Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат КМА»
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
?т привлеченных средств. Коэффициент концентрации и коэффициент маневренности сохраняет пороговое значение, и в динамике не изменяются, значит предприятие не зависит от внешних кредиторов, и может свободно маневрировать собственными источниками средств.
Производя анализ коэффициентов деловой активности следует, что коэффициент оборачиваемости дебиторской задолжности, по сравнению с прошлым периодом снижается, что свидетельствует об улучшении расчетов с дебиторами. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолжности по сравнению с пошлым периодом возрастает, это говорит о том, что кредиторская задолжность перед другими предприятиями снизилась, т.к. предприятие может рассчитаться по своим обязательствам.
Производя анализ оборотных средств, можно сделать следующий вывод, что изходя из статистического представления формирования оборотных средств, предприятию ОАО Комбинат мясной А-кий близка ситуация агрессивной модели, т.к. долгосрочные пассивы служат источниками финансирования внеоборотных активов, и системной части оборотных средств.
Произведя анализ состояния расчетов характеризующихся оценкой дебиторской и кредиторской задолженности следует, что дебиторская задолженность превышает кредиторскую , что является положительным фактором, т.к. это свидетельствует об иммобилизации собственного капитала в дебиторскую задолжность.
Предприятию ОАО Комбинат мясной А-кий необходимо осуществить следующие мероприятия по улучшению финансового состояния. Необходимо пополнить текущие активы за счет снижения себестоимости продукции, поиск новых рынков сбыта. Предоставлять услуги за наличные денежные средства. Для того чтобы быстрее реализовать свою продукцию необходимо наладить процесс товарооборота. Для того, чтобы пополнить мобилизованные активы необходимо привлечь заемные средства (в частности взять ссуду в банке).
Маркетинговые мероприятия по увеличению объема продаж
Анализ элементов и форм продаж ОАО Комбинат мясной А-кий.
В целях увеличения объемов продаж на уже сложившемся рынке считаю целесообразным предложить ОАО Комбинат мясной А-кий освоить выпуск новой товарной группы. А маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж смоделировать и рассмотреть применительно к рынку г. ХХХ. Считаю этот вариант интересным т.к. в нем рассмотрю не только вопрос позиционирования новой ассортиментной группы на уже сложившемся товарном рынке, но и освоение в рамках этой группы нового ассортимента. Раскрою основные элементы маркетинговой политики ОАО Комбинат мясной А-кий.
Транспортировка готовой продукции с ОАО Комбинат мясной А-кий происходит следующим образом:
торговые независимые посредники (экспедиторы магазинов, торговых павильонов г. ХХХ) забирают продукцию собственным автотранспортом;
хранение продукции поскольку холодильная установка ОАО Комбинат мясной А-кий позволяет по своим техническим возможностям содержать запасы продукции, то стараемся, чтобы в резерве находилось около 000 упаковок пельменей для непредвиденных обстоятельств (возможен неожиданный заказ на продукцию, отпуск по больничному листу кого то из работников и т.д.)
Контакты с потребителями - (в данном случае для ОАО Комбинат мясной А-кий потребителями продукции являются магазины и торговые павильоны г. ХХХ, которые по форме организации предпринимательской деятельности являются либо обществами с ограниченной ответственностью, либо индивидуальными частными предпринимателями) это действие по оформлению заказов:
заявка дается потребителями на необходимый объем продукции за два дня до отпуска продукции со склада по телефонному звонку в ОАО Комбинат мясной А-кий;
организации платежно расчетных документов, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар: кассир ОАО Комбинат мясной А-кий выписывает накладную, счет фактуру, приходный ордер в момент получения и оплаты товара со склада потребителем;
информированию потребителей о товаре и фирме: со всеми основными потребителями продукции заключены договора купли продажи, предположим - на сегодняшний день количество договоров, заключенных ОАО Комбинат мясной А-кий составляет 00 экземпляров, в договорах указана информация о ОАО Комбинат мясной А-кий, о порядке расчетов; на всю отпускаемую продукцию ОАО Комбинат мясной А-кий выдает сертификат качества, заверенный главным санитарным врачом города;
сбору информации о рынке: руководитель фирмы, а также кассир (так как работает непосредственно с потребителями, занимаясь выпиской документов) постоянно интересуются и собирают отзывы о выпускаемой продукции как раскупается товар, что не устраивает во вкусовых качествах товара, пельмени какого производителя на данный момент пользуются большим спросом и по каким причинам.
Маркетинговая позиция ОАО Комбинат мясной А-кий в отношении сбыта, имеет признаки, позволяющие дать им оценку:
по организации системы сбыта: т.к. ОАО Комбинат мясной А-кий использует независимых торговых посредников при сбыте, то вид сбыта косвенный, схема сбыта ОАО Комбинат мясной А-кий рисунок 0.0.
по числу посредников: имея большое число посредников, и преследуя цель расширение сбыта, приближения товара к потребителю ОАО Комбинат мясной А-кий имеет вид сбыта интенсивный, схема сбыта рисунок 0.0.
Рис. 0.0.
Схема сбыта ОАО