущий 1 М 1Д 1,5 1,1 I 1,3 I 1,2

В табл. 2 наблюдается различная продожительность интервалов планирования по разным странам. Для разработки эффективной экспортной стратегии необходимо определить какой из параметров (спрос или предложение) с учетом влияющих на'него факторов, играет большую роль для каждого из вышеназванных экспортных рынков при определении предполагаемого периода, в течение которого возможно достижение вышеуказанных целей на каждом этапе планирования экспортной стратегии.

На основе проведенного анализа, автором установлена 3-х бальная система оценки степени влияния факторов на длительность диапазона планирования для каждого экспортного рынка. Результаты оценки представлены в таблице 3 в виде матрицы взаимосвязи влияния факторов спроса и предложения на длительность диапазонов планирования по рынкам.

Представленные оценки по 3-х бальной системе характеризуются следующим образом: 3 бала- наибольшее влияние среди всех факторов, характерное в- основном для одного из рынков, 2- средний уровень влияния на длительность достижения поставленных задач в рамках обозначенного ин-

тервала планирования, характерный для нескольких рынков, 1- незначительное влияние фактора на планирование экспорта в регионе.

Таблица 3

Влияние факторов рынка на длительность интервалов планирования экспортной стратегии ЗАО Группа компаний Электрощит - ТМ Самара

Параметр рынка Факторы Степень влияние факторов на длительность интервала планирования, бал

Европейский Афроазиатский Страны СНГ Сумма по факторам Сумма по параметрам

Спрос Продожительность сотрудничества 2 3 3 8 29

Уровень конкуренции 3 2 1 6

Степень доверия 2 3 3 8

Уровень качества продукции 3 2 " 2 7

Сумма по факторам 10 10 9 29

Предложение Произ водственные мощности предприятия 3 2 3 7 34

Уровень квалификации кадров 3 2 2 8

Транспортная и складская логистика 2 3 I 7

Степень инновационной разработки 3 2 1 6

"рок испонения заказа 3 2 2 7

Сумма по факторам 14 11 9 34

Сумма 24 21 1$ л3

Результаты проведенного анализа, представленные в соответствии с матрицей в таблице 3, подтверждают неравномерность периодов планирования, указанных в таблице 2. Это позволило автору сделать следующие выводы по стратегическому планированию экспортной деятельности предприятий электротехнической промышленности:

- для достижения целей экспортной стратегии в рамках этапов планирования наибольшую роль на данный момент, в соответствии с результатами текущего уровня, оказывает параметр предложения, имеющий больший удельный вес в общем объеме влияния факторов стратегического планирования по сравнению с параметром спроса;

- большее влияние предложения по сравнению со спросом связано с тем, что согласно проведенной экспертной оценке, количество существенно влияющих факторов, определяющих предложение, превышает количество факторов спроса;

-.на рынке стран СНГ влияние параметров спроса и предложения, в соответствии с проведенным анализом, имеет равную весовую долю. В связи с этим, автор предлагает, для определения приоритетности влияния факторов спроса или предложения, принимать в качестве более значимого тот параметр, который характеризуется наибольшим количеством факторов, имеющих самые высокие бальные показатели. Исходя из этого вывода, на рынке стран СНГ наблюдается превалирование влияния факторов спроса;

- самое большое суммарное влияние факторов па интервалы планирования проявляется на европейском рынке, что, в целом, подтверждает выводы автора о наиболее сложном планировании стратегии для данного регионального рынка, в частности из-за высоких требований к предлагаемой продукции.

6. Предложена авторская методика разработки экспортной стратегии предприятия, основанная на системе стратегического планирования, включающая основную экспортную стратегию, дифференцированную на региональные экспортные стратегии по странам на основании типологии интервалов планирования с учетом приоритетности бюджетирования.

Схема авторской методики разработки экспортной стратегии представлена на рис. 6.

Агоритм формирования экспортной стратегии осуществляется в следующем порядке:

1. Разработка общей стратегии деятельности предприятия

2. Согласование стратегий деятельности предприятия на внутреннем и внешнем рынках

3. Разработка частных экспортных стратегий по региональным рынкам.

При разработке экспортной стратегии предприятия электротехнической отрасли автор считает необходимым определение следующих составных частей экспортной стратегии:

- обоснование интервала планирования;

- определение ресурсов;

- выбор приоритета по бюджету;

- определение емкости частного регионального сегмента рынка.

Определение продожительности интервалов планирования описано

автором в предыдущем пункте.

Внешняя среда

I. Разработка общей стратегии деятельности ЗАО Группа компаний Электр01Дит-ТМ Самара

Ресурсы

2. Стратегия деятельности на внутреннем рынке

2 Экспортная стратегия

Европейский рынок

Текущее планирование

Рынок СНГ

среднесрочное

догосрочное

текущее

среднесрочное

Афроазиатс кий рынок

догосрочное

текущее

среднесрочное

догосрочное

Рис. 6 Схема агоритма разработки экспортной стратегии ЗАО Группа компаний Электрошит-ТМ Самара Принцип приоритетности бюджета по отдельным частным региональным экспортным стратегиям выражается в выделении большего объема средств из бюджета экспортной стратегии на реализацию проектов в странах, характеризующихся наибольшим спросом на данный тип продукции и наиболее предпочтительными условиями доступа на рынок в текущем и среднесрочном интервалах планирования. Определение приоритетности инвестирования в работу на том или ином рынке связано с другой составляющей частью экспортной стратегии- определением емкости рынка.

Определение ресурсов производства и реализации продукции на конкретных сегментах рынка ставит перед предприятием задачу формирования достаточных производственных, кадровых, технологических и финансовых ресурсов, позволяющих выпонить задачу по реализации продукции в объеме, предусмотренном целями стратегии в каждом интервале планирования.

Определение емкости сегментов рынка проводится на предприятии на основе маркетинговой оценки привлекательности рынков с учетом перспектив реализации энергетических, нефтегазовых и строительных проектов, для которых требуется электротехническое оборудование по профилю предприятия. Также учитываются технические характеристики продукции, предлагаемой на экспорт, поскольку климатическое испонение оборудования и классы напряжения также различны в рамках зарубежных регионов.

На основании анализа структурных частей экспортной стратегии автор выделяет 3 региональных сегмента для каждого из которых разрабатывается частная региональная экспортная стратегия в соответствии с рис. 6. В рамках разработанных региональных стратегий, интервал текущего планирования в наибольшей степени поддается формализации, В диссертационном исследовании текущий, среднесрочный и догосрочный интервалы планирования подробно описаны по каждому региональному экспортному рынку.

7. Проведена оценка экспортного стратегического планирования предприятий электротехнической промышленности, позволяющая целостно и системно оценить резервы их стратегического развития применительно к региональным рынкам.

Дня оценки разработанной стратегам и определения резервов повышения эффективности ее реализации, автором на основе исследования существующей системы показателей оценки эффективности реализации экспортной стратегии, проведено определение соотношения выручки от экспорта к затратам в рамках разработанной стратегии на текущем уровне стратегического экспортного планирования. Автором предлагается проведение такой оценки с помощью данных, представленных в таблице 4 применительно к трем ведущим предприятиям электротехнической промышленности- ЗАО Группа компаний Элеюрощит-ТМ Самара, ОАО Новая Эра (г. Санкт-Петербург), ОАО Уралэлектротяжмаш (г. Екатеринбург).

В таблице обобщенье показатели эффективности реализации экспортной стратегии за 2006 г. на разных региональных рынках по разным типам продукции методом соотношения экспортной выручки к общим затратам по экспорту.

Для повышения эффективности экспортной стратегии автором предлагается использование на предприятиях следующих резервов: собственное производство комплектующих; производство продукции на экспорт по лицензионным соглашениям; производство экспортной продукции на новых площадях, приближенных к зарубежному рынку; внедрение информационной системы по изготовлению экспортных заказов и сбору информации о рынке. Прирост экспортной выручки от исполь-

Таблица 4

Показатели эффективности и резервы реаншши экспортной стратегии российских предприятий электротехнической отрасли в 2006 году

Показатели Типы рынков по регионам стратегического планирования деятельности предприятия

ЗАО Группа компаний Электре шит^ТМ Самара ОАО Новая Эра Петербург г. Санкт- ОАО Уразлектротяжмат (г. Екатеринбург)

Европейский рынок Афроазиатский рынок Страны СНГ Европейский рынок Афроазиатский рынок Страны СНГ Латиноамериканский рынок Афрошиат-ский рынок Страны СНГ

Эффективност ь реализации экспортной стратеги и, коэффициент, в т.ч. -ЭТГГННиЭА* -ЭТП ВН** - Стройиндустрия 1,15 1,15 1,17 1,13 1,17 1,17 1,19 1,15 1,16 1,16 1,18 1,16 1,15 1.15 1.16 1,13 1,16 1,16 1Д7 1,13 1,16 1,17 1.17 1,15 1,16 1,16 1,17 1,16 1,16 1,16 1,16 1,15 1,17

Резервы реализации стратегии, тыс. руй. - собственное производство комплектующих - производство по лицензионным соглашениям - производство экспортной продукции на новых площадях, приближенных к зарубежному рынку - 8неярение информационной системы по изготовлению экспортных заказов и сбору информации о рынке 9681,52 7254,18 5 112,39 3 786,73 11 344,17 8 911,64 7280,55 4315,69 14 248,10 10 509,71 13 439,42 3 528,64 8 749,34 9 379,41 3 709,82 2 718,42 10612,47 9 093,80 5218,75 3 415,19 11273,07 12412,29 6215,79 3980,51 4 516,76 5 871,29 3 981,63 4 589,83 9 730,24 9315,78 6 510,41 5 731,14 10 515,72 11271,40 8 762^8 6 718,97

Эффективность реализации экспортной стратегии с учетом резервов, коэффициент 1,16 1Д9 1,17 1,16 1,17 1,18 1,17 1,18 1Д7

* Х ЭТП НН и ЭА - электротехническая продукция низкого напряжения и электроаппараты " - ЭТП ВН - электротехническая продукция высокого напряжения

зования резервов и фиксируемая в связи с этим эффективность экспортной стратегии также представлены в таблице 4 на основе анализа, проведенного в диссертационной работе.

СПИСОК ПУБЛИКАЦИЙ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

1. Догих, Р.Н. Факторы формирования внешнеторговой стратегии предприятия [Текст] / Р.Н. Догих // Проблемы совершенствования организации производства и управления промышленными предприятиями; межвуэ. сб. науч. тр. - Вып. 1, - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. акад.. 2005- С 85-89.- 0,25 печ. л.

2. Догих, Р.Н. Стратегическое планирование деятельности промышленных предприятий [Текст] / РЛ. Догих // Повышение конкурентоспособности предприятий и организация: сб. материалов III Мевдунар. науч.-пракг. конф. - Пенза: РИО ПГСХА, 2005.-С. 111-116.-03 печ. л.

3. Догих, РЛ. Экспортная стратегия промышленного предприятия (Текст] / Р.Н. Догих // Региональное развитие в России: перспективы, конкурентоспособность, политика: материалы Междунар. науч. форума, 16-18 мая 2005 г. - Ч. 1.-Самара: Изд-во Самар. гос. экон. акад., 2005. - С. 301-304. - 0,2 печ. л.

4. Догих, РЛ. Проблемы согласования стратегий промышленного предприятия на внутреннем и внешнем рынке [Текст] / РЛ. Догих // Стабилизация экономического развития Российской Федерации: сб. материалов IV Междунар. науч.-пракг. конф. -Пенза: РИО ПГСХА, 2005. - С. 74-76.- 0,15 печ. л.

5. Догих, РЛ. Проблемы осуществления стратегического планирования внешнеэкономической деятельности на промышленном предприятии [Текст] / РЛ. Догих // Инновационное развитие экономики: теорем н практика: материалы VI Междунар. науч.-пракг. конф. молодых ученых и аспирантов / Яросл. гос. ун-т. - Ярославль, 2005. -С.92-93.-0,13 печ. л.

6. Догих, Р.Н. Резервы формирования внешнеторговой стратегии промышленного предприятия [Текст] / РЛ. Догих // Проблемы развитая предприятий: теория и практика; материалы 5-й Междунар. науч.-пракг. конф., 24-25 нояб. 2005 г. - Ч. 2. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. ун-та, 2005. - С. 262-265 Ч 0,25 печ. л.

7. Догих, Р.Н. Стратегическое планирование как необходимое условие развития экспортного потенциала промышленного предприятия [Текст] / Р.Н. Догих, Е.В. Вокодавова И Весш. Самар. гос. экон. ун-та. - Самара, 2006. - № 4(22). - С. 4147 - 0,54 печ. л. / 0Д7 печ. л.

Формат 60x84/16. Бум. плеч. бел. Печать офсетная. Гарнитура "Times New Roman". Объем 1,0 печ. л. Тираж 100 экз. Заказ МеЗД]

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Догих, Роман Николаевич

Введение

Глава 1. Теоретические основы стратегического планирования промышленных предприятий

1.1 Теоретические основы стратегического планирования на внешнем рынке.

1.2 Методика разработки и реализации экспортной стратегии предприятий электротехнической промышленности.

Глава 2. Организационно-экономические резервы формирования и реализации экспортной стратегии

2.1 Факторы формирования и реализации экспортной стратегии.

2.2 Резервы формирования и реализации экспортной стратегии.

2.3 Методы оценки резервов формирования и реализации экспортной стратегии

Глава 3. Оценка реализации экспортной стратегии предприятий электротехнической промышленности

3.1 Разработка экспортной стратегии предприятий электротехнической промышленности.

3.2 Оценка эффективности и резервы реализации экспортной стратегии предприятий электротехнической промышленности.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Формирование и реализация экспортной стратегии предприятий электротехнической промышленности"

Актуальность темы исследования. Основой стабильного развития промышленного предприятия в догосрочном периоде является наличие стратегического плана действий, составленного, в частности, с учетом ожидаемых требований потребителей в отношении качества продукции и предполагаемых объемов потребления. Для достижения планируемых показателей производства и сбыта продукции в рамках маркетинговой службы предприятия оцениваются возможности раскрытия потенциала компании в двух главных направлениях: увеличение продаж традиционным покупателям в уже освоенном секторе рынка и расширение рынков сбыта путем выхода на новые быстрорастущие рынки, характеризующиеся высоким спросом и недостаточной степенью его удовлетворения.

Современный российский рынок промышленной продукции в значительной мере характеризуется недостатком свободных ниш, а также высоким уровнем конкуренции со стороны как отечественных, так и зарубежных производителей. В этой связи для российских промышленных предприятий, в частности, для предприятий электротехнической отрасли, наиболее эффективным и экономически выгодным вариантом увеличения объема продаж является выход на внешний рынок.

Особая важность выбора наиболее оптимальной экспортной стратегии связана с более серьезными трудностями, сопровождающими процесс реализации товара на зарубежном рынке. Планирование вступления на рынок требует учета большого числа внешних и внутренних факторов, способных либо послужить предпосыкой к успешному завоеванию внешнего рынка при четком их анализе, либо наоборот усложнить выпонение задачи выхода на выбранный рынок.

В то же время, в осуществлении экспортных операций российскими предприятиями-производителями готовой продукции сегодня зачастую отсутствует системный подход, а экспортные сдеки носят, в основном, разовый характер и основываются на временном спросе со стороны потребителей. Отсутствие специализированных экспортных служб и малое внимание, оказываемое вопросам построения целостной стратегии экспорта, сказывается на потере огромных возможностей для роста компании, связанных с участием в международных торговых отношениях.

Все вышесказанное подтверждает актуальность выбранной автором темы исследования.

Степень разработанности проблемы. Проблема разработки и реализации экспортной стратегии в рамках стратегического планирования деятельности промышленного предприятия, представляет собой комплекс вопросов, в разное время становившихся темой исследования многих российских и зарубежных специалистов в области стратегического развития предприятий.

Вопросы теории и методики стратегического планирования рассмотрены в трудах И. Ансоффа, Ф. Котлера, Г. Гордона, Г. Минзберга, А.Томпсона, Д. Дж. Стрикланда, М. Мэскона, Питера Ф. Друкера. Среди российских специалистов, большое внимание особенностям и принципам разработки стратегии промышленного предприятия, уделяется с конца 80-х годов ХХ-го века в исследованиях О.С. Виханского и А.И. Наумова, H.H. Тренева, И.Н. Герчиковой, П.С. Завьялова и В.Е. Демидова.

Подходы к дифференциации длительности временных диапазонов стратегического планирования для предприятий различных отраслей в зависимости от факторов экономического развития рассмотрены и обоснованы в трудах Е. Заровой, А. Маршала, М. Бурды, Ч. Виплоша, П. Самуэльсона, А. Блохина, Э. Норова, Ю. Лукашина, Я. Корнай.

В целом, обобщая исследования, посвященные вопросам построения системы стратегического планирования и разработки экспортной стратегии, необходимо отметить, что изучение и анализ данных вопросов касается в основном общего планирования деятельности предприятий. При этом факторы и резервы, влияющие на условия деятельности предприятия, указываются в качестве второстепенных составляющих стратегии предприятия. Их влиянию не уделяется большого внимания и не наблюдается дифференциации горизонтов и интервалов планирования экспортных стратегий для разных рынков и предприятий разных отраслей.

Цель и задачи диссертации. Целью диссертационного исследования является разработка теоретических и методических основ формирования экспортной стратегии предприятия и методов оценки ее реализации.

Для достижения указанной цели в диссертации сформулированы следующие задачи:

- исследовать теоретические основы стратегического планирования деятельности промышленного предприятия на внешнем рынке;

- выявить условия согласования стратегий на внутреннем и внешнем рынке применительно к предприятиям электротехнической промышленности;

- предложить методические основы разработки и реализации экспортной стратегии применительно к электротехнической промышленности;

- выявить факторы, оказывающие существенное влияние на стадии формирования и реализации экспортной стратегии предприятий электротехнической промышленности;

- выявить резервы формирования и реализации экспортной стратегии предприятий электротехнической промышленности и предложить авторские подходы к их оценке;

- разработать экспортную стратегию промышленного предприятия;

- провести оценку эффективности реализации экспортной стратегии и выявить резервы ее дальнейшего совершенствования на примере предприятий электротехнической промышленности- ЗАО Группа компаний Электрощит-ТМ Самара, ОАО Новая Эра (г. Санкт-Петербург), ОАО Уралэлектротяжмаш (г. Екатеринбург).

Область исследования. Исследование проведено в рамках п.п. 15.4. Инструменты внутрифирменного и стратегического планирования на промышленных предприятиях, в отраслях и комплексах, п.п. 15.10. Внешнеторговая деятельность предприятий в условиях либерализации внешнеэкономической деятельности, п.п. 15.15. Теоретические и методологические основы эффективности развития предприятий, отраслей и комплексов народного хозяйства специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленности паспортов специальностей ВАК РФ (экономические науки).

Предмет исследования. Предметом исследования являются организационно-экономические отношения, возникающие между субъектами предпринимательства в процессе разработки, реализации и оценки эффективности экспортной стратегии и стратегического планирования внешнеторговой деятельности промышленных предприятий электротехнической отрасли.

Объект исследования. Объектом исследования являются промышленные предприятия электротехнической отрасли Российской Федерации, осуществляющие экспортную деятельность.

Теоретическая, методологическая и информационная база исследования. Исследование проводилось на основании зарубежного и отечественного опыта в сфере экспортного стратегического планирования, монографий, научных изданий, а также данных Федеральной службы государственной статистики, Государственного комитета по статистике Самарской области, материалов научно-практических конференций, нормативных актов, регулирующих экспортную деятельность российских промышленных предприятий, ЦБ РФ.