Анализ маркетинговой деятельности
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
?фективны.
В 2004 году ООО Урал расходует на рекламу лишь 14,3% от общей суммы, тем не менее ее доля рынка достигла 31,4%. В данном случае, хотя вложение средств и достаточно эффективно, расходы на рекламу целесообразно увеличить.
Важное значение для оценки выполнения программы имеет динамика реализации продукции.
Таблица 3. 1. Динамика реализации продукции.
ГодОбъем реализацииТемпы роста в %базисныеЦепные20022635 30010010020032732 175103,7103,720042572 80094,297,6
Расчеты темпов роста:
Базисные (2732175 : 2635300) * 100 = 103,7
(2572800 : 2732175) * 100 = 94,2
Цепные (2732175 : 2635300) * 100 = 103,7
(2572800 : 2635300) * 100 = 97,6
Вывод: наблюдается спад на 3 %. Чтобы увеличить объем продаж, необходимо заняться продвижением товара на рынок, разработать ряд стратегий, тактик и методов по формированию устойчивого спроса и стимулирования сбыта, разработать такую ценовую политику, которая была бы привлекательной как для покупателя, так и для продавца, изыскать резервы по повышению уровня конкурентоспособности продукции.
Объемы продаж, выручка от реализации, сумма полученной прибыли зависят так же от рынков сбыта. Следовательно, надо изучить динамику о положении каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3 года.
Таблица 3. 2. Анализ динамики рынков сбыта
Показатель2002200320041234Продукция А
Объем реализации
Прибыль, руб.
Затраты, руб.
Рентабельность, %
2635300
37884
1897416
28
2732175
683043,7
2049131,3
24,9
2572800
591744
1981056
23Продолжение таблицы 3.2.1234Продукция В
Объем реализации, руб.
Прибыль, руб.
Затраты, руб.
Рентабельность, %
3579350
1073805
1897416
28
3658650
1097595
2561055
30
Из таблицы видно, что за последние три года спрос на продукцию А начал падать, особенно когда стала подниматься цена. Объем продаж и уровень рентабельности значительно снизились. По продукции В наблюдается стабильный объем продаж и стабильный доход.
По результатам анализа выделяют четыре категории товаров:
1) Звезды, приносящие основную прибыль фирме и способствующие экономическому росту;
2) Дойные коровы, переживающие период зрелости, в незначительной степени способствующие экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование трудных детей.
3) Трудные дети - это, как правило, новые товары, они нуждаются в рекламе, в продвижении на рынок, не приносят пока большой прибыли, но в будущем могут стать звездами.
4) Мертвый груз, или неудачники нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту и не приносящие прибыли.
Такая группировка продукции фирмы позволит выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование трудных детей, которые в ближайшее время могут стать звездами
На ООО Урал звездами в настоящее время является продукция В, приносящая наибольшую прибыль.
В целом за 2003-04 год проведены маркетинговые исследования по анализу состояния рынка продукции и выявлено следующее:
- рыночные условия заставляют потребителей обращать внимание на качество и стоимость продукции;
- технический и профессиональный уровень ООО Урал позволяет осуществлять освоение и производство новых видов продукции, удовлетворяющих потребностям заказчика.
Активная деятельность предприятия в последние годы оказывает стабилизирующее воздействие на экономику предприятия, подпитывая денежными средствами производство и разработку новых видов продукции.
3. Совершенствование маркетинговой деятельности на ООО Урал
Наиболее крупным событием в развитии маркетинга на ООО Урал стала реорганизация маркетинговой службы, которое произошло в 2000 году. Возросла доля объема продаж через торгово-коммерческий отдел /то есть продукции, предназначенной для потребительского рынка/ в общем объеме поступлений от реализации продукции.
Таким образом, хотя влияние маркетинговых служб на хозяйственную деятельность ООО Урал все возрастает, нельзя сказать, что в настоящий момент это влияние имеет только положительный характер. Отрицательным является то, что в условиях падения оптовых заказов маркетинговая служба ООО Урал пока не может обеспечить достаточный объем розничных продаж.
Однако, поскольку маркетинг на ООО Урал находится еще в стадии развития, очевидно, что есть реальная возможность для ликвидации последствий данного отставания в среднесрочном периоде.
Одной из основных проблем для переориентации предприятия на розничную продукцию является то, что для получения той же массы прибыли и погашения того же объема накладных расходов необходимо увеличить количество путей реализации продукции. А возможностей и опыта для осуществления этого сейчас у предприятия достаточно. К тому же для увеличения объема продаж требуется увеличить скорость оборота.
Благоприятным фактором является то, что сокращение оптовых заказов происходит не моментально, то есть маркетинговым службам предприятия предоставляется, таким образом, некоторое время для осознания проблем, переориентации, реорганизации производственно-сбытовой деятельности предприятия.
Актуальные проблемы совершенствования маркетинга и возможности их решения на предприятии:
Имеется достаточный мировой опыт в области маркетинга. Эти отработанные методики совершенствования и развития маркетинга могу