Маркетинговые исследования рынков сбыта
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
оборудования за счёт валютных поступленийЧасть продукции отправляется на экспорт.
Из таблицы видно, что разразившийся в стране кризис открывают новые возможности для развития предприятия.
Организация и её клиенты находятся в рамках обширной макросреды.
Макросреда это силы, которые либо открывают новые возможности. Либо создают организации новые препятствия. Они относятся к неуправляемым факторам: законы, решения правительства, тарифы, таможенные правила, поведение конкурентов, их товары. Рыночная конъюнктура, изобретательская деятельность, природные условия, национальные обычаи.
Рассмотрим направление деятельности ОАО "НЛМК" при помощи пятифакторной модели анализа конкуренции Портера.
На рисунке представлены все 5 движущих сил конкуренция среди существующих сил, товары-заменители, угроза появления на рынке новых конкурентов, поставщики и покупатели. Исходя из этого можно распределить перечисленные выше силы по степеням доминирования.
Наиболее важной и доминирующей силой для ОАО "НЛМК" является рыночная власть потребителей 45%.
Следующей за ней по значимости идёт конкуренция среди существующих фирм 35%, остальные три силы, хотя имеют влияние на конкуренцию, в рассматриваемой отрасли, но по сравнению с перечисленными выше двумя не значительны. (около10%)
Рис. 4. Пять движущих сил конкуренции по М.Портеру.
Заключительным этапом анализа внутренней среды является анализ сильных и слабых сторон ОАО "НЛМК". Таблица 6.
Таблица 6. Сильные и слабые стороны ОАО "НЛМК".
Аспект среды Сильные стороныСлабые стороныПроизводство 1.значительный ассортимент продукции
2.высокий уровень качества продукции
3.эффективная система контроля качества
4.возможность расширения производственных мощностей
5.возможность выпуска новой продукции
6. Эффективная вертикальная интеграция1.большая энергоёмкость и материалоёмкость
2.быстро стареющие производственные мощностиФинансы
- Возможность взаимозачётов
- Использование льготных ставок налогообложения
- Сбалансированный портфель активов
- Устойчивое финансовое положение и стабильные производственные результаты
- Инфляционное обесценивание накоплений (прибыль. Амортизация, и т.д.)
- Ограниченные инвестиционные возможностиМаркетинг
- Ограниченные каналы распространения и продвижения
- Значительная конкурнтоспособность
- Наличие рыночной ниши
- Наличие своего сегмента на рынке
- Возможности на внешнем рынке
- Диверсифицированные рынки сбыта
- Выгодное географическое расположение
- малоэффективная система ценообразования
- Недостаток средств на маркетинговые разработки и исследованияОрганизацияКомпетентное руководство Профессиональный коллектив среднего звенаКадры 1.своя база профессиональной подготовки и переподготовки 2. отсутствие высокой текучести персонала
Недостаточное количество высококвалифицированных работников со знанием новейших технологий НИОКРВосприимчивость к новым разработкамНехватка денежных средств для проведения исследований
Ориентация на текущие нужды производства
Итогом анализа внешней и внутренней среды является SWOT-анализ.
Таблица 7. SWOT-анализ
Возможности
Разработка новых технологий
Снижение затрат на изготовление продукции
Улучшение профессионализма работников
Направление политики правительства на развитие рыночных отношений
Заинтересованность зарубежных партнёров в сотрудничестве
Возможность выхода на новые рынки.
Расширение и развитие производстваУгрозы
Сложности привлечения финансовых ресуросв
Падение сбыта
Неплатежи
Уменьшение рынка металлоконструкций
Нестабильность экономики
Кризис
КонкуренцияСильные стороны
Новые технологии
Эффективное руководство
Возможность расширения мощностей
Восприимчивость к новым разработкам
Эффективная система контроля качества
Отсутствие большой текучки кадров
Значительная конкурентоспособность
Компетентное руководствоСила и возможности
Улучшить качество работы за счёт введения новых технологий
Улучшить профессионализм и специализацию работников
Расширение рынка сбыта
Разработка новой продукции
Стратегия дифференциацииСила и угрозы
Повышение качества путём введения новых технологий.
Сокращение расходов
Выход на внешний рынокСлабые стороны
Кризис в стране
Слабые инвестиционные возможности. Быстро стареющие производственные мощности.
Отсутствие чётких целей и стратегии развития
Низкий уровень маркетинговых исследований. Ограниченная мобильность населения. Серьёзная конкуренцияСлабость и возможности
Концентрация на рыночном сегменте
Производство другой продукции на основе имеющейся технологии
Совместное предприятие в новой отраслиСлабость и угрозы
Сокращение, переориентация . производства с учётом имеющихся производственных мощностей
Ликвидация перспективных производств.
Подводя итог вышеперечисленному, можно сказать, что ОАО "НЛМК" обладает хорошими показателями в своей сфере, но существует угроза потери части рыночной ниши, которая выражена в стареющих мощностях, высокой себестоимости продукции, слабоприменяем?/p>