Определение объёма и долей авто-рынка Южного Урала
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ии, а в столице Южного Урала не только не вошел в пятерку лидеров, а оказался на десятом месте. На популярность отдельных марок влияет очень много факторов. Сюда можно отнести уровень доходов населения, количество дилерских центров и качество их работы, репутацию конкретных брэндов у местных потребителей и многое другое.
1.2Определение цели и задачи маркетингового исследования
Объектом исследования в данной курсовой работе выступает автомобильный рынок Южного Урала. Предмет исследования: новые автомобили предприятий, представленных на рынке Челябинска. Целью исследования является определение ёмкости рынка автомобилей Южного Урала с последующим определением доли рынка.
Задачи исследования:
-определение участников рынка;
-определение ОП действующих участников рынка;
-определение емкости рынка в натуральном выражении;
-определение долей рынка действующих его участников на основании емкости рынка и ОП каждого из участников рынка.
1.3Подход к проблеме
Для решения поставленных задач, необходимо провести кабинетное исследование по дилерам авто-рынка Южного Урала, выявить лидеров. Метод кабинетного маркетингового исследования, в отличие от большей части других методов исследований, нацелен исключительно на работу с вторичной информацией. Кабинетное исследование может выступать как самостоятельное исследование, так и в качестве предварительного исследования перед проведением любого другого маркетингового исследования. В последнем случае кабинетное маркетинговое исследование также включает в себя аналитический обзор результатов уже проведённых исследований на интересуемую тему. Такой вид кабинетного исследования получил название экспресс-анализа
Вторичная информация - это любая информация, собранная когда-то для каких-либо целей, обработанная и опубликованная (находящаяся на хранении), в том числе официальная статистика, письма, автобиографии, статьи в журналах и газетах и т.д. Был выбран данный тип исследования, так как по нему можно проанализировать вторичные данные, в которых указана интересующая нас информация и которую мы не получим при помощи опроса или анкетирования.
Есть гипотеза, что наибольший объём продаж и долю рынка имеют дилеры, являющиеся представителями одновременно несколько брендов.
2.Планирование программы исследования
С учётом цели, задач, рабочих гипотез, предварительного анализа объекта были разработаны методология и методика проведения маркетингового исследования.
Для определения объёма и долей рынка используем кабинетные исследования, основанный на сборе и анализе вторичной информации. Кабинетные исследования позволяют составить общее представление о рынке, а также обозначить тенденции и перспективы его развития, провести конкурентный анализ и анализ ценовой политики на рынке, выявить структуру, объем и темпы роста рынка, обозначить ключевые аспекты дальнейшего исследования рынка с использованием качественных и количественных методов. При проведении кабинетных исследований используется внутренняя информация (профили конкурентов, данные об основных клиентах, данные об изучаемых продуктах или услугах, сведения об объемах продаж) и внешняя (СМИ, административные документы, опубликованные отчеты исследовательских и информационных агентств, базы данных). За вторичную информацию были взяты данные о продажах автомобилей г.Челябинска за 2010 год. Данные представлены в таблице №1.
Все данные о продажах были взяты из тематических журналов, в которых представляются отчеты данного рода; интернет; буклеты; реклама. Вся информация, используемая в данной работе для определения объёма и долей рынка, является внешней. Использование именно такого рода данных является актуальным потому, что в них указана интересующая нас информация, а именно: объёмы продаж каждого участника автомобильного рынка Южно-Уральского региона. Преимущества такого выбора метода получения данных в том, что
)Используется минимум средств на их получение
)Легкость их получения
)Быстрота сбора данных
Генеральная совокупность равна 28. Проводилось сплошное исследование.
Так как проводилось кабинетное исследование, то затраты были минимальными. Основная сумма всех затрат легла на электроэнергию, амортизацию оборудования, расходы на тиражирование рабочих документов, предоставление услуг интернет-ресурсов.
Таблица №1. Сводная таблица данных объёмов продаж в Южно-Уральском регионе, 2010 г.
ДилерОП шт/год1АвтоВАЗ6 4382Джемир5 1803Регинас4 3604Сейхо моторс4 0685Планета авто2 1076Сатурн1 9907UZ Daewoo7328Техно-Моторс4679Леонар авто 44510Автоальянс 37011Легион моторс32212Лиман авто33113Эталон авто29614Валио29315Авто-М 26616Керг24617АВС моторс23418Гольфстрим20519ТД Соллерс 20220Автомир 17921Омега15822Карат9723ДС АВТО9124Уралавтохаус7625М-сервис3226АвтоТехСнаб2927Ауди Центр2728ТД Бовид25ИТОГО29 265
По данным, приведенным в таблице, видно, что лидером продаж является АвтоВАЗ, имеющий 6 438 проданных автомобилей за 2010 год.
автомобильный рынок продажа дилер
3. Результаты исследования
3.1Анализ данных
Согласно данным, собранным Ассоциацией Челябинские автомобильные дилеры, общий объем продаж на региональном рынке в 2009 году составил порядка 27 тысяч новых автомобилей отечественных и зарубежных марок. Емкость рынка на автомобильном рынке всегда определяется в натуральном выражении, так как определение