Определение цен на продукцию с учетом разных факторов
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
собой увеличение себестоимости единицы продукции.
1.1.7 Определение зависимости валовой прибыли от цены товара
Функция зависимости валовой прибыли Pr (P) от цены товара P выводится на основе данных об объеме продаж Q (P), цены товара P и себестоимости единицы товара c (P):
Pr (P) = Q (P) * [P - c (P)], (8)
Подставим вместо значений Q (P) и c (P) формулы (2) и (7), получим искомую зависимость:
Pr (P) = (505527.873-61058.005P) * [p- (2.158+9501.84/ (505527.873-61058.005P)], (9)
Построим график найденной зависимости, проводя расчет координат точек по Таблице 2. Шаг для расчета точек причем 0,4 тыс. руб. (?P).
Таблица 2 - Исходные данные для построения графика зависимости Pr (P).
PQ (P) c (P) Pr (P) 2,1439765,3642,062041316692,915572,4419163,0292,063223141164,47952,8391693,2492,0649919287897,71873,2364223,4692,0670276412655,1343,6336753,6892,0693955515436,72524309283,9092,0721839596242,49254,4281814,1292,075516655072,43574,8254344,3492,0795678691926,55495,2226874,5692,0846008706804,85025,6199404,7892,0910205699707,32146171935,0092,0994915670633,96876,4144465,2292,111184619584,79196,8116995,4492,1283671546559,79117,289525,6692,156095451558,96647,662055,8892, 2083712334582,3176834586,1092,3436874195629,84498,47116,3293,523672934701,5481
Рис.4. Зависимость объема валовой прибыли от цены товара.
Объем валовой прибыли напрямую зависит от цены товара. Точка максимума свидетельствует о том, что это наиболее благоприятная цена на товар, которая обуславливает наибольший спрос на продукцию и обеспечивает максимальную прибыль производству. Как мы видим из графика, максимум объема валовой прибыли находится в точке P = 5,3 тыс. руб.
1.1.8 Определение основных параметров производства, для условия, когда прибыль достигает максимального значения
Определим основные экономические показатели производства для случая, когда значение функции Pr (P) достигает максимума, и сравним их с аналогичными показателями, достигнутыми в 2003 г.
Таблица 3 - Сравнение основных экономических показателей предприятия для случая, когда значение функции P (x) достигает максимума, с показателями, достигнутыми в 2003 г.
Показатель2003 г. При условии достижения максимальной валовой прибылиИзменения показателя, %1. Цена, тыс. руб. 6.9115,3-30.42. Объем продаж, тыс. шт. 83.556239.0512863. Себестоимость единицы товара, тыс. руб. 2.2722.179-2.64. Прибыль на единицу товара, тыс. руб. 4.6393.121-48.65. Выручка от продаж, млн. руб. 387.616746.07852.06. Валовая прибыль, млн. руб. 358.344746.19848.07. Рентабельность продаж (п.6/п.5), .499.990.6
Произведем некоторые расчеты для 2003 г.:
Прибыль на ед. товара = P - c (Q) = 6.991-2.272=4.639 тыс. руб.
Pr (P) = Q (P) * [P - c (P)] = 358.344 млн. руб.
Расчеты при условии достижения максимальной валовой прибыли:
P = 5,3 тыс. руб.
Q (P) = 505527.873-51058.005*P=239.051 тыс. шт.
c (Q) =2.158+9501.84/ (505527.873-61058.005) =2.179
Прибыль на ед. товара = P - c (Q) = 5,3 - 2,179 = 3,121 тыс. руб.
Выручка от продаж = Q (P) * прибыль на ед. товара = 239.051*3.121=746.078 млн. руб.
Pr (P) = Q (P) * [P - c (P)] = 746.078 млн. руб.
1.1.9 Выводы из анализа сложившейся ситуации
Как мы видим, после произведенных расчетов, цена товара существенно влияет на объем реализованной продукции, а соответственно и на уровень полученной прибыли. В данном случае оптимальной ценой товара является цена равная 5,3 тыс. руб. Снижая цену до данного уровня объем продаж увеличивается на 286%, а это очень существенный показатель. Это влечет за собой уменьшение затрат на единицу произведенной продукции и следствием этого увеличение валовой прибыли на 48.0%. Таким образом предприятие получает максимально возможную прибыль, устанавливая оптимальную цену за единицу продукции равную 5,3 тыс. руб.
1.2 Нахождение цен на основе равновесия между затратами производства, спросом, конкуренцией
Фирма Копирайт разработала новую копировальную машину и готова предложить ее рынку. Рынок конкурентный. Требуется назначить цену на новый товар.
1.2.1 Постановка цели ценообразования
Цель, которой фирма хочет добиться с помощью нового товара и его цены - максимизация текущей прибыли.
1.2.2 Определение первоначального проекта объема продаж товара
Исходя из производственной мощности и емкости рынка, фирма предполагает продавать 15 000 шт. машин в год. Предполагаемый объем продаж составляет 75,0 млн. руб.
1.2.3 Расчет исходной цены на основе полных затрат производства
Фирма рассчитывает общую сумму затрат, связанных с производством и реализацией объема продукции, принятого на предыдущем этапе. Общие затраты делятся на переменные и постоянные. Затем рассчитываем издержки и цену единицы продукции.
Общая сумма затрат, связанных с производством, а так же прибыль (которую фирма хотела бы получить за старания и риск) на весь объем выпуска и единицу изделия, рассчитывается по таблице 2.1 Эти показатели определяют исходную цену.
Таблица 2.1 - Калькуляция затрат.
Наименование статейНа весь выпуск, млн. руб. В расчете на единицу, руб. 1. Предполагаемый Объем продаж, млн. руб. 75,0-2. Цена изделия, млн. руб. -75003. Прямые затраты: материалы20,02000производственная заработная плата5,1510общезаводские накладные расходы (прямые) 181800Итого прямых затрат43,143104. Общефирменные затраты: на рекламу и сбыт5,4540управленческие и накладные2,8280на транспортировку4,6600Итого общефирменных затрат12,812805. Полные затраты производства (сумма прямых и общефирменных затрат) 56,056006. Прибыль до вычета налога19,1-
Фирма делит полные затраты на переменные и постоянные, считая, что такое деление позволит ей принять более обоснованное решение по цене. Результаты такого деления заносим в таблицу 2.2.
Таблица 2.2 - Деление общих затрат на постоянные и переменные