Маркетинговое исследование рынка цветных струйных принтеров HP 610 C SERIES
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
? действия;
Wi ранг или вес каждого фактора в зависимости от роли, которую он играет в комплексе (на основе экспертных оценок).
Для каждого фактора устанавливается вес (ранг) и оценка в баллах.
Для оценки рекомендована следующая шкала оценок:
- для весовых коэффициентов:
3 очень важно;
2 важно;
1 менее важно;
- для балльной оценки:
5 отлично;
4 хорошо;
3 удовлетворительно;
2 отрицательно;
1 очень отрицательно.
Таблица 5.2.1 Расчет координаты ситуации на рынке
ФакторыВесОценка факторовРезультат12345темпы роста объемов продаж3X15колебания цен2X6Эластичность спроса2X4Устойчивость рынка1X5830Bситуации на рынке = 30 / 8 = 3,75
Таблица 5.2.2 Расчет координаты собственных возможностей
ФакторыВесОценка факторовРезультат12345доля, занимаемая на рынке3X12уровень конкурентоспособности2X8движение потребительских предпочтений2X2722Bсобственных возможностей = 22 / 7 = 3,14
Фактическую ситуацию фирмы (ФС) можно представить графически:
Рисунок 5.2.1 Матрица фактической ситуации
5.3 Выбор маркетинговой стратегии
Построение матрицы фактической ситуации является отправным моментом в разработке стратегии поведения фирмы на рынке. При этом выбирается одна из трех основных стратегий:
- наступательная стратегия;
- оборонительная стратегия;
- отступательная стратегия.
Ориентиром при выборе стратегии может служить классическая матрица с девятью полями. Исходя из рассчитанных значений координат фактической ситуации, фирме необходимо следовать наступательной стратегии, выражающейся в дополнительном инвестировании.
Для реализации выбранной стратегии поведения фирмы на рынке разрабатываются мероприятия в области:
- политики маркетинга;
- политики производства и его обеспечения и т.д.
В настоящее время у фирмы есть два рычага, с помощью которых она может быстро и эффективно влиять на конкурентоспособность производимого товара: цена и cскорость печати. Снижая цену или увеличивая скорость печати, фирма может добиться повышения конкуренции. Следуя выбранной стратегии, фирма должна инвестировать дополнительные средства в производство, а значит использовать увеличение скорости печати как основной способ повышения конкурентоспособности. Повышение конкурентоспособности позволит также манипулировать ценой в более широких пределах, т.е. использовать рычаг цены более эффективно.
С целью привлечения новых покупателей (уменьшения оттока и увеличения притока потенциальных потребителей) фирма должна проводить рекламную кампанию. Наиболее дешевым видом рекламы в расчете на один контакт является телереклама, однако, этот вид рекламы является также самым дорогим по абсолютным затратам.
Заключение
Рынок принтеров HP 610 C Series находится на этапе роста. Цена на протяжении всего рассматриваемого периода падала равномерно и постепенно. Объем продаж повышался скачкообразно, в основном, в III и IV кварталах. Темпы роста объема продаж значительно выше темпов падения цены, поэтому товарооборот увеличивается, и эта тенденция в обозримом будущем сохранится.
HP 610C занимает большую, чем у каждого из конкурентов, долю рынка. Данный принтер конкурентоспособен по отношению к обоим своим конкурентам, также имеются резервы повышения конкурентоспособности. Т.о., представляется возможным повлиять на динамику потребительских предпочтений, используя наступательную маркетинговую стратегию.
Комплекс мероприятий по реализации выбранного маркетинговой стратегии включает в себя совершенствование производства, проведение рекламной кампании. Данные мероприятия тесно связаны между собой и требуют определенной последовательности действий. Одной из причин снижения доли рынка может случить не правильное позиционирование товара на рынке. Для определения позиционирования необходимо определить состав основных групп потенциальных потребителей. С целью определения этого состава проводится анкетирование. Анализ результатов анкетирования позволяет правильно построить рекламную кампанию: выбрать предпочтительные каналы коммуникации и стиль рекламных обращений для каждой группы потенциальных потребителей.
Список литературы
- Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга: Учеб. Пособие. 3-е изд., перераб. И доп. Д.: Сталкер, 1998.
- Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1990.
- Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. “Практика маркетинга”. М.: Фолиум, 1995.
- Барановский А.И., Баширов И.Х., Туриянская М.М. Каждому о маркетинге. Справочное пособие. Д.: РИО облуправления по печати, 1991.
- Методические рекомендации к выполнению курсовой работы по дисциплине Маркетинг (для студентов специальности 7.050107 Экономика предприятия всех форм обучения) / Сост.: Т.С. Панфилова, В.И. Матвийчук, А.Н. Смирнов. Донецк: ДонГТУ, 1998.
- Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр./А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.; Науч. Ред. А.Г. Худокормов. - М.: Экономика, 1993.