Мероприятия по увеличению объема продаж ООО "Аква Минерале"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
На тему Мероприятия по увеличению объема продаж
ООО Аква Минерале
Содержание
продажа поставщик покупатель ценовой рекламный
Введение
Глава 1. Общая характеристика ООО Аква Минерале
.1 Оценка внутренней среды и финансового состояния предприятия
.2 Характеристика макросреды организации и оценка поставщиков
Вывод по главе 1
Глава 2. Анализ покупателей, конкурентов и сбытовой деятельности ООО Аква Минерале
.1 Анализ основных покупателей ООО Аква Минерале
.2 Сравнительный анализ положения на рынке ООО Аква Минерале и его основных конкурентов
.3 Анализ ценовой и сбытовой политики ООО Аква Минерале
Вывод по главе 2
Глава 3. Мероприятия по увеличению объема продаж ООО Аква Минерале
.1 Открытие нового торгового павильона
.2 Разработка мероприятий по предоставлению кредита на покупку строительных материалов
.3 Совершенствование рекламной деятельности
Вывод по главе 3
Заключение
Список использованной литературы
Введение
Формирование спроса и стимулирование сбыта - одни из важнейших элементов в комплексе экономической деятельности. Кроме того, в современных представлениях экономистов, они существуют в неразрывном взаимодействии друг с другом. Так, стимулирование сбыта является не только важнейшим элементом системы формирования спроса, но и одним из главных компонентов экономической деятельности предприятий.
В настоящее время для торговых организаций все большее значение приобретает наиболее полное изучение спроса на потребительские товары. Поэтому эффективная деятельность предприятий торговли невозможна без понимания потребностей человека и правильного использования информации о спросе.
Кроме того, эффективное стимулирование сбыта не только влияет на объем получаемой предприятием прибыли, но и формирует положительный образ организации в глазах общественности, имидж предприятия, что опять же положительно сказывается на его деятельности. В настоящее время в условиях рыночной экономики роль стимулирования продаж возросла еще больше, поэтому необходимо уметь экономически грамотно ее осуществлять.
Целью выполнения дипломной работы является разработка ряда мероприятий по увеличению объема продаж ООО Аква Минерале.
Для достижения поставленной цели в данном исследовании необходимо решить следующие задачи:
дать характеристику рассматриваемому предприятию;
проанализировать финансовое состояние ООО Аква Минерале;
проанализировать объемы реализации по группам продукции;
провести сравнительный анализ поставщиков и покупателей организации;
провести сравнительный анализ ценовой и рекламной политики фирмы и ее основных конкурентов;
составить план мероприятий по увеличению объема продаж;
оценить эффективность предложенных мероприятий.
Объектом исследования является ООО Аква Минерале.
Предметом исследования станет торговая деятельность предприятия.
Глава 1. Общая характеристика ООО Аква Минерале
.1 Оценка внутренней среды и финансового состояния предприятия
Организационно-правовая форма предприятия
Объектом исследования данной работы является общество с ограниченной ответственностью Аква Минерале.
Общество с ограниченной ответственностью Аква Минерале, именуемое в дальнейшем ООО Аква Минерале, является частным коммерческим предприятием и осуществляет свою деятельность в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации, Федеральным законом Российской Федерации Об обществах с ограниченной ответственностью, Уставом и другими актами действующего законодательства Российской Федерации.
ООО Аква Минерале - это юридическое лицо, которое имеет уставной капитал, имеет в собственности обусловленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, расчетный счет в Псковском отделении ЭКСИ БАНКА, а также вправе от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.
Место нахождения: г. Псков, ул. Киселева, д. 16, оф. 55
Целью деятельности ООО Аква Минерале является удовлетворение существующего спроса на строительные материалы на рынке Пскова и Псковской области и получение прибыли в процессе этой деятельности.
Учредителем ООО Аква Минерале является гражданка Российской Федерации, действующая от своего имени - Федорова Елена Анатольевна, она же осуществляет руководство текущей деятельностью организации.
Организационная структура управления организации
ООО Аква Минерале - организация с линейно-штабной организационной структурой управления, т.е. имеет несколько уровней управления. Организационная структура, показывает область ответственности каждого отдельного сотрудника и его взаимоотношения с другими сотрудниками, если все взаимосвязи организационной структуры применены правильно, то они ведут к гармоничному сотрудничеству и общему стремлению выполнить поставленные перед организацией цели и задачи.
На данный момент численность ООО Аква Минерале составляет 13 человек.
Во