Маркетинговые исследования на предприятиях (на примере ТОО "Фрегат")
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ов переработки сельскохозяйственного сырья. В этих условиях в боле выгодном положении оказываются небольшие предприятия, имеющие низкие накладные расходы.
3. Сохранить производство по переработке мяса возможно при размещении малых неэнергоемких производств в непосредственной близости к местам производства сырья с гибким изменением номенклатуры выпускаемой продукции. Это позволит обеспечить устойчивый спрос.
Ориентация на высокое качество, разнообразный ассортимент, доступные цены привлекает потребителей и насыщает рынок.
Для торговли использованы:
1. Оптовая торговля со значительными скидками до 30%.
2. Реализация через сеть столовых, ресторанов и кафе.
3. Розничная торговля через собственные торговые точки.
4. Розничная и оптовая торговля в другие города Казахстана.
4. Рекомендации и мероприятия по повышению конкурентоспособности ТОО Фрегат
После проведенного нами анализа состояния конкурентоспособности выявлены следующие недостатки, за которыми следуют ниже указанные рекомендации и мероприятия по оздоровлению состояния конкурентоспособности предприятия.
Для эффективной, устойчивой и бесперебойной работы ТОО Фрегат необходимо умелое управление. Для этого можно:
- увеличить объем выполняемых работ или услуг, чем больше этот объем, тем при прочих равных условиях, больше масса прибыли;
- повысить качество работ и услуг, которые имеют более высокие потребительские свойства и более высокие цены.
- снизить затраты производства, это наиболее эффективный путь увеличения дохода. Снизить затраты производства можно за счет экономии сырья.
Условия рыночной экономики, конкуренция предприятий, является мощным фактором роста эффективности производства. Поэтому предприятию ТОО Фрегат нужно энергично контролировать динамику рынка, уровень и специфику конкуренции между производителями, поставщиками, посредниками и потребителями: необходимо выработать критерии оперативного принятия решения тактического и стратегического плана.
При разработке стратегии предприятия нельзя обойтись без маркетинга:
- комплексно изучить рынок, его требования;
- оценить свои производственно-сбытовые, экспортные и иные возможности;
- планировать товарную политику исходя из требований рынка и потенциала предприятия;
- управлять маркетинговой деятельностью и производить за ней контроль.
Предполагаемые мероприятия дают возможность учитывать сложившуюся ситуацию и по необходимости создают условия для повышения конкурентоспособности предприятия ТОО Фрегат.
На 2007 год предприятие планирует закупить новое оборудование, которое по плану даст прирост выработки на 15 %, что составит объем выпуска продукции 1155 тонн мясных изделий против 1004 тонн в 2006 году. В связи с этим появляется необходимость разработать комплекс мероприятий по увеличению объемов реализации. ТОО Фрегат планирует основывается на двух критериях конкурентоспособности продукции реклама, расширение географических границ рынка.
Расширение объема производства требует поставки дополнительного сырья, которое планируется возместить за счет приобретения у населения ближайших районов. В 2006 году требовалось мяса КРС - 552,75 тонн, то в 2007 году -635,66 тонн, мяса свинины в 2006 г-452,25 тонн, и в 2007 г-489 тонн.
ТОО Фрегат требуется бесперебойная поставка сырья в том количестве, которое необходимо для выполнения всех заявок потребителей по выпускаемой продукции. Для этого требуется отделу снабжения заключить контракты с такими поставщиками сырья, которые бесперебойно будут снабжать производство необходимым сырьем.
К данной рекомендации имеется еще один подход и на наш взгляд менее затратный, который заключается в следующем: как мы уже знаем место нахождения общества сельская местность, где в большинстве своем в деревнях остались пенсионеры, что дает возможность заключить с пенсионерами договора на поставку им кормов, в ответ они должны будут выкормить для общества необходимое количество скота, вследствие чего люди получат денежные средства за выращенный скот, за минусом затраченного на него корма. В данном случае обществу нет необходимости иметь собственные фермы по откорму скота, а сырье будет иметься в любое время, даже при нехватке сырья, поступающего от постоянных поставщиков.
Для повышения конкурентоспособности предприятия необходимо и далее расширять географические границы рынка сбыта продукции. За счет расширения границ сбытового рынка произойдёт увеличение объемов продажи, а в денежном - увеличение прибыли.
Исходя из дальнейших планов ТОО Фрегат выйти на новые рынки сбыта рекомендуется применять при этом политику проникающих цен, которая позволит за счет относительно низкой стартовой цены на новый для данной территории товар при значительных объемах продаж и низких затратах быстро завоевать массовый рынок. Так как новый рынок сбыта предполагает высокую ценовую эластичность спроса на товар-новинку, а ситуация с прибылью в условиях производства капиталоемкой продукции может быть улучшена за счет снижения затрат и повышения эффективности использования оборудования, то политика проникающих цен в этом случае будет неотъемлемой частью реализации продукции ТОО Фрегат.
Неотъемлемой частью продвижения продукции ТОО Фрегат должна быть рекламная деятельность. Прежде всего, отметим, что реклама должна быть увещев