Анализ ассортимента, конкурентоспособности и качества лакокрасочных товаров

Курсовой проект - Маркетинг

Другие курсовые по предмету Маркетинг

гиям. Срок гарантии на стандартные краски - от 8 до 10 лет.

К лакокрасочной продукции класса престиж относятся материалы известных зарубежных марок (брэндов), полностью произведенных на материнских предприятиях.

При этом необходимо отметить, что разница между качеством стандартных красок и красок класса престиж незначительна. Белорусские предприятия, производящие ЛКМ под маркой известных компаний, в своей деятельности используют зарубежные материалы и технологии. Кроме того, ведущие специалисты указанных предприятий проходят стажировку в компаниях, интересы которых представляют.

Краски эконом-класса используются, в основном, строительными фирмами, занимающимися отделочными работами по заказам организаций, имеющих ограниченный бюджет на выполнение работ (ЖЭС, ЖСК и др.).

При определении предпочтений потребителей лакокрасочной продукции решающим фактором является рациональное соотношение таких товарных характеристик как цена и качество. Как показывает практика, основная масса покупателей наряду с красками эконом-класса все чаще останавливает свой выбор на красках среднего класса (стандартные краски).

Представители торговых организаций лакокрасочной продукции утверждают, что универсальная краска для всех целей остается в прошлом. В настоящее время потребитель предпочитает покупать конкретный вид краски для конкретных целей.

Следует отметить, что покупатель стал более избирательно относиться к упаковке. Наименьшим спросом пользуется лакокрасочная продукция в таре с небольшой емкостью. Оптимальный вариант - 2-5-литровые банки. Все меньшим спросом пользуется лакокрасочная продукция, упакованная в металлическую тару. Не только потребители, но и продавцы все чаще в последнее время предпочитают пластиковую упаковку металлической.

На покупательский спрос на лакокрасочную продукцию большое влияние оказывает сезонность. По мнению продавцов, наибольший пик продаж приходится на весну и осень. К середине марта отмечается повышенный интерес покупателей к лакокрасочным материалам. В апреле продажи по сравнению с зимними месяцами увеличиваются в 2-3 раза. В июле-августе, которые приходятся на отпускной период, спрос на указанную продукцию снижается. Конец лета - начало осени вновь характеризуются подъемом продаж. Продавцы отмечают, что в отдельные годы осенью продажи выше, чем весной.

На фоне динамики увеличения удельного веса лакокрасочной продукции в общем объеме потребляемых строительных материалов в Беларуси наблюдается тенденция к росту потребительского рынка водно-дисперсионных материалов.

По данным белорусского портала "Строительство и недвижимость", если удельный вес органорастворимой (органоразбавляемой) продукции в общем объеме потребительского рынка лакокрасочных материалов в настоящее время стабилизировался на уровне примерно 15%, то доля водно-дисперсионных лаков и красок составляет более 60%.

На протяжении долгого периода времени краски на водной основе рассматривались как не слишком прочный материал, пригодный лишь для отделки потолков и внутренних стен. В период существования Советского Союза отечественная промышленность выпускала водоэмульсионную краску на основе ПВА, оставлявшую на окрашиваемых поверхностях, в большинстве случаев - потолках, матовую, невлагостойкую, быстро желтеющую, непрозрачную пленку. Внедрение новых прогрессивных рецептур на основе алкидных, акриловых и эпоксидных связующих позволило улучшить свойства водно-дисперсионных материалов, в результате чего область их применения значительно расширилась. В настоящее время рынок водно-дисперсионных красок в Республике Беларусь имеет очень широкий спектр предложений.

Емкость рынка водно-дисперсионных материалов в Беларуси оценивается специалистами отрасли примерно в 12 тыс. тонн.

По-прежнему весомой остается доля импортируемой водно-дисперсионной продукции. В основном, водно-дисперсионные материалы в 2009 г. поставлялись из Польши (55%), Германии (20%), России (14%).

Высокая доля импорта в потребительском рынке ЛКМ, по мнению специалистов, обусловлена недостаточным ассортиментом, предлагаемым отечественными производителями, а также недостаточно высоким уровнем технического сопровождения. При этом современные требования к промышленным и строительным краскам становятся все более высокими.

Конкурентная борьба между предприятиями-производителями заставляет их расширять ассортимент и качество выпускаемых материалов в соответствии с требованиями потребительского рынка. В этой связи многие из них активно внедряют в производство акриловые строительные материалы: грунтовки, шпатлевки, внутренние и фасадные краски, краски для отделки и обработки древесины и др. Расширяется ассортимент, увеличивается выпуск продукции в мелкой фасовке, улучшается внешний вид упаковки.

В Республике Беларусь производством ЛКМ занимается более ста предприятий. Вместе с тем, по мнению экспертов, почти половина лакокрасочной продукции выпускается примерно 7-8 ведущими предприятиями, расположенными в центральном и западном регионах Беларуси.

Значительная доля прироста объемов достигается также за счет предприятий и компаний, созданных в течение последнего десятилетия. Организуются, в основном, небольшие предприятия с производительностью 100-500 тонн продукции в год.

Согласно данным Национального статистического комитета Республики Беларусь, объем производства лакокрасочных материалов в Республике Беларус