Организация коммерческой деятельности интернет-магазина "Склад Линз" ООО "Оптик Стайл", г. Екатеринбург
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
зацию издержек обращения,
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА СКЛАД ЛИНЗ
.1 Основные направления повышения эффективности коммерческой деятельности
Во второй главе проанализированы основные показатели коммерческой деятельности интернет-магазина Склад Линз и выявлено несколько положительных и отрицательных моментов. На основании проведенных исследований можно выделить следующие направления по усовершенствованию коммерческой деятельности интернет-магазина Склад Линз:
- Оптимизация коммерческих расходов,
- Повышение рейтингов в поисковых системах и привлечение новых покупателей,
- Поиск наиболее выгодных поставщиков,
- Оптимизация предлагаемого ассортимента.
Оптимизация коммерческих расходов интернет-магазина Склад Линз подразумевает следующие мероприятия: сокращение расходов на закуп товаров, транспортировку заказанных товаров, анализ структуры коммерческих расходов.
Повышение рейтингов в поисковых системах проводится через разработчика сайта с оплатой данной услуги.
Для привлечения новых покупателей можно предложить следующие мероприятия:
- Повышение рейтингов в поисковых системах,
- Активная ротация магазина посредством сети интернет (размещение тематических объявлений, статей, сообщений в сети интернет, особенно на сайтах максимальной посещаемости - социальных сетей и форумов),
- Рекламирование магазина различными средствами (в специализированных магазинах и салонах оптики города - буклеты, брошюры, листовки и тому подобное, рекламные баннеры в интернете, газетная, радио и телереклама и так далее).
Поиск наиболее выгодных поставщиков подразумевает мероприятия по исследованию региональных представителей производителей, а также оптовых посредников, предлагающих интересующие товары. Наиболее популярный и эффективный в настоящее время метод - это поиск через интернет. Далее идут операции по изучению каждого интересующего поставщика на предмет цен на продукцию и условий расчетов и доставки.
Для оптимизации ассортимента интернет-магазина, не имеющего собственного склада и товарных запасов, можно предложить максимально расширить ассортимент предлагаемых товаров, что позволит привлечь новых покупателей.
Однако нужно иметь в виду, что в случае установления партнерства не с одним местным поставщиком, а с несколькими, находящимися в других регионах, возникнет необходимость специального складского помещения, так как уже не будет возможности оперативно исполнять заказы.
.2 Экономические расчеты предлагаемых мероприятий
Мероприятия по оптимизации коммерческих расходов: сокращение расходов на закупку товаров и на транспортировку заказанных товаров.
Сокращение расходов на закупку товаров предполагает поиск новых поставщиков. Как уже отмечалось выше, поиск поставщиков проводится через интернет. Затраты на оплату интернет-доступа зависят от провайдера услуги. В настоящее время существует ряд предложений различных провайдеров на услуги доступа к сети интернет на безлимитных условиях. Выбрав наиболее выгодный тарифный план можно максимально снизить данную статью расходов. Так как предприятие семейного типа и большая часть коммуникаций проводится из дома, где интернетом пользуются не только для коммерческих целей, а тарифный план выбран максимально экономичный, то эту статью расходов можно не учитывать в коммерческих расходах, так как оплата услуг доступа ложится на семейный бюджет и не учитывается в деятельности предприятия.
В среднем, оптовая наценка на товары составляет 20-40 %. Найдя поставщика с минимальной наценкой можно снизить затраты на закупку товаров на 20-40 %. Тогда эффект от снижения затрат составит:
от 173223,82*100/120 = 144353,18 руб.
до 173223,82*100/140=123731,3 руб.
То есть можно снизить себестоимость продукции на 17-29%, что приведет к увеличению рентабельности на 8,7-17,3 % при том же уровне розничных цен:
) Сокращение расходов в случае наценки поставщика 20 %:
,82*100/120 = 144353,18 руб., 144353,18*100/173223,82 = 17 %.
) Сокращение расходов в случае наценки поставщика 40 %:
,82*100/140 = 123731,3 руб., 123731,3*100/173223,82 = 29,6 %.
) Текущая рентабельность:
,18/173223,82*100 = 43,13 %.
) Изменение рентабельности:
,18/144353,18*100 = 51,8 %,
,18/123731,3*100 = 60,4 %.
Оптимизация расходов на транспортировку заказов, как отмечалось во второй главе, предполагает разработку рациональных ежедневных маршрутов перевозки. В случае рассматриваемого интернет-магазина, такая оптимизация не требует привлечения квалифицированных специалистов и денежных расходов. Достаточно воспользоваться современными программами навигации (например ДубльГис) и отслеживания состояния городских дорог на предмет пробок и временно закрытых участков.
Во второй главе рассматривается вариант снижения транспортных расходов на 33% за счет разработки рациональных маршрутов.
Следующим пунктом предлагаемых мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности является активная ротация магазина посредством сети интернет. Предложенные меры не требуют финансовых затрат, однако рассчитаны на затраты трудовых ресурсов: личного времени р?/p>