Маркетинговое исследование рынка цветных струйных принтеров HP 610 C SERIES
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
?ар.99155505931813,31апр.99165606264349,4май.991754565913068,4июн.991855069320358,7июл.9919750726573,555авг.992094375933702,4сен.992195079324716,6окт.992294082612961,4ноя.992396086010096,4дек.99249508933262,01янв.0025950926563,92фев.002695496031,5844мар.002798599363,7922апр.002898010262148,69май.0029106010600,07784июн.00301100109347,7757июл.003111001126699,867авг.0032120011601614,27сен.003312091193249,988окт.00341230122711,8611ноя.00351256126015,3899дек.0036124812932051,18Сумма25537231762янв.01371327фев.01381360мар.01391393Коэф. Вар.11,3110Коэф. Уст.88,6889
Коэффициент вариации (11,3110 %) имеет линейная модель, значит наилучшим образом график объемов продаж за 1998 2000 года аппроксимирует линейная линия тренда:
y = 33,367x + 92,078
Рисунок 3.1.1 Сезонный график объемов продаж за 1998 -2000 года
Таблица 3.1.4 Расчет значения коэффициента вариации (цена за 1998 2000 года)
Период№Yy(y-Y)2янв.9816106122,34978фев.98260060867,1711мар.98359560597,194апр.98461060271,8833май.985610598139,606июн.98660059526,5493июл.98759559212,178авг.988600588139,873сен.989595585103,305окт.98105805812,247ноя.98115755789,99761дек.98125755750,0307янв.9913585571182,582фев.991456056866,4323мар.991555556596,3048апр.991655556141,9438май.9917535558535,427июн.9918528555718,358июл.99195005512648,66авг.9920528548405,136сен.9921528545281,934окт.9922528541181,005ноя.9923528538102,348дек.9924555535408,865янв.00255905313428,98фев.00265815282797,84мар.0027555525913,956апр.0028550521816,176май.0029542518571,492июн.0030540515637,209июл.0031540511816,822авг.003250050865,3317сен.0033485505389,893окт.00344605011714,67ноя.00354654981093,72дек.0036475495389,447Сумма1991319976,9янв.0137491фев.0138488мар.0139485Коэф. Вар.4,25871Коэф. Уст.95,7412
Коэффициент вариации (4,25871%) имеет линейная трендовая модель, значит наилучшим образом график цен за 1998 2000 года аппроксимирует прямая:
y = -3,3371x + 614,87
Рисунок 3.1.2 Сезонный график цен за 1998 2000 года
Сложившуюся рыночную ситуацию можно представить в графическом виде (рис. 3.1.3). Данные для построения графиков сведены в табл. 3.1.1 стр. 8.
Рисунок 3.1.3 Ситуация на рынке принтеров HP 610C в 1998 2000 годах
Зависимости, представленные на рис. 3.1.3 свидетельствуют о том, что на рынке существуют устойчивые тенденции к повышению объемов продаж и понижению цен. Причем темпы повышения объемов продаж значительно превышают темпы понижения цены, что приводит к постоянному росту товарооборота.
3.2 Анализ тенденций развития, устойчивости и цикличности рынка
Т.к. в развитии рынка может проявляться определенная повторяемость, т.е. цикличность, то необходимо оценить и это состояние. Внутригодовая цикличность обычно носит сезонный характер. Ее проявление можно определить при помощи индексов сезонности. Расчет индексов сезонности приведен в табл. 3.2.2.
Tk сумма объемов продаж за определенный период в течение ряда лет
gk прирост тренда за каждый квартал
m число периодов внутри года
k период внутри года (k = 1..m)
p среднегодовой темп роста тренда
yn объем продаж в последнем году
y0 объем продаж в базисном году
n количество лет, по которым определяют индекс цикличности
Таблица 3.2.1 Параметры расчета цикличности
ПараметрЗначениеM4N3P1,53675g11,1134
Таблица 3.2.2 Расчет индексов цикличности
№ кварт.199819992000TkqkTk/qkSk17711460288951201,11344598,530,9535228961655314056911,239664590,780,9519138802643350970321,380235094,791,05642411102850373476941,536755006,661,0381536578608132722553719290,84
3.3 Измерение эластичности спроса
Для определения эластичности спроса на данный товар необходимо рассчитать коэффициент эластичности, показывающего процентное изменение результирующего признака при изменении на один процент факторного признака. Коэффициент эластичности можно рассчитать двумя способами:
- способ исчисления (коэффициент дуговой эластичности);
- способ начисления (коэффициент точечной эластичности)
Таблица 3.3.1 Расчет эластичности.
WiXiYiПриростЭдЭд*WiЭтЭд*WiXYдо 1001159585------100-150103140854500000150-2009717513235472,65684257,7142,21176214,541200-250802221384760,2525720,20590,1692513,5397250-3007729013068-8-0,2328-17,923-0,1893-14,573350-4006038514295120,2499214,99490,2817816,9069450-5005347018085380,8845146,87881,212164,2411500-5504351019340130,6430127,64950,8486136,4903550-6003355521045170,7474324,66530,9982732,943600-65023605380501706,7269154,7198,98571206,671650-700126603855550,179862,158360,144741,73684>7005770405110200,359731,798640,311691,55844Всего70148772465532,861574,056Сред зн.406,417205,4171,133451,36133
По данным расчетам видно что спрос на продукцию является эластичным, т.к. он больше 1. Это говорит о том, что потребители равномерно приобретают данный товар.
3.4 Выводы
На рынке принтеров HP DeskJet 610C Series существуют стабильные тенденции снижения цен и повышения объема продаж. Кроме того, в течение рассматриваемого периода произошел 1 скачкообразное повышение объема продаж. Несмотря на постоянное снижение цены, товарооборот в 2000 году возрос по сравнению с 1998 почти в 3 раза.
Трендовые зависимости объемов продаж, цен и товарооборотов за последние 3 года показывают, что рынок далек от насыщения и высокие темпы роста сохраняются, однако в 2000 году наблюдалось некоторое снижение темпов роста по сравнению с 1998 и 1999 годом.
Рассматриваемый рынок является устойчивым. Следует отметить, что реальная устойчивость рынка значительно выше устойчивости, которая определялась без учета циклических изменений конъюнктуры. Поквартальный анализ цикличности показал, что в течение года объем продаж постоянно растет, причем наибольшие темпы роста приходятся на 3-й и 4-й квартал.
Рынок принтеров HP 610C имеет высокую эластичность.
4 Оценка конкурентного статуса и доли фирмы на рынке
4.1 Анализ движения потребительских предпочтений между конкурирующими фирмами
На рынке цветных струйных принтеров основными конкурентами HP 610C являются HP 670C и Epson SC 600. Все три принтера имеют сходные технические характеристики и цену.
Для определения покупательских предпочтений была опрошена 6000 потенц