Определение цен на продукцию с учетом разных факторов
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?ировать рассмотренные ранее варианты "цена - объем продаж" (обращаем внимание на пункт 2.4).
Скорректированный прогноз объема продаж и цен после расчета параметрических индексов цен заносим в таблицу 2.8.
Таблица 2.8 - Скорректированный прогноз объема продаж и цен.
Цена "М 700"Объем продаж, шт. Надбавка (скидка) к цене модели "М 700" по сравнению с "М 950", полученная путем учета различия в параметрических индексах цен, %Маржи-нальная прибыль, млн. руб. Определение ценыДо округле-ния, руб. После округлее-ния, (pk), руб. 123456p1 - цена исчисленная на основе издержек75007500850071,229,16p245834600128005,006,78P343814400142000,434,69p4 - цена ниже всех текущих цен на товары-конкуренты4162420015000-4,131,95
Цены на модель "М 700" устанавливаются "круглыми", т.е. цены, заносимые в табл.2.8 колонку 3 следует округлить (поставив два нуля перед запятой).
Цена p1 соответствует цене, рассчитанной в таблице 2.1.
Цены p2 и p3 определяются путем округления "безразличных" цен (табл.2.7). Обращаем внимание на то, что "безразличные" цены оказались близки к ценам на товары-конкуренты. В таблице 2.7 цены p2 и p3 располагаем по убыванию.
Цена p4 устанавливается ниже цены p3 примерно на 5%.
Уточненный объем продаж для установленных четырех цен приведен в задании к курсовому проекту.
Рассмотрим расчет надбавки (скидки) к цене "М 700" по сравнению с "М 950".
При "безразличной" цене на "М 700", рассчитанной в табл.2.7 (до округления), покупателям безразлично, какую модель купить. Расчет надбавки осуществляется по формуле:
Где pk - цены по k-варианту, согласно табл.2.8.,
pМ700-М950б. ц. - "безразличная" цена на "М 700" по сравнению с "М 950", принятая в табл.2.7.
Маржинальная прибыль по каждому из рассматриваемых вариантов "цена - объем продаж" определяется по формуле:
M Pr = (pk - vc) * Qk
где vc - переменные затраты на единицу изделия "М 700" (табл.2.2),
Qk - скорректированный объем продаж по каждому варианту.
После произведенных расчетов, выявляем наиболее приемлемую цену на "М 700", а именно 4600 руб., при которой маржинальная прибыль является максимальной 29,16 млн. руб. Так же, обеспечивающей маржинальную прибыль близкой к максимуму, является комбинация "цена - объем продаж" при которой цена является равной цене на машину "М 20".
1.3 Учет дополнительных факторов при назначении окончательной цены
Фирма Копирайт, разработав новую копировальную машину марки "М 700", сформулировала для себя цель - выйти на конкурентный рынок с новой продукцией, обеспечить высокий уровень продаж и получить максимально возможную прибыль, ради чего собственно все и затевается.
Из проведенных нами расчетов мы получили две цены, при которых комбинация "цена - объем продаж" обеспечивает достижение цели в большей мере, а именно цена в размере 4400 руб. и цена в размере 4600 руб.
Цена в размере 4400 руб. равна цене на товар-конкурент марки "М 20", который немного уступает в качестве нашей копировальной машине, а цена в размере 4600 руб. соответствует цене на товар-конкурент "М 950", который в свою очередь, незначительно превосходит в качестве нашу копировальную машину.
Если установить цену на уровне модели более низкого качества, вероятней всего, потребитель воспримет модель "М 700", как товар пониженного качественного уровня.
Если установить цену на уровне более дорогой модели, то конкурент может снизить цену, но тогда и у нас появляется возможность для маневра. Снизить цену всегда легче, чем увеличить. Но вероятней всего конкурент не пойдет на снижение цены, т.к. покупатель может воспринять это как то, что: а) данная модель товара морально устарела; б) в товаре есть определенные изъяны; в) у фирмы финансовые затруднения; г) в ближайшее время цена еще понизится, а значит, с приобретением товара следует подождать; д) качество товара ниже, чем качество товаров, которые продавались по нормальной цене. И наконец, качество товара "М 950" все же выше, чем качество "М 700".
Так же, при установлении более высокой цены у нас есть возможность увеличить затраты на усиление рекламы и более активно продвигать продукт на рынке.
Если же учитывать такие факторы в экономике как инфляция, налоги и регулирование цен со стороны органов исполнительной власти, то опять же, при установлении более высокой цены мы сможем более мягко на эти факторы реагировать, а возможно и удерживать цену на прежнем уровне. Таким образом, мы сможем не только сохранить объем продаж на достигнутом уровне, но и увеличить его.
Копировальные машины не являются товарами, которым свойственно быстрое изменение модельного ряда. Это высокотехнологичная продукция, которая требует существенных затрат на разработку, внедрение в производство и усовершенствование модели. Поэтому на рынке необходимо укрепляться на довольно значительное время.
Систему стимулирования работников отдела сбыта совершенствовать нужно постоянно, если мы, конечно, не собираемся снизить объем продаж. И это не всегда требует финансовых вложений, но когда мы стимулируем в денежном выражении (премии, бонусы), то это влечет за собой увеличение затрат.
Необходимо всегда стремиться к оптимизации производства и соответственно к снижению затрат. Резервы для сокращения производства есть, но необходимо очень внимательно подходить к этому вопросу, иначе можем получить обратный эффект.
Еще мы имеем в отделе научных исследований и разработок наработ