Наружная реклама как средство психологического воздействия на аудиторию
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ализ и оценку ситуации, в которой будет совершаться воздействие, получение информации о субъекте, выборе видов психологического воздействия, его методов и средств.
Средства психологического воздействия в свою очередь делятся на вербальные и невербальные.
Вербальные средства воздействия - это языковые средства и речевые приемы, которые используются в PR и рекламе; текстовая часть рекламных сообщений, слоганы, фирменные и товарные названия.6
Здесь очень важно знать ту аудиторию, на которую направлено воздействие, в зависимости от её особенностей (пол, возраст, национальность, уровень образования, социальное положение) субъект выбирает те или иные слова и выражения, которые будут непременно понятны объекту, и будут восприняты именно так, как того хотел субъект.
Невербальные средства воздействия - это внеязыковые формы и способы передачи информации. [4]
К ним относят позы, жесты, мимику лица, прическу, одежду, обувь, запах духов субъекта, шум, который он производит, обстановку того места, где осуществляется воздействие (местонахождение, интерьер).
Здесь важно следить за тем, чтобы объект чувствовал себя комфортно и непринужденно, что поспособствует полному пониманию и приятию информации.
К методам психологического воздействия (опираясь на классификацию В.Г. Крысько, доктора психологических наук, профессора) относят убеждение, внушение, заражение, подражание и гипноз.7
Убеждение - метод психологического воздействия на сознание пациента посредством изменения его собственных прежних суждений.8
Целью убеждения является принятие объектом самостоятельного решения на основе полученной информации с помощью логических и правильно выстроенных доводов со стороны субъекта.
То есть основой убеждения является аргументация. Но, несмотря на правильно выстроенную информацию, субъект должен иметь некий авторитет в глазах объекта, должен суметь завоевать его внимание.
Внушение - вид целенаправленного коммуникативного влияния на поведение и сознание человека (или группы людей), в результате которого человек (группа людей) вопреки имеющейся фактической информации (воспринимаемой, извлекаемой из памяти) признает существование того, что в действительности не существует, либо что-то делает вопреки своим намерениям или привычкам. 9
Внушение направлено на бессознательный уровень психической системы человека, причем умственная активность в момент внушения у человека отсутствует, либо значительно ослаблена, что позволяет воспринимать информацию, передаваемую внушением, именно с тем эффектом, который в неё вложил субъект.
Внушение может осуществляться как в состоянии бодрствования, так и в состоянии сна (Н.В. Вяземский Применение врачебных внушений 1903, В.М. Бехтерев Внушение и его роль в общественной жизни 1897).
Также существует такой вид внушения как самовнушение, это внушение какой-либо информации самому себе. Значительный вклад в исследование этой области внесли такие ученые как И.Р. Тарханов (Самовнушение 1881), Н.И. Спиридонов (Самовнушение, движение, сон, здоровье 1975), Э. Куэ (Сознательное самовнушение 1932).
Заражение - бессознательная, невольная подверженность человека к восприятию психических состояний и поведения других людей.
Человек, являющийся как бы очагом заражения должен обладать настолько сильным эмоциональным настроем, чтобы заразить окружающих его людей.
Как видно из определения человек не осознает, что является объектом воздействия, так как он особо глубоко переживает эмоции и настроения субъекта.
Этот метод воздействия в основном группирует большие массы людей, например спортивные болельщики, религиозные приверженцы, фанаты на концертах, а также ситуации паники или массовой агрессии.
Подражание - следование некоему примеру, образцу; самостоятельное копирование действий, воспринятых у других.11
Человек сталкивается с данным методом воздействия в самом раннем возрасте, когда, подражая родителям, говорит первые слова, и затем по мере взросления подражает различным навыкам и нормам поведения.
Также существует такая разновидность подражания, как подражание своим кумирам, лидерам или известным и успешным личностям.
В рекламе активно используется данная разновидность подражания, когда для рекламирования того или иного товара приглашаются, например звезды шоу-бизнеса, спорта и политики.
Гипноз - техника, воздействия на индивида путем концентрации его внимания с целью сузить поле сознания и подчинить его влиянию, контролю внешнего агента - гипнотизера, внушения коего гипнотизируемый будет выполнять. [9]
По мнению автора курсовой роботы этот метод воздействия самый сложный и трудновыполнимый. Во время гипноза у объекта снижается чувствительность ко всем другим влияниям, кроме того, которое оказывает субъект.
Виды психологического воздействия будут рассматриваться в данной курсовой работе согласно классификации В. Г. Крысько.
Информационно-психологическое - это воздействие на объект с помощью информации, причем эта информация может не только транслироваться субъектом, но и создаваться им. Этот вид воздействия в какой-то степени схож с информированием, однако целью информирования не является изменить или усилить мнение, отношение, взгляды объекта.
Психогенное - это воздействие вызванное либо физическим насилием, либо шокирующими окружающими условиями или событиями.
В таких ситуациях человек не способен адекватно ?/p>