Мероприятия по увеличению объема продаж ООО "Аква Минерале"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? товар.
"Экспресс-кредит" в Русском стандарте выдается под не высокую годовую процентную ставку, так как срок, на который он предоставляется, не превышает 10 месяцев. В РосБанке процент выше, но зато кредит выдается на более длительный срок. Для получения кредита необходим только паспорт. Информация о потенциальном клиенте проверяется в течение 20 минут. Платежи за кредит выплачиваются в соответствии с договором, заключенным с Банком. После получения кредита Банк перечисляет по безналичному расчету на счет магазина всю сумму, полученную клиентом, полностью.
В результате увеличится доля дорогостоящих товаров объеме продаж, и как следствие повысится товарооборот магазина, а так же произойдет расширение клиентской базы.
Таблица 3.9.
Затраты по внедрению мероприятия по кредитованию
Наименование затратСумма (руб.)Банк Русский стандарт: - курсы по кредитованию; - внешняя реклама; 3000 1000Итого:4000Банк РосБанк: - курсы по кредитованию; - внешняя реклама; - 1000Итого:1000
Затраты на внедрение данного мероприятия - курсы по кредитованию для продавцов - консультантов в банке Русский стандарт 1500 рублей за одного человека. Срок обучения - 10 дней. Предположим, в первый месяц будут обучены 2 продавца - консультанта. Таким образом, в сумме получаем 3000 рублей. РосБанк оплачивает и предоставляет специального обученного человека по оформлению кредита для работы непосредственно в магазине. Установка программ кредитования в магазине происходит за счет банка. Внедрение данного проекта также подразумевает информирование о новой услуге клиентов магазина, так как эффективность стимулирования сбыта повышается при координации его мероприятий с рекламной компанией. Поэтому необходимо применение такого инструмента, как реклама. В данном случае, более целесообразно использование внешней рекламы, а именно размещение на фасаде офиса плаката, стоимость которого составит 1000 рублей.
Из таблицы 3.10. мы видим, что сумма общих затрат составит 4000 рублей и 1000 рублей, следовательно можно сделать вывод, что более целесообразно заключить договор с Росбанком о сотрудничестве, и размещении представителя банка в организации.
Из 38 респондентов готовых оформить кредит, 31 готовы совершить покупку от 20000 до 30000 рублей. По статистике реальные данные оказываются на 30% меньше прогнозируемых, соответственно мы можем предположить, что 20 человек произведут единовременную покупку в совокупности товаров, общая стоимость которых составит 400000 рублей, что в свою очередь позволит получить средний рост ежегодного объема продаж на 1,5%.
Таким образом, если в 2010г. выручка составила 26316 тыс. руб., то после проведения рекламной компании она составила бы 26710,74 тыс. руб. (таблица 3.10)
Таблица 3.10
Изменение выручки, себестоимости и прибыли от реализации продукции после внедрения системы кредитования покупателей.
Наименование показателя2010г., тыс. руб.План на 2012г., тыс. руб.Абсолютное отклонение, тыс. руб.Выручка от реализации 2631626710,74394,74Себестоимость2435124716,2365,2Затраты на внедрение системы кредитования011Прибыль от реализации19651993,5428,54
На основе данных таблицы, можно сделать вывод, что после внедрения мероприятий по предоставлению кредита на покупку строительных материалов, объем продаж в 2012г. увеличится на 394,74 тыс. руб.
.3 Совершенствование рекламной деятельности
Основная задача руководства ООО Аква Минерале состоит в регулярном поиске способов увеличения количества заказов. Такой поиск реализуется на основе изучения рынка покупателей в результате проведения различных маркетинговых мероприятий.
Реклама и связи с общественностью всегда играют наибольшую роль на стадиях первоначального ознакомления и проявления интереса со стороны потребителей. Используя возможности направленного воздействия на потребителя, реклама способствует не только формированию спроса, но и управлению им. В первую очередь реклама направлена на эффективное стимулирование продаж. Основной задачей является доведение информации о продукте до Минералеимального числа покупателей при минимальных затратах.
Целевой группой рекламного воздействия является население Пскова и Псковской области, оптовые покупатели - строительные организации.
Таблица 3.11
Рекламные мероприятия по продвижению ООО Аква Минерале
МероприятиеСредства рекламыЦель мероприятия1231. Распространение брошюр-рекламокБрошюрыПовышение узнаваемости организации, распространение информации о проводимых акциях2.