Экономическая оценка и регулирование выбора контрагентов в предпринимательской деятельности тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
Автореферат
| Ученая степень | кандидат экономических наук |
| Автор | Кара, Наталия Игоревна |
| Место защиты | Львов |
| Год | 2000 |
| Шифр ВАК РФ | 08.00.00 |
Автореферат диссертации по теме "Экономическая оценка и регулирование выбора контрагентов в предпринимательской деятельности"
МНСТЕРСТВО ОСВТИ НАУКИ УКРАпНИ НАЦОНАЛЬНИЙ УНВЕРСИТЕТ ЛЬВВСЬКА ПОЛТЕХНКАФ
УДК 338.012: 658.29
ЕКОНОМЧНА ОЦНКА ТА РЕГУЛЮВАННЯ ВИБОРУ КОНТРАГЕНТВ У ПДПРИкМНИЦЬКЙ ДЯЛЬНОСТ
Спецальнсть:08.06.02 Пдпримництво, менеджмент та маркетинг
АВТОРЕФЕРАТ дисертацÿ на здобуття наукового ступеня кандидата економчних наук
Львв-2000
Робота виконана в Нацональному унверситет "Льввська потехнка" Мнстерства освти науки Укра
Науковий кервник
кандидат економчних наук, доцент ЗАГОРОДИШ АНАТОЛЙ ГРИГОРОВИЧ, Нацональний унверситет "Льввська потехнка", начальник навчально-методичного управння
Офцйн опоненти:
доктор економчних наук, доцент ПЕРЕБИЙИС ВАСИЛЬ ВАНОВИЧ,
Потавський державний сльськогосподарський нститут,
декан факультету менеджменту, завдувач кафедри менеджменту та права
кандидат економчних наук, доцент СОБОЛЬ СЕРГЙ МИКОЛАЙОВИЧ,
Ки
Провдна установа
Чернвецький нацональний унверситет мен Юря Федьковича Мнстерства освти науки Укра
Захист вдбудеться "^Р 2000р. о^Г- год. на засданн спе-
цазовано
З дисертацúю можна ознайомитись у бблотец Нацонального унверситету "Льввська потехнка" за адресою: 79013, м.Львв-13,
вул. Професорська, 1.
Автореферат розсланий 000р.
Вчений секретар спецазовано
Пащенко .Н.
ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ
Актуальнсть теми. У менеджмент як науц увага традицйно акцентувалась на нутршнх факторах пдпримства, а саме на мет, завданнях, структур, технологÿ та рацвниках. Однак ефективнсть виробничо-господарсько
Оскльки пдпримницька структура вдкритою системою, яка залежить вд вза-юобмну ресурсами, результатами дяльност та нформацúю з зовншнм середови-ем, то ? кервники повинн враховувати вплив цього середовища (прямш опосеред-овашш). Тому дня забезпечення успшно
Сутнсть науково
Питання економчно
.Анташова, С.Вовканича, .Герчиксво
ЗвТязок роботи з науковими програмами, планами, темами. Досдження штора вдповдають науковому напряму кафедри менеджменту мжнародного óдпримтщтва Нацонального унверситету УЛьввська потехнкаФ - УУдоскона-ення менеджменту на пдпримствах та розвиток мжнародного пдпримництваФ. Матерали наукового досдження використан в наукових звтах за держбюджетами темами ДБ-87/Приватизаця УУзагальнення досвду проведення антимонопо-ьно
укра
Мета задач досдження. Мета дисертацйно
Досягнення мети обумовило необхднсть виршення таких завдань: виявити суть роль зовншнх (виробничо-господарських) звТязкв у проц дяльност пдпримства;
провести класифкацю факторв зовншнього середовища прямо
визначити можлив джерела нформацÿ про контрагентв пдпримства та о: нити
розробити процедуру збору, накопичення та збергання нформацÿ про контр гентв;
обгрунтувати методичн пдходи щодо вибору й економчно
розробити рекомендацÿ щодо вдосконалення методики економчно
ОбТктом досдження виробничо-господарськ звТязки промислових пдпр смств з
Методи досдження. У процес роботи було застосовано так методи: систе
Вихдними даними слугували статистична звтнсть ряду промислових пдпр смств захдного регону Укра
Наукова новизна одержаних результатв поляга в тому, що: здйснено класифкацю факторв зовншнього середовища прямо
отримала подальший розвиток схема зовншнх звТязкв пдпримства, яка ба-5уться на структуризацÿ основних виробничо-господарських та фнансових проце-:в на пдпримств його взаминах з зовншнм середовищем;
розроблено процедуру збирання, накопичення та збергання нформацÿ про контрагентв шляхом впровадження нформацйних листв створення вдповдно
запропоновано методи економчно
обрунтовано систему показникв та критерÿ оцнки длово
вперше розроблено концепцю економчно
Практичне значеная одержаних результатв. Досдження сут та рол виробничо-господарських звТязкв,
запропонован методи економчно
застосування на пдпримств методики оцнювання партнерських звТязкв за методом оперативних коефцúнтв дасть змогу контролювати спввдношення дебторсько
реазаця заходв щодо змцнення платжно
використання вдомост обку витрат пдпримства за кожною групою контрагентв розрахунок рвня витрат на збирання й опрацювання нформацÿ про контрагентв допоможуть пдпримству оцнювати ефективнсть його виробничо-господарських звТязкв.
Результати досдження впроваджен на СП УГака ТДФ, що пдтверджено
довдкою. Практичн результати досдження можуть за певно
Основн положення дисертацÿ використовуються в навчальному процес д проведення лекцйних та практичних занять з дисципн УОснови пдпримництв: УЕкономка пдпримствФ, УФнансовий менеджментФ, а також у курсовому та ди ломному проектуванн.
Особистий внесок здобувана. Ус науков результати, викладен в дисертаи отриман автором особисто. З наукових праць, опубкованих у спвавторств, дисертацÿ використан лише т де
Апробаця результатв дисертацÿ. Основн положення дисертацÿ розгляну та схвален на мжнародних науково-практичних конференцях УЗкономическ проблемы развития промышленного производстваФ (м. Одеса, 1995р.), УСоцальн економчн проблеми видавничо-пографчного комплексу та його нфраструкту] (м. Львв, 1996р.), УМаркетинг та логстика в систем менеджментуФ (м. Льв 1996р.), , УУправння органзацúю: дагностика, стратегя, ефективнстьФ (м. Ки
Науков результати досдження обговорен й отримали позитивну оцнку наукових семнарах кафедри менеджменту мжнародного пдпримництва Нац' нального унверситету УЛьввська потехнкаФ у 1996-2000 роках.
Пубкацÿ. За темою дисертацйного досдження опубковано 11 робт (на ков статт, тези доповдей).
Обсяг структура роботи. Дисертаця загальним обсягом 180 сторнок скл даться з вступу, трьох роздв, висновкв, списку використаних джерел (125 наз чотирьох додаткв. Дисертацйна робота мстить 25 таблиць 35 рисункв.
ОСНОВНИЙ ЗМСТ ДИСЕРТАЦп , У першому роздл дисертацйно
Протягом тривалого часу основним обТктом вивчення науковцв рзних шкл у теорÿ управння були внутршн фактори пдпримства. Проте ефективнсть виробничо-господарсько
Розумння значення зовншнього середовища та потреби враховувати зовншн фактори в процес розвитку управнсько
Опрацювання науково
ЗОВНШНк СЕРЕДОВИЩЕ ПДПРИкМСТВА [
Способи впливу
Фактори прямо
Державн органи
Виробники науково-технчно
Замовники
нвестори
Конкуренти
Пдрядники
Посередники
Постачальники
Споживач
Фнансов нститути
Профспки
Ч Засоби масово
Фактори непрямо
-. Стан економки
-Мжнародн подÿ
Науково-
технчний
прогрес
Демографчн
фактори
Природн
фактори
Соцально-культурн фактори
Потичн
фактори
Властивост
середовища
Функцональн сфери середовища
Багатограннсть
Взамо-
залежнсть
елементв
середовища
Динамчнсть
-Невизначенсть
Складнсть
Державна
Економчна
Правова
- Потична
- Ресурсна
- Соцальна
Технологчна
Рис. 1. Класифкаця зовншнього середовища пдпримства
За способом впливу факторв зовншнього середовища видляють факто{ прямо
У дисертацйнй робот розглянуто саме фактори зовншнього середовища прям дÿ, оскльки вони мають безпосереднй вплив на ефективнсть виробничо-господарськ дяльност пдпримства формують вдносини пдпримгицького субТкта з бюджет ми всх рвнв позабюджетними фондами при сплат податкв, зборв та обовТязков платежв, з фнансовими нститутами (комерцйними банками, фондовими, валютними товарними бржами, страховими компанями, нвестицйними фондами тощо), з ншм господарюючими субТктами (постачальниками, посередниками, замовниками, пдря, никами, споживачами тощо), а також з конкурентами.
Фактори зовншнього середовища прямо
Привабливсть пдпримства для контрагентв значною мрою визнача йог поточна длова активнсть. Для досягнення поставлених завдань воно повинно в робити стратегю, яка б дозволяла ефективно реагувати на змни зовншнього сер довища легко пристосовуватись до них.
У процес розробки длово
Замовники Пдрядники Посередники Споживач продукцÿ
Пдпримства, як виробляють аналогчну або подбну продукцю
Пдпримства, як використовують однаков технологÿ
Споживач трудових ресурсв
Органи державно
влади управння адмнстраця адмнстраця
Рис.2. Схема зовншнх звТязкв пдпримства (М Ч матеральний потк; Г Ч грошовий потк; Ч нформацйний потк)
У другому роздл дисертацÿ Унформацйне забезпечення оцнки впливу факторв зовншнього середовища на дяльнсть пдпримстваФ здйснено аназ можливих джерел нформацÿ про контрагентв пдпримства, проаназовано та запропоновано для використання методи оцнки достоврност нформацÿ про партнерв, розроблено процедуру збору та накопичення нформацÿ про контрагентв субТкта пдпримництва.
Оцнка впливу факторв зовншнього середовища пдпримства, зокрема його контрагентв, базуться на комплексному використанн багатьох джерел нформацÿ. Результативнсть ефективнсть оцнки значною мрою залежать вд обсягу та якост нформацÿ, яка використовуться для ? проведення. Пд економчною нформацúю
зазвичай розумють органзовану сукупнсть даних про процеси виробництва, розг длу, обмну та споживання матеральних благ. Отримання тако
ЗвТязки з контрагентами пдпримства
Керуюча система (процес керування)
Управнська
нформаця
Надходження
нформацÿ
Введення даних
Надходження нформацÿ у
нформацйна система (процес обробки даних)
11 Потк даних про поточний стан обТкта управння
Дан про _ зовншн середовищ пдпримсп
Керована система (виробничо-господарська дяльнсть)
Надходження ресурсв
Випуск продукцÿ
Рис.З. Органзацйно-економчна модель функцонування пдпримства
Для прийняття правильного управнського ршення про доцльнсть умо
З погляду нформацйного забезпечення найважлившим етапом пдготов нформацÿ для прийняття управнських ршень. В умовах переходу до нових ри кових методв господарювання сд перетворювати наявн нформацйн автомат зован системи управння (АСУ) в управнськ нформацйн системи (УС Внасдок ефективного застосування УС пдпримство отриму певн стратегч
еревагÿ порвняно з конкурентами, зокрема так, як пдвищення якост продукцÿ, втоматизаця обробки замовлень, зменшення адмнстративних витрат тощо. Крм того, У1С складаться з взамоповТязаних нформацйних систем, однúю з яких система пдтримки прийняття управнських ршень (СППУР). Одним з основних ивдань СППУР оцнка шумв (спотворень) та достоврност нформацÿ.
Для прийняття адекватного управнського ршення виника потреба ощшгги досто-зрнсть нформацÿ в систем, здйснити оцнку шумв та дати рекомендацÿ щодо
У процес прийняття управнських ршень часто використовуються рзн нформацйн технологÿ. Сьогодн стан справ у цй сфер характеризуться певною евизначенстю, що зумовлено постйним збльшенням обсягу технологчних про-тозицй, як потребують великих нвестицй, вдповдно посиленням залежност вд ювншнх джерел фнансування та змною рол нформацйних технологй у госпо-зарськй дяльност пдпримств.
Достоврна оцнка виробничо-господарських звТязкв з контрагентами пдпримства неможлива без створення баз даних про субТктв ринку та ринков процеси, постйного збору й аназу нформацÿ про фнансовий стан партнерв. Наявнсть тако
Запропонована процедура збирання, накопичення та використання нформацÿ ро контрагентв пдпримства передбача розробку нформацйних листв створеная вдповдно
нформацйний лист повинен мстити так роздли:
- загальн вдомост про пдпримство (назва, юридична адреса, кра
- галузь господарсько
- форма власност пдпримства (приватна, державна, колективна) та органзацйно-правов форми (приватне пдпримство, колективне пдпримство, господарське товариство, комунальне пдпримство, державне пдпримство);
- належнсть пдпримства за капталом (нацональне, ноземне, спльне) за ступенем контролю (материнська компаня, фля, дочрня компаня);
- показники, що характеризують фнансово-економчний стан пдпримст (величина активв, акцонерного чи пайового капталу, обсяг реазацÿ продукц прибуток, кльксть працвникв, нш показники);
- виробнича матерально-технчна база пдпримства (виробнича потужнст мсцезнаходження виробничих пдроздв, кльксть збутових органзацй, склади ких примщень, ремонтних, будвельних та нших пдроздв,
- основн контрагенти пдпримства (характеристика постачальникв, пдрядн кв, споживачв, банквських, страхових та нших фнансових установ, з яким спвпрацю пдпримство);
- основн конкуренти пдпримства (характеристика пдпримств-конкурентÿ як виробляють аналогчну продукцю);
- мсце пдпримства на нацональному ринку (питома вага пдпримства ВНП та ВВП; частка в експорт та мпорт кра
- зовншньоекономчна дяльнсть пдпримства (характеристика видв дяль ност, як пдпримство здйсню на зовншньому ринку).
У третьому роздл УМетодичн пдходи щодо регулювання вибору та екон< мчно
Протягом останнх рокв в Укра
До обТктивних причин зростання неплатежв належать: вдсутнсть реальни структурних змн в економц; висока затратнсть виробництва; велик обсяги нерег зовано
Узагальнену оцнку партнерських звТязкв пдпримства сд розглядати з пс гляду його реальних або потенцйних вдносин з основними контрагентами зовнп нього середовища прямо
На пдстав аназу науково
____________________Методи оцнки контрагентв пдпримства________________________
Контрагенти Методи оцнки
Метод оперативних коефцúнтв Порвняльна комплексна рейтингова оцнка Метод експертних оцнок Метод оцнки контрагентв на основ тендерв
Замовники + + +/- +
Пдрядники + + +/- +
Постачальники + + +/- +
Транспортно-експедицйн агентства + + +/Ч +
Споживач + + +/- +
Банки, страхов компанÿ + +/- +
нвестори + + +/- +
Конкуренти + + +/- -
Органи державно
Профспки Ч +/- + -
Засоби масово
Рекламн агентства +/- + +/- +
[римтки: "+" - цей метод доцльно застосовувати для оцнки ко
- цей метод може використовуватися для отримання додатково
- застосування цього методу неможливим або недоцльним.
На приклад пдпримств рзних галузей промисловост (харчово
пасивами, товари вдвантажен, не оплачен вчасно, постачальники покупц за п{ тензями, заборговансть за розрахунками вдшкодування матеральних збиткв; забс говансть за статтею Унш дебториФ). А це у свою чергу сприятиме попшен фнансового стану пдпримства , зокрема, його зовншнх (виробш1 господарських) звТязкв. Використання наведених у робот методичних пдходв що вибору контрагентв пдпримства практичним застосуванням нтерактивно
З метою попшення платжно
Завершальним етапом економчно
На ефективнсть виробничо-господарських звТязкв пдпримства впливаю так чинники: контрагенти, конТюнктура ринку, рвень витрат на збр, опрацюваи та збергання нформацÿ про контрагентв, ризик (ринковий, валютний, нфляц ний, потичний).
Перерахован чинники зумовлюють видлення таких результативних покази ю для економчно
Таким чином, для кожно
резентацй, випуск прес-резв, участь у виставках, ярмарках тощо); органзацй-о-адмнстративн витрати (впрати на звТязок, органзацю та проведення перего-орв, вдрядження тощо); витрати на сервсне обслуговування (виконання замов-ень, транспортн витрати, страхування, установка, запуск, налагодження, гарантй-:е обслуговування тощо); витрати, повТязан з контролем за виконанням робт (сто-уються пдрядникв пдпримства); витрати на придбання товарв (транспортн итрати, страхування, операцÿ, повТязан з прийомом товарв, виконаних робт чи аданих послуг тощо); нш витрати (вдсотки за користування кредитами, оплата за дкриття рахункв, здйснення операцй, комсйн тощо).
Визначаючи розмр витрат за кожною групою контрагентв пдпримства, сд маи на уваз, що в процес економчно
Витрати на встановлення та пдтримання звТязкв з контрагентами пдпримст-а пропонуться визначати за формулою
В,=3 + Н+щЗ- + Ем+Нв, (1)
е В - витрати на встановлення та пдтримання звТязкв з контрагентами пдприм-тва за г-ий перод часу (мсяць, квартал, рк), грн.; З - заробтна плата працвникв, к займаються дяльнстю, повТязаною з обслуговуванням звТязкв з контрагентами, рн.; Яз - нарахування на заробтну плату, грн.; Ф - основн фонди, що використо-уються в процес збирання опрацювання нформацÿ про контрагентв, грн.; а - норма амортизацйних вдрахувань, грн.; Ем - експлуатацйн матерали, грн.; !в - накладн видатки, грн.
Отже, ефективнсть виробничо-господарських звТязкв пдпримства можна ви-начити за формулою
*=(: Я, )* 100%, (2)
е - ефективнсть виробничо-господарських звТязкв пдпримства, %; Е - ефект вд дйснення виробничо-господарсько
Оскльки ефект Ч це кльксний показник, який характеризуться рвнем балан-ового прибутку (БП) або чистого прибутку (ЧП) вд здйснення виробничо-
осподарсько
игляд:
Е% =(кх БП(ЧП): |>;)х100% ,
де к - коефцúнт врахування впливу звТязкв з контрагентами на кнцев результ; дяльност пдпримства (визначаться методом експертних оцнок ндивдуал для кожного пдпримства лежить в межах 0 < к < 1);
або Е* = (&БП(А ЧП): В,) х 100%,
де АБП (АЧП) - прирст БП (ЧП) за рахунок заходв щодо пдвищення ефективно виробничо-господарських звТязкв пдпримства.
У звТязку з переходом в Укра
ВИСНОВКИ
1. У дисертацйнй робот наведене теоретичне узагальнення та нове вирше> науково
2. Наукова проблема економчно
3. Огляд робт, присвячених досдженню питань економчно
4. У систем менеджменту промислового пдпримства методи економчно
5. В Укра
6. Завершальним етапом економчно
7. Кервникам пдпримств господарських товариств для вибору господарських ртнерв доцльно використовувати методи оперативних коефцúнтв, комплексно
8. Мнстерству економки Укра
вибору контрагентв у пдпримницькй дяльност. Це сприятиме обрунтоване вибору контрагентв, попшенню фнансового стану та зменшенню заборговане пдпримств.
СПИСОК ОПУБЛКОВАНИХ ПРАЦЬ ЗА ТЕМОЮ ДИСЕРТАЦп
Пубкацÿ у фахових виданнях
1. Кара Н.1., Карий О.. Фнансов показники в систем рейтингово
2. Кара Н.1., Карий 0.1. Аназ сценарÿв змн зовншнього середовища пди мства// Менеджмент та пдпримництво в Укра
3. Кара Н.1., Карий 0.1. СубТкти, що впливають на процес здйснення зовншн економчно
Додатков пубкацÿ
4. Загороднй А., Кара Н. Фнансово-економчний аназ пдпримниць дяльност// Економка та менеджмент: Навч.посбник. - Львв: Державний унв ситет УЛьввська потехнкаФ, 1996.- С. 155-186. Особистий внесок автора: анг фнансово
5. Загородний А., Кара Н. Реагирование предприятия на изменения вне
6. Кузьмн О.к., Загороднй А.Г., Кара Н.1. Вплив зовншнього середовища контрагентв автотранспортного пдпримства на його господарську дяльнс-Проектування, виробництво та експлуатаця автотранспортних засобв по
7. Кузьмн О.к., Кара Н.., Коркуна .. Фнансовий аназ партнерських вдносин тотранспортного пдпримства// Проектування, виробництво та експлуатаця автотра-портннх засобв по
8. Загороднй А., Кара Н. Система показникв оцнки фнансового стану пдпримс-а1! Матерали Всеукра
9. Кара Н.. Формування стратегÿ реагування пдпримства на вплив факторв вншнього середовища// Матерали V мжнародно
10. Кузьмн О.к., Кара Н.. Методи фнансового аназу мжгосподарських Тязкв автотранспортного пдпримства// Магегау X копегепс) Месгупагосо'Л'е] /кЧосу оЬ1сгепо\\'е ЬасаТЛ'сге w гог\тои pojazdow затосЬосолуус¿ пшгуп ЬосгусЬ зато^егспусЬ: гаггасгапе пагкеш^ гао1огугас]Ф. - Жешув. - 1999. -97-100. Особистий внесок автора: запропоновано методи оцнки контрагентв дпримства, так як метод оперативних коефцúнтв, порвняльна комплексна йтингова оцнка, експертпх оцнок оцнок на основ тендерв.
11. Кара Н.. Метод оцнки контрагентв пдпримства на основ тендерв// Ма-рали III мжнародно
АНОТАЦЯ
Кара Н.. Економчна оцнка та регулювання вибору контрагентв у пдг мницькй дяльност. - Рукопис.
Дисертаця на здобуття наукового ступеня кандидата економчних нау спецальнстю 08.06.02 - пдпримництво, менеджмент та маркетинг. - Нацон ний унверситет УЛьввська потехнкаФ, Львв, 2000.
Дисертацю присвячено питанням економчно
Ключов слова: фактори зовншнього середовища, регулювання, економ оцнка, контрагенти, виробничо-господарськ звТязки.
ANNOTATION
Kara N.I. Economical estimation and regulation of partnersТ choice during er preneurship activity. - Manuscript.
The thesis for scientific degree of the candidate of economic science by sped 08.06.02 - entrepreneurship, management and marketing. - Lviv Polytechnic Natii University, Lviv, 2000.
The dissertation is dedicated to problems of economical estimation and reg tion of external environment influence industrial and economical activity of enterpi The work contains classification of external environment factors. The peculiaritie: external environment influence an enterprise activity were elucidated and the procedur collecting, accumulation and using of information about enterprise partners was woi out. The methodical approaches to choosing and economical estimation of enterp partners were substantiated. Recommendations for improvement of industrial and i nomica] relations evaluation method were worked out and the Record Sheet of expei for every enterpriseТs partner was proposed.
Key words: external environment factors, regulation, economical estimat partners, industrial and economical relations.
АННОТАЦИЯ
Кара Н.И. Экономическая оценка и регулирование выбора контрагентов в редприпимательской деятельности. - Рукопись.
Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по лецналыгости 08.06.02 - предпринимательство, менеджмент и маркетинг. -дциональный университет Львовская политехника, Львов, 2000.
Диссертация посвящена вопросам экономической оценки и регулирования влияния акторов внешней среды на производственно-хозяйствеш1уго деятельность предприятия. В зботе произведена классификация факторов внешней среды, уточнено особенности влияния тешних факторов на деятельность предприятия, разработана процедура сбора и пользования информации о котрагентах хозяйствующего субъекта. Обоснованы етодические подходы выбора и экономической оценки партнеров предприятия. Разработаны жомевдзции по улучшению методики экономической оценки эффективности эзяйсгвенных связей.
В первом разделе диссертации определена сущность и значение факторов тешней среды предприятия, обоснована необходимость учитывать факторы среды рямого и косвенного воздействия, обобщен опыт регулирования влияния внешних акторов с помощью выработки стратегии реагирования на среду, рассмотрено гапы анализа внешней среды.
Понимание значения внешней среды и необходимости учитывать внешние акторы в процессе развития управленческой мысли появилось в 1950-60-х годах в ША. Это стало одним го важных вкладов систематического подхода в науку травления, так как подчеркивалась необходимость для руководства рассматривать зедприятие как одно целое, состоящее из взаимосвязанных частей, которые имеют ши с внешним миром. Обобщение мирового и отечественного опыта свидетельствует том, что одним из способов определения внешней среды есть разделение внешних акторов на две группы: среда прямого и среда косвенного воздействия. Кроме того, тешнюю среду классифицируют по ее характеристикам и функциональным сферам.
Теоретическую ценность представляет классификация факторов внешней среда зедприятия по таким критериям: характер хозяйственных связей предприятия и гавень влияния на хозяйственную деятельность предприятия.
Для достижения целей предприятия, оно дожно выработать стратегию, с змощью которой можно эффективно реагировать и приспосабливаться к шенениям внешней среды. В процессе разработки деловой стратегии одни зедприятия строго придерживаются своих планов независимо от влияния факторов гешней среды, другие - вносят какие-либо изменения только в том случае, когда гешняя среда вынуждает их к этому. И лишь немногие предприятия стараются рмонизировать собственные цели организации с нуждами, целями и ожиданиями ) те ста а. В зарубежной практике в этих случаях используются пассивная,
реактивная, проактивная и интерактивная стратегии реагирования на внешш среду.
Во втором разделе диссертационной работы проанализированы источш информации о контрагентах предприятия, предлагается оценивать достоверно^ информации о партнерах.
Среди множества источников информации предприятия получа необходимые данные о контрагентах чаще всего из материалов прессы, рад телевидения, рекламных проспектов, прайс-листов, каталогов и других. В слу> длительных связей предприятие может получить необходимую информац непосредственно от самих контрагентов.
Для принятия адекватного управленческого решения возникает необходимо' рассмотрения структуры, способной оценить достоверность информации в систе; Эту структуру описывают с помощью диференционных уравнений \ операторных коэффициентов передачи.
Предложенная процедура сбора и использования информации о контрагаг предприятия предусматривает разработку информационных листов и созда! соответствующей системы управления базами данных.
В третьем разделе диссертации предлагаются методы оценки контраген предприятия, обосновывается система показателей и критерии оценки дело] репутации партнеров, разрабатываются рекомедации по экономической оце эффективности производственно-хозяйственных связей предприятия.
Обобщенная оценка партнерских связей предприятия дожна рассматриватс позиции его реальных или потенциальных отношений с основными контрагента внешней среды прямого воздействия. Поэтому главными источшжа потенциального риска в деятельности предприятия есть зоны концентрах конкурентных отношений.
На основании анализа научной литературы выделено возможные мето оценки контрагентов предприятия и выбора партнеров, а именно: ме: оперативных коэффициентов, сравнительная комплексная рейтинговая оце] предприятий-партнеров, метод экспертных оценок и метод оценки контрагенто помощью тендеров.
С целью улучшения платежной дисциплины предлагается использовать новые фор и способы оплаты дебиторской задожености, а именно ее рефинансирование, а та! страхование финансовых рисков при оформлении хозяйственных договор диверсификацию поставщиков и потребителей и другие.
Предлагается ведение ведомости учета затрат предприятия по каждой гру] контрагентов для определения эффективности партнерских связей.
Ключевые слова: факторы внешней среды, регулирование, экономичес оценка, контрагенты, производственно-хозяйственные связи.