Определение цен на продукцию с учетом разных факторов
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
.
Наименование статейНа весь выпуск, млн. руб. В расчете на единицу, руб. 1. Предполагаемый объем продаж, млн. руб. 75,0-2. Цена изделия, млн. руб. -7500,03. Переменные затраты: материалы20,02000,0производственная заработная плата5,1510,0общезаводские накладные расходы (переменные) 8,2820,0торговые4,1810,0транспортные и на распределение продукции3,3330,04. Итого переменных затрат40,740705. Маржинальная прибыль (разница между объемом продаж и переменными затратами) 34,334306. Постоянные затраты15,2-7. Прибыль до вычета налога19,1-
Маржинальная прибыль является удобным средством для приближенного принятия решения по ценам. Маржинальная прибыль на единицу изделия представляет собой разницу между ценой и переменными затратами. В свою очередь маржинальная прибыль на весь объем продаж равна сумме постоянных затрат и прибыли.
1.2.4 Проработка различной тактики продаж и выбор той тактики, которая обеспечит наибольшую сумму маржинальной прибыли
На этом этапе задачи варианты комбинаций "цена - объем продаж" устанавливаются на основе анализа сбыта или экспертным путем. В данном случае по мнению менеджера фирмы.
Таблица 2.3 - Расчет маржинальной прибыли.
НаименованиеПоказатели по вариантам комбинаций "цена - объем продаж"Вариант 1Вариант 2Вариант 3Вариант 41. Предполагаемые продажные цены, руб. 400050007000100002. Переменные затраты на одно изделие, руб. 40704070407040703. Маржинальная прибыль на одно изделие, руб. -70830293059304. объем продажи, шт. 2000015000700010005. Суммарная маржинальная прибыль, тыс. руб. 140012450205105930
Вариант 3 обеспечивает максимальную суммарную маржинальную прибыль.
Однако полученный вариант продаж считаем предварительным, т.к. на этом этапе фирма не принимала во внимание конкурентные факторы и реальную емкость рынка.
1.2.5 Оценка прочности товара на рынке
На данном этапе фирма производит оценку конкурентоспособности своей продукции. На основе сопоставления технико-экономических параметров товара фирма выявляет преимущества и недостатки своего товара по сравнению с товарами-конкурентами. Задача - определить насколько уровень цены, исчисленный на базе затрат (на этапе 2.3), вписывается в систему текущих рыночных цен на аналогичные товары-конкуренты.
В качестве товаров-конкурентов фирма выбирает две аналогичные копировальные машины двух фирм. Сравнение товаров производим по наиболее важным параметрам машин. Выбор таких параметров был осуществлен экспертным путем.
Методика оценки конкурентоспособности продукции в данной задаче сводится к следующему. Выбранные параметры копировальных машин сравниваются с аналогичными параметрами "воображаемой, идеально" копировальной машины, которая обладает всеми свойствами, которые хотел бы видеть покупатель в копировальной машине. Каждому параметру идеальной машины присваивается индекс 100, каждый параметр сравниваемых машин получает в случае соответствия требованиям покупателей индекс 100, в случае несоответствия - определенную часть от 100.
По приведенным оценкам параметров можно определить среднюю арифметическую оценку модели "М 700" (xср) по сравнению с идеальной машиной по формуле:
,
где xi - оценка параметра (параметрический индекс),
i - номер параметра,
n - количество параметров
Рас чет среднеарифметической оценки модели "М 700" производится с использованием табл.2.4 колонка 3. Полученное значение среднеарифметической оценки заносим в строку "Итого" по колонке 3.
Среднеарифметическая оценка параметров машины не учитывает тот факт, что разные параметры имеют разную значимость (весомость) для потребителя. В связи с этим необходимо рассчитать средневзвешенный параметрический индекс машины.
На основе оценок экспертов, анализируемым параметрам копировальных машин присвоены весовые индексы (коэффициенты весомости параметров), характеризующие степень важности рассматриваемых параметров для потребителей. Расчет взвешенного параметрического индекса (xiвзв.) производится по формуле:
,
где ai - весовой индекс для i - параметра.
Результаты расчетов по машине "М 700" заносим в табл.2.4 в колонку 4.
Средневзвешенный параметрический индекс машины xсрвзв. Рассчитывается по формуле:
,
Полученные значение заносим в таблицу 2.4 колонку 4 строку "Итого".
Далее машина "М 700" сравнивается с машинами-конкурентами, для чего параметры машин-конкурентов сравниваются сначала с параметрами идеальной машины. Для сравнения взято два товара конкурента. Это модели "М 20" и "М 950". Оценки их параметров приведены в задании. Результаты расчетов их среднеарифметических индексов заносится в табл.2.4.
Таблица 2.4 - Оценка конкурентоспособности "М 700" и товаров-конкурентов в сравнении с идеальной машиной.
ПараметрыВесовой индекс"М 700""М 20""М 950"Парам. индексВзвеш. парам. индексПарам. индексВзвеш. парам. индексПарам. индексВзвеш. парам. индекс12345678Надежность0,308525,57522,59027Качество копий0,30902790279528,5Количество форматов, экземпляров копий и уровень автоматизации при их изготовлении0, 20701465138016Легкость эксплуатации0,10959,5858,5707Скорость копирования0,05653,25653,25904,5Размеры0,05653,25954,75653,25Итого1,0078,3382,579,1779,081,6786,25
Как мы видим по разным позициям у рассматриваемого нами продукта перед товарами-конкурентами имеются как преимущества, так и недостатки, но по итогам общей оценки наша продукция находится на втором месте. Да и конечные результаты не сильно отличаются