О сувенирах
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?роительство и оборудование мелкорозничной сети относительно дешево.
Разносная и выездная торговля. Разносная торговля применяется в основном на авиалиниях и в местах отдыха трудящихся. Разносную торговлю изделиями народных художественных промыслов и сувениров в самолетах осуществляют бортпроводники или бригады бортпроводников, которые зачисляются по совместительству на должности продавцов в штат торгового предприятия.
В связи с ограничением массы товаров, предназначенных для продажи в самолетах, перечень их невелик. Рекомендуются главным образом сувениры из металла (портсигары, пудреницы, брелоки, медали, плакетки, нагрудные значки и др.), дерева и папье-маше (мелкие скульптуры, небольшие лаковые коробочки с миниатюрной лаковой живописью и пр.), изделия из янтаря, авторучки, карандаши, записные книжки, в том числе с обложкой, украшенной лаковой живописью; плиточный шоколад и другие кондитерские изделия, папиросы и сигареты высших сортов.
Выездная торговля сувенирами и изделиями народных художественных промыслов получила большое признание в связи с организацией международных и национальных выставок, проведением научных (конференции, съезды), культурных (декады искусств, фестивали) и спортивных (соревнования, олимпиады) мероприятий.
Интересен опыт торговли сувенирами и подарочными изделиями кировцев. В г. Кирове торговля сувенирами и изделиями народных художественных промыслов области организована в вагоне, прикрепленном к фирменному поезду Вятка. Это одна из разновидностей выездной торговли.
Торговля через автоматы. Для разгрузки торговой сети и улучшения обслуживания населения ряд изделий из группы сувенирно-подарочных: товаров - нагрудные значки, медали, плакетки, ручки и карандаши, записные книжки сувенирного характера, небольшие по размерам строчевышитые изделия и изделия с росписью тканей, а также сувенирные духи, одеколоны, туалетное мыло и т.д. - может продаваться через автоматы. Автоматы можно устанавливать на улицах, в учреждениях, предприятиях. Автоматы работают круглосуточно, использование их повышает производительность труда, улучшает культуру торговли, исключает затраты на содержание торговых площадей, ускоряет процесс обслуживания покупателей.
Для продажи сувениров и художественных изделий применяют наприлавочные и настенные автоматы. Так как изделия этой группы отличаются большим разнообразием, для торговли ими целесообразно использовать многоячеечные автоматы, имеющие от 3 до 15 ячеек для изделий в коробках, пакетах, флаконах, обертке и пр. От количества ячеек в автоматах зависит ассортимент продаваемых товаров. Для торговли, например, матрешками или записными книжками достаточно трех ячеек, а для торговли нагрудными значками их требуется не менее 10-15.
Время работы автоматов не ограничивается часами работы торговых предприятий, поэтому особое значение торговля через автоматы имеет для туристов, так как они получают возможность приобрести памятные значки, медали, сувенирные косынки, небольшие коробочки, шкатулки и другие изделия в любое время суток.
Продажа товаров методом самообслуживания. Самообслуживание - ведущий метод продажи товаров. Его применение позволяет сократить затраты времени покупателей на приобретение товаров и одновременно увеличить пропускную способность магазина, более эффективно использовать площадь торгового зала. Опыт работы многих магазинов самообслуживания подтверждает неоспоримое преимущество этой прогрессивной формы обслуживания покупателей.
Организация продажи сувениров и изделий народных художественных промыслов по методу самообслуживания обеспечивает свободный доступ покупателей ко всем выставленным товарам и предоставляет им максимум удобств при выборе. Этот метод дает возможность разместить товары по назначению, видам, максимально увеличить товарную выкладку, организовать исчерпывающую информацию покупателей о новых товарах. А так как основные покупатели сувениров и изделий народных художественных промыслов - туристы, которые ограничены во времени, то эта форма торговли, когда все покупатели, находящиеся в торговом зале, могут одновременно осматривать и отбирать товары, очень эффективна для данной группы товаров.
Продажа товаров с открытой выкладкой. Основное время при покупке покупатель затрачивает на отбор изделий и принятие решения о покупке. Поэтому задача продавца создать максимум удобств для того, чтобы покупатель мог быстро выбрать и купить то, что ему нужно. Этому способствует торговля с открытой выкладкой. Покупатели имеют свободный доступ к товарам, открыто выложенным на рабочем месте продавца, самостоятельно отбирают нужные изделия. Товары выкладываются на прилавках, прилавочных витринах, горках, стендах и других видах оборудования. При продаже сувениров и изделий народных художественных промыслов наиболее рационально применение данного метода, так как он обеспечивает участие продавца в отборе товаров (информация о том или ином изделии).
Продажа товаров по образцам. Это метод реализации сувениров и изделий народных художественных промыслов, при котором покупатель самостоятельно или с помощью продавца выбирает нужные ему товары по выставленным в застекленных витринах и настенных шкафах образцам. К выставленному образцу необходимо прикладывать аннотацию с указанием подробных сведений об изделии, о материале, из которого оно изготовлено, с описанием отличительн?/p>