Маркетинговое планирование на предприятии "G.o.D"
Доклад - Маркетинг
Другие доклады по предмету Маркетинг
?а.
3. Виды сбыта товаров и услуг. Конкуренция на рынках сбыта
Оценка возможности рынка: так как на нашем рынке других отечественных компаний мало, он для нас открыт.
Основные сегменты рынка: люди разного пола, и возраста, в среднем от 10 до 50 лет.
Факторы влияющие на спрос товара: главный фактор это потребитель, то как он воспримет наш продукт, будет влиять на то какой будет спрос. Также на спрос товара может влиять рейтинг продукта в различных изданиях периодической печати, по данной теме. Еще на спрос может влиять количество свободного времени потребителя, его заинтересованность, его образ жизни, и т.д.
Методы изучения потребностей и спроса покупателей: Изучение различных рейтингов в интернете, в периодической печати позволяющих узнать какие виды игр популярны у потребителя, какие новшества он ждет и т.д. Проводится анкетирования на сайте компании, в интернете.
Прогноз развития: будут выходить по одной, две игры в два, четыре года. Копии их (примерно 40000 шт.) будут расходиться пока только на отечественном рынке, но по достижению нужной ступени развития, мы планируем выйти на рынок ближайшего и дальнего зарубежья.
Реакция на новые товары: при подготовке продукции к выходу, мы будем использовать модификационный подход, что даст нам возможность учесть пожелания потребителей по отладке данного продукта, учесть недостатки, исправить ошибки. Также мы будем использовать пионерный подход для создания нового, отличного от всех других, типа игры, это даст нам вывести отечественный игрострой на новый уровень.
Мы будем поддерживаться широты товарного ассортимента, что привлечет к нам различные виды покупателей. В последствии, возможно, мы перейдем к глубине товарного эксперимента, чтоб сосредоточится лишь на одном жанре игры. У наших изделий будет присутствовать, наш фирменный знак и фирменное имя, что защитит авторские права, и даст известность нашей фирме.
Конкуренция на рынках сбыта: игрострой уже довольно не новая область деятельности, но в ней происходят постоянные изменения, такие как появления новых жанров, новых видов игр.
В конкурентной борьбе участвуют множество фирм гигантов, такие как Rocstar, Crytek, Maxis, и т.д., но так как наша компания еще только начинает развиваться, эти фирмы гиганты не являются для нас конкурентами, а малых компаний на нашем рынке очень мало, и все они изготавливают казуальные игры (мелкие игрушки, типа тетриса), либо MMORPG (игры через интернет), что не является сферой деятельности нашей, компании. И поэтому конкуренции на данном этапе развития у нас нет.
4. План маркетинга
Главная цель маркетинга: Главной целью маркетинга является создание эффективного рынка товаров для достижения нашей компанией наиболее выгодного места на нашем отечественном рынке, и выхода на мировой рынок.
Маркетинговая стратегия: Нашей стратегией будет стратегия закрепления на рынке. Так как наша компания только начинает свою деятельность, эта стратегия поможет нам закрепиться на выбранном рынке.
Наша продукция будет многих жанров и поэтому она предназначена для емкого рынка компьютерных игр.
Возврат инвестиций достаточен для оправданного риска.
Наша стратегия законна с юридической точки зрения.
После закрепления на рынке мы планируем применить стратегию расширения доли рынка и дальше стратегию проникновения на новые рынки.
Анализ рынка: рынок на который мы будем выходить базируется на продаже игр для персонального компьютера, различных жанров.
Организация ориентируется на заинтересованных в одном виде игр, и обычных покупателях.
Географическое место положение не влияет на рынок.
Сезонность рынок переживает два периода, осенне-зимний и весенне-летний. В эти два периода повышается разнообразие, и количество продукции.
Ценообразование: цена товара будет зависеть от того сколько расходов уйдет на его создание.
Чтобы добиться роста продаж мы будем проводить различные рекламные акции (например конкурсы), будем размещать рекламу в интернете, и различных периодических изданиях, будем выпускать специальные дополненные издания, давать возможность обновлять уже купленную игру через интернет и т.д.
Структура ценообразования:
- Если специальные, дополненные издания игр, то будет высокое качество и ограниченный ассортимент. В таких случаях цена будет выше обычной.
- На обычные продукты цена будет зависеть от того, сколько было затрачено на их производство, и реализацию.
Примечание конечную цену будет устанавливать наш издатель (1С).
Стимулирование цен и сбыта:
- Участие в выставках.
- Провидение различных конкурсов.
- Возврат денег за игру если она не запускается на компьютере (при условии соответствия системным требованиям).
Цена товара: в цену товара не включаются, никакие после продажные услуги (исключение: дополненные издания).
Все дополнительные улучшения необязательны для работы игры, и предлагаются за отдельную цену.
Цены на наши игры не выбиваются за рамки цен на другие всевозможные игры других компаний, и поэтому не будут отпугивать покупателей.
Таблица рекламной деятельности.
Рекламные агентствастоимостьХарактеристика деятельности32 бит17000Создание рекламных рисунков по данной игре, и помещения их в различные периодические издания.Инфоnet5000Размещение рекламы в интерне