Маркетингова програма підвищення якості продукції ВАТ "Лубенський молочний завод"
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
итрати виробництва.
Звичайна ціна йогурту 5,50 грн. На весні і влітку ми знизимо ціну до 5,00 грн і наш йогурт буде більш купівельно спроможним. Оскільки на весні і влітку йогурт втомлює спрагу. Восени і взимку ціна йогурту підвищиться до звичайної ціни, тобто 5,50 грн. Оскільки в цей період йогурт купують вже в менших кількостях.
Головними конкурентами ТМ Гармонія є ТМ Данон та ТМ Галичина. Якщо виробники йогурту ТМ Гармонія змінить дизайн упаковки і підвищить ціну, а його головні конкуренти нічого не змінять, то звичайно попит на йогурт ТМ Гармонія збільшиться.
Таблиця 3. Показники економічної ефективності виробництва у ВАТ „Лубенський молочний завод”
Показники2000р. 2001р. 2002р. 2003р. 2004р. 2004 р. до 2000р.,%Виручка від реалізації, тис. грн. 16735,331198,724893,444520,746808,4279,70Собівартість реалізованої продукції, тис. грн. 14822,229123,223087,94155544764302,01Прибуток від реалізації, тис. грн. 1913,12075,51805,52965,72044,4106,86Норма прибутку30,4327,4336,1550,130,53100,33Рівень рентабельності,,97,17,87,14,5-
Головною метою діяльності Товариства є одержання прибутку від господарської діяльності по насиченню ринку товарами та послугами, задоволення економічних та соціальних інтересів його акціонерів.
Для вирішення цієї цілі Товариство здійснює:
- переробку молочної сировини з метою виготовлення з неї молочних продуктів;
- торгівельну діяльність у сфері оптової, роздрібної торгівлі та громадського харчування, щодо реалізації продовольчих і непродовольчих товарів, алкогольних напоїв, тютюнових виробів;
- закупку, переробку і реалізацію товарів народного споживання продовольчої та непродовольчої груп;
- закупочну, торгово-посередницьку, брокерську діяльність, оптову, комісійну, лоточну, консигнаційну та роздрібну торгівлю;
- виробництво і реалізацію продукції науково-технічного, культурно-побутового призначення, будівельних матеріалів, товарів народного споживання;
- загально будівельні, монтажні, ремонтні роботи;
- виробництво, заготівлю, переробку і реалізацію сільськогосподарської продукції, та інших видів діяльності передбачених Статутом Товариства.
9 Стратегія формування попиту й стимулювання збуту
Для стимулювання збуту передбачено ряд таких заходів:
- Розміщення в журналі 1 обяви раз на тиждень, тобто в місяць 4 рази, а на рік 48 обяв.
- Розсилання купонів споживачам, планується 4 рази на рік, тобто взимку, навесні, влітку і восени, загальна кількість тиражу 70000 купонів.
- Розміщення реклами на Телебаченні. Рекламний ролик триватиме 30 секунд. За день показ рекламних роликів складе 5 разів.
- Оренда 3 білбордів на 3 місяці.
10 Бюджет реалізації маркетингової програми, оцінка її ефективності й контроль
В даний час можна виділити три основні види йогурту ТМ Гармонія.
1. Біойогурт зі смаком фруктів. Він не містить цукор, а також жодних інгредієнтів і добавок. Даний вигляд йогурту - найбільш корисний. Активних покупців, що споживають цей вид йогурту 20% від загальної кількості населення - 58600 чол. місткість ринку - 8057500 грн.
2.Звичайні йогурти. У їх склад входять ароматизатори, як натуральні, так і ідентичні натуральним. Такі ароматизатори не є шкідливими, проте, і користі не несуть жодній. Активних покупців , що споживають цей вид йогурту 45% від загальної кількості населення - 131850 чол. місткість ринку - 29666250 грн.
3. Йогурти з шматочками фруктів. Є найбільш популярним виглядом йогуртів. Різні фрукти і ягоди займають приблизно 30% його обєму. При цьому виконуються всі вимоги до вмісту необхідних кисломолочних продуктів. Активних покупців , що споживають цей вид йогурту 35% від загальної кількості населення - 102550 чол. місткість ринку - 53838750 грн.
Бюджет маркетингу складе 4207558 грн. на рік:
- на рекламу на телебаченні, рекламний ролик тривалістю 30 секунд, за день загальна кількість показу роликів 5 разів. Ціна 1 секунди ролику = 70 грн. Тобто 30 секунд ролику = 2100 грн. За день ціна рекламного ролика = 10500 грн. За місяць = 315000 грн. За рік = 3786000 Також реклама буде розміщена на білборді. Оренда 1 білборду - 2200 грн. Планується орендувати 3 білборди = 6600 грн. Затрати на рекламу = 3792600 грн.;
- стимулювати збут будемо шляхом розміщення в журналі обяви. Розміщення1 обяви на тиждень = 150 грн. Вихід обяви на місяць 4 рази = 600 грн. На рік = 7200 грн . Розсилання купонів 4 рази на рік. Загальний тираж 280000 штук. Затрати на стимулювання збуту = 231200 грн.
- затрати на інші маркетингові заходи складе 183758 грн.: на навчання персоналу 7000 грн.; на постачання продукції : затрати на поставку товару на пряму підприємство витрачає 33678 грн; затрати на поставку товару через роздрібний магазин витрачає 48390 грн; затрати на поставку товару через оптовий магазин, а потім через роздрібний магазин витрачає 54690 грн. 136758 грн.; на розробку нових товарів - для підвищення конкурентоспроможності і привабливості для споживачів нашого йогурту ми проведемо модифікацію в товарі, тобто планується змінити упаковку на більш яскраву, а також застосовувати при виробництві йогурту більше натуральних добавок, ніж штучних 40000 грн.
Додаток 1
Анкета
- Як часто Ви купуєте йогурт ТМ Гармонія?
? 1 раз на тиждень;
? 1 раз на місяць;
? кожен день;
? ваша відповідь___________________________________________________
2. Який йогурт Вам більше подобається?
? біойогурт зі смаком фруктів;
? йогурт звичайний;
? йогурт зі шматочками фруктів.