Организация и совершенствование коммерческой деятельности предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
истой прибыли, в 2009 году по сравнению с 2008 годом рентабельность увеличилась на 0,90 пункта и составила 12,58%, в 2010 году рентабельность оборотного капитала увеличилась до 12,62%.
Таким образом, деятельность магазинов Одежда и обувь ИП Тарасенко Е.Ф. за 2008-2010 гг. характеризуется ростом выручки от продаж, ростом рентабельности продаж, ростом рентабельности основных и оборотных средств.
Однако наблюдается и негативная для торгового предприятия тенденция - снижение коэффициента оборачиваемости оборотного капитала, снижение фондоотдачи и производительности труда.
Проведенный анализ финансового состояния показал, что финансовое состояние предприятия - устойчивое, зависимость предприятия от внешних источников финансирования падает и вероятность наступления банкротства у предприятия очень низкая.
Товары данного предприятия пользуются устойчивым спросом, несмотря на большое количество конкурентов.
На предприятии действует система критериев для выбора поставщиков: качество товара, цена, надежность поставщика, качество обслуживания, условия платежа и другие.
Получаемый от поставщиков товар проходит процедуру входного контроля, если он соответствует специфики поставки и удовлетворяет сертификатам качества.
Процесс получения и проверки поставляемых товаров является обязательным в системе управления закупками.
2.2 ОРГАНИЗАЦИЯ И АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Выбор месторасположения магазина определяется следующими факторами:
Близость к покупателю.
Магазины Одежда и обувь расположены на центральных улицах города Нижнего Тагила (пр. Ленина, пр. Мира).
Они являются основной транспортной артерией города Нижнего Тагила за день по нему проезжает несколько тысяч автомобилей.
Транспортные потоки в области торговли.
Транспортное сообщение на улицах Ленина и Мира насыщенно. Основными транспортными потоками являются направления в центральную часть города и обратно. Остановки общественного транспорта находятся рядом от магазинов.
Таблица 9- Характеристика месторасположения объекта
МагазинБлижайшие остановки транспортаБлижайшие предприятия учреждениеБлижайшие учебные заведенияДругие объектыПр. МираПр. Мира, ост. Центральный рынокМаг. Детский МирИнститут прикладного искусстваРынок Пр. Ленинапр.Ленина ост. ДрамтеатрАдминистрация города, больницыГорный металлургический колледжЦентральная часть города
Конкурентная среда
Выбор конкретного рынка определяет и круг конкурентов фирма, и возможности ее позиционирования. Изучение позиции конкурентов позволяет фирме решить вопрос: Занять ли место близкое к позиции одного из конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке ?
По близости расположения магазины ИП Тарасенко Е.Ф имеют конкурентов находящихся в ТЦ Александровский пассаж.
Поскольку магазины ИП Тарасенко занимает позицию рядом с конкурентами, то необходимо предпринять попытку дифференцировать свое предложение за счет товара, его цены и качественных отличий.
Однако покупатель в поиске необходимой ему вещи может поехать в любую часть города для удовлетворения своих потребностей, поэтому следует рассматривать не только близлежащих конкурентов, но и позиции конкурентов в целом по городу.
Сильной стороной конкурентов является также и регулярная профессиональная реклама своих магазинов и своей продукции.
Слабой стороной конкурентов является то, что ассортимент товаров в основном производства Китай.
Магазин ИП Тарасенко предлагает своим покупателям широкий выбор качественной, недорогой, стильной одежды от ведущих производителей Греции, что делает его конкурентоспособным.
Таблица 10- Сравнение конкурентов
Наименование ИзвестностьАссортиментМесто расположенияСуммаИП Прасова Северный мех Ул. Ленина, 18710724магазин Лапландия Пр.Ленина, 2345615 Империя меха Магазин Ул.Ленина 6886822Магазины Одежда и обувь ИП Тарасенко Пр. Ленина Пр. Мира861024В результаты сравнения выявлено, что совокупность критериев оценки для магазинов Одежда и обувь дает равную сумму баллов среди его конкурентов.
Из этого следует что магазины Одежда и обувь ИП Тарасенко Е.Ф. является конкурентоспособным.
Поставщики
ИП Тарасенко Е.Ф. в своей деятельности использует товары, закупленные в Греции. Закупка производиться посредством посредника, роль которого выполняет фирма ).
Также это позволяет экономить денежные средства, что в следствии сказывается на цене товара в меньшую сторону, т.к. существует система скидок и нет необходимости осуществлять перелет Москва-Афины.
Потребители
ИП Тарасенко провела сегментацию рынка города Нижнего Тагила и выявила необходимые сегменты. По половому признаку - женщины.
Возраст - от 22 до пожилого возраста. Уровень заработка - от 15000 рублей. Приблизительный образ покупателя - женщина средних лет, средний достаток, предпочтение классическому типу одежды.
По характеру использования информации, способом её получения, технике проведения исследования и его конечным результатам исследования был избран метод исследования с проведением анкетирования покупате?/p>