Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Экономический механизм функционирования рынка продукции производственно-технического назначения тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Юрченко, Александр Федорович
Место защиты Москва
Год 1994
Шифр ВАК РФ 08.00.05

Автореферат диссертации по теме "Экономический механизм функционирования рынка продукции производственно-технического назначения"

ГОСУМРСТВШЫИ КОШТВТ РОССИЙСКОЙ ВДРАШМ ПО ШСШУ ОЬРАУОЕАШ)

' ГОСУДАРСТВЕННАЯ АКАДЙШ УПРАВЛЕНИЯ кьеня

сирго ордошшдав

р3 ОД На правах рукогтчсп.

ЮРЧВНКО Александр Федоров ия

ЭКШСЫМЖКИЙ ВХШЗМ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ РИНКА ПРОДШШ

прсшводотвшиьташшжого назшши

Специальность 03.00.05 - экономика, шгонировчняэ, орта-низааип управления народяык хозяйством в его отрлелям*.

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискрнив ученой етэпряя каяадпятя эконо^ичвокт: я чу г.

(оск^а - 1994

Диссертация ьшюдиена на кафедре основ предприниматель^-ьа Государственной ордена Трудового Красного Знамени Академии Управления имени Серго Ордшникидзе.

Научный ру1соводитель - кандидат экономических наук,

доцент Масленников В. Е Официальные оппоненты - доктор экономических наук.

профессор Пригожин Е. М. - кандидат экономических наук, доцент Черников А. В.

Еедушал организация - Научноисследовательский институт управления при Минэкономики РФ

Защита состоится 1994 г. в^часов

на заседании специализированного Совета К 053.21.09. в Государственной Академии Управления им. С. Орджоникидзе по адресу: 109512, Москва, Рязанский проспект, дом 99, зал заседаний уче ного совета.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке академии. Автореферат разослан "/jfid&f' 1994 г.

Ученый секретарь специализированного совета К 053. ?1.09.

к. ч н. . доцент - f- '-i с <r ' Баранникова Н. П.

Актуальность темы исследования. Развитие рыночных отноте-тй в экономике России делает необходимым глубокое изучение 'словий деятельности основного хозяйотвеного звена, примени-ельно к сфере товарного обращения такая посыка позволяет усматривать процесс изменения системы хозяйственных связей, I рамках становления торговли средствами производства.

До сих пор исследования системы хозяйственных связей осаживались на достаточно традиционной постановке проблем, ха->актерной для тех условий, когда основополагающим в процессе .беспечения средствами производства выступает фондовое распре-:елеиие ресурсов, прикрепление потребителей к изготовителям, рименекие в расчётах централизованно утверждаемых цен. Она звествна по работам В. И Аферьевз, С. Н. Воронила, М. Ш. Довето-а, X. В. Инютиной, Д. А. Иотковского, Э. К1 Локшна, Д. Т. Нэвикова, Д. Про пен ко. И. А. Рабиновича, а Е Смирнова, II Д. Фасоляка, Е. А. Руцкого, Л М. Шора и других авторов, внесших заметный вклад в азвитие теории и методогии исследования хозяйственных связей ак реального движения продукции производственно-технического азначения и производственных услуг, обеспечивающего функцио-ирование экономики страны и её регионов в условиях админист-ативной системы распределения. Поэтому хозяйственные связи аосматриваксь как передача одним предприятием другому в обственность продукции при получении за неё платы по утверддё нам ценам и определялось понятием поставки. Шследнее имеет ормалъьое сходство с более распространённым в сфере товарного бращения понятием купли-продажи, однако существенно отличает-я сг него тем, что предполагает наличие плановых актов расп-еделения продукции и нарядов-прикреплений, обязательных к ие-онениы для обеих сто!>он. В условиях ж, ксгда меняются формы ооственкооги на предприятиях и их дейстзия не зависят от прл-ы:< административных решений вышестоящих органов, основной ормой материально-технического обеспечения становится оптовая орговля. , Теркин "оптовая торговля" существовал и в условиях ямжшетративкой системы. Современное содержание этого понятия ьначае г, что она совершается на рынке средств производства и ',у-гас. т черты, присувде рыночному регулированию процесса ма-.фиалъно-технического сбеспечеки (свободная реализация и Г иоОре'."с-г^е пролукции. самостоятельный енбор производственны-

мл предприятиями-изготовителями и -потребителями своих хозяйственных партнёров, включая посредников, применение в расчетах договорных цен и др.) Другими словами новое понимание оптовой торговли возвращает формальным актом купли-продажи юс подлинное содержание.

Научно-практическим проблемам развития оптовой торговли материально-техническими ресурсами посвящаются работы В. Д. Бекина, Е. И. Гелотелова, П. А. Медведева, А. А. Мешкова, И. К Шта, О. А. Новикова, Р. Г. Соколова, Т. И. Фреймам и других экономистов оказавших существенное влияние на Нормирование точки зрения автора. Названные специалисты обычно определяют оптовую торговли как способ взаимодействия хозяйственных партнёров посредством купли-продажи, который реализуется в форме прямых и опосредована связей. При такой интерпретации утрачивается прикладное значение понятие торгрового посредничества как отрасли хозяйства, выделившейся в процесс^ общественного разделения труда. Такая позиция находит поддержу в работах О. Е Амуржуева, А. Е Войчака, ЕЯ. Добрссоцкого, А. А. Ивашек ко, Ю. И. Крнсина, П. Г. Перервы и некоторых других ученых. Дальнейшее углубление понятия торгового посредничества дожно определить содержательные характеристики процесса материально-технического снабжении производства на основе классификации торгово-пос-редничеикпх связей и установления их места в общей системе рыночных хозяйство, .их связей.

Цель и задачи исследования. Целью исследования является анализ к разработка концепции организации форм хозяйственных связей в условиях рыночного регулирования процесса материально -технического обеспечения.

Под авленная цель обусловила необходимость решения следу-эдос осчоыих задач:

выявить состав объектов и субъектов торговых хозяйственных евя?сй, их особенности и значимость;

исследовать экономический механизм реализации средств производства и на этой основе оценить наличие и возможности еущйетгу.дих средств регулирования дг.ижпия средств проиэьодс-

р^крыг* капали реализации продукции производственного

назначения и обосновать принципы выбора посреднических л прямых связей;

проанализировать состоянии и определить перспективность способов и Ферм развития торговли средствами проиоьодетва;

предложить

Предмет исследования. Предмет исследования состав-такт рыночные отношения, которые складываются в процессе обмена средствами производства, осуществляемой путём оптовой торговли.

Объект исследования. Объектом исследования при этом выступают производственные предприятия и торгово-посреднические организации.

Методология исследования. Теоретической и методологической основой работы послужили научные исследования в сЦере экономической теории, труды отечественных и зарубежных экономистов, материалы научных конференций, разработки научно-исследовательских колективов по теме диссертации. В процессе работы изучены законодательные акты Российской -1еде-рации, постановления правительства по вопросам развития экономики, нормативные и инструктивные материалы Министерства Экономики и Финансов Российской Федерации, Госкомстата Российской Федерации по вопросам обмена и движения средств производства, отраслевые указания и рекомендации.

При решении поставленных задач использованы приемы систематизации научных данных: наблюдение, обследование, анализ и синтез теоретического и практического материала, что позволило обеспечить достоверность и обоснованность выводов и рекомендаций, вытекающих из проведенного исследования.

Ценным фактическим и статистическим материалом послужили исследования, проводившиеся ИНИОР, МВЭС, ГКАП. МБРР. Институтом экономики и товарообращения Японии и другими организациями, участвующими в поддержании развития рыночных процессов и консультациях при заключении конкретных сделоч. 3 работе использовася зарубежный опыт США, Японки, Аг <ш. Франции по функционированию организ?'дионао-э*юномическогэ мзхам&ма движения средств производства.

Полученные результаты способствуют адатт*;^ оСдена

средствами призводства 'к рыночным условиям. Их научная новизн, заключается в следующем:

обоснованы методологические принципы построения торговы связей в обмене продукцией производственно-технического назна чения, ^установлена их новая ироль в решении задач снабяени: производства материально-техническими ресурсами и сбыта про дукции в условиях рыночной экономики;

предложена классификация субъектов и объектов торговог посредничества в зависимости от отношений участников торговл средствами производства;

раскрыты основные элементы организационио-зкономическоп механизма взаимодействия производственных предприятий и пос редников;

предложен механизм участия торговых домов в деих8ни средств производства;

разработана система организации движения продукции ироиз водственио-технического назначения. предполагавшая выбо; структуры агентской сети;

определен порядок учёта затрат на снабженческо-сбьгговы операции предприятий, основанный на использовании корреляцион но-регрессионной зависимости между факторами,определяющими эт: затраты.

Прикладная часть настоящего исследования выпонена на ос нове материалов и фактических данных, отражающих состояни рынка средств производства в разрезе различных каналов това родвижения в современных условиях России.

Практическая значимость выводов и предложений, получении в результате исследования определяется их ориентацией на ук реплеиие экономических основ взаимодействия партнёров, а так формирование, расширение сети оптово-посреднических предприя тий и совершенствование оказываемых посреднических услуг.

Внедрение разработок. Результаты исследования использова ни при подготовке научно-практических рекомендаций в рамка научн'>-исследовательской темы "Причины разрыва сложившихся хо шых связей и пути их преодоления", выпоненной в НИИ л Минэкономики. при составлениям рекомендаций по перест магериально -технического обеспечения в условия

перехода к рыночным отношениям, одобренным черкесским радиозаводом п/о "Полет", черкесским заводом холодильного машиностроения, а также адресованным другим производствам Карачаево-Черкесской Республики. Разработки автора применяются в организации коммерческой деятельности торгово-посреднических предприятий города Москвы. Приведенный в работе аналитический материал, конкретные ьыводы и рекомендации окажут непосредственную помощь специалистам промышленных предприятий, снаблюн-чееко-сбытовых, посреднических организаций в выборе оптимальных хозяйственных решений.

Апробация работы. Концептуальные разработки, выпоненные в ходе исследования, были доложены и получили одобрение на всесороссийской конференции "Проблемы управления в условиях перехода к рыночной экономике" (Москва, 1992 год), научно-практической конференции "Реформы в России и проблемы управления" С Москва 1994 год). Материалы исследования используются в учебном процессе кафедры "Основы предпринимательства" Государственной Академии Управления имени С. Орджоникидзе.

Публикации. Основные положения диссертации отражены в опуОликованнных работах обшим объемом 1,0 п. л. Список работ приведён в конце автореферата.

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, трёх глав, заключения, приложения, списка использованной литературы. Она содержит 175 страниц текстового материала. 31 таблицу, 32 рисунка, список использованной литературы включает 145 наименований.

СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ.

Во введении обосновываются актуальность темы исследования, его цель, задачи, определяется предмет и объект, отражаются элементы научной новизны и практической значимости результатов.

В первой главе - "Рынок средств производства и механизм его регулирования" - раскрываются принципиальные возможности осуществления выбора форм хозяйственных сенпэй. Анализируется современное состояние экономических отношений связанных с пос-

тавками продукции, роль государства в меняющихся условиях становления рынка и различные варианты осуществления хозяйственных связей производителей и потребителей.

Рассмотренный механизм организации движения средств производства не охватывает решения технических и технологических проблем снабжения и сбита. Основное внимание сосредоточено на регулировании движения средств производства через снабженческие, произнодственные, сбытовые, посреднические подрааделения с минимальными издержками, повышение эффективности работы за счёт своевременных поставок, сокращения запасов.

Из исследования следует, что продукция производственно-технического назначения - сырьё и материалы, машины и оборудование - может быть условно подразделена на два важнейших вида. Особенность продукции первого вида в том. что она узко специализирована или технически сложна, число её покупателей невелико. Потребители размещаются на географически компактной территории, четко определяют свои потребности, имеют длительный период связей с изготовителями. Высокая стоимость этой продукции оправдывет неизбежно высокие при прямых связях издержки обрамэния. Ко второму виду относится продукция стандартного и неспециализированного характера, число потенциальных покупателей которой велико, а потребление пространственно рассредоточено; товары производственного назначения стоимость которых сраанител! о невысока. Снабжением и сбытом этих товаров в рыночной экономике всегда занимались посредники. Оптовая Торговля П фоы.'д? свободной купли-продажи по прямым договорам м>-аду изготовителями и потребителями, а также по договорам с посреднш'ми, через снабженческо-сбытовые организации, Фирменные метины представляла и представляет собой механизм торговли продукцией производственно-технического назначения. Таким образом, с развитием рыночных отношений возрастает печение пены Б решении вопросов прнбретения продукции и пользования посредническими услугами. Причём решающая роль в этих вопросах может принадлежать как постав лику, так и потребителю г. зависимости ст соотношения спроса и предложения на продутецию м услуги.

В Х"Дй обследования установлено, что на первом этапе - ь

199?. году - в торговой инфраструктуре рынка средств производства наблюдались процессы развитие которых было направлено на достижение определённой цели - обладание товарными ресурсами -и нисколько не сказывалось на улучшении качества оказываемых партнёрам услуг. Просматривалась тенденция пренебрежении со стороны торговых предприятий перспективами своего развития -расширением и модернизацией материально-технической базы. Получаемые доходы в максимальной степени использовались ими для личного обогащения колективов и осуществления быстротечных операций спекулятивного характера. Таким образом,"работая на себя", современные российские институты посредничества и их деятельность не отвечают в поной мере решению коренных проблем становления нормально функционирующего рынка средств производства, особенно с точки зрения оживления производственной активности и формирования необходимых соотношений между спросом и предложением. Вторая группа причин сдерживающих развитие цивилизованного посредничества в России имеет более фундаментальный характер. Дело в том, что реформа, проводимая "сверху", уже исчерпала сеой преобразующей потенциал. Праютика предпринимательства показывает,что директивным путём уже нельзя сколько-нибудь кардинально либерализовать условия бизнеса в каноническом понимании рыночной экономики.

Анализ показывает, что самым действенным на сегодня остае тся бартер средств производства. Реальная доля бартера по сдекам в 1993 году составила около 4С%. В настоящее время бартер все чаще используется для облегчения ценового и налогового пресса. В условиях, когда практически отсутствует нормативное регулирование заключения догоеоров на поставку и дисциплина выпонения этих договоров крайне низшая, достаточно отчётливо видна тенденция у предприятий к горизонтальной консолидации, повсеместно создаются новые ассоциации, союзы, временные структурные образования с основной целью предотвратить разрыв хозяйственных связей, а кроме того, в рзмк.их такого рода неформальных обюдинеиий часто решается э.адача сдерживания цен при поставках внутм объединений и облегчения налогового бремени.

Х Действующая практика показала, что отсутствие какого-либо

организующего начала в бартерной торговле приводит к несбалансированным и неэквивалентным обменам. Сдеки носят кратковременный характер, заключаются некомпетентными людьми для получения сиюминутной выгоды, часто в ущерб своим партнёрам, что значительно ухудшает предпринимательский климат в стране. Поиск рациональных форм бартерного товарообмена является чрезвычайно шстуяльным.

В условиях переходного периода, при отсутствии конкуренции рыночные механизмы ешё не в состоянии с достаточной объективностью выявить неэффективные предприятия с низким качеством продукции и уровнем применяемых технологий, с высокими затратами. В ['чг>[>,.;д неэффективных могут попасть жизненно необходимые обществу предприятия. Отсюда - потребность в активной финансовой и иной помочи приоритетным производствам со стороны государства.

'шлым моментом является то. что товарный рынок оказывает недостаточно стимулов для производства л"которых жизненно необходимых продуктов общественного потребления, которые можно чачвать общественными благами (осуществление крупных инвестиционных проектов с длительным сроком окупаемости, высокой степенью риска и неопределенности в отношении будущей кормы прибыли, например, фундаментальная наука, капиталовложения в ноьейаие отрасли). Поэтому государство, как правило, берет на себя эту функцию. Оно может сосредоточить производство этих Олаг непосредственно на государственных предприятиях. Но часто Солее аффективной яадяетла политика "госвенного" змеюательст-г-я государство ьыступает в качестве посредника м-аду пстреби-толямц и производителями 7аких благ. Оно взимает налог с по-тевциав;к.;< потребителей общественных благ, а полученные ередств.'. направляет на финансирование их производства. Проблема, с которой стакивается при этом государство, является определение оптимального объема и структуры производства общественных О/дг".

Следующей функцией государственного регулирования товар-ел ркшс.* является устранение внешних эффектов экономической деятельности, ссмванкх с более низкими Н'.-нвми и бол*в нооким качествол.. Препятствием к отражению в де-н-ос внешних г-Мекгов

являются либо неопределённость прав собственности, либо высокие трансакционные издержки по ведению переговоров и заключению сдеки между ~нтрагентами, которая могла бы устранить разницу.

Одной из переходных форм к сбалансированному товарному обмену и стабильным ценам является организация на добровольных началах пула клиринговых поставок и взаиморасчётов. В связи с этим представляется: во-первых для каждого участника пула равенство стоимости поставляемой другим участникам пула и получаемой от них продукции и услуг, во-вторых, равенство в натуральном исчислении совокупного в рамках пула спроса по каждому виду продукции и услуг соответствующему совокупному предложению, а- также свойствам транспортной реализуемости. Такая организация торговли представляет собой многосторонние, многозвенные бартерные операции по продукции и услугам с взаимопогашаю-шимися безнгаличиыми расчетами в свободноконвертируемой валюте в согласованных ценах, базирующихся на ценах мирового рынка

Промышленные организации имеют возможность комбинировать три варинта установления контактов с перспективные покупателями и клиентами, а именно: прямые продали через торговый аппарат организации (прямые каналы), продажи через внешнюю сеть торговых посредников (непрямые или посреднические каналы) и использование допонительных методов контакта.

Прямые контакты - это собственные работники предприятия продающие все виды его продукции любому покупателе или охватывающие часть рынка и ориентированные только на крупных покупателей, только на сбыт конкретных видов продукции, на конкретную отрасль промышленности или на определённые оптовые фирмы. Чгрез прямые каналы реализуется и поставляется основная часть продукции Х 63,353;.

Непрямые или посреднические каналы представляют собой сеть торгов!л посредников и оптовиков. Главным образом это зпециалигированные оптовые Оаьы для снабжения материалами и оборудованием предприятий определённых отраслей промышленности, независимые оптовые и розничные фирмы, вакупшщие товары у проигводитг-лей и перепродающие их потребителям. Во многих случаях посреднические каналы сокрааает издержи, связанные со

сбытом; в других - находят путь на недоступные прежде рынки. По мере того как поставки в точное время становятся всё более важным элементом торговли, промышленники в большей, чем прежде, степени вынуждены возлагать на посредников - оптовых распределителей средств производства, независимых оптовиков и дилеров - большую часть складских операций, выпонения заказов и поставок своей продукции. На настоящем этапе через эти каналы реализуется 30, Ъ7. производственно-технической продукции.

К допонительным методам контакта откосятся такие средства, как телемаркетинг (продажи, реклама и другие сбытовые функции, осуществляемые по телефону или посредством иного те-леком^/шкшиошюго оборудования), заказы от компьютера к компьютеру и продажи по каталогу. Эти каналы сегодня охватывают лиз(ь 6,15% оборота.

Результаты работы показывают, что предприятия не могут напонять функции универсального оптового магазина, необходимо специализированное оптовое ввено, позволяющее увеличить объём закупок, усилить связи с региональными рынками сбыта После анализа характеристик посредников, выбираются наиболее крупные и положительно зарекомендовавшие себя.

Во второй главе - "Анализ системы доведения продукции до потребителя" - исследуется возможности привлечения предприми мательских посреднических структур, которые специализируются на оказании соответствующих услуг. Выявляены и упорядочены многообразные Формы хозяйственных связей, отражающих организацию взаимодействия участников обмена. Рассмотрены основные виды торговых посредников, таких, как торговые дома, оптовые и розничтй фир).'Ы. дистрибьюторы, комиссионные фирмы, торговые агенты, орокерц. Особое снимание уделено понятию, основным задачам практике деятельности бирж, а также различным торговым агентам и регулированию их деятельности на национальном уровне.

Предпринимательством в форме торгового посредничества является в широком суисле всякая деятельность третьих лиц по установлению хозяйственных связей мекиу производителем и потребителем. продавцом и покупателем того или иного товара. Шный спектр услуг торгового посредника включает предоставление про-

давцу или покупателю информации о ценах, о спросе и предложении. о потенциальных конрагентах, иной рыночной информации для клиентов; в сведении вместе продавца и покупателя; и заключении сделок за счёт продавца иди покупателя (как от имени клиента. так и от имени самого посредника); в содействии им при испонении заключенных сделок, и др.

В диссертации проанализированы издержки, связанные с подготовкой и заключением сделок. Они получили название трансак-ционных издержек (от английского ''transaction" - "сдека", включая1 любой обмен правами собственности). Одной из важных экономических задач участников товарного рынка является экономия трансакционных издержек. В обществе с высоким уровнем разделения труда одним из способов достижения т&кой экономии является появление особых экономических агентов, которые специализируются на облегчении трансакционной деятельности для остальных экономических агентов, позволяя достигать экономии на масштабах. С точки зрения субъектов рынка: чем больше участников рынка с обеих сторон и чем ниже доля каждого п общем объёме операций, тем при прочих равных выше удельный вес трансакционных издержек в обшей структурее расходов, следовательно, нужнее посредники.

В ходе анализа выделены базовые критерии предпринимательства в форме торгового посредничества Таковыми с пашей точки зрения являются объём пономочий посредника екупе с производной от него укрупнённой функциональной специализацией. В зависимости от объёма пономочий у посредника может возникать частичное право собственности на товар и связанна с этим ответственность, которые мы рассматриваем как допонительные критерии. Посредник может также авансировать клиента-продавца или кредитовать клиента-покупателя, то есть оказывать кредитные услуги,

В итоге удалось классифицировать посредников следующим образом: 1. Поисковые и инфэрмационо-контактные посреднические институты - маклеры - брокеры и брокерские фирмы (кроме биржевых) - посредники, оказывающие услуги по поиску и подбору партнёров. Они не приобретает прав собственности па товар клиента, не отвечают за результаты сдеки.

2. Представительские посреднические институты - престави-тели и представительства, - агенты представители, - независимые коммивояжеры, - экспедиторы. Они не приобретают прав собственности на товар клиента, не отвечают за результаты сдеки.

ЗГ> Лосредники, заключающие сдеки от имени клиента и за его счёт - агенты с правом заключения сделок - биржевые брокеры. Они приобретают право распоряжения товаром,' отвечают за результаты сдеки только перед своим клиентом.

4. Посредники, заключающие сдеки за счёт клиента, но от своего имени - комиссионеры, консигнаторы. Приобретают право распоряжения товаром, отвечают за результаты сдеки как перед своим клиентом, так и перед третьими лицами.

5. Посредники покупающие товар у клиента и приобретающие право собственности на товар с определёнными ограничениями -динры, дистрибьюторы. Они отвечают за результаты сдеки как перед своим клиентом, так и перед третьими лицами.

Торговля средствами производства постепенно адаптируется к рыночной экономике. Развитие посреднических институтов, расширение частного сектора способствует постепенному ослаблению государственного монополизма в этой сфере, об этом свидетельствуют следующие данные табл. 1 [94, с. 23].

В диссертационной работе раскрыта роль бирж в формировании рынка средств производства. Биржи представляют собой свободные рынки. Здесь в операционном вале на торгах взаимодействием многочисленных факторов, влияющих на спрос и предложение, формируется цена Роль товарных бирж многообразна. Они обеспечивают строгое соблюдение правил торговли продавцов и покупателей, сглаживают колебания цен, то есть выступают Х эффективным организатором хозяйственных связей по части продукции.

Сделаны выводы о важных функциях биржи: стабилизация денежного обращения и облегчение кредита Биржа увеличивает ёмкость денежного обращения, так как она представляет собой сферу максимальной ликвидности товаров и ценных бумаг и в целом существенно расширяет товарный рынок и рынок капитала Биржевые ценности находящиеся в процессе купли-продажи, составляют сушественую часть национального богатства, а многора-

зовая их перепродажа означает создание рынка, кратного общей

Таблица 1.

Удельный вес и структура товарооборота предприятий различной организационно-правовой формы

1 * мрд руб. январь - ноябрь 1903 год

в X к январю-ноябрю 1992г. в % К итогу

В стоимостном выражении В товарной массе

товарооборот-всего в 2784 в 1.7 раза 61 100

том числе: через го-

сударственные струк-

туры 1907 в б. 5 раза 56 68.5

через коммерческие

структуры ' 539 в 6.1 раза 53 19.4

через частные пред-

приятия 208 в 44 раза 7.4

предприятия прочих

форм собственности 24 в 13 раз 0.9

через прямые связи

между предприятиями 106 в 14 раз 3.8

сумме производства товаров и услуг. Огромная ёмкость биржевого рынка делает весьма эластичными границы устойчивости денег и денежных агрегатов. Биржа является также одной из важнейших сфер приложения ссудного капитала, поскольку она предоставляет надё жное обеспечение ссуд и сводит риск к минимуму. Биржевое страхование небиржевых сделок облегчает их кредитование. А главным продуктом, создаваемым на отечественных биржах стала информация о ценах на различного рода продукций. Московская товарная биржа уже начинает предоставлять своим абонентам возможность, не. выходя из ома, участвовать во фьютероцкх торгах НТВ в режиме реального времени. '

Выявлены источники противоречий и нараздавля нреобразо-

ваний товарных бирж как элементов инфраструктур" рынка средств производства Они заключаются в том, что большинство товарных бирж возникали в форме акционерного общества гарантировавшего своим членам выплату дивидендов по акциям, что противоречило самой и{ности товарной биржи западного типа - на ней рассчитывают получить прибыль главным образом за счёт ведения биржевой торговли. В течение 1993 г" ликвидировано либо преобразовано в другие коммерческие структуры около 50 бирж. Многие брокерские фирмы стоят сегодня перед перспективой функциональной специализации. Часть из них (более сильная и уже накопившая значительный капитал) в ближайшее время перейдет к чисто дилерским операциям. При этом впоне возможна перспектива поного их перехода от чистого посредничества к торговле или, по крайней мере, к созданию филиала, занимающегося именно торговой деятельностью. Другая часть, впоне возможно, не выдержав конкуренции, просто уйдёт с биржевого рынка Третья уже сегодня изъявляет желание с товарного рынка перейти к операциям только с ценными бумагами. Деловая активность неуклонно переменяется "за угол", где брокеры уже давно отработали контакты со стабильными партнерами, договорились о разумных размерах комиссии. В результате всё более обширные категории товаров уходят с биржевой арены, расходясь по новым, более рациональным каналам. Торговля товарами может осуществляться непосредственно между индивидуальными производителями и потребителями товара без включения биржи. Нэ биржа, дате.' в её самых простых формах, имеет два преимущества по сравнению с простой торговлей. Во-первых, она позволяет продавцам и покупателям определё иного товара легче найти друг друга, чем при поиске наугад. Во -вторых, она обеспечивает механизм установления цена

Работа в условиях рынка - требует досконального изучения комплекса вопросов по производственным и сбытовым возможностям многих поставщиков продукции, как с точки зрения их текущей деятельности, так и перспективы.

Сделан ряд предложений по работе по прогнозированию спроса В работе обосновано, что такая деятельность дожна вестись непрерывно. Именно перманентный характер этого процесса является одним иа важнейших факторов его результативности и эффек-

тивности. Почти все методы протезирования связаны с накоплением и переработкой больших массивов информации, частью которой предприятие может не располагать, либо для получения которой необходимы значительные затраты времени и средств. К тому же нередко приходится пользоваться не одним методом, а их комбинацией, Отсюда вытекает целесообразность выпонения прогнозных расчётов или хотя бы их части посредническими организациями, либо их союзами и объединениями. Прогнозные расчеты могут стать основой практической реализации логистических цепочек, связанных с тем, что ускорить оборот части товарных запасов и сократить транспортные издержи в рамках одного предприятия невозможно. Действительно, объёмы спроса оказываются меньшими, чем ёмкость используемых для их перевозки средств магистрального транспорта. Наличие небольших заказов вызывает необходимость удлинения времени хранения готовой продукции в ожидании накопления партий, достаточных для транспортировки товара, или увеличивает время перевозки и транспортные издержки при отправке продукции мекими партиями. Аналогичные проблемы возникают у предприятий-потребителей по отношению к производственным запасам продукции. Одним из вариантов логистической цепочки в сфере поставок продукции является торговый дом, рассмотренный в работе.

Анализ посреднической деятельности показал,что возрастает спрос на новые виды посреднической деятельности; получение ин-формаци о конъхктуре ринга и круге поставщиков (потребителей) определённого вида продукции; реклама товаров; хранение товаров; ведение переговоров о торговых сдеках от имени продавца [покупателя); выпонение по поручению продавца сложных изделий ослепродздаого обеспечения потребителя запасными частями; Хсонсультации по вопросам применения и рационального использо-зания материалов и изделий и т. д.

В третьей главе - "Разработка эффективного механизма вза-лиодействия производителей и потребителей" - определены крите-)ии и экономические показатели выбора Форм хозяйственных свя-;ей при решении изготовителем задач снабжения производства ма--ериально- техническими ресурсами и сбыта продукции; предлагася рекомендации о создании ассоциированных коммерческих

структур. Основное внимание уделено рассмотрению отношений между посредниками и их партнёрами - производителями товаров, работ, услуг и раскрытию механизма отношений между посредниками и их контрагентами, а также содержит практические рекомендации для российских предпринимателей и производителей, основанные на анализе российских промышленных организаций.

При аналиае направлений дальнейшего преобразования бирж становится очевидным, что переход к самостоятельной торговой деятельности представляется для многих из них наиболее очевидна и логичным. Мировая практика давно привела к выделению довольно узкого фуга товаров, в торговле которыми имеет смысл использование биржевого механизма, плохо приспособленного к сложным, нестандартным или редким товарам, поскольку подобным покупкам предшествует длительный период тщательного выяснения их параметров. Доля биржевой торговли ограничивалась 1-1,5% в общем объеме продукции, реализованной на оптовом рынке России. С другой стороны, при работе с такими товарами ограничены возможности брокера как посредника-универсала, но возрастает значение специализированных торговцев и агентов-представителей. Функционирудале биржи создают сеть околобцржевых предприятий -торговых /-o.von. страховых фирм, транспортно-фрахтовых компаний, биржевых банков, имеет место чисто количественное накопление под "крышей" биржи самостоятельных торгсво-посредническое фирм. Их обг. динение под эгидой биржи умножает в 2-3 раза результативность посреднических операций. Снизилась зависимость Доходов брокеров от знания информации о ценах, спросе и предложении. Привлекательность биржи уменьшилась как га счёт роста цен. так и га счёт появления большого числа других источников информации, содержащих конкретные предложения о продаже: телетайпный канал, средства массовой информации и прочее.

В работе предложен новый вариант механизма движения средств производства через торговые дома. Форма торговых до-шз. не будучи связанной сколько-нибудь жесткими рамками, кме-tт широкие возможности для варьирования различными приёмами торговли: продажа ог.том или в розниц)'; черев постоянные выставки или аукционы; с использованием собственных торговых пло-

(идей или путем заключения договоров с магазинами; проведение посреднических сделок или операций за свой счет; использование бартера или отказ о г него. Торговый лом - это торгово-промышленная структура, обеспечивающая сочетание Функций купли-продажи товаров с оказанием широкого перечня услуг клиентам, а также с активным воздействием на структуру производства, в том числе путем инвестирования торгового капитала в производство. Наиболее дальновидные предприниматели, действующие в сфере оп-тоного и торгового бизнеса, пытаются укрепить свои "тылы" прежде всего за счёт создания складского хозяйства, интеграции с товаропроизводителями и расширении перчня оказываемых услуг.

Выявлены преимущества, связанные с реализацией средств производства через торговый дом.

1. Торговый дом обеспечивает привлечение клиентов, представляющих различные отрасли экономики.

?.. Наличие мощной Финансовой и складской ба^ы торгового дома позволяет ему успешно реализовать оптовые функции в инте-[ееах клиентов.

3. Наличие в торговом доме транспортного хозяйства позволит не только продавать товары своими силами, такая деятельность Судет очень привлекательной для клиентов, в условиях де-фшв'та транспортных средств и принесёт торговому дому большую

4. Наличие средств связи, вычислительной техники, а также р,-13И!Т0й филиальной сети.

5. Наличие мошной товарной базы, создаваемой посредством кнгегрлюл торгового дома с производителями следующим образом; прямом фг-литованием торговым домом или банками по гарантиям, рнлга^иым торговым домом, изготовителей с последующей закупкой у них товаров, пользуются спросом; приобретением акций компаний, выпускающих требуемую продукцию.

6. Расп;ирение объемов продаж за счет коммерческого креди-г п V .-и* им I с куп ате ле й.

Укгс чнчме преимуп'ства торговы-- домов позволили разрабо-- \-Г!' с-, кдандании по сгзланчю. Торге<нй дам может учреждаться Х л? пчм*и усилиями торговцев, поср^^икои. оптовых организм-лй. С-кгг. рских ирм, то есть течи структурами, которые про-

фессионально заинтересованы в сфере товарного обращеня и желают расширить свои возможности, потенциал, оборот, доходы нуте кооперации и привлечения допонительных капиталов.

Производители однородной продукции, стремящиеся к успешному продвижению своих товаров на рынке, создают как правило, специализиювшшый торговый дом путем преобразования действующей структуры товарной биржи в поном соответствий с характером биржи универсальной или специализированной.

Предложены рекомендации для установления контактов с покупателями и поставщиками с использованием различных механизмов распространения информации и убеждения. Так, например, реклама - является методом позволяющим охватыватить широкий круг потенциальных клиентов. Выступление перед аудиторией -наиболее убедительный метод, так как при личном контакте аудитория чувствует себя обязанной отреагировать на выступление. Ярмарки, выставки, выставки-продажи, специальные демонстрации товаров наиболее эффективны, когда требуется наладить сбыт нового, еоцй не известного покупателям товара Продажи по сниженным ценам эффективны для сбыта товаров, хорошо знакомых потребителям, при появлении на рынке товаров с лучшими характеристиками. Оказание сопутствующих услуг и послепродажное обслуживание позволяют торговцам и производителям резко повысить свою конкурентоспособность.

В диссертации разработана система сбыта основанная на определении структуры агентской сети. Например, при продаже станочного оборудования его сбыт дожен бьггь сосредоточен в одном центре для того, чтобы облегчить техническое обслуживание. Этот центр может находиться в наиболее промышенно развитом районе, и осуществлять помимо всего прочего предпродажную доработку. Сбдаовая сеть таких товаров, как автомобили, трактора, оргтехника и пр. , дожна быть максимально приближена к конечному потребителю.

Важнейшее препятствие для достижения удовлетворительного обслуживания потребителей является то обстоятельство, что производство товаров и их реализация действуют как две раздельные отрасли хозяйства с чётко очерченными границами. Необходимо тесное сотрудничество, которое можно назвать партнёрством или

овместным достижением общих целей. В работе приведены некото-ые принципиальные предложения но организации деятельности осреднических предприятий и связанные с ними преимущества для частников процесса. В диссертации предлагается схема исполь-ования технических средств для сбора и обработки информации, гвочающей требованиям оперативности, достоверности, поноты и гютемности. Критически важную роль могут выпонять техничес-Хк? специалисты в процессе обеспечения поставок товаров.

В исследовании разработан механизм обмена товарами как )следовательное осуществление этапов. Каждый из этапов обоняется в силу своей целевой направленности и подчиняется 5трй логике, обусловленной сущностью и содержанием хоэяйс->енных связей. Сопоставляется потенциальные потребители продляющие интерес к продукции с предложенными потребительскими юйствами и ценой. Вспомогательными критериями могут быть йнообраэнче условия для конкретного получателя, которые мот его устроить. В работе среди таких условий выделены следу-(ие:

1) уровень текущих затрат поставщика на оказание услуг оизводсткенного характера (доработку продукции в соответс-ии с плате ûспособной потребностью получателя), эти расходы гла бы понести посредническая организация за соответствующее энаграддение со стороны потребителя или производителя в эа-симости от условий и возможностей;

2) предельный уровень потерь прибыли получателя в связи с нужденной заменой, по критерию минимума затрат на транспор-ропку и хранение продукции - единого для получаетля и пос-вииса;

3)минимум затрат на транспортировку и хранение продукции.

В работе предложен порядок и механизм учёта затрат на

гбженческо-сбытовые операции предприятий, которые являются :тавноЯ частью издержек предприятий. Зависимость между Хемами реализованной продукции и уровнем снабженческих зат-Х свидетельствуют, что уровень снабженческих затрат падает мере увеличения объемов реализации. Еао более ощутима раз-1а в уровне снабженческих затрат между предприятиями в яави-юсти от обалэй стоимости потребляем;л ими сырья и материалов

Ь целом эанисимость между уровнем снабженческих затрат и ооъемами потребления покупных изделий проявляется более рельефно, чем их зависимость от объе мов потребления сырья и материалов табл. 2. Сокращение снабженческих затрат может дать не меньшиЯчезультат, чем мери технологического характера.

Таблица 2.

Зависимость между ооъемами расхода на покупные изделия и полуфабрикаты и уровнем снабженческих затрат

! ! >,-ч И|*>ДПрИЯТИЙ 110 Г'Ы-ь'ыа раскопа покуй них изделий и полуфаб рпьчгов (в расчете на месяц). Количество предприятий Уровень снабженческих аатр ат(к материальным затратам)

нижняя грани ца (Г.). верхняя грани на U).

До 5 мн. рублей 15 3.5 10.7

0? 6 до 10 мн. рублей б 5.2 7.6

ОТ 10 до 16 мн. рубл. 6 3. 4 б. 3

Свыше 15 мн. рублей 1 4. 1 4.1

При анализе экономики снабжения предприятий и улучшения выпонения его функций важное значение имеет не только установление величины, структуры и уровня снабженческих затрат, но и определение их динамики, тенденций их изменения в связи с меняющимися условиями деятельности табл. 3.

Определение факторов, под действием которых формируется структура, уровень и динамика снабженческих затрат, позволяет поставить задачу количественной оценки тех взаимосвязей, которые существуют мевду результативными и результирующими факто-заш.

Между снабженческими затратами (зависимая переменная -'с) и факторами, определяющими эти затраты (независимые перечные - XI, Х2,ХЗ,Х4) существует прямолинейная связь, которая мо**>т быть выражена уравнением регрессии (1). В числе независимых переменных XI - обтЗм реализации продукции; Х2 - затраты сырья и материалов в поной себестоимости товарной продукции; X? Х затраты гюкупннх изделий и полуфабрикатов в поной себес-

тоимости товарной продукции; XI - производственные запасы. На-

Таблица 3.

Динамика снабженческих аатрат (в X)

Годы Обший уро вень затр ат(к пол ной себес стоимости товарной продукции. В том числе

уровень зат рат по упра влению снаб жением. уровень за трат по за возу. уровень зат рат по обра зованию и содержанию запасов. уровень за трат по снабжению цехов.

1987 10. б 0.5 3.9 6. 4 0.42

1988 10.2 0.4 &5 6.0 0.43

1889 10.1 0.5 3.2 5.8 0.43

1990 9.5 0.3 2.7 5.9 0.42

1991 9.3 0.29 2.7 5. 8 0.42

иболее приемлемым с точки зрения достоверности и минимальной трудоёмкости определения искомых величин является следующее уравнение:

Ус-163,8+0,039X1+0,004X2-0,039X3+0,041X4 (1)

На уровень сбытовых затрат существенное влияние оказывают объём реализации продукции, вид оптовых цен на поставляемую продукцию, объём товарных запасов, наличие подъездных путей, отдалённость станции отправления от предприятия, условия и виды упаковки продукции. С ростом объёмов реализации верхняя граница уровня сбытовых затрат имеет тенденцию к снижению. Снижение сбьгговых затрат на обследованных предприятиях происходило лишь ва счёт наращивания объёмов своей деятельности, а также некоторого улучшения обслуживания посредниками, но не партнёрами-изготовителями, поставляющими продукцию транзитом табл. 4. В составе затрат предприятий как поставщиков не удалось обнаружить сколько-нибудь значимы;; расходов ни на информацию и рекламу, кт на послепродажное обслуживание покупателей.

Были установлены объективные зависимости- уровня сбытовых ,

'"Хат от определяющих его факторов. Между уровнем сОиговых

Таблица 4.

Динамика сбытовых затрат и объема реализованной продукции

Шяазатели Ед. измер 1987 1988 \Ш 1990 1991

Пбытовые затраты мн. руб. 7.8 7.9 8.G 8.8 8.7

Рост по сравнению с

1987 годом X 100.0 101. 3 100.0 112.8 111.5

Объём реализации ин. руб. 508.7 545.1 570. 3 Ь?Л. Q 661.6

рост по CpttilHv'fOfW с

1987 годом X 100.0 107.1 112.1 122. 8 130.0

Уровень сбытовых зат

рат X 1.5 1.4 1.6 1.4 1.3

затрат (зависимая переменная Ур) и факторами, определяющими эти затраты (независимые переменные Х1,Х5,ХВ), существует пря-->линейная связь, которая может быть выражена уравнением регрессии следующего вида (2):

Ур-78,4-0.008X1+0,035555+0,022ХБ, (2)

где'XI - объём реализации продукции; Ж - товарные запасы; ХБ - поная себестоимость товарной продукции. Параметры уравнения (2) показывают, что сушествет тесная взаимосвязь между Ур и Х5.ХБ. Намного слабее связь между объёмом реализации и уровнем сбытовых затрат. С увеличением XI последние уменьшаются.

Данная модель показала необходимость существенного увеличения уровня л'Оптовых затрат против фактического по всем предприятиям. И модели учитываются обычно самые важные и существенные факторы, тем более, что второстепенные факторы, как правило, чрезвычайно слабо поддаются количественному выражению.

В гииу.очшши обобшдкггси иоионные положения, определяющие теоретический и методологический характер проведенного исследования, раскрывается перспективы его дальнейшего развития.

По тепа диссертации опубликован следующие работы:

1. Влияние государственного регулирования на пер^'т^ товарного рынка/Л'гириалы Всероссийской конференции *'1!р'.<. управления в условиях перехода к рыночной экономике". ГАУ. 1992.- с. 87-90. 0,2 п. л.

2. Проблемы развития инфраструктуры торгового иос^; чества//Материан научно-практической конференции "Реформ.. России и проблемы управления". - М.: ГЛУ, (в печати). 0,15

3. Развитие крупных торговых посредников - от тов.г,. бирж к торговым домам//Вестншс МГУ, (в печати). 0,65 п. л.

Похожие диссертации