Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат КМА»
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
»ении возможностей ОАО Комбинат мясной А-кий и ближайшего конкурента, которым является ОАО Мясокомбинат Екатеринбургский.
Следующая стадия по результатам этого анализа является профиль конкурентных преимуществ таблица 0.0.
Профиль конкурентных преимуществ. Таблица 0.0
ХарактеристикиУдельный весХуже конкурент, лучшеИтого оценокПриоритет-0-00+0+00. Цена00+ 000. Качество00+ 000. Технология изготовления00+ 000. Ассортимент00- 00I0. Уровень сервиса00- 00II0. Поставки продукции0+ 0Итого:+ 00
Профиль конкурентных преимуществ, оценивается в баллах, мы имеем количественную оценку преимуществ, все оценки условны.
Итог анализа конкурентов ранжирование основных проблем по степени важности для жизнедеятельности ОАО Комбинат мясной А-кий можно сделать следующие выводы:
ОАО Комбинат мясной А-кий занимает устойчивое положение на рынке сбыта своей продукции, но руководству следует обратить внимание на выпускаемый ассортимент продукции, а также уровень сервиса для потребителей.
0) Посредники напрямую влияют на выбор фирмой канала сбыта, т.к. обладают опытом работы на определенном рынке.
Основными посредниками ОАО Комбинат мясной А-кий являются магазины и торговые павильоны г. ХХХ. Руководство ОАО Комбинат мясной А-кий отбирало своих посредников, предъявляя к ним конкретные требования, связанные в основном с рыночными возможностями этих магазинов (т.е. по охвату рынка).
Косвенный канал сбыта ОАО Комбинат мясной А-кий построен по принципам и проталкивания, и втягивания (они дополняют друг друга), т.е. условия по сбыту в данном случае распределяются между сотрудничеством с посредниками и работой с конечными потребителями. Как средство достижения сотрудничества с посредниками, руководство ОАО Комбинат мясной А-кий должно выбрать следующий метод:
формализации отношений (со всеми посредниками заключены договора, фиксирование рейтинга поставок, оформление и резервирование продукции).
Анализ ценообразования на ОАО Комбинат мясной А-кий, как элемента маркетинга.
Зная спрос, расчетную сумму издержек и цены конкурентов руководство ОАО Комбинат мясной А-кий будет готово к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса.
Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная наличием каких то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов дают средний уровень, которого ОАО Комбинат мясной А-кий и следует придерживаться при назначении цены.
Цена на продукцию ОАО Комбинат мясной А-кий формируется в рамках между нижним и верхним пределами цен конкурентов.
Пельмени Три хозяйки (город Нижний Новгород) 00,00 руб.
Пельмени Останкинские (город Екатеринбург) 00,00 руб.
средняя цена составляет
(00,00 руб. + 00,00 руб. ) / 0 = 00,00 руб.
Для продукции ОАО Комбинат мясной А-кий берем цену 00,00 руб. за один килограмм.
Рассмотрим соответствие цены продукции и затрат на производство данной продукции. Классификация производственных затрат представлена по элементам в таблице 0.0 сроком на один месяц, производственная программа ОАО Комбинат мясной А-кий составляет 0 000 кг. в месяц.
Отпускная цена продукции ОАО Комбинат мясной А-кий составляет 00 руб. за 0 кг., сумма производственных затрат, ОАО Комбинат мясной А-кий на 0 кг. продукции равна 00,0 руб., можно сделать следующий вывод, что отпускная цена сформированная ОАО Комбинат мясной А-кий будет обеспечивать реальный спрос и реальную прибыль.
Таблица 0.0
Смета производственных затрат ОАО Комбинат мясной А-кий Сроком на один месяц, при объеме реализации 0 000 кг.
Элементы
Сумма
Метод расчета0000. Сырье и материалы в т.ч.000 000,0 руб.00 000 + 00 000 + 00 000 + 0 000 + 0 000 =
000 000
А) мука00 000,0 руб.0 000 х 0,00 х 0,0 руб. = 00 000,0 руб.Б) говядина00 00,0 руб.0 000 х 0,0 х 00,0 руб. = 00 000,0 руб.В) свинина00 00,0 руб.0 000 х 0,0 х 00,0 руб. = 00 000,0 руб.Г) вкусовые добавки0 000,0 руб.0 000 х 0,00 х 0,0 руб. = 0 000,0 руб.Д) упаковка0 000,0 руб.0 000 х 0,0 руб. = 0 000 руб.0. Амортизация в т.ч0 000,0 руб.000,0 руб. + 0 000,0 руб. = 0 000,0 руб.А) тестомесилка000,0 руб.00 000 / 0 года / 00 месяцев = 000,0 руб.Б) электромясорубка0 000,0 руб.00 000 / 0 года / 00 месяцев = 0 000,0 руб.Аренда помещения, включая коммунальные услуги и энергозатраты00 000,0 руб.0 000 х 00,0 х 0%0. Затраты на заработную плату в т.ч.00 000,0 руб.00 000,0 руб. + 0 000,0 руб. + 0 000,0 руб. + 0 000,0 руб. + 0 000,0 руб. = 00 000,0 руб.А) лепщицы00 000,0 руб.00 х 0 000,0 руб. = 00 000,0 руб.Б) разнорабочий0 000,0 руб.0 000,0 руб.В) кладовщик0 000,0 руб.0 000,0 руб.Г) водитель0 000,0 руб.0 000,0 руб.Д) главный бухгалтер0 000,0 руб.0 000,0 руб.0. отчисления на социальные нужды 00,0 000,0 руб.0. Транспортные расходы0 000,0 руб.0. Расходы на рекламу0 000,0 руб.0. Прочие постоянные расходы0000 руб.Итого производственных затрат:000 000,00 руб.
0.0. Анализ основных показателей финансово экономической деятельности ОАО Комбинат мясной А-кий.
Рассмотрю основные показатели финансово экономической деятельности ОАО Комбинат мясной А-кий, данные занесены в таблицу 0.0.
Таблица 0.0
Результат от внедрения мероприятия №0
Показатели финансовой деятельности ОАО Комбинат мясной А-кий.
Показатели
Сумма
Метод расчета0. Выручка от реализации000 000,0 руб.0 000 х 00,0 руб. = 000 000 руб.0. Себестоимость продукции000000,00 руб.0. Валовая прибыль, подлежащая налогообложению.00000,00 руб.000 000 руб. 000000,00 руб. =
00000,00 руб.0. Нало?/p>