Организация и планирование типографии ООО "Литера"
Дипломная работа - Разное
Другие дипломы по предмету Разное
/p>
-спрос на путеводители и книги о музеях имеют выраженную сезонность.
Уровень “брэндированности” сознания покупателей крайне низок. Даже при прочих равных условиях “известная” торговая марка (в кавычках, т.к. степень известности в большинстве случаев миф) пока практически не имеет преимуществ перед нон-неймом. Но процесс формирования устойчивых предпочтений и ориентации на продукцию определенных товарных марок (“брэндирование”), по мнению многих, идёт.
4.2. Описание конкурентов
На рынке Санкт-Петербурга существует большая конкуренция. Сильнейшим конкурентом можно считать ООО Лениздат, существующий на рынке с 1925г. ООО Лениздат производит совершенно разную продукцию и брошюры, фоксимильные издания, листовки, книги в мягком переплете и в твердом, плакаты, конверты, газеты и пр. Основными клиентами являются: Дом Книги, Буквоед, СНАРК, Буква и др.
Также сильным конкурентом является ГУП"Печатный двор", существующий на рынке около 70 лет. Они также производят почти все виды печатной продукции. Основными клиентами являются: Первая полоса, Дом старой книги, Буквоед, СНАРК, Буква и др.
Более слабым конкурентом является ОАО"Грэйт Принт", также существующий на рынке достаточно долго, около 10 лет. У них очень хорошо налажена дистрибуция. Основными клиентами являются: Дом Книги, Буквоед, СНАРК, СПбГУ.
ГУП "Типография Ивана Федорова" также производит большое количество разнообразных изданий. Но они очень низкого качества по средним ценам. Основными клиентами являются: Первая полоса, Дом старой книги, Буквоед, СНАРК, Буква и др.
Таблица 4.1
Сравнение с конкурентами
КонкурентыЦенаКачествоАссортиментРекламаООО "Лениздат"00+30ОАО"Грэйт Принт"-1-2+3+3ГУП"Печатный двор"-2+1+20ГУП "Типография Ивана Федорова"-1-3+3+1
Основным конкурентным преимуществом ОООЛитера станут более низкая цена продукции и высокое качество.
4.3. Планирование объемов сбыта и доли рынка
ОООЛитера, планирует выйти на рынок Санкт-Петербурга зимой 2008 года.
ОООЛитера планирует выпускать 15000 книг в месяц, из которых на рынке Санкт-Петербурга будет реализовываться около 11 000. ООО Литера рассчитывает к лету 2008 года завоевать 5% рынка Санкт-Петербурга.
Продукция компании ООО Литера будет позиционироваться в высоком ценовом сегменте. Исследования маркетологов, как и свидетельства представителей торговых компаний, подтверждают, что этому сегменту необходимы новые качественные продукты.
Номинальный объем продаж ООО Литера определен в табл. 4.2.
Таблица 4.2
График выхода на номинальный объем продаж (в процентах от номинального)
Наименование продукцииНоминальный объем продаж, тыс. рем./годЯнв
2006Фев
2006Мар
2006Апр
2006Май 2006Июн 2006Июл 20061234567Книга "Русский музей"600%0%Книга "Эрмитаж600%0%Книга "Иностранный путеводитель"600%0%Рынок кожгалантереи подвержен сезонным колебаниям. Коэффициенты сезонности сбыта, отражены в табл. 4.3.
Таблица 4.3
Среднегодовой объем продаж и индексы сезонности
(в долях от среднегодового)
Наименование продукцииСреднего-довой объем продаж, тыс. рем.Янв 06Фев 06Март
06Апр 06Май 06Июн 06Июл 06Авг 06Сент 06Окт 06Ноя 06Дек
06123456789101112Книга "Русский музей"6010,50,50,60,81,21,211,10,90,91,1Книга "Эрмитаж6010,50,50,60,81,21,211,10,90,91,1Книга "Иностранный путеводитель"6010,50,50,60,81,21,211,10,90,91,1
Январь и февраль 2008 года предприятие закупает все необходимые средства: оборудование, сырье, заключает договоры аренды помещений, поставки сырья от поставщиков и продукции клиентам и подготавливает все для начала производства. Запуск производства начинается с февраля 2007 года. Прогнозируемые итоги продаж в 2007 году представлены в табл. 4.4.
Таблица 4.4
План производства и реализации продукции (цены включают НДС)
Наименование продукции РазмерностьЯнварьФевральМартАпрельМайИюньИюльАвгустСентябрьОктябрьНоябрьДекабрь123456789101112Книга "Русский музей"Загрузка%0%0%Объем продажэкз.0,00 0,00 5 000,00 5 000,00 6 000,00 6 000,00 6 000,00 6 000,00 6 000,00 6 000,00 6 000,00 6 000,00 Ценатыс. руб./шт.0,00 0,00 0,25 0,25 0,25 0,25 0,25 0,25 0,25 0,25 0,25 0,25 Выручкатыс. руб.0,000,001 250,001 250,001 500,001 500,001 500,001 500,001 500,001 500,001 500,001 500,00Книга "Эрмитаж"Загрузка%0%0%Объем продажэкз.0,00 0,00 5 000,00 5 000,00 5 000,00 5 000,00 5 000,00 5 000,00 5 000,00 5 000,00 5 000,00 5 000,00 Ценатыс. руб./шт.0,00 0,00 0,27 0,27 0,27 0,27 0,27 0,27 0,27 0,27 0,27 0,27 Выручкатыс. руб.0,000,001 350,001 350,001 350,001 350,001 350,001 350,001 350,001 350,001 350,001 350,00Иностранный путеводительЗагрузка%0%0%Объем продажэкз.0,00 0,00 5 000,00 5 000,00 6 000,00 6 000,00 6 000,00 6 000,00 6 000,00 6 000,00 6 000,00 6 000,00 Ценатыс. руб./шт.0,00 0,00 0,26 0,26 0,26 0,26 0,26 0,26 0,26 0,26 0,26 0,26 Выручкатыс. руб.0,000,001 300,001 300,001 560,001 560,001 560,001 560,001 560,001 560,001 560,001 560,00Итого выручка-брутто (вкл. НДС)тыс. руб.0,000,003 900,003 900,004 410,004 410,004 410,004 410,004 410,004 410,004 410,004 410,005. ПЛАН МАРКЕТИНГА
5.1 Характеристика системы распределения и маркетинг
Ценообразование
С учетом дохода российских потребителей рынок можно разделить на три группы: первая группа потребителей предпочитает книги по низкой цене (300 руб.). Основным фактом принятия решения о покупке является цена. Вторая группа отдает предпочтение более дорогим изданиям (500 руб.). При покупке определяющими факторами будет качество, цена. Наиболее обеспеченные потребители, составляющие третью группу, предпочитают более дорогую продукцию высокого качест?/p>