Организация бизнеса малого предприятия
Дипломная работа - Компьютеры, программирование
Другие дипломы по предмету Компьютеры, программирование
опируют деятельность лидера, но действуют более осмотрительно и рассчитывают на меньшие ресурсы. Они, как правило, подвержены атакам со стороны рыночных претендентов.
Фирмы, действующие в рыночной нише. Расчетный коэффициент конкурентоспособности этой группы лежит в диапазоне от 0,99 до 6,9. Фирмы этой группы обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие участники конкуренции не видят или не принимают в расчет. Для них характерен высокий уровень специализации. Круг клиентов ограничен, но характерен высокий уровень цен. В своей деятельности фирмы максимально зависят от клиентов и опираются на них.
Банкроты фирмы с коэффициентом конкурентоспособности от 7 до 10. Эти фирмы принимают режим внешнего управления и проводят мероприятия по выходу из банкротства или проводят расчеты с кредиторами и ликвидируются.
С помощью предложенной методики проведем расчеты конкурентоспособности ООО Колибри.
Прогноз основных продаж:
- паркет дубовый 80%;
- паркет буковый 9%;
- паркет из бамбука 9%;
- доска паркетная дубовая 2%.
Для подготовки расчета конкурентоспособности фирмы по предложенным коэффициентам предварительно проводится экономический анализ ее деятельности за отчетный период на основе расчета баланса, приложений к нему, постатейного анализа совокупных затрат и анализа рынка.
Затем проводится расчет коэффициентов на основании методики, изложенной выше.
Конкурентоспособность фирмы рассчитывается следующим образом.
По продукту производство плитки керамической каминной.
Коэффициент рыночной доли:
Коэффициент предпродажной подготовки:
Коэффициент изменения объема продаж:
По цене.
Коэффициент уровня цен:
По доведению продукта (услуги) до потребителя.
Коэффициент доведения продукта (услуги) до потребителя:
По продвижению продукта (услуги) на рынок.
Коэффициент рекламной деятельности:
Коэффициент использования персональных продаж:
Коэффициент использования связей с общественностью:
Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой деятельности:
Внесем данные расчетов в таблицу 2.3
Точно таким же образом проведены расчеты конкурентоспособности остальных продуктов. Данные также внесены в таблицу 2.3
Таблица 2.3
Анализ конкурентоспособности
маркетинговой деятельности ООО Колибри по продуктам
ПоказателиПаркет дубовый Паркет буковыйПаркет из бамбукаДоска паркетная дубовая1. КРД0,40,110,020,012. КПП0,310,550,190,083. КИОП0,982,520,880,664. КУЦ0,953,780,760,575. КСб1,071,350,830,736. КрекД0,941,590,750,677. КИПП1,091,830,890,778. КИСО1,122,911,010,99Итого КМТК0,811,830,670,56
Далее проведем расчет показателя, характеризующего конкурентоспособность маркетинговой деятельности фирмы с точки зрения всех продуктов (услуг) фирмы:
Проведем расчет общефинансовых коэффициентов на основе анализа баланса фирмы за отчетный период.
Коэффициент текущей ликвидности (КТЛ):
Коэффициент обеспеченности собственными средствами (КОСС):
Проведем окончательный расчет конкурентоспособности фирмы:
Показатель конкурентоспособности ООО Колибри имеет отрицательную величину и свидетельствует о низкой конкурентоспособности фирмы по результатам прогноза на 2005 г.
При расчетном значении КФ = 3,38 ООО Колибри по итогам прогноза на 2005г. занимает сектор матрицы, соответствующий рыночной нише. Для фирмы характерно тесное взаимодействие с клиентами, стремление максимально удовлетворить их запросы. Однако фирма должна быть готова к проведению мероприятий по интенсификации маркетинговых усилий для продвижения своего продукта на региональный и федеральный уровень.
При проведении анализа внутренней среды организации также необходимо сделать SWOT анализ фирмы.
Ситуационный, или SWOT-анализ (первые буквы английских слов: Strengths сильные стороны; Weaknesses слабые стороны; Opportunities возможности; Threats опасности, угрозы), может осуществляться как для организации в целом, так и для отдельных видов бизнеса. Его результаты в дальнейшем используются при разработке стратегических планов и планов маркетинга.
Анализ сильных и слабых сторон характеризует исследование внутренней среды организации.
Таблица 2.4
SWOT анализ ООО Колибри.
Сильные стороны Слабые стороныНаличие квалифицированного персонала, имеющего опыт работы в данной областиТрудности в организации сбыта большого объема промышленной продукции Накопленный многолетний опыт работы на рынке Периодически возникающие трудности с размещением заказов Хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками материалов и комплектующихНегибкая политика работы с клиентами (сложная процедура предоставления кредитов и тд)Низкая трудоемкость производстваНет возможностей для расширенного воспроизводстваВысокое качество продукции, соответствующее европейскому уровню Активная маркетинговая политика. Внешние благоприятные возможностиВнешние угрозы предприятиюРост рынка паркетной продукции имеет устойчивую тенденцию к увеличениюСнижение общей платежеспо