Маркетинговые исследования на предприятиях (на примере ТОО "Фрегат")
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
денного мяса, высокое качество и сравнительно низкие цены главные сильные стороны ТОО Фрегат.
Как уже было отмечено выше, на объем реализованной продукции влияет сезонность. С ноября по апрель реализация резко падает, и выпуск продукции значительно ниже, чем может позволить технология. Зато в летний период спрос на продукцию резко растет, и тогда производство запускается на полную мощность.
Специализация - это преимущественное развитие той или иной отрасли, группы взаимосвязанных отраслей на основе общественного разделения труда. Уровень специализации определяется структурой товарной продукции, то есть по удельному весу её в общей сумме реализации.
Товарная продукция - это вся продукция, реализованная по разным каналам. Для уровня специализации находят коэффициент специализации:
Кс=100/Ут*(2i-1)(3)
где Кс коэффициент специализации;
Ут удельный вес продукции в общей сумме реализации;
I порядковый номер отрасли по удельному весу в товарной продукции;
Если коэффициент специализации равен до 0,35, то слабый уровень специализации, если 0,35 до 0,48 средний, от 0,48 до 0,61 высокий, свыше 0,61 специализация углубленная.
Таблица 1 - Структура товарной продукции и уровень специализации за 2004-2006 г.г.
Продукция2004 г. (тыс.тг.)2005 г. (тыс.тг.)2006 г. (тыс.тг.)в ср. за 3 года.Ут, %КсКолбасные изделия17824,519456,5208591938051Полуфабрикаты6640,57248,57771722019Мясо и субпродукты1048511445122701140030Итого349503815040900738961000,42
Из структуры товарной продукции следует, что в общей выручке от реализации продукции на долю колбасного производства в среднем за три года приходится 51%, то есть предприятие имеет направление выраженным уклоном в сторону производства колбасных изделий со средним уровнем специализации (коэффициент специализации равен 0,42). При этом главной отраслью является производство мяса и субпродуктов 30 %, дополнительными отраслями производство полуфабрикатов 19 %.
Таблица 2 - Описание и характеристика оборудования предприятия
№Наименование оборудованияГод выпускаЦена, USD1Куттер 150 л ЛАСКА (Австрия)199040 0002Куттер 50 л КремерГребе (Германия)19985 0003Шприц ФРАЙ 100 л (Германия)199621 0004Клипсатор РОЛИКЛИП 700л (Германия)220230 0005Мясорубка20025006Льдогенератор 350 л (Германия)199915 0007Вакуумный массажер (Германия)3 0008Весы электронные20025009Агрегат холодильный 5 шт. (Россия)200222 00010Камеры варочные автомат БАСТРА (Германия)200013 00011Машина вакуумной упаковки (Германия)19984 00012Компьютер 3 шт20052 500ИТОГО156 500
На предприятии имеются автомобили, используемые для закупа сырья и реализации готовой продукции. Описание автомобилей представлено в табл. 3.
Таблица 3 - Автомобильный парк предприятия
Наименование автомобиляКоличествоГод выпускаЦена, USDБУС Мерседес (г\п 2 тонны)1199014 000Груз. Мерседес (г/п 8 тонн)119958 000Легковой Мерседес 230 Е1199311 000ИТОГО333 000
Сбыт готовой продукции предприятие производит через собственные торговые точки, на рынках, в магазинах г. Петропавловска, осуществляет оптовую торговлю в регионы Казахстана (г. Алматы, г. Караганды, г. Астаны, г. Кокшетау), а так же в населенные пункты Северо-Казахстанской области.
На предприятии работает административный и производственный персонал в количестве 25 человек:
В настоящее время ТОО Фрегат не имеет задолженности перед бюджетом, банками и другими предприятиями.
2. Значение маркетинговых исследований в повышении конкурентоспособности предприятия
Анализ конкуренции важное направление маркетинговых исследований, имеющих целью уточнения вопросов привлекательности рынков и используемое для выработки стратегии фирмы в области производства и сбыта.
Анализ деятельности конкурентов это одна из обязанностей специалистов по маркетингу, осуществляемая в целях:
- выявления существующих и возможных конкурентов;
- определения настоящих и потенциальных конкурентов;
- исследования слабых и сильных сторон всех конкурентов;
- разработки прогнозов вероятной тактики и стратегии конкурентов.
На основе государственных регистров и собственных наблюдений составляется конкурентный лист - список конкурентов, т.е. фирм, выпускающих или продающих товары, аналогичные товарам нашей фирмы. Выявленные конкурирующие предприятия могут быть сгруппированы по нескольким признакам (размеру, типу, виду рынка и товарной специализации). Результаты группировки отражены в матрице первичных характеристик конкурента (рисунок 1).
Правовое положение
Форма собственности фирмы:РазмерфирмыНаименование фирмы, юридический адрес, од основанияТовар, предлагаемый фирмой, широта и глубина его ассортиментаРынок, на котором выступает фирмаРисунок 1 - Матрица первичных характеристик конкурента
Формируя базу сведений о конкурирующих товарах и фирмах, предпринимателю необходимо опираться на четыре основных группы вопросов, вокруг которых строиться структура системы слежения за конкуренцией:
- Каковы основные цели конкурента?
- Каковы текущие стратегии достижения этих целей?
- Какими средствами располагают конкуренты, чтобы реализовать свои стратегии?
- Каковы их вероятные будущие стратегии?
Ответы на первые три группы вопросов должны обеспечить исходные данные для предвидения будущих стратегий. Анализ совокупности сведений по указанным четырем областям дает достаточно полную картину действий конкурентов.
Процесс анализа конкурентоспособности предприятия начинается с определения основных кон?/p>