О сувенирах
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
.), то в основе выкладки сувенирных и художественных изделий лежат несколько признаков.
Прежде всего, сувениры и художественные изделия следует группировать по тематике: отображающие историю нашей страны, ее прошлое и настоящее; успехи советской науки и техники, искусства, спорта; достопримечательности и исторические памятники; быт и обычаи народностей нашей страны.
Художественные изделия народных промыслов можно разместить по предприятиям-изготовителям и по материалу, из которого они сделаны. По предприятиям-изготовителям целесообразно группировать изделия широко известных промыслов - каслинское чугунное литье, елецкие кружева, торжокские золотошвейные изделия, жостовские подносы и т.д. Такая группировка помогает покупателю ознакомиться с историческим прошлым и настоящим этих старинных, известных всему миру промыслов.
Возможна также группировка по материалу, из которого изготовлены сувенирные и художественные изделия, а внутри - группировка по предприятиям-изготовителям. Например: изделия из папье-маше, строчевышитые изделия, кружева, изделия с художественной росписью тканей. В то же время внутри группы изделия, допустим, из папье-маше можно разместить по изготовителям - народным промыслам: холуйские, федоскинские, палехские, мстерские. Очень хорошо, если отдельное место будет отведено торговле тематическими наборами сувениров и художественных изделий: о городе, о победах в космосе, о достижениях науки и т.д.
Торговлю нагрудными значками лучше всего организовать отдельно; значки удобнее укреплять на планшетах, и эти планшеты размещать на прилавках.
1.8Правила продажи (товаров)
Розничная торговля художественными и сувенирно-подарочными изделиями осуществляется сетью специализированных и фирменных магазинов, специализированных отделов и секций универмагов и магазинов по продаже подарочного ассортимента мелкой розницей, разносной и выездной торговлей, через автоматы.
Одним из прогрессивных направлений развития розничной торговли изделиями народных художественных промыслов и сувениров является сочетание специализации и универсализации товарного профиля предприятий. Специализированные магазины по продаже подарочных товаров имеют ряд преимуществ: количество разновидностей товаров увеличивается и покупателям предоставляется более широкий выбор. За счет сокращения количества товарных групп расширяется внутригрупповой ассортимент. Создаются предпосылки для более глубокого изучения спроса покупателей с целью совершенствования планирования производства товаров. Специализация продажи позволяет применять специальное оборудование для размещения и показа товаров в торговых залах. Работники специализированных магазинов могут активнее воздействовать на предприятия, поставляющие художественные изделия, строже следить за их ассортиментом и качеством.
Опыт создания специализированных и узкоспециализированных магазинов по продаже изделий народных художественных промыслов и сувениров уже имеется: в Москве, Ленинграде, Липецке, Владимире и других городах работают специализированные магазины Сувенир. Кроме того, в Москве есть узкоспециализированный магазин Русский сувенир, который зарекомендовал себя как образцово-показательное предприятие торговли такого типа. В г. Ельце Липецкой обл. традиционными елецкими кружевами торгует узкоспециализированный магазин Елецкие кружева.
С расширением ассортимента товаров, строительством крупных торговых предприятий и повышением требований к культуре обслуживания получила развитие тенденция организации продажи изделий народных художественных промыслов и сувениров в специализированных отделах и секциях универмагов. Большие торговые площади в универмагах и крупных магазинах позволяют рациональней организовать процесс подготовки и продажи этих товаров и, кроме того, оказывать покупателям дополнительные услуги, например: выполнение граверных работ по стеклу, металлу, фарфору; доставка на дом; прием предварительных заказов; комплектование подарочных наборов; стол упаковок.
Торговля в специализированных отделах и секциях универмагов дает возможность более конкретно и эффективно изучать спрос населения, лучше и быстрее обслуживать покупателей, полнее удовлетворять их спрос на сувениры и изделия народных художественных промыслов.
Мелкорозничная торговая сеть. Мелкорозничная торговая сеть по продаже изделий народных художественных промыслов и сувениров - это часть розничной торговой сети, состоящая из палаток, ларьков, киосков в гостиницах, мотелях, на вокзалах, в аэропортах, морских портах, в парках культуры и отдыха, на стадионах и выставках, на железнодорожных станциях и пристанях, на улице у станций метрополитена, вблизи памятников и исторических мест.
Наиболее рационально для мелкой розницы торговать определенным ассортиментом сувениров и художественных изделий, лучше всего сувенирами, отражающими исторические памятники и достопримечательности того места, где производится торговля. Предположим, турист посетил какое-то место и, не имея времени для покупки сувенира в магазине, желает приобрести его здесь же в киоске. Ему на помощь должны прийти продавцы мелкорозничной торговой сети, которые обязаны принимать все меры к пополнению ассортимента сувениров с местной тематикой. Особенностью мелкорозничной сети является гибкость в размещении, максимальное приближение к покупателю С?/p>