Geum.ru

Организация коммерческой деятельности предприятия розничной торговли на региональном рынке компьютеров и комплектующих на примере ООО "Фор-Т"

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

ы как на базе процессора AMD, так и Intel Pentium. Это обусловлено рядом причин.

Голоса, отданные за AMD:

  1. Надежность, доказанная временем. Большинство компьютеров на базе процессоров AMD, приобретенных много лет назад редко ломались.
  2. Друзья и соседи приобретают компьютеры базе процессоров AMD и довольны своей покупкой.
  3. Доступная цена.
  4. Удовлетворяет сочетание цена+качество.

Голоса, отданные за компьютеры на базе процессоров Intel Pentium:

  1. Надежность зарубежного производства или производства по иностранной лицензии.
  2. Широкое действие рекламных компаний.
  3. Импортные производители процессоров предлагают более высокое качества по сравнению с отечественными.

 

Рис.3.2. Структура потребительских предпочтений компьютеров

На основании проведенной сегментации потребителей следует предложить следующие рекомендации:

1. На первом месте при покупке компьютера и комплектующих покупатели руководствуются ценой. Следовательно, необходимо регулярно проводить маркетинговые исследования цен конкурирующих фирм и формировать ценовую стратегию в соответствии с результатами отчетов.

Фирма-учредитель ООО Фор-Т имеет собственную производственную базу, что позволяет варьировать ценовыми категориями в зависимости от состояния рынка. Кроме того, многолетние партнерские отношения с AMD, Samsung, APC, Gigabyte, Quantum, LG, Maxtor позволяют ООО Фор-Т закупать у этих фирм продукцию на льготных условиях.

2. 75% населения города имеют доход от 5000 до 25000 тысяч рублей на 1 человека, а значит, вряд ли готовы покупать дорогостоящие мощные модели компьютеров и комплектующих, за исключением ситуаций, когда покупка дорогостоящего мощного компьютера или ноутбука обусловлена необходимостью организации рабочего процесса.

Следовательно, при составлении ассортимента товара необходимо учесть это обстоятельство и предложить потребителю широкий модельный ряд компьютеров по средней цене.

3. Сервисная деятельность магазина является третьим по важности критерием для потребителя, в силу этого очевидна необходимость внедрения на предприятии описанного ранее маркетинга взаимодействия.

 

3.3 Разработка мероприятий по реагированию на действия конкурентов

 

Особенно существенное влияние на деятельность любой фирмы оказывает наличие конкуренции. Конкурент - важный элемент системы маркетинга, оказывающий влияние на стратегию маркетинга предприятия в отношении товара, поставщиков, посредников и потребителей.

Кратчайший путь к формированию конкурентного преимущества проходит через те виды деятельности, в которых предприятие зарекомендовало себя лучше всего, а соперники не обладают достаточным опытом и не смогут развиться иначе как за счет высоких затрат или в течение длительного времени. Даже если предприятие не обладает никакими преимуществами, оно должно разрабатывать свою конкурентную стратегию на основе имеющихся ресурсов и приобретенных навыков. Но прежде необходимо изучить конкурентов, их сильные и слабые стороны.

На рынке города Тулы работает несколько сильнейших фирм, специализирующихся и зарекомендовавших себя на рынке компьютеров города уже более 10 лет, к ним относятся Рико, Формоза, Компьютерный мир. Кроме этого на рынке действует несколько федеральная сетей магазинов компьютерной техники, к ним относятся Позитроника, Эльдорадо, Техносила.

Оценим остроту конкуренции на рынке компьютеров в прошлом 2007 году. В таблице 3.4 приведены рыночные доли основных фирм-продавцов компьютеров и комплектующих.

 

Таблица 3.4

Доли рынка продавцов компьютеров и комплектующих г. Орел

КомпанияРыночная доляФормоза 17%Рико19%Компьютерный мир16%Позитроника19%Эльдорадо7%Техносила9%Небольшие частные магазины 13%

Суммарный процент рынка, контролируемый четырьмя крупнейшими фирмами отрасли, называется индексом четырех фирм:

 

 

Легко видеть, что индекс четырех фирм может принимать любое положительное значение, не превосходящее 100. Относительно малое значение I4 с большой вероятностью говорит о высокой степени конкурентности рынка, поскольку в этом случае в отрасли заведомо действует значительное число фирм, контролирующих сопоставимые части рынка. В свою очередь большое значение I4 (как в рассматриваемом случае) может получаться и при наличии в отрасли одной крупной фирмы (низкая степень конкурентности), и при наличии нескольких крупных фирм. В последнем случае острота конкуренции на рынке существенно зависит от того, как он поделен между крупными фирмами.

В таблице 3.5 представлена зависимость индекса четырех фирм и остроты конкуренции.

В случае I4 > 30 для оценки конкурентности рынка привлекается индекс Херфиндаля.

 

Таблица 3.5

Острота конкуренции по индексу четырех фирм

Диапазон значений индекса четырех фирмОстрота конкуренции030Зависит от раздела рынка

В нашем случае I4 = 19 + 17+ 16 +19 = 71.

Сумма квадратов рыночных долей представленных в отрасли фирм называется индексом Херфиндаля:

 

Индекс Херфиндаля более чувствителен к процентному распределению рынка. При наличии в отрасли крупных фирм возведение в квадрат их рыночных долей резко увеличивает его значение.

В нашем случае Н = 192 + 172+ 162+192 = 361 + 289 + 256 + 361 = 1267.

Чем сильнее конкуренция в отрасли, тем меньше значени?/p>