Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Формирование и развитие маркетинговых структур в системе управления промышленностью тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученаd>кандидат экономических наук
Автор Зикрияев, Фаридун Фарходович
Место защиты Худжанд
Год 2000
Шифр ВАК РФ 08.00.05
Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Формирование и развитие маркетинговых структур в системе управления промышленностью"

На правах рукописи

22 Г"] ЗИКР11ЯЕВ Фаридун Фарходович

ФОРМИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРУКТУР В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬЮ

(на материалах Северного промышленного региона)

Специальность - 08.00.05. - Экономика и управление народным хозяйством (промышленность)

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Душанбе - 2000

Работа выпонена на кафедре ^Экономика, организация производства и услуг Худжандского Государственного Университета им. академика Б.Гафурова

Научный руководитель: доктор экономических наук,

профессор А.А.Бойматов

Официальные оппоненты:

Заслуженный деятель науки и техники Республики Таджикистан, доктор экономических наук, профессор Хабибов С.Х.

кандидат экономических наук, доцент Тош матов М.Н.

Ведущая организация:

Кафедра Экономики и производственного менеджмента Таджикского Технического Университета

Защита состоится л Г 2000г.

на заседании диссертационного совета Д 013.04Л)1 по защите диссертаций на соискание ученой степени доктора наук в Институте Экономики АН Республики Таджикистан по адресу: 734024, Душанбе, ул. Айни, 44

С диссертационной работой можно ознакомиться в научной библиотеке АН Республики Таджикистан.

Автореферат разослан л // //О 2000г.

Ученый секретарь диссертационного совета,

доктор экономических наук Авезов А. X.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ.

Актуальность проблемы исследования. Переход к рынку обуславливает необходимость внесения коренных изменений в системе управления национальной экономикой. Динамичное и эффективное развитие предприятий невозможно в рамках жесткой регламентации всех хозяйственных процессов, оно требует значительной мобильности ресурсов, быстрой реакции ее применения потребностям и возможностям предприятия, спроса и предложения на потребительском рынке. Свободные и самостоятельные предприятия независимо от форм собственности, действуют на свой страх и риск и не связаны никакими обязательствами, кроме договорных и строят всю свою деятельность, ориентируясь на рынок. Только рынок может определять основные направления хозяйственной деятельности предприятия и оценивать ее результаты величиной полученного дохода. В этих условиях возрастает роль и значение маркетинга в рыночной деятельности предприятий, а также его использования в процессе совершенствования всей системы управления национальной промышленностью.

Северный промышленный регион (СПР) Республики Таджикистан, расположенный на территории Лешшабад-ской области, имеет более 450 промышленных предприятий, в том числе 120 крупных заводов, объединений и комбинатов с преобладающей негосударственной формой собственности. Номенклатура промышленной продукции, выпускаемая в значительных объемах, составляет 70-93 наименований. СПР отличается высоким уровнем развития горнорудной и горнодобывающей отраслей промышленности, обусловленной наличием богатых полезных ископаемых, а также легкой и пищевой промышленности.

Весьма остро встал вопрос об использовании маркетинга на начальном этапе восстановления и рыночного реформирования национальной промышленности, но их решение несколько затормозилось во времени из-за неста-

бильности социально-политической ситуации в стране. Но вместе с тем за относительно короткий промежуток времени и особенно после подписания мирного договора, в промышленности республики в целом и в СПР в частности, удалось много сделать по формированию рыночных отношений. Принципиальные изменения происходят в производственных отношениях и хозяйственном механизме, складывается новая экономическая ситуация, идет процесс формирования рыночной психологии у большей части руководителей предприятия и нового облика промышленности страны. Кроме того, либерализация внешнеторговой деятельности предприятий и неготовность их к конкуренции, а также низкий уровень конкурентоспособности промышленной продукции обусловили интерес предприятий к маркетингу. В связи с этим актуальным является исследования процессов формирования маркетинговых структур, определения места и их роль в системе управления промышленностью, обеспечение промышленных предприятий методическими инструментами осуществления маркетинговой деятельности, выявление особенностей применения маркетинговых подходов в управлении малыми промышленными предприятиями (МПП). Кроме того, систематизированное и целенаправленное применение маркетинга требуют разработки и принятия цельной концепции промышленного маркетинга, а также необходимость подключения предприятий к Интернету - как современной системе сбора и распространение маркетинговой информации.

Степень разработанности проблемы. Проблемам формирования и развития маркетинговых структур в системе управления промышленностью в отечественной экономической литературе посвящено сравнительно мало научных работ и публикаций. Общие проблемы формирования и функционирования рыночной экономической системы и рыночного типа производственных отношений рассмотрены в работах Д. Гебрейта, Дж. Кейнса, К. Макконела, П. Самуэльсона, С. Брю и др.. Что касается вопроса стратегии и тактики перехода от командной экономики к рыночной, то они освещены в трудах - Л. Абакина, А. Аганбегяна, В.

Андриянова, О. Богомолова, П. Бунина, В. Вашанова, В. Ви-дянина, Д. Каримова, Н. Каюмова, Р. Рахимова, С. Шаталина, Г. Явлинского и др. Общие проблемы маркетинга и его использование в системе управления промышленностью рассматривались в трудах: Ф. Котлера, Д. Эванса, А. Абра-машвили, И. Завьялова, Б. Соловьева, а также Г. Абдуса-мадова, А. Бойматова, О. Бобоева, Б. Навруззода, С. Коми-лова, А. Назарова, М. Нурмахмадова, С. Хабибова, А. Рахимова, М. Сутановой, М. Тошматова и др. Вместе с тем, проблемы, связанные с совершенствованием управления промышленностью на основе формирования н развития маркетинговых структур в условиях перехода к рыночной экономики, остались недостаточно изученными, что и определило выбор темы исследования.

Цель и задачи исследования. Целью работы является исследование процессов совершенствования управления промышленностью на основе формирования и развития маркетинговых структур. Для достижения этой цели и на основе полученных результатов в ходе проведения преобразований в национальной промышленности поставлены и решены следующие задачи:

- охарактеризовать современное состояние промышленного производства в СПР и проблемы его развития в переходный период;

- разработать методические основы использования маркетинга в отечественных промышленных предприятиях;

- выявить преимущества и недостатки действующих организационных структур управления промышленным маркетингом;

- определить принципы осуществления маркетинга ресурсов и услуг, особенности их применения в системе управления МПП;

- обосновать направления создания региональной системы промышленного маркетинга, определить место и значение Интернета в осуществлении маркетинговой деятельности промышленных предприятий.

Объектом исследования является совокупность отраслей и предприятий, образующих северный промышленный регион страны.

Предметом исследования являются процессы, связанные с формированием и развитием маркетинговых структур как органическую часть системы управления промышленным предприятиям.

Методология исследования. В работе использованы методы статистического анализа, технико-экономических расчетов, прогнозных оценок и др. При подготовке диссертации использовалась существующая законодательная база Республики Таджикистан, Указы Президента и Постановления Правительства, нормативно-инструктивные документы и материалы Комитета по делам промышленности Ху-кумата области, программы экономических преобразований РТ и Ленинабадскон области. В качестве информационной базы были использованы опубликованные республиканские и областные статистические ежегодники, материалы опроса промышленных предприятий области и др.

Научная новизна диссертации. Впервые обоснована необходимость формирования и развития маркетинговых структур для совершенствования системы управления промышленностью в переходный период к рыночным отношениям.

Основные результаты диссертационного исследования, характеризующие научную новизну, состоят в следующем:

- проанализировано современное состояние промышленного производства в СПР и выявлены проблемы, решения которых обеспечивают развитие отрасли в переходный период.

- обоснованы методические подходы применения маркетинга на предприятиях СПР;

- выявлены преимущества и недостатки действующих маркетинговых структур на предприятиях СПР;

- определены направления осуществления маркетинга ресурсов и услуг промышленной инфраструктуры, а

также выявлены особенности маркетинговой деятельности на МПП.

разработаны ориентиры для подготовки концепции создания региональной системы промышленного маркетинга (РСПМ), обоснована необходимость в использовании Интернета для сбора маркетинговой информации и осуществления маркетинговой деятельности промышленных предприятий.

Практическая значимость работы заключается в том, что использование разработанных предложений и рекомендаций будет способствовать ускорению процесса формирования и развития маркетинговых структур и на этой основе повышения эффективности системы управления промышленными предприятиями. Кроме того, отдельные положения и выводы диссертационного исследования могут быть использованы в процессе осуществления реформы промышленных предприятий на рыночной основе. Разработанные ориентиры концепции могут быть положены в основу организации маркетинговых структур, их взаимосвязи с общей системой управления промышленностью.

Апробация работы. Материалы диссертационного исследования были использованы при подготовке ежегодных программ действия Хукумата Ленинабадской области и его Комитета по промышленности, а также некоторыми промышленными предприятиями при организации служб маркетинга. Основные положения работы докладывались на научно-практических конференциях Калифорнийского Государственного Университета г.Чико США и Худжанд-ского Государственного Университета им. Б.Гафурова.

Публикации. Основное содержание изложено в 6 работах общим объемом 3.2 печатных листов.

Структура диссертации. Работа состоит из введения, трех глав, включающие 8 параграфов, заключения, таблиц, схем и рисунков, списка библиографических источников (97 наименований). Объем 137 машинописных страниц.

Во введении обоснована актуальность выбранной темы исследования, раскрывается степень изученности проблемы, сформированы цель и задачи, определены пред-

мет и объект исследования, изложена научная новизна и практическая значимость работы, их апробация и внедрение.

В первой главе Теоретико-методологические основы использования маркетинга в системе управления промышленным предприятием исследуются процессы, происходящие в промышленности СПР и тенденции его развития на начальном этапе проведения экономических преобразований, а также вопросы разработки методических основ использования маркетипга в промышленности.

Во второй главе - л Анализ маркетинговых возможностей промышленных предприятий СПР выявлены преимущества и недостатки действующих организационных структур управления промышленным маркетингом, особенности осуществления маркетинга ресурсов и услуг промышленной инфраструктуры, их применения в системе управления малыми предприятиями.

В третьей главе - Перспективы развития СПР и формирование маркетинговой стратегии промышленных предприятий разработан прогноз промышленного производства и обоснованы ориентиры концепции создания региональной системы промышленного маркетинга, а также возможности использования Интернета для осуществления маркетинговой деятельности промышленных предприятий СПР.

В заключении обобщены результаты диссертационного исследования, сформулированы основные выводы и рекомендации.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ.

Путь, пройденный национальной экономикой на начальном этапе перехода к рыночным отношениям, был сложным и его оценки - неоднозначными. Тенденция снижения валового объема производства и национального дохо-

да имела место вплоть до 1997 года, и она была характерна и промышленным отраслям экономики.

Анализ показал, что снижение объемов производства промышленной продукции обусловлено недостаточным обеспечением сырья, устаревшей материально-технической базой промышленности и трудностями привлечения инвестиций для ее модернизации, а также высокими налогами и процентными ставками за кредит и др. Среди причин снижения объемов производства особое место занимает отсутствие маркетинговых исследований.

В связи с этим, в работе основное внимание в решении проблем возрождения промышленности на рыночной основе уделяется формированию маркетинговых служб с возложением на них функций осуществления активной рыночной деятельности, разработки приоритетных направлений развития промышленности и совершенствование ассортимента выпускаемых товаров, отвечающих требованиям мирового стандарта.

В СПР действуют те же негативные тенденции, которые характерны всей национальной промышленности. Но вместе с тем, по ряду показателен, в частности, по созданию и организации функционирования малых и совместных предприятий, здесь достигнуты положительные сдвиги.

Основные показатели развития национальной промышленности РТ и СПР характеризуются следующими данными таблицы 1.

За анализируемый период доля СПР во всей промышленности РТ заметно возросла. Однако надо иметь в виду, что в год приобретения независимости (1991г) удельный вес СПР во всей промышленности РТ достигал 2/3 по числу предприятий. Такое положение было и по объему производства и численности промышлеино-производственного персонала. В работе такая тенденция обосновывается двумя обстоятельствами: во-первых, инвестиционной активностью связанной со строительством крупных объектов, способствующих более ускоренному освоению природных н других ресурсов южных регионов и вовлечением их в оборот и, во-

вторых, развитием малого предпринимательства и ростом объемов производства на МПП.

ТАБЛИЦА 1.

Показатели промышленности РТ и СПР за 1995-1999гг.*

1995г 1999г

Наименование по- РТ СПР Уд. РТ СПР Уд.

казателей вес СПР в РТ в % вес СПР в РТ в%

Число предприятий 397 139 35,1 1317 451 34,2

(единиц).

Объем промышлен. 758 150 19,7 859 147 17,1

производства (мрд.рубл)

Среднегод. числен. 152 48 31,6 97 38 39,2

промышлен.

производ. персонала (тыс.чел.).

*) статистический ежегодник РТ за 1997-1999гг., стр.141-143

В работе анализируется отраслевая структура промышленности СПР и те изменения, которые происходят под негативным влиянием кризисной ситуации, складывающейся в национальной экономике в целом. Значительные сдвиги произошли в цветной металургии и легкой промышленности СПР, доля которых соответственно увеличилась с 19.5% в1995г. до 22.2% в 1999г. и с 38.8% до 45.5% при снижении доли химической и нефтехимической промышленностей с 14.3% до 6.3%.

В работе маркетинг определяется как целенаправленная деятельность предприятий по планированию, организации и управлению промышленным производством с целью удовлетворения спроса потребителей на товары и услуги и получении прибыли. Под маркетинговым подходом ав-

тор понимает такую организацию деятельности промышленных предприятии, когда характеристики произведенного продукта задаются конкретными условиями спроса, а потребитель выступает в качестве центрального звена, на который ориентируется весь комплекс производимых действий.

На основе синтеза теории и практики зарубежпых и отечественных предприятий в области маркетинга автором выделены его осповные принципы: гармонизация спроса и предложения на рынке, нацеленность производства на рынок, гибкое реагирование на изменения конъюнктуры рынка и динамики спроса, программно-целевое и комплексное решение проблемы производства и сбыта продукции, ориентация маркетинговой деятельности предприятия на договременный результат и др.

Совершенно очевидно, что указанные общие принципы и стандартизированные подходы не могут быть механически применимы во всех странах, что требует учета страно-вон специфики. Поэтому автор исходит из того, что эффективность маркетинговой стратегии на макро уровпе тем выше, чем в большей степени она адаптирована к особенностям национальной экономики, традициям управления и культуры поведения предприятий па рынке.

Маркетинг в национальной экономике переходного периода, на наш взгляд, может и дожен играть особую роль. Она заключается в том, что при реализации программы на макро уровне маркетинг выступает как инструмент встраивания предприятий в формируемую рыночную среду и, что особенно важно, является средством, обеспечивающим привлечение инвестиций.

Для уточнения приоритетов использования инструментария маркетинга в реформе промышленных предприятий выделим два, на наш взгляд, основных взаимосвязанных аспекта 1) это нахождение рыночных ниш для вырабатываемой промышленной продукции и 2) привлечение инвестиций, в том числе иностранных для производства конкурентоспособной продукции. Поиск рыночных ниш для товаров национальной промышленности, вырабаты-

ваемые для удовлетворения массового спроса потребителей и производственных предприятий, осуществляется в рамках разработки маркетинговых программ и их строгое выпонение. Второй, и как нам представляется, главный аспект микро уровневого маркетинга, инвестиционный. В программах Правительства РТ и региональных хукуматов, маркетинг инвестиционных программ и проектов рассматривается в качестве одного из основных инструментов привлечения инвестиций. При этом критическая важность наличия маркетинговой части бизнес-плана для получения ресурсов в виде кредитов или инвестиций осознается все большим количеством предприятий.

В работе выявлены особенности маркетинговой деятельности предприятий перерабатывающих отраслей промышленности базирующихся на использовании продукции сельского хозяйства. Эти особенности связаны, преааде всего, с несовпадением рабочего периода в сельском хозяйстве с периодом производства, сезонностью выработки сельхозпродукции, а также природой самой продукции, являющейся одновременно и сырьем и готовым к потреблению, продуктом. Эти особенности схематично представлены в таблице 2.

В условиях перехода к рыночному типу хозяйства маркетинговой деятельности предприятий нет альтернативы. Поэтому чем быстрее предприятия будут осваивать маркетинговые принципы организации производства и реализации продукции, тем быстрее они смогут выйти из кризисной ситуации и адаптироваться к требованиям потребителей мирового рынка. Но вместе с тем, как показывает анализ результатов опроса, работа существующих маркетинговых структур на предприятиях СПР находиться еще на низком уровне, во многом они не выпоняют возложенные на них функции или занимаются, как прежде, вопросами реализации уже произведенного продукта. Так, на 93 промышленных предприятиях на дожности маркетолога работают всего лишь 33 чел. Во многих опрошенных предприятиях функции маркетолога выпоняют работники отдела сбыта. Только на СП Кабул-Таджик-Текстайз и Джавони служба маркетинга встроена в организационную структуру

управления предприятием, которая занимается разработкой тактики и стратегии маркетинговой деятельности СП на внутреннем и внешнем рынках, изучением спроса и рекламой, составлением прогнозов сбыта продукции и др.

ТАБЛИЦА 2.

Особенности маркетинга пищевой промышленности СПР.

Особенности маркетинга

пищевой промышленности

Сырьё 1. Переплетение природных и эконо-

сельскохозяйствен- мических ресурсов

ное 2. Несовпадение рабочего периода в сельском хозяйстве и периода производства

3. Сезонность производства и получения продукции

Продукция 1. Товар первой жизненной необходимости

2. Товар скоропортящийся

3. Производство экологически чистой, лечебной, диетической продукции

4. Пищевая продукция имеет ие только потребительское значение,

Конкуренция но и житейское, нравственное Большой удельный вес на отечественном рынке имеет продовольствие иностранных производителей

Изучение преимуществ и недостатков действующих служб позволили автору уточнить, что организация маркетинга на промышленном предприятии - это не формальное

выделение специалиста или отдельного подразделения с возложением на него определенных функций, а переход от традиционной ориентации на требования производства к ориентации на требования рынка. Это более высокая степень в деятельности предприятия, когда оно, основываясь на передовой технологии, не замыкается на решении внутренних задач, а выходит на конечную цель - удовлетворение спроса покупателей. Отсюда, роль маркетингового подразделения в организационной структуре управления промышленным предприятием очень высока. В работе показан поэтапный процесс создания службы маркетинга, предложены варианты ее организационной структуры, в наибольшей степени соответствующих специфике предприятий СПР.

Управление промышленными предприятиями СПР автором рассмотрено как объект промышленной инфраструктуры. В этих условиях перед системой управления региональной промышленностью ставятся сложные задачи по созданию эффективного собственника на уровне предприятий, ориентированного на местный рынок, развитию производства, использующего потенциал ресурсных возможностей данного региона, возможностей получения госзаказа и создания стимулирующего инвестиционного климата. По существу речь идет о формировании своеобразного рынка в СПР - рынка услуг управления. Услуги, являясь продуктом деятельности управленческих систем, обладают сравнительными конкурентными преимуществами и недостатками, оцениваемые конечными потребителями.

Необходимо отметить, что спрос на услуги промышленной инфраструктуры обусловлен наличием потребности в них и требует поного адекватного удовлетворения со стороны действующих управленческих органов. Такой спрос достаточно динамичен и неоднороден по своей природе и это обуславливает возможность и необходимость применения принципов и методов современного маркетинга. Следовательно, есть необходимость о правомерности постановки вопроса об организации регионального маркетинга в СПР.

Маркетинг ресурсов рассматривается как особый вид рыночной деятельности промышленных предприятий, на-

правленный на достижение объемов производства промышленных товаров и получение прибыли.

Маркетинг ресурсов - весьма емкое понятие. В широкой трактовке он может быть представлен как единая, взаимосвязанная концепция управления ресурсным потенциалом территории, включающая проблемы ресурсоуправ-ления, ресурсовозмещения и ресурсонакоплеиия. Что касается вопросов управления региональным ресурсным потенциалом СПР с позиции маркетинга, то они еще крайне далеки от своего решения.

Практический аспект маркетинга ресурсов связан с решением вопросов об изыскании тех ресурсов, которые нужны региональным промышленным предприятиям. Вместе с тем, необходимо выносить на рынок средства решения проблем удовлетворения потребности потребителя, а не ресурсы как таковые.

Рассматривая маркетинг ресурсов СПР необходимо подчеркнуть следующие ключевые моменты:

во-первых, управление территориальным ресурсным потенциалом СПР целесообразно осуществлять в рамках современной маркетинговой концепции, имеющей целью удовлетворение потребностей потребителей ресурсов;

во-вторых, внедрение концепций управления территориальным ресурсным потенциалом необходимые для развития СПР целесообразно начинать с внедрения маркетинга реализационных ресурсов, в состав которых входят финансовые, материально-технические, трудовые и территориальные (земельные) ресурсы;

в-третьих, маркетинг реализационных ресурсов призван решать задачи регулирования процесса ресурсе-движения на территориальном, межтерриториальном, национальном и международном уровне. С этой точки зрения он создает предпосыки для комплексного решения вопросов ресурсообеспеченности нужд производства и потребления и закладывает основы единой системы ресурсной рециркуляции.

Промышленные предприятия, и в том числе малые, которые придерживаются принципа маркетинга, уменьшают степень риска осуществления своей рыночной деятельности, и это обуславливает необходимость заниматься им.

Следует отметить, что размер предприятия оказывает влияние на объем и структуру маркетинговой деятельности, но не затрагивает его цели - воздействие на спрос потребителя. Поэтому МПП приходиться выбирать свои действия для каждого рынка и для каждого товара. По существу речь идет о приведении возможностей предприятия в соответствии с ситуацией на рынке. Анализ показал, что использование таких традиционных методов маркетинга как проникновение на новые рынки, введение нового товара в старые рынки, проникновение с товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка на практике МПП СПР представляют большие трудности. Но в то же время характерным для МПП является моментальное прекращение производство товаров, переставших давать прибыль или свертывание производства убыточных товаров, уход с некоторых рынков и концентрация усилий на более перспективные направления деятельности.

В работе обоснованы способы отбора стратегий маркетинга МПП, которые характеризуются следующим образом:

Формы существования предприятия Товар как у крупного предприятия Оригинальный товар

1. Независимая Стратегия копирования Стратегия оптимального размера

2. Связана с крупным предприятием Стратегия использования преимуществ предприятия Стратегия участия в продукте крупного предприятия

Преобладающая часть независимых МПП использует стратегию копирования товара производимого крупным предприятием. Это дает возможность быстро и с минимальными затратами освоить выпуск товаров требующихся рынку. Широкое распространение в СПР получило создание МПП при крупных предприятиях с возложением на них функций производства готовых товаров на базе использования преимуществ, предоставляемых МПП действующим законом страны.

Использование маркетинга в деятельности МПП вызывает необходимость изменения в формирования служб маркетинга и определения их места в системе управления. Во-первых, если на МПП выделяется специалист-маркетолог, тогда все работники в своей деятельности дожны руководствоваться принципами маркетинга и участвовать в реализации программы маркетинга, и, во-вторых, если на МП создан отдел маркетинга, тогда он дожен взаимодействовать с остальными управленческими подразделениями МПП.

Углубление реформирования национальной экономики обуславливает необходимость сознательного регулирования рыночными процессами на основе научно-обоснованной разработки прогнозов на более или менее длительную перспективу. В связи с этим, в работе сделана попытка спрогнозировать промышленное производство СПР и оценить тенденции его развития на период до 2010г. Исходные принципы построения экономических прогнозов па базе идей формирования рыночной экономики, сформулированных академиком Р.Рахимовым и его расчеты о повышении уровня использования производственных мощностей на 1 процентный пункт дает возможность увеличить объем промышленного производства на 8%, положены в основу прогноза по СПР. Согласно расчетам в период до 2005г. будут обеспечены объемы производства в СПР на уровпе 70-75% базового 1991 года, а к 2010г. достигнуты объемы. По ряду наименований продукции они будут превзойдены. Для достижения прогнозных показателей развития производства СПР автором обосновано осуществление гибкой промыш-

ленной политики, основанной на использовании региональной системы промышленного маркетинга (РСПМ) как единственно правильного подхода к организации производства и управлению промышленными предприятиями:

Рис 1. Схема функционирования РСПМ в СПР Республики Таджикистан.

Целью создания РСПМ является координация усилий промышленных предприятий СПР в проведении маркетинговых мероприятий, направленных на насыщение национального рынка товарами и услугами, увеличения притока инвестиций на предприятиях СПР, сохранение дейст-

вующих и создание допонительных рабочих мест в промышленных отраслях, научно-производственных и инфраструктурных секторах экономики. Но, главное назначение РСПМ автор видит в совершенствовании системы управления промышленным производством. Отличительная черта этой системы состоит в том, что с помощью создания маркетинговых структур на промышленных предприятиях и осуществление ими эффективной маркетинговой деятельности обеспечивается повышение степени управляемости производственными процессами и целенаправленные действия по выпуску продукции, востребованной рынком.

Как видно из схемы, РСПМ по существу Ч это информационная система, центром которой является региональная ассоциация маркетинга (РАМ). Последней отводится роль составления базы данных о каждом из блоков участников, представленных на схеме в максимально детализированном виде: в разрезе отраслей, отдельных предприятий, даже учитывая размер пакетов акций промышленных компаний. Кроме того, РАМ имеет функцию методического обеспечения промышленных предприятий по организации маркетинговых структур, определение их места и роли в системе управления предприятием.

Процесс организации маркетинговых структур на промышленных предприятиях СПР охватывает несколько этапов, и среди них важное значение имеет выбор целевой направленности маркетинга. Учитывая это, в работе предложены несколько вариантов постановки цели при организации службы маркетинга на промышленных предприятиях и осуществления ими маркетинговой деятельности.

При выборе первого варианта целевой направленности в организации маркетинга - достижение максимально возможного сбыта производимых товаров - основное внимание промышленного предприятия уделяется службе рекламы и сбыта и, следовательно, вся система маркетинга на предприятии будет направлена на достижение этой цели.

Второй вариант целевой направленности в организации маркетинга - достижение максимальной потребительской удовлетворенности - потребует от маркетинговой

службы вмешательства в процесс производства с целью повышения потребительских ценностей товаров и совершенствование ассортимента в наибольшей степени соответствующего спросу покупателей.

И, наконец, при выборе третьего варианта целевой направленности в организации маркетинга - предоставление потребителю максимально широкого выбора товаров -маркетинговая структура предприятия допоняется подразделением по модификации товаров и разработке принципиально новых товаров.

Среди проблем развития СПР особое место занимает проблема сбора достаточного количества нужных и точных сведений о состоянии рынка и его конъюнктуры, динамики цен и намерения конкурентов и др. Анализ сравнительных затрат на решение этой проблемы показывает эффективность создания собственной системы сбора и распространения маркетинговой информации с широким использованием Интернета и свидетельствует о преимуществах последнего.

На основе проведенных конкретных расчетов автор пришел к выводу, что на начальном этапе для промышленных предприятий СПР менее затратным является колективная форма подключения к Интернету. Стоимость проекта организации провайдера для СПР впоне могут осилить одно крупное предприятие или 2-4 средних. Необходимо учесть, что потребность к Интернету, прежде всего, имеют предприятия-экспортеры, которые распространяют информацию о выпускаемом товаре и используют полученную через него информацию для определения ситуации цен на товары на мировом рынке. Предприятия-импортеры через Интернет могут находить партнеров для заключения сдеки, определить условия поставки, уточнить цены на товары и др. Кроме того, в работе определены направления и виды информации, получаемой через Интернет необходимой промышленным предприятиям СПР для осуществления ими своей маркетинговой деятельности.

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ.

1. Характеризуя состояние национальной промышленности в целом, и СПР в частности, автор пришел к выводу, что тенденция снижения объемов производства промышленной продукции обусловленная многими причинами социально-экономического характера приостановлена. Важная роль в дальнейшей стабилизации производства и возрождения промышленности на рыночной основе принадлежит маркетинговой службе, основной функцией которой является разработка тактики и стратегии рыночной деятельности промышленных предприятий с учетом влияния внешней и внутренней среды.

Осуществлении новой промышленной политики, основанной на определении приоритетных видов промышленного производства СПР и рационализации его структуры, модернизации и реконструкции промышленного производственного аппарата, финансово-кредитной и налоговой поддержки малых и средних предприятий и др. также вызывает необходимость использования современного маркетинга как единственно правильного подхода к организации и управлению промышленными предприятиями, доказавшим свое превосходство в странах с рыночным типом экономики.

2. Маркетинг - это вид целенаправленной творческой деятельности по планированию, организации и управлению промышленным производством с целью удовлетворения спроса потребителей на товары и услуг, и получение прибыли. Основополагающим принципом маркетинга является организация производства тех товаров, которые безусловно пользуются спросом и будут проданы. Кроме этого, маркетингу характерна еще удовлетворенность потребителей и благополучие их сегодня и в перспективе, а также формирование высоконравственного и высококультурного, гармоничного и интелектуального потребителя и соответствующих этому, его запросов и потребностей.

3. Выделены особенности маркетинга перерабатывающей промышленности, которые определяются, в первую очередь тем, что предприятия при выпуске продукции используют в качестве сырья сельскохозяйственную продукцию. Далее, эти особенности связаны с переплетением природных и экономических процессов, а также несовпадение рабочего периода в сельском хозяйстве с периодом производства. Кроме того, особенности маркетинга перерабатывающих предприятий определяются характеристикой самой продукцией: товар первой жизненной необходимости; товар скоропортящийся; производство экологически чистой, лечебной, диетической продукции; имеющий не только потребительское значение, но и житейское, нравственное.

4. Процесс маркетинга, рассматриваемый как процесс осуществления мероприятий, направленный на оптимизацию своих действий в сфере производства и реализации продукции на совершенствование всей системы управления промышленностью, осуществляется по следующим направлениям:

- исследование рынка (сегментирование и выбор целевого сегмента, анализ спроса и предложения, определение емкости рынка и его сегментов, анализ микро- и макросреды;

- анализ деятельности предприятия (финансового положения, использования производственной мощности, материально-технической базы, обеспеченности трудовыми ресурсами);

- анализ комплекса маркетинга (товара, цен, анализ методов распространения н стимулирования).

5. Возможности удовлетворения интегрированных потребностей промышленных предприятий ограничены ресурсным потенциалом, сформированным в его (региона) территориальных границах. Объем, структура и степень использования регионального ресурсного потенциала создают основы для расстановки приоритетов в функциональной ориентации промышленности. Для решения задач связанных с поиском ресурсных источников в систему управления

СПР (ныне комитет по промышленности Хукумата области) необходимо иметь специализированное подразделение по управлению ресурсами, которое можно идентифицировать как маркетинг ресурсов.

Маркетинг ресурсов, в широкой трактовке, может быть представлен как единая взаимосвязанная концепция управления ресурсным потенциалом СПР.

6. Бизнес-стратегия МПП предполагает осуществление комплексной маркетинговой деятельности, имеющей целью удовлетворения спроса потребителей регионального рынка и максимизацию прибыли. В связи с этим в системе управления МПП дожны найти применение модели связи, главными структурными компонентами которых являются потребители товара фирмы, информационное содержание и среда их функционирования. При чем деятельность МПП на этапе перехода к рынку дожна быть нацелена на организацию и эффективное использование информационно-рыночных коммуникаций и прежде всего, имеющихся объектов рыночной инфраструктуры, а затем на формирование собственной службы маркетинга или маркетинговую фирму, обслуживающую несколько МПП.

7. Важное звепо институциональных преобразований в национальной промышленности является реформа предприятий. Для уточнения приоритетов использования инструментария маркетинга в деле совершенствования системы управления промышленным предприятием выделено два, основных взаимосвязанных аспекта - нахождение рыночных ниш и привлечение инвестиций. Показана связь и взаимодействие макро- и мякромаркетинга и влияние их на ход экономических преобразований в СПР.

8. Вопросы обоснования организации маркетинговых структур в системе управления промышленным предприятием и разработки единой методической базы для осуществления маркетинговой деятельности, отвечающей международным стапдартам, решаются в рамках создания региональной системы промышленного маркетинга (РСПМ). Предложены некоторые ориентиры концепции создания

РСПМ, целью которой является координация работы маркетинговых структур промышленных предприятий, разработка и апробация маркетинговых методов на макро- и микроуровне, подготовка предложения направленное на насыщение рынка товарами и услугами отечественных предприятий, увеличение притока инвестиций на предприятия СПР.

Процесс создания РСПМ охватывает этапы составления базы потенциальных объектов системы, разработки стандартов и организации потоков информации в соответствии с ним, обработки и оформления информации, в соответствии с требованиями потребителя, а также этап координации работы маркетинговых структур в процессе реализации проектов рыночной деятельности предприятий.

9. Определены методические подходы к организации служб маркетинга на промышленных предприятиях СПР, основанные на последовательном выпонении работ связанных с созданием временной группы специалистов для организации маркетинга и выбора его целевой направленности, определением размера и структуры службы маркетинга, схем управления, соответствующей целям маркетинга.

Апробация методики организации маркетинговой деятельности на ряде промышленных предприятий показала ее целесообразность, а рекомендуемый подход обеспечивает достижение намеченных целей маркетинга, соблюдение его принципов, и, в конечном счете, позволяет найти пути максимального использования производственного потенциала предприятия.

10. Решение задач в области информационного обеспечения маркетинговой деятельности промышленных предприятий обуславливает необходимость использовать систему Интернет, дающую возможность приобщения объектов СПР к международным коммуникативным сетям.

Интернет, рассматриваемый как действенный маркетинговый инструмент, позволяет расширить границы рынка и создать новые средства для реализации маркетинговых программ, проводить маркетинговые исследования, устанавливать связи с клиентами, партнерами и дилерской сетью, осуществлять рекламу, обеспечивающую продвижение па рынок товаров и услуг.

Основное содержание работы опубликовано в следующих работах: статья лHOW HARLEY BEAT BACK THE JAPANESE Collection of articles of CSUC (California State University, Chico), 1993, 0,6 пл.; статья лWHEN MAKING THAT DECISION Collection of articles of CSUC, 1994, 0,4 п.л.; статья лPACKAGING. THE ROLE IN THE PRODUCTION AND MARKE-TING Collection of articles of CSUC, 1994, 0,4 пл.; брошюра Маркетинг на малых промышленных предприятиях Таджикистана, Москва 1999, 1,2 пл.; статья Практика использования маркетинга на промышленных предприятиях РТ в книге Роль общественных наук в подготовке высококвалифицированных кадров в современных условиях, ХГУ им. Б.Гафурова, 1999, 0,3 пл., статья Процесс разработки методических основ маркетинговой деятельности на промышленных предприятиях СПР Сборник научных трудов профессорско-преподавательского состава ХГУ им. Б.Гафурова, 2000,0,4 пл.

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Зикрияев, Фаридун Фарходович

Глава 1. Теоретико-методологические основы применения маркетинга в системе управления промышленным производством.

1.1. - Характеристика промышленного производства Северного промышленого региона и проблемы его развития в период перехода к рыночным отношениям.9

1.2. - Принципы использования маркетинга в системе управления промышленностью.26

Глава 2. Анализ маркетинговых возможностей промышленных предприятий Северного промышленного региона.

2.1. - Преимущества и недостатки действующих служб маркетинга на промышленных предприятиях СПР.43

2.2. - Маркетинг производственных ресурсов и услуг промышленной инфраструктуры.54

2.3. - Особенности применения маркетинга в системе управления малыми промышленными предприятиями.74

Глава 3. Перспективы развития Северного промышленного региона и формирование маркетинговой стратегии промышленных предприятий.

3.1. - Прогноз промышленного производства и оценка тенденций его развития на период до 2010 года.92

3.2. - Ориентиры создания региональной системы промышленного маркетинга.100

3.3. - Интернет в региональной системе промышленного маркетинга. .115

Диссертация: введение по экономике, на тему "Формирование и развитие маркетинговых структур в системе управления промышленностью"

Переход к рынку обуславливает необходимость внесения коренных изменений в системе управления национальной экономикой. Динамичное и эффективное развитие предприятий невозможно в рамках жесткой регламентации всех хозяйственных процессов, оно требует значительной мобильности ресурсов, быстрой реакции ее применения потребностям и возможностям предприятия, спроса и предложения на потребительском рынке. Свободные и самостоятельные предприятия независимо от форм собственности, действуют на свой страх и риск и не связаны никакими обязательствами, кроме договорных, и строят всю свою деятельность, ориентируясь на рынок. Только рынок может определять основные направления хозяйственной деятельности предприятия и оценивать ее результаты величиной полученного дохода. В этих условиях возрастает роль и значение маркетинга в рыночной деятельности предприятий, а также его использования в процессе совершенствования всей системы управления национальной промышленностью.

Северный промышленный регион (СПР) Республики Таджикистан, расположенный на территории Сугдийской области, имеет более 450 промышленных предприятий, в том числе 120 заводов, объединений и комбинатов с преобладающей негосударственной формой собственности. Номенклатура промышленной продукции, выпускаемая в значительных объемах, составляет 70-93 наименований. СПР отличается высоким уровнем развития горнорудной и горнодобывающей отраслей промышленности, обусловленной наличием богатых полезных ископаемых, а также легкой и пищевой промышленности.

Весьма остро встал вопрос об использовании маркетинга на начальном этапе восстановления и рыночного реформирования национальной промышленности, но их решение несколько затормозилось во времени из-за нестабильности социально-политической ситуации в стране. Но вместе с тем за относительно короткий промежуток времени и особенно после подписания мирного договора, в промышленности республики в целом и в СПР в частности, удалось много сделать по формированию рыночных отношений. Принципиальные изменения происходят в производственных отношениях и хозяйственном механизме, складывается новая экономическая ситуация, идет процесс формирования рыночной психологии у большей части руководителей предприятия и нового облика промышленности страны. Кроме того, либерализация внешнеторговой деятельности предприятий и неготовность их к конкуренции, а также низкий уровень конкурентоспособности промышленной продукции обусловили интерес предприятий к маркетингу. В связи с этим актуальным является исследования процессов формирования маркетинговых структур, определения места и их роль в системе управления промышленностью, обеспечение промышленных предприятий методическими инструментами осуществления маркетинговой деятельности, выявление особенностей применения маркетинговых подходов в управлении малыми промышленными предприятиями (МПП). Кроме того, систематизированное и целенаправленное применение маркетинга требуют разработки и принятия цельной концепции промышленного маркетинга, а также необходимость подключения предприятий к Интернету - как современной системе сбора и распространения маркетинговой информации.

Проблемам формирования и развития маркетинговых структур в системе управления промышленностью в отечественной экономической литературе посвящено сравнительно мало научных работ и публикаций. Общие проблемы формирования и функционирования рыночной экономической системы и рыночного типа производственных отношений рассмотрены в работах Д.Гебрейта, Дж.Кейнса, К.Макконела, П.Самуэльсона, С. Брю и др. Что касается вопроса стратегии и тактики перехода от командной экономики к рыночной, то они освещены в трудах - Л.Абакина, А.Аганбегяна, В.Андрия-нова, О.Богомолова, П.Бунича, В.Вашанова, В.Видяпина, Д.Каримова, Н.Каю-мова, Р.Рахимова, С.Шаталина, Г.Явлинского и др. Общие проблемы маркетинга и его использование в системе управления промышленностью рассматривались в трудах: Ф.Котлера, Д. Эванса, А.Абрамашвили, И.Завьялова,

Б.Соловьева, а также Г.Абдусамадова, А.Байматова, О.Бобоева, Б.Навруззода, С.Комилова, А.Назарова, М.Нурмахмадова, С. Хабибова, А.Рахимова, М. Сутановой, М. Тошматова и др. Вместе с тем, проблемы, связанные с совершенствованием управления промышленностью на основе формирования и развития маркетинговых структур в условиях перехода к рыночной экономики, остались недостаточно изученными, что и определило выбор темы исследования.

Целью работы является исследование процессов совершенствования управления промышленностью на основе формирования и развития маркетинговых структур. Для достижения этой цели, на основе полученных результатов и в ходе проведения преобразований в национальной промышленности, поставлены и решены следующие задачи: охарактеризовать современное состояние промышленного производства в СПР и проблемы его развития в переходный период; разработать методические основы использования маркетинга в отечественных промышленных предприятиях; выявить преимущества и недостатки действующих организационных структур управления промышленным маркетингом; определить принципы осуществления маркетинга ресурсов и услуг, особенности их применения в системе управления МПП; обосновать направления создания региональной системы промышленного маркетинга, определить место и значение Интернета в осуществлении маркетинговой деятельности промышленных предприятий.

Объектом исследования является совокупность отраслей и предприятий, образующих северный промышленный регион страны.

Предметом исследования являются процессы связанные с формированием и развитием маркетинговых структур как органическую часть системы управления промышленным предприятиям.

В работе использованы методы статистического анализа, технико-экономических расчетов, прогнозных оценок и др. При подготовке диссертации использовалась существующая законодательная база Республики Таджикистан,

Указы Президента и Постановления Правительства, нормативно-инструктивные документы и материалы Комитета по делам промышленности Хукумата области, программы экономических преобразований РТ и Сугдий-ской области. В качестве информационной базы были использованы опубликованные республиканские и областные статистические ежегодники, материалы опроса промышленных предприятий области и др.

Научная новизна диссертации определяется тем, что впервые обоснована необходимость формирования и развития маркетинговых структур для совершенствования системы управления промышленностью в переходный период к рыночным отношениям.

Основные результаты диссертационного исследования, характеризующие научную новизну состоит в следующем:

- проанализировано современное состояние промышленного производства в СПР и выявлены проблемы, решения которых обеспечивают развитие отрасли в переходный период.

- обоснованы методические подходы применения маркетинга на предприятиях СПР;

- выявлены преимущества и недостатки действующих маркетинговых структур на предприятиях СПР;

- определены направления осуществления маркетинга ресурсов и услуг промышленной инфраструктуры, а также выявлены особенности маркетинговой деятельности на МПП.

- разработаны ориентиры для подготовки концепции создания региональной системы промышленного маркетинга (РСПМ), обоснована необходимость в использовании Интернета для сбора маркетинговой информации и осуществления маркетинговой деятельности промышленных предприятий.

Практическая значимость работы заключается в том, что использование разработанных предложений и рекомендаций будет способствовать ускорению процесса формирования и развития маркетинговых структур и на этой основе повышения эффективности системы управления промышленными предприятиями. Кроме того, отдельные положения и выводы диссертационного исследования могут быть использованы в процессе осуществления реформы промышленных предприятий на рыночной основе. Разработанные ориентиры концепции могут быть положены в основу организации маркетинговых структур, их взаимосвязи с общей системой управления промышленностью.

Апробация работы. Материалы диссертационного исследования были использованы при подготовке ежегодных программ действия Хукумата Су-гдийской области и его Комитета по промышленности, а также некоторыми промышленными предприятиями при организации служб маркетинга. Основные положения работы докладывались на научно-практических конференциях Калифорнийского Государственного Университета г.Чико США и Худжанд-ского Государственного Университета им. Б.Гафурова.

Основное содержание изложено в 6 работах общим объемом 3.2 печатных листов.

Структура диссертации. Работа состоит из введения, трех глав, включающие 8 параграфов, заключения, таблиц, схем и рисунков, списка библиографических источников (97 наименований). Объем 137 машинописных страниц.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Зикрияев, Фаридун Фарходович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

1. Характеризуя состояние национальной промышленности в целом, и СПР в частности, автор пришел к выводу, что тенденция снижения объемов производства промышленной продукции, обусловленная многими причинами социально-экономического характера, приостановлена. Важная роль в дальнейшей стабилизации производства и возрождении промышленности на рыночной основе принадлежит маркетинговой службе, основной функцией которой является разработка тактики и стратегии рыночной деятельности промышленных предприятий с учетом влияния внешней и внутренней среды.

Осуществлении новой промышленной политики, основанной на определении приоритетных видов промышленного производства СПР и рационализации его структуры, модернизации и реконструкции промышленного производственного аппарата, финансово-кредитной и налоговой поддержки малых и средних предприятий и др., также вызывает необходимость использования современного маркетинга как единственно правильного подхода к организации и управлению промышленными предприятиями, доказавшим свое превосходство в странах с рыночным типом экономики.

2. Маркетинг - это вид целенаправленной творческой деятельности по планированию, организации и управлению промышленным производством с целью удовлетворения спроса потребителей на товары и услуг, и получение прибыли. Основополагающим принципом маркетинга является организация производства тех товаров, которые, безусловно, пользуются спросом и будут проданы. Кроме этого, маркетингу характерна еще удовлетворенность потребителей и благополучие их сегодня и в перспективе, а также формирование высоконравственного и высококультурного, гармоничного и интелектуального потребителя и соответствующих этому, его запросов и потребностей.

3. Выделены особенности маркетинга перерабатывающей промышленности, которые определяются, в первую очередь тем, что предприятия при выпуске продукции используют в качестве сырья сельскохозяйственную продукцию. Далее эти особенности связаны с переплетением природных и экономических процессов, а также несовпадением рабочего периода в сельском хозяйстве с периодом производства. Кроме того, особенности маркетинга перерабатывающих предприятий определяются характеристикой самой продукцией: товар первой жизненной необходимости; товар скоропортящийся; производство экологически чистой, лечебной, диетической продукции; имеющий не только потребительское значение, но и житейское, нравственное.

4. Процесс маркетинга, рассматриваемый как процесс осуществления мероприятий, направленный на оптимизацию своих действий в сфере производства и реализации продукции на совершенствование всей системы управления промышленностью, осуществляется по следующим направлениям:

- исследование рынка (сегментирование и выбор целевого сегмента, анализ спроса и предложения, определение емкости рынка и его сегментов, анализ микро- и макросреды);

- анализ деятельности предприятия (финансового положения, использования производственной мощности, анализ материально-технической базы, обеспеченности трудовыми ресурсами);

- анализ комплекса маркетинга (товара, цен, анализ методов распространения и стимулирования).

5. Возможности удовлетворения интегрированных потребностей промышленных предприятий ограничены ресурсным потенциалом, сформированным в его (региона) территориальных границах. Объем, структура и степень использования регионального ресурсного потенциала создают основы для расстановки приоритетов в функциональной ориентации промышленности. Для решения задач связанных с поиском ресурсных источников в систему управления СПР (ныне комитет по промышленности Хукумата области) необходимо иметь специализированное подразделение по управлению ресурсами, которое можно идентифицировать как маркетинг ресурсов.

Маркетинг ресурсов в широкой трактовке может быть представлен как единая взаимосвязанная концепция управления ресурсным потенциалом СПР.

6. Бизнес-стратегия Ml 111 предполагает осуществление комплексной маркетинговой деятельности, имеющей целью удовлетворения спроса потребителей регионального рынка и максимизацию прибыли. В связи с этим в системе управления МПП дожны найти применение модели связи, главными структурными компонентами которых являются потребители товара фирмы, информационное содержание и среда их функционирования. При чем деятельность МПП на этапе перехода к рынку дожна быть нацелена на организацию и эффективное использование информационно-рыночных коммуникаций и прежде всего, имеющихся объектов рыночной инфраструктуры, а затем на формирование собственной службы маркетинга или маркетинговую фирму, обслуживающую несколько МПП.

7. Важное звено институциональных преобразований в национальной промышленности является реформа предприятий. Для уточнения приоритетов использования инструментария маркетинга в деле совершенствования системы управления промышленным предприятием выделено два, основных взаимосвязанных аспекта - нахождение рыночных ниш и привлечение инвестиций. Показана связь и взаимодействие макро- и микромаркетинга и влияние их на ход экономических преобразований в СПР.

8. Вопросы обоснования организации маркетинговых структур в системе управления промышленным предприятием и разработки единой методической базы для осуществления маркетинговой деятельности, отвечающей международным стандартам, решаются в рамках создания региональной системы промышленного маркетинга (РСПМ). Предложены некоторые ориентиры концепции создания РСПМ, целью которой является координация работы маркетинговых структур промышленных предприятий, разработка и апробация маркетинговых методов на макро- и микроуровне, подготовка предложения направленное на насыщение рынка товарами и услугами отечественных предприятий, увеличение притока инвестиций на предприятия СПР.

Процесс создания РСПМ охватывает этапы составления базы потенциальных объектов системы, разработки стандартов и организации потоков ин

128 формации в соответствии с ним, обработки и оформления информации, в соответствии с требованиями потребителя, а также этап координации работы маркетинговых структур в процессе реализации проектов рыночной деятельности предприятий.

9. Определены методические подходы к организации служб маркетинга на промышленных предприятиях СПР, основанные на последовательном выпонении работ, связанных с созданием временной группы специалистов для организации маркетинга и выбора его целевой направленности, определением размера и структуры службы маркетинга, схем управления, соответствующей целям маркетинга.

Апробация методики организации маркетинговой деятельности на ряде промышленных предприятий показала ее целесообразность, а рекомендуемый подход обеспечивает достижение намеченных целей маркетинга, соблюдение его принципов, и, в конечном счете, позволяет найти пути максимального использования производственного потенциала предприятия.

10. Решение задач в области информационного обеспечения маркетинговой деятельности промышленных предприятий обуславливает необходимость использовать систему Интернет, дающую возможность приобщения объектов СПР к международным коммуникативным сетям. Интернет, рассматриваемый как действенный маркетинговый инструмент, позволяет расширить границы рынка и создать новые средства для реализации маркетинговых программ, проводить маркетинговые исследования, устанавливать связи с клиентами, партнерами и дилерской сетью, осуществлять рекламу, обеспечивающую продвижение на рынок товаров и услуг.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Зикрияев, Фаридун Фарходович, Худжанд

1. ОФИЦИАЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

2. Закон Республики Таджикистан Об аренде, 1990г.

3. Закон РТ О банках и банковской деятельности в РТ.1991г.

4. Закон РТ О разгосударствлении и приватизации государственнойсобственности, 1991 г.

5. Закон РТ О товарной бирже и биржевой торговле в РТ. 1992г.

6. Закон РТ О предпринимательской деятельности в РТ., 1992г.

7. Закон РТ Об акционерных обществах., 1992г.

8. Закон РТ Об иностранных инвестициях в РТ., 1992г.

9. Закон РТ О ценных бумагах и фондовых биржах л.,1992г.

10. Закон РТ О внешнеэкономической деятельности., 1992г.

11. Закон РТ Об ограничении монополистической деятельности и развитииконкуренции., 1994г.

12. Закон РТ О залоге., 1994г.

13. Закон РТ Об основах налоговой системы., 1994г.

14. Закон РТ О валютном регулировании и валютном контроле. 1995г.

15. Постановление Правительства Республики Таджикистан от 4 февраля1997r.N59 Об организации Республиканской хлопковой биржи.1.. СТАТИСТИЧЕСКИЕ ИСТОЧНИКИ

16. Содружество Независимых Государств в 1996, 1997 и 1998гг. Статистический справочник статкомитета СНГ. М., 1997г., 1998г., 1999г. Страны

17. СНГ в 1992-1996 годах. Статкомитет СНГ,М, 1997г.

18. Статистические сборники РТ и Ленинабадской области за 1996-99гг.1.I. КНИГИ, БРОШУРЫ, СТАТЬИ

19. Л.И.Абакин Страна располагает условиями для вывода экономики напуть устойчивого роста.Экономист, N1,1996г.

20. Л.И.Абакин Перспективы экономики России на исходе XX века. Вопросы экономики. N12, 1996г.

21. А.Абдугафаров Экономическая обособленность и самостоятельностьпредприятий в условиях перехода к рыночной экономике. Худжанд,1993г.

22. А.Абдугаффаров Закономерности становления и развития рыночныхотношений в Республике Таджикистан.Душанбе, 1995г.

23. А.Г.Аганбегян Управлении экономическим и социальным развитием врегионе.Сб.научных трудов Комитета по системному анализу при Президиуме АН СССР. Донецк, 1984г.

24. Ален Ноув Переход к рынку и экономическая теория Свободнаямысль, N7, 1992г.

25. Б.Алехин Системы биржевой торговли Финансовая газета N3,1992г.

26. М.Ю.Алексеев Рынок ценных бумаг М. Финансы и статистика. 1992г.

27. Альтернатива: Выбор пути. Перестройка управления и горизонтырынка. М.,Мысль, 1990г.

28. В.Андрианов Роль государства в формировании рыночной модели динамичной экономики в Южной Корее. Экономист, N2, 1994г.

29. В.Андрианов Государственное регулирование и механизмы саморегуляции в рыночной экономике (мировой опыт и Россия). Вопросы экономики, N9, 1996г.

30. А.Архипов, Г.Батикина Государство и малый бизнес. Вопросы экономики,N4, 1997г.

31. И.Д.Барчук л Концепция и рекомендация по реформированию и диверсификации деятельности потребительской кооперации в условиях экономического кризиса. МУПК. М, 1997г.

32. А.А.Байматов Бизнес-справочник Ленинабадской области 1998-2005 гг. г.Душанбе, 1998г.

33. А. А.Байматов Региональный рынок: особенности и проблемы сбалансирования г.Душанбе, изд."Дониш".

34. О.Бобоев, М. Оймахмадов Асосхои иктисодии сохибкори. Душанбе, ДПП Анис 1997г., 416с.

35. О.Бобоев Логистикаи бозор Душанбе, 1999г., 350с.

36. А.Е.Бихоцкий Потребительская кооперация в условиях перехода крыночной экономике. ВО Наука. Новосибирск, 1993г.

37. Биржевой портфель: Книга биржевика. Книга биржевого коммерсанта. Книга брокера. М.,Соминтек, 1992г.

38. А.Блинов Малое предпринимательство и большая политика.Вопросыэкономики,N7.1996г.

39. В.И.Блистер,С.В.Курсак,В.П.ракитских Научные основы управлениякооперативным хозяйством.М.:Экономика, 1997г.

40. А.А.Богданов Всеобщая организационная наука (текстология) 3-еизд.Т.1.М.-Л.,1925г.

41. В.Вашанов Земельный оборот в России.Экономист N4,1996г.

42. В.И.Видяпин Предпринимательство: маркетинг и цены.М.: Россияэкон. акад., 1992г.

43. Е.Голубков Маркетинг и его роль в экономике М., журнал Маркетинг,1. N3, 1995г.

44. А.Динкевич Республики Средней Азии: трудный путь экономических реформ. Вопросы экономики,N6,1992г.

45. М.Домбровский От плановой экономики к рыночной: темпы и стадии преобразований. Вопросы экономики,N11,1992г.

46. В.Т.Жигалов Основы менеджмента и управленческой деятельности. Учебное пособие для кооперативных учебных заведений.

47. С.Журавлев Государственное регулирование экономики в переходныйпериод. Экономист,Ы5,1991г.

48. Н.Зиядулаев СНГ: экономическая реинтеграция-история, современность. Вопросы экономики,N10,1996г.

49. В.Иванченко Государственные регуляторы переходной экономики. N7, 1991г.

50. С.Д.Камилов Стратегия движения и рыночной экономики. г.Душанбе, 1998г.

51. Н.К.Каюмов Проблемы эффективности использования материальных ресурсов. Душанбе, Ирфон, 1987г.

52. А.П.Климов Потребительская кооперация в системе развитого социализма. М.:Экономика, 1980г.

53. Концепция Экономического интеграционного развития Содружества

54. Независимых Государств. Информационный вестник Содружество N2 (26)СНГ,Минск, 1997г.

55. Э.М.Коротков Концепция менеджмента .Учебное пособие. М.:Дека, 1996г.

56. Ю.Ковальков, О.Дмитриев Эффективные технологии маркетинга1. М., 1994г.

57. В.И.Кремянский Определение понятия системы и системногоподхода .М. :Наука, 1997г.

58. Кзмпбл Р., Маконнел, Стенли Л.Брю. Экономикс. М.:республика, 1992г.

59. А.П.Макаренко Эволюция мирового кооперативного движения, диссертация. .д.э.н. в форме научного докладаМ.:1994г.

60. Я. Макферсон Принципы кооперации XXI века. 1998г.

61. В.Маркова Формирование системы маркетинга на российских предприятиях Автореферат докторской диссертации, Новосибирск, 1997г.

62. Р.К.Мирзоев На путях к прогрессу Душанбе, 1991 г.

63. А.Назаров Основы агробизнесса, Худжанд, Изд. Вороруд, 2000г.

64. М.Нурмахмадов, С.Д.Комилов Экономический кризис, оценка, стратегияпреодоления Душанбе, 1963г.

65. Оймахмадов М, Машхулов М Основы внешнеэкономическойдеятельностиг. Душанбе,Ирфон, 1997г.

66. Организационные структуры управления в условиях регулируемогорынка. М,АН СССР,ИЭ,1991г.

67. А.Орлов Малое предпринимательство: старые и новые проблемы.

68. Вопросы экономики,N4,1997г.

69. В.А.Разыков,О.А.Сангов Внешнеэкономические связи РТ: анализсостояния и перспективы развития. М,Экслибрисс-пресс, 1996г.

70. З.П.Румянцева и Н.А.Соломатина Менеджмент организации. Учебноепособие. М,.-Экономика, 1970г.

71. Р.К.Рахимов Основные направления развития экономики и проблемыповышения эффективности производства в Таджикистане Душанбе, Дониш, 1983г.

72. Р.К.Рахимов Региональные проблемы повышения производительности труда Душанбе, Ирфон, 1986г., 170с.

73. Р.К.Рахимов Экономика Таджикистана: стратегия развития Душанбе, Журнал, N1,1998г.

74. М.Меском,М.Альберт,Ф.Хедоури Основы менеджмента, перевод с ангел. М,1992г

75. Ю.М.Осипова Основы предпринимательского дела Москва, 1992г.72. Основы менеджмента. Учебное пособие. М., 1994г.

76. Постановление Правительства Республики Таджикистан от 4 февраля1997r.N59 Об организации Республиканской хлопковой биржи.74. Потребительская кооперация: от тактики выживания к стратегиироста Москва, 1998г.

77. В.П.Прижигальский Реформирование потребительской кооперациипроблемы теории и практики) Автореферат.диссертации д-р экономических наук М., 1998г.

78. И.Семенов, Б.Замятин О сущности стратегического маркетинга, М., Российский экономический журнал, N3,1987г.

79. Сборник научных статей профессорско-преподавательского состава и аспирантов университета по итогам научно-исследовательской работы 1994г. 4.2 МУПК.М., 1995г.

80. Сборник научных статей. Москва 1997г.13579. Содружество независимых государств в 1994г.Москва январь 1995г.

81. Б.А.Соловьев Экономика торговли.Москва, 1990г.81. Статистический ежегодник РТ 1997г.

82. А.К.Семенов Современный менеджмент.Вогоград. 1996г.

83. Ш.М.Сутанов Таджикистан на пути экономических преобразований г. Москва, 1997г.

84. М.М.Сутанова Маркетинг на промышленном предприятии, Душанбе, 1992г.85. Словарь-справочник терминов рыночной экономики, Москва, 1992г.

85. О.Т.Тошев,С.О.Тошев Пути эффективного воздействия внешнеэкономической деятельности на экономику РТ г. Душанбе, 1997г.

86. К.А.Ульбин,И.С.Андрюшина Брокер и биржа г. Москва, 1991г. Информ-бизнес.

87. М.Х.Усманов Развитие внешнеэкономических связей как основа антикризисного управления промышленностью Таджикистана г.Душанбе,1998г.

88. Р.А.Фатхудинов Система менеджмента. Учебно-практическое пособие. М.,1996г.

89. С.Х.Хабибов Основы рыночной экономики г.Душанбе, 1998г., на тадж.яз.

90. С.Х.Хабибов Словарь-справочник терминов рыночной экономики г.Душанбе, 1999г., на тадж.яз.1.. ЛИТЕРАТУРА ПЕРЕВОДНАЯ.

91. Shick J. Gardner D. "Marketing theory". Перевод с английского.

92. Ф.Котлер. Маркетинг, менеджмент. М. 1998г.

93. Kinscy S. "Marketing in developing countries", 1998.136

94. Ж. Ламбен. Стратегический маркетинг: европейская перспектива, Наука 1996г., перевод с французского.

95. Kosoka Н. "A global marketing strategy", Амстердам, 1992г., журн. лMarketing and research N4.

96. Э.Меркле Маркетинг на предприятии. М. Финстатинформ, 1994г.

Похожие диссертации