Анализ и обоснование проведения организационных изменений в ООО "Крафт-Новосибирск"
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
вость организации, конкурентоспособность ее продукции. Разрабатывает сбытовую политику в ООО Крафт-Новосибирск коммерческий директор, он согласовывает текст (проект) Положения о сбытовой политике с техническим директором и главным бухгалтером. После необходимых согласований коммерческий директор представляет завизированный вышеуказанными должностными лицами текст Положения о сбытовой политике на утверждение директору организации. Положение о сбытовой политике вводится в действие приказом директора организации.
Документальное закрепление сбытовой политики целесообразно по следующим причинам:
1) формальное установление и документальное закрепление стандартов деятельности по сбыту снижает возможность злоупотреблений (сговор сбытовиков с покупателями и т.д.) и ошибок;
2) наглядно демонстрирует взаимосвязь различных аспектов сбытовой деятельности и формирует единое видение сбытовой работы и возникающих проблем всеми ответственными работниками, что заставит их понимать проблемы не только своего отдела, но и других подразделений предприятия;
3) способствует более четкой координации предпринимаемых усилий по сбыту;
4) ведет к формальному установлению показателей сбытовой деятельности для контроля;
5) делает организацию более подготовленной к внезапным переменам;
6) на базе документально закрепленных положений сбытовой политики функциональные специалисты могут разрабатывать свои подробные планы например, планы исследований различных аспектов рынка, планы рекламных мероприятий, сметы затрат на сбытовую деятельность, планы формирования портфеля заказов и т.д.;
Персонал, имеющий отношение к реализации готовой продукции, ознакамливается (обязательно наличие отметок об ознакомлении) с информацией в Положении о сбытовой политике и обязан четко придерживаться принятых решений в своей текущей деятельности. Осуществление контроля соблюдения утвержденного Положения о сбытовой политике всеми структурными подразделениями организации возложено на коммерческого директора. Сбытовая политика разрабатывается на каждый отчетный год, а любые изменения (дополнения) - оформляются соответствующим приказом. В условиях рыночной конкуренции информация, содержащаяся в Положении о сбытовой политике, представляет определенный интерес для конкурентов организации и поэтому отнесена приказом руководителя к сведениям, составляющим коммерческую тайну организации. Соответственно, документально закрепляется приказом руководителя круг должностных лиц, имеющих право доступа к указанным сведениям для осуществления своих функциональных обязанностей.
Рассмотрим рынок сбыта ООО Крафт-Новосибирск (рис. 5)
Рис. 5 Распределение рынка сбыта ООО Крафт-Новосибирск
Как видно из рисунка 5 у ООО Крафт-Новосибирск очень слабо развит рынок сбыта в других регионах, необходимо активное воздействие на этот рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.
Таблица 2
Основные финансово-экономические показатели ООО Крафт-Новосибирск 2006-2007 гг
Показатели2006 тыс. руб.2007 тыс.руб.Отклонение тыс.руб.Темп роста, %Товарооборот за вычетом налогов42304527297107Товарооборот в сопоставимых ценах42304603373108,8Себестоимость продукции38114081270107Валовой доход за вычетом налогов41943617104Рентабельность, ,910,6-0,3Товарные запасы27230533112,1Стоимость основных фондов92,613441,4144,71Фондоотдача45,733,8-11,9
Примечание: Источник: собственная разработка на основе статистических данных организации
Вывод: результаты, показанные в таблице 2, свидетельствуют о том, что ООО Крафт-Новосибирск является стабильным, но недостаточно развивающимся предприятием, поскольку наблюдается небольшой рост валового дохода и прибыли, но при этом снижение уровня рентабельности продаж, снижение рентабельности и фондоотдачи.
2.3 Анализ факторов внутренней и внешней среды, влияющих на развитие организации
Выбор стратегии фирмы зависит от конкретной ситуации, в которой она находится. Существуют общие подходы к формированию стратегии и общие рамки, в которые вписываются стратегии. Одним из таких методов является SPACE метод.
Рассмотрим применение SPACE метода для формирования стратегии развития фирмы ООО Крафт-Новосибирск. Вначале, оценим факторы, которые определяют конкурентные преимущества фирмы КП (Табл. 3).
Таблица 3 Конкурентные преимущества ООО Крафт-Новосибирск
Показатели конкурентных преимуществОценка1.Доля бизнеса компании в отраслиСильное сокращение0123456Сильный рост2.Изменение уровня персоналаСильное сокращение0123456Сильный рост3.Наполнение портфеля заказамиНеудовлет ворительное0123456Удовлет-ворительное4.Приверженность потребителей к продукции компанииНизкая0123456Высокая5.Финансовое положение компанииПлохое0123456Хорошее6.Состояние бизнеса у конкурентовХорошее0123456Плохое7.Уровень деловых связейНизкий0123456Высокий
КП = = 3,43
Далее оценим факторы, определяющие стратегический потенциал фирмы СП (табл. 4)
Таблица 4
Стратегический потенциал ООО Крафт-Новосибирск
Показатели стратегического потенциалаОценка1.Возожность выхода на новых клиентовСильно ограниченные0123456Неограниченные2.Возможности определения и диагностики проблем клиентаНизкие0123456Высокие3.Научно - исследовательский потенциалНизкий0123456Высокий4.Внедренческий потенциал, возможности