Наружная реклама как средство психологического воздействия на аудиторию
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ыслить. Особое внимание при таком виде воздействия уделяется выбору цвета. Ученые давно доказали, что разные цвета по-разному влияют на человека и могут вызывать различные реакции.
Психоаналитическое - это воздействие на подсознание человека терапевтическими средствами, особенно в состоянии гипноза или глубокого сна.
Также изучая этот вид воздействия нельзя не обратить внимание на работы профессора, академика РАЕН И.В. Смирнова, создавшего технологию психоанализа с применением компьютерных технологий. Эта технология позволяет провести диагностику человека и проводить регулировку его поведения (Компьютерный психоанализ и психотерапия 1994).
Нейролингвистическое - это воздействие, осуществляемое при помощи специальных вербальных и невербальных программ, используемых в нейролингвистическом программировании.
Психотронное - это воздействие, осуществляемое с помощью экстрасенсов, либо психотронного оружия, такого как генераторы высокочастотной и низкочастотной кодировки мозга, либо Феномен 25-го кадра.
Психотропное - это воздействие на человека с помощью медицинских препаратов, химических и биологических веществ. Нужно правильно подобрать препараты, которые способны изменить сознание и применить их. В настоящее время существуют нейромедиаторы, способные контролировать (усиливать или подавлять) агрессивное поведение человека.
Конечно, выше описаны не все виды, а только основные и самые известные. Естественно, что одни из них более эффективные, чем другие. Каждый человек в своей жизни так или иначе не только сталкивается с психологическим воздействием, но и успешно применяет его в повседневно жизни.
.2 Методы психологического воздействия, используемые в рекламе
Областей применения психологического воздействия множество, например в военных целях (психологическая война), в юриспруденции, правоохранительных органах и даже в политике. Однако, по мнению автора данной курсовой работы, основным направлением применения психологического воздействия является реклама, что способствует росту исследований в данной области.
Реклама (от лат. reclamare - утверждать, выкрикивать, протестовать) - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.
Реклама - это оплаченная, неперсонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации с целью склонить (к чему-то) или повлиять (как-то) на аудиторию.
Как видно из определений целью рекламы является предоставление информации о товаре целевой аудитории, и побуждение человека к определенному действию, а точнее побуждение к приобретению рекламируемого товара.
Развитие самой рекламы, а также потребности товаропроизводителей в ней привели к возникновению такого направления психологического исследования, как психология рекламы.
Психология рекламы - раздел психологии, изучающий организацию и эффективность воздействия на человека маркетинга и рекламы.
Так как реклама является неизменной спутницей человечества на протяжении уже многих лет, то можно без колебаний сказать: одна реклама более эффективна, чем другая. Это зависит не только от того насколько качественен рекламируемый продукт, не только от того, где размещена реклама, но и в каком виде она преподнесена, как умело (или неумело) создатель рекламного сообщения использует тот или иной вид психологического воздействия, применяет те или иные методы.
Убеждение в рекламе.
Одними из основных приемов убеждения в рекламе являются индукция, дедукция и аналогия.
Индукция - движение знания от единичных утверждений к общим положениям.
Здесь ярким примером может служить серия реклам стирального порошка Tide, где в каждой новой части рекламы перед потенциальным потребителем представали абсолютно разные и вроде как непредвзятые хозяйки с абсолютно разными проблемами, и каждая из них в конце ролика делает вывод, что стирать нужно обязательно порошком Tide.
Дедукция - движение знания от более общего к менее общему, частному; выведение следствия из посылок. [9]
Так, например, в рекламе крема Чистая линия сначала говорится о полезных свойствах брусники, а затем - о пользе крема с экстрактом брусники, что, в принципе, для потенциального потребителя кажется абсолютно логичным.
Аналогия - сходство между объектами в некоим отношении. [9]
Здесь примером может являться не так давно вышедшая реклама лимонада кола от компании Балтика. Точнее даже не вся реклама, а слоган этой рекламы дай волю крейзи коле. Ясно, что каждый на месте этой самой колы представляет всемирно известный напиток Coca-Cola, что, по-видимому, совершенно не смущает, а наоборот играет только на руку производителю.
Есть и такие методы убеждения, которые апеллируют к эмоциональной сфере человека, апеллирует к чувству безопасности, инстинкту самосохранения, чувству долга и т.д.
Например, реклама автомобильных шин Nokian, которая гласит: Безопасность - это святое. Кем бы Вы ни были. Или лозунг предвыборной кампании Бориса Ельцина во время президентских выборов в России 1996 года - Голосуй, а то проиграешь!
Внушение в рекламе.
В основном этот метод используется в рекламе с помощ?/p>